有的时候非常不明白 可口可乐专卖店为什么能卖那么多年 屹立不倒

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-10 23:53 标签： 可口可乐第一个售卖
为什么越来越少的人喝可口可乐了？_九个头条网——更少更重要
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为什么越来越少的人喝可口可乐了？
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你有多久没喝过可口可乐了？今年，可口可乐第一季度财报显示，公司实现营业收入91亿美元，同比下降10%；净利润为11.8亿美元，同比下降21%。收入和利润双双下降，可口可乐宣布了一份“裁撤20%左右员工”的计划，将从2017年年中开始裁掉1200人。一个不可忽略的事实是，作为百年行业巨头，可口可乐不好卖了。从2012年到2015年，可口可乐公司的销售额呈下滑态势，从480亿美元降至443亿美元，利润也从90亿美元降至73亿美元。不健康的标签，让可口可乐越来越难以得到更多人的喜爱。但是，可口可乐显然不愿意壮士断腕，毕竟，碳酸饮料占到了公司销量的七成左右，即使销量并不理想的可口可乐系列，比重在最近三年也都在&45%&左右。而为了挽回消费者，提高销量，可口可乐进行了一系列的“自救”。1、巴菲特代言3月10日，可口可乐在中国推出了樱桃口味的可口可乐。最为特别的是，这款限时供应的特别版罐身上，印有“股神”巴菲特萌萌的卡通头像。事实上，这款樱桃味的可口可乐早就于1985年面世 ，只不过中国市场是今年3月才引进。当然了，从这一点可以看出，可口可乐为了提高销量，确实是绞尽脑汁了。&&& &要说巴菲特是可口可乐行走的代言人，一点也不夸张。在纪录片《成为沃伦·巴菲特》中，巴菲特从5岁起接触可口可乐，此后一发不可收拾。如今，他一天要喝5罐，而且在公司里喝一般原味可乐，回家喝樱桃可乐。事实上，巴菲特不遗余力地为可口可乐站台，是有原因的。巴菲特旗下的伯克希尔-哈撒韦公司，持有可口可乐公司9.3%股份，价值约170亿美元。2、花式营销 &在营销上，为了吸引眼球，可口可乐在包装上下足了功夫。比如说为了迎合年轻人，推出“自拍瓶”。& && &其实，设计原理很简单，就是在瓶盖上多了一个小凹槽，让用户可以将手机卡进去，进行自拍。& &说起瓶盖，可口可乐的瓶盖堪称万能。在越南，可口可乐还为消费者提供一份包含 16 款瓶盖的创意套装，让塑料瓶变身成画笔，摇铃、刨笔刀、喷壶甚至哑铃……在包装上，有圣诞限量包装版。拉动标签，包装纸会自行变成一个特别的蝴蝶结装饰，创意十足。高富帅、闺蜜、天然呆……可口可乐的“昵称瓶”，还一举拿下了中国艾菲奖（EFFIE AWARDS，大中华区）全场大奖。& &&& & 日推出的“歌词瓶”，是不是让人想起前段日子火爆的网易云音乐的评论？& &&&&还有2015年的“台词瓶”。& 简直就是广告界的一股清流啊，有木有？3、主打健康牌据彭博社报道，在哈撒韦公司的年度股东大会上，曾有提问者指出，可口可乐这样的含糖饮料使得每年137000人死于糖尿病、45000人死于心脏病、数千人死于癌症。既然大家都担心会影响健康问题，那么可口可乐就顺势打出健康牌。3月27日，日本可口可乐公司推出了一款不含糖分和卡路里的“减肥”可乐。官网中是这样介绍的：“减肥”可乐可以抑制脂肪吸收，稳定血脂。但需要随餐饮用，并且每日饮用量不要超过一瓶。 &碳酸饮料公司推出“减肥”可乐？就问你惊不惊喜？意不意外？&&&& &当然了，可口可乐的这一系列创意之举，在短期内虽拉动了销量，例如2013年夏季推出的“昵称瓶”，当季可口可乐的独享装销量提升了20%。但是，从长期的情况来看，可口可乐的这一系列自救，并不能起到明显的效果。数据显示，2015年中国碳酸饮料产量1794.5万吨，较2014年的1810万吨下滑0.86%。在中国，可口可乐的销量乏力。究其原因，无论可口可乐如何自救，终究无法摆脱碳酸饮料的标签。说白了，在消费者眼中，无论可口可乐如何在代言人、产品包装等方面推陈出新，都没有改变可口可乐的本质。对于消费者而言，可口可乐还是原来熟悉的味道，同时碳酸饮料的本质没有变。这家诞生于1886年 的老牌企业，依靠可口可乐一款爆品，风靡全球 。但是，也正是这款爆品，让可口可乐陷入了困境。靠一招走遍天下的方法，正在失效。事实上，可口可乐曾在口味上做出新的尝试，但最终以失败告终。此后，并没有其他太多爆品，也就是说，可口可乐一直在依靠单一的产品，对产品本身的创新不足。“小步快跑，试错迭代 。”吴晓波在《腾讯传》中多次提到腾讯致胜的方法。可口可乐不好卖，与消费升级的理念有关，但更为重要的，还在于产品的创新。微信公众号江瀚视野观察在文章中提到：“一个企业想要做成功其实不难，只要能有一个爆品就有可能一招鲜吃遍天，难的是如何能够持续不断地拥有创新能力。瀚哥觉得，一个企业如果因为某项产品取得了突破性的成功的话，就容易形成路径依赖，所有人都会不自觉地往原来这个产品的方向走，或者是围绕这个产品做周边式创新，这种方向明显的结果就是容易邯郸学步，最终做出来的东西四不像，或者只能是原先产品的辅助品，根本说不上是创新，所以大量的传统企业就这么死在自己原先的爆品手上。那么该怎么办呢？著名经济学家熊彼特先生说过，创新在于破坏式创新，只有对原先的突破才有可能实现创新。”最新的消息是，可口可乐将目光投向了高端水市场。4月14日，可口可乐公司官网宣布了高端瓶装水品牌Smart Water新的推广计划。以《老友记》里的瑞秋为主角，讲述品牌故事，希望以此吸引城市的中产阶级。而在中国市场，高端瓶装水也已上线。从一款瑞士水来看，2瓶750mL，售价85元，月销量仅为3。& 据媒体报道，过去两年，中国高端瓶装水以每年80%的增速，加上高达20%的利润率，让可口可乐公司把目光投向了这个市场。然而，面对价格不菲的高端水，消费者是否买账？高端水能否成为可口可乐公司的下一款爆品？这一切还有待观察。（部分资料来自：互联网新鲜事、江瀚视野观察等，部分图片来自网络）
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转藏至我的藏点为什么可口可乐这么多年了还不涨价？原因让人目瞪口呆
为什么可口可乐这么多年了还不涨价？原因让人目瞪口呆
各位亲爱的读者们，大家好，感谢大家百忙之中抽空阅读小编的文章，如果您觉得小编的文章还算不错，能够为您枯燥烦闷的一天带来一点点欢乐，那是小编最大的荣幸，希望大家喜欢的话可以给小编百家号点点关注，小编每天都会为您带来精彩新鲜的文章，也在这里衷心的祝大家阖家欢乐，幸福美满，升职加薪，早日当上霸道总裁，迎娶白富美，嫁给高富帅！记得点点关注哦小可爱们，谢谢啦，么么哒！近日气温逐渐升高，烈日炎炎烤灼着我们肌肤，更让我们的心绪无比焦躁。此时此刻，没有什么比喝上一瓶冰爽的饮料更能让你透心凉了。“阿姨，来瓶XXX，要凉的，越凉越好！”“好的，3块”不知你有没有发现，十几年来，大部分的瓶装饮料一直都卖3块，几乎从未改变，无论是可乐、雪碧、美年达，还是各种品牌冰红茶……都没变。这到底是怎么回事？也许你会说，这些饮料的成本本身就很低啊，3块钱已经很暴利了。嗯，如果时间退回到十几年前，这话不无道理，以当时的物价水准来看，3元的定价地确利润可观。但是随着时间的推移，各式各样的饮料都加入了混战，市场蛋糕就那么大，分蛋糕的企业越来越多，早占领市场的企业利润已经逐渐被摊薄。以一瓶可口可乐的价格构成为例，不难看出现如今可口可乐的利润早已不是什么暴利了。在过去的那个年代，瓶装饮料刚刚兴起，当时卖3元完全和现在的3元不是一个概念，把薪资收入及通货膨胀因素考虑进去后，当时的3元的价格差不多就相当于现在的10元了，换句话说当时的钱比现在值钱多了，那么现在的3元的饮料价值实际已被大打折扣。过去瓶装饮料刚进入中国市场的时候，饮料企业很少，就那么掰着手指头都能数过来的几家，竞争根本就不激烈，这几家企业相当于垄断了市场，当时的消费者缺少了选择权，于是他们的定价权就被放大了，且不说买3块，即使卖5块你该买也会买。这就类似去沙漠旅行， 当你在荒无人烟的大漠里行走，饥渴难耐，突然看到了一片绿洲，其间一汪清澈的沙泉荡漾。正当你要狂奔过去想一口气喝个透时，一个彪形大汉拿冒了出来，用刀尖指着你向你收钱，喝一口5块，此时你会在乎是应该3块还是5块吗？还是那句话，你没有选择权，所以定价权利不在你手里，市场说了算，我想这和瓶装饮料刚进入中国市场的时候情形是一致的。市场总量并没有太多变化，但蛋糕却被花式分割了N多遍，换句话说，早期的瓶装饮料企业曾经躺着赚钱的好日子没有了。当消费者有更多选择权的时候，别说你想涨价，即便不涨价竞争优势都很难保，于是早期的瓶装饮料企业当然很明白了，这么多年一直维持3元的价格没有上涨，这实数无奈。毕竟之前树立的品牌形象在消费者心中还有一定地位，要是因为涨价让消费者厌弃，无异于作死啊。
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