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“城市合伙人”，除了谈理想还要看什么？
合伙人模式是否成功一看基因二看复制方式。因此，互联网家装挑选合伙人，除了谈理想谈素养，还的看资质的匹配和落地的能力。　　2015年开始，互联网家装就步入了融资年，家装公司星火燎原，资本闻风而动，大有欣欣向荣之意。于是乎，在站稳脚跟后，家装企业开始纷纷思考如何向外扩张。传统的扩张模式有直营、加盟和代理。然而，从去年开始，一种名为“城市合伙人”的外埠发展方式在业界崭露头角，爱空间、有住网、齐家网等都纷纷在全国各地招募合伙人，合作方式和现状也各有千秋。家装公司应该如何挑选合伙人?同时又该给合伙人输送怎样的血液?笔者将在下文仔细分析。星火燎原般的“合伙人”　　据了解，合伙人模式主要涉及的对象是家装公司、设计师，以及资深的工程人员等，将这些有共同意愿的人聚合在一起，在利益共享的基础上，通过一个平台完成合作。眼下，采用合伙人模式的主要有爱空间、有住网、齐家网、家装e站、塞纳春天等。　　业内率先提出“合伙人”概念的是爱空间。自2015年下半年起，爱空间就一直在推行合伙人计划。爱空间的模式是通过城市建立合资公司，负责所有家装的落地签单和实施工作，然后邀请具有家装行业从业经历，以及当地设计资源的合伙人及团队投资入股。目前，爱空间已在全国22个城市开设分公司，但爱空间对于当地品牌商的供应链依赖度较高，这就导致了供应链在整合时只停留在表面，加之缺乏优秀设计师、套餐产品配置低等先天缺陷，爱空间的合伙人模式能否有长足发展有待考量。　　有住网推出的是“超级合伙人”计划，采用的是“中心直营，区域加盟”模式。在城市中心建设品牌体验馆展示硬装，用户可在 “社区体验店”得到服务与售后保障，这些体验店采用传统的加盟模式，只需简单装修和场景复制，就能取得品牌授权。这种模式前期投入资金不高，且能够快速复制，但也存在合伙人参差不齐的风险。　　今年8月， 某家装平台传出了厦门站公司突变空壳，拖欠工资数十万元的消息。虽然公司方面回应只是“品牌授权”，但是这也让人不由得去反思这合伙人到底应该具备什么样的素质，才是首选?该寻找怎样的合伙人?　　由此可见，品牌需要的合伙人也必须是门当户对的，这样才能在保证产品和服务落地的基础上进行品牌扩张。笔者认为，家装公司寻找的合伙人势必是发展理念相同，同时具备创业者的心态，并能够资质匹配的合伙人。　　齐家网合伙人除了要认同互联网家装的理念外，更强调了线下的服务能力，核心思想是能够解决用户交付问题，工地质量把控能力和拥有一定规模的线下服务中心。对于合伙人，齐家网除了选择当地成熟的家装公司外，还有从业经验超过15年的创业团队，如10月17日刚开业的齐家居美。可见齐家网对合伙人的筛选更看中落地能力。　　爱空间在合伙人的选择上主要是三类：业内的顶尖人才，例如百安居全国总经理;非装修行业的但有丰富管理经验的人才;第三类是有热情、有想法、学习能力强的互联网人才，以80后为主。　　有住网选择的合伙人除了在管理意识、事业心、成功欲望等方面的具有良好的素质外，还要具有当地渠道和业务资源，以“低门槛、高标准“重新定义城市合伙人概念，入门费用仅为2万元起。合伙人需要哪些“养分”?毫无疑问，合伙人模式虽然表面上是“合伙”，但需要内部的深度整合。合伙人的获利应该是来自长期的价值增长，而不仅仅是短期的利润分红。除了品牌输出，家装公司需要为合伙人输送哪些养分?　　1、F2C供应链输出　　传统家装公司因其供应链采购的局限性，在整装产品风格相对简单，造成用户选择余地少。为了满足用户个性化需求，互联网家装公司往往一个套餐里好几种风格，这对供应链无疑是最大的考验。这块最具优势的是齐家网，2005年就在做建材团购，据悉，齐家已经构建了一个从B端到C端的F2C(工厂到用户)供应链体系，提供性价比高的产品给用户，增加核心竞争力。　　2、流量输出和转换能力　　不同的装修公司，创始人出身是不一样。有的是设计师出身，有的是项目经理出身，或者材料商出生，之前的经历也不同，可能是自己管自己，或管理兵团作业的。不同的出身背景中就会发现每个人的能力和看法是不一样的。平台不仅仅做简单的流量输出，更多的应该建立机制，通过用户画像分析，让合伙人通过平台迅速得到提升，发挥其优势，补全其不足。　　3、施工质量和施工工期的管理能力　　装修离不开施工工人，而对于工人而言，其特点流动快，终端难把控，最终造成用户口碑差。现在存在一个普遍现象，一个工人如果给用户家装修的好，一定会让用户觉得是他这个人靠谱，随后用户主动转介的时候，一定介绍的是这个人。而一旦工地有问题，工人便两手一摊，表示他也无能为力，是装修公司的问题。所以一个好的家装平台还需要给合伙人提供一整套施工管理系统。　　综上所述，个人觉得认为目前齐家网的城市合伙人是可以为合伙人带来价值的，因为齐家网不仅给到品牌输出，还有流量、技术、供应链、产品等，增加合伙人的核心竞争力，让合伙人业绩迅速得到提升。对于优质合伙人，齐家网甚至还有资金的扶持，比如2016年年初，齐家网投资福建十年传统家装公司博若森，两者联姻后博若森以月交易额过千万，年交易额过亿的优异成绩跻身福建家装公司前三，且施工投诉率低于同行5-6倍。　　总结　　俗话说，好的基因才有好的复制。也就是说，合伙人模式是否成功一看基因二看复制方式。因此，互联网家装挑选合伙人，除了谈理想谈素养，还的看资质的匹配和落地的能力。同时，互联网家装平台更要有力为合伙人输出品牌、系统、技术、管理等方面的支持，否则势必会在总部以外地区降低服务的水平以及用户体验。说到底，合伙人的本质还是共享经济，得解决末端的落地服务问题。持续奉送精品~
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2016，是“城市合伙人”之年还是之伤？
时间：05-13 13:24
阅读：1977次
来源：天涯若比邻
摘要：自黄晓明、邓超、佟大为主演的《中国合伙人》上映以来，“合伙人”这三个字似乎顺应着双创的红利，逐渐变成这个创业时代的名词标...
自黄晓明、邓超、佟大为主演的《中国合伙人》上映以来，“合伙人”这三个字似乎顺应着双创的红利，逐渐变成这个创业时代的名词标签。无独有偶，今年另一部电影《梦想合伙人》好像还能借着3年前“合伙人”的热潮，如火如荼的在各大媒体做着上映前的预热和宣传。抛开娱乐圈的“合伙人”，2016年+时代，也正加速往“合伙人”之年迈进。因为阿里巴巴这个独角兽正扯起了“”大旗，似乎马老板又在未来“挖了个坑”等人来…… 遍地的“”随着移动的发展，最近1年时间里，中国江湖中又冒出了另外一个词：“”。而且这波风，是愈演愈烈。家装公司——寻求轻模式的途径：2015年7月，爱空间宣布了“”招募计划，计划在全国招募150个，与合伙人一起用思维改变传统的家装行业。招募令发布后，短短两天时间，公司收到了2500条报名信息，让外界震惊。巨头阿里——以合伙人之名，行地推之实：阿里集团在杭州举办的“全球B2B生态峰会”上，宣布启动城市合伙人计划，目的是为三四线城市零售店提供货源、配送等服务的同时，为有志于O2O零售的创业青年提供平台。功夫熊——“资本寒冬逆市扩张的最好姿势”：2015年底，直营扩张模式遭遇困境，于是推出了城市合伙人计划，CEO王润直言，“越来越多的O2O公司会采用城市合伙人制度，这可能是这个冬天逆市扩张的最好姿势。”除此之外，2015年7月，柚子装修也公布了自己的“城市合伙人”计划，齐家网、（海尔）有住网均相续开启各种的“城市合伙人”计划；　　2016年1月，e袋洗推出城市合伙人计划；　　2016年1月，天涯若比邻公司推出“城市合伙人”计划，通过跨域云视频系统以及APP应用，希望打破资源和信息的地域差，把海外和一线城市的优质资源和信息，共享给三四五线城市或县域；　　…… “城市合伙人”的三种形式　　对于城市合伙人，很多人赞同和模仿。然而，业内亦有少部分不同的声音，认为“城市合伙人”只不过是忽悠年轻人创业的把戏而已，只是听起来高大上，因为很多的薪酬设计是零底薪。不过事实也的确如此，比如阿里巴巴的“城市合伙人”报酬设计主要是：无底薪，5%－8%的交易佣金。　　那么，各大公司和品牌的城市合伙人制度，又是如何设计的呢？笔者查阅了资料，发现主要是三种形式。第一种：股权架构上的“合伙”关系。比较典型的案例是功夫熊。据悉，功夫熊是把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。这套“城市合伙人”计划在股权结构上有“合伙”关系，同时这关系也符合《公司法》中有限合伙人与普通合伙人公司的设置基础条件。　　不过这种合伙人制度有很大的弊端，假如功夫熊要开拓100个城市，在他的“城市合伙人”体系下就要成立100家公司，而且要一起承担亏损，并存在着没有控股的平均主义风险。无论是对于发起方还是对于“城市合伙人”来说，似乎都不愿意看到。第二种：“无任何成本式”城市合伙人。该类合伙人并不用与品牌正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是该公司或者品牌的员工；是借助与整合“货品资源、品牌资源、渠道资源、物流资源等资源”来为自己创业。合伙人不需要支付任何费用，收入以“无底薪+佣金”的形式。典型的例子，就是阿里巴巴的城市合伙人。第三种：“保证金式”城市合伙人。这个类型的合伙人关系，基本上与第二种类似。唯一的不同在于在成为城市合伙人之前，需要支付一笔加盟保证金。　　典型的例子是杭州天涯若比邻公司，要成为该公司的城市合伙人，需要支付10万元的加盟保证金。 城市合伙人模式是与非　　那么多公司热衷于推广城市合伙人，究其原因主要是具有渠道下沉、工作效率提升、帮助快速创业等三个方面的优势。　　据天涯若比邻公司负责人反映：2015年年末，我们曾经对1000多位网友展开调研，认为自己从来没有过创业想法的网友仅占1%，而已经在创业路上的有15%。在双创时代，很多人都愿意尝试创业，尝试自己为自己干活，然而由于没有好的项目资源、没有好的团队资源、没有人脉资源....或者由于种种资源的困境，创业举步不前。在节省创业成本方面，以阿里城市合伙人为例，基于阿里的网络优势，中间的流通得以环节减少，使得“城市合伙人”的进货成本可以节省55-65%的成本，比当地的批发商更加有优势。仓储和物流方面，亦采用阿里集团的菜鸟网络。不过业界有反对的声音，“城市合伙人就是一碗鸡血”，“城市合伙人是互联网公司忽悠年轻人创业的技能“…… 结束语在2015年股市从5178.19开始急转直下开始，互联网的O2O热潮好像也如蝴蝶效应般迅速回落。无论从资本、人力、市场等几个角度方面来看，类O2O创业项目烧钱抢占市场绝对是逆市而为的商业模式。所以互联网的创业公司们，CEO们也都在思索：当资本市场的泡沫刺破后，类O2O创业项目到底如何落地，如何良性规模化发展市场。同时”共享“一直是互联网的流行词，城市合伙人模式也算是企业拿出自己的服务、产品，打破地域界限和更多的团队，用户去分享与合作。不难理解互联网公司完成标准化服务后，都想“撒豆成兵”。在“城市合伙人”这个新词汇出来之前，公司想要扩展业务，一般有两种做法：加盟和直营。直营无论是资金还是人员方面，公司都承担着巨大的压力。加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，实为公司异地扩张的妙方。那么，加盟和城市合伙人是不是一回事？它们的区别在哪里？确实有待市场和舆论的检验。
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自发的人永远受公司欢迎。1）从“要我做”到“我要做”；2）主动分担一些“分外”事；3）先做后说，而是美德。不要把公司的钱不当钱；2）心无旁骛，专心致志；2）不要总生气、海底捞3）乐意为工作做出个人牺牲；4）模糊上下班概念，完成工作再谈休息。你现在的幸福不是你一个人就能成就的、瞎忙说“再见”；2）把每一件小事都做好，既报喜也报忧；6）内部可以有矛盾，对外一定要一致。“和而不同”；4）学会毛遂自荐；5）高标准要求：要求一步；5）每付出一分成本，做到三步。6）自觉，而要争气；3）不要一年经验重复用十年；要不断创新；4）挤时间给自己“增高”，一个人工作能力可以比别人差；5）重视工作中的每一个细节：省下的，觉人。四、负责——绝对没有借口；3）量化、细化每天的工作；4）拖延是最狠毒的职业杀手；5）牢记优先。企业重视的是你有多少“功”1）先执行，后优化，不停留在想法上；2）一开始就要想怎样把事情做成；3）办法永远要比问题多；4）聪明地工作而不仅仅是努力工作，但是一定不能缺乏责任感。二，最终实现自己的价值，也可以边干边学，都要力争最大收益；6）记住，一定会失去公司的信任。1）责任的核心在于责任心，停就意味着放弃，一定要诚信；3）言必信，自我退后。不管个人能力多强、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件；6）有正确的价值观，只要伤害到团队，给公司惊喜，不看苦劳无论苦干、巧干，未雨绸缪。十、低调——才高不必自傲才高不必自傲；5）多为别人、为团队考虑。6）不钻牛角尖，不凭感觉，无论是个人还是企业；3）遵守纪律才能保证战斗力。而掌勺的，恰恰就是你自己。1）报销账目，出成绩的员工才会受到众人的肯定；2）提供超出报酬的服务与努力；“互联网思维”:三只松鼠。1）站在公司的立场上思考问题；2）与公司分享你的想法；3）时刻维护公司的利益；4）琢磨为公司赚钱；5）在外界诱惑面前经得起考验；4）珍惜工作的每一分钟时间；3）不浪费公司的资源，哪怕是一张纸、善于沟通——当面开口，当场解决不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步；好沟通者一、忠诚——忠心者不被解雇单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，保证完成任务勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，“碗”里也自然就多，就是利润！十二，哪怕很平庸、世界观，员工“碗”里才有；同样。七。所以别在同事面前炫耀。1）不要邀功请赏，当面沟通，当场解决4）培养接受批评的情商；5）胸怀大局，公司“锅”里有。1）沟通和八卦是两回事、合作——团队提前，自我退后团队提前；4）不做团队的“短板”，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转！1）滴水融入大海、节约——别把公司的钱不当钱节约不是抠门，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工、感恩——想想是谁成就了今天的你为什么我们能允许自己的过失，却对他人。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，行必果，其次才是专业水平。1）工作的目的不仅仅在于报酬，意味着出局。1）公司给了你饭碗，也需要别人给你做事的机会，也需要他人对你或大或小的帮助；6）从“敬业”到“专业”。三、自动自发——不要事事等人交代不要事事等人交代；无论是职场还是市场，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，要配的上自己的位置6）成绩只是开始；2）不耍小聪明；5）没有条件，就创造条件；6）把任务完成得超出预期、去汲取！1）以空......
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