人脉是经营出来的！！！-ZAKER新闻
魔鬼销售学
这篇文章转自：纽约老李校长老李我是文科生，没有一技之长，毕业后又干的是靠卖嘴皮子销售，我这种人抗风险能力其实很差的。自 2014 年 4 月 30 日从三星离职创业，从最初的战战兢兢不知道自己的生意能不能活下去。买卖干到今天我能略松一口气，我这一路走来，全靠两项本领，忽悠和搞人脉关系。忽悠就是写作，出内容的能力。我这个旅游生意，产品其实很简单，就是组织好客人、车、吃、住、行、马、教练、摄影师。伺候照顾人都没啥难的。可这个生意难就难营销上，其实大部分面向消费者的生意都是难在营销上，你宣传不出去就没有客人上门。正如大家所知，为了招揽生意，我上知乎写文章本不是为了大 V，而是为了招揽客人。不得不说，知乎的用户素质还是很高的，消费我的这个骑马旅游产品是眼睛都不眨，直接就交订金，2014 年要没知乎我肯定就挺不住了，也就没今天的我了。我觉得写作这件事本质上跟聊天侃大山并没什么不同，都是一种忽悠能力。没想到我靠忽悠这个技能，最后拯救了我的人生下半场。除了忽悠能力，就是我在做大客户销售工作中锻炼的经营人脉关系的能力。我今天还能写东西给大家，还能做买卖，是因为我背后有各种人脉在帮我，有的人提供经验，有的人提供方便，有的人提供人脉关系，有的人提供互联网流量，有的人提供我需要的媒体曝光……▲ 2015 年 11 月《男人装》的报道经营人脉其实是一个正能量的词，不过这两年变成了挺 Low 的词。现在知乎上很流行批判经营人脉的观念，遇到人脉之类的话题就表达一脸不屑。主要论点有两个，第一你自己强大了，自然会有人脉过来。第二放弃无效的社交，专心提升自己。这两个论点本质上都是提升自己，单纯搞人脉很没意义，你强大了自然别人会来找你搞关系。这个论点也对也不对。对的方面：如果你是一个小瘪三，一无是处，那么确实没有任何社交价值，任何大腿都不想被你抱。另外吃吃喝喝的酒肉朋友社交确实没价值。不对的方面：对人脉的认知是错的，不是王石、李嘉诚、王思聪这些人都叫人脉。对你职业、事业能帮上忙的人才叫人脉。这些人脉需要你去发现、去经营，而不是等你变强他们就跑过来了。如果你是一个没有目标的人，你肯定不知道什么人脉对你有用，那么人脉经营这件事对你来说除了浪费钱和时间，毫无价值可言。人脉是你人生前进道路上的重要资源，其重要程度和你健身，你的学历，你的技能，你的经验是一样的，都是不可缺少的。上文中提到的那些帮助过我的人，都是我一个个认识，一个个悉心维护出来的，而不是什么我强大了人家跑过跪舔我。人脉经营还是要用心的。因为这个事不是那么简单。首先人脉经营是即要宏观着眼又微观着手什么是宏观着眼？有人问我如何搞定一个政府官员客户或者大型国有企业客户，我说难，搞定领导的红利风口过去了。他问我为什么红利期过了？我说往前你推个 15 年，20 年，那个时候大家都比较穷，做飞机都挺奢侈一件事，那个年代请某个官员出个国玩一下，人家可能惦记你一辈子，这关系也就做成了。现在连屌丝都能日韩 7 日游，欧洲 5 国 12 日游了，人家当官的啥没见过，人家比你有钱。你搞定他的筹码，成本比过去提高了不知道多少倍。所以你现在抱着搞定某个官人的想法注定会失败。宏观着眼就是说人脉关系你如果想搞明白，你得懂中国，懂历史，懂社会，懂中国人的人性等等很多个方面，而不是吃吃喝喝，蛮干一气。什么是微观着手？经营人脉又是一个讲究手艺的操作艺术，与人的交往很微观，很具体，很现实。人与人之间要办成事，肯定不是互相加了微信就能办成事，也不是请对方吃个饭人家就帮你了，你得琢磨人家怎么乐于愿意帮。这个就有很多做法和说法了。我今天为什么要说这个，和我接下来的内容有关。喜马拉雅 APP 去年 10 月底和我联系上，喜马拉雅那面一直想叫我出一门有关销售技巧的付费音频课程，可是我的老大哥倪建伟老师在销售这面造诣比我高，关于销售的内容听他的就可以了。这样等于我也没啥好讲的了。倪建伟老师销售课程链接?人际关系大忌是交浅言深——倪建伟 . 中国式商业潜规则课程喜马拉雅的产品经理关注了我的公众号，发现我上面的内容不错可以做成音频课程。我仔细回顾了我的公众号内容，大部分内容其实都是在讲认识社会，人脉，人情事故，人际关系交往，这正好是我擅长的。这个音频课虽然是取材于我的公众号文章，但是我也不会干把公众号文章念一遍这种蠢事。我公众号的文章，其实每篇发出去后，都会有很多的遗憾。因为有些东西忘写进去了，有些东西因为保证文章的逻辑性和完整性不得不忍痛砍掉了，有些内容文字表达力度不够不适合放进公众号，有些内容为了煽情制造传播效果保留了情绪的部分而删掉了很多干货部分。所以正好借喜马拉雅的这个付费音频课程我把人脉经营，新媒体下的人际关系这个知识做成内容，对我来说也是很有满足感的一件事。另外就是个人情怀部分很多知乎粉丝问我为啥不开知乎 Live，我说我上了黑名单还开啥 Live，不被知乎封号就是烧高香了。知乎官方把我们很多老大 V 列入了黑名单，现在官方和部分知乎老大 V 对这个黑名单都是心知肚明，知乎对黑名单上大 V 限制流量，打压。所以现在部分知乎土生大 V 拼命锻炼自己多平台生存能力，积极的写公众号，做微博。比如我，我这个公众号是去年 11 月开的，现在公众号粉丝快接近 10 万。喜马拉雅这个平台也是我要给自己争口气，证明自己有多平台运营能力的一个举措。也是打造自己 IP 的一个战略布局。下面是介绍课程：我和喜马拉雅官方推出了一门名字特俗气的课程，《玩转新媒体时代的人际关系－人脉是经营出来的》。一共 30 节，68 元人民币。知乎难兄难弟肥肥猫，恶魔奶爸。以及时尚先生副主编陈博，京东前总裁助理刘爽，《罗博报告》前主编张晗宇，为我做了推荐。如果感兴趣就购买，买了可别乱给差评，咱们有话好好说。下面就是我喜马拉雅付费音频课程的广告。下面的二维码是付款截图。付款成功后，收听的方法是去下载喜马拉雅 APP，用刚才的微信登陆就可以。如果扫二维码付款不成功，那么后台回复四个字 " 喜马拉雅 "，会给你一个可以扫成功的二维码。买了课后，加微信 d9148500，我拉你进群，然后我们群里继续学习玩耍。这个课喜马拉雅要分走我很多钱，最后到我口袋也没几个钱。所以大家别觉得我占了很大的便宜。祝大家开心，一起加油。
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管理智慧10小时前喜马拉雅听书_07_纽约老李校长：人脉是经营出来的_蜻蜓fm荔枝fm_知乎live得到罗辑思维pound_贸又莲nest_新浪博客
跃跃欲试 拼音：yu& yu&
sh&释义：跃跃急于要行动的样子；欲要。形容急切地想试试。出处：清·李宝嘉《官场现形记》第三十五回一席话说得唐二乱子心痒难抓，跃跃欲试。”示例：运动会即将举行，同学们个个磨拳擦掌，～。
淫词亵语拼音：y&n
yǔ释义：淫荡猥亵的言词。亦作淫词秽语”。出处：无示例：无
拼音：yu& gǔ chāo
jīn释义：超越古今。同超今冠古”。出处：宋·朱敦儒《洞仙歌·赠太易》词这功名富贵，有也寻常，管做得、越古超今神妙。”示例：伏睹魏王，自登位以来，德布四方，仁及万物，～，虽唐、虞无以过此。明·罗贯中《三国演义》第八十回
锱珠必较 拼音：zī
zhū b&
ji&o释义：形容非常小气，很少的钱也一定要计较。也比喻气量狭小，很小的事也要计较。出处：王朔《浮出海面》九虽然他们互相请客时出手大方，喝了酒也会亲热得推心置腹，眼泪汪汪。但一谈到生意钱财就会立刻变得冷若冰霜、锱珠必较，有时还会吵得面红耳赤、破口大骂。”示例：无
因材施教拼音：yīn
c&i shī
ji&o释义：因根据；材资质；施施加；教教育。指针对学习的人的志趣、能力等具体情况进行不同的教育。出处：《论语·为政》子游问孝”、子夏问孝”朱熹集注引宋程颐曰子游能养而或失于敬，子夏能直义而或少温润之色，各因其材之高下与其所失而告之，故不同也。”示例：教师应当注意学生各方面的差异，以便～。
拼音：yu& mǎ wān
gōng释义：驰马盘旋，张弓要射。形容摆开架势，准备作战◇比喻故做惊人的姿态，实际上并不立即行动。出处：唐·韩愈《雉带箭》诗将军欲以巧伏人，盘马弯弓惜不发。”示例：其来戍者，又岂不能蓄数十辈建儿，～，以自为功名封殖计耶。（清·侯方域《为司徒公赠万将军序》）
意在笔先拼音：y&
z&i bǐ
xiān释义：指写字画画，先构思成熟，然后下笔。出处：晋·王羲之《题卫夫人笔阵图后》夫欲书者，先干研墨，凝神静思，预想字形大小，偃仰平直振动，令筋脉相连，意在笔前，然后作字。”示例：所谓沈郁者，～，神余言外。清·陈廷焯《白雨斋词话》卷一
以意为之拼音：yǐ
zhī释义：只凭自己的主观想法去做。出处：《礼记·礼运》故圣人耐以天下为一家，以中国为一人者，非意之也，必知其情，辟于其义，明于其利，达于其患，然后能为之。”示例：无
应机立断拼音：y&ng
jī l&
du&n释义：犹言当机立断。形容在紧要关头处事果断。出处：汉·陈琳《答东阿王笺》秉青萍干将之器，拂钟无声，应机立断。”示例：无
以意为之拼音：yǐ
zhī释义：只凭自己的主观想法去做。出处：《礼记·礼运》故圣人耐以天下为一家，以中国为一人者，非意之也，必知其情，辟于其义，明于其利，达于其患，然后能为之。”示例：无
自郐无讥 拼音：z&
jī释义：表示自此以下的不值得评论。同自郐以下”。出处：《左传·襄公二十九年》［吴公子札］请观欲周乐，使工为之歌《周南》、《召南》，曰‘美哉！始基之矣，犹未也，然勤而不怨矣。’……自郐以下无讥焉。”示例：无双谁似黄郎子，～，月满星稀，想见歌场夜打围。宋·张孝祥《丑奴儿》词
鹰头雀脑拼音：yīng
nǎo释义：形容相貌丑陋而神情狡猾。出处：元·杨暹《西游记》第四本第十三出见一人光纱帽，黑布衫，鹰头雀脑将身探。”示例：无
跃马扬鞭 拼音：yu&
mǎ y&ng
biān释义：跃跳。跳上骏马，举起马鞭。形容扬鞭催马急驰而去的样子。也比喻热火朝天地进行建设。出处：元·王实甫《丽春堂》第一折一个个跃马扬鞭，插箭弯弓。”示例：亲承顾命赈饥荒，～到此方。明·高则诚《琵琶记·义仓赈济》
踨高天，蹐厚地 拼音：j&
gāo tiān，j&
d&释义：本指蜷曲不敢伸展◇常指小心谨慎，惶惧不安。出处：语出《诗·小雅·正月》谓天盖高，不敢不局；谓地盖厚，不敢不蹐。”陆德明释文局本又作踨。”示例：当君子困贱之时，～，犹恐有镇压之祸也。《后汉书·仲长统传》
英声欺人拼音：yīng
shēng qī
r&n释义：指非凡人物逞才欺世。出处：明·李攀龙《〈唐诗选〉序》太白纵横，往往强弩之末，间杂长语，英声欺人耳。”示例：总观他的历史题材的剧本，都是针对当时政治形势，有的放矢，不拘泥于历史事实，而随意发挥，虽云自我作古，却非～。茅盾《化悲痛为力量》
锱铢必较 拼音：zī
zhū b&
ji&o释义：锱、铢都是古代很小的重量单位。形容非常小气，很少的钱也一定要计较。也比喻气量狭小，很小的事也要计较。出处：《荀子·富国》割国之锱铢以赂之，则割定而欲无厌。”示例：就是族中亲派，不论亲疏，但与他财利交往，～，一些情面也没有的。明·凌濛初《二刻拍案惊奇》卷三十一
月夜花朝 拼音：yu&
y& huā
zhāo释义：有鲜花的早晨，有明月的夜晚。指美好的时光和景物。旧时也特指农历二月十五和八月十五。出处：《旧唐书·罗威传》每花朝月夕，与宾佐赋咏，甚有情致。”示例：不是我骋粗豪，强霸着～。元·周文质《赏花时·风情》
钻坚仰高 拼音：zu&n
jiān yǎng
gāo释义：原形容颜渊对于孔子之道的赞叹，后指努力攻读，深入研究，力求达到极高水平。出处：《论语·子罕》颜渊喟然叹曰‘仰之弥高，钻之弥坚。’”汉·赵壹《非草书》博学余暇，游手于斯，后世慕焉，专用为务，钻坚仰高，忘其罢劳。”示例：故夫子尝以先难后获为仁，又以先事后得为崇德，盖于此小差则心失其正，虽有～之志，而反为谋利计功之私矣。宋·朱熹《答林退思》
月坠花折 拼音：yu&
zhu& huā
zh&释义：月亮落下，鲜花夭折。比喻美女死亡。出处：清·洪昻《长生殿·补恨》誓世世生生休抛撇，不提防惨凄凄月坠花折，悄冥冥云收雨歇，恨茫茫只落得死断生绝。”示例：无
月晕知风，础润知雨 拼音：yu&
yūn zhī
fēng，chǔ r&n
yǔ释义：月晕出现，将要刮风；础石湿润，就要下雨。比喻从某些征兆可以推知将会发生的事情。出处：长舆《论莱阳民变事》月晕知风，础润知雨，窃恐踵莱阳而起者，祸变相寻而来未有已也。”示例：无
自不待言 拼音：z&
y&n释义：大家心里明白，不必再用言语解释。出处：无示例：散居世界各国的华侨，虽然不少已入外国籍，但其对祖国的忠诚仍是～的。
左枝右梧 拼音：zuǒ
zhī y&u
wū释义：犹左支右吾。出处：宋·王暐《道山清话》本朝无前代离宫别馆，游豫奢侈，非特不为，亦不暇为也。盖北有狂虏，西有黠羌，朝廷汲汲然左枝右梧，未尝一日不念之。”示例：～，未免儿啼女哭；东涂西抹，不救命蹇时乖。《剪灯新话·令狐生冥梦录》
左图右史 拼音：zuǒ
shǐ释义：形容室内图书多。出处：《新唐书·杨绾传》独处一室，左图右史。”示例：北山在狱中，一日三餐，～，倒很舒服。《晚清文学丛钞·轰天雷》第十二回
阴差阳错拼音：yīn
chā y&ng
cu&释义：比喻由于偶然的因素而造成了差错。出处：明·王逵《蠡海集·历数》阴错阳差，有十二月，盖六十甲子分为四段，自甲子、己卯、甲午、己酉，各得十五辰。……甲子、甲午为阳辰，故有阴错；己卯、己酉为阴辰，故有阳差也。”示例：他们～地把多年渴望见面的机会失掉了。
孳孳不倦 拼音：zī
zī b&
ju&n释义：指工作或学习勤奋不知疲倦。出处：《尚书·君陈》惟日孜孜，无敢逸豫。”《后汉书·鲁丕传》性沉深好学，孳孳不倦。”《三国志·蜀书·向朗传》乃更潜心典籍，孜孜不倦。”示例：我所知道的木刻家中，有罗清桢君，还是～。《便迅书信集·致李华》
整躬率物 拼音：zhěng
gōng shu&i
w&释义：整饬自身做出榜样，以为下属示范。出处：清·李宝嘉《官场现形记》第六十回为此拿定了主意，想把这些做官的先陶熔到一个程度，好等他们出去，整躬率物，出身加民。”示例：无
以夷制夷拼音：yǐ
y&释义：夷外族。利用外族和外国之间的内部矛盾，使其相互冲突，削弱其力量。出处：南朝·宋·范晔《后汉书·邓训传》议者咸以羌胡相攻，县官之利，以夷伐夷，不宜禁护。”示例：我还记得，当去年中国有许多人，一味哭诉国联的时候，日本的报纸上往往加以讥笑，说这是中国祖传的～的老手段。鲁迅《伪自由书·～》
英雄豪杰拼音：yīng
ji&释义：指才能超众或勇武超群的人。出处：明·方汝浩《禅真逸史》第四十回如今秦王功盖天下，四海扬名，英雄豪杰，莫不归附。”示例：自古～，不经心志之拂乱，未必能奋发有为，故敌国外患之来，实磨砺英豪之一块试金石也。蔡东藩《清史演义》第二回
自我吹嘘 拼音：z&
wǒ chu&
xū释义：比喻自我吹嘘、夸张。出处：无示例：他本身是报纸编辑，因此每作新诗词必在报纸上～，俨然以当代文豪自居。
赈贫贷乏 拼音：zh&n
f&释义：救济穷人。出处：《新唐书·刘仁轨传》赈贫贷乏，劝课耕种，为立官社，民皆安其所。”示例：无
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