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房产中介好做吗?赚钱吗?有的年薪百万有的生存艰难
更新时间： 17:09:07 　作者：未知 文章来源：　
文章导读：2010 年毕业后，内江小伙张科外出务工，他发过传单，卖过电视，摆过地摊....。。经过自己不断努力，他已成为很多人羡慕的人，28岁就成了内江一家房产中介公司老板之一。谈及创业初期的辛苦，他回忆第一笔单子花了4个月左右的时间，和买家之间的通话记录有800余通。
　　近日，随着契税、“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。
　　行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。
　　对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？
　　房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：
　　雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万
　　过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。
　　“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。
　　去年“3?30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。
　　有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。
　　然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。
　　老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦　生存艰难
　　老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。
　　过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。
　　即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:.cn/)，中介公司也变多了，再也没有独家房源这么一说。他刚刚从北京一家规模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。这家小公司为了竞争，唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比以前是总购房款的3%，甚至4%，现在则下降到了1.5%。这也就是说，假使他今晚卖掉一套300万的房子，他能够从中收入6750元。
　　即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。
　　一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”
　　世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。
　　最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。
　　...　...
　　现状：
　　二手房房价涨疯了
　　2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。
　　再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。
　　据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。
　　“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。
　　房价虚高二手房交易遇冷
　　“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。
　　“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”
　　“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”
　　“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。
　　了解：
　　中介的代理佣金怎么算？
  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：
  一手住宅：成交总价x1%
  二手住宅：成交总价x（3%~5%）
  个别情况：成交总价x（10%~12%）
  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。
  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。
　　下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单
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亲爱的土木君
前些年房地产大热，无论是新房还是二手房交易市场都一片大好，对于二手房来说，房产中介起着重要的作用，链接卖方和买方，整合二手房市场，给双方提供方便的房屋交易平台，当然中介费是必不可少的。因各地情况不同，中介费有所不同，一般为总价的1%-3%，一套500万的房子，中介费在之间，由于二手房交易火爆，中介只负责整合房产资源等较为简单的工作外，佣金赚取在别人眼里看起来就比较容易，所以越来越多的人加入了房产中介的行列中来。当然目前来看房产中介也是参差不齐，线上线下房产中介公司也是不胜枚举。那么房产中介真的是人人都可以分一杯羹的吗，特别是对那些没有经验的人来说，没有经验真的人人可以做房产中介吗。资深房产中介告诉你答案。网友威远将军：本人做过两年房产中介，应该是比较了解的。没有任何经验，其实对于这一行不是很重要，入职以后会有很多培训和师傅带教，自己要多锻炼就行了。这行业前期主要靠运气，有运气支撑自己再稍微勤奋点，就会扛过去。后面基本就是靠老客户资源了。越到后面越轻松。在店里你会发展，那些业绩好的平时几乎都不打电话，甚至也不开网络端口，每月照样业绩很牛。而新人没有任何资源，除了每天埋头打电话做出巨大努力外，没有运气也是很难存活下来的。所以房产中介行业可以说是铁打的硬盘，流水的兵，淘汰率太高了。网友房子奴：9年前我就开始做中介了，一开始在大中介公司做了几个月，中间自己又去的小中介公司，后面自己开了三家中介，最后关门，又做了几年一手房，如果是9年前，哪怕是5年前我都会告诉你想挣钱就赶紧过来做中介，按照以前我们公司业务状态，你随随便便做一年拿个10万不是问题，如果你很努力去做，能到20万，那种运气好的30万以上的就不说了。当时市场不规范，收费的明目也多，当然赚的也多，来钱非常块，一年就让你拥有2套房，一辆宝马5系！看到这里肯定有人开始骂中介了，其实咋骂都无所谓，人都是要生活的，干啥都是要成本的，人的选择也不同，进入哪个行业就按哪个行业套路来，这个社会上你对别人好，别人不一定领你的情，出来打拼就是为挣钱，钱在自己手里才是真的，其他都是假的。笔者提醒：可能前些年真的像别人说的那样，房产中介是个非常赚钱的行课，不过现在二手房市场不景气，很多买房的人持观望态度，导致交易量下降，甚至多家大型房产中介下调了中介费，说明现在房产中介这行饭不好吃。所以笔者劝大家，房产中介虽赚钱，但是入行请谨慎。
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亲爱的土木君
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简介: 土木人的角度告诉你，什么是真正的房地产。新手上路，怎样介绍二手房销售。让客人对你的房子感兴趣，也就是总结房子的卖点。但是我现在一点头绪都没有，例如朝向，楼层不好的房子怎样介绍给客户，能详细点吗? 请高手帮帮。谢谢。急急急急展开全部下一篇：如何做好美发店装修风水呢? 做好美发店装修，风水运势是不容忽视的一个环节。如何做好办公室灯光设计呢? 灯光在办公室装修中所起的作用是非常大的，我们一定要认真谨慎的对待，这样才能带来一个不一样的办公室装修效果。影楼装修如何做好设计呢? 影楼装修，很多时候，突出个性，突出品味是装修的一个重点。如何做好美发店装修风水呢? 做好美发店装修，风水运势是不容忽视的一个环节。如何做好幼儿园装修设计呢? 幼儿园装修，我们在装修效果的同时，需要我们更好的去营造一个适合孩子学习和快乐成长的环境，这是至关重要的。导读：一般家庭装修卫生间都会用到瓷砖，而卫生间常常都会接触到水，所以就延伸一个瓷砖防水的问题，如何做好卫生间瓷砖的防水也就大家关心的问题。如何做好茶楼的装修设计呢?如何做好会所装修设计呢? 想要把会所装修设计做好，就必须要下一番苦功。从更多的一些方面去考虑会所装修的不同效果，就会有不一样的收获。如何做好展厅装修？ 展厅装修设计原则1、和谐。许多人认为，在所有规律中，和谐是展台设计最重要的一条规律。很多临街的住户都有着这样的困扰——噪音太吵，所以，很多的住户在装修时候会防噪音材料，那么，在装修的时候如何做好防噪处理呢？大家都在搜：
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做房地产销售是做中介的好还是做开发商的好 ,还有就是二手房是不是别人住过的房子啊,也就是旧房。
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具体还要看所在公司的情况,中介、开发商在销售环节都差不多,如果是一个好的公司你就可能会有发展和成长,否则在哪都一样。 二手房首先是别人已经从开发商手里买来了,准备要出售,但不一定是住过了。有人靠倒房子卖,就是属于二手房。
不知道下面这条知识能否帮助到您
现在的房地产销售已经实现了多元化,除了传统的开发商自己成立营销之外,另外一种主流方法,就是较为普遍的由房地产销售代理公司来负责一个开发项目的销售任务,那么开发商应该如何选择房地产销售代理公司呢?以下是几点建议:
开发商应该如何选择房地产销售代理公司?
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中介的置业顾问一般被称为经纪人，而在开发商或是项目代理公司的置业顾问一般被称为“售楼员”，实际上他们都被纳入我国的房地产经纪人管理体系中，只是细分领域不同，前者以二手房的买卖交易为主，后者以一手房为主。
现在的潮流是一手房售楼员正在淡出市场，随着中介公司的连锁化运营，未来的房产交易不分一手还是二手，大多都会有中介机构来运作，中介门店与开发商将形成联动，现在已经有很多的开发商和中介公司在尝试。
此外，一手房的售楼员被称为青春饭，职业生命相对短暂；而二手房经纪人的职业生命将会长的多，而且经纪人更......
中介的置业顾问一般被称为经纪人，而在开发商或是项目代理公司的置业顾问一般被称为“售楼员”，实际上他们都被纳入我国的房地产经纪人管理体系中，只是细分领域不同，前者以二手房的买卖交易为主，后者以一手房为主。
现在的潮流是一手房售楼员正在淡出市场，随着中介公司的连锁化运营，未来的房产交易不分一手还是二手，大多都会有中介机构来运作，中介门店与开发商将形成联动，现在已经有很多的开发商和中介公司在尝试。
此外，一手房的售楼员被称为青春饭，职业生命相对短暂；而二手房经纪人的职业生命将会长的多，而且经纪人更看重的是经验、客户群以及人买关系相关信息的持久性，是一种“老而弥坚”的职业，可以终身从事。
加上现在的房地产开发市场（增量房市场或者称一级市场）已经开始萎缩，土地是不可再生资源，盖了房子之后相当长的时期内是不会再作开发的，但是对于居住的需求会继续增长，房地产市场必将会转入二手房市场（存量房市场或者称二级市场），以国际通行的标准，房地产市场是否成熟要看其一手房于二手房成交之比，发达的房地产市场这个比例为5:1，就是每成交1套一手房的同时会有5套二手房成交。目前上海已经达到1:1。
再者，二手房的职业机遇更多。一手房市场经过几年的高热度发展，在很多地方已经人才饱和，想在职业生涯上更上一层楼很难，面临众多经验丰富的高手的竞争；而二手房市场现在正是大规模用人之时，对于管理人才的缺口很大，更适合职业发展与规划
其他答案（共2个回答）
中介公司或中介所的置业顾问，面对的是在接受各式各样房产委托后，再面向前来购房置业者介始已撑握的房产情况。一般中介所受理的绝大多数房源是私人房屋让售信息，置业顾问如果要提高成交率就必须对所知的全部房源信息能及时的详细了解，才能根据购买方的要求来具体介始房源情况以及新旧程度，并且还要反复谈判价格事项。而房地产公司的置业顾问，只需针对本公司建造的房产（一手房源）进行推介，以站在购买方的立场来评述公司房产的优点并巧妙的遮掩缺项，然后按公司制定的价格策略为购买者选择最实惠的一种，商洽签合同书。综上所述，两种置业顾问因承担的利益责任不同，所处理的房产情况不同，要熟知的业务基础不同，所以运作的方式就大不相同，而且报酬的方式也就不相同了。供你参考。
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