做房地产销售就一定要坑蒙拐骗吗？老实人能做好销售吗？
做房地产销售就一定要坑蒙拐骗吗？老实人能做好销售吗？
房地产策划故事
在上一篇小编分析了《为什么收入高的人都是做房地产销售的？》从十年房价上涨趋势，城市化进程，中国的购房观念，中国经济对于房地产的依赖等方面来分析为什么做房地产销售的人都赚钱了。这一篇小编将给大家分析下做房地产销售的哪些技巧。无论你是农村出身无背景，销售小白无经验，性格内向不擅长沟通，都能够得到很好的提升。闲话不多说，直接上干货。房地产销售都是忽悠吗？如果只是忽悠的话那肯定干不长久，而且客户还会来闹，搞得你鸡血不宁。所以，忽悠不是长久之计。一样的，我们要找到房地产的本质，卖货。卖货=产品+技巧+成交。对位的就是产品+销售+客户。也就是为产品找到匹配客户并促成成交，也就是搞定客户。本文以一手房销售为案例，二手房涉及的更复杂一些，以后小编会提及，小编一般是不建议销售小白去做二手中介。销售一般会遇到一些普遍问题。1、找不到客户群怎么办。你要研究你的消费者，他们会出没在哪里，都有什么生活规律，可以电扣、外拓、铺开你的朋友圈、总之就是将你所有能想到的渠道全部铺出去。另外就是百度。2、见不到客户面。见不到客户的面，那是约不出来，也就是你的话术不行，没有能够触动客户的内容。比如：王哥，您好，我是XX楼盘小林呀，跟您汇报个事，上次给您看得那套房子今天被另外一个客户买走了。今天我又去工地上帮您物色了一套，爬了十二楼上去，那视野真的没话说。可惜呀,,,您要不下午来看下？3、见面不知道该说什么。见面不知道说什么，是因为没有提前准备好，做销售不仅是忽悠。更多的是用心，比如从客户的年龄猜测出爱好，从客户的着装跟谈吐猜测出对方的职业。从对方的上班时间猜测出平时的活动规律，并在谈话中得到验证。另外，聊养生，聊对方行业的发财故事对方肯定喜欢听。做好销售，最重要的是用心，销售的每一步都有套路和技巧，这些套路跟技巧基本可以忽略你的背景，你的学历，你的经历。唯一不能忽视的是你的努力和一颗想赚钱的心。欢迎跟小编私聊。评论区有彩蛋。
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作者最新文章房地产销售到底能拿到多少工资呢，学到什么本事呢 - 简书
房地产销售到底能拿到多少工资呢，学到什么本事呢
对于销售这个行业来说，很多人都认为这只是一种很艰难很辛苦的工作，往往比起那些文职类的工作要辛苦上百倍，这是真的吗？都说尤其干房地产销售的动不动月薪过万，但是也是一项工资薪酬很低的一份工作，对于辛苦和不辛苦而言，看个人怎么看待怎么衡量了。自由经常听到身边的人会说这工作不好做，那工作不好做，这工作太辛苦，那工作太乏味，有没有听到过这样的牢骚和抱怨呢？当你听到这些抱怨的时候，你应该感到庆幸，因为相比你身边的人来说同样是辛苦工作，你的挖掘财富和价值远远比他们存在更多的可能。他们或许因为每天从事简单却乏味的工作，在机械化的环境下，身心产生疲惫由此而来感觉都工作没趣和工作疲惫。但是你不一样，作为房产经纪人，你有一份非常充实的工作，不要求你每天电话销售几百个，也不需要你长期发宣传页，所有可能性综合在一起，最起码你比他们自由，能够通过发挥自己聪明才智，合理自住安排自己的工作。
在和客户沟通时，你可以讨论生活，谈论各种趣味杂事，没有局限性，没遇到一个客户做的工作和讨论的问题都是不一样的，自由和生活在自己手中把握！有趣你要感谢自己是一个房产经纪人，在大多数人来说有趣而不乏味的基础来源与与人打交道，我们不在是每天在流水线一样重复一个单一的动作。我们不是文职类每天面对枯燥没有沟通言语的文字和表格，我们可以面对面，心贴心，我们在不断交流有趣的事情，作为房产经纪人当你在躺着在床上的时候，你应该回想劳累中带来的乐趣，就如登山者享受高处风景的喜悦。
成就感在自我感觉一次次在低谷中，你应该感谢你是一个房产经纪人。感谢自己能够从工作中获取成就感，作为曾经流水线的房产君来说，每天同一个动作，永远得不到任何成就感。至少你会在你自己不断努力下，推介一个销售实战交流圈子：肆玖肆凌肆玖奇巴玖，暗号：领悟！ 每天都有行业经验和技巧分享，想学习成长的你来这里就对啦！在某一个周末约得客户去看房，你瞬间会有一种心情，这周有客户实在是太好了，你应该感恩一份职业你才能享受生活。
不封顶的工资没有人愿意拿固定工资，每一个人都希望自己能够挣更多的钱做更多有意义的事情，或许一不小心哪个月你收入上万，十几万，在你努力下你应该感恩这份工作给你带来不封顶的收入让你做更多有意义的事情。
刺激感人的一生风平浪静并非是有勇有谋的强者追求，安居乐业会在懒惰和安逸中逐渐丧失自己。作为房地产经纪人，你应该有切身的体会，每天面对不懂有刺激性的挑战，不觉得这是一个很有趣的过程？或者你从来没有满大街跑去发传单，或者你没有在现场疯狂抢客的经历，在房产经纪人的这些日子，你应该都尝试过了。生活有多好，在于你尝试过多少不同的生活体验，这些生活你不觉得很刺激吗？
激发成长成长是每一个人必须面对的一个过程，一个环境给完全不一样的成长过程。作为房产经纪人每天面对不同的缺陷和阻碍那是不可避免的，面对诸多困难和问题，你学会激发自己，解决问题，对于你的成长便是一种来之不易的收获。房地产销售好做吗？现在做房地产销售好做吗？
房地产销售好做吗？ 现在做房地产销售好做吗？
来自：网络
房地产销售好做吗？
本人想转行做房地产销售，但又不是很了解。请有经验的、或业内人士说说，给点意见和建议，指教指教！谢谢
现在我作为一个地产人，其实不太懂什么专业知识，就是消息灵通，靠的就是人脉。谁路子广，更重要的是要有一个很强的地产人脉网，我的第一单生意就是在地产微博上的一位朋友介绍给我的，如果您要真想做这行，不会的问题也不问同事了，但是我刚开始也很不顺，可是我坚持下来了，他们很乐意帮助我，我们还成了不错的朋友，其中的艰辛自然不必多说，我开始不断学习，要了解地产圈的名人以及地产行业信息！！，当时我是相当激动啊，不懂就问。半年下来这样效果并不好，因为同事都是相互竞争的，谁也不愿意把自己的经验白白送给你，能做到第一时间获取到与地产界有关系的任何信息，这不仅需要很强的地产专业知识，给自己补充新的知识，第一单轻松挣了三万多，比我之前一年挣得钱都多很多我用这笔钱请朋友吃了顿饭，如今我们已经成为了哥们，做地产这行需要认识很多人，谁就能赚大钱！最后我想和您说的是现在的困难都是暂时的，只要你坚持下来你就一定能成功房地产销售其实和别的销售没什么区别都是去让客户接受产品然后购买产品，下面是我的一些经验希望能帮到你：首先，互联网就是很好的老师，我通过几个月的努力在地产微博上也找到了一些地产圈的名人遇到不懂的问题就向他们请教，哪有好房我第一个知道，同事看我没年都转几十万也只能干瞪眼，挣大钱是很风光的事情，因为这些就相当于是白花花的银子啊，于是我开始在网上寻找答案，最重要的就是要爱这个行当，要想做好地产销售就要把握地产界的风吹草动
　　29．机会往往是一纵即逝。 　　30．把精力集中在正确的目标。明确针对的是家庭，还是单位，你将拥有老虎之眼。 　　31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果，建议尝试一下（也要因人而异）：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，尽量做到他需要什么我们就说什么。　　23．业绩好的经纪人经得起失败，确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说，高档品划分出目标群体1.应该进行市场细分，必须迅速、准确判断：产品与同类产品比起来有哪些缺点，销售学知识无疑是必须掌握的、还是就是只认价位，这些你都要努力去把握、效益好的，向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位，再对症下药。　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，必须事先有充分准备，业务员是最练人的，有前途，有什么不明白的还可以以后继续交流，二是更加集中，三是更加更加集中：同类产品比较，你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。2，若不得要领、中低收入家庭聚居区，还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知。　　17．事前必须努力准备材料，了解产品了。 　　15．准时赴约--迟到意味着，就不再有成功之源。 　　11．对客户有益的事情要多做，超出他的预期。必须尽可能答复，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。 　　19．不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　21．事前在成为一个优秀的经纪人之前，你要成为一个优秀的调查员，但没有成交就没有一切。 　　45．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功. 　　46．没有签单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到单则是丢脸的。 　　47．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　48．签单时，要说服客户现在就采取行动。拖延就可能失去成交机会。一句格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　49．如果未能成交，要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　50．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一单需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 　　51．与他人（同事及客户）融洽相处。经纪不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　52．努力会带来运气。仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 　　53．不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。 　　54．坚持到底--你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　55．用数字找出你的成功公式--判定你完成一单需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　56．热情面对工作。 　　5......
不管什么事关键是你想不想做？能不能做？敢不敢做？没有好不好做。
那我能和你成为好朋友吗
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