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定荣家互联网+乡村别墅火爆全国，创始人刘定荣为80后湖南人
&全国自媒体火爆传播定荣家& &
&你还在买房吗？30万的别墅都出来啦&，全国各地数万家微信公众号自发传播了电视台报道的一个视频， 而这个视频所报道的就是定荣家面向全国农村乡镇市场推广的轻钢节能抗震别墅。这场全国性的自媒体传播让定荣家所有代理合伙人忙的不亦乐乎，很多代理合伙人每天接待的客户多达几百个，而定荣家品牌发源地湖南省双峰县也吸引了全国各地客商前来参观考察，很多人体验完定荣家轻钢别墅后，都自发的加入到了其推广轻钢别墅，建设美丽乡村的队伍。&& &
资料显示定荣家创始人刘定荣为湖南娄底人，80后创业家，同时刘定荣还是佳合建科集团董事长，低层冷弯薄壁型钢建筑专家，移动互联网创业创新专家，从实体经济转战&互联网+&领域玩出大产业，他强调是持续的创业让自己始终充实而满怀激情，现在太多的人被浮躁的风气传染，心态迷失会使得很多人在后半场失势，专注投入持续的创业让自己始终与时代同步，如果有幸可以领先一步，那便是惊喜。&&& &
刘定荣说一直以为自己是AB血型，因为大多数时候不太喜欢多话，更喜欢用行动来表达，这也是多年在实体制造业打拼锻炼出来的素养。但是只要涉及到自己现在创业的领域，刘定荣非常的健谈，思路清晰严谨，逻辑性很强，这种巨大的反差实际上并非来源于血型，因为前段时间新出生的女儿是 O型血，而老婆是A 型血，医生告诉他A型血和AB型血的父母是无法生出O型血的孩子，没办法他在医生的建议下第一次抽血查了自己的血型，结果是O型血，熊猫血型还让刘定荣特意发了微信朋友圈得瑟了一下。&& &
在北京总部万达广场的办公室里，刘定荣还刻意示意我们注意，其他所有部门都是现代化办公家具和装修，但是自己的办公室一直秉承了中国古典风格。他说AB型的状态让自己更清晰的保持自我审视，不同角度的自我审视让最终敲定的每一步战略走得更加精准和稳健。&& &
行动比游说更能证明自己是对的！& &
在创建定荣家之前的一段时间里，刘定荣去了南方不少地方调研市场，几乎每到一个地方，当地的朋友就会热情的组织一些朋友聚会，自然会反复的谈及到刘定荣准备在中国农村乡镇推广的轻钢节能抗震自建别墅。当时几乎所有人都不看好，大家都觉得产品很好，城里人接受可能没问题，但是城里人没地可建, 农村老百姓有宅基地，但是指望农村乡镇的老百姓能够接受这种新型的建筑，是不可能的事情！&& &
刘定荣并不这么认为，他将市场分析的入骨三分：农村老百姓建房子是刚性需求，建房子也是他们最大的投入，而且城市人实际上也与农村有着紧密的联系，比如父母居住在农村，或者自己本身户籍就在农村等等情况，他们也有强烈的改善性需求，那就是老家为父母孩子建造一个温馨的房子，同时满足过年过节回家的居住需求。所以把这一点分析清楚了，那么对于刚需用户，他们会更加认真的去了解我们的轻钢节能抗震别墅, 为此只需要解决刚性用户从了解到喜爱的问题，出于这一点，我们最初做了几个创新。第一个方面，我们精准的将市场定位在有大量宅基地的农村乡镇，倡导&以家为核心，让爱回归的乡村家文化&，就一点，就吸引了很对热爱和支持定荣家的粉丝，他们对&让爱回归&产生了深刻的共鸣。第二个方面，在获得大量粉丝支持的基础上，我们开创了营销代理合伙人的创新模式，这一点很成功，我们通过互联网渠道帮助和培训了大量热爱和支持定荣家的粉丝，把他们发展成了定荣家营销代理合伙人，这些营销代理合伙人正是各个乡镇或县城里离农村自建房市场最贴近的群体，他们比我们从城市派去的高级营销人才更接地气，前期的用户对他们更具信任感。第三个方面的创新是我们确定了精品化战略，就是通过补贴推广，让老百姓花少钱建高品质和安全的轻钢节能抗震别墅，正是这种精品化战略，让我们迅速打开了市场，类似病毒式传播，很快定荣家建造的每一栋轻钢节能抗震别墅在互联网上和微信朋友圈被自发的传播开来，定荣家的品牌一下子突显出来, 短短的时间里，定荣家轻钢节能抗震别墅在很多省份建造，负责推广的定荣家营销代理合伙人军团也越来越庞大。数个月以后，当时那些认为我们不可能在农村乡镇推广轻钢节能抗震别墅的朋友都关注到了定荣家发展的速度，甚至好些自己也选择建造了定荣家轻钢节能抗震别墅。
这个时代，是全民均可创新创造价值的好时代！但是现在空想的人太多太多，或者不少人停留在嘴巴上。而真正脚踏实地坚持不懈去做，又具备思考和纠错的能力的人，做成功的几率很大，人云亦云，不去思考本质的东西，大多数是不可能成功。&& &
创始人战略定位一定要抓准& &
一个企业的发展，战略定位很关键，对于初创企业，创始人的眼界决定了商业项目的生死。&& & 我记得刚启动定荣家在国内推广的时候，不少朋友都来参谋。有的说应该首先去云南四川推广，因为那边有地震灾害，老百姓更能接受这种新型房屋；也有的朋友说首先去广东江浙一带推广，因为那边老百姓的比较富裕，接受这种别墅更容易&&&& &
实际上，我们一开始选择的恰恰是湖南的双峰县作为首要推广地，为什么呢？首先，我出生在这个地方，对这里的综合情况熟悉，比较清楚当地老百姓住房的情况；另外，双峰县这个地方的老百姓收入适中，但是老百姓有这个传统，舍得花钱在建造房子上；另外还有一个原因，双峰这个地方的老百姓比较挑剔，他们对房屋的档次和品质有很多要求和想法，会非常啰嗦的提出各式各样的问题，但是反过来思考，我觉得这是最好的检验，我们也必须经得起他们的挑剔，更好的完善我们的产品，全国遍地开花才会有希望！事实证明，我的分析是对的，尽管前期我们经受了一些艰难，但是很快这种效应就出来了，就是定荣家的精品效应，我们的轻钢节能抗震别墅深受喜爱，为此中央电视台去双峰还拍摄了关于定荣家的纪录片，我们也就双峰县定为了定荣家品牌发源地。不得不提醒一下，现在有些希望进入这个行业的企业，必须记住一条，简单的做房子一定没有前途，只有真正定位做好房屋，做精品房屋才是出路，农村自建房每个房子麻雀虽小，但五脏俱全，各个环节和各道工艺均要做精，否则只是简单的搭积木会把市场做烂做臭。&& &
为什么最先不选择云南四川推广呢? 道理很简单，因为我们的线下推广一定要快速，天下武功，唯快不破，我对湖南双峰的熟悉程度是其他地方无法相比的，另外云南四川等地的老百姓对建房的投入程度要比湖南双峰县落后至少五年以上，失去这个优势，显然要最先去这些地方推广的周期要长的多，这个对于创业项目来讲，是最大的风险。至于广东江浙一带，虽然经济实力远胜于湖南，但是他们很多地方的已经经历过了大规模的建房潮，加上这些沿海发达省份会对自建房有比较严格的监管，所以这是硬伤，无法快速的形成一个庞大的全民效应！&&&
原标题：定荣家互联网+乡村别墅火爆全国，创始人刘定荣为80后湖南人
责任编辑：程娇娇
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&&&&空巢人老何如燕，徒望月圆盼子归
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&&&&这是个六月的午后，湖南三伏天的闷热，让人时刻享受着桑拿一般，，带着定荣家轻钢素材采集任务的一行四人，驱车穿梭在乡间的窄道上，一路上的风景，是四个北方人不曾领略过的，成片翠绿的荷叶和透白的，片片阶梯状的稻田，还有南方环山傍水的林水小道，让我们在夏日骄阳的燥热中，有了一份亲近自然的安宁。
&&&&经过一路的颠簸，我们来到了今天的第四个项目上，这是个建成（定荣家轻钢别墅）入住的户主家中，我们并没有见到户主本人，不过在门口我们看到了户主的母亲，对于我们的到来，老人家并没有任何的惊讶，反而报以最真挚的笑容。在交谈中，我们了解到，房子入住也有三四个月了，每天来参观的人很多，坐在门口的老人家一直这样微笑的接待着。
&&&&家里就老人家一人，孩纸们都外出干活去了，有时候得一两个月才能见到孩子们一面。对于每一天来参观定荣家轻钢别墅的客户，是老人家最开心的时刻，不同地方远道而来的参观定荣家轻钢别墅的人让家里面热闹了起来，老人家也非常高兴的回答着参观定荣家轻钢别墅的问题。临走了我又到门口拍了些照片，镜头下的老人家还是这样微笑着，坐在门口的她望着远方，望着那我们远走的方向。责任编辑：刘洋
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【定荣?家新闻】独家：刘定荣用互联网撬动美丽新农村万亿产业的企业家 17:31:55信息内容独家：刘定荣用互联网撬动美丽新农村万亿产业的企业家&&
　―专访北京佳合建科集团董事长、北京定荣家科技有限公司创始人刘定荣
人物简介：
& & & 刘定荣:北京佳合建科集团董事长、北京定荣家科技有限公司创始人，用互联网撬动新农村万亿产业的新锐企业家，倡导“以家为核心，让爱回归的文化理念”，致力于革新中国广大农村乡镇房屋安全与品质，打造定荣家创业帮扶平台，帮助广大农村返乡人员开启就业创业。
记者：刘总，我们知道您之前做实体企业十多年，怎么想到来做互联网电商平台？现在很多人在谈互联网与互联网+，你是怎样理解互联网与互联网+？
刘定荣：是的，我做了十多年的实体企业，为什么来做互联网电商平台，我说三个观点。一方面，互联网与实体经济并不对立。我们注意到最近一年多很多关于互联网与互联网+的段子流传开来，比如说互联网对实体企业的冲击如何如何大，互联网+是传统制造业的终结者等等，我觉得这些段子之所以流传起来，说明互联网本身就是个媒介，好的坏的都容易通过互联网传播。我们现在有很多实体企业倒闭停产，这个并不是互联网电商冲击的结果，电商在欧美国家都有，中国目前成功的电商企业几乎最初都是学欧美国家的，所以我要强调的是互联网电商只是时代发展的一种商业形式，不像网上有人瞎说的那样互联网电商是未来商业模式的唯一趋势，这种观点站不住脚，当段子听听可以。目前出现传统制造企业倒闭潮，首先是受外围经济环境的巨大影响，以前珠江三角洲和长江三角洲很多劳动密集型企业主要以出口为主，这几年全球经济波动很大，中国企业出口受到了很大的冲击，我们实体企业佳合建科主要也是做海外市场为主，已经做了八十多个国家的住房出口，我们企业可以说是全球经济状况的晴雨表。全球经济都这样，中国那么多靠出口生存的中小企业，自然会受到强烈的冲击，这是一方面。另外中国现在处于经济转型期，房地产行业低迷和股市的剧烈震荡造成了投资者和消费恐慌，大家有意识的勒紧腰带过日子。所以这样的情况下，有很多产能过剩的行业出现企业倒闭是必然的，有些过于倚重出口或者产品单一的企业倒闭也很正常。这是大环境，一切没有正视这个大环境而言的论调都是胡言乱语。但是反过来，互联网电商对实体企业也有影响，有些行业两者确实成为竞争关系，但是大多数行业实际上是互惠的关系，实体企业反过来可以运用互联网的优势发展实体啊，比如说我们定荣家，就是这样嘛！
第二个方面，把互联网平台优势用好很重要。我做企业实际上一开始就接触互联网，我们实体企业佳合建科的很多海外订单都是通过互联网推广获得的，所以我对互联网的优势很熟悉，也一直很重视。拿我们定荣家来说，就更有说服力，因为定荣家的定位就是运营互联网电商来推广轻钢节能抗震房屋，我们把互联网当成了定荣家推广最重要的手段和方式。目前从定荣家的发展来看，我们做出这个决定是对的，很精准！我们2015年6月份开始注册公司，7月份组建互联网线上团队，11月份正式组建公司运营团队，到现在已经取得了骄人的成绩，比如说我们有10万多定荣家活跃粉丝，在很多省份有项目落地都是通过线上合伙人实现的，线上合伙人团队裂变式发展异常快速，这些都是互联网的魅力！到2016年5月份，定荣家公司运营团队要扩张到200人，这两百人作为公司运营总部主要职责就是为线上合伙人做后盾，配合和支持他们的发展。所以从定荣家的快速发展来看，用好互联网很重要！
第三个方面，我想强调一下，我们做互联网电商，并非脱离实体经济领域，而是在实体企业的基础上，把互联网更好的运用起来，把它当做平台来用。所以大家说互联网+好像很高大上、其实互联网加实体，加优势产业，只要相互结合好，便能产生好的效益，至于到底是以互联网为主还是以你的实体产业为主，这个每个企业情况不一样，可以根据实际情况来做。从这个角度来说，最近有明显的分歧，做互联网电子商务的强调电商平台的重要性，有些实体企业家强调实体经济才是发展的根本，这个其实真的没有争论的必要，两拨人出发点不一样嘛！总结一下，就是把互联网用好，是实体企业最好的机会。
&记者：定荣家是以电商为主还是以实体经济为主呢？
刘定荣：针对我们做的定荣家而言，我们目前是两者兼具，做的是线上线下O2O形式的电商，依托我们实体企业佳合建科优势产品和品牌影响力，用互联网电商来运营推广轻钢节能抗震房屋。一方面，我们是基于我们有优势的产品和产能，另一方面我们已经完成了电商模式的探索，找到了我们认为最适合我们的电商模式，线上线下相结合，为什么这么做呢？因为我们针对的是农村乡镇自建房市场，农村老百姓目前还是带着浓重的以眼见为实的思维，这个不要紧，我们以落地的线下样板房、代理合伙人面对面的介绍去获得他们的认可，我们有这个自信，因为好的产品加上好的客户体验，已经证明我们产品美誉度很高！这个是线下的重要性，线上我们充分利用了互联网平台传播的快捷和低成本的优势，以点带面，所以现在很多很多人了解到了定荣家，了解到了定荣家所做的事情。
这是目前我们的状态，但是我们也在研发更大的平台，比如定荣商城，这个将是更开放的大型电商平台，定荣商城是基于以家为核心的大数据平台。平台的扩展和运营会更重要，什么意思呢？跟家相关的一切消费品我们定荣商城都可以给客户提供，也就是通过家平台更快捷的给用户提供最适合他的产品。从这个意义上讲，我们会扩展互联网平台，但是还是基于给用户提供更好的实际产品和服务，当然这些产品已经不再是我们定荣家来制造，可以是我们的合作伙伴，我们的供应商提供。
&记者：刘总，我们知道现在有阿里巴巴、有京东商城等等，定荣家要发展的定荣商城和他们有什么不同？
刘定荣：回答这个问题之前，我说一个事实。以前大家购物通过商场消费，对吧？所以商场生意很火爆，带动了整个产业链，比如商业地产、餐饮娱乐等服务行业、广告业和交通运输等。前些年电子商务发展到被城市消费者广泛接受，很多人消费已经不需要去商场了，通过PC端在网上就可以购买到物品，这个方便了很多年轻人，所以发展很快速。但是现在呢，已经发展到不需要通过PC端来购物了，因为移动互联网更便捷，通过手机就可以在网上购物，不需要在公司或者家里电脑上，在上班和下班途中，躲在被窝里或者坐在马桶上都可以随时随地购物，这个造就了很多购物狂，购物达人，网上不是有段子说某某电商购物平台的发展是一群败家女人在背后支撑吗？这两个阶段好理解，因为大家已经看到了，但是我要说的是，未来不是这样，未来是以家平台为基础实现消费的。
& & 所以我们定荣家做的不一样，前期我们围绕用户建房所需要的建筑材料、装饰材料、家居物品、电器百货等等进行配送，后期我们会围绕家平台进行扩展，简单的讲，就是通过定荣家积累的用户家庭数据，根据他家庭的综合经济条件、家庭人员构造、家庭成员各自的喜好等等，精准的推送给他需要的一切消费品。为什么这样做呢，一个简单的问题，大家通过手机购物，虽然很方便，但是花费长时间在手机上搜素购物是一件很痛苦的事情，眼睛受不了，用户体验并不好。所以未来是基于精准的大数据平台配送消费品到用户手里，不需要用户再翻天该地的去搜索了，定荣家的定荣商城要做的就是这个。
记者：刘总，您在媒体上提到的定荣家会有更多运营板块，除了刚才我们谈到的定荣商城，还有哪些？
刘定荣：是的，定荣家要做的是开放式的平台，但是我们是基于以家为核心来扩展，除了定荣商城，我们还会扩展定荣学院、定荣旅游自养老模式和定荣农业板块的等等，这里我不做延伸阐述每个板块了。
&记者：刘总，以上您提到的定荣家的扩展板块与新农村建设和发展有何关联？
刘定荣：定荣家发展的思路就是以农村包围城市，所以前期扩展的一切板块都是围绕农村用户来发展的。比如我们现在倡导的“以家为核心，让爱回归的文化”是针对农村很多人返乡，我们要带动他们把爱、把情感带回来，只有爱和情感回归了，大家才会真真实实脚踏实地的去建设自己的家乡，去开创好自己的事业。定荣家轻钢节能抗震房屋的推广也是基于给农村乡镇老百姓建设更安全、更美丽、更温馨和高品质的家园，并且发动他们参与到这个项目的推广和建设当中来，一方面解决大量的农村乡镇人员就业创业的问题；另外拉动和活跃了当地经济；再者，让当地的农村乡镇人员来参与建设他们自己的美丽乡村，这个是一种无法替代的情感，美丽乡村要美丽，首先，家要美、要有情感、要生态，这些我们定荣家都很重视。定荣学院是旨在帮扶和培训定荣家推广和建设的参与人员，在建筑材料知识、建造技能、营销推广、团队管理和电子商务等多方面对他们进行帮扶和培训。定荣商城也是基于给农村乡镇用户提供符合国家标准的产品，改变假冒伪劣产品充斥农村乡镇的局面，而且让他们省钱省事省心省力，直接配送到他们家中。定荣农业和定荣旅游自养老都是基于给定荣家的农村乡镇用户提供可持续的增值空间，帮助他们获得回报，而且是可持续的回报，以前他们建房子是严重贬值的，现在定荣家帮助他们建生态增值的房子。
记者：刘总，我们都想知道是什么促使您聚焦关注农村，而且是抱着这样庞大的使命去践行？
刘定荣：很简单，我的家乡在农村，我对农村很熟悉，农村发展有很多痛点暴露出来，我关注到了，想去改变，也觉得有机会去改变。另外一个方面，习主席提出中国梦，中国好不好，美不美，得看农村，中国的灵魂未来一定是在农村，所以我们想着去改变农村，带领更多的人把我们的农村发展成真正的美丽乡村。
记者：在节目的最后，感谢您今天接受我们的采访，祝你心想事成，也祝愿定荣家带领中国农村百姓共同努力早日实现美丽乡村的宏大目标。[&]
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