> 深圳珠宝电子商务发展走特色之路
深圳珠宝电子商务发展走特色之路
&&& 在炙手可热的电子商务出现之前，消费者可以数出来的品牌珠宝零售商几乎全是金伯利、恒信、周大福等传统珠宝零售商。而现在，九钻、钻石小鸟、珂兰等网络珠宝零售商开始进入人们的视野。同时，这些借助电子商务平台发展起来的“新贵们”正在以惊人的速度蚕食着珠宝零售商这块大市场，特色化、差异化成为了深圳电子商务发展的必由之路。日前，由深圳市建华波特网络科技有限公司研发的“PT37全球领先的智能型电子商务信息化交易门户网站公共孵化平台”开始上线运营，彻底改变了珠宝业电子商务销售的格局。
差异化是必由之路
&&& 作为一个珠宝网站，必须满足顾客对于首饰的个性要求，这样才能抢得市场。必须降低生产成本、消费成本、传播成本，实现真正的个性服务，实现定制的规模化才能生存。珠宝钻石网站的出现，它颠覆了传统的渠道，服务于相当大一部分正成长起来的新型的网民，这个群体不想去珠宝店，他们更熟悉网络，可以利用网络优势去寻找、去比较，找到最便宜最适合自己的东西，当然更可以淘到钻石。 互联网的“网上钻石”观念完全颠覆了原来钻石行业的固有模式。与传统钻石零售商相比，PT37网的差别是不开设商场专柜或实体专卖店，从而节省了昂贵租金、商场扣点等成本，PT37网的e购中心将在全国3700个区域合作设立37000个体验式分销中心，全面分销企业的，并通过创新模式和专利技术，提供定制、来图来样定制、个性刻字、全球搜钻，解决消费者的个性要求，让消费者的首饰具有真正的情感印记！
&&& PT37网作为一种新型的电子商务交易模式，为钻石珠宝产业发展电子商务提供了新的商机。随着电子商务对市场产生的影响逐年的递增，利用全球性的信息分享及广告宣传，不但降低了各个企业的营销成本，而且提供了快速响应且低廉的客户服务，PT37网给越来越多的钻石珠宝企业提供大量的经济效益，吸引了广阔的消费市场，钻石珠宝企业纷纷通过开展相关的线上业务来提升竞争力。PT37网以“首创产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B电子商务交易模式”被众多企业家、专家所看好。此电子商务交易模式为各类用户通过PT37平台孵化了属于自己的电子商务信息化交易门户网站/平台后，可以在自己的管理后台自由地菜单选择进行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由选择零售、批发、订单、内贸、外贸、连锁、加盟等销售方式。&&& PT37网采用WEB2．0中核心理念SNS子商务社区、SAAS理念、面向服务的体系结构、线下服务和政府职能部门网上虚实同步化规范、监管、服务。其以“首创产业集群生态链垂直循环营销B2B2C2C2B电子商务交易模式”被众多企业家、专家所看好。此电子商务交易模式为各类用户通过PT37平台孵化建设属于自己的电子商务信息化交易门户网站/平台后，可以在自己的管理后台自由地菜单选择进行B2B、B2C、C2C、C2B，也就是自由选择零售、批发、订单、内贸、外贸、连锁、加盟等销售方式。
&&& 最重要的是，PT37网成功破解了当前电子商务行业中假货扎堆、诚信缺失、偷税漏税严重、效率低下、竞争环境不公平等困局，以电子+商务+行业全新理念经营，以生产、消费、投资、创业多项结合，可以进行网上网下虚实结合的购物平台。PT37将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信。
&&& 据业内专家介绍，PT37网的创新模式是一个经营观念与思路的转变，恰当的体现了网下有的，网上也有，体现了全天候二十四小时满足消费需求。随着网购的消费理念越来越时尚，每年通过网购的销售额以翻几倍速度在发展，只要解决好一些经营细节，就可以实现虚实同步发展。PT37使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。PT37网重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
&&& 当众多钻石电子商务网站如雨后春笋般冒出来的时候，网站凭什么与别人进行区分？靠什么来吸引顾客？怎样才能打造自己的经营特色，打造自己核心的竞争力？
&&& 随着竞争越来越大，要想在众多网站中脱颖而出，必须走差异化之路。很重要的一点就是：为客户提供能创造更多价值的定制化产品和服务，尽可能快地开始大批量提供解决方案，以赢得更大的市场份额。
&&& 所以，特色化、差异化一定是必由之路，这就需要极大的创新能力，无论是产品开发，款式设计，网站流程设计，服务，包括营运模式，推广方法。关键还是要找准定位，然后挖突破点。只要真正关注消费者的带有普遍性的一些需求，深挖下去，一定能找到突破口，为消费者提供个性化的服务，形成自己网站的特色。
珠宝的情感化
&&& 珠宝作为深圳市传统支柱产业，也是全国珠宝生产行业的龙头老大。但处于快速发展与行业洗牌中的深圳珠宝业面临几大瓶颈：首先传统的卖场店面销售方式远远不能满足深圳的珠宝加工能力；其次，品牌气质趋于雷同、缺乏个性；产品同质化。在国内，网购钻石也渐渐成为一种潮流与趋势。对于珠宝企业而言，PT37的e购中心，不仅提供了一个从简单加工、销售，到创立电子时代品牌的机遇，更是企业管理从松散化、随意化、向规范化、程序化转变的机遇。
&&& 珠宝电子商务必须意识到，企业销售的不光是一件首饰产品，更重要的是在创造值得动情回味和记忆的感受，创造一种美好的情感体验。只有重视了消费者的“情感认同”，才能达到品牌和消费者的双赢。那种单纯的比拼，无疑是杀鸡取卵。消费者去买一枚婚戒，是冲着你的价格最便宜吗？
&&& 情感产品之所以受到人们的青睐的根本原因是企业站在用户的立场上，以消费者的情感需要作为产品设计和开发的准则，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，进而赢得了消费者的信赖和忠诚。&&& 钻石的电子商务市场的普及，虽远没有达到深入人心的程度，但至少在人们心中已不是那么不可思议了。市场发展到今天，如果还是单纯的在网上卖钻石，直接就是淹没在浩瀚的网络海洋中，或者最好的结果可能就是分到别人的一杯残羹剩炙。互联网的应用，在很大程度上已经改变了人们的生活方式，并且这种改变还在不断地加强。经过十年培育，当前中国的电子商务用户基础数量和年龄层次已经足以支撑更为巨大的市场，而且随着消费理念的改变，人们开始习惯不再只买便宜货。
&&& 钻石珠宝企业利用PT37网是契机更是转折，此次交流会上不仅明确了PT37电子商务平台在珠宝行业中所占据的重要地位，也集思广益的整合了行业内代表性的意见和看法，这对推动电子商务未来的发展裨益良多。更加体现了PT37为助力传统钻石珠宝产业升级换代，这是电子商务发展趋势，将成为钻石珠宝产业导向信息化、迈向电子商务时代的新起点，意义深远。
&&& 未来的珠宝电子商务，一定是涉及到更深层次的竞争，是模式的竞争，理念的竞争，定位的竞争，只有那些具有精准的市场定位，先进的经营理念和拥有核心竞争力的网站，才能赢得最后的胜利。
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排行 文章标题本土珠宝品牌的逆袭，意彩石光全新官方商城上线
意彩石光珠宝品牌近日发布了全新的品牌官方商城，并提出了“只做可收藏的彩色宝石”这一核心理念，还将高级珠宝定制服务作为品牌未来发展的重要板块，走出了高级珠宝定制服务电商化的重要一步。
“只做可收藏的彩色宝石”， “曲径通幽”的成功之路
来自国际知名品牌的巨大压力以及席卷而来的微商扰乱市场的冲击，都给国内珠宝品牌的发展带来了不小的阻力。作为中国本土珠宝品牌，意彩石光这10年来的发展之路走得不算轻松，从最初成立彩色宝石行业知识网站——“中国彩色宝石网”，到2011年举办第一届“意彩石光珠宝设计大赛”，再到2013年成立国内首家彩色宝石博物馆，意彩石光在中国彩色宝石文化的传播和普及上做出了很多努力。
2012年，意彩石光成立了子品牌“珠格格”&，定位文玩珠串，一经推出便受到了广大消费者的青睐，掀起了一股珠串时尚风潮。“珠格格”的成功应证了中国珠宝市场的潜力，但是想要在中高端珠宝市场找到立足之地仍然是目前各品牌面临的巨大难题。为了树立更加清晰的品牌形象，找准品牌的潜在客群，意彩石光提出了“只做可收藏的彩色宝石”的理念，重新调整产品线分布，来应对瞬息万变的市场。在品牌核心理念的驱动下，坚持选用优质的天然宝石，配合精湛极致的制作工艺，如今，全新的意彩石光已然成为了备受珠宝爱好者青睐的品牌。
重新定义彩色宝石文化
中国人对玉石的喜爱可谓源远流长，而对彩色宝石却相对比较陌生，除了知名度比较高的红宝石、蓝宝石以外，其他品类如尖晶石、海蓝宝、摩根石等少有提及。为了让更多人感受到彩色宝石的魅力，意彩石光凭借对天然彩色宝石的无限热情毅然踏上了彩色宝石文化的普及之路。意彩石光的创始人不仅是GIA和FGA认证的宝石鉴定专家，还是国际彩色宝石协会ICA在中国最早的会员之一和现任ICA驻中国大使。
如今坐落在上海静安区的彩色宝石博物馆已经累计接待上万人次的参观，未来，博物馆将面向公众开放，定期组织各项彩色宝石文化交流活动。
高级珠宝定制的电商化道路
早期，中国彩色宝石网也为网站的会员提供定制镶嵌服务，满足了大部分消费者对个性化珠宝的定制需求。如今，越来越多的人选择私人定制来表达自己独特的个性生活方式，从本次意彩石光发布的全新官方商城也能看得出对珠宝定制的重视，国内的珠宝定制大多以小型的私人会所为主，意彩石光如今全面推进珠宝私人定制的电商化发展，同时结合线下体验中心，线上线下并驾齐驱，可见，在占领珠宝私人定制领域的黄金市场上势在必得。
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&&&&&& 近日，ASTER MA高级定制工作室于北京国贸优雅揭幕，这是ASTER MA作为高级珠宝定制品牌在北京的首次完整亮相。开幕活动现场不仅展示了品牌经典系列&The Rose&耳环、&雅士之韵&兰花造型胸针/吊坠、&自然恩赐&动物造型手镯等，更有Aster Ma匠心定制设计的彩色宝石、钻石、和珍珠珠宝臻品等。&&&&&& 设计师Aster Ma 也在现场分享了许多珠宝臻品背后的创作灵感与品牌故事。ASTER MA高级珠宝定制品牌由珠宝设计师Aster Ma于2009年创立。作为一个专注于珠宝私人定制的品牌，Aster Ma对待每一件作品都秉持着圆润完满的设计理念，和对极致优雅的追求。就像品牌创始人Aster Ma所说,&能打动他人的设计，必先深深地打动自己&Aster Ma在每件作品中都倾注着感情和思想，使珠宝臻品都是独一无二的存在，不仅是一件饰品更是传世经典之作，即使在岁月的考证之下，依旧历久弥新。&The Rose&钻石耳环&&&&&& 品牌创始人Aster Ma出生于北京的珠宝世家，此次将工作室选定于北京，按她本人的话讲算是&回了家&。北京这座城市留给她的不仅是种下对珠宝的热爱和对艺术的浓厚兴趣，更为她沉淀了一份东方审美的独特韵味。17岁时，Aster Ma独自踏上了远赴伦敦的求学之路，于久负盛名的伦敦艺术大学研读珠宝设计专业。不同国度的教育经历和生活积累，使Aster Ma获得了丰富的设计灵感和创作经验，并在她的作品处处散发着东方与西方的浪漫融合，造就了ASTER MA高级珠宝定制在设计上温婉精致，又对工艺理性处理的创作风格。&ASTER MA高级珠宝定制在设计上温婉精致&&&&&& Aster Ma还在现场分享了她对于珠宝本身的情感。在ASTER MA 高级珠宝定制追求美、追求艺术表达的品牌理念之下，每件作品都是选用世界上最优质稀有的宝石及贵重的金属。她总愿意花漫长的时间去寻找和等待，只为找到最适合的那枚宝石。ASTER MA雅士之韵兰花造型吊坠&&&&&& Aster Ma擅长将翡翠、钻石、彩色宝石和珍珠运用于作品之中，除了强调主石的重要性，也非常注重不同材质的宝石和金属之间的联结和融合，既彰显宝石的尊贵奢华，又充分体现设计师的用心。Aster Ma的所有珠宝作品都饱含匠心，制作的每一步都由匠人手工制作，在作品中亦传递一份细腻与厚重。于作品中演绎情感，专注打造更多的传世之作，是ASTER MA高级珠宝定制品牌的使命。
作者：张小编
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