&&& 您可以用智能手机扫描左侧的二维码，直接打开本网页三天里发生了什么？她们的收入上万！宫妙电商10.0干货分享 青海的天空文章
三天里发生了什么？她们的收入上万！宫妙电商10.0干货分享
要获得从未获得的东西，就要付出从未付出的努力！
中国首富王健林语出惊人“想做首富是对的，但是最好先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”，这也成为了网友们觉得不可能实现但风靡一时的流行语。
其实，挣一个亿对普通人来说肯定难，但如果我们把一个亿的大目标分解成100个100万的小目标，是不是更容易完成呢？再把100万分解成100个1万，是不是就更容易完成了呢？
那么你挣1万块钱需要多久呢？
也许你是一个高级白领，上班一个月辛辛苦苦也就1万；也许你是一个技术蓝领，加班到深夜一月还没有1万；也许你只是一个家庭主妇，要老公给1万的零花钱更是难上加难！
今天要给大家分享的是，宫妙电商10.0平台在正式投入启用的三天时间里，首个成为经理的丁奥玲团队挣到了11507元!
莎士比亚说过：本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。
京东创始人刘强东第一次开餐厅创业就遭遇失败，那时刘强东才大三，不是每天都能来餐厅，再加上缺乏管理经验，很快就失败了，但他放弃了吗？没有！在历经千辛万苦之后刘强东建立起来的京东，终于赢来了扭亏为盈的局面，成为了中国互联网的一位巨人。
成功从来是偏爱那些有准备的、目标明确并且坚持不懈的人。
只有在你准备好了，机会也来了的时候，你就成功了。
在改革开放的时候，你说害怕投资害怕风险，结果胆子大的那一批下海的人发财了；
头几年，房价还处在低位的时候，你说房价太高，买来万一跌价了怎么办？结果人家买房的人房价都翻了一倍；
现在，分享经济、共享经济等等一系列的新事物的出现，你却还是害怕？如果你一直害怕，我只能说是你自己无能，最终也只能被淘汰掉。
人们对于未知的事物往往害怕，所以选择逃避，但只有极少数的勇者敢于跟随环境的变化去探索新事物，了解新事物，所以他们获得了成功。
在宫妙电商10.0平台正式推出后，第一天诞生的第一位经理，就是丁奥玲团队。
她们，第一天就成功获得收益5243元，第三天成功获得收益11507元！
在她们优异的成绩背后，小编特意向丁奥玲团队请教，总结出了一些干货供大家参考：
1、思维的转变
以前做传统行业，思维都比较固化，很多的顾客新式思维一时还难以完全接受，在这个过程中，丁奥玲团队给传统行业的老板们做了很多是思想工作，终于到现在他们也能够接受宫妙电商10.0的分享经济新模式，她们的收获就是最好的证明；
2、坚定目标、坚信公司
坚定目标，以目标为导向，以结果论成败。不为失败找借口，只为成功找方法。定下目标之后，就是全命以赴的坚持不懈；相信自己的正能量和热情也会激励他人，让他们安心，看到希望，这就是她全力以赴的事业！
成功之路总是充满荆棘，这一步步走来，她不断地给客户做思想工作，分享她的心得，用自己的实际行动来激励和感染他们，她的信念是她不断进步的养分，让客户相信宫妙电商10.0平台是可以让他们看到希望和结果的。
她们坚信宫妙10.0电商这条道路、坚信公司的领导、坚信宫妙的产品、坚信“最美女人，源自宫妙！”她愿意用自己全部的精力和热情去打破传统的思维模式，让更多的人看到新事物的巨大财富机遇。
3、危机意识强烈和勤奋
她们并没有因为分享的会员数增多而居功自傲，停滞不前，而是看准时机，抓住每一个会员。甚至突破传统美容行业，去和团队沟通。有人态度消极的时候不停地反复做思想工作，让现在的收益一切都变得顺其自然。
时机到来的时候，没有穷人，只有没有抓住机会尾巴的懒人。她每天打二十通以上的电话与客户沟通，每天走访四五家的客户，经常看到她们很早就在朋友圈里发出又出发去某个市场了，很有时很晚了还在给客户做工作。
这样努力有拼劲的团队，还时刻保持这危机意识和脚踏实地的作风，她们的成功也给大家提供了宝贵的经验和值得大家学习的地方。
分享是一种态度，分享是一份事业，分享是一种经济，分享造就财富！
宫妙生物科技推出电商10.0模式，致力于女性私护保养，借助分享经济的模式，让所有用户从单纯的消费者转变成为消费商，使消费分享就能赚钱成为现实。
在0成本，0风险的情况下帮助更多的人抓住时机，搭上宫妙电商10.0的顺风车，从而实现财富自由，走向人生巅峰！
宫妙电商10.0，融合互联网+地面，移动电商+股权分红，行业联盟+平台经济，分享的越多，会员就越多，你每月的收入就会高达百万元，学会分享，你的未来不是梦。
跟着宫妙走，千万你会有！
文章转载自网络，作者观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服
青海的天空其它文章
要获得从未获得的东西，就要付出从未付出的努力！中国首富王健林语出惊人“想做首富是对的，但是最好先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”，这也成为了网友们觉得不可能实现但风靡一时的流行语。其实，挣一个亿对普通人来说肯定难，但如果我们把一个亿的大目
9月19日，中国妇女发展基金会（简称“中国妇基会”）“全国乡村医生妇科继续教育项目启动会暨爱她公益基金成立发布”项目在重庆启动。该活动由中国妇女发展基金会主办，重庆宫妙生物科技有限公司发起的专项基金！该基金以“关爱一个她，幸福千万家，创建和谐社会，实现健
中国女性发病率占世界女性发病率的70%，其中80%属于妇科病，全因妇科病死亡的人数达到每天132人，农村地区医疗条件差，问题更为突出。因此中国妇女发展基金会携手重庆学平科技有限公司共同发起全国乡村医生妇科公益项目，践行“关爱一个女人，幸福一个家庭，和谐一个社会
优质卫生巾可预防和治疗妇科疾病，劣质卫生巾则可导致妇科疾病的产生，在中国80%以上女性妇科疾病是因使用劣质卫生巾所导致。劣质产品害人害己，优质产品利国利民。好的产品经得起检验，宫妙卫生巾通过了FDA的权威认证。在国际上，FDA被公认为是世界上最大的食品与药物管
最美女人，源自宫妙
一个女人的一生，要排出约400个成熟的卵子；要经历1800天月经来潮；约5年的时间有卫生巾的陪伴；要使用1.5万片卫生巾。卫生巾被女性朋友亲切的称为姨妈巾，可见女性朋友对于卫生巾是多么的亲切与重视。现在女性朋友们的福利来了，一款全新的卫生巾面市，其最大的功能就是
日晚21时19分，四川九寨沟地区爆发了7.0级地震！截至8月9日18时00分，经初步核查，“8·8”九寨沟地震已致19人死亡，263人受伤。一方有难，八方支援。般若爱心之家慈善团队在得知灾情之后，第一时间组织志愿者和救援物品奔赴现场，为九寨沟灾区献出自己的绵薄
这两天快被宫颈癌的事件刷屏了，说它刷屏，是因为我国发生了件大事，宫颈癌疫苗全国范围内上市了，现在各地陆陆续续到货，基本上，如果注射了这个疫苗，就可以和它说拜拜了！想打疫苗的药抓紧了~不过在打疫苗之前，得注意以下几件事宫颈癌疫苗获准上市了2006年9月，美国
女人是一个家庭中不可或缺的成员，女人的健康，关系着整个家庭的幸福。有一个公司，以“关爱一个女人、幸福一个家庭、和谐一个社会，健康一个中国”为企业愿景，以“为女性提供优质和健康的私护产品，帮助特殊群体及贫困女性解决就业，为有梦想的人提供创业平台，帮助她
为女性提供优质和健康的私护产品，帮助特殊群体及贫困女性解决就业，为有梦想的人提供创业平台，帮助她们实现创业梦想！这是宫妙人的使命，也是宫妙人的行为准则。大爱无言，上善若水，爱让世界变得更美好。下面妙姐为大家奉上宫妙和聋哑人士陈怡、雷鸣的故事，分享她们
成交是一门艺术，也是一门学问；成交是一种信念，成交是一个系统。很多人都说成交好难，但是只要你懂得了成交的规律，懂得了成交的技巧，成交就可以像呼吸一样简单。成交只因为有爱，用爱去成交一切！学平科技有限公司CEO、亚洲成交天后、百万畅销书作家、自动成交系统建
7月21日，学平科技宫妙代理精英培训会在陈家坪公司总部举行。学平科技董事长蒋清昀先生发表了重要讲话，并对公司未来发展提出了清晰的规划。“每个人的一生都会经历两场比赛。上半场比的是学历、地位、财富的上升！下半场比的是血压、血糖、血脂的下降！”健康问题，无疑
7月7日下午1时许，来自永川各大街道、乡镇、政府机关、企事业单位、媒体等等单位的代表陆陆续续来到永川行政服务大厅“永川区妇联第十期茶竹姐妹素质提升大讲堂”的签到台签到，学习热情十分高涨。此次课堂由永川区妇联主办、重庆学平科技有限公司和重庆桓铭商贸有限
捐赠活动现场
7月4日，中国妇基会般若慈善基金在开阳县南山社区干田坝居委会开展“和谐社区行”爱心捐赠活动，省妇联主席杨玲，贵阳市妇联主席卢幼黔，开阳县委副书记王峰，中国妇基会般若基金代表、贵州佳禧月母婴护理院董事长程兰以及南山社区干田坝部分群众参加活动
不孝有三，无后为大。虽然我们美其名曰为高级动物，但是作为动物的本质属性繁殖是每个人都逃避不了的话题。现代社会的快节奏工作与生活，很多女性都处于一个亚健康的状态，各种妇科疾病没有得到应有的重视，尤其是妇科炎症导致不能怀孕的状况日益增多。妇科炎症种类很多
当代社会，宫寒是困扰女性健康的重要问题，下面的内容比较详细就宫寒的症状、原因以及改善方法和大家做了分享。供有需要的朋友参考宫寒的主要症状：1、发胖宫寒者的另一表现是浑身发胖，并伴有气短乏力、失眠多梦、月经过少、不排卵等症状。子宫热量不足，为了维护自身的
继6月24日学平科技上市启动会暨新品发布会以后，25、26日，宫妙医生公益讲师初级训练营在重庆渝北统景开展了为期两天的魔鬼式训练。学期课程紧，干货多，课后还要完成老师布置的作业，很多的学员不到5点就起来做作业，另一部分学员则久久不能入睡，还沉浸于课堂上的种种
6月28日上午，永川区2017十里荷香赏荷采莲节开幕式暨重庆市女企业家永川行项目签约仪式在重庆市永川区十里荷香顺利举行，学平大健康产业集团董事局主席、中国旗袍会主席、莲花朵朵&山茶花开旗袍会全国主席彭学平女士，重庆学平科技有限公司董事长蒋清昀先生，重庆学
6月24日，学平科技上市启动会暨新品发布会在重庆索菲特酒店举行。四川分公司、上海分公司、重庆分公司等三十多位董事、联合创始人莅临到场，并走上红毯展现出迷人的风采。出席嘉宾包括多名各大医院权威专家、知名企业家（部分列表）：学平大健康产业集团董事局主席、重庆
青海的天空品牌电商如何控制成本_6C社区
品牌电商如何控制成本
品牌电商如何控制成本
成本是所有公司老板都非常关心的因素，毕竟利润=收入 – 成本 。当然，就算有利润也不一定能赚钱，因为还有各种各样的税，咱们就不谈了。今天重点讲电商运营的成本计算。相信很多电商朋友跟我们一样，对财务都不太懂，只能慢慢摸索，想了解如何计算电商运营成本的一些知识，发现网络上基本找不到。现在很多小公司的计算 方法很粗糙，而大公司虽然会有自己很专业的财务团队，但算来算去很多老板也看不懂。我们在电商领域做了5年，做代运营公司做了3年多，服务过的类目有食品 滋补品、服装服饰、美妆个护、家电等，形成了一套相对比较实用的成本核算和成本控制方法，这里分享给大家，供大家参考。第一部分主要介绍成本的构成和量化计算公式，通过这个公式，你可以很方便地大体计算出你所在行业的电商运营成本。第二部分介绍我们在成本控制方面的一些经验，有三个原则可以供大家借鉴。成本构成电商成本主要分成以下四个方面：平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本，如右图，可以简写为ROPG， 很适合各个行业的电商企业核算自身成本。1.平台固定成本（Rental cost）此部分属于电商运营的基建成本，对于天猫运营商来讲，R指的是保证金、技术服务年费、实时划扣技术服务费。2.运营成本（Operating cost）此部分属于电商运营的扩展建设成本，我们把它划分为硬运营成本和软运营成本。（1）硬运营成本：所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。（2）软运营成本：所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）。3.货品成本（Goods cost）此部分属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等。4.人员成本（Personnel cost）此部分属于电商运营的支撑元素成本，主要包含员工成本、场地成本、管理成本、办公设备成本等。知道了这些因素，我们就可以很方便计算电商成本。接下来会介绍一个总成本计算公式。成本核算公式在此我们约定公式中的“[数字]”表示成本的权重系数，即指当规模增大或业务增多的时候对总成本的影响程度。我们可以给出成本的计算公式如下：总成本 =[1~n]R + O + G + P由于随着规模的增大，成本也会有变化，所以总成本还会有规模效应S，修正以后的公式为：总成本 = [1~n]R + O + G + P – [0~nx]SO = [1~1.5]硬件成本 + [1~x] 软件成本G = [1~nx](货品净成本 + 货品残损成本) + [0~1]库存积压成本 + [1~1.5]仓库管理成本P = [1~n](员工成本 + 场地成本 + 办公设备成本) + [1~1.5]管理成本下面，我简单地阐述一下这个公式的计算原理：公式中的1指的是当仅运营单独电商平台时需要的成本核算方式；而公式中的n指的是当运营电商平台的规模增大或数量增多时的变化因子；公式中的x指的 是当投入的推广占比增加时的变化因子。这里最特殊的只有一个负向因子，这也是电商运营中成本控制的一个关键因子，即“规模反应因子”。公式里面有偷换概念，大家可以深入地研究这个公式，考量一下成本的增长和衰减之间的关系，从另一个角度去看待为什么传统自营性B2C平台会走店中店的模式。如果现在不明白这个成本计算公式的作用，没有关系，接下来从实操性角度来看如何运用这个公式。ROPG的公式运用成本核算的意义不只是让企业知道自身要花多少钱，还能让企业知道怎么合理地增加投入而产生更好的运营效果，这也正是上文所述公式的魅力。下面以我们服务过的某传统滋补品品牌举例，更详细地为大家剖析一下公式的运用。某品牌拥有20款左右单品，产品均价35元，产品均净成本18元。这些是产品的一些基本信息，下面我们从几种不同的情况去分析，分别代入公式计算所需总成本。1.只经营淘宝店铺根据行业数据分析此类产品日均销售20单，日均推广费用为40元，产品的稳定生产周期按1个月计算，此时将数据代入公式：总成本 =[1] 0.2（旺铺及日常软件费用）+[1]0.3（打印机等设备成本）+[1]1.46（日常推广成本）+[1]｛3.24（一般要备货一个季 度的销售量，才能更好地保证活动和店铺的正常增长）+0.08（指销售过程中可能产生的货品损坏成本，需要根据行业经验去考量）｝+[1]1.08（库存 积压产生的存储成本）+[1]0.8（仓库管理成本）+[1]{7.2（一年的工资成本）+4.8（一年的房屋成本）+4（设备投入成本）｝+ [1]1（管理成本）-[0]0=24.16（万元）这里考量的这个费用，有一部分固定费用是按照年进行计算的，而货品部分的费用是根据货品的生产周期和行业的行为习惯周期进行计算的，此外还会受经营 规模的影响。这里计算的费用是保证一新品牌进入淘宝正常启动经营所需的预备资金，而货品部分所需资金是活动流转资金。后续经营在做成本核算时代入的数值会 有变化。按照这个C店的经营数据计算，此店铺的年总销售额=20*35*365=25.55万元，年总成本=24.16+3.24*3（货品的滚动成本）=33.88万元。此数据充分表明这项经营是硬亏损的状态，如果这家C店需要盈利：（1）在规模小的时候降低硬件投入成本和人员成本，此时最好的方式是将部分业务分 包，如装修和直通车的业务；（2）提升日常推广占比，推广是引流最直接的手段，推广占比的提高可以有效地提升销量，在销量达到一定程度之前很多固定费用是 不会提高的，这个时候可以提升C店的盈利能力。2.只经营天猫商城根据行业数据分析此类产品日均销售80单，日均推广费用为80元，产品的稳定生产周期按1个月计算，此时将数据代入公式：总成本 =[1] 12（商城基础服务费与保证金）+[1]0.3（打印机等设备成本）+[1]2.92（日常推广成本）+[1]｛8.64（储备两个生产周 期货品即可保证活动和店铺的正常增长）+0.12（指销售过程中可能产生的货品损坏成本，需要根据行业经验去考量）｝+[1]1.62（库存积压产生的存 储成本）+[1]1.2（仓库管理成本）+[1]{10.8（一年的工资成本）+7.2（一年的房屋成本）+6（设备投入成本）｝+[1]2（管理成 本）-[1]0=52.8万元按照这个天猫店的经营数据计算，此店铺的年总销售额=80*35*365=102.2万元，年总成本=52.8+8.64*5（货品的滚动成本）=96万元。可以看到此时这个天猫店收入稍高于投入，稍有盈利。这里考量的费用是一个品牌商能入驻天猫并且可以完成日常经营的一个基本投入准备资金，没有包含天猫可以参与的任何活动，因此没有产生规模效应，虽然此时规模效应的因子系数为1。此时，如果增大推广的占比，也就是公式中的x系数，将引起公式中规模系数n的改变，我们再来看这个公式产生的变化。假设推广公式系数提升10倍，如下：总成本 =[1] 12（商城基础服务费与保证金）+[1.5] 3（管理软件及打印机设备等成本）+[10]2.92（日常推广成本）+[2] ｛8.64（备货量调整）+0.12（指销售过程中可能产生的货品损坏成本，需要根据行业经验去考量）｝+[0.8]1.62（库存积压产生的存储成 本）+[1.5]1.2（仓库管理成本）+[2]｛10.8（一年的工资成本）+7.2（一年的房屋成本）+6（设备投入成本）｝+[1.5]2（管理成 本）-[1]6=111.316万元按照这个天猫店的经营数据计算，此店铺的年总销售额=10*80*35*365=1022万元，年总成本=111.316+8.64*58（货品的滚动成本）=612.436万元。可以看到此时整个店铺的利润率基本达到50%，这也充分证明提升推广占比的必要性。这里计算出来的总成本是提升推广系数之后产生的连带变化。很多系数的变化和费用的调整是需要很多行业从业数据的支撑才能精确计算。你也可以尝试使用 此公式进行粗略的运营费用预估计算。以上公式计算出来的预算是支撑一个企业首年销售额达300万元以上的一个准备启动资金的情况。在这里我们注意到这个收入预期值应该是会比你想象的要低，但我们多年从业的事实证明了此数据的准确性。如果希望提升这个销售额的数值，那就尽可能地 提升推广的占比就可以了。这里可以灵活地通过降低其他成本来进行推广费用的补贴，例如进行店铺的托管或分包服务，此部分为第三方服务的支持。这里之所以我 们提到了第三方服务，是因为会在下面的举例中给大家讲述一个第四方服务的概念。3.经营天猫商城及品牌独立服务平台总成本 =[2] 12（服务费与保证金）+[1.5] 5（管理软件及打印机设备等成本）+[10]6（日常推广成本）+[5]{8.64（备货 量）+0.12（指销售过程中可能产生的货品损坏成本，需要根据行业经验去考量）}+[0.5]1.62（库存积压产生的存储成本）+ [1.5]1.2（仓库管理成本）+[2]{10.8（一年的工资成本）+7.2（一年的房屋成本）+6（设备投入成本）}+[1.5]2（管理成 本）-[5]6=158.91万元按照这个电商品牌的经营数据计算，此品牌的年总销售额=20*160*35*365=4088万元，年总成本=158.91+8.64*235（货 品的滚动成本）=2189.31万元。这里可以看到初期准备资金增长不多的情况下整体规模却增大不少，这也就是提升多渠道运营的魅力。此时我们可以看到，当推广系数增大和经营渠道或规模增大的时候，固定成本的投入占比基本上不变，而规模效应则越来越明显。现在，回过头来给大家再讲述一下前面提到“从另一个角度去看, 为什么传统自营性B2C平台会走店中店的模式”的用意。我们多次提到这句话是想让大家形成这样一个观念：将自己的产品品牌看成一个电商服务的品牌，这样将带来品牌运营成本的降低，并且更容易提升客户的黏性。主要通过信息化服务提供给买家优质的服务来完成，而不是通过损害产品的利润来达到占有市场的目的。当当、凡客在天猫商城开店，投入产出比应该非常高。以上公式可以帮助大家预估投入，对比一下自己的成本，不过不同的行业有不同的环境和要求，而且电商平台政策变化比较大，公式的参数变化还是会比较大，大家自己慢慢琢磨吧。接下来谈谈我们在成本控制方面的经验。成本控制有了ROPG的公式作为基础，有很多成本完全可以精细化控制。平台成本一般很难由商家控制，但货品成本、人力成本和运营成本我们都可以按照公式来做对照。货品成本的精细化控制主要集中在库存管理，需要商家对自己的商品有预期管理，不同行业很不一样，我不多讲。人力成本涉及公司人员管理细节，也很难细讲，这里主要来讲讲我们在运营成本上的一些体会。我们用比较少的运营推广费用，能取得不错的销售业绩，很多客户觉得我们的运营成本控制非常好，也有很多电商朋友要我们介绍经验，我仔细思考其中的关键点，觉得可以归结为三个方面：珍惜自己的品牌、接地气、不做大创新。珍惜自己的品牌：一曰慈“慈”，有翻译是“慈爱”，也有翻译是“大爱”，但无论如何都是用“心”去付出的一种感情。给大家举一个我们自己客户血淋淋的例子。我们同时服务几家上市公司和大集团，一般大集团内部是跨部门合作的，电商渠道属于电商部、传统渠道属于督导 部、广告属于策划部。我们合作的过程中发现客户对于P4P和CPM广告需求很强烈，P4P与他们相关的关键词必须摆在“直通车的前三位”，不管单次的 CPC是多少；CPM广告要求每天必须要有，不管是首页焦点还是一屏通栏。三个月以后，客户的结果可想而知，就是硬亏损。每个月200万元左右的广告费甚至不能换来200万元的销售额。虽然这个例子比较极端，但是确实是很多大集团的问题：员工们其实没有很爱他们的品牌，只是为了完成自己部门的KPI。这就是我们说的“一曰慈”。你有多爱你的品牌，你的成本就能节省多少。我们经常在团队头脑风暴的时候说，“品牌商就是我们的孩子，当我们服务一个品牌，就好像看着我们的孩子一点一点长大”。父母对待子女都是悉心培养，选择对他们有益的教育方式，而非盲目给予。盲目就是推广过程中的硬伤。我们常用的推广费用的计算公式，供大家参考：分子的部分越小、分母部分越大，最后费用越少，直通车的运营过程中我们可以降低单次点击成本（即CPC），找到更细化的关键词来降低成本；CPM和CPT大多是固定数值，因此我们应该提升转化率和点击率来使单品推广费用减少。接地气：二曰俭“俭”，是“朴实”，或说“不做得太过火”，但无论哪种解释都与“接地气”这个词相关。首先，体现在供应链的优化上。一些读者会说，“深SKU浅库存”要付出的成本是很大的。其实我们要考虑“数据深入发掘”的问题。例如我们一个男装客 户，存在多个地区的卖场，每个月盘点一次货品。这就会导致库存同步的问题会滞后一个月，沈阳的卖场185尺码畅销断货，杭州的卖场185尺码滞销成为库 存，等到月末盘点的时候，当季服装可能已经过季下架了。因此供应链的优化就显得尤为重要。电商供应链优化能为品牌商解决如下问题：（1）多点库存管理及库存的同步更新。（2）大数据的挖掘用以针对性地对产品规格进行分仓。（3）各地畅销宝贝的补货周期压缩。上述全部是可以靠供应链优化来解决的。新品更新及时，销售周期快，库存减少，货品部分占用成本自然减少了。其次，体现在品牌本身的渠道运营上。用服装举例，ONLY是一个品牌，在A类卖场、步行街能很轻松地被找到。假设莫邪也注册了一个“ABC女 装”，“ABC旗舰店”开张了，客户要如何找到？这一点很重要，因为人们获取信息的途径大多不是天猫，而是搜索引擎、新媒体、SNS、线下和PR。顾客会 更相信自己亲眼看到的东西，而非广告。目前ONLY的知名度显然高于ABC品牌，某一天ABC和ONLY同时出现在首页“二屏轮播”的位置，如果当天活动够给力，单品够吸引客户，ONLY的投入产出比，一定要高于ABC。很多人抱怨小品牌在天猫运营，运营成本、人工成本日趋上升，品牌商的毛利越来越低，赚不到钱。目前很多品牌所做的模式都不能顺应成本日趋提升的大环境，因此生存情况不如预期。怎么办？可以考虑做渠道的创新和新媒体下的精细化运营，提升品牌整体调性，然后反过来做平台类推广，同等投入下会产生出更多的回报。用户已经信任淘宝和天猫，那么我们的宣传可以在其他渠道做，最后引导到淘宝和天猫上成交。其他渠道的营销成本不一定高，但其他渠道用户没有信任度， 就算获得曝光，最后也不一定成交。如果把二者结合起来，就很好玩了。很多人已经想到了微博、微信、SNS的推广，最终引导到天猫和淘宝上成交，这种小尝试 不会花很多钱，而且比较容易有突破，这都是接地气的做法。不做大创新：三曰不敢为天下先这个观点好像有些不合常理，因为是在倡导我们不要创新。通俗的想法是，运营就是要新思路、好创意，为什么本文会不倡导做创新呢？注意本文说的观点是 不做大创新。我们是服务我们的品牌商，用的都是品牌商的钱，在这方面我一直坚持这个原则：不敢为天下先。通俗地讲就是，永远不要在世界上当第一。做天猫很多商家很有创意，很大胆而且投入不小。歌莉娅女装曾经有一次的广告创意大致是：每日登陆歌莉娅旗舰店，去当天的“国家”签到，获取“歌 币”，凭借一定数量歌币参加抽奖，中奖者可以跟随歌莉娅去签到地点旅行。活动后的一些数据曾一度被一淘很多做业务的小二当做标杆来表明广告及大促的效力。首先这是歌莉娅一次十分勇敢的尝试，当次广告费江湖中流传大致为50万，不包含最后抽奖奖品的成本、网页及系统搭建的成本。当然，歌莉娅当次获得了很高的签到，拥有了很高的知名度，并且现在的销量也不错，如果不考虑最后的成交额，可以说歌莉娅做了一个十分成功的活动。如果是中小品牌，广告投入是有限的，甚至是短时间就要收支持平，该如何衡量歌莉娅的活动？显然，领取“歌币”不是一个淘宝买家习惯的做法，他们习惯的做法可能是靠淘金币、集分宝、天猫积分来换购产品。如果之前已经有歌莉娅的活动成功了，效果很好，又可衡量，我们自己再策划类似的活动，就会更有把握。冲在第一的是勇士，但经常也是烈士。有人觉得跟着别人做，有点拾人牙慧，只是脸面换不来交易额，参考别人的成功经验，风险会小很多。因此我们做运营活动的时候，经常在一些小地方创新，遇到大的活动，从不贸然创新，必须先详细了解是否有成功例子。
联系QQ： 邮箱：
本文地址： /article-.shtml 欢迎转载