菲鹏生物：大的竞争对手都是分销商_网易科技
菲鹏生物：大的竞争对手都是分销商
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第二个项目，深圳市菲鹏生物有限公司。
菲鹏生物：很高兴能和大家一起分享我们的成长经历，我是来自深圳南山创业中心的创新企业，菲鹏生物有限公司。我们原料市场目前在全球有一千亿的市场，中国市场大概有20几亿。目前国产原料占不到一亿的市场，我们的目标是打败所有国际上的竞争对手，争取市场。
我带来了一组财务数据，菲鹏01年成立，04年第一个产品上市，05年实现了盈利，07年进入国际市场，08年我们销售预期连续提高了三次。现在我们的产品已经在全球30多个国家试用，前不久我们刚刚成为西门子的供应商。正是由于国际市场的快速增长，09年的销售预期我们还不太好估计，但是菲鹏经历了这么多的沉淀和积累要起飞了。
我们总结了菲鹏的十点竞争力。第一，完善技术平台。我们有五大核心技术平台。在个技术平台上，我们摸索了一套高效的研发流程，现在我们的研发周期只有竞争对手的四分之一，正是因为如此我们的成本降的比较低。我们看一下菲鹏产品的成本优势表，主要是研发周期和人力成本的降低，所以我们的研发优势比较大。我们进入国际市场的时候选择的余地就大了。现在国际市场大部分是现场现货的模式。我们的市场渠道，经过多年的积累，现在全国的生物公司基本上都是我们的直销客户。分销方面，现在国际上大的分销商都是菲鹏的合作伙伴。我们的核心团队，我们的初创团队是厦门大学的同学，我们讲的广义团队是40多人的市场研发团队，平均年龄26岁，有不少海归和博士，这些人都是这个行业里实实在在的精英。我们的专利专有技术，我们的产品线和售后服务都已经非常出色。
我们对于未来的规划。菲鹏经过了多年的发展，在未来我们觉得自己并不单单是诊断试剂原料供应商。我们自己的定位是全球领先的生物核心技术产品研发企业。在诊断试剂核心原材料领域继续加大我们的投入，把现在的产品线做的更全面、产品做的更好，利用现有的市场渠道优势，带领国内外各种优秀产品，把销售额迅速做大。生物技术行业很多的技术平台都是通用的，菲鹏经过了多年的积累，最大的财富不在于现在开发的几个诊断试剂产品，而在于开发出的产品通用的生物技术平台。正是因为通用的技术平台，菲鹏才挖掘出核心竞争力。我们希望借助核心技术平台的优势，在未来在疫苗、基因工程药物、工业、农业的生物技术产品更好地横向拓展。07年的时候我们开始进入深度的准备，08年的时候已经启动了。我希望也相信菲鹏未来能够成为中国生物技术领域的华为。
谢谢大家。
于扬：我目前没有什么问题。
薛军：你提到竞争对手的时候，你强调来自于国外的两类：一类是分销商，一类是大型试剂公司的自身研发团队。为什么是分销商，而没有类似别的公司做同样的东西呢？
菲鹏公司：我们一开始也不知道为什么是这样，我们参加了很多国际展会，我们一直想找到真正的国际竞争对手，可是没有，可是大的竞争对手都是分销商。现在一个项目可能就一个人，比如一个老教授研究一个项目20年，他就在这个项目上，可是没有一家研发机构有很全的产品线，所以进入国际市场都是找大的分销商，单一的产品做分销渠道成本是比较高的，现在国际上形成了这种格局。菲鹏未来要打破这种格局，我们要把我们的核心竞争力来提升，我们未来很大的竞争对手是这种国际大的分销商。
薛军：你不知道分销商的货源来自于哪里？
菲鹏公司：这些生产商都非常小。
薛军：你现在做的这个商业模式以前没有人做？
菲鹏公司：也不是。这些大的分销商也是我们的代理商。这个商业模式是成功的，但是大家都没有做到这一点。
薛军：是不是意味着你的产品线跟分销商相比没有他们全，你和他们差多少呢？他们有100个，你们有20个。
菲鹏公司：差不多这个比例，这20个产品线都是我们自主研发的。我们一方面计划把另外80个做完，在没有做齐之前，我们也代理这80个。
薛军：平均每一单多少钱。
菲鹏公司：最小的几万，最大的上百万。
汝林琪：我觉得这个企业有几个优点，数字方面的材料非常高，毛利非常高，你真正做的事情特别广泛，我想在一两个方面针对性地的问一下，整个市场全球1000亿，全国是20亿，你也定位为产业第一，但是我们的销售额今年是两千万，整个市场的1%都不到，请解释一下这一点。刚才薛军问的问题非常重要，我们在整个介绍里面，好象想做的事情特别多，对于竞争对手的定位不是很清楚。在中国大概有50家大的分销商，它是非常细分化的市场，抗体就分为了2000多家代理商。我们的定位作为原材料的供应商，为什么和分销商是竞争对手关系？我们怎么样把自己的产业规模化。在规模化过程中一定会碰到很多挑战，这些挑战是什么？
菲鹏公司：我们是国内最大的原料供应商，我们是国产原料最大供应商。现在国内20亿的市场，国产原料现在占了不到一亿，其他的都是国外原料，在不到一亿的原料里我们是最大供应商。第二个问题，现在大的国际厂商，其实国际上确实是这样的格局，对于这块来讲，其实我们把自己的定位定位在和分销商竞争，市场比较大，我们首先定位是和大的分销商合作，目前还合作大于竞争。对于定位来讲，第一点还是我们会把我们的研发和生产力做大，市场渠道这块是我们未来逐渐的建设的一块。我对自己现在的定位是试剂原料研发生产，在未来的铺路把销售渠道做好，未来应用这个技术把疫苗、药物做好，其实都是利用我们的核心竞争力横向的拓展，生物这个行业水比较深，作为小公司必须先扎进去然后再发展。
华平：诊断试剂市场在国内很大，但是问题在于短期之内原材料供应商来讲我们有机会取代国外的产品，但是三到五年内怎么保持它的竞争优势呢？光从价格竞争是不够的，实际是靠知识产权和规模，你能不能大概介绍我们的知识产权有多少是怎么保护的？
菲鹏公司：知识产权部分我们没有细讲，现在我们有几个项目的专利，都是发明专利，大概有一半是国际专利。现在大概有25项左右的技术或者应用的发明专利，里面大概有十二三项是国际专利，这是我们的优势。
另外我们规模化的一个问题，我们这个项目是一块一块的，比如说我做艾滋病，对于一个项目来讲，其实我们现在的生产能力，现在做到10亿来讲是可能的。我们都是研发人员，有几个兼职的生产人员，我们的产品是非常微观的液体那种。
华平：你下游的客户群是相对分散还是相对集中？
菲鹏公司：非常集中，国内只有60-80个厂家，大厂家有20个，所以我们采取分销的方式。
陈友忠：你说非常集中和资料提到的不一样。
菲鹏公司：这100多个客户是铺造的，没有形成大量的销售额，现在的销售额95%来自于国内。国内也就是几十个客户，
陈友忠：整个项目你打的很开，产品线很多，公司搞了七八年，今年就做到一千万，感觉爆发力不够。
菲鹏公司：我们真正的产品上线是07年底的时候，我们在08年开始收获，09年的收获会更大。
陈友忠：你放了菲鹏公司的照片。王菲跟你们有什么关系？
菲鹏公司：没有什么关系。因为我的名字后面有个“鹏”，我爱人的名字后面有一个“菲”，我想未来会放我们的照片。
陈友忠：很高兴看到有靠自主研发技术的一家公司，在产业里面也占有一定的地位，有一个地方我感到比较困惑，你提到国外市场都是经销商的模式，是不是产业特性关系导致的局面，因为对于每一种原料的市场都是比较小，所以比较散，这样任何一个单一靠研发的公司，可能很难方方面面都覆盖到，最终渠道，如果全是作为做的话会很高，所以出现的局面可能不好预估？从你现在摸索这么久，加入菲鹏公司：成长为五亿人民币销售收入规模的时候，这个公司到底是什么规模，能不能给我们画一个蓝图，菲鹏公司：做到5亿的时候是多少人规模的公司。
菲鹏公司：这个问题我们会下回答。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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单位：四川大学经济学院
第208-208页
作者：吴静安
单位：宜兴市宏达汽车综合性能检测有限公司
第209-210页
作者：李文林
单位：云南建工第五建设有限公司
第211-211页
作者：龙玲; 谢金
单位：湘潭大学商学院
第212-212页
作者：傅裕
单位：浙江汇鑫控股集团有限公司
第213-213页
作者：陈慧芬
单位：桐庐城市建设投资有限公司
第214-214页
作者：薛金毅
单位：西安高新技术产业开发区管理委员会
第215-215页
作者：蒋同德
单位：淮安市淮阴区五里镇村建站
第216-216页
作者：杜春丽
单位：石家庄铁路运输学校
第217-217页
作者：高瑞莲
单位：大连普瑞特化工科技有限公司
第218-219页
作者：段成明; 徐东毅
单位：沈阳机床股份有限公司中捷立加事业部
第220-220页
作者：郭新华
单位：沈北新区道义街道办事处
第221-221页
作者：徐东毅; 段成明
单位：沈阳机床股份有限公司中捷立加事业部
第222-222页
作者：董泽民
单位：水电四局海外事业部设备物资办
第223-224页
作者：杜明荃
单位：郑州大学公共管理学院
第225-225页
作者：孙晓梅
单位：中国海洋大学
第226-226页
作者：高凤玲
单位：沈阳铁路局锦州工务段
第227-227页
作者：杨茂昌
单位：广东技术师范学院天河学院
第228-228页
作者：曲志玮
单位：四川大学政治学院
第229-230页
作者：展云霞
单位：山西省神头第二发电厂社保处
第231-231页
作者：冯磊
单位：中国海洋大学
第232-232页
作者：杨娟
单位：中国海洋大学
第233-233页
作者：徐根平
单位：中国海洋大学法政学院
第234-234页
作者：郭志旭
单位：潍柴动力股份有限公司
第235-235页
作者：董晓
单位：上海海事大学
第236-236页
作者：曲振兴
单位：上海海事大学
第237-237页
作者：刘玮
单位：中南财经政法大学公共管理学院
第238-238页
作者：张峰
单位：中国海洋大学
第239-239页
作者：董保胜
单位：中国海洋大学
第240-240页
作者：苏丹萍
单位：厦门大学法学院
第241-242页
作者：叶卉卉; 陈杰栋
单位：天台县人民检察院; 天台县人民法院
第243-243页
作者：褚建华; 赵伟华
单位：浙江省天台县人民检察院; 天台县人民法院
第244-244页
作者：吴红霞
单位：北京财贸职业学院
第245-245页
作者：叶松
单位：河南师范大学政治与管理科学学院
第246-246页
作者：陆彦朱
单位：四川大学法学院
第247-247页
作者：杜骞
单位：燕山大学文法学院
第248-248页
作者：林峰露
单位：中国海洋大学
第249-249页
作者：吕天雯
单位：郑州大学法学院
第250-250页
作者：李璐
单位：郑州大学法学院
第251-251页
作者：钟兴全
单位：四川大学法学院
第252-252页
作者：肖磊
单位：四川大学法学院
第253-253页
作者：张静
单位：四川大学法学院
第254-254页
作者：何勋
单位：四川大学法学院
第255-255页
作者：赵璐
单位：西北政法大学
第256-256页
作者：温锡文
第257-257页
作者：周礼婷
第258-258页
作者：章熙昀
单位：江苏省淮安市资产经营有限公司
第259-259页
作者：艾永胜; 赵言东
单位：南京国际关系学院国际战略与安全系
第260-260页
作者：刘鹏
单位：天津财经大学; 天津滨海会展有限公司展览部
第261-261页
作者：郎颖
单位：四川大学经济学院
第262-262页
作者：田洁
单位：四川大学经济学院
第263-263页
作者：刘苗
单位：洛阳理工学院经济与工商管理系
第264-265页
作者：王付枚
单位：中电投珠海横琴热电有限公司
第266-266页
作者：黄培毅; 袁海燕; 虞志秋
单位：广西大学商学院
第267-268页
作者：毕宁
单位：广西电网公司柳州供电局
第269-269页
作者：赵春莲
单位：宜昌供电公司电网建设中心
第270-270页
作者：李倩
单位：郑州大学公共管理学院
第271-271页
作者：吴淑琴
单位：江西铜业集团公司德兴铜矿
第272-272页
作者：张人天
单位：华南理工大学工商管理学院
第273-273页
作者：王凤秋
单位：中国铁路物资沈阳公司
第274-274页
作者：蒋莉
单位：山西汾西矿业集团公司洗煤厂劳人科
第275-275页
作者：张征
单位：西南财经大学工商管理学院
第276-276页
作者：贺小维
单位：重庆医科大附属二院
第277-277页
作者：王红科
单位：甘肃电投大容电力有限责任公司
第278-278页
作者：牛聪敏
单位：河北省产品质量监督检验院
第279-280页
作者：占金菊
单位：大冶有色鑫诚铜业有限公司人力资源部
第281-281页
作者：司德木
单位：永城煤电控股集团有限公司
第282-282页
作者：黄建
单位：国家税务总局教研二部管理学教研室
第283-283页
作者：李坤
单位：云南建工集团有限公司
第284-284页
作者：牛世鹏; 聂暠序
单位：四川大学公共管理学院
第285-285页
作者：卢莉梅
单位：四川大学经济学院
第286-286页
作者：袁童婧
单位：西南大学经济管理学院
第287-288页
作者：马忠华
单位：北京电力建设公司人力资源处
第289-289页
作者：张学英; 邓学芬
单位：西华大学管理学院
第290-290页
作者：庄志庭
单位：中国石化集团第五建设公司
第291-291页
作者：李键; 任才; 郝文亭; 张雅玲
单位：海南师范大学体育学院
第292-292页
作者：陈洁
单位：上海电力环保设备总厂有限公司
第293-293页
作者：张金利; 姚伟龙; 邓卫国
单位：北京航空航天大学经济管理学院
第294-294页
作者：吴前锋
单位：苏州大学政治与公共管理学院
第295-296页
作者：刘锦; 张翠罗
单位：中南财经政法大学
第297-297页
作者：周海群
单位：宁波市北仑区福利工业管理处
第298-298页
作者：李媛芳; 胡萍; 王勇
单位：九江职业大学; 九江学院体育学院
第299-299页
作者：陶振兴; 刘渊
单位：广西大学公共管理学院
第300-300页
作者：凌林; 杨帅; 赵荣博
单位：广西大学公共管理学院; 广西大学商学院
第301-301页
作者：应东雷
单位：辽宁大学研究院旅游系
第302-302页
作者：刘国华
单位：马克思主义经济学发展与应用研究中心人文社科研究基地
第303-303页
作者：徐佳
单位：武汉理工大学经济学院
第304-304页
作者：穆丽丽
单位：青岛大学经济学院
第305-305页
作者：宁芳
单位：青岛大学经济学院
第306-306页
作者：朱耿; 元静宣
单位：武汉大学资源与环境科学学院; 广州市越秀区建设和水务局
第307-307页
作者：杨国磊; 宦万明
单位：中国海洋大学管理学院
第308-308页
作者：唐菲
单位：广西师范大学经济管理学院
第309-309页
作者：王方元
单位：炎黄职业技术学院
第310-310页
作者：杨健; 高静; 孙兰云; 崔久善
单位：首都经济贸易大学
第311-312页
作者：陈茁; 任孝磊; 梅亚
单位：中南财经政法大学统计与数学学院
第313-313页
作者：金颖
单位：中南财经政法大学新华金融保险学院
第314-314页
作者：申远
单位：中南财经政法大学
第315-315页
作者：陈朋; 白晓华
单位：郑州大学旅游管理学院
第316-316页
作者：李聪
单位：广西民族大学管理学院
第317-318页
作者：周丽
单位：四川大学政治学院
第319-319页
作者：殷国辉
单位：中共河南省直机关党校
第320-320页
作者：甘志航
单位：四川大学经济学院
第321-321页
作者：段家楠
单位：西南财经大学保险学院
第322-322页
作者：穆丽; 王大海
单位：东北师范大学人文学院工商管理系
第323-323页
作者：张联波
单位：西南大学经济管理学院
第324-324页
作者：李挺
单位：四川省社会科学院
第325-326页
作者：朱炳章
单位：山东师范大学管理与经济学院
第327-327页
作者：乔金花
单位：江苏省常熟职业教育中心校
第328-328页
作者：黄梅玉
单位：漳州卫生职业学院
第329-329页
作者：武文扬
单位：南京信息职业技术学院
第330-330页
作者：李逻辑
单位：湘潭大学招生与就业指导处
第331-332页
作者：姜培培; 马静
单位：郑州经贸职业学院经济系
第333-333页
作者：谭华; 刘冬; 孙丽珍
单位：上海交通大学科学技术发展研究院
第334-334页
作者：吴壮; 肖锋
单位：西南民族大学管理学院
第335-335页
作者：吴壮; 肖锋
单位：西南民族大学管理学院
第336-336页
作者：刁俊
单位：炎黄职业技术学院
第337-337页
作者：刘红梅
单位：四川理工学院黄岭校区管委会
第338-338页
作者：陈波
单位：江苏海事职业技术学院
第339-339页
作者：林鸿雁; 朱华鹏
单位：西藏大学工学院; 西藏大学经济管理学院
第340-340页
作者：陈蓓; 吕龙
单位：成都航空职业技术学院教务处; 四川烹饪高等专科学校教务处
第341-341页
作者：刘颖蘅
单位：湖南师范大学树达学院
第342-342页
作者：王煜
单位：浙江理工大学计财处
第343-343页
作者：赵亮
单位：陕西师范大学美术学院
第344-345页
作者：徐丽超
单位：常州信息职业技术学院外国语学院
第346-346页
作者：徐文艳
单位：江阴职业技术学院成教院
第347-347页
作者：吴桂玲; 任杰
单位：信阳农业高等专科学校计算机科学系
第348-348页
作者：郭景峥
单位：河北体育学院
第349-349页
作者：吴菁
单位：绍兴文理学院元培学院
第350-350页
作者：郑兰松
单位：苏州高博软件技术职业学院
第351-351页
作者：农东宝; 潘松青
单位：广东技术师范学院天河学院
第352-352页
作者：谭滔; 安明华
单位：广东技术师范学院天河学院机电系
第353-353页
作者：黄良辉
单位：广东技术师范学院天河学院
第354-354页
作者：李为峰
单位：中煤第三十三工程处人力资源部
第355-355页
作者：倪珺
第356-356页
作者：施露静
单位：温州医学院
第357-357页
作者：韦灵玫
单位：广西来宾市忻城县委党校
第358-358页
作者：谢先娥
单位：广西大学
第359-360页
作者：许强
单位：山东省宁津县电业公司
第361-361页
作者：马昕
单位：西北政法大学政治与公共管理学院
第362-362页
作者：赵婷; 刘梦溪
单位：西安石油大学
第363-363页
作者：霍晓平
单位：山西大学历史文化学院
第364-364页
作者：武宁
单位：安徽大学商学院
第365-365页
作者：韩煜; 陈奕霏; 王琳
单位：西京医院院务部; 石家庄铁道大学研究生学院
第366-366页
作者：甘平
单位：广西工学院
第367-367页
作者：尹丽娟
单位：四川大学工商管理学院
第368-368页
作者：王义杰
单位：河北农业大学
第369-369页
作者：付丽伟
单位：西安培华学院
第370-370页
作者：何姣姣; 张联波
单位：西南大学经济管理学院
第371-371页
作者：杨枝; 刘娟
单位：北京服装学院
第372-372页
作者：陈志高; 黄星
单位：广东技术师范学院天河学院; 武汉大学
第373-373页
作者：李菡
单位：天津财经大学
第374-374页
作者：王贺
单位：吉林省白城电视台新闻评论部
第375-375页
作者：宋艳飞
单位：四平职业大学
第376-376页
作者：缪宏
单位：无锡市广播电视大学经济管理系
第377-377页
作者：王抒飞
单位：哈尔滨商业大学外国语学院
第378-378页
作者：刘璇
单位：青岛科技大学政法学院
第379-379页
作者：赵菁
单位：西北师范大学
第380-380页
作者：徐翔
单位：西安培华学院
第381-381页
作者：张莉霞
单位：西安培华学院
第382-382页
作者：罗晓东
单位：河南科技大学
第383-383页
作者：秦德芳; 王小梅
单位：重庆医科大学附属第二医院
第384-384页
作者：朱利娟
单位：河南省鲁山县实验中学
第385-385页
作者：卢艳萍
单位：河南省鲁山县实验中学
第386-386页
作者：刘建
单位：江苏省镇江市建设学校
第387-387页
作者：魏志英
单位：江苏省镇江市建设学校
第388-388页
作者：张晓华
单位：山东省莱芜市鲁矿第二小学
第389-389页
作者：陈红梅
单位：西安工业大学外语系
第390-391页
作者：袁金秋
单位：长春工业大学
第392-392页
作者：张明军
单位：兰州商学院
第393-393页
作者：魏少俊
单位：广东技术师范学院天河学院
第394-394页
作者：刘金国
单位：广东技术师范学院天河学院
第395-395页
作者：安明华; 谭滔
单位：广东技术师范学院天河学院
第396-396页
作者：罗礼; 肖振华
单位：广东技术师范学院天河学院管理系
第397-397页
作者：贾新开
单位：河南鹤壁煤业技师学院
第398-398页
作者：庄惠萍
单位：福建省厦门市厦门路桥翔通股份有限公司
第399-399页
作者：杨扬
单位：南京师范大学公共管理学院
第400-400页
作者：丁金凤
单位：南京师范大学公共管理学院
第401-401页
作者：陈萍
单位：中州大学管理学院
第402-402页
作者：李成
单位：贵州省威宁公路管理段
第403-403页
作者：高玮
单位：盐城市公路工程有限责任公司
第404-404页
作者：苏楠
单位：中国水利水电第十三工程局有限公司
第405-405页
作者：王益标; 齐国义
单位：大屯煤电公司发电厂; 大屯煤电公司建安公司
第406-406页
作者：曹玉兰
单位：冀中能源股份有限公司邢台矿
第407-407页
作者：吴迪
单位：四平职业大学
第408-408页
作者：谢建刚
单位：青海拉西瓦水电站运行部
第409-409页
作者：黄芳茹
单位：莆田市城厢区环境监测站
第410-410页
作者：邱伟
单位：吉林省公安消防总队白城市消防支队
第411-411页
作者：王伦国
单位：中国海洋大学青岛学院
第412-412页
作者：陈锡勇
单位：常州纺织服装职业技术学院
第413-413页
作者：蔡百旋
单位：中国航油(有限)东北公司安全技术部
第414-414页
作者：赵福全
单位：辽宁爱思开实业房地产开发有限公司
第415-415页
作者：黄榕
单位：福建省电力有限公司南平电业局
第416-416页
作者：王慧芬
单位：福建省电力有限公司南平电业局
第417-417页
作者：郑行
单位：中煤国际工程集团北京华宇工程有限公司平顶山分公司
第418-418页
作者：郁浩
单位：南京农业大学经济管理学院
第419-419页
作者：庞立举
单位：山东莒县陵阳镇人民政府
第420-420页
作者：韩欣欣
单位：胜利石油管理局社会保险管理中心
第421-421页
作者：王辉亮; 袁雯
单位：江西财金大学研究生院
第422-423页
单位：经营管理者杂志社
第424-424页
经营管理者杂志分期列表
产品参数：
主管单位：四川省经济和信息化委员会
主办单位：四川省企业联合会
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国际刊号：
国内刊号：51-1071/F
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