& & 很多商家开店首先会考虑在拼多多开店怎么样，赚钱不等这类问题。很多商家会说，我只是一个经销商、我只是去小商品市场拿货的、我只是小小的代工厂、我只是一片土地的果农，怎么做到自己的独特呢？
& & 预知详情如何，请不要着心急，请看下文徐徐道来：
& & 拼多多店铺定位
& & 1、练好内功
& & 首先商品做图和客服售后处理要会，如果这些都学到了话，既然自身内涵有了，现在可以来锻炼我们的肌肉了，开始吸引异性眼光。
& & 2、再练外功
& & 如果你内功心法已经炉火纯青了，那你可以接着往下修炼外功：
& & 其实做生意在古语中解释：就是生财的办法。
& & 依此，我们做生意、做买卖就是要以生财为目的，动脑筋、想办法，抓住每个瞬时即逝的生意机会（千万不要动歪脑筋哦，多多对歪脑筋的惩罚可是很重的）。
& & 首先做好定位，在拼多多我们可以分为店铺定位、产品定位、价格定位和人群定位；
& & 3、店铺定位
& & 店铺定位是一个老生常谈的问题了，说得直接点就是主营类目是什么，你店铺经营的类目就决定了你店铺的定位，是你的主要经营方向，即：
& & 卖什么?（what）销售的商品范围及进货渠道；
& & 卖给谁?（who）目标顾客人群；
& & 怎么卖?(how) 营销方式和营销计划及售后服务。
& & 4、人群定位
& & 人群定位（也指市场定位），即指企业对目标消费者或目标消费者市场的人群选择；比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等；甚至是一个人、两个人、一群人，都可以针对性做相应的人群定位；
& & 在中国商战中最成功的案例当是联合利华出品的清扬男士洗发露，在当时全是宝洁统治下的洗发水市场，成功抢占自己的市场。
& & 可能商家说，看了这些感觉跟我没有关系啊，那我们要怎么做呢？
& & 我们先确定自己销售的这类人群，然后再根据这类人群来设想商品的使用场景，商品使用的场景，即你的商品卖出去之后，用户会在什么时候或者什么地方使用的。
& & 如：我们都知道爆米花配电影，那我们为什么会有这种固有印象呢？难道仅仅是因为电影院有卖爆米花吗？可是电影院可不仅仅卖爆米花哟！
& & 这就是销售的场景带的附加效应，让人习惯性想到这个时候需要这个商品，而我们也可以根据商品使用的场景，创造商品的特色，例如：做家庭配菜市场的，存在现如今大多数年轻人不经常做饭的情况，买不来菜，不清楚做一道菜具体需要多少分量，但是很多时候有喜欢自己尝试做菜的情况下，你能否根据菜谱专门针对这道菜制定专属分量，像是独享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，让用户无忧），然后根据你的销量，来制定产品定位。
& & 5、产品定位
& & 产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求；也就是你店铺里面卖的所有商品，即
& & 你的产品解决什么需求？
& & 有什么功能或卖点？
& & 主要针对什么样的人群？
& & 这些人群有什么样的特点？
& & 想好了上面的问题，你可以针对自己的产品选出爆款和炮灰，也就是小说中常见的主角和配角了，所有好的品牌或者销量好的商品，都是通过不断的上新，推出新规格，来测试市场，从而找到属于自己的爆款，然后跑龙套的角色（即炮灰）进行引流、下架，或者加价进行衬托自己的主要商品。我们经常看到某宝上一个店铺有月销量过万或者过十万的商品（甚至一个店铺就一两款商品），这种爆款不是商品一上去就有的，而都是通过不断的推出不同的商品规格来测试市场，从而打造的爆款；
& & 感觉听着很有道理的样子，那么肯定会有人问：那我要怎么做呢？
& & 我们以食品类的来举个例子：早期很多商品都是在线下批发市场进行批发的，通常大家买的时候根据自己的需求，买多少，商家称多少，这是常见的卖方市场，但是很多消费者对自身需求并不明确，容易买少或者买多了，造成不愿意购买；而电商的本质是打破空间+快捷方便的服务，所以现在我们的主流零食都会有小袋包装和大袋包装，如薯片。
& & 那么我们自己的商品呢？
& & 所以我们是否可以推出不同的使用规格，一人份、两人份（情侣款）、一群份（聚会专享），例如：专门针对一人的规格，常用形容词&单身狗、一人专享、一人独供&来明确的划分产品的定位，来测试自己商品的销售对象，明确划分商品的主角和配角，不仅有利于自己商品的销售，并且明确这商品的销售群体和产品定位。
& & 6、价格定位
& & 价格定位：价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。所以如果有价格优势的商品，可以参考平台资源位的活动商品价格，一般平台资源位上的商品大部分都属于热销商品，从而符合消费者的预期，容易销售。
& & 上面没有没有讲到你需要的，别急，可能定位需要我们长时间在店铺经营过程中才能有一定的体会，不过我们是给商家谋福利的，那我们就来点实际的&&选款：
& & 拼多多店铺选款
& & 1、应季商品
& & 选款最简单的思路就是根据季节，上对应的应季商品。很多商品都是呈现季节性的，所以在合适的时候，上传合适的商品就是我们必须要有的基本选款思路，千万不要拿一个不适合现在季节的商品来质问：&为什么我商品这么便宜了，还不能上活动？&（除非指定反季节销售商品），用户是不会买账的；就像现在是冬天，火锅现在肯定是旺季，很多人是非常喜欢自己不用出门承受寒冷，在家煮小火锅吃的（好像一不小心，透露了商机）。
& & 并且平台对于应季商品也是有一定的推荐的，细心的我们会发现，在类目页面都有应季商品的热门字样。
& & 2、热门商品
& & 其次我们可以依据平台现有资源位上的商品，卖得好的商品来选款，这样也是属热门商品；当然，前提是你要做到价格屠夫或者内容创新，像小米一样开始针对某个行业做到更好更便宜，我相信每个用户都是非常喜欢的。
& & 3、人无我有
& & 再次就是人无我有的商品。毕竟拼多多目前还属于一个新的平台，很多商品种类还不是那么丰富，如果别的平台有销售的，那么说明用户针对这个商品是有需求的，只要有需求，就可以产生交易。
& & SO，那么多的新种类是值得我们去发掘的，偷偷告诉你们一个秘密，如果是长时间在多多开店的老商家，可以发现，很多类目都是根据商品上架之后，如果销量不错，进而新增了这个类目的分类，所以第一个吃螃蟹的人是有很大的机会的，虽然你不一定上了商品就大卖，不过你不上新商品，一定没有你的机会。
& & 4、人有我异
& & 当然很多时候我们选择不了自己的商品，那这样的商品难道就没有出路了吗？
& & 成功人找方法，失败人找借口，我们有些人可能知道人无我有的下一句是&人有我异&；
& & 所以，我们可以针对我们销售的产品找到属于自己的特色呢？
& & 这边有两点希望对大家有帮助：
& & 第一点，老产品功能创新
& & 不知道大家对手机行业是否感兴趣，小编是挺关注手机行业的；前段时间锤子科技推出了新款手机M1和M1L，并且还推出了两个新的卖点，Big Bang和One Step，一经推出就深受消费者的喜欢，在各大平台都是缺货状态，虽然锤子配置增加了，但是这些新功能才是持续热点发酵的关键。是否非常值得我们借鉴呢？
& & 可能有商家就会反驳了，那是科技企业，我们又不懂高科技。那我们再来举个其他的例子吧，大家都知道育婴图书，很普通的商品，早期的婴幼儿图书和普通图书一样使用硬纸张，不仅容易被婴儿撕破，还容易被小孩子放到嘴巴里吃，家长一不小心没有看到就吃进嘴里，造成小孩子消化出问题，要是新买来的图书，还容易划伤小孩子的皮肤（PS：真怀念幼儿时期我的皮肤），造成小孩子受伤。
& & 不过现在很多婴儿图书版本就温柔多了，角都是圆形，每页都可以防撕咬，不再能撕破，并且都是无毒无公害材料，可以让宝宝放心咬。
& & 以前有句老话，酒香不怕巷子深，但是现在时代来说是酒香也怕巷子深，如果你不会营销，不会宣传，再好的功能也不一定能有好的销量；锤子手机被称为手机界的明星发布会，现在哪个手机厂商不要举行一次发布会来宣传自家手机的卖点。所以你一定要学会在作图，详情介绍醒目的突出自己商品的卖点，让用户方便也是让自己方便。
& & 第二点，老产品找新卖点
& & 上面说的婴儿图书是由于消费升级，时代带来的产物，可能有些商家并无法做到这些创新，但是我们可以对老产品找新卖点，最好现身说法的就是自行车，我们都知道改革开放初期，中国是自行车大国，产业升级之后，基本上人人出行都靠自行车，随着后来摩托车、汽车、电动车的流行，自行车反而没有人当做基本出行工具，但是自行车却越来越卖的贵，好的自行车反而买的人趋之若鹜，不经让我们说Why?
& & 这个就是老产品发现新卖点，现在的自行车指向专业化、运动化、环保化，甚至现在流行的共享单车租赁市场等对人群进行细分，从而使产品周期加长，一直有消费者青睐；那我们普通的商品怎么发现新卖点呢？这边举些例子：例如玩具，如果你是环保型玩具，在现在大环境消费升级的时代，大家更注重食品安全、材料环保；如果你的图片展示婴儿放到嘴里咬都不怕(一定要真的可以咬都没事哦)，我相信肯定能取得更多宝妈的放心，从而点击你的商品查看的。
& & 其次就是凉茶，在南方地区一直当药品使用时，一直只有当地少部分人使用，当定位为不怕上火的凉茶型饮料时，则通过营销做到了全国闻名，所以别忘记作图时突出你的卖点哦，要是还不会请点击这个链接，简单几点，商品换个新思路上篇。
& & 所以，老产品找新卖点时一定要图片突出我们商品的卖点，不然，用户哪里知道你的商品有什么特色，我为什么需要呢？
& & 拼多多开店怎么样？赚钱吗？相信你们看完上面的这些后肯定会有所启发，最后祝各位掌柜大卖。
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& 【B2C案例】拼多多：上线一年8000万用户的增长逻辑
【B2C案例】拼多多：上线一年8000万用户的增长逻辑
&&日11:21&&中国电子商务研究中心
&&& 前些日子，笔者在游玩，地铁站中看到了一个广告海报：拼多多，八千万人都在拼的购物APP！　　这让笔者瞬间懵逼？8000W？！卧槽，我都没听说过拼多多，就八千万用户了？！　　回去一查，再次吓尿：2015年9月底上线&&也就是说，刚刚上线一年，八千万用户？！　　在一片红海的电商市场中，拼多多一年从、等巨头那里强行抢来8000W+用户，你敢信？　　（以下是截止11月11日时安卓市场下载量，对，你没看错，没算App Store就8000W下载量了&&）　　　　厉害了我的哥！笔者赶紧下载下来体验体验，开开眼~　　一、产品使用流程　　简单来讲，拼多多自称是一款主打电商+社交的产品。电商很容易理解，拼多多是做的嘛，可电商+社交又是什么鬼？带着这种疑问，我们先来看看拼多多App的主线使用流程。　　对于的参与者而言，接触拼多多的过程一般是这样的（下面有图）：朋友在群里发了个链接，卧槽，好便宜，点进去看看！一进来，看到商品和价格，我懵了，真这么便宜？不过啥是拼团？这H5里面有个拼团介绍，点开看看？懂了~原来是这样~参团！支付。过两天收到快递电话，收货！商品质量还不错，这价格真实惠！下个App看看！　　　　而对于团购的发起者而言，使用拼多多的主线流程则是这样的（下有图示）：在拼多多当中找到自己想买的商品，点击进入商品详情页面。在商品详情页面当中，可以看到在平常电商产品当中的立即购买按钮在拼多多中变为&X人团&按钮，我点。支付。开团了~10人团呀，我得找人和我一起拼团呀，分享到朋友圈，分享给好友！再到APP上发现拼团成功了~好，我等着货到就可以了~收货！　　　　二、场景及用户画像　　这样简单一分析，我们可以看出，在买家这一端，拼多多主要的用户及使用场景分为两类：　　场景一：A用户想剁手了，打开拼多多，找到其中符合自己需求的商品开团或参团，并分享到微信寻找朋友与自己一起拼团。　　用户类别：主动用户　　需求：购买商品　　痛点：希望以最低价格买到自己所需的商品　　场景二：B用户逛微信，看到一个朋友发到群里一个链接，参与拼团就可以以很低的价格买到一个不错的商品，于是打算不错过这次优惠，点击参与拼团。　　用户类别：被动用户　　需求：遇见想买的商品　　痛点：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间　　三、产品分析　　从上面的用户画像中我们可以看出，拼多多作为一款平台类产品，它的用户群体一共分为三类：主动用户、被动用户、商家。而围绕这三类用户，拼多多的核心业务逻辑如下：　　　　已有的各电商平台，本质上是Google式购物平台，注重的是买家与商家之间的关系。买家主动找到自己想购买的商品，这使得流量中心就是各个平台，所以、等平台做、做广告，各种想办法获取更多流量，因为流量就是他们的命根子。　　拼多多不一样，走出了一个彻底不同的道路，咱要做Facebook式购物平台，注重买家与买家之间的交流和沟通，每个人都是流量中心！　　因而拼多多将每次购物的用户分成了主动用户和被动用户两部分，两者各司其职：主动用户负责寻找商品，开团后分享给朋友，而被动用户则在微信上看到主动用户发了个链接，一看，卧槽，物美价廉，这商品买了！　　而拼多多这个业务逻辑中最重要的核心点就是：　　1. 用户为什么要分享？他好好地买个东西，你增加了他买东西的成本他乐意吗？　　最简单的一个理由，贪便宜呀~当然如果仅仅只是贪便宜，那还不够，不然各种转发可降价的公众号岂不是早都发展成平台了？拼团还是帮助朋友！我看到了一个实惠的商品，我分享给我朋友看他需不需要，也算是帮他一个忙对不对？他省去了挑东西的时间，还买了实惠，一举两得呀~　　2. 为什么被动用户会参团？而不是使用淘宝京东来购物？　　被动用户呢，其实也不知道自己需要什么东西，也不知道自己想买什么，我去淘宝京东上面逛逛逛半天才能找到自己想要的，太麻烦了~有了拼多多，诶？我不用这么麻烦了，偶尔朋友发群里一链接，物美价廉，我还不用花时间去挑了，太好了~买买买！　　在解决了以上两个问题之后，每个用户都成为了流量中心，自然使得拼多多拥有以下两大竞争优势：　　1. 社交流量获取，极易触达用户。　　通过让用户分享到微信上凑人数买实惠的形式，达到了吸粉+团购的双重目的。拼多多不需要像其他电商平台一样去思考怎么获取流量，而是直接利用超级应用微信的流量，通过社交链的传递快速获取用户，流量获取成本低。　　2. 拼团模式，商品价格低廉。　　与团购类似，将更多的用户凝聚在一起，提高用户与商家的议价能力，因而极大程度地获得商品让利，以更低的价格购得更好的东西。并且，由于流量成本较低，拼多多上的商家所需支付的广告费用相应降低，自然可以以一个较低的价格出售商品，以此吸引用户，获得更多交易量。　　在电商领域内，有这两大特点就已经足以让其它竞争者望尘莫及了。　　四、产品前景　　1. 巨头之间的互相掣肘。　　从上面的描述中我们已经得知，拼多多是一个极重社交关系链的产品，并且目前极其依赖微信以生存。在我看拼多多资料时，也注意到一个很有意思的信息&&拼多多B轮融资领投方包括腾讯。　　而在张小龙日前的小程序揭露中，首批微信小程序也有拼多多一席之地。　　　　这就耐人寻味了，腾讯是社交领域内无可争议的霸主，正如阿里史电商领域内的领头羊一样。拼多多会不会是腾讯在电商领域布下来的一颗钉子，用社交+电商的方式来对阿里电商的发展斜插一脚呢？　　那么这就有几个问题需要思考一下了：腾讯爸爸会给拼多多带来怎样的影响？拼多多又会如何使用爸爸给的资源？拼多多是否能够完成重任影响到阿里的电商帝国呢？　　2. 电商领域的残酷厮杀。　　拼多多一年就已经拥有数千万的用户，并且从成长曲线来看依然后劲十足，又于今年7月获得B轮融资，9月并购拼好货，在拼团的社交电商领域是稳稳的老大。　　那么在此情况下，前方的对手就只剩下淘宝、京东、、美丽联合等几大电商巨头，拼多多又会如何与各方进行博弈？是折戟沉沙昙花一现还是杀出重围惊艳四方？　　3. 拼多多面前的难题。　　在拼多多诞生至今的一年多里，已经暴露出不少的负面新闻：买家收到烂，也就是说拼多多品控存在问题；买家收到假货，这是电商平台发展到一定阶段肯定会出现的问题；首页抽奖存在欺骗消费者的情况，这应该是产品部门和业务部门之间没有协调好；&&　　能否在快速的产品发展和迭代中合理解决这些问题，将直接决定拼多多究竟能走多远。　　如果你关于拼多多快速崛起的原因有不同见解，以及如果你感觉拼多多在发展过程中还会遇到哪些关键问题笔者没有提到的，欢迎留言交流。（来源：三节课& 文/洪仕博；编选：电子商务研究中心）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　近日，在线旅游被推至风口浪尖，一度成为社会关注的焦点。作为生活服务的一个重要板块，在线旅游中涉及的利益更加被消费者看重。前几日，中国电子商务研究中心分别对同程、艺龙、飞猪等在线旅游平台进行了调查。...
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