&p&不请自答。&/p&&p&两方面意思。&/p&&p&一是我在创业中，去年迈上了30万的台阶，可是经过这一年的经营，我把项目看的很通透了，想靠我现在的能量突破100万，估计是异想天开了。这个行业里去年有同行做到了400万，甚至有上千万营收的公司，可我绝无可能。&/p&&p&二是我把我的理解及思路讲出来，请大神给我指点一下迷津，看有没有更好的方法突破瓶颈。&/p&&p&………………………………………………………………………………………………&/p&&p&&b&&i&先讲我的创业项目：
&/i&&/b&&/p&&p&目前从事室内的甲醛检测与治理，算是个小本经营的项目吧，去年小挣了30万左右。做这个项目一方面是看好它的前景，另一方面是因为没钱啊（其实也不是钱的事，后面会有说明）。做不了其他项目。&/p&&p&&b&PART1，介绍下我自己&/b&&/p&&p&工艺美术专业，2007年走入社会。&/p&&p&第一份工作是美术老师推荐的一家广告公司，待了1年，从学校出来的小白，练成了职场小白，其实主要干的是体力活，送货，开雕刻机、开写真机、装发光字等等。干劲十足的一年，总算从校园走到向往了好久的“外面的世界”。&/p&&p&第二份工作是当地第一家五星级酒店，进去做美工。除了干不完的工作就是干不完的工作。加班就是家常便饭。慢慢的受到领导关照。学到了不少知识。&/p&&p&第三份工作在南方某省，一家温泉度假村干了1.5年，做上了设计兼策划主管。是职业生涯学习最快的阶段。&/p&&p&第四份工作在南方某省，一家温泉度假村又干了1.5年，做上了企划经理，是职业生涯中非常关键的一个台阶。挤进了中层管理队伍，是职场遇贵人的一段经历 。&/p&&p&第五份工作北方某省，一家度假村酒店干了5个月，这是一辈子都记得的地方，见识到了老板不放权，管理人员不负责的终极典范，实在受不了。辞职走人。&/p&&p&第六份工作在当前坐标，江苏扬州，某温泉度假村工作3.5年，从市场经理干到——市场营销部经理——市场营销部总监，是我职业生涯的顶峰。也是人生成长最重要的几年。&/p&&p&一共9年，随着阅历的丰富，职务的提升，心里那个创业的梦越来越真实，想创业的心越来越躁动。和同事朋友聊天时，讲得最多的就是，哎，工作真没意思，一年也挣不了几个钱，受这么多限制，真想找个项目干干。大家你一言我一语，激情四射。然而，说完，一切照旧。下次接着说。&/p&&p&估计在职场想创业的骚年们大多是这样的状态吧？不满足于现状，却没有踏出那一步的勇气，或者说是机会。&/p&&p&&b&PART2，我是如何开始创业的&/b&&/p&&p&为啥说我创业找到方向是偶然呢，因为我从营销总监的职务上辞职不仅仅是内因，也有部分外因，做酒店习惯了漂泊，而在扬州成了家，再也漂不动了。当时酒店成立管理集团，有了一系列的调整，而我继续待下去，混日子也没问题，再想有所发展是不太可能了。也耐不住有颗想创业的骚动的心。于是毅然辞职，开始了创业之路。最先研究的项目是民宿。这2年，全国民宿遍地开花，而旅游业又蒸蒸日上，我怀揣梦想开始研究此项目。而现实残酷无比。找了一个月没有找到合适的点。不得不在焦虑中度过了2个月。&/p&&p&在职场过习惯了规律生活的亲们一定懂那种感觉，每天像个神经病似的，到处窜，却出不了结果。多着急。&/p&&p&偶然，来了。实在找不到合适的地方，只有约上以前的领导和同事一起喝茶聊天打发时间了。一同事提到，他一朋友的小孩得了白血病，在做轻松筹，病因是装修了新房，室内甲醛过高导致的。我当时就心神一震，诶，这事儿能否琢磨一下呢？环保与健康产业，应该是未来很好的发展方向啊。&/p&&p&我匆忙告辞，回到家里就开始网上各种查资料，简直像发现了新大陆一样，兴奋得一夜睡不好觉。&/p&&p&第二天就约上领导们谈了我的想法。我做了一些行业调查。请他们帮我分析分析。&/p&&p&一是目标客群。主要分工装和家装，工装这块包含有办公场所、酒店、KTV、售楼中心、学习、幼儿园、早教中心、医院等等。家装主要是新房装修的家庭。市场发展潜力巨大。&/p&&p&二是投资成本问题。当时自己存款10万左右吧，自己感觉应该够了。&/p&&p&三是项目前景，国家现在比较重视空气污染、水污染、土壤污染的问题，政策舆论等方面都有配合，老辈姓的环保及健康意识属于唤醒阶段，后期应该有个成熟期也就是项目的爆发期。&/p&&p&四是项目盈利，我给当地的甲醛治理公司打了电话，他们检测是100元每间房，一套房就几百块。治理要40元一平方米，一套房得好几千块 。赚钱应该是没问题的。&/p&&p&五是市场竞争，询问了周边许多朋友，大部分人不知道这块市场，我欣喜若狂，还未普及，市场还有很大的发展空间啊。&/p&&p&领导们比较认可我的这些分析，都建议我进一步考察再决定是否做。更巧的是，我一同事的初中同学就在广州经营甲醛检测及治理项目，听了我的想法立马帮我联系了对方。接下来就是实地考察了。&/p&&p&通过与对方的交流得知，这个行业其实不算新兴行业，他们做了好几年了，只是以前的目标客群主要是政府机关单位，你们懂的。而现在不同了，民企及家装是主要方向。这点我倒也不担心，因为如果要做政府单子，咱也没那背景，谈不下来不是。&/p&&p&前辈告诉我，这个项目有2种方式可以做，一是加盟，费用在3-10万不等。但国内根本没有知名品牌，加盟没有啥实际意义。对于业务开展没有任何帮助。二是自己注册公司，购买设备及耗材，小的1万元可以起步，稍大2万元也可以起步了。我一听，这简直就是为我量身定做的啊。根本就没有投资风险嘛。&/p&&p&回到扬州，从学习技术开始，到注册公司完毕，一共用了10来天时间。正式开始了我的创业之路。印名片、印传单、开淘宝店、注册公众微信、58发贴、做环保袋、泡论坛、参加展会活动各种营销手段齐出。当然，路没有这么顺，前期也遇到了许多困难，毕竟隔行如隔山，许多东西要在经营中去领悟，研究，再有新的发现与提高。&/p&&p&许多老的经验直接套用在环保项目上并没有什么用。一度让我这个从业9年的职业经理人开始怀疑自己，是不是不适合做生意？&/p&&p&经过了几个月的摸索与折腾，我才算是走上正轨，慢慢的积累了不少客户与渠道，生意越做越平稳，这里也要感谢那些帮助我的朋友们。没有他们的点拨与帮助，我的创业路可能将更加崎岖。&/p&&p&就这样，2万元不到的投资成本，一年下来营收30万，经营成本这里就不说了，毕竟知乎是个开放平台，别给客户看到了，同行会骂我。哈哈。想知道的来私信我吧。&/p&&p&最后，我要说的是，虽然我现在做着甲醛检测及治理这个项目，但我仍然没有放弃做民宿的梦。旅游与环保一样，都是未来的朝阳产业。创业是路，而具体做什么项目，只是前进的交通工具而已，做啥都一样，只要能到目的地。&/p&&p&&b&PART3，创业感悟&/b&&/p&&p&写下这篇回答，最重要的原因是，回首这9年职场生涯，再加今年的创业经历，我发现，为什么我们小白领或农村娃创业这么难？因为我发现这个社会是分阶层的，而有价值的商业信息或项目信息，几乎都掌握在真正的精英阶层手中，也许人家喝个酒，聊个天，就能聊出大项目来。而我们，只能聊聊时事新闻，聊聊家常里短，因为眼界及社会资源的限制，就算放一个项目在我们面前，我们也不一定敢做或能够发现得了。这就是现实。这就是阶层。想要打破阶层，那就得靠机遇。但机遇不会平白无故的光临我们这类人。&/p&&p&…………………………………………………………………………………………&/p&&p&项目介绍完了。&/p&&p&目前的经营瓶颈如下：&/p&&p&第一，客户的消费特性，拿家装讲，每个客户检测治理一次，再次新装房子的比例几乎为0，就算有，也不知道是哪年的事了，所以算得上是“一次性”消费，不像餐饮或服装可以多次购买，当然，维系好客情后，会有一定量的转介绍。但终究是做一个客户，少一个客户，没有重复消费，开发新客户的成本太高了，二八定律大家都懂的。&/p&&p&第二，广告砸不起，也没用。拿线上来讲，百度竞价不是被销售经理点掉了，就是被竞争对手点掉了，就算有客户打电话来，也仅仅是作为比价工具，转化率极低，客户反而倾向选择没有百度标注“广告”字眼排名靠前的对手。从线下来讲，你去投个电梯广告，报纸广告等等也是没有转化率，甲醛检测治理目前在市场上本来就普及度不高，很多人对此一头雾水，疑虑重重，根本不敢相信广告，直观认为广告是来骗人的，更倾向于从朋友圈、从身边、从邻居那里找到相应渠道，因此大量投放广告无非是徒作嫁衣了。&/p&&p&第三，单量上不来。市场的需求是巨大的，去年我也建立了许多的销售渠道，生意推进到目前的局面已经是好过许多同行了。再想扩大，那我就得请员工，毕竟我的精力有限，渠道过多也维护不过来。仅仅递个名片，没有客情维系，是不会有订单产生的。&/p&&p&第四，大单拿不下（大型工装）。中国是关系式社会，在生意场上体现的极其明显。大单子，根本不是靠品牌、方案、价格、标书来取胜的，只靠一点“关系”，有关系者，价格什么的都不是问题，直接拿下。而我作为一个屁民，没啥广泛的人脉资源，当然自己也有反思，要去积累发展，可要收获，估计是几年以后的事了。我明白创业贵在坚持，但我更想缩短坚持的时间早日实现财富自由。&/p&&p&第五，市场普及度不高。看好这个项目的原因就是看好它市场没有饱合，但同时也带来了负面影响，检测10家，并不会10家都做治理，有各种各样的原因。不想傻傻的坐等市场暴发，现在抢占市场份额挣大钱才是我所想的。毕竟现在也得过日子。&/p&&p&………………………………………………………………………………………………&/p&&p&我自己在职场从事市场营销多年，经验是有的，但自认比我强的人满大街都是，所以发这些领悟上来，希望能人们给我指点迷津，提点建议。&/p&&p&在此感谢大家。&/p&&br&&p&………………………………补充分割线…………………………………………&/p&&p&看到评论有跑偏的趋势，上来补充说明一下。&/p&&p&每次发个创业项目的介绍就有Pen子直接评论“骗子、软文、广告”啥的，实在是受不了这些人，难道我最后写的5大点是本文重点内容，你看不出来？还是看出来了只想做个Pen子而已？我不写详细点，别人怎么给我意见？我没那么有空，我也没时间来回复这些无聊的嘲讽。如果你们无法对我提出的问题给个建议，请绕道。&/p&&p&同时，也再次感谢那些留言给予建议的朋友，谢谢你们，之所以公开提问，是我相信，三人行，必有我师，交流时的思维碰撞一定会让我们获益匪浅。&/p&
不请自答。两方面意思。一是我在创业中，去年迈上了30万的台阶，可是经过这一年的经营，我把项目看的很通透了，想靠我现在的能量突破100万，估计是异想天开了。这个行业里去年有同行做到了400万，甚至有上千万营收的公司，可我绝无可能。二是我把我的理解及…
&p&哈哈，我应该有资格回复这个话题。。&br&&br&我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&&/p&&p&&br&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。另外，还是一些盈利百万以上公司的小股东。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等等，哈哈哈。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&/p&&br&&p&以上省略写。。。如果点赞超过2000的话详细写（反正失败的项目没有那么重要）。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&这之后为何只花了一年时间就能够逆袭呢？&br&&br&故事等会儿讲。先讲我自己总结的道理。曾经在2009年写过一篇《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是，有兴趣的去搜索。&br&&br&然而，今天想得会更加清晰简单，先说2点成功前，你必须做的准备：&br&&br&————————————————&br&&br&&b&第二篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&/p&&br&&p&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架）&br&&/p&&br&&p&&img src=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！！！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&/p&&br&&p&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&/p&&br&&p&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站。我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&/p&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&p&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。&br&&br&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&br&&/p&&br&&p&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第四篇 盈利项目分析法&/b&&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。这个等赞过了1000个再分析，哈哈。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，常用的分析方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&/p&&br&&p&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&/p&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&&p&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&/p&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！
哈哈，我应该有资格回复这个话题。。 我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。 写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。另…
&p&泻药。&b&本人不才，非金融专科出身&/b&，见识的也只能是身边和本人身上发生过的事。所以，下面我的回答若是出入很大，就当我是在&b&胡编乱造&/b&罢了！&br&······················································听说正规的回答格式是这样的············································&/p&&p&
三到五年？那就说说呗。反正又不要钱。但我不是行业TOP1，只是偶然进入到这个行业罢了。就事论事，从个人挂点出发。所说的还是本人所在区域内（西南出名城市）。这个城市，有心的人一眼就会知道是哪个。&br&
而这座城市从事这一行业的人群，公司等遍地如牛毛。走在街上你会发现各种贷款信息出现在街头巷尾。其中，有民间的高利贷（俗称放水公司）、小额贷款公司数不胜数。出名的有，不出名的也有。根据二八法则，多数都是些骗钱的罢了。一般来说，打着投资公司名号的都是些搞非法集资的家伙，当然也有做银行中介的（不多，实力一般）。更多的是没有那个实力依然在名片上印着“担保公司”的中介。这种人口才都很好，说的天花乱坠，很多次我都被忽悠了。还好，现在见多了，听了也只是“呵呵”而已。&br&
说了这些，我无非是想侧面表达这么一个观点“未来几年内，银行贷款中介只会多，不会少”。你肯定想问“WHY？”。&b&接下来是重点了，不说这个无法谈发展：&/b&本人所在城市，为西南著名城市。当年改革开放，为沿海地区输送了大量廉价劳动力（又暴露了）。而随着近些年国家对西部的扶持，出去的人带着多年的劳动成果回到家乡开始学着沿海城市的人做些小本生意。沿海地带的人感觉到了这里的商机，又反过来到这里从事生意。就这样，各种个体户，小公司遍地开花。来过这座城市的人，只要你待半年，就会发现各种集中性及专业性市场到处都是。这么多人从事“买进卖出”的事，碰见行情波动和，要囤货进货，资金流转堵塞。怎么办？借钱呗！怎么借？熟人，朋友？借完了还不够？找谁？&b&民间借款（高利贷），小贷公司（利息高）！说来说去，还得找银行！&/b&行，开始找银行。中农工建四大行你知道他们的业务怎么弄，怎么贷款？股份银行：招商，中信，兴业、民生、光大等等，你又知道多少贷款的详细要求？你要是作为一个小公司的老板，个体户，你有精力把这些银行全部问个清清楚楚？即使知道了，该怎么准备资料，哪些资料必须有，哪些资料不能出现，哪些资料可以外部操作再提交银行？你知道不？你不知道！！！所以说，需求创造了市场（这么多老板，个体户要借钱。中介应运而生），市场又刺激了需求的增长（贷款弄下来了，还差不？不够再贷！想买车，钱不够？想买房，钱不够？那不是问题。PS：这个不想谈，因为又要牵扯到一大堆东西）&br&
银行贷款中介，从2008年开始出现迅速增长（央行4万亿不是说着玩的，银行接手后干嘛不放出去）。&b&到今年中介公司真的很多，很多&/b&！&b&而未来的发展趋势依旧是背靠银行，再加以不同银行的审核标准不同打擦边球，和同时办理基本贷款需求为主（个人信贷，大额信用卡办理、代还、套现等）。还有就是依靠对银行的了解，把各个银行的业务进行整合、外部包装，再打包处理。说白了，这个行业完全是靠银行吃饭。除非哪天银行破产条例出台，银行为了把控风险，对外部中介进行筛选。那样的话，中介这群人会死一大片。只要国家依旧为银行做担保，这个行业永远都会看起来风光！&/b&很可悲的事实&/p&&p&···························································关于收入····················································
说到收入水平，这个真的是两级分化啊！有背景关系的人（背靠银行），那真的是日子过得很好。只要你银行关系不断，业务这个东西是看你心情做的。第一：其他同行了解到你的关系硬，多多少少都会找上门来给你推荐客户；第二：银行内部人员有时为了捞油水，不好出面，会伙同你出面收钱，你多少也会分点；第三：扩大和维护好客户群，你的收入是稳定且增长的（做生意的哪个敢说自己永远不缺钱）。一个月，只要你能做个100W金额的单子，你的收入多少也有个5位数（具体多少，你们自己猜）。&br&
但是，但是呢，一个行业不可能所有人都风光。很简单的道理，前几年煤老板牛逼不？&b&必须牛逼！&/b&那你觉得他手下挖煤的苦逼不？&b&苦逼到死！&/b&而银行贷款中介这群人中，苦逼的永远是没有银行关系的人。真的！说个事实，跟我入此行的一个朋友，他（后面叫他“徐”）到现在收入还是基本工资。那是我们在一家伪“担保”公司上班，老板凭借认识几个银行朋友就出来做这行。而我们两个才入此行，什么都不懂。那个时候只能跟着有经验的同事出去跑，学些基本东西。后来我们慢慢摸索了门道，也开始尝试自己去找银行内部人员拉关系。但事实上，我们想的太天真了。别人凭什么来相信我们？我们给他介绍客户？银行人员对外面的中介是一种高高在上的态度。无他，因为中介要靠银行才能做事。中介多得是，凭什么选你们？万一我们这边做个假资料交上去，被查出来，责任是银行的人在承受。你觉得，银行人员会为了一个中介来承担风险吗？我们只能是依靠公司！无奈，公司不给力，我和徐的业务没有做下来一个，哪怕一个都没有。后来接到业务，不交给公司，自己偷着拿给外面的同行做，也没有做下来（所以我前面说到这行有实力的公司很少）。&br&
就这样，我患得患失的过了半年（做这行，没有自己想法的容易被表面风光蒙蔽），领了半年的基本工资（每月1300）。直到今年7月底，我很幸运的认识了一个银行内部人员，把我的一个单子做下来了（之前交给公司，公司依旧不给力），直接给我的客户批了100W的额度。我忙活了半年，终于得到了收获，不多，也就4W而已（我今年才毕业，毕业前为了找工作偶然进入这行。我知道你们肯定不信）。在我毕业时得到了这笔收获，我依旧不高兴。因为当时我本可以跟客户把中介费谈的更高，后悔啊！而徐呢？中途也有个客户，不过是找的民间借贷，他得了8000。这是我知道的唯一一笔他成功的业务！现在呢，徐依旧患得患失，业务有，很多，就是做不下来。我深深的为他感到遗憾，每月领着基本工资，可他还沉迷在这行业的表面风光中，无法自拔。说到这，你们肯定想问我现在如何了？我只能说，通过7月份那笔业务，我多少对这行有个信心了。现在呢，正在努力。努力什么，当然是要打入银行内部，成为其中的一员！&br&
所以呢，这行业的从事人员，大部分人如徐一样，每天患得患失。梦想一夜之间做个大业务，然后抽身走人。可是，这很难实现。当然，大业务做成功的也有。我见过，一笔3000W的贷款，两个同行做成了，得了90W。这事，徐也知道。所以他很不甘心，因为他也有过这种业务，可惜命中注定无缘。我觉得，他真的无法自拔了。幸好，我及时看穿了这行业的表面风光，我要跳出来，跳到银行内部去！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&
说了这么多，原本的话题也偏了。因为我有太多的话想说，关于这行业。但我觉得说的再多，又有什么用呢？路是自己走的，有想法可以，藏在心里。但行好事，莫问前程。现在，我每天都在重复这句话，做好自己的本职工作就是了！&/b&题主，我个人觉得你也是想要从事这行，希望你不要因为我的话而动摇你原本的想法。任何事情，都是要你去做了，才有发言权。我不过是在这里说说自己的感受罢了，切莫当真。因为我前文就说了有异议的人就当我是在&b&胡编乱造。不说了！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&----------------------------------------好久不见的分割线----------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&时隔两年多，近期的知乎提醒我这篇文章又被赞同或评论。恰好我现在的工作并未离开这行业，今天兴致不错，借着之前的话题延伸开来，我们来聊聊现下较为火爆的&b&小贷中介。&/b&&/p&&p&
之所以要聊小贷这一块，是因为我本人近一两年来深深的感受到了小贷在小微贷或个人消费类贷款的突飞猛进。极大的刺激了同业新公司的加入及市场规模的扩大。就如同我之前所说的市场刺激需求，也催生了相关产业的生长。那么在接下来的讲述中，着重描绘小贷中介的产生和发展，行为方式等（为了不造成歧义，我将在后面的文章中把P2P、网贷、小额贷款公司公司等合称为小贷，方便理解）。&/p&&p&&b&
——————“贪婪是人的本性”&/b&&/p&&p&其实看我这篇文章的大多数是属于打工仔人群（严肃的说，统称：无产阶级）。那么他们的的思维方式和生产生活更多的是围绕：我今天要怎么把工作做好，如何把领导给我的指标完成，那这个月的绩效工资不就可以多拿点了，就不用再加班加点，早点回家看电视，泡男女朋友了。那么这种思维方式和生产导致的结果就是个人消费和投入再产出是无法和个企、老板相提并论的。一般来讲，可能个人最大的消费和投入就是房产和车，以及未来的小孩教育。这是大头，若还是有点想法并有能力的人，那么会考虑投资&b&（注意：我个人并不把房产当做投资）&/b&其他方面，如熟人介绍的一些项目，开店等。但总体来说，这些终究是个人引发的生产活动，产生的结果不具有规模性和延续性（普通人亏一笔，可能就是十年怕井绳）。那么，从生产最开始的阶段，资金需求这块，个人无法与企业同日而语。绕了半天，我想讲述的就是，小贷所谓的“个人消费贷款”，其实就是小微贷。只不过相对于小微贷，审核模式的严谨让很多私企和老板选择了“消费贷”这一模式。因为提供资料简单，审核快，更侧重个人资产，放款也快，为何不选呢？&/p&&p&
而现目前市场上，小贷的“个人消费贷”金额一般是最高可到50万。若一家企业，现急需100万进货和发工人工资。厂房已被抵押，个人房产亦是，只有按揭车宝马一台。能不能帮他完成这个目标？中介说，NO Problem！亲，你有保单吗（个人商业保险）；亲，最近公司POS机流水走的多不？亲，你宝马每月按揭车还多少？等等一系列的问题问了后，中介就开始联系各小贷公司业务员。小贷的业务员通过中介给的资料，老练一点的自己开始评估，会给出一个大概的金额。而中介通过各家小贷业务员的反馈，心里基本能够确定能给对方贷多少下来。&/p&&p&&b&那么，高潮来了：&/b&中介这个忙不是白帮的。亲，这样嘛，你这边我能给你搞定，但我们这边前期有个手续费。这样嘛，因为你这边金额需求大，8888元（一般不固定）。剩下的我帮你操作就行。可能你们会问，别人真的会给这么多吗？告诉你，还真的给。原因无他，第一，中介口才好，说的头头是道。第二，别人已经交资料了，本着多一事不如少一事，把钱弄下来才是最好的。但你以为这样就完了吗？后面要是小贷公司审核通过，还得再交一笔钱，也不多，放款金额的最低1个点（百分之一），最高不等，看情况而定。若别人不愿再交呢，那没什么啊，这个贷款会通知小贷业务员，不让领客户过去签合同。小贷业务员也要靠他们吃饭，不敢不从。客户呢，他根本就不知道是哪个小贷公司做的，想单独过去都找不到地方。所以在放款前期，是中介说了算。而客户急着要钱进货，安抚工人，也只能捏着鼻子忍了（以上均为理想状态，不排除双方闹出矛盾，但再怎么闹，中介其实是赚了的）。然后，你以为这样就完了，我们是不是把小贷业务员给忘了？放款后，小贷业务员是有提成的，一般是放款金额的2%到4%之间，所以小贷业务员最低要给中介一个点（1%）。那么我们来算算，这个100万中介能赚多少？首先手续费我们按8000计算，小贷业务员无论有几个，反正100万是放了的，那么最低给中介1%，合计就是1万，中介再找客户要点，反正2-5万是差不多能行的。那么中介在其中起个什么作用，就是一边联系客户，一边联系小贷业务员，打几个电话的事而已！&b&是不是很爽，躺着挣钱，哈哈！&/b&&/p&&p&
诸位，你们是只见贼吃肉，不见贼挨打啊！优质客户不多，意味着中介前期找寻客户时，只能是大海捞针。所以一般中介公司都是有电销团队的，至于电话名单嘛，我只能说来源很多。更多电话营销出来的，只能是很一般的客户，但无论哪种客户，中介是宰了又宰。反正钱不是我放的，逾期跟我更没有关系。这就是为什么，中介收费高——能宰一个是一个；但又能存活下来——市场信息不透明。&/p&&p&
在这里，奉劝大家，若是以后真的接触了小贷，记住以下几点&b&：1.小贷公司业务员一般不会收钱，但不排除有人可能会私下找你收钱，不怕，先虚与委蛇，反正等放款后再说，真的放款后不用理他，直接投诉。2.哪有先收钱后办事的道理，前期找你各种名义收钱的，直接拉黑！3.按时还款，按时还款，按时还款，不要逾期。小贷催收会把你名声搞臭的！&/b&&/p&
泻药。本人不才，非金融专科出身，见识的也只能是身边和本人身上发生过的事。所以，下面我的回答若是出入很大，就当我是在胡编乱造罢了！ ······················································…
&p&怒答，妈的，我嫂子把我骗到了传销窝。&/p&&br&&p&是这样的，去年夏天，我刚从实习公司出来，准备另谋高就，嫂子不知道怎么给我打了个电话过来，说自己在广西南宁那边创业，搞服装批发，现在急需要人手，她的意思是让我去跟她合伙，还说什么是看在亲戚的面子上，才特意找我的。&/p&&p&我觉得她的话不能信，所以我没同意，可没想到她第二天就给我大伯，给我父亲一人打了个电话，听我父亲说，她在电话里是边哭边喊，说自己辛辛苦苦创业，找我帮个忙也不帮，说我们老苏家把她当外人，看不起她，还说要跟我堂哥离婚。&/p&&p&搞得就像是我们老苏家真的欠了她什么，最后实在没办法，我父亲就给我打电话跟我说，“你去看看吧，如果她真的在创业，能帮就帮一把，再怎么说，她也是你嫂子，你要不帮她，等她把事情闹大了，我们老苏家面子往哪搁啊？”&/p&&p&再后来父亲又告诉我，年前的时候嫂子就找我大伯借了一万块钱，也说是要创业，如果真是如此的话，我倒也想看看，她那么一个人到底能做成什么生意。&/p&&p&就这样，我独自从广州坐火车去了南宁。&/p&&p&嫂子亲自过来接我，而且还带了个少妇过来，虽然这少妇长得没她好看，但身材很棒，弯个腰都能弯出水来，嫂子还跟我介绍，说这是她合伙人，让我叫她李姐。&/p&&p&她们还开了辆凯美瑞过来，车是李姐的，但嫂子说起来就好像是她的一样，还说李姐做这行才两年时间，就赚了一套房一辆车，要我跟着她干，肯定也会发大财。&/p&&p&之后她们就带我去吃了顿好的，但就在去往她们传销窝点的路上，李姐一上车就给我递了瓶水过来，我当时也没在意，喝了一大半，结果就这么睡死了过去。&/p&&p&等我醒来的时候，已经很晚了，车子也开到了一个鸟不拉屎的偏僻地方，她们在把我叫下车后，马上就有两个男的过来把我行李全部拿走，手机钱包也被没收。&/p&&p&我刚反应过来，没想到身后院子的铁门也被关上，我根本没机会逃跑。&/p&&p&此时，我当然也意识到自己有可能是被骗到了传销窝。&/p&&p&我本想找嫂子问清楚，可我一转身，却连她人都见不到了。&/p&&p&只有李姐还站在我身边，跟我说，“走，先带你去看看宿舍！”&/p&&p&我完全是懵逼状态的跟着她上了楼，但她也没有急着带我去宿舍，而是先带我进了她的办公室，说是办公室，里面其实也就一张床，帘子一拉，这边就是张简易沙发，一个玻璃茶几，角落处还有个饮水机，连个办公桌都没有。&/p&&p&李姐邀请我坐下后，就先问了我一些基本情况，比如说家庭状况，哪个学校毕业的，之前工作怎么样，问完了之后，她就跟我坦白了说，“实不相瞒，我们这并不是做什么服装生意的，但你放心，我们把你叫来，绝对没有半点恶意，只是我们现在这个行业还不太被人理解，所以只能以这种方法让你先过来考察，免得让你家人担心。”&/p&&p&一听她说完，我当时就慌了啊，赶紧问了句，“你们是不是在搞传销？”&/p&&p&李姐笑的花枝乱颤，“这是别人的叫法，我们这个项目叫阳光工程，也就是搞资本运作的，而且还得到了当地政府的大力支持，前段时间还有领导过来考察呢，总之你放心好了，我们绝对不会坑你的，犯法的事情，我们肯定也不会干。”&/p&&p&能把传销说的这么高大上，也真他妈是不容易了，可不管她说的再好听，我始终也没相信她的话，老子这么多年书也不是白读的，怎么可能这么轻易被她忽悠？&/p&&p&但我也并没有尝试着去戳穿她这些谎言，相反，我还努力让自己先冷静了下来，这些年看了太多关于传销窝打死人的新闻，我当然也害怕，可越是害怕，我就告诉自己，越不能慌乱，而事实也证明，我的做法是对的。&/p&&p&接下来李姐又说这个行业也不是没有门槛的，我到底能不能留下来，还需要通过她的面试才行，于是她就给我出了个题目，“如果你面前放了个瓶子，里面有个毒蜘蛛，可以轻松把人咬死，但只要你把手伸进去，就给你二十万，你敢伸手吗？”&/p&&p&我很直截了当就回答，“不敢，我的命不止二十万。”&/p&&p&李姐马上就说，“你还是没胆量，不适合创业。”&/p&&p&接着她又跟我问了另外几个类似的傻逼问题，但无论我怎么回答，她总能找到理由来反驳，而更戏剧性的是，她居然还说我面试通过了，明天就给我办理入职手续。&/p&&p&这时我也着急了，因为我并不想留下来，于是我就跟她说，“李姐，我觉得我还是不适合你们这里，我这个人天生就胆小，干不了大事，你让我走吧！”&/p&&p&而恰巧就在这时候，突然有人在外面敲门。&/p&&p&李姐连忙起身跑去打开门，出现在门口的是位戴眼镜的中年男子，他可能是没想到屋里还会有别人，所以就毫不顾忌伸出双手抄在李姐屁股上，使劲揉了两把。&/p&&p&我看的清清楚楚，眼珠子都快掉下来了。&/p&&p&好在李姐提醒了一句，这中年男子才终于见到我，他问我是不是新来的，李姐说是的，然后他就走到我面前跟我握手，热情的说着，“欢迎加入我们团队！”&/p&&p&经过李姐介绍，这中年男子原来是这个窝点的最高领导，大家都叫他梁主任，不过他也没待多久，可能是觉得有些尴尬，就走出了房间。&/p&&p&接下来李姐也还是没回答让不让我走，为了回避这个问题，他还把我嫂子叫过来，说让她先带我到处熟悉下环境，然后再给我安排床位。&/p&&p&终于找到跟嫂子独处的机会了，我拖着她就来到楼梯口位置，趁着没人，我就把她按在墙壁上，凶了她一句，“你他妈知不知道这是个传销窝？”&/p&&p&嫂子脸蛋憋得通红，我还以为她要跟我发火，但等了半天，她盯着我就是没开口，这时候我才意识到，自己刚才情急之下，居然把手按到她胸脯上了。&/p&&p&而嫂子也没说让我把手拿开，最后是我自己反应过来才放了她。&/p&&p&嫂子有点害羞的低着头，她没有直面回答我的问题，而是故意转移话题，跟我说，“你才刚来，很多事情你也不明白，走，我先带你去吃点东西！”&/p&&p&刚开始以为她要带我出去吃，我还琢磨着能跑就跑了呢。&/p&&p&可没想到她只是带我来到楼下的厨房里，里面一股子馊臭味，只见到她从电饭煲里弄了点饭倒进锅里，然后把一碗吃剩下的南瓜也倒进去。&/p&&p&妈了个巴子的，那炒出来就跟他妈的屎一样。&/p&&p&不敢相信，平时在家里连青菜都不吃的嫂子，此刻竟然端着一碗屎吃的津津有味，反正我当时是一口都没吃，甚至还差点当着她的面吐出来了。&/p&&p&之后就悲剧了，无论我怎么询问，她就是不承认这里是传销，还坚信在这里面能发财，看来她也是被洗脑洗成傻逼了，要是被堂哥知道的话，这个婚估计是离定了。&/p&&p&再后来她又带着我来到他们平时听课的房间里，嫂子让我坐着别动，等了几分钟，就看到她端着盆水来到我面前，然后就始给我拖鞋，给我洗脚。&/p&&p&我一直拒绝，但她非要这么做，还跟我说，“这是规矩，每个新来的都要享受这种待遇，我可不想让别的贱货占你便宜，我是你嫂子嘛，肥水不流外人田，安心坐着吧！”&/p&&p&如果不是亲身经历，我真的不敢相信眼前这女人是我的嫂子。&/p&&p&更主要是，给我洗完脚之后还没完，她走到我身后，又开始给我按摩，手法娴熟，估摸着也没少给别的男人做这种事，所以我那一下也情绪激动了起来。&/p&&p&我用力把她推开，“是不是疯了啊，你心里还有没有我堂哥？”&/p&&p&被我凶了后，嫂子收敛了点，低着头站在我面前，像个做错事的小孩。&/p&&p&不知道为什么，看她可怜的样子，我居然还挺同情她的，好不容易出来打个工，被人骗到了传销窝不说，现在洗脑又被洗成这副模样，估计她这辈子也就这样了。&/p&&p&但就在这时，我突然又想起件很重要的事情，我就问她，“你老实交代，你找我大伯拿的那一万块钱，是不是全部都上交了？”&/p&&p&面对着我的质问，嫂子明显是有点慌，她连忙走过来，这次更大胆，竟然坐在了我大腿上，然后双手搂着我的脖子，哽咽着说道：“我能怎么办啊，他们不让我走，我不交钱的话，他们就要打人，而且还逼着我拉下线过来，我没办法了啊……”&/p&&p&我想把她推开问清楚到底怎么回事，可嫂子死抱着我不松手，哭得也愈发厉害，这让我有些不知所措，再加上她穿的不是很多，胸前刚好顶在我肚皮上，这对于我这么一个处男来讲，简直就是杀伤性的诱惑啊，以至于下面那玩意就这么鼓了起来。&/p&&p&嫂子不知道是没感受到，还是故意装作感受不到，她边哭边耸动着肩膀，身子就一上一下这么动着，最后搞得我实在是受不，我就用力把她推开了。&/p&&p&我跟她说，“你先冷静下来，既然我来了，我就会想办法带你回去，但你现在也要跟我说实话，这个地方是不是只要一进来，就很难出去了？”&/p&&p&嫂子低着头回道：“只要你交了三万块钱，就可以来去自由，或者你拉三个下线过来，这三个人如果都交了钱的话，他们也可以让你来去自由，我知道的就是这些。”&/p&&p&我愣了下，又跟她问了句，“有没有办法逃出去？”&/p&&p&嫂子摇了摇头，“逃不出去的，被抓到的话，还要挨打。”&/p&&p&我一听，心都凉了半截，只不过也没等我们继续聊下去，那位李姐不知道怎么过来了，说时间不早了，明天还要上早课，让我们赶紧去休息。&/p&&p&于是我就跟嫂子上楼，她带我进了男生宿舍，一进去就闻到一股子脚臭味，能把人熏死，不过里面那些人都很热情，个个都跟我打招呼，就像是多年不见的老朋友。&/p&&p&但是当天晚上我就察觉到不对劲了，我去洗个澡，有人跟着，上个厕所，也有人跟着，出来抽根烟，那个人就站在门口看着我，这明显是在防止我逃跑，就连睡觉的时候，因为是打地铺的，他们都是两个人把我夹在中间，生怕我跑了。&/p&&p&可我始终没有睡着，也没心思睡，因为我一直在琢磨着怎么才能跑出去。&/p&&p&直到凌晨两三点的样子，看他们都睡着了，我就偷偷爬起来走出房间，然后故意点了根烟，来到走廊尽头的楼梯口位置，这时候我脑海里也想出了一个逃跑计划。&/p&&p&我先是计算了下从我的位置到铁门口这段距离，如果我能发挥出最快的速度，大概十秒钟就能跑到门口，但铁门是锁着的，那就意味着我只能爬出去，如果不出意外的话，爬出去大概也要十秒钟时间，也就是说顶多只需要一分钟时间，我就能跑掉。&/p&&p&可现在还有个很大问题，就是铁门旁边还有个保安室，我之前进来的时候，看到里面是有人守着的，也不知道那个人有没有睡着，但都到了这个地步，我也管不了那么多了，最终我还是决定要赌一把。&/p&&p&至于我带来的那些行李还有嫂子该怎么办，我当然也想好了，只要能逃出去，我就马上报警，然后带着警察过来，我相信只要警察来了，我就能带着嫂子一起离开。&/p&&p&接下来就开始行动，刚开始很顺利，跑到铁门口的时候，我看到那个保安好像是在睡觉，我当时还觉得这是天赐良机，可就在我刚爬上铁门的时候，那个保安不知道怎么就醒了过来，他还拿了根竹篙，边骂边捅，硬生生把我从铁门上捅了下来。&/p&&p&那一下砸在地上，感觉菊花都已经被他捅烂了。&/p&&p&但这还没完，那狗日的丢掉竹篙，冲上来又在我身上踹了十几脚，还满嘴脏话朝我大骂着，“草泥马，跑啊，你他娘的怎么不跑了，爬起来再跑啊……”&/p&&p&我被打的在地上爬，不断跟他求饶，“大哥，别打了啊，我错了啊！”&/p&&p&而就在这时，李姐不知道从哪里冒了出来，她跑到我面前，赶紧让保安住手，我一看到她，就像是抓到了救命稻草，然后故意装死，边哭边说着，“不行了不行了，我要死了啊，你们赶紧送我去医院啊……”&/p&&p&可这死少妇压根就不管我的死活，她只是叹气着跟我说了句，“你跑什么呢，这里离市区十万八千里，又没有车，这大半夜就算给你跑出去，你也走不掉啊！”&/p&&p&一听到李姐这话，我几乎陷入了绝望。&/p&&p&本来还想着只要装的可怜点，说不定她一心软，就送我去医院了，这样一来，我到了医院也许还可以找机会跑，哪怕是跑不掉，那至少我也可以向别人求救。&/p&&p&可听她刚才这语气，摆明了是没打算让我走，我还能怎么办？&/p&&p&我越想越觉得很不甘心，老子好歹也是个大学生，我就不信他们能困得住我，于是我又继续躺在地上撒泼打滚，故意装作喘气连连，营造出一种要死要活的样子，嘴里依旧不停的喊着要去医院，反正就是豁出去不要脸了。&/p&&p&但我太低估了这位李姐的铁石心肠，无论我怎么闹，她就是无动于衷，不劝我，更不会安慰我什么，最后我也是没力气了，闹不动了，才慢慢冷静下来。&/p&&p&这时候，李姐终于开口，“怎么样，还需要去医院吗？”&/p&&p&我刚开始还以为这少妇良心发现了呢，却没想到她只是把我从地上扶起来，然后语重心长的跟我说，“你这又没什么事，还跑医院干什么呢，再说了，我们又不是非得把你留下来，只是让你先考察一段时间，等考察完后，你要实在觉得这里不适合你，到时候你想走保证没人拦着，听话，咱们不闹了啊，我带你去睡觉！”&/p&&p&李姐语气还算温柔，这多多少少也给了我不少的安慰。&/p&&p&我也知道今晚上肯定是走不掉了，最后没办法，我就跟着她上楼，看我走路一瘸一拐的，这少妇居然还主动过来搀扶着我，也不知道她是有意还是无意，两个胸脯就在我手臂上摩擦着，只可惜，我现在也没啥心情享受。&/p&&p&来到楼上，这少妇先是扶着我去水龙头洗了把脸，把身上的灰尘弄干净，本来我以为她会让我去宿舍睡觉，可没想到她又带我进了她的办公室。&/p&&p&这时候我才知道，原来她是想帮我擦下手臂上的伤口，因为刚才摔在水泥地上，手上被擦了几块皮，这少妇不知道从哪里拿了瓶红药水出来，用棉签给我涂拭着伤口。&/p&&p&看她挺认真的样子，有那么一瞬间，我竟然还有些心动。&/p&&p&不过想到这少妇专门骗人家的血汗钱，我就对她没半点好感了。&/p&&p&伤口擦完后，我以为她要赶我走了，没想到她又跟我说，“估计第一天晚上宿舍你也睡不习惯，要不这样，反正也快天亮了，你就在我沙发上躺一下怎么样？”&/p&&p&我下意识抬头盯着她，心里莫名有些激动，我也不知道我在激动什么。&/p&&p&见我半天没开口，这少妇又问我，“怎么了，不愿意睡沙发？”&/p&&p&我连忙摇了摇头，有些尴尬的回道：“没什么，我就是觉得自己刚才有些冲动了，我不该就这么跑出去的，真的挺不好意思的，又麻烦你，又打扰你睡觉了。”&/p&&p&这少妇大概是以为我想通了，很开心说道：“你能这么想，那我也心满意足了，就这样定了吧，今晚就委屈你在沙发上躺几个小时，明天我再好好跟你聊！”&/p&&p&她永远都不会知道，我刚才之所以转变态度，其实是我故意的，因为我知道一味的强势只会让她对我更反感，但如果我故意讨好她的话，把她逗开心了，说不定她就会提前允许我离开，这其实也算是一种心理战术，也不知道能不能骗到她。&/p&&p&最后李姐又安慰了我一句，见我躺下后，她就跑去关灯，然后回到床上睡觉，只可惜她把帘子也拉上了，这样一来，我就啥也看不见了，更无法欣赏她睡觉的样子。&/p&&p&想起刚才这少妇穿着睡衣那副骚样，还有她扶我上楼，胸脯在我手臂上摩擦，以及之前被我看到她跟那位梁主任在办公室门口搂搂抱抱，我几乎能断定，这所谓的李姐多半是个水性杨花的女人，所以我也在想，要不老子干脆把她上了！&/p&&p&当然，想归想，可我还是没那个胆子去做。&/p&&p&再说了，我一个处男，就这么给了她，那多吃亏啊。&/p&&p&不过我也想好了，如果等我考察完，她同意让我走的话，那是最好，可如果她非得要把我留下来，那他妈的也顾不上什么处男不处男了，老子非得要把她上了。&/p&&p&倒了八辈子霉被骗来这里，总得赚点什么回去。&/p&&p&直到第二天早上，是李姐把我从沙发上叫醒的，此时也才刚好六点钟，她怕人说闲话，就先让我出去在楼梯口等着，然后她才穿好衣服出来，给了我一套洗漱的生活用品，都是新的，据说是每个新来的都有一份。&/p&&p&跟她去公用澡堂那边洗漱完后，大家也陆陆续续起床了，很奇葩的是，每个人见到我，都会跟我来个九十度的鞠躬，然后跟我说早上好，让人很不自在。&/p&&p&后来李姐告诉我，这是他们的规矩，我以后也要学。&/p&&p&再后来李姐就带我去楼下吃早餐，尽管我早已经做好了心理准备，可当我真正面对的时候，我还是有些不敢相信，这他妈哪里是早餐，就一碗稀饭，加一点榨菜。&/p&&p&而且稀饭熬出来还跟水一样，榨菜也是咸的要死，我压根就吃不下，只是想到在这里面也没别的可吃，怎么也要填下肚子，总不能跟自己身体过不去。&/p&&p&直到我快吃完的时候，我终于看到嫂子下来了，她换套了连衣裙，扎着简单的马尾辫，看着挺舒服，但可能是因为这里营养不良，看她脸色显然是没以前那么好看了，可即使如此，在这整个窝点里，也根本找不出第二个比她好看的。&/p&&p&嫂子见到我后，连忙跑过来，也学着他们那些人跟我说早上好，想想真觉得挺可笑，要知道以前在家里，这娘们可是连爸妈都懒得喊，现在居然还会对我鞠躬，这只能证明传销洗脑的确是太可怕了，可怕到让人难以置信。&/p&&p&“老弟，昨晚睡得怎么样？早餐吃了吗？”嫂子再也没有以前在家里那么霸道，那么彪悍的脾气了，她现在完全是成为了另外一个人。&/p&&p&我跟她挤出个笑容，说吃了早餐，至于昨晚上的事情，我当然不会跟她说。&/p&&p&嫂子也并没有发现我什么异常，然后就拿着个碗去吃早餐了。&/p&&p&让我不敢相信的是，那水一样的稀饭，她居然也吃了两三碗，不过想到昨晚那屎一样的炒饭她都能吃得下，吃个稀饭当然也就不足为奇了。&/p&&p&而就在我走出厨房的时候，突然有人在我背后拍了一下。&/p&&p&我下意识转头，见到的是一位跟我差不多大的年轻男子，长得也不算难看，但看他穿着打扮，有点像是理发店里面的学徒，搞得不伦不类，还一副娘娘腔的样子。&/p&&p&“兄弟，你新来的吧，认识下，我叫唐庆！”&/p&&p&这家伙笑的灿烂，一副很自来熟的样子跟我伸出手，我不好意思拒绝，就点到即止跟他握了下，然后有些敷衍的回了他一句，“我叫苏青！”&/p&&p&接着，他又很莫名其妙的跟我说道：“刚才我听晓羽喊你老弟，那你应该就是她叫过来的吧，以后有什么需要帮助的尽管跟我说，虽然我也才来没多久，但只要有我在，我保证没人敢欺负你。”&/p&&p&晓羽？我先是愣了下，不过很快我就明白过来。&/p&&p&他所说的晓羽也就是我嫂子，真正的原名是叫赵晓羽，可我又觉得不对劲，他看起来明显是比我嫂子年龄要小，怎么还叫晓羽叫的这么亲密，这两人到底啥关系？&/p&&p&我正准备开口问他，没想到他居然主动跟我解释道：“是这样的，我跟你姐正在交往，她已经答应做我女朋友了，既然你是她老弟，那也就是我老弟，以后我肯定会照顾你，咱们一起在这里发财！”&/p&&p&卧槽，难不成嫂子已经给我堂哥戴绿帽子了？&/p&&p&我睁大眼睛盯着他，只觉得一万头草泥马在脑子里奔腾！&/p&&p&以前我就听说传销窝里男女关系挺乱的，可没想到会乱到这个地步。&/p&&p&昨天先是让我碰到李姐跟梁主任之间乱搞，现在居然连我嫂子都沦陷了，这他妈要是让我堂哥知道的话，以他的脾气，指不定会真跑过来杀人。&/p&&p&我当然也很愤怒，虽然说不是给我戴绿帽子，可毕竟是自己的嫂子被人家给上手了，我总不能当做啥事都没发生，然后我就问他，“你跟她什么时候好上的？”&/p&&p&这家伙还很得意，跟我回道：“我追了她两个月时，她前几天才答应做我女朋友！”&/p&&p&听他这么一说，我心里稍微也好受了些，因为他们确定关系才几天时间而已，再就是这里面也没有地方可以供他们乱搞，那说明嫂子目前应该还是干净的。&/p&&p&可是这个事情一个巴掌拍不响，就嫂子这模样，她真要犯起贱来，哪个男人能招架得住，要是嫂子故意隐瞒了她结婚的事情，甚至主动去勾引的话，那这就不能全怪人家男的了，所以当时我也冷静了下来，我决定还是要先找嫂子问清楚。&/p&&p&如果两人没发生关系的话，那到时候我就找这家伙说清楚，让他断了对我嫂子的念想，这样就避免了把事情闹大，毕竟我也才刚来，对这里面的人际关系不熟，我也担心事情闹大了，会给我和嫂子两个带来什么不必要的麻烦。&/p&&p&但如果说两人已经发生了关系的话，那老子就是拼了这条命也得让这对狗男女付出代价，这可关系到我们老苏家的颜面问题，我不可能当做什么事都没发生。&/p&&p&而就在我正发愣的时候，这位叫唐庆的家伙又跟我说了句，“对了老弟，你今天刚来，主任等下会单独找你谈话，你尽量态度好点，给他留个好的印象，以后说不定他就会多照顾你，我先进去听课了啊，咱们等下再聊！”&/p&&p&他说完后，转身就走进了旁边那个听课的房间。&/p&&p&我看到很多人都坐在里面，每人一张小板凳，最前面有个类似讲台的桌子，还有块很大的黑板，站在黑板前的正是李姐，想必她应该就是这里面的老师。&/p&&p&这时候我又看到嫂子从隔壁厨房走了出来，我本来是准备冲上去拦住她，跟她问个清楚的，可没想到那个梁主任不知道从哪里突然冒了出来。&/p&&p&他叫了我一声，说让我去他办公室先办个入职手续。&/p&&p&没办法，我只能眼睁睁看着嫂子也走进了教室，之后我就跟梁主任去了他办公室，结果这老家伙就噼里啪啦逮着我说了整个四个小时，没有一分钟的停歇。&/p&&p&他先是问我的家庭情况，然后就开始跟我打亲情牌，说什么我爸妈辛辛苦苦供我读大学，以后要好好孝敬他们，然后又说外面打工多辛苦，又累又赚不到钱，其实他的目的很简单，就是想要引起我的共鸣，再之后就开始跟我推销他们的传销模式。&/p&&p&事实上到现在为止，我还没搞清楚他们这个模式到底是怎么运作的，我只知道每个人要交三万块，拿到一个入会的资格，然后再开始拉下线，下线再拉下线，等这个团伙累计到十三人的时候，到时候我就可以分到二十万，当然如果我拉的越多，肯定也分的越多，他甚至还说已经有不少人分走上千万了，说的跟他妈真的一样。&/p&&p&但这仅仅只是开始，接下来才是放大招的时候。&/p&&p&首先他会拿出一堆红头文件出来，上面有政府的公章，还有某某领导人的签名，要让你相信他们这个模式是有政府支持的，然后他们又会给你举例子，说那些发达国家之所以能发展的这么迅速，就是因为国家支持他们搞这种模式，俗称资本运作，等你以为他是忽悠你的时候，然后他就会拿份很真实的资料甩给你看，告诉你这是真的。&/p&&p&最后他们还会给你看一个吊炸天的视频，全部都是一些领导人的讲话，而且还有新闻联播的内容，一般人根本分不出真假，但我看得出来，他们所有的内容都是从电视新闻上拼凑出来的，各种断章取义，甚至还有些是专门找人配音的。&/p&&p&一般到了这里，该沦陷的基本上也就被彻底洗脑了。&/p&&p&好在我一开始做足了心理准备，所以不管他说什么，给我看什么，我都没怎么当回事，再加上我心里一直在想着嫂子出轨的事情，所以等他说完的时候，我基本上也就消化的差不多了，反正我当时就一个想法，尽快带着嫂子回家。&/p&&p&而让我很诧异的是，这梁主任说完后，也没有逼着我马上就交钱，甚至都没问我到底是否了解他们的模式，他只是很随意的跟我说了句，“小苏，该说的我都已经跟你说了，接下来你就先考察几天，听听李老师的讲课，再了解一下我们这个模式！”&/p&&p&听他这么说了后，我当时很迫不及待就跟他问了句，“那如果考察完之后，我觉得这个项目不适合我的话，我是不是就可以离开了？”&/p&&p&梁主任愣了下，嘴上说的好听，“当然啊，这个说到底还是得看你自愿，不过我还是想劝你一句，这样的机会真的不多，所以我还是希望你能认真考虑下！”&/p&&p&得到他确切的答复后，我当时也放心了。&/p&&p&至于什么让我认真考虑下，我压根就没当回事。&/p&&p&而这时候，刚好也到了吃中饭的时间，梁主任让我先下去吃饭，我就趁着这个机会，把嫂子从厨房里拉了出来，外面走廊上人多，我就拽着她来到了楼梯口。&/p&&p&这次我也没客气什么了，直接把她按在墙壁上，我就问她，“那个叫唐庆的家伙跟你到底什么关系，操你大爷的，你他妈的是不是给我堂哥戴绿帽子了？”&/p&&p&一听我这话，嫂子脸色唰的一下白了，“你……你怎么知道了？”&/p&&p&“你还有脸问我怎么知道的？”我几乎是咬着牙说道，“早上的时候，你喊我老弟，被那个唐庆听到了，他以为你是我姐，就把你们两个之间的事情告诉我了，现在我只问你一句，你老实回答我，你跟他到底有没有发生过关系？”&/p&&p&嫂子眼神惊恐的盯着我，然后举起手掌，连忙跟我解释道：“我发誓，我跟他绝对没什么，他碰都没碰我一下，而且我也是几天前才答应……”&/p&&p&“答应什么，答应做他女朋友啊？”我实在忍不住，甚至激动的掐住了她的喉咙，“你他妈别忘了你是结过婚的，就算没发生什么关系，你这么做，对得起我堂哥？”&/p&&p&可能是我力气用的太重了，嫂子脸色逐渐变得铁青，然后还哭了起来，这时候我也立即松开了手，而结果就是这贱货突然扑进我怀里，死死的抱着我。&/p&&p&在我不知所措的时候，这贱货就可怜兮兮的跟我边哭边说道：“你要相信我啊，我真的没有背叛你哥，我是被逼的没有办法了啊，我来了这么长时间钱也没交齐，也没拉到一个下线，那个梁主任就天天骚扰我，说只要我陪他上床，他就把我剩下的钱免了，可我怎么可能会跟他上床啊，我实在是没办法，就答应了唐庆做他女朋友，因为我知道他有钱，他会借给我钱，这样我就能把剩下的钱都交了！”&/p&&p&嫂子越说越激动，还差点跟我下跪了，好在我及时拉住了她。&/p&&p&不过很快，她又哭着跟我说，“我知道我是犯贱，可我一个女人在这里面无亲无故的，别人都不肯帮我，我还能怎么办啊，小苏，我求你了，求你别把这事告诉你哥了，你也知道他的脾气，他真会打死我的，求你了，求你别说好不好……”&/p&&p&听她说完后，我也有些于心不忍，说了句，“行了，你别再哭了！”&/p&&p&可嫂子依旧情绪激动，双手拽着我，“你答应我，只要你答应给我保密，你让我做什么我都愿意，哪怕就是让我跟你上床我也愿意，求你了，好不好？”&/p&&p&我顿时愣在当场，没想到嫂子连这种话都说得出口。&/p&&p&以前只是觉得嫂子脾气性格很奇葩，但真没想到她贱起来的时候会这么不要脸，也幸好她这话是跟我说的，这要换成别人的话，指不定今天晚上就得把她给就地正法。&/p&&p&　　可我也必须得承认，在听到她跟我说愿意跟我上床的时候，有那么一瞬间，我其实也有些小兴奋，毕竟我也是个很正常的男人，而嫂子又是那种很诱惑的女人，我很多时候对她当然也会有些小心思。&/p&&p&　　只不过想归想，真要对她做点什么，我还是没那个胆子的，别的不说，单单就是心里这关就过不去。&/p&&p&　　一直等她逐渐冷静下来后，我想了想，跟她说道：“帮你保密没问题，但你必须得答应我，要断绝跟那位唐庆的来往，而且你要跟他说清楚，你已经结过婚了，还有就是，等我考察完后，你就跟我一起走，到时候咱俩一块去主任那里求情，行吗？”&/p&&p&　　嫂子沉默了会，这次倒是很听话的点了点头，“好，我都听你的！”&/p&&p&　　看她楚楚可怜的样子，我叹了叹气，下意识伸手帮她擦了下眼角的泪痕，而嫂子却像是触电般的抓住了我的手，低着头，一副害羞的样子，这让我有些尴尬，只能连忙把手抽了回来。&/p&&p&　　之后我就跟她去厨房吃午饭，依旧是很难吃的东西，一点白菜，一点萝卜榨，饭也跟石头一样硬，我愣是费了很大劲才吃了一碗饭。&/p&&p&　　搞笑的是，我才刚吃完，马上就有人跑过来，先是问我还吃不吃，我说不吃了，他们就把我碗抢过去，把剩下的饭渣吃了，然后还给我把碗也洗了。&/p&&p&　　嫂子告诉我，他们这是在抢功劳，因为你表现好的话，就会有积分奖励，而这积分奖励是可以抵现金的，一个积分抵一块钱，有些表现好的，每个月都能赚到上百块，而且这个钱还是现金发放，所以很多人都争着去表现自己，就是为了赚那点积分。&/p&&p&　　直到吃完饭后，接下来是午睡两个小时。&/p&&p&　　嫂子回到了女生宿舍，就在楼下，而我当然是回到男生宿舍，只不过是在楼上，一个并不大的房间里，打地铺睡了有十几个人，还有个专门的主管，是个中年男子，河南人，姓王，所以大家都喊他王主管，看起来挺好的相处的一个人，对我也还算照顾。&/p&&p&　　说是午睡，其实根本没几个人睡，大多都聚在一起吹牛聊天，还有的在斗地主扎金花，那个主管就一直在找我聊天，说白了，他就是在旁敲侧击的各种忽悠我。&/p&&p&　　听他唠叨了差不多有半个小时后，我突然想起还没来得及给家里打电话，于是我就准备去找李姐，我想让她把手机拿给我打个电话回家。&/p&&p&　　王主管也没拦着，因为按照规矩，每个新来的人都应该要打个电话回去报平安，但前提是，绝不能把这边的情况说出去。&/p&&p&　　我走出宿舍，来到李姐办公室门口，刚准备敲门，却听到里面传来了喘气的声音，刚开始我还以为李姐是跟谁在说什么，可是越听越不对劲，因为这种喘气声很古怪，时轻时重，根本不像是在说话。&/p&&p&　　很快，我也明白过来了，如果我没猜错的话，估计梁主任应该也在里面，他们俩关系本来就很暧昧，说不定这大中午就在干那事。&/p&&p&　　这时候我也莫名其妙的有点小兴奋，只可惜啥也看不到，让人挺着急的，但是里面的声音却越来越大，并且一直持续了大概两三分钟，之后就彻底安静了下来。&/p&&p&　　我琢磨着他们这会应该也完事了，就准备去敲门。&/p&&p&　　可还没等我伸手，门突然打开了，把我吓了一大跳！&/p&&p&　　出现在眼前的正是李姐，她穿着件超级性感的吊带睡衣，头发凌乱的样子，一双大白腿就这么露在外面，手里还拿着坨卫生纸。&/p&&p&　　在见到我的时候，她明显也愣了下，但她显然是个经验丰富的狐狸精，马上就反应过来，先是顺手把卫生纸丢进门口的垃圾桶，然后就装作若无其事的跟我问了句，“小苏，找我有事吗？”&/p&&p&　　我眼神近乎赤裸的盯着她，心跳加速很快，嘴上更是结巴的回道：“有……有点事情，不过也不着急，李姐要是不方便的话，那……那我还是晚上再过来找你吧！”&/p&&p&　　“没什么不方便的啊，进来吧！”&/p&&p&　　也不知道她是不是故意的，居然很大方的邀请我进屋。&/p&&p&　　我进退两难，最后还是跟着她走了进去，本来我还以为梁主任也在屋里，可走进去后，却连个鬼影子都没看到，这时候我又忍不住开始胡思乱想了，如果梁主任不在的话，那刚才听到的喘息声，难道，难道是这娘们自己在自娱自乐？&/p&&p&　　“怎么了小苏，怎么脸这么红？”在我正愣神的时候，李姐又开口跟我问了句。&/p&&p&　　可能是为了避嫌，她还特地找了件衣服穿在吊带睡衣外面，之后她便搬了个凳子，一副大大方方的样子坐在我面前。&/p&&p&　　我反应过来后，强挤出个笑容回了句，“没……没什么，可能有点热吧，对了，我想问问你我的手机有没有在你这，如果在的话，可不可以让我打个电话回家。”&/p&&p&　　李姐轻笑声，“打电话回家这是应该的啊，不过你的手机在梁主任那边，但是他下午出差去了，要不这样，等他回来，我再把手机给你如何？”&/p&&p&　　我点了点头，正准备起身要走，可眼角余光突然撇见了某个地方，愣是让我虎躯一震，我这才发现，她刚才除了穿着睡衣外，里面竟然啥都没穿。&/p&&p&　　再加上她就隔着这么近的距离这么坐在我面前，而且她那坐姿也完全不怕走光，所以刚才那一下，基本上该看清的都让我看的清清楚楚，我简直不敢相信自己的眼睛！&/p&&p&　　更主要是，我看了之后，眼神还有点舍不得移开。&/p&&p&　　直到李姐自己意识到了，她立刻翘起二郎腿，另外换了个坐姿，然后脸蛋羞红的瞪了我一眼，娇嗔说道：“小苏，你可不能这么没礼貌！”&/p&&p&　　我被吓得半死，连忙说道：“对不起李姐，我……”&/p&&p&　　“行了，别说了，没什么事就出去吧！”&/p&&p&　　李姐可能自己也有些不好意思，就给我找了个台阶下，我当然是赶紧起身，巴不得出去了，可还没等我走到门口，这娘们突然又把我拽了回来，还用力把我按在门上。&/p&&p&　　我睁大眼睛盯着她，一副很手足无措的样子。&/p&&p&　　李姐眼神也一直盯着我，许久后，她才跟我说道：“你之前站在外面偷听的时候，我就躺在沙发上，你看不见我，可是我知道有人在外面，因为我这个门下面的缝隙很宽，只要有人来了，我都会知道，当然你放心，既然被你听到了，我也不会跟你解释什么，但你必须要记住，不能跟任何人说起这件事，明白没有？”&/p&&p&　　我完全是处在下意识的状态，狠狠点了点头。&/p&&p&　　李姐很满意笑了笑，眼神还有意无意撇了下我裤裆处，“你不要告诉我，你还是个处男吧？”&/p&&p&　　一听到她这话，我很羞愧的低下头，恨不得找个地洞钻进去。&/p&&p&　　李姐似乎觉得有些不可思议，又跟我说，“咱们这里也有不少长得好看的女生，你自己努把力，说不定还能找个女朋友，不过你也要记住，谈恋爱没关系，可千万不能乱搞，这是规矩，不能乱了规矩，否则会有惩罚的，明白吗？”&/p&&p&　　我不知道她是不是故意在逗我玩，所以我也不敢开口。&/p&&p&　　好在李姐也没继续为难我下去，她亲自帮我把门打开，在我走的时候跟，她还不忘提醒了我一句，“晚上再过来，我拿手机给你打电话！”&/p&&p&　　我头也没回，拼命跑了出去。&/p&&p&　　但我并没有回宿舍，而是直接跑到了走廊尽头的洗手间门口，刚才太他妈的刺激了，我得洗把脸让自己好好冷静冷静。&/p&&p&　　可让我想破脑袋都没想到的是，我才刚走到厕所门口，就看嫂子跟那位唐庆在角落里搂搂抱抱在一起，尤其是那个唐庆，嘴巴都他妈的凑过去了。&/p&&p&　　那一刻，我连杀人的冲动都有了。&/p&&p&　　我实在搞不懂，这他妈到底是个什么地方？&/p&&p&　　偷个情还偷的这么明目张胆，这只能说明他们根本没想过要避嫌，我更搞不懂的是，他们明明可以躲进厕所里面去亲热，却偏要在这外面抱在一起乱搞，难道他们对这种事早已经习以为常了？&/p&&p&　　我不敢想象，如果今天没被我撞上的话，他们会不会连最后那道防线也突破了？我更不敢想象，在我没来窝点的那些日子里，他们是不是每天都会干这种下流的事情？&/p&&p&　　我当时的那种愤怒根本没法用语言来形容，就好像是自己被戴了绿帽子一样，最后我实在忍不住，朝他们大吼了一声，“草拟大爷的，你们在干什么？”&/p&&p&　　没等两人反应过来，我又立即冲上去，先是把那个叫唐庆的家伙拉开，在他很诧异的眼神下，我二话没说又抡起拳头，狠狠往他脑袋上砸了过去。&/p&&p&　　唐庆没来得及躲避，刚好被我一拳砸在了脸上，他踉跄着往后退了两步，一手捂着脸庞，眼神阴狠的盯着我，似乎准备要对我还手，不过我也已经做好了准备，大不了就跟他干一架。&/p&&p&　　好在嫂子及时反应过来，她冲过来，把我们两人从中分开，算是避免了事态的再次升级，可这样也并没有减少我的心头之愤，相反我还更加的恼火，因为我觉得嫂子是在偏袒那娘娘腔。&/p&&p&　　“小苏，你好端端的打我干什么？”&/p&&p&　　唐庆冷静下来后，先开口跟我问了句。&/p&&p&　　可我却没给他半点好脸色，我直接跟他说道：“她是我堂哥的老婆，也是我嫂子，你他妈想搞我嫂子，老子不打你打谁？”&/p&&p&　　“什么？她是你嫂子？”唐庆猛然皱眉，很不敢置信又转头望向嫂子，问了句，“他说的是真的吗？你不是他姐姐？”&/p&&p&　　嫂子低着脑袋，轻轻点了点头，算是承认了。&/p&&p&　　唐庆似乎有些不甘心，又问道：“那你已经结过婚了？”&/p&&p&　　嫂子没打算继续隐瞒下去，又再次点了点头。&/p&&p&　　得知真相后，唐庆很自嘲的笑了笑，转身就走了出去。&/p&&p&　　最后也只剩下我跟嫂子两个人站在原地，想起她之前还答应过我要跟那娘娘腔断绝关系，可没想到这么快她又跟人家搞上了，这简直是让人心寒。&/p&&p&　　我也搞不懂，她一个妇道人家，怎么就这么不要脸？&/p&&p&　　我最后叹了叹气，也懒得再劝她什么了，因为我已经想好了，这件事我必须得告诉堂哥，必须得让他们两个离婚，那既然如此，她以后是死是活也就跟我没有半点关系了，我也不想再理她。&/p&&p&　　可就在我准备转身离开的时候，嫂子突然又从背后把我抱住，她脑袋趴在我背上，近乎哽咽的跟我说道：“老弟，求你再给我一次机会，我保证这次过后，再也不会跟他有任何的牵扯了！”&/p&&p&　　“滚蛋，你他妈就是被人弄死，也跟我没关系！”&/p&&p&　　我狠狠把她甩开，却没想到她又冲到我面前，扑通一声，竟然跪在了我前面，嘴上更是哀求着跟我说道：“老弟我求你了，求你再给我一次机会，我知道我犯贱，但我发誓，我跟他除了搂搂抱抱之外，我真的没跟他发生过任何关系，你要相信我啊！”&/p&&p&　　看她哭得梨花带雨，哪里还有以前在老家时候的那副神气模样，说实话，我其实也挺乐意看到她这副狼狈的样子，因为这会让我觉得出了口恶气，但也不知道为何，心里终究还是有些于心不忍，甚至觉得她也挺可怜的。&/p&&p&　　没办法，我只能把她从地上拉起来。&/p&&p&　　嫂子依旧哭个不停，还不忘跟我解释道：“本来我是打算今中午跟他把话说清楚的，可是他一上来就对我动手动脚，我根本就反抗不了，但我发誓，我们除了搂搂抱抱，就再也……”&/p&&p&　　“行了，不需要跟我解释什么！”我打断她继续说下去，“你已经欺骗过我了，就别指望我会再相信你，当然你也放心，我现在肯定不会把这事告诉我堂哥的，再说我也联系不上他，接下来如果你表现好的话，说不定我就把这事忘了，但如果再让我看到你在这里面乱搞，那到时候别说跪下跟我求情了，你就算是去死，也跟我无关！”&/p&&p&　　说完后，也没等嫂子开口，我就走了出去。&/p&&p&　　回到宿舍里，我看到那个娘娘腔唐庆躺在地铺上，大家都在高高兴兴的聊天打牌，只有他一个人脸贴着墙壁，似乎在消化刚才所发生的事情。&/p&&p&　　如果不是看到这么多人在的话，我真想上去干他一顿。&/p&&p&　　直到下午两点，又到了上课的时间。&/p&&p&　　我因为是新来的，第一天上课，是必须要在台上做个自我介绍的，虽然我一直很拒绝，也有点不好意思站在这台上出丑，但是李姐说了，我不做介绍可以，那就给大家唱一首歌，最后衡量之下，我也只能老老实实来了个自我介绍。。&/p&&p&　　接下来就是李姐讲课的时间，我听了一会觉得很没劲，因为跟上午梁主任说的那些都差不多，再加上我也担心自己会被洗脑，所以即便是听了这后，我也是左耳朵进，右耳朵出。&/p&&p&　　不过有一点让我印象还挺深刻，就是这少妇还专门花时间讲了些成功人士的经历，国内那些出名的企业家都被她搬出来了，她还硬生生把这些人也往传销上面扯，说他们的成功也离不开这个模式。&/p&&p&　　就这么听她扯了两三个小时，又到了下课吃晚饭的时间。&/p&&p&　　我吃完的时候，已经差不多晚上七点钟了，嫂子来找过我一次，不知道她从哪里拿了包烟，说给我抽，我平时其实烟瘾不大，但在这里面太无聊了，有的时候还是会很想抽，所以我也没客气接受了她给我的烟。&/p&&p&　　不过我也很清楚，嫂子这么做无非就是想要讨好我。&/p&&p&　　而对于我来讲，只要她接下来好好表现，不再跟那个娘娘腔搞在一起，那我当然也可以原谅她，但如果她还继续这么犯贱下去的话，那就是天王老子来求情，我也不可能会再给她机会。&/p&&p&　　一直到晚上八点，我来到了李姐房间，她很信守承诺的把手机给了我，但在打电话之前，她还是不放心的交代了两句，总之就是不能让我把这边的情况说出去，美名其曰是说不让我父母担心，实际上她就是怕我向家里人求救，为此她还要求我打电话的时候一定要开免提，甚至连手机也必须要拿在她的手上。&/p&&p&　　更过分的是，她怕我跟家人说家乡话她会听不懂，她还把我嫂子给叫了过来，意思就是让她监督我，不能让我乱说话。&/p&&p&　　我没有任何讨价还价的余地，当然也只能按照她说的做。&/p&&p&　　电话通了后，我爸跟我问了下这边的情况，还问我嫂子生意到底做的怎么样，我不能说实话，就只好找借口敷衍过去。&/p&&p&　　后来嫂子也跟我爸聊了两句，依然是各种欺骗，也幸好我爸没有怀疑什么，这样一来，我反倒是松了口气。&/p&&p&　　之后的几天里一切如常，他们所有人都习惯了这种很单调的生活，甚至觉得这里面的日子过的很开心，唯独只有我，每天都像是行尸走肉，度日如年。&/p&&p&　　真的很难想象，这一天下来，除了吃饭跟睡觉之外，剩下的时间就是听李姐吹牛逼讲课，有时候还会玩各种幼稚的游戏，比如说丢手绢，拔河比赛，老鹰抓小鸡这些，而且你不玩还不行，因为他们会说你没有集体荣誉感。&/p&&p&　　要是一直这么下去的话，我估计我迟早会疯掉。&/p&&p&　　好在终于熬到了第七天，也是我考察的最后一天。&/p&&p&　　当天晚上，我找到了李姐，坐在她的房间里，我很开门见山跟她说道：“李姐，今天是我考察的最后一天了，虽然这几天过的很开心，但说句实话，我还是觉得我适应不了你们这里的生活，所以我想明天一大早就走，李姐能帮我去跟主任申请下吗？”&/p&&p&　　一听到我这话，刚才还笑容满脸的李姐突然不笑了，她微皱眉头盯着我，只说了一句，“你还没交钱，怎么能走呢？”&/p&&p&　　我心里猛地颤抖了下，仅剩的那点希望也彻底被浇灭。&/p&&p&　　难道我就这么一直被困在这里了？&/p&&p&
说好的考察完之后可以让我走，现在他们又找各种理由来推脱了，还说什么我没交钱，这他妈要交就得交三万块，别说我现在压根就没这么多钱了，就是有这么多钱，我也不可能白白送三万块钱给他们啊！&/p&&p&　　我越想越觉得不甘心，不甘心就这么被困在这里。&/p&&p&　　于是我又继续跟李姐求情，就差要跟她跪下了，可这铁石心肠的少妇始终不肯让步，还一直在劝说着，让我别放弃这么好赚钱的机会。&/p&&p&　　最后可能是被我说的有些不耐烦了，她就给我丢下一句话，“你去找主任吧，只要他答应让你走了，你随时都可以离开这里，你跟我求情是没有用的，因为这些事也不归我管，我就算让你走，你也根本走不掉，明白吗？”&/p&&p&　　我抬头面如死灰的盯着她，不敢相信这就是最终结果。&/p&&p&　　可我现在还能怎么办，总不能真的交那三万块钱吧？&/p&&p&　　从李姐办公室走出来后，我先是回到宿舍。&/p&&p&　　这时也才晚上八点，大家都还没睡，我躺在地铺上也根本静不下心，于是我又下楼，来到女生宿舍门口，我把嫂子从里面叫了出来。&/p&&p&　　她在见到我的时候，貌似还有些小兴奋，问我找她有什么事，我看了下这走廊上不方便说话，然后我就二话不说拽着她来到走廊尽头的厕所门口，这个厕所跟楼上那个一样的格局，男左女右，中间是个洗手池，再加上这个点大家也都洗洗睡了，里面应该也不会有人，所以在这里谈话肯定是最安全的。&/p&&p&　　当然我也没有拉着她走进厕所里面，我们就站在洗手池的面前，嫂子还以为我要对她做什么，她低着头一副害羞的样子，说道：“这几天你一直不理我，我还以为你要跟我翻脸，怎么今天突然又找我了，你想干啥啊，直说呗！”&/p&&p&　　我皱眉盯着她，“什么干啥啊，你想什么呢？”&/p&&p&　　嫂子抬头撇了我一眼，“那你大晚上拉我来这里什么意思？”&/p&&p&　　看她这副故意装无辜的样子，我真想扇她两巴掌，可毕竟她还是我嫂子，我也下不了这个手，再加上我现在还得有求于她，所以我也只能好言好语跟她说道：“我问你一件事，你老实回答我，你来这总共交了多少钱？”&/p&&p&　　嫂子愣了下，“你问这个干什么，我压根就没交钱啊？”&/p&&p&　　我几乎是咬着牙，朝她吼了句，“赵晓羽，你他妈还能不能有句实话？”&/p&&p&　　原名叫赵晓羽的嫂子很不悦道：“苏青，你别忘了，我再怎么说也是你嫂子，你整天他妈的他妈的这么对我，你还有没有把我放在眼里？”&/p&&p&　　我强忍住怒火，竭力让自己保持平静，说道：“行，以后我不骂你了，但你也不能总是欺骗我，现在你跟我说句实话，你到底交了多少钱？”&/p&&p&　　赵晓羽犹豫了许久，最终还是跟我实话实说，“你大伯给我的一万，还有我自己的五千块，总共一万五，我都交给他们了。”&/p&&p&　　一听到她这话，我差点一口老血喷出来，我大伯在家辛辛苦苦，一年也就赚这么多钱，没想到居然就这么被她给糟蹋了。&/p&&p&　　但现在也不是跟她发脾气的时候，我继续克制着自己的情绪，语重心长跟她说道：“