你来说：小罐茶的对手是谁？
　　春节期间，茶叶界的动静，应该数小罐茶最大：不仅央视投放广告，地铁广告也做了大量覆盖。可确定的诉求2个：贵客茶 (平面广告)，或总裁茶 (电视广告) 。
　　小罐茶的产品基因良好：8位不同茶系制茶大师亲制；一次一罐，泡量标准操作便捷。另外需要补充的是：小罐茶一盒10罐，售价480元。即一次48元。
　　不讨论“小罐茶”品牌名的问题。运用定位理论：品牌的机会，首先取决于确定的竞争对手是谁。
　　如果小罐茶诉求贵客茶，或总裁茶 (现有品牌信息) 。那就需研究该目标受众的商务招待习惯，原有采购茶叶的方式有何不好体验，然后做针对性诉求。当然，包括定价。
　　如果小罐茶将原有茶叶消费市场 (品牌参差不齐、质量不一) 作为竞争对手，那就该诉求产品标准化、定价全国统一 (已具备)。与之对应，产品的目标人群，定位广告也要对应调整。
　　目前看，小罐茶游离在两者之间。
　　小罐茶该如何定义竞争对手，你说说看？
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茶道既是饮茶的艺术，也是生活的艺术，更是人生的艺术
深度解读小罐茶——茶行业里吃螃蟹的人
原标题：深度解读小罐茶——茶行业里吃螃蟹的人
& 齐鲁晚报讯 茶，源自中国并在数百年间传遍世界。早在我国的盛唐时期，陆羽著写的《茶经》被爱茶之人奉为经典，饮茶文化开始兴盛。而后茶又漂洋过海到达非洲、欧洲、美洲等地，备受当地人们的喜爱。纵观千年历史，茶业已形成了成熟而稳定的市场环境、流通网络、产业格局、消费群体，茶俨然已经成为了世界第一大饮品，行业发展可谓一片大好。尤其国外茶饮品牌，近年来动作频频，赚足了市场和消费者的眼球。这不禁让国人和中国茶企思考，为何茶叶的发源地、拥有千年茶文化的中国，竟不能有一个品牌与之一较高低。
& 直到小罐茶的出现，它所引发的“小罐茶现象”，引起了笔者的极大兴趣。
& 在销售方面，一年来80家专卖店、10余家店月销售额过100万元，线上电商同步销售，破竹之势赚足眼球。同样，广告宣传力度不小，无论是航空媒体或是央视广告随处可见。平心而论，茶行业内从未有过任何一个品牌达到小罐茶这样的热度。
& 在品牌推广方面，不仅有高品质的央视广告投放，小罐茶还覆盖了线上线下各种广告渠道。他们与逻辑思维、滴滴打车、一条等互联网平台合作。比如在罗辑思维进行春茶预定，一天销售额突破百万元；TimKobe参与的开业直播有数百万人围观；电商平台上的春茶预售活动备受网友追捧；中国各大展销会上频频亮相、一鸣惊人……（以上数据引用自“36氪”）
& 在行业内，小罐茶被视为一匹黑马，一头冲进了看似平静的茶行业。因为小罐茶，国人改变了对茶保守、陈旧的印象，年轻消费者对茶有了浓厚的兴趣，商家不再对“水深”的茶行业望而却步。一时间，互联网上竟出现了各种各样的“翻版”小罐茶。
小罐茶，到底是怎么做到这些的呢？
茶行业：标准与品牌
中国人的喝茶历史长达千年，至2015年，国内茶叶市场3000亿元，但在国内A股市场，却未有一家上市公司。如此境况，着实令人尴尬。
& 有品类，无品牌，是茶行业的难题。中国茶企最大的特征就是小而分散，此前统计，7万多家茶叶企业，没有一家市场份额超过1%，品牌知名度普遍不高。而历史名茶的品类已经知名度颇高，如铁观音、龙井、碧螺春等。因而我们见到的大多数茶叶产品宣传，都是以品类为主。看似简便快捷的方式，却让中国茶企走上了一条打造知名品牌的漫长之路。
& 只有跳出品类，才能成就品牌。这一点，小罐茶做出了尝试，产品偏向全品类高端原叶茶。经过三年考察走访原产地，小罐茶选取了六大茶系里的十种茶，每种茶只做一款高品级的产品，所有产品统一等级，统一定价。
& 如果没有标准，就以大师成就标准。茶行业的标准化，简直难如登天。于是，小罐茶邀请了八位业内权威的制茶大师为品质把关。这八位大师基本都是国家非物质文化遗产传承人，覆盖六大茶系八种名茶。大师们都是一辈子精研制茶的老茶人，必然不是会只为了利益出山，名人最是爱惜名誉，小罐茶能和这样的大师合作，本身就具有一定的说服力。所以，大师变成了“产品经理”，以其技术和经验确保茶叶的品质和稳定性。
& 除此之外，对于原料，小罐茶也有自己的标准。比如，小罐茶在选择普洱茶原料时，制定了极其严格的要求，选用的原料必须是百年以上的古树茶，且含芽率要超过60%，以确保色、香、味、形俱佳。
& 商业营销，并没有那么可耻。有时候，越商业化，就越会公开透明。因为想获取利润，首先就需要从各个方面获得市场和消费者的认可。因此，如果想让铺天盖地的广告产生价值，产品本身就需要经得起考验。
& 在当代社会，有时候，资本投入本身，就代表了相当大的诚意。这的的确确是商业运作，然而花费如此多的财力、物力、人力去做营销，传统茶企往往不太舍得。专家懂茶，却并不擅长营销。小罐茶集合了专家与营销的优势，才能做到让大家都可以在茶中接触到专家。
消费者：喝的不只是茶
小罐茶自面市起饱受争议，与其看似高昂的价格不无关系。做足了功夫的小罐茶售价并不便宜，一款20个小罐包装的茶叶售价1000元，一斤茶的售价是6250元。
& 不熟悉茶的人，会觉得这应该是贵到了极点。但在老茶人的眼里，这样的价格，并不是最贵的。龙井，普洱，铁观音，一斤好茶的售价动不动就一两万元。一些年份久远的老茶，售价甚至高达几十万元。
& 小罐茶也许贵，但并非传说中的“天价茶”。小罐茶的贵，是因为清晰的市场定位。它的客户群，基本锁定30岁以上的中高端消费群体，也就是说，小罐茶的设计，是为茶行业原有的高端消费群体量身定制的，故而，也对原有的茶叶高端消费市场造成了一定冲击。它一直都不是茶馆里平易近人的大碗茶，之所以如此定位，是因为小罐茶卖的不只是茶叶本身。它的定位，唤醒了茶曾经的身份。高端，商务，有好茶的品质做底子，也有认真设计的包装做面子。
& 它昂贵，却标准，某些程度上，其实降低了消费的风险。统一定价，其实很需要勇气，小罐茶的贵，贵得很透明。相比之下，想以同等的价格，购买同等品质的茶叶，在小罐茶出现之前，往往需要依赖消费者的运气。商家的茶叶价格，常常会有很大波动，而风险，是由消费者自己承担的。有保障的贵，并不一定是很贵的。
& 说起这一点，对比之下，令人不忿，西方的奢侈品品牌在国内几乎从未受到过如此刁难。极少有人质疑，LV的包包为什么那么贵，迪奥的香水不也就是一瓶液体。大牌的奢侈品标签，体现的是优雅的设计感和不凡的身份，再没有人拿着原料的价格去咄咄逼人地质问。可是，在中国茶面前，有人会问，不就是几片叶子么？
& 哪怕再贵的茶，也是用来喝的。这是小罐茶令人感动的一点。不参与山头，年份茶的产品开发和概念宣传，倡导及时消费，不把茶做成收藏品，让茶回归本质。茶，就是用来喝的，不是收藏，不是资本，茶只是天地造化之初，与神农相遇的几片绿叶，一杯饮品。
& 年轻人不喝茶，喝茶的人都不太年轻。如此快节奏的都市生活，让压力之下的人们不敢轻易碰触传统茶道繁琐之下的悠然。于是，小罐茶邀请到了日本的设计师神原秀夫，邀请到了苹果体验店的御用设计师TimKobe，以国际化的视野，去重新设计中国茶的用户体验，让茶时尚起来，让年轻人也喜欢上喝茶。
中国茶：不是贵，是高贵
& 都说烟酒茶不分家，但如今烟与酒的经济地位卓然，茶，却变成了烟和酒的陪衬，只能尴尬地怀念着自己曾经的尊荣。烟和酒，在一定程度上会伤身，茶明明是健康绿色的传统饮品，却始终没有一流的国际品牌。
曾经有多辉煌，如今就有多心酸。
时至今日，“7万中国茶企，敌不过一个立顿”，茶行业里流传的这句话并非危言耸听。
& 目前，国内大大小小的茶企有7万余家，但年销售额超过10亿的仅有几家。历史悠久的中国茶，产量几乎占到全球的近四成，市场消费规模高达3000亿元，但由于缺乏准确的市场定位、无视消费需求设计产品、有品类无品牌等一系列因素，品牌茶企在其中比例不足10%。（引自《新金融观察报》）
& 作为第一个吃螃蟹的勇士，舍得付出如此成本的小罐茶，一定程度上代表了茶行业的尝试和突破。中国茶，总有一天，应该以标准化、国际化的姿态，走向世界。也许，不一定是小罐茶，但，总该有个开始。
& 从古到今，茶也从家家户户都少不了的必备饮品和对外贸易的高端奢侈品，变成了快餐时代速溶饮料的苍白背景。如果真的有一种品牌可以引领中国茶走向规范的市场，让中国茶再次成为尊贵的象征，无论成败，对于小罐茶这种有勇气有毅力的尝试，我们的支持和鼓励。
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中新网南昌3月22日电 (记者 刘占昆)“我们要抱团取暖，整合多方资源，一起为江西茶代言！”22日下午，江西省茶叶协会会长黄光辉的一席话赢得江西茶企代表们阵阵掌声。
3月22日，桂东县桥头乡红桥社区，茶农冒雨抢摘“明前茶”。随着天气回暖，该乡30000余亩茶叶进入“明前茶”最佳采摘期。
第一饮品茶除了白开水，最值得推荐的饮料莫过于茶。《神农本草经》中说：“神农尝百草，日遇七十二毒，得荼而解之。”
从黄山市农委了解到，该市日前出台推进茶业全产业链有机化发展实施意见，以绿色发展为导向，优化供给、提质增效，做大做强黄山茶品牌，促进茶企增效、茶农增收和消费者放心消费。
...... 笔者最近在朋友圈发现时不时有广州、上海的朋友分享自己排队买“喜茶”的图片，无一例外都是在感慨排队时间太长，少则半小时，更有甚者长达数小时。为了买杯奶茶，要等上数小时，这乍听有点荒谬，但还是不少人因为好奇而坚持等了下去。
...... 思南县张家寨省级生态茶叶示范园区,连绵起伏的茶园嫩芽新吐,生机一片。晨曦生态农业专业合作社负责人袁宗列正率人检修春茶生产车间,他说:“春茶马上开采,今年合作社茶园产值可望超过1500万元,至少带动300人就业增收。”
......第二届京东春茶节开幕仪式暨供佛大法会在峨眉山盛大举行。在具有千年传统禅茶文化的“供佛大法会”上，京东商城消费品事业部、峨眉雪芽集团代表携众多茶行业专家学者、佛教信众等百余嘉宾相聚在此，共同见证了峨眉雪芽有机禅茶加持全过程。
昨日，李市镇猫山3000亩弥勒茶佛茶林正式开园采茶，20余名采茶妇女小心翼翼地采摘着今年第一叶新芽。与一般茶老板不同的是，刘孝文并没有围着“采茶”转，而是忙着打理茶叶基地里的“匠人文化中心”。
......近年来，四川省蒲江县加快农业供给侧结构性改革，在现代农业产业基地建设中加快发展休闲茶业。蒲江县把成佳茶乡建成AAAA旅游景区 ......
一年一度的“山地采茶节”成为东部华侨城春日度假里尤为期待的节日，丰富多彩的茶文化主题活动也即将为这个春天增姿添彩。
本报苍梧讯 （记者/梁乾胜）3月18日，苍梧县六堡镇举行2017年梧州苍松六堡开茶节活动。当天，来自全国各地的200多名游客参加了游茶山、采茶、制茶、品茶等活动，进一步加深了对梧州六堡茶文化的了解。
3月的安康，千山吐翠。在“陕茶1号”茶园基地，安康市汉水韵茶业有限公司总经理、高级农艺师王衍成正在精心地侍弄着即将成熟的新茶。从1992年开始选育，到2014年获得国家林业局认证，“陕茶1号”的诞生历经22年。
...... 正值万物回春，陕南大地一片绿意盎然。在外地人眼里，陕南的好天气往往格外令人羡慕，每逢暖日蓝天，朋友圈被陕南的好天气刷屏的概率就会大大增加。 ......本届加持法会特别设置了无我茶会的环节。在百茶共举中感受众生平等，礼奉齐茗。泡茶者不分身份、地位，不讲茶具贵贱，不问茶叶优劣，一切平等，无我无己。
中新网福州3月19日电 (记者 林春茵)“‘一带一路’，闽茶飘香”，在19日于“世界茉莉花茶发源地”福州举行的祈福祭茶仪式上，知名茶企春伦集团总裁傅天甫在红色的心愿牌上如是写道。
每年的3月下旬是明前茶的采摘季节，俗话说“早一天是宝，晚一天是草”，明前茶采摘时机的把握十分重要。但是近期天公不作美
此次活动系2017中国（贵州）国际茶文化节暨茶产业博览会的子活动，以“绿色黔货·风行天下”为主题，旨在推动“黔货出山”“黔茶出山”。
......第七届成都采茶节邛崃分会场将在四川邛崃夹关镇的黑茶广场拉开帷幕，届时，游客可前往体验邛茶走廊茶山风情，采摘品尝新茶，感受历久弥新的黑茶文化，感受历史悠久的邛茶走廊。
第11届中国西安国际茶业博览会本届博览会定于日-12日在西安曲江国际会展中心举行，展览面积30000平方米，设置展位1500余个。时间：日-12日地点：西安曲江国际会展中心
广州人喜欢“一盅两件”的“叹茶”生活，上茶楼吃茶点免不了要泡上一壶茶。泡得最多的当属普洱，其中又以熟普为主。 ...... 四川邛崃，世界上最早产茶地之一，也是世界黑茶的发源地之一。据《新唐书·地理志》记载：“当时供茶十七州，邛州即列名其中”，邛崃成为“万担茶乡”，也形成了后来的“茶马古道”，成为“南方丝绸之路”的延续。
宋代大观元年年间，宋徽宗赵佶亲著《大观茶论》，上书：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹簿，崖林之间，偶然生出，虽非人力所致。”据专家考证，其白茶二字，指的就是安吉白茶
春天是万物复苏的季节，也是品尝春茶的季节。眼下，雨水刚至，新兴天露山脉上已是遍地清新、茶香满溢的气象了。近日，新兴县水源山茶叶有限公司位于太平镇神仙坑的茶树品种开采，拉开了新兴2017年春茶开采的序幕。
湖南日报3月1日讯（记者 张尚武 通讯员 黄德开）在全国茶叶积压的大背景下，青、红、白、黄、绿、黑等六大茶类全面出击市场，湘茶实现了全行业盈利。
...... 近日，底蕴茶业成功挂牌海峡股权交易中心正式登陆资本市场。此次挂牌，成为底蕴茶业快速发展道路上的重要节点，开启跨越式发展，为进一步领先市场打下坚实基础 ...... 最近，一组浙南松阳茶田的美照，在网络走红。据松阳农业局统计，该县有茶田12.37万亩，其中，早春头茶乌牛早面积1.4万亩，现有5000亩已开采
...... 围绕做大做强“云茶”品牌，云南茶祖茶业有限公司构建起普洱茶“从叶子到杯子”的质量安全保障体系，推动普洱茶提质增效。
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2月22日上午，第十届东莞国际茶业博览会（下称“茶博会”）暨第二届中华爱茶嘉年华组委会召开新闻发布会，第十届“茶博会”将于5月19~22日在广东现代国际展览中心（厚街）举办，继续以“中华爱茶嘉年华”的模式合办。
......20日，由省政府副省长黄琪玉率领的“闽茶海丝行”西欧站经贸代表团抵达伦敦，展开福建茶叶在英国、西班牙、法国为期10天的经贸合作之旅、文化交流之旅、话缘叙旧之旅。
一个是韩国国立金乌工科大学教授，一个是首尔知名茶人，却常年待在云南的茶山上；他们一个爱和当地少数民族采茶、喝茶，一个爱寻访老茶人、学习普洱茶技艺，都自诩为“普洱茶痴”。
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标题A-Z索引：
标签A-Z索引：小罐茶是骗局？深扒茶中新贵的营销内幕
小罐茶是骗局？深扒茶中新贵的营销内幕
猪八戒理财
平常喝茶的朋友对“小罐茶”这个名称想必已有耳闻，这一茶品牌号称动用八位制茶大师亲身制茶，实体店更是采用苹果体验店的设计，力求打造茶中贵族，号称“总裁专享”。这个新冒出来的茶中新贵究竟有何背景，是茶业同行和爱茶人士非常关注的话题。小罐茶的茶叶价格和它的定位一样，一个字——“贵”。一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。有人可能要跳出来说，贵价茶叶又不是只此一家。没错，最大的槽点不在价格，而在创始人是否懂茶，这茶又是否值这个价。小罐茶和8848隐藏在表面之下的渊源“北京小罐茶业有限公司”百度百科的简介里显示，该公司成立于2014年，运营时间可谓非常短，然而从小罐茶成熟的营销手段来推测，其背后肯定有一位资深营销推手。然而这位“神秘人”的名字却从未出现在小罐茶所属公司的官网以及百科上，如此讳莫如深，是有什么见不得人的事？笔者通过大量信息搜索发现，有网友爆料，小罐茶其实和8848钛金手机是同宗同源。这就有意思了。小罐茶的广告语“总裁专享”，与8848手机号称的“为中国财富阶层量身定制”，画风倒是很一致，瞄准了中国最有钱的那一拨消费群体。要知道8848钛金手机的“黑历史”可不少。日新华网报道称，中国消费者协会经过调查和检测，认定8848钛金手机线上线下宣传不一致，所用主要材质表述不规范，甚至涉嫌虚假宣传。这一报道传出后顿时闹得沸沸扬扬，8848手机的名声也一落千丈，不知作为他的代言人——王石的心里怎么想。笔者经调查发现，8848钛金手机的幕后推手，就是被称为中国商界的“少年英雄”、“营销少帅”的杜国楹。杜国楹靠着曾经红遍大江南北的“背背佳”营销起家，后创立“橡果国际”，在电视购物界杀出一片天。然而这位“营销天才”万万没想到，在8848手机这栽了跟头，重创之下只能另起炉灶。网络上关于杜国楹和小罐茶这二者有关联的资料少之又少，像是刻意在避嫌。然而还是被笔者找到安徽黄山区政务信息网上的一篇新闻报道，上面明确写明：（2016年）4月8日下午，北京小罐茶叶有限公司董事长杜国楹一行到黄山现代农业示范区考察。真相水落石出，涉及虚假宣传的8848手机，与小罐茶，就是板上钉钉的同门师兄弟啊。营销大过品质这样一位靠营销起家且有不可忽视污点的幕后推手，能有几分懂茶呢，又有多少诚意制茶呢？我们不禁抱有深深的怀疑。小罐茶设计每罐茶叶都是4g，一罐一泡，这样统一设计不合理。懂茶的人都知道，每种茶叶出味的效果是不同的，统一设定4g，就会出现有的茶叶一泡过淡，有的茶叶一泡过浓的情况。3分钟的广告里还特意花了三分之一的时间，介绍罐子上的铝膜很好撕，这种奇怪的营销点笔者不是很懂啊。其次有网友表示，小罐茶其中一款黄山毛峰，如果按广告中所说一个人一天只能采二三两，产地只有那么一点地方，晒干后最终的成品能剩下多少可想而知，但小罐茶每年又要卖出去多少黄山毛峰？还有人讲述了自己拨打小罐茶订购热线的经历：“销售人员完全不懂茶，我问铁观音是浓香型还是清香型，对方反复说‘反正我们家茶是最好的’，感觉恨不得立马就卖给你。”“真正的好茶是没有太多包装的，好茶之所以贵也不是因为包装，是因为质量和产量摆在那里。”一位接受采访的茶商说道，他也看过好多遍小罐茶的广告，“比较适合给有一定消费能力，并且还不懂茶的人喝。味道不抵价格说了这么多大家可能更关心的是买了之后茶的味道究竟如何，因为小罐茶毕竟价格不菲，在不确定其品质的优劣的情况下，大家可能不愿意轻易的尝试，因此小编特意做了一次知乎的搬运工。众多喝过小罐茶的网友对茶的评价并不太高，大多数人认为小罐茶的味道不值这个价格，还有一些网友提出，购买的一盒罐茶中大概只有150元是茶叶的价格，其余的都是包装费和广告费。所以大家如果既想要喝到好茶，还不愿意花冤枉钱，对于这个品牌还是要慎重考虑一下，切不可人云亦云而仅仅相信广告的一面之词，小编只能帮到这里了。自小罐茶在央视投放广告以来。网上对小罐茶的争论可谓是炸开了锅。对小罐茶的态度可分成两派：真爱派和吐槽派，真爱派对小罐茶的茶叶大加赞赏，对小罐茶的八大茶师顶礼膜拜。吐槽派则认为“小罐茶骗局”，“小罐茶纯属于炒作”，“小罐茶广告忽悠”，“小罐茶虚假宣传”等。1、黄山毛峰的产量问题质疑：央视广告小罐茶中，非遗传承人谢四十说“小罐茶是用我们富溪生产的黄山毛峰，都是茶树主干的芽头，量很少，一天只能采个二三两……”有茶友认为如果一个人只能采那么少，即便是全年都在采摘，那也不可能满足市场需求。揭秘：质疑这点的茶友，多半是不懂茶叶背后故事的人。采茶的时效性很短，拿明前茶来说，一般采茶期在5-7天，并不是全年都有特级黄山毛峰可以采。到了采茶季节，茶商会雇很多工人采茶。小编算了下，拿每天雇1000人来算，一天可以采两三百斤茶，七天就可以采2000斤。按一盒40克（10罐），就可以生产3万盒的小罐茶。富溪为黄山毛峰原产地，能生产特级的茶很多，只要多雇人，就可以多产茶。（富溪大面积的采摘黄山毛峰明前茶）2、王顺明对大红袍的品质描述质疑：央视广告小罐茶中，称霸30年武夷茶江湖的王顺明将亲手制作的小罐茶放在手中，摇了三下后说：“好听吗？好听就好茶啊。”茶友调侃到：喝小罐茶之前，居然还需要摇一摇，放几块石头进去更好听！好听和好茶有关系吗？揭秘：在大红袍的品质鉴别中，确实有“听声音，辩好茶”的方法。大红袍属于乌龙茶中的极品，经反复揉捻、打散、炭焙而成，优质的大红袍外形条索紧结，茶身较重。将茶叶放于容器中摇晃，有清脆之感为好茶，声音沉闷浑浊为次茶。所以王顺明说的“好听吗？好听就好茶啊。”小编认为没毛病啊。3、普洱茶充氮保鲜的问题质疑：央视小罐茶广告中提到“精致雕琢铝合金小罐，充高纯氮气保鲜。”茶友说不管是普洱生茶还是熟茶，都是需要暴漏在空气中进行后发酵的，如果充氮气保鲜，那便失去了普洱茶的后期转化。揭秘：茶友的质疑一点都没错，普洱茶确实不需要充氮保存，而且白茶、大红袍也是不需要的，这三种茶接触氧气更有利于后期转化。所以小罐茶的这三种产品并没有充氮，在小罐茶官方网站的产品介绍中有明确说明。4、邹炳良对名山普洱茶的表述质疑：普洱茶终身成就大师邹炳良说：“小罐茶要求的质量非常严，既是名山茶，又是古树茶……”有茶友认为邹炳良骗人，既然是“名山茶”，为何未标注具体山头；而且国家并未对古树茶的年份问题做统一标准，所以品质是没办法衡量的。揭秘：大厂出身的茶就意味着对古树的排斥，所以任何大厂出身的制茶者，宣称精擅制作古树茶的，都理应予以怀疑。邹老叱咤普洱茶坛60余年，可以说有普洱茶的地方，就有邹老的故事。小罐茶普洱属于中上等品质茶，价格还是比较适中的，毕竟很多上万的天价普洱茶屡见不鲜。小罐茶不参与山头，年份茶的产品开发和概念宣传，倡导及时消费，不把普洱茶做成收藏品，让茶回归本质。这一点是没错，毕竟如果需要买山头茶，可以买邹老的老同志普洱茶。5、小罐茶是卖茶还是卖包装？质疑：小罐茶的广告有很多版本，比如：寻茶之旅篇，总裁情怀篇，商务人士篇，小罐篇等。在三分钟的“小罐篇”广告里，讲的是小罐的设计灵感，小罐的人性化和便携性，小罐的保鲜方式等。茶友认为广告里说的都是小罐的优势，给消费者灌输“有小罐才有好茶”的理念，归根结底没讲茶叶质量好不好，到底是卖茶还是卖包装呀？揭秘：小罐茶广告有很多版本，“小罐篇”的确没有讲到茶叶品质。但在“寻茶之旅篇”中，对茶叶原产地和质量品质有了细致的讲解。（推荐视频：小罐茶的寻茶之旅）储存茶叶的适宜环境为：干燥、密封、无异味、避光、阴凉。小罐茶的铝罐充氮密封（普洱茶、白茶、大红袍并未充氮）更适合茶叶的保存。小编认为好茶需要“适合”的包装，而不是贵的包装。6、首席撕膜官的身份质疑质疑：还是这个“小罐篇”广告惹的祸。在小罐篇中出现了小罐茶的“首席撕膜官”冯宏涛，他说自己一年撕3万铝膜，为的便是客户的体验和茶叶的保鲜。有不少茶友认为好茶并不需要依赖包装，况且撕铝膜和茶叶没啥直接关系吧。揭秘：在这个注重客户体验的时代，人性化、便携化的设计至关重要，所以说冯撕膜三万张，还是可信度很高的。小罐充氮气，铝膜密封包装，主要是为了保证茶叶的色、香、味、形等，完整的将八位大师的茶，还原到客户的嘴里。7、小罐茶创始人是营销高手，不懂茶！质疑：很多茶友看完央视小罐茶广告后，觉得画风很像8488手机，于是开始深扒各种新闻发现，小罐茶和8488创始人杜国楹有着一定的联系，便认为小罐茶的团队都是营销高手，并不是懂茶的行家。揭秘：这个问题不需要深扒！打开企业信用信息公示系统的网站，输入：北京小罐茶业有限公司，便可查到小罐茶公司就是杜国楹的，深扒和猜测没什么意义。杜国楹是连续成功创业的奇才，承接小罐茶广告的公司更是营销高手，该公司曾经打造出农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的经典营销案例。小编认为是不是可以套用这句广告词“小罐茶不生产茶，小罐茶只是八大茶师的搬运工。”杜国楹确实不需要懂茶，不懂茶才会更好的用商业形式来运作；而八大茶师更不需要考虑茶好不好卖，只要专注于做茶就可以了。8、小罐茶太贵了，是圈钱骗局质疑：小罐茶价格为一盒480元和1000元两个价格，每斤约合5000元。听起来确实不便宜，茶友们认为小罐茶太贵了，而且茶叶质量不高，在明目张胆圈钱。揭秘：小编翻阅各大茶叶品牌价格后发现，小罐茶的定价不能说贵，5000块一斤的茶只能算中等价。小罐茶按照统一标准和价格的路线，先用特级茶打造品牌，引领市场，在未来开发一二级茶，来满足市场多元化的需求。（其他知名品牌的高端茶价格对比）茶叶是大自然的馈赠，这东西，水很深，说不清道不明。其实茶也本无品质高低、价格贵贱之分，什么层次喝什么茶，什么需求买什么茶，喝着适口便可，莫要盲目攀比。9、小罐茶一罐是4克，太少了味道淡质疑：小罐茶大部分是以4克每罐生产的，对于西湖龙井、黄山毛峰刚好，但普洱茶和大红袍就显得略少。用盖碗冲泡，滋味薄，香气淡。揭秘：小罐茶提倡“一罐、一泡、一杯”，小罐茶不仅是茶的搬运工，他还搬运了茶具：长官杯。此杯的容量刚好可冲泡4克茶叶，贴合小罐茶提出的“一杯”泡茶理念，泡出的茶汤滋味浓郁清爽，香气悠长。2012年开始，茶具大家庭中添了一位新人：快客杯，快客杯是顺应时代而问世的茶具。这种茶具很适合泡小罐茶，4克是最小的泡茶单位，两个人用快客杯泡小罐茶是最为合适的，不仅省了茶叶，还喝到了浓郁味道（三人及以上可用盖碗泡8克）。做中国好茶，做好中国茶，不仅是小罐茶的使命，更应是我国七万茶企应该反思的问题。都说我国七万茶企斗不过一个立顿，听着就感觉气愤，我们不能窝里横，应该团结起来，让中国茶在世界中重塑辉煌。
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