施工企业单位属性是网络集成公司商还是服务商

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-29 06:12 标签： 围挡制作单位服务商
舒适家居系统集成到底应该由厂家来做还是暖通公司来做？
舒适家居系统集成到底应该由厂家来做还是暖通公司来做？
近两年，随着暖通行业的转型升级，大暖通、大集成的趋势愈加明显。这期间，我们看到各暖通公司纷纷走上“舒适家居”道路，“冷暖”之外，“风水”也成为其业务的重要组成；也看到各大品牌进行多元化营销，以满足终端消费者对其品牌内涵的要求，从单品到系统，品牌“触角”在行业更加深入而广泛。那么问题来了，从厂家到暖通公司，集成化都是其主要方向，究竟该由谁来做？“集成”的风向究竟偏向谁？时间切换至“曼瑞德”第四届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会现场，小方带您详细回顾。主持人：瑞特格（中国）有限公司销售总监王煦茂互动嘉宾：爱康企业集团总经理郑立克好享家CEO陶永上海博韬总经理刘克明成都三鼎暖通副总经理郑斌江西欧龙集团董事长吴万送舒适家居青年俱乐部技术组长张寒晶观点爱康企业集团总经理郑立克：系统化增强企业核心竞争力、终端认知度对于家装公司，从暖通集成商到厂家都是对其又爱又恨。但是对于厂家来说，做单品无法与之相抗衡。于是我们从自己的主打产品——管道出发，推出POLYGON家装管道系统化解决方案，并提出了“无系统不装修”的新理念。因为系统涉及到设计、交互、供应等环节，系统化之路可以实现品牌的纵向发展，提升自身的核心竞争力。同时终端业主最关心的是系统解决方案，消费的不断升级让其尤其重视品牌，甚至是舒适家居系统的品牌，于是我们开发了新风系统。作为厂家，用自己的品牌价值对整个舒适家居系统进行整合，既增加终端用户的品牌认知度，又方便与媒体端合作实现直接引流。同时，也方便借助品牌的力量，为经销商提供多种营销方案、帮助其完成与终端的沟通与交流。好享家CEO陶永：专业的人做专业的事好享家为什么要整合供应链？对于这个问题，我的观点很简单、也很明确：系统集成还是应该由暖通公司或集成服务商来做。暖通行业不是简单的商品流通的行业，而是有复杂的系统集成要求的，不是所有的厂家都可以做到这一点的。专业的人做专业的事。厂家的专业度主要体现在技术的研发、开发，集成服务商的专业主要体现在方案设计、施工、售后维护。并且就终端消费者的需求而言，其所需求的系统化设计方案在于“设计”，而不是品牌或者产品。而这正是集成商和暖通公司的强项。因此作为厂家，首先应该把产品做好，舒适系统、暖通集成服务还是应该由专业的暖通公司去完成环节。上海博韬总经理刘克明：社会分工越来越细，“种黄瓜的不一定要开饭店”社会分工越来越细，社会学上的这一客观规律没有人能改变。经过长期讨论，暖通行业的系统化趋势愈加明显，但这并不能违背上述社会学规律。就好像种菜的不一定最后要开饭店一样，从供应链的角度，把从业者自己的事情干到极致就行了，因为每个环节都有你所预料之外的难处。将当下的事做到极致，别人没有理由不与你合作。成都三鼎暖通副总经理郑斌：厂商做集成是把双刃剑，能够做到因地制宜的才是好“剑”系统化集成无论厂家做还是经销商做，都不是绝对的。如果厂家具备能力，具备整合与研发制造的能力，提供完善的解决方案，这也未尝不是一种竞争力，毕竟经销商代理商是依赖上游厂商强大的品牌作为拉力进行营销的，我个人认为还是可以做的。但是，作为代理商而言，当厂商提供产品无法完全匹配的时候，特别是经销商面对的竞争环境、格局、态势在全国各地都不一样，每个地方终端用户需求有所不同，所认可的采暖品牌和选择，包括对热源的选择、对连接控制件的选择，都有着地域差异。这就需要给经销商自主选择权。江西欧龙集团董事长吴万送：厂家的集成化切不可盲目，无端消费品牌价值让经销商很受伤当下许多知名品牌过度延伸、过度消费，导致品牌不断拉低身价，走向低端化。因此，厂家切不可盲目宣传品牌，要注重品牌价值，坚定品牌定位。因为目前的消费者认知度可能比一般业务员还要高，而厂家竞相转向系统集成领域，既卖“矛”又卖“盾”，很大程度上制约了经销商的销售，而且抢经销商的饭碗。所以厂商和集成服务商还是应该各司其职，做精自己擅长的领域！舒适家居青年俱乐部技术组长张寒晶：讨论“系统集成”谁来做之前，先看看你的核心技术强不强从技术层面来说，打铁还需身板硬。无论是厂家还是集成服务商，都应该先打磨自己的核心技术，做到表里如一。在这一过程中，厂商应该“铁肩担道”义，在自己的领域做专、做精。其实，中国制造企业在全球范围内是相对薄弱的，比如阀门等方面细节的打磨，中国制造厂商应当将客户需求映射到产品上。将自己的产品做专、做精、做强，再来讨论系统集成也不迟。舒适家居系统到底该有厂家来做，还是集成商来做？这是一个值得深入讨论的话题。厂家的品牌影响力有助于经销商迅速占领市场，获得终端用户的品牌认同；但集成商的专业设计与安装实力也是集成化的关键所在。究竟谁来主导？
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云南邮电工程有限公司成立于1981年，隶属于云南省通信产业服务有限公司，具备国家建设部核准的通信工程施工总承包二级企业资质、建筑智能化专业承包二级企业资质，工业和信息化部通信信息网络系统集成（甲级）及计算机信息系统集成（肆级）,有线广播电视工程总承包三级，通信网络维护（外包）乙级，中华人民共和国对外工程承包等多类通信工程、广播电视工程、系统集成项目总包承包资质，注册资本人民币5463.10万元，公司本部位于昆明市穿金路739号。
公司于1999年通过ISO9000质量管理体系认证，并取得质量管理体系认证证书。
公司承担各类通信工程施工、网络系统集成、网络的优化、代维服务及相关技术服务；并承担通信工程的勘测设计、通信安装所需的设备配套加工生产；公司具备省级长途光缆干线工程和各类系统性工程总承包的综合实力。在专业上囊括了包括移动交换、无线基站安装测试、监控工程、软交换、宽带接入、3G业务、光通信传输、微波工程、数据通信、智能网、专业网、EPON、WLAN等新业务以及社会政企客户通信工程。公司具有灵活的机制、良好的资信、精良的装备仪表，长期从事通信工程施工，技术力量雄厚，拥有大批经验丰富的专业通信工程施工项目经理、工程技术人员、软件调测工程师，具备扎实的计算机专业技能、丰富的通信工程施工经验、软件开发经验，能为客户提供强有力的技术支持和完善的系统维护支撑，并拥有专业的营销队伍和售后服务人员，能对市场进行快速响应。
公司为电信、移动、联通等通信运营商和政企客户提供各类通信工程施工、网络系统集成、网络优化、代维代管服务及相关技术服务，并承担通信工程的勘测设计，方案制定。施工地域涉及省外和省内各州市，市场占有率和用户满意度不断提高。并且与华为、中兴、NEC、爱立信、朗讯、阿尔卡特、诺西、CISCO等国内、国际知名设备供应商建立了良好的合作关系，承担了设备供应商大量的硬件安装及软件调测项目。
近50年来，公司先后承担了大量的通信建设工程项目，包括国家和省内多项重点工程项目，为我省通信事业的高速发展作出了重要贡献，曾获得数十项省局级优秀工程奖，先后荣获过&云南省级文明单位&、&云南省建筑施工企业综合实力100强&、&通信行业安全生产文明单位&、&云南省邮电系统先进企业称号&、云南省总工会颁发的&云南省五一劳动奖状&等一系列殊荣。2007年实现营业收入16043万元，2008年实现营业收入16168万元，2009年实现营业收入32017万元，公司在经济总量、业务规模、财务收入、利润总额迈上了一个新台阶。
多年来，公司坚定不移地按照 &聚焦客户需求，关注客户发展；实现客户价值，体现自身价值&的经营理念指导、开展各项工作，不断地在公司的经营管理、工程服务等方面创新发展，力争达到与客户共创价值的目的；
质量是企业生存、发展的根本，公司以&质量建信誉、品牌树形像&为指导方针，大力实施品牌经营战略；以&创优良工程，让用户更满意&为服务宗旨，以&不断拓展工程业务，创高质全优工程&为发展目标，不断地在工程管理及工程质量方面寻求新的突破，提升公司的服务支撑能力及综合竞争能力。紧紧围绕做&信息和媒体运营商、设备制造商的工程技术服务商&的企业定位，市场占有率和用户满意度不断得到提高。
面临新的机遇和挑战，公司也以新的姿态，紧跟通信发展的潮流，大力实施企业发展战略，继续深化企业改革，不断进行机制创新、管理创新和技术创新，实施精细化管理，不断提升企业的服务能力和支撑能力。我们的宗旨是用战略的眼光筹划企业、用先进的理念管理企业、用科学的模式运作企业，坚决贯彻执行&重质量、兴科技、质量为本；创全优、守信誉、服务为诚&的质量方针，为将公司打造成国内知名，省内一流的通信工程服务商的目标迈进。万利斯协助哈雷戴维森公司建设了中国办公总部的弱电系统,包括康普CAT6综合布线, 泛达机柜和开放式机架,卡博菲网格式桥架,会议室......
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