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提升广告效果节省预算
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提升广告效果节省预算
掌握今日头条广告投放步骤
提升广告效果节省预算
　　在众多自媒体平台中，今日头条受到了很多广告主的关注，它和其他平台的重要区别在于个性化的推荐和智能分发。简单来说今日头条的广告是通过“机器人代码”过滤再分发的，如果我们能了解这一规则，就能不断提升投放广告的有效性。本文中小编主要分享广告投放到向用户展示的四个步骤，希望能对大家有所帮助。
　　一、预分配曝光
　　今日头条后台的广告系统会根据日预算进行流量的预分配曝光，简单来说预算越高广告覆盖的用户群区域就越大。预分配的曝光流量和广告投放后的流量都是分段式。把广告系统当做一个智能机器人，机器人在不停的观察一个计划带给平台的回报，当某个阶段分配的流量，回报的CTR很低时，机器人会认为用户不喜欢该广告计划，这就会导致广告在下个阶段的消耗变得困难。
　　二、预估CTR
　　广告系统主要通过以下两个方面预估广告计划的CTR，账户历史表现以及行业广告的投放数据。单个广告主无法控制行业数据，因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目，近一周的账户计划表现重要于近一月的。
　　如何预估CTR?根据图片、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再将广告预算作为加权，匹配广告和历史数据的展示点击情况，预估一个CTR值。由于系统会担心预估的CTR不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的曝光，所以在头条新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲，才会开始起量。
　　三、广告排序
　　广告在APP端加载后不会立即显示，而是根据其质量度进行排序。质量度最重要的是点击率CTR，代表着广告被用户接受的程度，出价即Bid，代表广告主愿意为一次点击所支付的最高费用，因此如果CTR越高，那么广告计划实际的ACP点击价格，会比Bid越低。
　　四、频次过滤
　　今日头条的广告系统有很多频次过滤算法，有这样几条对广告的投放影响较大：
　　1、一个用户一天内最多可以看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高CTR，要么等，只有这三种办法。
　　2、一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告，但如果下载链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响，所以如果非常求量，不妨多投落地页广告。
　　3、每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次。
　　了解到这些内容之后对你的广告投放有任何的启发吗?最后DSP推广小编还要提醒大家两点，一是不要等账户没钱了再充值，账户余额越少广告投放的速度越缓慢，二是不要盲目的相信经验，这很容易会使得运营者畏首畏尾，广告投放一定要不断学习，怀着冒险的心态。
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用100万预算买来的广告投放泣血建议
导读：经常有人一上来就问我，哪个渠道投放广告的效果最好呀？这个问题就仿佛是在说，哎请问，吃什么菜最有营养？
经常有人一上来就问我，哪个渠道投放广告的效果最好呀？我总是一脸懵逼无言以对，连你们是干什么的，做的是什么东西的物料，预期目的是曝光还是转化还是售卖都没有讲清楚，到哪里能给得出你需要的答案呢？
以下论述就我自己和身边的朋友投放过的一些渠道做一些总结，由于物料，产品特性，时间段，能力的不同也许会与其他广告投放者的体验有所不同，所以仅作侧面参考。
如果是单纯投放报纸广告，只适用于受众是30~60岁的人群，本地化的产品或者活动，互联网公司较少需要到，除了类似当地打车软件，线下支付，生鲜电商类，当然转化率几乎是现有媒介中最低的一种形式了。没办法，使用环境和场景已经基本彻底割裂开来。
不过现在有一种新鲜的玩法，是购买报纸的封面广告，比如表白类，寻人启事类的大字报形式广告，做成事件营销的噱头，配合SNS端的发酵爆发，二次加工成段子之类的形式扩散，相比搞线下活动，这种形式比较省人力物力，寥寥几个字就把爆点引出，比线下表演之类的简单直接，如果单独算封面广告的价格。
以某份当地的大报纸为例，在好几万的头版价格，七天的价格每天都不同，全国类的综合性知名报纸，那就是几十万的事儿了，只有财大气粗的大公司才会考虑到这种媒介方式。
考虑到电台广播的使用场景，只有与车相关的企业比较适宜用，当然这还是算作传统媒介的使用形式；本文主要偏互联网企业，所以在此就不深挖了，倒是尝试过几次音频分享类平台合作，无论是直接和主持人的片头口播合作还是和整个平台的换量效果来看，转化率都比较一般。
类似这样的媒介，想花钱就带来效果的就算了，但是有一种途径很合适的就是建立品牌的有声音频，然后以产品本身为内容发源地去做成衍生品，提供给观众有用的资讯，再和平台要资源位做联合制作，没有人会抗拒一个本身就是好内容的广告，如果没有好的音频内容，哪怕把你们老板出去演讲的音频放上去也是不错的选择，无须额外生产，倒是是一个容易被市场部忽略的分发渠道。
在互联网聚集地，我们经常会看到各种地推人员，发给你一张传单或者海报，请求你下载他们的APP，这样的成本大概是多少呢？一张传单因为材质和总印数的不同，成本在1毛钱到1块钱不等，人工从30一小时到一整天80不等，是否有附送的礼物成本钱就因人而异，某P2P线下推广的成本大约在20块一个新增用户，而据说一些海淘类产品的APP成本已经高达500一人了。
对于大多数还想通过传单来促成线下转化的，能达到预期效果的希望非常渺茫，但是地推就没用了吗？不是的，如果你是在用地推的方式将企业的二维码用比较精妙的内容呈现方式印在传单上，效果会出乎意料的好，尤其是一些有精准服务人群的企业产品，去相关人士聚集的大会去散发，而对方只需要扫描关注公众号即可，并且会通过公众号持续收到你们对于该行业的新鲜资讯，大多数人都会接受的，实际效果如何呢？
基本上一场活动下来，新增用户是300~2000不等，平均一个新粉丝0.1元左右。而且精准程度和含金量之高，常常会让你收获惊喜。
在早期的人人，天涯，豆瓣，知乎，贴吧，专业论坛，小范围的引起用户关注，如果不是本身内容就是相应社区的合适载体，用操作痕迹较生硬的方式做广告植入，日常规格的操作一般费用1万到5万不等,带来的转化0~100不等，如果是以引流的用户数量为kpi的话，性价比极低，也容易引起社区用户反感。
这种社区的用户对外来文体异常敏感，如果不是重度用户很难把握尺度，对平台来说也是极度不欢迎的，但是如果直接和平台合作，购买banner，开屏广告等，一般也是十几万到百万不等，成本太高，还不一定买的到，因为这些平台对广告主的调性和平台本身是否一致，也是非常看重的。
那么最适合的方式呢？如果你是租房，电商，资讯，社交类平台，则可以将这些渠道当作一个信息分发渠道。比如你是刚起步的电商平台，那么深度挖掘一下平台上的拳头产品，加以包装，去相关用户群和话题下做推荐清单，只要内容本身既用心又是对大家有用的，即使有引流用户也并不介意，这里最典型的就是乐纯在知乎上最适合在办公室吃的零食是什么？
这个问题下的回答，收获了59K的赞同，位列知乎全站赞同数前十，大大方方的放置着二维码，引流效果爆棚，
具体请参考
/question//answer/
要了解微博的前世今生，先看GQ的一篇人物特稿《独家报道：段子手军团的崛起》，详细的记录了三大段子手军团鼓山，楼氏，牙仙三大文化传播公司，签约了90%的段子手大号，几乎可以对现代城市人的碎片化时间通过资本运作轻易牢牢占据。这块蛋糕有多大，网上已经有非常公开的数据，随便搜索一下就会令人乍舌。
而早期微博可以说是SNS广告界最友好的平台，对在它平台上赚钱的大号包容度极高， 从2015年开始，如果广告不走微任务，就非常容易被平台屏蔽，到后期平均一个UV(独立用户)单价大约12.82元(相当贵了)，所以微博现在更合适的是包装成事件营销的吐槽，当然在自然转发过程中品牌会被人刻意忽略，大家都不傻，怎么夹缝中杀出一条生路，就见仁见智了。
微信的广告投放对很多企业已经渐渐演变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。它大致分为直发广告，约8000~1W一篇，约稿软文，约一篇，底部banner的包月，约1W~2W/月，三种形式，通过阅读原文的链接放置来导流，成本因内容而异。
据我搜集来的数据显示，大多在10元~20元一个UV之间；朋友圈广告这类信息流广告，一定是最先出来的时候效果绝佳，然后随着人们的麻木效果锐减。
根据微信公开的收费标准显示：通过排期购买的朋友圈广告曝光单价由广告投放地域决定，单次投放最低预算为5万元。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
1. 核心城市：每千次曝光收费图文广告为150元，视频广告为180元
包含北京和上海。
例如：某广告主定向北京地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。
2. 重点城市：每千次曝光收费图文广告为100元，视频广告为120元
包含广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。
3. 普通城市：每千次曝光收费图文广告为50元，视频广告为60元
包含除以上22个城市之外的其他城市。
例子：某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。
来源：微信广告助手
微信号ad_helper
根据投放过的客户们基本不会再投第二次这一行为推测……应该是不尽如人意的，大家都玩ONS，刷个存在感提升下用户好感即可，要啥自行车。
这个基本不会轮到新人去操盘的，动辄都是几百万的真金白银砸下去，还不怎么听得见声响，一般一定是高层及老板亲自出马，谈到个最低的折扣，1折2折也不是没有的，然后就是繁琐的合同和审核，物料制作流程，新人在此做个粗浅的了解即可，谁也不能保证这烫手的山芋会不会落在你身上。
为什么说它烫手呢？因为排期紧，修改意见多，广告法打回的不合格文案多到你疯掉，就跟皮球一样被两边踢来踢去，对细节的严谨追求能治好你所有的大条毛病，差之毫厘的责任你也担不起。
只要跟一遍，相信我，你会对人生有新的认识。
作者 / Lydia
来源 / 弹球小姐Lydia（ID：Lydia66890）
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