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定制家居行业的高利润是事实还是泡沫？
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【中华橱柜网】定制家居行业的暴利究竟是事实还是“泡沫”？事实上，一件家具产品从出厂、参展，再到消费者手中经历了“层层加价”，这当然不是指胡乱、盲目加价，但却也成为了定制家居产品虚高、利润率却并不高的主要原因。
【】很多消费者都会认为昂贵的家居产品一定存在暴利，但是家居企业和经销商却一直说着自己几乎无利可图，这是一个很怪异的事情，其原因到底是什么呢？定制家居行业到底是不是暴利行业呢？它们成本构成是什么呢？家居产品的利润又有多少呢？有人掰开来算了一算。
定制家居行业的高利润是事实还是泡沫？（图片来源网络）
一件家具从出厂到参展和到消费者手中的成本构成
1、出厂价格
直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%)。
2、包装加固和运输环节的费用
包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。
3、家居厂商提供售后服务的成本
如果家居厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家居由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升。
4、明星代言费用
十几年前一线明星的代言费在30万元左右，近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高，少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。
5、环保认证费用
目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织，各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证(即&十环认证&)，含金量最高。
6、参展费用
规模较大的家具展会参展费用，空地近千元每平方米，标准展位不到9平方米，费用过万，除了场地，还有宣传、运输等等其他成本，企业参加一次大型展会，几十万费用是起码的。
数据：定制家居利润远低于其他行业
根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算，其中娱乐业利润最高。
从定制家居品牌公司来看，毛利30%-50%在行业内是比较正常的，但是，毛利高并不代表利润丰厚，定制家居行业的平均利润率仅有3%，现状堪忧。
然而也不能忽视，部分定制家居品牌通过合理运营获得了优秀的成绩，在刚刚披露的2017年一季度财报中，曲美家居、皮阿诺、兔宝宝、好莱客、喜临门净、海鸥卫浴净利润增幅超过50%；增幅最高的皮阿诺达到304.46%，据预测，皮阿诺上半年净利润同比去年预计增长85%-125%。
探究：缘何天价家居产品没有高利润？
1、家居产品重复消费频次低，回头客少
家具属于耐消品，使用周期长，一般家庭将家具买回家家后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，并没有像服装行业或是其它行业所谓的&回头客&。
2、大卖场销售模式使得租金成本高居不下
建材家具景气指数数据显示，全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。
但利润没有增长，甚至还有下降，是由于其他渠道削弱了卖场影响，利润增长幅度不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。
3、专卖店运营费用持续增加
泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等，由于通货膨胀率的存在，中国泛家居企业的营销成本在不断增加。
其中卖场租金的持续上涨，致使经销商的利润被压缩，尤其是一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步。
4、高房价压榨了定制家居行业的成长空间
近年来，多市房地产市场的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齐下降，受此影响，家居市场也渐觉&寒冷&&家居消费需求收窄，家居市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。
定制家居这个新起行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。
反思：暴利实际是被低效吃掉了
实际上，我们更乐于相信家居从业者的经验判断&&很多家居企业一般都能做到15&20%的利润，甚至高的可以做到对半赚。
当然，随着外在环境压力的日益增大，这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战，但&兵来将挡，水来土掩&，很多企业要么借助技术、管理或市场创新，要么利用市场不规范的漏洞，通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段，还是能够曲折地实现以上&超额利润&的。
机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说，这是各行各业的普遍现象，为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢？
我们认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了，如果定制家居行业也有&格力&、&海尔&、&美的&那样的大型企业，卖场一再强势的话，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的气呢？遗憾的是，定制家居行业不但没有那样的巨无霸企业，甚至谈得上消费者品牌的企业都很少，这也难怪，人家卖场会强势。市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。
卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于你，这些规则可能会对你有所损害，但只要合法，你也无可奈何，谁叫你品牌商的厂子太小了呢？谁叫你经销商不去找个好&爸爸&，不经营个好品牌呢？
品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢？首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障；二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的家具，消费者往往可能要掏更多的钱去购买；最后是渠道商可能会趁机&越俎代庖&，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在定制家居产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。
刨根究底，我们会发现，暴利最终还是被定制家居企业经营管理的低效率给吃了！而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润；卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。
（来源：中华建材网）
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家具行业暴利
揭露你所不知道的家具行业利润内幕
在这个价格膨胀的年头，什么价格不涨?家具的价格当然也越来越高，天价家具更是层出不穷，颇有一番激烈比拼。　2014年，多市房地产市场的新房和二手房(房源、代理、租房)交易量齐下降，受此影响，家居市场也渐觉“寒冷”—家居消费需求收窄，家具市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。
发现好货FIND GOODS
消费者忍痛买了价格很贵的，觉得一大半的钱都跑进去厂家口袋里，家具行业的暴利似乎不言而喻。但家具企业和经销商却老在嚷嚷他们几乎不赚钱，根本无利可图。
这是一个很奇怪的现象，其原因是什么?究竟家具行业成本构成是怎样的呢?看到一个家具产品怎么推算大概成本有多少呢?家具的利润又到底有多少?本期真相告诉你!
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背景：天价家具&遍地开花&
1.8亿元亮相 刷新世界最贵红记录
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经营网站备案信息今年橱柜行业会有怎样的利润空间呢？ - 土巴兔新闻中心
今年橱柜行业会有怎样的利润空间呢？
15:55:37&&来源：中橱网
　&&&&2015年已经过去了一个季度，第二季度也已经走了一半，这一年国家政策有了新的变化，这对于发展中的行业来说又是新的机遇和挑战，很多新起的外在因素直接影响着企业的发展，面对现在的市场环境，今年的橱柜行业也会有怎样的利润空间呢？　　国际市场：出口订单增长&产品价格上涨　　据中国海关总署发布的统计数据显示，月我国出口及其零件金额达810.26亿元，同比增长17.2%，其中，2015年3月份中国出口家具及其零件金额达179.78亿元。“今年以来，我们感觉到家具出口的生意比较好做，与去年同期相比，今年我们公司产品的出口量有了较大幅度的上涨，家具产品出口迎来了春天。”某家具集团股份有限公司的负责人表示。“近一两个月，出口订单多了起来，我们企业的工人也都忙了起来，不仅仅是出口订单数量有所增长，出口产品的价格也出现了一定的上涨。”某家具出口企业的负责人说。　　中国轻工工艺品进出口商会的相关负责人表示，近期，我国家具出口量增长幅度比较大，体现出我国家具生产能力增强以及产品质量的不断提高。我国沿海地区的大中型企业，大部分都生产出口家具产品。目前，出口家具已经成为国内家具企业的主要经营方式，是我国家具行业发展的动力之一。　　国内市场：销售惨淡&经销商经营困难　　虽然我国家具产品的出口量有所增长，出口企业的利润有所提高，国际家具市场生意红火。但是国内家具销售市场却显得十分冷清，销售量差、企业盈利水平下滑使国内家具经销商感到经营困难。　　“从今年1月份到现在，我们企业的销售额一直都不理想，由于冬季是家具行业的淡季，消费者购买热情下降，家具企业的销售量也跟着下滑。不过，从3月份开始，家具产品的销售量应该有所回升，可是目前的销售情况却没有预期的好，销售依旧很差。”某经营橱柜产品专卖店的销售人员表示。“为了能够吸引消费者，提高销售量，我家门店早早就开始了促销活动，无论是购买单件家具还是整套家具，都会有一定的优惠，会在原价的基础上打个8折，部分指定的产品还会有特价，不过销售量仍不见上涨，询问的消费者比较多，真正下决心购买的很少。”某专卖店的销售人员表示。　　解放思想&橱柜企业融合走出困境　　国内家具市场如此惨淡，那么对于橱柜企业而言，该如何摆脱经营困境呢?笔者认为，橱柜企业应该从旧有的传统思维中解放出来，要将互联网引入到企业发展战略之中。橱柜企业一方面要立足于产业，抱团建设电商基地，在传统橱柜制造区域抱团建设家具产业电商基地，减少橱柜等家具销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，橱柜企业要注重完善生态圈，为橱柜电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。此外，橱柜企业应转变现有的电商化路径，要注重以人为链接中心，以消费者为中心，逐步实现互联网时代价值链的转变。　　也有业内人士表示，未来我国橱柜等家具行业将会出现单一产品的中小家具企业的相互融合、相互结盟甚至相互贴牌而组成更优质、更丰富的产品线，共同做市场，应对竞争的趋势。面对复杂多变的国内市场，中小品牌橱柜等家具企业只有通过结盟，组成更丰富的产品线，才能在质量上、口碑上、服务上互通有无，满足消费者的需求。
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>> 橱柜加盟店怎样经营能快速增加收益？
　　橱柜加盟店怎样经营能快速增加收益？现在家具行业的发展前景看好，好的行情也让很多人开起橱柜加盟店。当今市场上的橱柜加盟店也是很多，那么，开橱柜加盟店想取得好的利润空间，在店面的销售上就要注重了。小编就这个问题为大家讲解一下，做好以下这些，经营者的橱柜加盟店就可以开好了。
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