新项目如何快速招商?招商哥教你招商收现千万_新浪河北教育_新浪河北
新项目如何快速招商?招商哥教你招商收现千万
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　　大众创新，万众创业，在这个充满机遇的时代，任何人只要抓住商机，都可能一夜致富。对于企业的新项目而言，如何开展会议营销，精准定位，锁定和开发目标用户，输出企业形象和价值观，与其建立起相互信任的关系，最快地达到宣传企业的效果，能最快地将品牌的名声打出去，站上销量巅峰，谁就能绝对掌握市场的主导权。
　　对此，有着丰富实战经验的招商哥袁亮老师有话说。
中国招商收现第一人袁亮老师
　　“招商哥”袁亮是投资家、战略家、企业家导师，会议营销招商策划实战专家、中央电视台《奋斗》栏目特约导师、亚洲传奇模式教育集团董事长、广州招商哥营销策划有限公司掌门人(以下简称招商哥)。
　　招商哥专注于企业“会议营销、招商策划、项目路演、系统培训”等各项会议策划及招商收现，快速实现全国品牌化扩张。以帮助大中小企业发展壮大为使命，基于技术驱动，为企业提供专业的互联网综合解决方案。多年来，我们与中国招商建设行业一起获得高速的增长，不断进步。在中国市场，累计为20万企业提供解决方案，并帮助他们在招商建设领域获得成功。
招商哥营销策划机构核心管理成员
　　迄今为止，招商哥服务超过400家知名企业：华北制药、广药白云山、马应龙瞳话、熊猫王后、美肤宝、优女郎内衣、芬腾服饰、颐妍堂、森巴夫、原生欧芙兰、上海琦航、猫人国际、梦娜袜业、义乌原色美、宝姿实业………2000多场会议招商收钱案例、5年会销行业第一!
　　招商哥是如何做出这样的成果的呢?
　　一切对商业有需要的企业，都要利用流量，打造流量资产，最终达到真实资产的实现。流量分为线上流量和线下流量，用不同的方法，从无形到有形，逐步建立属于自己的流量资产价值链。
　　袁亮与梦娜袜业董事宗谷音合影
　　流量的核心在于人，服务于人，为人所想。将产品推广并推出，优质优量，就给予人充分的信任感，逐步就实现流量链的形成。打造流量的目的无疑是为了扩大品牌的影响力。我们都清楚知道流量的重要性，一个众人皆知的明星一定比一个默默无闻的明星更有商业价值，这道理用在企业身上也同样受用。流量的成功，就是品牌价值的成功。
怎样打造流量?还得踏踏实实一步一步做起：
　　一、 聚集线下落地
　　渠道的经营都只在线上进行，许多想要扩大品牌影响力的企业都会在线下连接起消费者。销售来源于对市场的分析和准确定位，熟悉销售对象，把握他们的心理，才能更快让我们实现销售的目标。今年，作为世界500强企业的华北制药又推出了一款“撩一条益生菌”产品，在他们线下落地环节，遭遇困难的时候，他们选择了招商哥，通过招商哥的努力，包括背后拥有10多年营销策划、会议招商的项目实战操盘经验的团队。结果，郑州站策划新品华北制药《撩一条》品牌《百万流量裂变赢》1小时裂变219人!成都站策划新品华北制药《撩一条》品牌《百万流量裂变赢》1小时裂变196人!西安站策划新品华北制药《撩一条》品牌《百万流量裂变赢》1小时裂变204人!惊人的效果令华北制药赞不绝口。
北京海魂风雨八周年暨颁奖盛典，现场人员与“招商哥”踊跃互动
　　公司也是如此，他们求助于招商哥策划北京海魂8周年颁奖晚会，通过团队紧锣密鼓地策划安排，现场参会实体美容院老板超过1000人，会议现场成交金额高达2000万，策划实体门店落地动销出货模式，让品牌扭转乾坤，年销售再多增长3600万。
　　在线下如何迅速积累人气?参与人员如何迅速增长?参与人员为何在短时间内竟然暴增?这些都是流量的力量，集聚流量，自生裂变，在招商哥的《招商系统总裁班》、《流量赢裂变》的课程中有过详细的讲解。
　　二、 梳理项目优势
　　基于产品的实际和目标用户的痛点，你项目区别于同类项目的优势在哪里?找到优势，再进行排序，什么优势是最重要的，什么优势是次要的。从优势中再找到核心优势!然后，用心打造，首要推广自身的核心优势。
原生欧芙兰重庆站会议营销现场，“招商哥”正在讲课
　　例如曾经和招商哥合作过的原生欧芙兰品牌，它的品牌优势在于原生态、纯天然，就靠这个招牌进军市场，不断推陈出新，升级产品。同时加上明星效应，以及实现会议招商和策划实体门店“动销出货模式”。在竞争激烈的护肤品行业，成为一匹行业黑马，年销量过亿。
原生欧芙兰重庆站招商哥会议营销现场
　　三、 运用自媒体
　　自媒体如此发达的今天，人人都可以做自己的主角。学会对自我的营销，就是学会。自媒体平台数不胜数，我们不要仅仅局限在微信上，从其他的自媒体平台，尤其是新生的自媒体平台，要学会对品牌进行宣传营销，打造精准消费用户。
广药白云山广州站招商哥大掌柜王菲彤正在倾情讲授
　　在一次贵阳站新盘《熊猫王后》面膜品牌在不到20人的情况下，经过招商哥的努力，一小时现场裂变100人!当时，“招商哥”就说了一句话：“做势比做事更重要!一流的企业(智慧型)会做势，赚亿万千万;二流的企业会做市(聪明型)，赚百十万者;三流的企业会做事(能干型)，一分钱不赚。”学会做势，就是要学会宣传自我，贯彻落实将品牌的良好形象。在这个年代，其实不只是自媒体，任何媒体都应该好好利用。
　　四、 自组织运营，核心是PK
优女郎丽江站会议营销现场
　　“招商哥”袁亮曾不止在一个场合中说到，“自媒体人一定要‘好色、好赌、好财’，热衷名牌和有色彩的，敢于去做PK和竞争，君子好财，取之有道!”这句话虽然带有玩笑色彩，但无疑说到了关键之处。只要敢想，敢做，不畏惧竞争，在竞争中发扬优势，摒弃缺点，才能在成功的道理走得更远。流量具有自生裂变的功能，在流量裂变的同时，通过自组织运营，优化提升用户体验度，最终就能转化为企业和商家的赢利。
　　五、 核验成果
　　会议营销的内在规律需要我么不断学习、研究，当以上四步都做得完美无缺的时候，成果自然显现，流量从一小部分人身上，裂变汇聚，最终触达到每一个人，成为无可比拟的力量。流量资产链的商业价值就变成了每个用户对品牌的信任。全方位、多角度地和用户建立起了长久的合作关系，投入产出比大大提升，招商收现过千万完全不成问题!
马应龙药业南宁站年会盛典完美落幕
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华药益掌通联合创始人,华药益掌通执行董事,华药益掌通金牌培训导师,华药益掌通首席合伙人全国招募创业合伙人。v信/电话:独立自主,热爱公益,认真执拗的性格为后来的事业打下了坚实的基础。现手下拥有近万人的团队,月流水持续稳定在百万左右
从2014年刷刷朋友圈就能做好v墒,到2015年的团队化运作,再到2016年的品牌化、公司化、专业化运作。越来越趋向大品牌、大平台、专业化、系统化发展,这也导致很多缺乏实战经验和运作实力差的品牌和团队慢慢消失,行业的快速发展,不管是产品、商业模式、团队管理以及微商培训都在不断创新,要做好必须要具备超前的市场洞察力。
打破v墒局势:
行业发展从暴利产品向落地实效性产品的转变;
爆款产品向长线发展型产品转变;
代理模式从高额囤货向更适宜代理拿货模式的转变;
1.现在消费者更加理性,现在产品不像刚出时暴利利润,现在更偏向于实用实惠型,华药益掌通掌灸零售价格138元,一瓶可用上百次,见效快,属于落地时效性产品。
2.发展初始出了很多爆款产品,在某一时间段很火,过后又慢慢消失了,因为产品质量与消费者的期望值不相称,华药益掌通掌灸产品质量过硬,市场需求巨大,属于刚需产品,长久需要,属于长线发展型产品。
3.之前的很多品牌的总代价格就需要几十万,这样只有很少的人才能以比较低的价格拿货,而且很多很努力的代理也很难升上去,门槛太高了。我们华药益掌通掌灸世界500强企业,联创门槛设置28800元,限时半价就可以做联创。为了让首批代理能够更好的发展团队。而且总代,市代都会陆续打一折进行招商,让首批加入的代理快速组建属于自己的团队。这样的方式更适合代理模式,适合更多想要创业的人,因为一般人一下子要拿几万出来是比较难的。
1.你做的产品是在利用你的现有渠道,还是帮助你团队壮大的?
2.代理招商难出货慢,你真的懂得移动互联网营销吗?
3.是你带代理挣钱,还是代理在帮你挣钱
4.新代理存活率低,老代理出货忽高忽低,招商期还好,过完招商期,团队回单却相当的差。
5.培训到词穷还是没有效果,团队销量一直无法突破,如何让培训达到更有效的效果,更是绞尽脑汁。
6.团队凝聚力差到底是团队还是团伙?代理积极性差,执行力差,怎么拉都拉不动。
8.团队销售比例呈现畸形,90%的销量仅靠10%的人创造,不懂管理,团队一直无法裂变。
9.团队遇见瓶颈期,在这个人数上很难的突破,死的代理比进的代理多。
10.团队如同一片死水几百几千人群却无人说话。
11.没有持续的人脉,导致发展缓慢。
12.代理小白朋友圈互动性低,通讯录空有几千人,没有成交。
13.传统的一对一主动销售,效率底,费时费力,能够坚持没多少。
14.有实力的大团队长发展到一定阶段利润空间无法上升,因为发展到后面的一大批人与自己无关,安全性不强。
15.产品落地性差,局限性较大,不方便体验成交。
解决方案:从产品本身出发
大家都知道产品效果快且效果好的产品是很容易开扩市场的,华药益掌通掌灸体验之后10秒见效,立竿见影:比如
1.你给你的亲戚朋友或者陌生人试用,他用的好是不是她还可以分享给别人,我们最低代理是2盒198就能做代理,这样有的人更愿意买2盒,卖一盒给别人,还能赚几十块钱。然后他感觉好卖,利润也还可以是不是就会拿更多货做代理。
2.不管是宝妈,还是老爷爷老奶奶,不需要什么销售技巧,只要拿着我们的试用装给别人体验就可以成交。
3.还可以以转介绍的方式,比如你的朋友,亲戚介绍一个客户给你你给他一些利润,是不是他们也很愿意介绍。
4.比如有意向的客户,是不是可以给他发试用装让对方体验,产品见效快,转化也会非常快。
终端市场零售快了产品落地性强,体验感好了,这样你的渠道就越来越广,团队也能够快速裂变,代理出货快了,代理升级招代理的速度也会快,代理的积极性也会越来越高。
1.免费开店,你出货能力比较强的情况下是可以申请免费开店的,提交申请,审核,按照公司的规格,如果一个月达不到那个数额,这样可以累积几个月的加起来,提升你的业绩百分比,你开店之后,公司会提供试用装,宣传资料,物料,让你更好的抢占区域市场,区域市场招代理。
2.以免费颠覆价格战,以消费者体验为核心。不管是线下还是线上,华药益掌通掌灸体验10秒见效,立竿见影。比如除了申请公司的免费开店之外,有实体点的,或者可以找实体店合作,设置体验点,让进店里的人试用,也可以约人到店里试用。
3.全新的合伙人制度,只要你通过努力上升到合伙人,你的收入除了主动收入价格差利润之外,还有被动收入就是你的业绩奖,你的团队总的业绩越高你的业绩奖越高。有的执行力比较强的团队长的团队可能业绩达到一千万,那他的业绩奖就是150万,而且随着团队的发展,一直可以有被动收入。很多微商品牌是没有这一项的,所以很多品牌的大团队做到后面利润空间基本无法上升,因为隔了几层代理就与自己无关。我们的合伙人模式更有安全感,终身受益,团队一直发展就算坐着都可以有不错的受益。
4.以共创,共担,共享,共赢为理念,颠覆传统代理模式,减少人才流失率,你辛苦发展的团队是属于你自己的。
合伙人模式
1.打造讲师团队,组成7人组,帮扶代理培训开课成交,代理只用把意向客户,以及朋友圈通讯录里面的人拉到群里,配合开课就可以了.
2.公司邀请行业知名导师帮扶培训讲师团队。你不会成交我们辅助你批量式成交,你不会引流我们教你快速引流,让你的团队不再迷茫,层层裂变
能坚持一对一私聊的代理很少,而且一对一聊天费时费力.
3.如果一个人每天私聊10个人,一个月才300人,要是朋友圈5000人,要私聊几个月。如果朋友圈真实有用的人没几个这样浪费了时间又耽误了时机。通过培训公开课的成交方式,可能朋友圈5000人2个月之内就能帅选聊完。
4.有的新代理或沟通能力差的代理,以培训开课方式带他们成长,可以帮代理激活死粉,激活朋友圈
5.自己的团队有了讲师团,这样培训起来更加专业。这样做到真正的团队协作,共同成长赚钱,更能带着代理挣钱。
独创可复制培训系统
很多团队打着营销的概念的培训系统,大多数都是属于“假”培训,无非就是这个分享一下心得,那个分享一下出货的,并不是真正的系统培训打造。
我们的培训系统是首创体验式、教练式培训,每一节课都是一环扣一环的,让代理边学边操作执行,让代理实实在在的提升切实可行的能力。
课程设置:联创打造系统培训
新手5天体验式内训,知名导师主讲的:11天讲师培训
首席讲师培训班.总裁班
还设置了如何转化团队内部代理方案,怎么转化微商同行的可行方案;
1.通过系统体验式培训提升新代理存活率,老代理出货也会稳定,过完招商期,团队能够持续回单。持续突破团队销量,让培训达到更有效的效果。
2.通过系统化培训提升代理执行力,增强团队凝聚力,代理能够出货,代理积极性也会强。这样代理尽情发挥自己的能力,让团队良性运转,越做越大。
从团队管理出发
1.团队管理也是非常重要的,首创国内黄金系统----线下六会(总裁会议、核心会议、财富大会、新人培训会、动销会、沙龙会)公司还成立了九大服务机制。
2.针对代理做私人定制方案,挖掘代理潜力,因才适用。让团队100%的人去创造销售,创造业绩,提升团队裂变。
3.打造团队长影响力,百度打造,视频病毒式营销,视频案例《激情哥鼓掌视频》等系列营销。代理出货了,招代理了,也能一定程度活跃管理群。
4.更重要的打造代理管理的可复制系统,公司已经形成了文字版,每个代理可以一目了然的学习,复制给团队,复制给代理,提升每个管理群的活跃度,提升代理的战斗力。
新项目起盘期=红利期,红利期,抢先机!我是华药益掌通执行董事小宋同学,加入我们系统培训,让你也是是我们的中流砥柱!成为我们整个品牌最重要的一部分!如果你想做第一批享受市场红利的人,如果你想成为下一个大咖,做第一批吃螃蟹的人,我会在这里等你!华药益掌通纳米掌灸执行董事v/电话:
大众创新,万众创业,在这个充满机遇的时代,任何人只要抓住商机,都可能一夜致富。对于企业的新项目而言,如何开展会议营销,精准定位,锁定和开发目标用户,输出企业形象和价值观,与其建立起相互信任的关系,最快地达到宣传企业的效果,能最快地将品牌的名声打出去,站上销量巅峰,谁就能绝对掌握市场的主导权。
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迄今为止,招商哥服务超过400家知名企业:华北制药、广药白云山、马应龙瞳话、熊猫、美肤宝、优女郎内衣、芬腾服饰、颐妍堂、森巴夫、原生欧芙兰、上海琦航、猫人国际、梦娜袜业、义乌原色美、宝姿实业………2000多场会议招商收钱案例、5年会销行业第一!
一切对商业有需要的企业,都要利用流量,打造流量资产,最终达到真实资产的实现。流量分为线上流量和线量,用不同的方法,从无形到有形,逐步建立属于自己的流量资产价值链。
流量的核心在于人,服务于人,为人所想。将产品推广并推出,优质优量,就给予人充分的信任感,逐步就实现流量链的形成。打造流量的目的无疑是为了扩大品牌的影响力。我们都清楚知道流量的重要性,一个众人皆知的明星一定比一个默默无闻的明星更有商业价值,这道理用在企业身上也同样受用。流量的成功,就是品牌价值的成功。
渠道的经营都只在线上进行,许多想要扩大品牌影响力的企业都会在线下连接起消费者。销售来源于对市场的分析和准确定位,熟悉销售对象,把握他们的心理,才能更快让我们实现销售的目标。今年,作为世界500强企业的华北制药又推出了一款“撩一条益生菌”产品,在他们线下落地环节,困难的时候,他们选择了招商哥,通过招商哥的努力,包括背后拥有10多年营销策划、会议招商的项目实战操盘经验的团队。结果,郑州站策划新品华北制药《撩一条》品牌《百万流量裂变赢》1小时裂变219人!成都站策划新品华北制药《撩一条》品牌《百万流量裂变赢》1小时裂变196人!西安站策划新品华北制药《撩一条》品牌《百万流量裂变赢》1小时裂变204人!惊人的效果令华北制药赞不绝口。
公司也是如此,他们求助于招商哥策划海魂8周年颁晚会,通过团队紧锣密鼓地策划安排,现场参会实体美容院老板超过1000人,会议现场成交金额高达2000万,策划实体门店落地动销出货模式,让品牌扭转,年销售再多增长3600万。
在线下如何迅速积累人气?参与人员如何迅速增长?参与人员为何在短时间内竟然暴增?这些都是流量的力量,集聚流量,自生裂变,在招商哥的《招商系统总裁班》、《流量赢裂变》的课程中有过详细的。
基于产品的实际和目标用户的痛点,你项目区别于同类项目的优势在哪里?找到优势,再进行排序,什么优势是最重要的,什么优势是次要的。从优势中再找到核心优势!然后,用心打造,首要推广自身的核心优势。
例如曾经和招商哥合作过的原生欧芙兰品牌,它的品牌优势在于原生态、纯天然,就靠这个招牌进军市场,不断推陈出新,升级产品。同时加上明星效应,以及实现会议招商和策划实体门店“动销出货模式”。在竞争激烈的护肤品行业,成为一匹行业黑马,年销量过亿。
自如此发达的今天,人人都可以做自己的主角。学会对的营销,就是学会。自平台数不胜数,我们不要仅仅局限在微信上,从其他的自平台,尤其是新生的自平台,要学会对品牌进行宣传营销,打造精准消费用户。
在一次贵阳站新盘《熊猫》面膜品牌在不到20人的情况下,经过招商哥的努力,一小时现场裂变100人!当时,“招商哥”就说了一句话:“做势比做事更重要!一流的企业(智慧型)会做势,赚亿万千万;二流的企业会做市(聪明型),赚百十万者;三流的企业会做事(能干型),一分钱不赚。”学会做势,就是要学会宣传,贯彻落实将品牌的良好形象。在这个年代,其实不只是自,任何都应该好好利用。
“招商哥”袁亮曾不止在一个场合中说到,“自人一定要‘好色、好赌、好财’,热衷名牌和有色彩的,敢于去做PK和竞争,君子好财,取之有道!”这句话虽然带有玩笑色彩,但无疑说到了关键之处。只要敢想,敢做,不竞争,在竞争中发扬优势,摒弃缺点,才能在成功的道理走得更远。流量具有自生裂变的功能,在流量裂变的同时,通过自组织运营,优化提升用户体验度,最终就能为企业和商家的赢利。
会议营销的内在规律需要我么不断学习、研究,当以上四步都做得完美无缺的时候,自然,流量从一小部分人身上,裂变汇聚,最终触达到每一个人,成为无可比拟的力量。流量资产链的商业价值就变成了每个用户对品牌的信任。全方位、多角度地和用户建立起了长久的合作关系,投入产出比大大提升,招商收现过千万完全不成问题!
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