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浙江湖州织里有没有布料市场
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等待您来回答　　创业开始，记录我在阿里巴巴上批发童装的过程，每日更新。。。　　楼主位于浙江湖州织里，当地是做童装闻名全国的，这年头生意是越来越难做了，传统的童装批发生意也因为欠款等问题，托的楼主身心疲惫，今年身边不时就能听到某某大老板，厂倒闭关门了，谁谁谁，厂房都被法院查封拍卖了，谁谁谁做投资公司圈了几个亿的钱逃掉了，真实感受到2012世界末日来临的大萧条。　　楼主先做下简单的自我介绍，楼主本来80后，毕业后就在织里童装市场里面找了门面，开始从事跟厂家拿样品，挂在门市部里，等待全国各地的批发客来下单拿货的，批发生意，早几年在织里童装市场里面租的一个门面只要3万一年，但是今年已经涨到了9万元，房租压力真心是非常大。　　再说说跟厂家拿货，一般能被你发现一个热销的童装版型，第一个卖的价格永远是最贵的，因为他包括了打板设计的成本在里面，但是只要你热销一个星期了，出货量不错，马上市场里面其他的批发商户也会挂出同样的版型，价格一个比一个更低，质量一个比一个更差，就这么同质化的我抄你你抄我的山寨模式竞争，然后大打价格战，最后搞到最后大家都挣不到钱。　　楼主被这种模式搞的身心疲惫，每天都要早起晚睡，拿货、打包、发货，每天都要搞到大半夜11点才能睡觉，但是到年尾算算一年挣到的钱，扣除下一年的房租，租门面每年都是正月里就跟房租谈好价格，自己一年做到头能多几个钱，真的寥寥无几，80后，还没有成家，有一个谈婚论嫁的女朋友，但是无房无车无存款的现实，都搞的自己没有勇气跟女朋友求婚，因为现实是我没有这个能力给予她幸福的生活。　　去年开始楼主接触到电子商务，平时也自己到淘宝上买点东西，但是自己在网上卖货还是从去年才开始，当时先是在淘宝上开了一个C店，自己摸索推广宣传直通车的技巧，忙的不亦乐乎之后被顾客的一个差评打击的信心受挫，而且淘宝上的价格竞争更加惨烈，忙活了一年多，也只是见到了店铺信用的一点一滴的增加，缺没能多出什么钱。　　今年楼主打算重新开始，结合线下童装生产的资源，找加工厂合作，我和女朋友自己设计款型，找家工作生产，每件10元加工费，我们自己进布来裁剪打板，裁剪后拉去加工厂生产，生产后拿来自己拍照放上淘宝上独家销售，希望能走出一条新路子，避免跟别人形成山寨泛滥和价格战竞争的漩涡里。　　帖子从今天开始更新，不定期上些照片，为自己记录一点创业路上的感想和经验，也希望天涯上的各位高人能够给我这个初出茅庐的创业者一点指点，让我能够少走一点弯路。
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　　有志者事竟成！希望楼主早日走出自己的一条路子！本人现在也在找生意，目前的生意也是竞争太激烈，走下坡路中。
　　今年生意特别难做，同感，希望楼主能闯出一条路来，加油
　　楼主想做童装生意啊，不过楼主在广东，似乎去广州拿货更方便呢！可是楼主真的一点都摸不到头绪啊！　　
　　我也是做服装的,真心话,今年确实很差啊　　
　　@倔强大茉莉 3楼 　　楼主想做童装生意啊，不过楼主在广东，似乎去广州拿货更方便呢！可是楼主真的一点都摸不到头绪啊！　　-----------------------------　　亲，我是在浙江省湖州市
　　@sn_yhf 2楼 　　今年生意特别难做，同感，希望楼主能闯出一条路来，加油　　-----------------------------　　非常感谢
　　浙江织里的童装生产销售生意是开始于上世纪80年代，当时只是小作坊的生产模式，经过改革开放的20多年，现在织里也已经是中国童装批发市场的翘楚，每天都有来自全国各地的童装批发客，他们看好了款式支付定金然后从织里源源不断往全国各地物流托运过去，然后到他们收到货，开始批发给下面渠道的零售商们，就是这么传统的批发模式，在这两年里被阿里巴巴和淘宝的电子商务所冲击着，象我这种刚从学校里出来，就一头扎入了童装市场，希望用自己学习到得先进知识和年轻的激情，在织里这片每天都能产生一个百万富翁的土地上开始奋斗的年轻人也越来越多的开始涌进来，我们结合淘宝结合电子商务，开始了20多年传统批发之后的，电子商务批发的新时代。　　这两年越来越多的国家层面的产业升级，模式转型的大方向被国家提出来，结合到我们从事的童装生产，也在思索着如何踏上国家政策的方向，对于原本你抄我我抄你的仿版模式，大家也更加开始重视自己品牌的保护，很多生产企业做的比较大的，都注册了自己的童装品牌，为了防止在市场被模仿，一般也少会把新款给我们这种在市场里面开门市部的，因为大厂有自己常年合作的批发商，他们有新款直接就给到这些批发商，批发商也不需要来到市场里面淘款式，有些厂子走上了自己的品牌之路，也开始越走越大，这些成功的方面也都是值得我们学习的。　　思索自己的资源，结合国家的政策，运用现有的淘宝，选择走上电子商务批发的道路，也是一种新的尝试和探索。　　淘宝天猫今年的11月11号当天一天的成交量达到的191亿元，在昨天12月4号的时候发布了截止到昨天11年的淘宝和天猫的销售额已经突破了1万亿，电子商务近两年的快速增长速度，一年比一年疯狂的增长，吸引着越来越多的传统生产企业开始下决心征战淘宝，征战电子商务。　　大形势讲完了，接下去记录楼主每天琐碎的事情了。
　　楼主，请问这几天那边什么情况啊，我是做童装的，过几天还来一趟，今年生意不好，我也是在徘徊啊！
　　我开始自己设计生产的路子，其实一开始也是找的韩国购物网站上找的女童衣服的照片来仿的，说实话，韩国人的设计确实非常漂亮，只要你能做出来，一般到市场里都能销售的不错，所以我一开始也是找的韩国的照片，自己找来裁剪进行打样，然后做出样品核算成本，先做出100来件，找模特拍照，我们这里有个小模特现在非常火，拍一条衣服的一套照片，70元，摄影费30，一条衣服单单找模特拍照就是100元每条的成本，这点钱还是非常值得的，因为衣服穿在身上之后拍出来的效果会比较好点，放在网上顾客也会更好的感受衣服穿上的效果。　　记得我第一次把宝贝上传到阿里后，其实我是没有抱什么希望的，因为现在阿里上的规则也跟淘宝上一样多，也要做网销宝（类似直通车）的业务，然后阿里上的级别高了出现在前面的机会才会多，对于我刚刚进入阿里做批发生意的我而言，我没有多少钱在网上做宣传，所以没有抱什么希望，上传完全部的衣服后，一个多星期，阿里店没有一点消息，但是我还是每天起床后就挂上旺旺，但是一个多星期还是没有收到一个消息，在我有些失望之后，我发现了一个订单，是一个福建的顾客拍的衣服，一共5款衣服每款拍了一手，但是拍下后并没有付款，看看她旺旺头像灰色，我第一个想法是别人拍着玩的，并不是真的要货，我没有抱什么希望，但是我还是抱着试试看的想法按照阿里上显示的顾客联系方式打了电话过去，时间是在下午6点多了，接电话的是一个男士，我讲明了打电话的用意，我说：我看到您在阿里上拍了我们家的衣服，想问下亲是想要进货时吗？诚心要的话价格上还能优惠一点，男士听完后，告诉我阿里上进货都是他老婆在管的，就把电话给了他老婆，我又跟他老婆说了一遍我的我的来意，对说了句让我很感动的话：没想到你们这么有诚心还打来电话沟通，我想我这个电话打对了，对方确实在找寻宝贝的时候无意中看到我上传的宝贝，很喜欢，所以就下了单子，但是后来店里忙了就没有放在心上，直到我打电话去，她才想起来有这么回事。我恳切的说，我们是第一次在阿里上做生意，非常感谢您看中了我们的衣服，第一次生意，价格上可以给对方更优惠点，对方问我能优惠多少，我一激动说便宜两元一件吧，话一说出口我就后悔了，因为当初在阿里上标的价格就是出厂成本价了，但是话已经说出口了，我就硬着头皮接下去了，我说是的，给您每件优惠两元，然后她说我改好价格后她阿里上付款。第一个生意就在我抱着试试看的心理上做成了，虽然亏了点，但是毕竟是我在阿里上的第一单生意，对于我意义非凡，所以我一直没有忘记。　　后来我改好价格后，还送了件买家没有拍下的豹纹童装，作为样品一起打包进去送给买家，还很贵的选择了申通快递给第一单23条衣服发了快递，单单运费就50多块，一单生意做下来，亏了100来块，但是我的诚恳还是很打动买家，买家之后也成了我们的老顾客，合作一直非常愉快。
　　@浪漫小猪妖妖 8楼 　　楼主，请问这几天那边什么情况啊，我是做童装的，过几天还来一趟，今年生意不好，我也是在徘徊啊！　　-----------------------------　　我们这里现在开的了的工没有几家，跟去年一对比，一半的厂家都没有开工做衣服，单单我们童装市场里面反应来看，人流量跟去年比就少很多，我隔壁一个店面是宁波的一个30多岁的男的来开的，卖的是宁波哪里拿来的皮衣，衣服做工什么都很好，但是他上个月的营业额只有1000来块，他现在准备收拾回去了，把店面转租出去后就打包回家了，跟我聊天的时候，经常说的一句话就是对今年的形势预计不足，没有想到差成这样
　　期待楼主的创业之旅
　　@棉花糖丸 9楼 　　我开始自己设计生产的路子，其实一开始也是找的韩国购物网站上找的女童衣服的照片来仿的，说实话，韩国人的设计确实非常漂亮，只要你能做出来，一般到市场里都能销售的不错，所以我一开始也是找的韩国的照片，自己找来裁剪进行打样，然后做出样品核算成本，先做出100来件，找模特拍照，我们这里有个小模特现在非常火，拍一条衣服的一套照片，70元，摄影费30，一条衣服单单找模特拍照就是100元每条的成本，这点钱还是非常......　　-----------------------------　　楼主阿里店名是什么？我也想上去看看
　　糖糖，非常支持你的这种看法，自己走出一条道路出来，不过我个人觉得你应该去了解下父母给孩子买衣服的心里过程及需求，他们给孩子买衣服的时候通常考虑哪些内容。我说一下我给我家宝宝买衣服的感受吧，我的情况，我和我媳妇两个人工资7000元，年底有奖金，在武汉。那么像我这样阶层的人会怎样去思考给孩子买衣服呢？首先，衣服不能太贵，衣服质量稍微好点，对于品牌没有过分追求，至于，衣服的样式是我最不重视的，小孩子穿衣服还谈不上审美，只要穿上去还行那就好。
　　得有有群针对性，你看你是针对哪种人群来进行生产的吧！
　　楼主，我也做童装的，加我扣扣吧，
交流交流，希望能合作　　
　　回复第14楼，@突然很想钱　　糖糖，非常支持你的这种看法，自己走出一条道路出来，不过我个人觉得你应该去了解下父母给孩子买衣服的心里过程及需求，他们给孩子买衣服的时候通常考虑哪些内容。我说一下我给我家宝宝买衣服的感受吧，我的情况，我和我媳妇两个人工资7000元，年底有奖金，在武汉。那么像我这样阶层的人会怎样去思考给孩子买衣服呢？首先，衣服不能太贵，衣服质量稍微好点，对于品牌没有过分追求，至于，衣服的样式是我最不重视的，小孩子穿衣服还谈不上审美，只要穿上去还行那就好。　　--------------------------　　恩先手机回复下明天电脑更新　　
　　临近年底了，已经有很多选择版型销量不太好的厂家开始陆续关门放假了，我今年算是还不错，因为选择的款式比较简单，所以今年销量算是不错的，每天现在往外面发200多件出去，算是在市场里属于中上的水平。　　　　我们今年做的是女童毛毛衣，就是用的仿皮草的布料做的粉色系列的衣服，之所以选择做毛毛衣，一个是这类型的衣服跟别人厂生产的衣服有差异化，不太会同质化，第二毛毛衣对于车工的针脚要求不是很高，因为毛毛都把针线遮住了，看不到，所以一般妈妈买回去也不会注意到针线，做童装特别是裤子类型的，对于针线的要求非常高，要求高就损失掉每天的出货量，因为做工细致的话，一个车工一天就做不出几件，而我们的毛毛衣现在一个熟练的车工一天就能生产30多件，这样出厂效率就能快很多。　　我边上有个做男童皮衣的，是个宁波人当初火急火燎的赶到织里，以为可以来掘金了，但是他自己本身对童装没什么了解，一开张需要去跟织里的童装厂拿样品挂在店里，他一连去了几家碰了一鼻子灰吃了几个闭门羹之后就再也没有动力出去找厂家拿样品了，本身自己对网上销售又不精通，装了宽带就是在那里上网，人又特别又个性，剃了一个两边短中间长的发型，给人的感觉就不正气，流里流气的样子，所以生意就非常差，做了3个月，房租都没有做出来就卷铺盖回去了。　　就在这个宁波人对门的店铺，也是两个外地来织里打拼的夫妻，为人诚恳老实，也肯干，没有样品的日子一家厂一家厂的去跑样品，被拒绝了也不气馁，第二天还是厚着脸皮去厂家陪着老板，就这样他们店里的样品越来越多，这两天每天在店门口都是大包小包的整包，一天能走1000多条裤子，即使每条只赚一元钱，也是每天1000多的收入，所以做生意这个事情还真的就要踏踏实实肯干实干。　　我比他们更有些优势，我们自己设计生产，而且结合电子商务销售，现在每天做的都很有劲头，相信明年能销售的更加好。
　　高薪诚聘兼职人员：　　招聘人数: 若干名，男女不限、学历不限，在职或学生皆可。　　工作描述: 每天按照公司的要求，每天兼职约2-6小时，完全在电脑里工作。　　工作待遇: 每天工作2-6小时，80-150元/天，具体根据效率而定。工资每日结算。　　应聘要求: 1.会打字、上网熟练、平均每天工作能投入约2-6小时时间。　　2.要求勤奋细心，工作认真，有责任感，熟悉电脑发消息基础流程。（很简单学一下就会） 　　详情招聘地址：/?176184.html　　（本公司所有招聘职位不需要交纳任何费用）
　　糖丸又回来天涯了，管前你的帖子都看过了，学到很多，不过底子差没消化太多，不知道你这次创业诺亚大佬有没有给你把脉　　
　　浙江织里童装传统企业转型电子商务的思考下　　在淘宝上母婴类目的发力开始于2012年，从6月份开始母婴类目的销量出现在爆发性的增长，这些增长一方面是来源于买家对于这类产品的需求量的增大，另一方面也是由于这类的厂家纷纷开始发力淘宝，在淘宝上纷纷开设自己的淘宝店铺，暂时没有实力的先开淘宝集市店，有实力的直接开设天猫旗舰店，各路神仙各展神通开始八仙过海式的进军淘宝进军电子商务。　　从2012年末整个电子商务行业统计来看，淘宝仍旧占据了80%的市场老大的位置，对于没有技术基础，没有有电子商务经验的传统织里童装而言，选择进入淘宝明显是个明智的选择，商人做生意都会选择人流大的地段，网络上淘宝无疑是最好的选择，出于自己的理智思考选择也好，从于对同业的模仿追赶也好，这些人的加入让淘宝上母婴类目的快速增长做出了贡献。　　前篇说过织里大部分厂家对于品牌意识不够重视，并没有规范化的生产加工管理机制，也投有现代化的办公管理模式，对于库存和成本控制也都根据自己经验在摸索，看起来有些随意性，但是也正是这种灵活的模式才让织里童装一直保持了活力和对于新鲜事物敢于尝试的动力。　　对于一家稍有规模和经济实力的童装企业而言，直接入驻天猫旗舰店会是最好的选择，首先10万的保证金，加上6万的年费，如果做的出色年费还能返还，天猫的各项严格要求也会让没有规范制度的生产厂家开始建立起自己的各项制度，从而适应天猫的要求过程中也完善自己的管理漏洞。　　对于新入驻天猫的厂家而言，10万元银行过户一下，开设一家有限责任公司，花一千来块就能申请一个TM的品牌标识，有了工商执照，TM品牌标识，就能开始天猫旗舰店的销售之路了。　　首先这类企业本身线下就有很健康和长期的批发伙伴，生产的款式多为一个系列，再各个款式上微创新设计生产新的款式，一个系列有10个款式左右，有一个统一的风格，只在细节上有所不同针对不同的消费者需求，一般缝纫机工人数量在30人以上，这样能保证每天600-1000条衣服的出货量，由于工人长期生产一个系列的衣服，生产效率会大大加快，由于有长期的批发伙伴，不需要拿样品去批发市场从而可以避免和别的厂家同款的价格竞争，也避免了款式被模仿山寨的竞争，这类衣服上架天猫将会独一无二的竞争能力，由于线下批发商拿回去，线下零售的价格会很高，为天猫上的销售价格做了背书，天猫上销售的价格能够有一个较大的利润空间。　　但仅仅这几个款式上天猫的话给买家的选择余地就很小，所以一般会从批发市场或者朋友亲戚的厂家里拿几手款式的衣服，也一同挂在网上销售，这些拿来的货，不会重点推，也不会是利润的重点，这些只是为了增加商品数量和款式的选择，但是拿来的货卖起来比较麻烦，每拿一个款式拿起来就是一手货，童装的尺码少则4个多则6个，但是网上销量快的都是大号，2件大号一卖完，余下的2件小号就是库存，再要拿货又是一手，所以童装在小尺码造成的库存成本会很高，这也是很多前期做淘宝店没有自己生产能力的零售店普遍面临的难题，有些甚至役有及时消化掉这些库存被活活拖死。　　商业中的28法则，在童装销售上也同样适用，衣服款式中20%的款式可以创造80%的销量，这些款式就是淘宝上所说的爆款，但是打造爆款并不是单纯的开直通车烧点钱的技术活，还需要生产制造能力和线下库存的配合，打个比方，你是拿别人的家货进行爆款的打造，那抱歉，你一天能卖出1000件，就会多出500件的库存，而且加上直通车的费用，打造一次爆款只会把自己的店早点拖死。　　但是如果自己生产的衣服，那么大号销售的好，就多生产大号，以备活动爆款的销售，就能很从容的面对活动促销，即使销售量再大也不用怕会多出库存，这些经验淘宝上成熟的女装、男装类目中都有很多成功的案例，比如韩都衣舍、七格格、裂帛都是此中翘楚，他山之石可以攻玉，他们女装类目成功的方法都可以借鉴己保证自己少走弯路。　　自己生产作为主营打造爆款吸引流量和保证利润，加上少量搭配的代销商品组构成为一家合格的童装旗舰店的销售商品配比，但是织里毕竟是传统生意思维根深蒂固的地方，吸引不到专业的电子商务人才，从事客服、运营管理的工作都是老板的亲戚，沾亲带故的家族模式确实在创业初期有很强的凝聚力，但是缺乏专业人才的指导和融入，没有整体性品牌发展销售的规划，更多普遍的是对于短期利益的追求，以为一上淘宝就能大卖，尝试了一次团800走起了销量就尝到了甜头，其实首先对于这种同质化不严重的产品，过度的通过抵价促销只会降低消费者心目中价格预期，给此类产品在心理价位上打上锚，高于活动价格就会有买亏的心里暗示，而且过低的价格在牺牲利润的基础上，也把原本线下批发商的定价体系造成了破坏，以牺牲线下换取线上火爆并不是长久之道，不利于长久的品牌建设和维护，更由于任用亲人不信任外人，从而造成外行领导内行，多走很多弯路。　　个人浅薄的认为，做童装役有必须要非要在一个大类目下去争取一个类目排名，那样得不偿失，不如找准一个细分类目，争取做成这个细分类目中的冠军，促销方式类似团800和VIP特惠一类的特价活动需要做，但是做活动的款式必须是有所不同，这类款式设定为主推款不在线下批发，只在网上促销打造爆款，有主推款引流量关联营销带动店内更多利润款的销量，在商品上也需要根据用户的需求针对不同的人群微创新生产不同的款式来满足，在更多领子、帽子、扣子或者衣服的用料加棉加厚等地方进行创新，设计更多高溢价的款式。主推款就是基础款，价格在全淘宝拥有绝对优势，但是改良过的其他款式，价格就要高出一些，让更多关注品质的用户愿意付出更多价格购买改良版，而对价格敏感的用户就购买基础版。　　2013年将会是电商爆发增长的一年，所有的传统企业都面临如何选择合适的电商模式的思考，增长的越快竞争的压力也会更大，最后只有深刻理解消费者需求，补盲目追求做大而是做精做细致的企业才能更加牢牢的抓住消费者的心理，跑出马拉松的领军企业。
　　顶糖糖，你的帖子里学到很多。虽然未曾谋面但有种很熟悉的感觉。几年的文字看，成熟了，稳重了。加油！　　
　　关注。LP就卖童装　　
　　明年孕婴童用品新店开业，可以合作吗？　　
　　转回自己家店面做零售　　
　　糖糖加油
　　楼主弃楼了吗？消息给个网址　　
　　看完后感觉和诺亚最近几个帖子的内容有异曲同功之处，现在靠简单的买卖赚差价的时代一去不复返了，得靠产品取胜。这就要求我们具备一定的洞察力，跟随潮流来设计产品。　　
　　加油，记号
　　很好。糖丸，那你现在做的是阿里批发+淘宝C店
吗？ 我做全职淘宝4年了，做了2年C，现在做了2年B了，也在湖州地区，想换行业，但是现有这个行业毕竟熟悉了，收入也算马马虎虎，一年十几二十万的，赚小钱，赚不了大钱，考虑过想做童装淘宝。但是很犹豫。。。。毕竟要入另外一个行当，不管是从行业知识来说，还是其他方面，都要重新去了解、学习、渗透的。除非是被逼到走投无路的地步，那就是随便怎么转型都是进步。像我这样的情况，真的很难抉择。。。呵呵　　对了，你是读设计的吗？童装设计难道就这么简单？
　　我给你私信了，看到的话，加我下QQ，验证就填你的天涯名，有机会如果我想到转行的话，一起碰个面，吃饭聊聊，讨教讨教。
　　楼主怎么不继续更啊　　
　　糖主，加我QQ：我做童装。想咨询，湖州市场会发货到成都荷花池市场吗？
　　楼主，人呢，加我QQ：，我做童装实体，正找好的货源呢。
　　回复第21楼(作者:@棉花糖丸 于 子商务的思考　　==========楼主人呢？我在找货源！请加　　
　　楼主还上线吗，我最近要开童装实体店，请问你有一手货源吗，请私信
　　楼主最近还在做阿里巴巴和淘宝吗？想和你讨教经验
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