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[2017年整理]Wish开店培训之如何在wish平台上做得很好
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[2017年整理]Wish开店培训之如何在wish平台上做得很好
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3秒自动关闭窗口淘宝运营：日出六千单大卖家慷慨分享Wish实操经验
司于今年7月底尝试Wish平台，在短短的三个月内，日销售数量已经超过7000单，成为Wish排名非常靠前的商家。
杨帆，深圳市蓝思通讯技术有限公司的CEO
蓝思通讯（Bluelans）于2011年转型从事跨境电商业务，经过3年的发展，目前已经实现年销售额6000余万美元，在Wish、Aliexpress、eBay以及Amazon等第三方平台取得了较大成功，目前正在全力打造自己的移动端电商网站。公司于今年7月底尝试Wish平台，在短短的三个月内，日销售数量已经超过7000单，成为Wish排名非常靠前的商家。
经验分享1：改变思维和操作方式
我想告诉大家，千万不要用做eBay和Aliexpress的那一套去做Wish。因为Wish和这2个平台是完全不一样的平台。Wish的客户95%来自FACEBOOK，根据用户在FACEBOOK上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘，很谨慎的向他们（这些人大部分是国外的屌丝）推送他们有可能喜欢的产品。
价格战完全不适用于Wish平台。首先，Wish的基因决定了价格不是最重要的权重；其次，Wish是个简单的移动端平台，页面展示的空间也有限，不提供比价功能。
大家可以做个实验，在2个账号上卖完全一样的产品，其中一个账号的价格都比另外一个账号的价格低，那么销售情况基本上不会因为你在另外一个账号上卖得价格低，而使那个账号的销售暴涨。
所以，做Wish首先让理清思路，看明白Wish的规则，不要用eBay和Aliexpress的玩法去玩Wish。
经验分享2：Wish门槛低，但宽进严出
Wish帐号申请门槛很低，不用提供银行卡行号，也不用在美国注册公司，甚至不用提供任何认证信息，但Wish有着严格的审核标准。我们在Wish上大约刊登了3000个左右的产品。和大家一样，我们的大部分产品也在审核之中。Wish不偏袒大卖家，也不支持小卖家。我和大家一样，经历完全相同的审核过程。
作为一个负责任的平台，我完全理解他们加强产品审核的做法。Wish是我见过的对知识产权要求最严格的平台，如果你卖仿货，赶紧选择新的出路吧，不要在Wish上浪费时间了，至少现在已经没有任何机会了。哪怕只是和品牌外观相似的产品，Wish都会把这些产品下架的。
经验分享3：排名靠数据说话
Wish的两个创始人都是出自GOOGLE、YAHOO的，对排名搜索的算法研究很精通，不要拿eBay和速卖通上的那些小伎俩去&欺骗&平台。有时间，认真了解下GOOGLE的排名算法，也许对你很有帮助。顺便说一下，Wish的描述是纯文本的，很简单。描述就写产品的描述，不要去写什么SHIPPING POLICY,FEEDBACK POLICY这些废话。
Wish只认可数据，不希望人为改变数据，这点和eBay等平台完全不同，他们希望我们卖家和买家能主动沟通，解决问题，改善差评。但是Wish这里完全行不通，Wish只认可最真实的原始数据。
经验分享4：一个人如何管理六千单大店
蓝思通讯Wish专员：范争艳
Wish是个很简单的平台，有简单易开发的API文档。程序员将公司的ERP与Wish的API对接后，订单每隔30分钟获取一次，随即将TRACKING NUMBER上传给Wish，标记发货。程序员对接完成后，具体管理运营主要由一个人打理。
管理运营的主要工作只有2个内容：刊登每天的新产品，回复需要自己回答的客户咨询。
为什么只要一位员工就够了呢？因为每天需要刊登的新产品也不多，通常10个左右，一个小时足够可以搞定。客户的咨询也很少，每天不超过50个。Wish是个很美的平台，他们自己的客服已经帮大家把大部分客户咨询（比如要求退款）都搞定了，不需要我们做太多工作。
经验分享5：让wish生意回归本质（产品和服务）
熊艳萍，Wish中国招商运营总监，华东理工大学MBA、上海交大EMBA，曾任1号店流行百货总监，有着数十年的电子商务经验，深谙电子商务平台品类运营之道，对App移动电商有独到见解。Wish是2013年迅速发展的一个app面向移动终端的电商平台，她将为大家快速入驻Wish建立绿色通道。
Wish的基因是移动和社交，平台用户目前已超过5000万人，其中95%是欧美人，97%的订单来自移动端，其中手机用户占80%，90%的客户来自Facebook。蓝思通讯的成功，与公司老板重视、遵守规则、技术背景、熟悉平台四个方面有着密切的关系。Wish通过大数据的分析客户需求，向客户推送最好的产品和服务，真正回归生意的本质。
&当大家感觉这款商品是仿品的时候，它就成了仿品&。Wish在产品审核方面采用系统加人工审核的方式，人工审核具有一票否决权，审核规则对大卖家和小卖家一视同仁。因此，大家要做好Wish平台，就要遵守生意的本质，要重视知识产权，努力提升用户体验，不要总想钻平台的漏洞，不要卖仿品和侵权的商品，也不要重复开店多帐号操作。
&眼光放长远，按规则出牌，就会越做越好；不按规则出牌，系统会自动淘汰，就会越做越差！&
（文章来自新浪博客，名为中美电商交流大使）
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做好这5点，不想成为Wish大卖家都难！
青城笑果果
一招助你成为“wish 大卖家”前提条件是你已经是个跨境出口平台卖家，那么，个人建议做好以下几点想不成为WISH 大卖家都难！假如，给你5个SKU，你在 amazon ebay Aliexpress Wish 4个平台中去运营，用最好的运营的人才去做，大家觉得业绩的排序会怎样呢？我个人是这么排序的，amazon 在开通账户的前提下，可能5个SKU都有点多余，也许1个SKU就可以助你成为大卖家！ebay平台呢， 5个SKU在高端人才选择站点和策略后，也可以成为大卖家， Aliexpress呢， 5个SKU以我目前的能力可能觉得保证出单是可以的，但是成为大卖我目前能力做不了，下面亮点来了， Wish 平台呢，给你5个SKU， 在账号开通的情况下，我只能说根据我运营经验下，只能告诉你，“也许你的5个SKU 上线审核不知道在什么时候完成，也许会有一个通过审核上线，或许5个都在那边一直放着在默默等待审核......”。所以，我个人认为所谓打造爆款在每个平台都可以实现，唯独在WISH 你脱离一个能力，我相信你哪怕把所有目前最干的干货技巧都用上，可能结果还是会像5个SKU的例子一样！那么， 我想说明下title根据客户搜索写好、 图片最好500*500以上、页面描述精准、那个平台可以脱离这些要素呢，这些放到必杀的干货里面好比吃完汤面不用碗而是用手直接从锅里抓一样，显得那么尴尬！Wish平台的标签优化呢，只不过是这个平台特有的推送关联算法而已，每个平台其实都有，那么把标签神话下放到刚才5个SKU案例里面呢，结果还是一样，等待审核！也许上面很多文字会引起很多人不愉快，类似标题党，”望闻问切跨境电商“一直坚持原创内容，创始人“老中医”姚子文也是有点跨境经验的，为啥写这篇标题党文章呢，如果下面文字能对跨境wish卖家或者一直想把Wish做大的卖家们有帮助的话，我这边挨骂也值得！做好Wish平台的必须具备的条件：1、【数据分析：】一定要有一个每天懂得分析Wish 几个APP 主推品类和已经显示在推送端那些热卖产品的深层含义的数据人才，Wish每天要把自己的流量推送给目前主要热点覆盖国家的人们，而热点覆盖国家的人们需求和wish 平台物流单价匹配后需要推送的产品是一定的，那么，作为平台，一定要和需求保持一致，作为卖家，需要数据人才每天第一时间嗅到wish 平台的流量导向，然后需要快速的把这些品类用最专业的“标签”方法，写成大家最熟悉的wish “标签”，我把这个命名为 A；2、【跨境调研工具：】合格的跨境平台采购人员，把得出的A 在众多跨境调研工具中去搜索，找出相关产品，通过简单的毛利计算筛选出符合的产品B；（可以把A 在众多产品调研工具中去搜，也可以利用爬虫软件直接利用A去爬产品）；3、【快速图片处理和参数设置：】把得出的产品B 快速的完成图片处理和参数刊登准备；这个时候完成过程C；4、【快速刊登方法：】把得出的B和C用表格或者其它快速刊登软件迅速的刊登到平台，而A就是和B相对应的标签中必须的；这个过程叫做D；5、【公式总结 出单=A+B+C+D：】作为一个新兴平台，不缺的是流量，因为如果连流量都没有花钱买过来，这个平台就不会出现，既然花了很多钱买来了大把市场热点流量，就需要把流量变现，如何变现呢，就需要能给平台每天供应大量和平台流量对称的产品的卖家，专业说法就是上新丰富产品线，所以，问题简单了，在符合平台规则下，谁有能力每天给平台上大量产品，谁就有机会获得平台所谓的算法推送的巨大流量，这就是为什么目前很多WISH大卖都是大家熟悉的其它平台大卖了，为什么很多新兴平台招商优先找这些大卖了！那么，要把公式A+B+C+D做好，作为卖家如果不具备一定的大量铺货能力，而每天觉得利用所谓的爆款干货帖每天上几个新品想做成大卖，恕我愚见，我觉得你离审核产品都有一定的距离！问题来了，每天上多少产品合适呢，很简单的算法，可以打听下目前的WISH大卖们每天平均有多少人负责刊登，一个人每天刊登的最大数量是多少，平均每天上新多少数量，就很容易算出来需要上产品最起码的数量了，最后，利用好公式A+B+C+D的最关键点就是人员配备了，能用IT手段代替人工上架的可以省人员，如果没有IT手段的，至少需要投资一些效率高的刊登人员去做A+B+C+D！ 至于后期战略如何调整，可以借鉴下aliexpress最近的品类动作，何时进何时退其实历史总是那么相似的！
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
青城笑果果
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简介: 原创
作者最新文章五歩！教你提升wish平台订单销量！
导读各大媒体争相报道Wish大卖家日出千单后，各种的wish干货分享造成了大量中小卖家的涌入，扩充了产品数量，增加了卖家间的竞争，所以产品价格偏低后，更激发了买家的购物欲望。那么想要在这个平台获得成果，抛开最原始卖家的运气与机遇成分，要想提升wish平台订单销量，我们需要做好哪些呢？
1、标题、Tags、图片、描述、选品、价格、运营
不能说必须把这些全部做好才有会爆单。但是如果这些基础构架都没有做好的话，就很难会有爆单了。所以，越小的细节，我们越要处理得比别人更好
描述不需要太花俏，精准简练的把产品的相关属性描述清楚就够了。
3、选品和价格
Wish主要客户群在16-30岁，注定了Wish的产品倾向年轻化、个性化、张扬化、时尚化。卖饰品的卖家们会发现，穿戴类的饰品比较容易打造爆款，新款出单也比较容易。
全世界的人都爱物美价廉的产品，价格对于转化还是很重要的。批量生产/拿货，以提高价格竞争力。
4、Wish运营
从店铺整理把控上来说，就是各项绩效指标，运输5天内发货，14天内到货，退款小于5%，如果这些指标都能控制或者改善到平台要求的水平基本上你的店铺会慢慢进入正向的循环。
说单个产品运营，wish上面没有店铺的概念，一般会建议你前期大量铺货，然后再针对出单的产品去优化图片，批量订购降低采购价，tags优化，随时关注市场价格动态随时调整，打造成为爆款并且延长爆款生命周期。
5、Tags标签优化
Tags：10个标签尽量利用二八原理，前面八个放精准词，后面二个放相关的大流量词。
大家可以以下面的模式多次练习排版十个关键词：
精准词、长尾词、属性词、修饰词、使用场景、相关联词、宽泛词。
6、图片：是最重要的
我们都知道网上购物，购的不是物是图片呀！所以，图片是否能一样勾住消费者飘忽的眼神尤为重要，wish作为大部分客户都利用碎片化时候购物的平台，如果你的图片不够吸引人，那么买家可能在等车的空档翻看两页就跳失了。
通过拼图全面展示，用最真实图片去展示产品，往往能够有意想不到的收获
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