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外贸企业老板外贸独立站的个人看法 - 外贸建站 -
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外贸独立站的个人看法
各位前辈大家好，本人今天在这里和各位班门弄斧一下，简单谈谈自己对于外贸独立站的看法。
& &其实，外贸独立站是每一个外贸企业长远发展的必经之路。他是公司做大做强必不可少的重要工具。也可以说是外贸企业属于自己的一张名片。
& &纵观外贸发展的过程，不难看出外贸入门B2B平台是大多数外贸企业的不二选择，究其原因可以归纳为以下几点，1、入门相对简单，B2B平台已经架设好了外贸的框框佳佳，基本上相当于一个商场、一个百货大楼。商家只要有产品就能进来。很多手续，很多渠道是平台帮我们做好的。我们要做的也很简单，基本有意规则平台会告诉我们。我们只管按照游戏规则来做就行。2、一定数量的客户资源。 B2B平台他的工作中心是把客户引进商场来。由于他的卖家集中，加之在不同区域作相应的推广，会把大批的买家吸引过来。3、相对安全的保障机制。采用第三方担保的形式初步建立买卖上方的基本成新基础。
& & 但是B2B平台也有一定的局限性。1、由于平台是扮演管理员的角色，是规则的制定者，商家必须遵守这些游戏规则才能继续下去。2、平台是不是针对某一个买家或者卖家的，他的服务是群体性的，所以他们希望卖家和卖家都越多越好，比方说，他把客户引进商场来，和谁进行交易他们并不关心，因为在商场内对他们来说都是有钱赚的。这样势必造成同行之间竞争加大。3国外客户市场开发主导性，由于平台对开发目标具有绝对的决策权，他们的市场倾向也是卖家不能左右的，各个平台目前都主要针对欧美市场，对于其他市场因为份额没有欧美大而暂时没有大力开发，这样就强迫所有客户在这些高竞争度的国家进行厮杀，由于推广的主动权在平台，想开发其他市场谈何容易。4、平台也是要赚钱的，他的赚钱渠道就是外贸商家，由于商家太多，，平台就把更有力的资源竞价卖给商家，想竞价广告。排名这些。本来就僧多粥少，这样势必造成为了生存下去，卖家只好让利给买家，让利给平台，如此恶性循环下去，收益的是平台和买家。卖家早晚会没有利润空间而退出市场。5、平台是租赁形式的，终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台内打广告，买排名。这样下来平台赚钱，如果你自己开发市场，在平台外下功夫，做广告，抢排名。客户又拉回到平台，其实是在给平台打的广告。6、不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息，卖一件产品直接价格排序。货比三家不单单比质量，更关注价格。你的成交客户下一次看到更低的价格要么来找你砍价，要么直接找更便宜的商家购买。再一次陷入赔本赚吆喝的陷阱里去了。
& &对于其他渠道，展会就不多说了，展会投资太大，并且客户量越来越少，大多数参展的老外都成老油条了，他来展会只看两样，今年有没有新款，有没有更低报价，有更低报价他会立马找往年合作商要求降价。毕竟他们有合作基础，除非谈不拢，要不基本上不会找你来买。
& &别的想外派驻点业务员和办事处，这个也成本不小，一般只有大公司才会针对个别主要市场才会这么做。
& &说了半天，再回到正题上来，目前建站成本也不是很大，并且建成之后维护也相对简单，大多数外贸站后台都是傻瓜式的，操作简单，不受制于人。并且可以一直拥有站点，自己开发的客户基本上和别的同行简单隔离，如果他要对比价格款式需要到别的网站或者平台对比才行，但是外贸独立站有一个不能回避的难题就在于推广上。目前主流的就是SEO优化，还有就是把其他的老客户转到独立站来。并且推广是有周期的，不能立竿见影，要长期推广才有效果。
& &目前对于客户匮乏这一关键性的问题也不是没有解决的方法，像论坛上也会提到很多大家摸索出来的方法，大致上就一下这些：1、自己用GOGOOL等搜索引擎来搜索筛选，也会有一定的效果，但效率太低太繁琐。2、购买现成的海关数据，这个方法也会很有效。但是弊端就是挖墙脚，本来客户已经有过购买同类产品了，我们抢客户只能从价格入手。势必进入价格战，最后便宜了老外，伤了咱们国家的整个行业。还有就是海关数据更新太慢。使用的人太多，竞争也比较大。3、目前市面上也有一些搜索引擎整合软件，可以搜索很多国家和地区，但是鱼目混杂，很多都是内置数据或者单线程单一搜索引擎，效果并不理想。4、第四种目前我感觉是最划算的方案了，有需要了解的可以直接联系我。目前客户反响都是比较好的。
& &综上所述，短期赚钱，平台还是离不了的，但是不能只依赖平台，要筹备公司长远发展规划，及时搭建外贸独立站，这不仅是多一个销售渠道，更是公司软实力的一个象征。增加可信度，并为长期发展做好铺垫。要生存，就要暂时利用平台引进新思路。要发展，必须构架自由独立站。
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建站是好事，但是要注意回避一些老旧的源码，尽可能特色一点，目前外贸站大多数都长一个样，基本上都是那几个模板来回选。这样势必让自己的网站没有特色，淹没在庞大的类似网站中。
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(Google首页SEO)
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运营外贸B2C：独立网站OR第三方平台，你得如何选？
随着跨境电商热的来临，越来越多国内企业选择进军跨国电商。企业进军跨国在线销售一般会通过两种途径：一种是建立独立运营的 商城；二是依托alibaba、dhgate、aliexpress、eBay等平台。对于这2种不同的互联网跨国销售模式，我们应该选择哪一种呢？
在此，Fordqiu想根据自己的经验与大家探讨下各自的利弊：
第一，对于独立外贸B2C商城运营的思考。
首先，企业自己独立运营网上商城，投资相对大一点。其实，外贸商城建设费用不算大，目前有各种CMS，只要略懂点计算机知识，很快就能建立一个外贸B2C 网站，关键是运营费用和推广费用，而且很多企业目前都很难独立完成。独立商城上线后，会面临各种各样的技术问题，别看美国网站大同小异，但是相应的技术含量可就不能忽视了。如果你的网站动辄宕机，或者网页设计过于难看，网页打开速度过慢，用户体验差，这些都会影响外贸b2c业务的成败。还有，同行外贸网站的竞争，如果关键词排名不能上去，不能带来流量，即使带来了流量，如果是不相关流量，同样也面临网站的利润回报率(ROI)低的问题。所以，要想独立运营好一个盈利的、长期的外贸B2C网站，肯定需要优秀的人员，网站运营人员、数据分析人员等等。可是，对于企业来说，这方面还是相对薄弱的。
看起来，运营独立外贸B2C商城，暂时是有不少困难的，那么是不是通过平台就很简单了呢？
第二，对于外贸B2C平台运营的思考。
说实话，本人也是先经历了平台，例如我最熟悉的eBay和ioffer。
先说说运营eBay：
没有记错的话，2010年之前，新账号11件，到了25颗星（好评）可以无限制，20颗星（好评）可以开店，店里数量没有限制。
到后来，应该是2011年后，那就更难了。eBay会根据你的信用评级来确定你的上货数量，不是你想怎么上就怎么上的。当然，还要中国eBay的独有特殊跨国认证，不知道为什么非得有这个玩意。反正，跨国认证这些真是搞得复杂，对于新手来说，如果你认证前没咨询同行朋友的话，估计eBay就跟你永远的 byebye了。认证得小心又小心。
另外，售后问题如果没做好，也有被封号的危险。我就曾因为信用问题，一连得了几个差评和中评，然后就封号了。那paypal 收款更不用说了，你搜搜百度“paypal账户被封”，那真是一搜一大把。退款多了，paypal账户也会被封，本人也碰到过。所以，售后很重要，非常重要。
当然，售后好了，你排名肯定也会靠前，这仅仅是eBay内部排名的一个因素而已。
下面介绍下ioffer的操作：
本来开账户仅仅添加信用卡就行了，可是后来新开账户得进行手机号认证，然后还得交20美金的开户费。这个也没有关系，做生意没有账户肯定不行，关键是成交了不付款，我们也要交成交费（对于ioffer的成交费，我感觉我最有发言权，刚开始成交费是只收我们卖家的，后来变成了既收卖家又收买家。这也没关系，ioffer也需要吃饭啊！但是，买家没有付款的也要收，2013年前是成交了，没付款可以再投诉为未付款，然后成交费退给你，但是2013年后，很多买家会恶意购买，然后恶意标注为已付款（以前是买家无法在不付款情况下标注已付款的），对于这样的情况，无论你跟ioffer 客服发多少邮件，都不会理会你，最终我大概20多个ioffer账户在2013年被逼全部死掉，无法再做。当然，近段又可以投诉未付款买家了，可以退成交费。
对于alibaba、aliexpress、dhgate，我就不多说啥了，自己体验去吧。从以上的2个平台，可以看出平台方会首先考虑自己的利益，或者难听点说是过河拆桥，平台把我们卖家养肥了，然后再宰...
综上所述，我个人认为，做外贸B2C，平台和独立商城得一块行动，至少来说平台能立马带来效果，虽然独立外贸网站可能见效慢了，但是至少不会受别人控制。虽然前期会有很多困难，但是我们可以掌握自己的命运。不会因为成交费上涨,或者说年费上涨，政策变化影响我们的生意。
【小贴士】：以上观点仅代表作者本人观点，不代表雨果网立场，如有不同意见欢迎与作者互动。作者微信：fordqiu；微信公众号：meidaole
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