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李刚强：从投资转型创业后，要做中国股权转让市场的领导者
&李刚强 o 　来源：投资人说　E187
无穹创投合伙人、潜力股创始人李刚强先生
本文来自微信号投资人说(touzirenshuo)
作者|George苑 校对|Leos贾 编辑|Noah陈
李刚强先生，从2011年进入投资行业，先后在九鼎投资、艺龙旅行网投资部、联创永宣投资工作，后与人创立无穹创投;2015年底，他又创立潜力股，国内第一家股权转让服务平台。从投资转型创业，他是如何看待投资，又是如何体悟创业的?想必李刚强先生的经历会给朋友们启发。
一、90%的投资公司其实不赚钱
一个10亿的基金至少需要20-30人，二十多个人的团队来管理资金人均成本50万的话，光成本就要1000多万，按照市面正常管理费点数10亿资金可以收取2000万，再扣掉一些募资费用，其实真的剩不了什么钱了。虽然我这么说会得罪一些人，但是说实话，90%的投资公司可能真的不怎么赚钱。
大家都知道，现在项目退出机制不完善，投得好真的不如退得好。后来，我在想，我围绕退出可以做什么事情?这就是「潜力股」这个项目的由来。我就此踏上了创业之路，创业以后我才明白，原来创业是一件多么不容易的一件事。
二、投资人需要多一分敬畏之心
总体看现在的投资行业，投资人大体上都比较年轻。年轻总是好的，年轻人有朝气，对于投资行业这么快节奏的行业来说，全是老家伙的话可能也没那么有朝气。但话说回来，年轻，也是一个弱点。我们没有经历过周期、没有经历过失败、没有经历过创业的艰难。有时候，我们对于前途过于乐观，对于困难过于忽视。这会导致什么情况呢?我们投资的时候会过于激进，对于盈利模式、对于如何赚钱这件事，可能过于乐观。现在，我个人觉得如果让我自己重新选择的话，可能我更倾向于去做一段时间产业，然后再回到投资这个圈子。
尤其天使投资这个事情，你会看到，创业成功的人和没创过业的人做天使投资完全不一样，有成功创业经历的投资人，他跟创业者聊的事情非常细节，他甚至会预测你接下来可能会存在哪方面的问题，他会有很多和你共鸣的地方，并且他有经验帮你解决这些问题。
投资人一句话，够创业者消化三个月的，这是因为「说」很容易，「做」却很难。我为什么从一位投资人转过来创业，因为曾经有段时间，我确确实实有这样一种状态，有一点不接地气，这种不接地气是不知道经营一个企业要面临哪些困难和问题挑战。这对投资来说，会导致什么结果呢?是长期处于异想天开或者眼高手低的状态，我们可能对于梦想过于乐观，而对现实的困难过于低估。投资人经常说你要干这个、你要干那个，战略规划往往想得很美好，但是一旦实施起来，可能困难重重。
一个投资人会经历过几个阶段，第一个阶段，看什么项目都是好项目，看到一个项目就觉得这个项目不投太可惜了;然后下一个阶段，看什么项目都是烂项目，这时候心态是，这个项目有各种各样的问题;然后第三个阶段，这时候才能综合的评估项目的好与坏，客观的看待它们。其实，没有完美的项目，也没有烂得一塌糊涂的项目，只不过各有各的优势。
从一个投资人转型做一个创业者，我的感觉非常不一样。做投资人很多时候是高高在上的，毕竟这是给钱的甲方，而且我也有自由的时间，不需要在办公室。
创业以后，这些变得完全完全的不一样。首先，背负的责任完全不一样，你要给兄弟们发工资，你不能辜负投资人的信赖，你要做出更高的估值给投资人。第二，每件事几乎都要「亲力亲为」。原来做投资人的时候，每天就是聊天，一天开5个会，见五六个投资人同行或者是创业者。现在是什么?很多很细节的事情，很琐碎的事情都得去做，你要考虑的事情是方方面面，做投资这件事情可能只需要考虑公司的战略+融资就可以了，而我们现在要考虑人员的招聘、团队氛围、今天员工的士气怎么样，心态怎么样、考勤诸如此类的。
三、创业要独辟蹊径，不要用人家的套路去打人家
潜力股要做股权转让行业的「华兴资本」，但我们有自己的打法。为什么选择股权转让这样一个方向，其实很重要的一个原因就是现在项目退出困难。如今，任何一个投资机构都面临巨大的退出压力，而IPO和并购这两个方式又不能完全满足。
我们创业时，觉得2017年、2018股权转让这个市场会起来。一是这些年创投飞速的发展，已经让行业积累了足够多的存量在这个市场，已经投出去的存量资金至少在三四万亿。
更重要的一个原因，我认为当前股权投资这个市场已经是严重的红海经济了，市场上大约有3-4万家机构，但各家的区别和差异越来越小，用我自己的话来说就是，一群差不多聪明的人拿着差不多的钱，用差不多的方式投差不多的项目。在这种情况下，在一个红海的市场上要胜出，概率其实就非常非常渺茫。对我来说，我非常不愿意跟大家在红海市场竞争，我也不比别人聪明，我也不比别人拥有的资源更多，我必须差异化才有可能成功。
某种意义上说，你现在用IDG的方式跟IDG打、用红杉的方式跟红杉打、用九鼎的方式跟九鼎打，你肯定打不过，你只能沦为这个市场上几万家公司之一而已;那怎么办?要不就是你选择一条别人没走过的新路，要不你就在模式上有创新，打法上不一样。
我们非常不愿意人云亦云，跟着市场的风口转，你看看这些年，团购、O2O、互联网金融、AR/VR、二次元、人工智能、直播;全民PE、全民新三板、全民天使、全民pre-ipo，很多投资人都在围着风口转，但是回过头来，每次风口都会kill很多投资公司，kill很多资金。
对潜力股来说，我们宁做鸡头，不做凤尾。选择股权转让这条赛道，我们有机会做成这个市场绝对第一，这是我们在市场上做投资差异化、不断的给自己打标签的重要原因。我们觉得，我们有机会在这个市场上做成这个市场最好的。某种意义上，其实我内心里非常尊重九鼎、天星这样的公司，尽管很多人对这两家公司有不同意见，但成王败寇，像天星这样有本事在三四年内做到几百亿规模、做成新三板的绝对龙头，就是一代枭雄。我希望做成股权转让的华兴资本、九鼎、天星，这是我们的目标，所以，我们在这个市场要快跑，而且是有机会去干这个事情的。
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分享到微信朋友圈内容创业，要先学会这些最火的动漫的套路
不论是采用何种内容模式进行创作（引子、迭代、升级、众创），未来中国一定能拥有一部属于我们自己的超级IP。
本文由天图投资（微信ID:tiantucapital）授权发布，作者杨臻。
名侦探柯南、哆啦A梦、南方公园、口袋妖怪、机动战士高达、龙珠、海贼王、火影忍者、辛普森的一家、海螺小姐、漫威系列。这些耳熟能详的动漫影响力已经持续20年以上，成为了超级IP。
这些动漫通过进行小说、漫画、动画、真人剧、电影、游戏、周边等多维度的改编，还有新的媒体形态下的网络传播权授权销售、网台联动授权销售、PageShare收入、票房收入、游戏分账、周边分账等多种变现方式，俨然成为一个赚钱的机器。
可惜这是别人的钱，我们能不能做出自己的IP，也成为属于中国人的超级动漫IP？
其实这里面是有规律的，都是套路满满的，下面我们来分析一下。
笔者将这些可持续创作的IP从内容上又分为了引子类、世代类、升级类和众创类。
套路一：引子类
先来说说引子类：他们是名侦探柯南、哆啦A梦、南方公园
之所以称这一类IP为引子类，是因为他们集与集之间并无太大关联，且每一集都拥有可以复制的引子（模式），比如名侦探柯南每一集都是以案件为引导的，只要能有新的案例做引导漫画内容理论上可以一直延续。名侦探柯南漫画连载始于1994年，动画首播为1996年，漫画已连载982话，且目前没有完结的迹象。
（知乎答主灰原米兰指出：柯南从内容可持续性上讲具备一直延续的能力，完结与否取决于其商业价值是否枯竭）
哆啦A梦也是类似，在原作者藤本弘（）去世前几乎是每一话都以一种新的道具的应用为引导来打造内容，以这种模式共制作了漫画1345话，作者1996年去世后，由他的徒弟们继续创作，尽管道具种类的创新骤减了，但道具的应用场景大大丰富，故事内容也保持在了较高水平，并与时俱进。哆啦A梦动画至今仍在连载，且每年稳定推出一部大电影。
（已故的哆啦A梦原作者藤本弘先生）
南方公园则是以美国时事政治、社会热点等作为引子，经常通过歪曲式的摹仿来讽刺和嘲弄美国文化和社会时事的各个方面，挑战了许多根深蒂固的观念和禁忌并因其中的粗口、黑色幽默和超现实幽默而著名。从他们的核心内容来看，他们的内容制作同样具有可复制性，只要有新的社会话题出现，他们的内容制作理论也可以一直延续下去。南方公园于1997年开播，已经连载了20季，至今仍在连载。且推出过大电影和游戏。
（南方公园第13季第5集狂黑当时美国的焦点人物：知名歌手、音乐制作人、潮流设计师Kanye West）
国内其实也曾有过属于引子类，播放时间超长的IP--蓝猫淘气三千问。蓝猫淘气三千问的每一集相当于是百科全书的一个词条，以科普科学知识为引导来制作每一集，具有极强的复制性，该动画于1999年首播，全系列4982集。有趣的是，当年红杉曾投资蓝猫淘气团队约750万美元，应该也是考虑到其模式的可复制性及变现的可能性。当年蓝猫淘气较先进的使用了衍生品变现，不过是通过授权加盟线下店的方式。据说后来因授权不善、供应链管理不善、品控问题、盗版泛滥等原因致其衍生品和线下店逐渐退出市场。
（曾红极一时的国产IP蓝猫淘气三千问）
套路二：世代类
接着来说说世代类，这一类的典型代表非口袋妖怪莫属。
（小智和他的皮卡丘似乎能永远战斗下去）
之所以称其为世代类，是因为口袋妖怪系列游戏每隔约3-4年就会推出新的一代（世代）游戏，为了带动游戏销售，任天堂几乎每一款新的游戏推出都会做相应的影游联动。而因为口袋妖怪系列游戏的可复制性极强（每一代游戏的改动主要集中在故事发生地点的改变，如城都地区、合众地区、卡洛斯地区分别有对应的剧情，和口袋妖怪种类的增加，历时二十年已经从初代151种增长到了最新一代的802种，以及技能的变动、新技能的推出等），也导致了其动画能够以一定的可复制性一直推出。
（口袋妖怪游戏世代年表）
（各世代均有对应的动画内容，已推出20部动画）
还有一个值得注意的是机动战士高达系列。
高达类动画的核心是Bandai公司希望通过动画来放大IP并获客，最终转化成衍生品--模型玩具的销售（目前国内奥飞的做法与之较为相近）。
高达系列因其世界观极其庞大，往往涉及多个虚拟国家、派别，内容涵盖政治、军事、友情、爱情等要素，同时时间跨度巨大，为其推出多世代内容打下了良好的基础。
其内容创作方面，除了早期动画导演为富野由悠季外，均采用了不同导演不同时间线来制作，保证了高达宇宙的多样性（也保证了其产品的丰富度）。而每出一代（世代）动画均代表了动画内的新机体将会衍生品化。
（高达动画系列年表，跨度36年）
（高达文化已经成了模玩文化中不可缺少的重要一环，日美均有专门的高达线下店）
套路三：升级类&
说完了世代类来说说升级类IP，他们的代表是火影忍者、海贼王、七龙珠。
这三部作品的故事模式是比较经典的升级模式，通过构建庞大的世界观（体现在：1.大地图：海贼王的伟大航路、火影忍者的多个国家、龙珠的多个星球&2.多派别：海贼王的七武海、白胡子、红发、海军、海贼和世界政府，火影的多国忍者、大蛇丸和晓团队，龙珠的人造人、巴菲迪、星龙、破坏神等等），为不断出现的越来越厉害的敌人做足了伏笔，然后通过描写主角如何从初出茅庐的菜鸟最终变为一代宗师，表达了热情、努力、拼搏、友情等积极向上的三观。这种模式同样具备一定的可复制性，只要有尚未拓展的地图或者更强的敌人，理论上故事都能延续下去。比如龙珠作者鸟山明当初龙珠准备只画417话，后来在集英社编辑的请求下（当时龙珠很受欢迎，商业价值极高，杂志社不愿意完结），强行创造了更多更厉害的敌人，让主角不断升级来应对，龙珠相关系列动画自1986年首播，2015年播出了最新一系列，持续时间30年+
火影忍者系列漫画1999年开始连载至今，已711话
海贼王1997年开始连载至今，已850话
（火影忍者国家派别地图，涉及多国家的故事内容为整个IP延展性提供了支撑）
（海贼王伟大航路示意图，历经20年连载路飞和他的同伴们还有很长的路要走）
套路四：众创类
说到多人共同创作，就不得不提漫威（1939年至今）。我们都知道漫威80%的超级英雄都出自超级天才Stan Lee老爷子之手。
（漫威英雄的缔造者，Stan Lee）
但是个人的创意和精力始终是有限的，为了支撑各个英雄多线剧情的展开，知名的漫威模式也随之诞生。在漫威模式中，创意官、编剧、主笔、描线、上色、封面各环节负责人员如同在流水线上作业一般，专人专事、协同产出稳定、高质量的内容。
（2012年《SpiderMan: Season One》的创作团队，大家分工明确）
而在创意的可持续性上，漫威采用了单个英雄故事多时间线多编剧的模式，并给了编剧极大的创作空间来塑造新的同伴、新的反派或者直接改掉原英雄的设定，这样大胆、自由的编剧模式不仅给了编剧极大地创作积极性，同时也把创意枯竭的风险给分散掉了，进而呈现了一个多姿多彩的英雄世界（缺点是同一个英雄看起来会有点&精分&）。在这种模式下，女蜘蛛侠、女雷神、黑人美国队长、美国队长九头蛇化等让人眼前一亮的内容不断出现，不断让漫威系列迸发新的活力。
（漫威《雷神》系列的众多编剧们）
除此之外漫威内部还有一年一度的编辑大会，把众多编剧聚在一起头脑风暴，发挥集体智慧的力量来确保创意的竞争力。所以说如果一个人的脑袋不够用，那就用一群人的！
诞生于1989年的日常系动画辛普森的一家在具体的内容创作方面也采用了众创的形式。为了保持内容的品质、持续性及笑点的多样性，辛普森的一家全系列罕见的启用了100多位编剧，这样做尽管人物偶尔会显得有些&精分&，但整体上极大程度的避免了创意的枯竭及内容多样性的匮乏，所以我们在辛普森的一家中后期的季剧中仍能发现优质内容的闪光。
（辛普森的一家89-91年共启用了17位编剧，28季内容中共启用了113位编剧）
特殊：文化冲突与文化融入---《海螺小姐》&
在超长连载作品中比较特殊的是海螺小姐。海螺小姐漫画连载始于1946年战后日本国内社会动荡时期，因其生动有趣地向当时民众展示了一种理想化的家庭关系，与当时充满恐惧和失落的社会氛围形成了巨大反差，深得那个时候日本国民的喜爱，1963年动画版首播，至今仍在播出，动画已经播出了6000余集，目前内容主要以一些有趣的生活情境为主。海螺小姐诞生背景的特殊性注定了其意义已经超越了一般的IP，它已经成为了日本文化上一块深深的烙印，甚至有日本心理学家将抑郁症的一种亚型称为&海螺小姐综合征&，专指远离家人独居的年轻女士，因为缺乏像海螺小姐那样的温馨家庭的支持，在周末看到新一集《海螺小姐》便会分外孤独，从而每到星期一就感觉到头痛、恶心、无力、上班没有动力的症状，可见《海螺小姐》影响力之巨大。
(海螺小姐一家)
从知乎答主马小褂整理的2012年日本关东地区收视率走向图可以看出海螺小姐有着不可动摇的地位。
（海螺小姐故事平淡温馨，老人孩子都喜欢看，非常适合在阖家吃饭时收看，保证了其绝对的收视地位。连载50年收视率在2012年关东地区仍能吊打樱桃小丸子、蜡笔小新、哆啦A梦、柯南等一系列知名动画）
到这里关于IP生命力的讨论就先告一段落了，笔者相信不论是采用何种内容模式进行创作（引子、迭代、升级、众创），未来中国一定能拥有一部属于我们自己的超级IP。当老板创业人的套路，这8条规律你必须知道！
互联网时代，是一个万众创业的时代。
前仆后继的创业者们在互联网的浪潮上挣扎、翻滚，有的跃上了龙门，有的则跌入了水沟。
新的机会总会出现，那么为什么有的创业者手握哼哈二将，却还是会被打的丢盔卸甲？
接下来我们一起来看看——关于创业的8条定律。
定律一：享受创业，致富只是顺便的事情
创业应该是一种生活方式，而不是仅仅为了财富，有些人天生就是创业家，其共同的特质就是把创业当成事业，直到成功为止。
更棒的团队和更多资源的支持后，还会怕啥呢？后面再创业，对他来说，就是一聚美优品的老板陈欧大学刚毕业的时候什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，他都能把事情做成，所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、种享受。
定律二：选择优秀的人，尤其是合伙人！
百度李彦宏一毕业就回国创业，马化腾之前是个程序猿、马云也只是个教书先生，但他们在互联网创业都成功了！除了互联网机遇之外（机遇只能让你一时成功），更重要的就是优秀的人才队伍，尤其是联合创始人！
“腾讯五虎将”、“百度七剑客”、“阿里十八罗汉”...大部分创业公司死于自身的原因。一切坏的事情都源于糟糕的联合创始人，彼此无法弥补短板，更有甚者造成严重内耗。因此，创业前，请先找到你的左膀右臂。
定律三：执行力永远是第一位！
马云说：很多年轻人晚上想想千条路，早上起来走原路。
百分之五的人创业，你是看着他死的。只有百分之一的人能够成功。而这百分之一成功的人一定有一个很强的团队，他们互相支持、共同努力，他们乐观、改变自己，执行力超强！95%的创业者都死在计划方案中，互联网唯快不破，如果你有一个好的idea，请立马执行，然后在运动中调整姿态、不断迭代你的产品和服务。
定律四：差异化致胜
当人人都能看到的机遇的时候，绝对是红海一片，这个时候你再进入绝对死路一条！唯有差异化你才能胜出，差异化意味着，人无我有。创业公司永远不要去追求更好的产品、更好的服务，因为更好的产品、更好的服务只在成熟公司当中。
创业初期，做一个小而美的独特公司。
定律五：专注产品，快速迭代！
商业的竞争基本元素，不是企业，而是企业提供的产品，最终的投票权在用户手中。
作为创业公司而言，你只需要专注你的产品，不断迭代，为用户创造更好的产品体验和服务。
定律六：用户比客户重要！
在互联网，人就是用户，用户就是收益。
鹅厂就是个典型的例子。
马化腾最初做QQ并没有自己做运营平台的想法，只是想把系统卖给运营商，结果运营商从软件工程的思路来考核，这个东西多少人月做出来的？这么一算，QQ连100万人民币都卖不掉！100万人民币，你没看错！！当时马化腾几乎80万人民币就卖掉了QQ，可这时恰好看到了AOL收购ICQ的新闻，1亿多美金好像，是按照一个用户多少钱算的，pony眼睛一亮，原来互联网上，用户=钱！然后他按照这个估值重新估价，结果中国的各种互联网精英嘲笑不已，新浪各种白领用户还可以算点钱，QQ 那些小p孩也值钱？别开玩笑了！IDG当真了，南非人当真了。
今天还会有人质疑QQ的用户不值钱么？
定律七：免费的是最贵的
在《免费：商业的未来》一书中指出：“免费”是一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。
互联网商业的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在上世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。
因为，互联网经济是一门以电脑字节为基础上的经济学，这是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零，而它的定价就是“零”。
周鸿祎说，也许有一天，硬件会免费。
定律八：抓管理、盯细节、练好基本功
孙子说，以正合以奇胜，正合对于立志要做大的创业公司来说长远来讲其意义远大于奇胜，事实上，最伟大的公司从来不是追求胜，而是追求活。
刚开始创业，很多事情需要创始人亲历亲为，凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子，渐渐的人多了起来，任务也分摊出去了。OK，可以放松了？NO！人都是有惰性的，撒手管理不适合创业公司，所以，做为公司的老总，要的是 立目标，求结果，把过程交给信赖的人，还有，细节问题不能放过，因为对于创业公司而言，细节决定生死！
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