樊登读书会：176万付费会员，收入过亿的知识IP如何缔造?_网易新闻
樊登读书会：176万付费会员，收入过亿的知识IP如何缔造?
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（原标题：樊登读书会：176万付费会员，收入过亿的知识IP如何缔造?）
　　项目要点：1、 和绝大多数知识IP一样，樊登个人的阅历、理解力、讲述能力构建了樊登读书会的核心竞争力;2、 注重线下渠道的会员售卖，使得其一方面收获了大量的会员，另一方面也直接构建了线下社群。3、 自建APP的形式，使得会员沉淀更充分，为未来挖掘会员价值提供了基础，但也增加了早期的运维成本。我和樊登约在咖啡厅见面，读书会的活动刚结束，他抱着两本书风风火火地赶来。出门带本书已是他多年的习惯，得空就翻翻。从2013年创立至今，樊登读书会发展已超过三年时间。难得的是，从2013年的第一个会员开始，樊登读书会就收费，每人每年365元，如今会员数量已突破176万，甚至有人已经续订到25年后。虽然如今内容付费成为创投圈的高频词，但是真正从用户手中收到钱的却很少，作为第一波吃螃蟹的人，樊登是如何构建起愿意付费的读书社群的?付费会员快速增长的秘密又是什么?　　创立初衷：帮人养成阅读习惯樊登的过往经历十分多元，甚至还带点传奇色彩。1999年，当他还在西安交大读大学时，就拿下了全国大专辩论会冠军。毕业后在中央电视台做过主持人，后来又去做大学老师，同时还是北大、清华、西安交大等多所高校的EMBA、总裁班特聘教授。但据樊登回忆，真正建立起读书爱好还是在央视工作期间，每周录节目并没有花太多的时间，空闲时他就看各种各样的书，由此，读书变成了一种难以割舍的习惯。在央视时，樊登曾主持《实话实说》 、《三星智力快车》、《商界传奇》等一大批明星节目，他曾想在央视做一档读书节目，这个意愿一直没实现。如今，做读书会才算是自己圆了梦想。身边很多朋友、学生都知道樊登爱看书，也时常会找到樊登，要他推荐几本优好书读读。但后来樊登发现，很多人找他荐书时很真诚、很积极，但最后还是没时间读。为了改变这一现状，2013年的时候樊登尝试建了一个微信群，在群里给听众讲书，愿意听的人付费进群，第一天进来500人，第二天就变成两个群，于是他就做了一个公众号来推送，这就是樊登读书会的雏形。樊登认为，现在人们对于阅读、知识的需求越来越强，但是很多人确实没时间读，或者效率很低，樊登读书会一方面是要把自己读的书讲给他们听，另一方面其实也是在解决国人身心安顿的问题，&希望通过这种模式，能帮更多人养成阅读习惯，通过有效的知识传播来改善自我。&随着会员的逐渐增加，公众号和微信群都难以承载讲书的功能，樊登读书会就上线了自己APP&樊登读书会&，既有视频、音频、也有文字解读，每年读50本书，每周一本。有些深度阅读爱好者对此却很担心，在他们看来，通过不到1个小时来讲述一本书的精华内容，其实是一种&知识快餐&，可能会让一些人不再愿意慢慢去翻一本书。樊登认为，这是一种典型的&站着说话不腰疼&的心态，在他看来，这和一个关于特蕾莎修女小故事很像。特蕾莎在大街上给灾民发免费粥，有几个青年走来说&这样是不行的，治标不治本&。修女问，&你有更好的办法吗?&，青年回答&没有&。修女最后说，&那你们还不来帮忙&。　　核心竞争力：挑好书、讲好书讲书的前提是能挑选出好书。樊登读书会只讲三类书：事业、家庭和心灵。樊登认为，把人们吸引到书桌前最好的方法，是让他知道读书是有用的，是生活的必需品。其中事业、家庭和心灵这三个层面的工具性、实用性最强，能很快被读者接受，并投入到下一次行为中，&我希望，我讲的每一本书都要能让用户生活变得更幸福、更快乐。&打开樊登读书会，发现他过去讲的书确实集中在这三类，事业类的如《硅谷钢铁侠》、《危机领导力》、《创始人》等;家庭类的如《亲密关系》、《正面管教》、《忙爸爸也能做好爸爸》等;心灵启发类的如《轻疗愈》、《宽恕》、《正念的奇迹》等。樊登特意强调，心灵鸡汤类的书绝对不讲，他认为判断一本书是不是心灵鸡汤，关键看它有没有详实科学的论证，心灵鸡汤常用套路是直接给结论，完全没有论证。目前网上讲书的人也不少，但是却没有人能做到樊登读书会这个规模，其中最核心的竞争力还是樊登个人的讲书能力。樊登将这归因于三个方面的训练。一是大学辩论队的专业训练，使得逻辑性提高不少;二是在央视做主持人期间，跟着崔永元学会了如何将内容讲得有趣;三是教EMBA的经历让他知道了讲什么内容听众更受用。樊登认为，好的内容不在于侵占用户的时间，而是帮助用户过好淡定从容的生活。内容不能以透支自己的能量和毅力为代价，内容一定要可持续性，越做越轻松，越做越从容，才是好的内容生产方。　　商业模式：付费+线下城市代理樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。&从一开始，我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友推荐或者他人推荐。&樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。所以，樊登读书会的会员增长主要有两个渠道：一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。所谓城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成;另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级代理的钱也更多。截至2017年4月，樊登读书会已在海内外成立超过600家分会，会员人数超过176万。其中省级分会覆盖了全国34个省份，而海外分会也拓展到了亚特兰大、多伦多、新加坡等20多个城市。2016年底，樊登读书会开始在全国各地开设书店，&樊登书店&在地方也采用的是加盟的轻资产模式，地方有开店意向的人可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。据樊登介绍，目前，樊登书店已经开了200多家。&我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的最基层的地方。&事实上，在整个樊登读书会的战略中，并不指望通过书店来赚钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。2014年，樊登读书会获得联通创投300万天使投资，2016年，获得喜马拉雅投资超2000万A轮投资。事实上，樊登读书会一直有较好的现金流，2016年，收入近1亿元，樊登读书会公司净利润超过千万。樊登称，未来可能将不再考虑新一轮融资，或选择直接上市，目前已经有券商介入辅导。不难发现，区别于《罗辑思维》、《晓说》等知识IP节目，樊登读书会在商业模式上有两点不同，一是从一开始就推行付费模式，二是特别注重线下渠道的拓展。这两点也构建了现在樊登读书会盈利模式的基石。
未来，樊登称，将加大线下活动的力度，一方面要继续丰富线上内容精华，另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。新京报记者 王鹏
编辑：李丰&&
(原标题：樊登读书会：176万付费会员，收入过亿的知识IP如何缔造?)
本文来源：新京报即时新闻
责任编辑：王晓易_NE0011
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樊登读书会
樊登，樊登读书会发起人，前央视主持人、倡导“全民阅读”的先行者。专注于阅读精华分享；更少时间，更多知识！
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我为什么要推荐你加入樊登读书会（软文，勿看）
樊登读书会，我一直听说，但是从没有认真去了解过。特别感谢辰妈，让我有兴趣去了解这个不算新兴的读书形式。这两天大家的朋友圈都被刷屏了吧，因为今天是世界读书日，读书界的双十一，樊登读书会也是买一年送一年。但是大家随之而来的第一反应就是：你这么着急催着我买，是想赚我的钱吧？答案是肯定的。我推荐的人越多，我就有可能成为樊登读书会的终身会员，而你依然在烦恼，为什么烦恼？因为你想得太多，而又读书太少啊！有人说，太贵了，我在图书馆可以免费借书。那我想问问你，不管是借书还是买书，你深入地读过几本书？千万不要为了书架好看而去买书，那样骗的不是朋友圈，而是你自己的心。再者，如果让你花365元去给孩子买个玩具或者给自己买件衣服，我想大多数人都不会眨眼睛。但是要让你花365元给自己买两年的读书机会，很多人就犹豫了，犹豫的原因很简单：我不需要啊！那么我想告诉你，等你需要的时候，就已经晚了。
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这张图是我昨天从朋友圈下载的，很触动我的心。我也想问问大家，你在第几阶？给孩子花钱，很多人毫不犹豫。美名其曰：赚钱都是为了孩子，我这辈子就靠孩子了。我想告诉你，如果你有这样的想法的时候，你的孩子一定会让你失望。开始思考什么是大爱？我想我推荐你加入樊登读书会就是大爱。我每年花在孩子的课外的费用大概有几万块，这不算多，但是也不少。同时，我注意到自己在孩子上英语课的时候，自己争分夺秒去健身。在孩子上舞蹈课的时候，走廊里只有我一个人捧着一本书在等孩子，其他人呢，她们有朋友圈啊。身体和灵魂可以同时在路上。你的榜样的力量会永远印记在孩子的心中，我想等她长大了，也一定会这样教育自己的孩子，这就是传承。你说我自己在家里读书就好了，为什么要去参加各种读书会活动呢？我想说说那句经典的话：你有一个苹果，我也有一个苹果，我们两个交换，还是每人一个苹果。你有一种思想，我也有一种思想，我们交换，我们就有两种思想。一个人活在这个世界上是为了什么呢？我告诉你，是去经历和享受。没做过的事情要做一做。无，则努力追求，有，则尽情享乐。合，则来，不合，则散，这是简单却正确的道理。为什么要加入樊登读书会？因为樊登读书会解决关于看书的五大问题：1、没时间看书2、不知道看什么书3、好书却看不懂4、有书却总是看不完5、只买书不看书。樊登老师把好书解读给大家听，您只需要下载樊登读书会APP。每天利用碎片时间看或听他讲一本书，只需要40到50分钟，收获到的就是全球最前沿的好书！有人又要说了，我觉得我不能参加这个读书会，这里面有很多樊老师个人的印迹，这会扼杀掉我的思考能力。樊登老师原版回答：这是一个好问题，有人说，你不是想养成别人的一个阅读习惯吗？结果大家都不看书了，都听你讲了，说更糟糕了，说我把这个社会给害了。特蕾莎修女，她整天帮助那些人，给穷人吃的东西啊，做很多慈善事业。结果有一个人就过来批评她，说你这样做不行，你把他们养的越来越懒了，你应该让他们去干活，教他们去赚钱，这才行！然后特蕾莎修女就说了一句话：如果你有办法能够教他们赚钱，那就赶快去做吧！如果还没有的话，赶紧过来帮忙。中国人现在不读书，如果你能够发明一个办法，让中国所有的人都人手一本书在那里天天看，年均阅读50多本，跟以色列一样，那我就真的不需要做樊登读书会了，但是你如果没有这样的方法的话，你不如让他先听一听，这是第一。第二就是事实证明我们带动了更多的人读书，就是你听完我讲这本书之后，你会更想把这本书买回家，而且你读起来会比以往更快，我个人在讲书的时候，尽量会减少自己的观点在里面，但是你说印迹有没有呢？比如我对这个事赞叹，我对这个事觉得是重点等等，这肯定是印迹，这个一定会有，好处就是书在那里放着呢，如果想知道更多的话，就买那个书回来看一下就好了。
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最后我还要做一个广告。我是推广大史，从今天开始到4月25日凌晨，365元买一年送一年，买两年送两年，有需要的可以跟我联系，我给你发卡。
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最后，再说一句：书就像指缝间的阳光，温暖美好！当前位置： >
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樊登读书会app怎么用？樊登读书会使用方法介绍
　　厌倦了天天拿着手机看着电子书？那么就试试樊登读书会吧。这是一款非常不错的有声阅读app哦。樊登读书会这里为广大用户提供了非常多的精华解读、漫画和视频等等，让用户体验飞凡的感受！那么樊登读书会app怎么用呢？来看看小编为大家带来的介绍吧。
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