宝洁联合利华几大巨头变相涨价揭秘_网易新闻
宝洁联合利华几大巨头变相涨价揭秘
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去年，联合利华、宝洁等几大日化巨头涨价，曾被相关部门约谈，领涨者联合利华还因散布涨价消息吃了200万元的罚单。可不到一年，宝洁又再次涨价，从4月1日起，宝洁旗下的海飞丝、沙宣对经销商的出货价上调了10%~20%。
明着涨一年一次
一位不愿透露姓名的业内人士介绍说，材料成本上涨一直是日化行业的涨价理由。但该人士表示，原材料价格仅是洗发水类日化产品中的很小部分，比如有机硅油即便每吨上涨1000元，分摊到每瓶洗发水上也是非常小的比例。在他看来，运营成本的上升才是其成本上涨的大头。宝洁2011年度财报可以证实这一点，公司在过去两年里的广告支出增长了24%，而同期营收仅增长了6%。
“跨国日化企业‘赤裸裸’的直接涨价方式，一般平均每年一次左右。”上述人士告诉记者，相比而言，本土日化品牌价格调整的频度和幅度要比跨国企业少得多。“拉芳、蒂花之秀等本土日化企业相对于宝洁、联合利华的产品价格较低，但这部分消费者价格敏感度也更高，所以即使受到成本压力影响，也不敢轻易涨价。”
暗着涨一年N次
跨国日化更多频次的价格上涨是通过变相涨价实现的。
方式之一就是把大容量的产品改为较小容量的产品，去年5月初联合利华旗下的清扬就由200ml改为了175ml。或者加新概念、新材料和元素使产品升级换代，提高售价。
另一种方式是对经销商促销力度的变化。比如原先10瓶洗发水赠送3瓶，现在10瓶洗发水赠1瓶。上述人士透露，这种方式平均每个季度都会有一次小的调整，每两个季度会有一次大的调整。相比而言，本土日化企业一般1~2年才会有一次价格的调整。
还有一个隐蔽的技巧是，跨国日化每次价格调整的品牌和产品不同，比如去年10月份，飘柔和潘婷价格调整，而最近则是海飞丝和沙宣。
来源：海峡都市报
本文来源：人民网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈一、公司简介；（一）宝洁公司宝洁和联合利华的比较宝洁公司（Pr；前全球最大的日用品公司之一；2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界；强中第十大最受赞誉的公司；（二）联合利华公司；联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造；于1929年合并而成；营；第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元；二、人才理论和战略；（一）宝洁公司；宝洁理念:
一、公司简介
（一）宝洁公司 宝洁和联合利华的比较 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目
前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500
强中第十大最受赞誉的公司。
（二）联合利华公司
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司
于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经
营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球
第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
二、人才理论和战略
（一）宝洁公司
宝洁理念: 注重人才 以人为本。
1.重视人才从招聘开始
宝洁自己发展了一套衡量应聘者领导及解决问题的能力测试，面试过程具有目的性，
并采取行为导向。应聘者过去的经历及成就将被检验，并找出下述能力的证明：领导、解决
问题、优先顺序设定、主动性、事后追踪和团队合作的能力等。
2.１００％的内部提升
公司坚持１００％的内部提升政策。内部提升可以培养长久性的员工。既然未来的管
理层来自内部提升，公司必须聘用最好的人才，并协助他们进到最佳状态。
3.每个员工都是领导者
宝洁在鼓励员工积极扮演领导者角色方面提供了很好的氛围。前任宝洁总裁认为：“别
让感到被过度管理，应该将责任与决策下放到组织基层，鼓励员工勇于担任领导者角色。
4.完善的培训机制
宝洁员工认为，在职训练是最好的训练。宝洁将每天的经营活动视为学习和培训的源
泉。每个部门都有自己的训练课程。此外，宝洁的员工可以在全球找到课程和研讨会的目录，
他们只要向上级咨询并确认课程对个人发展是必要的，即可登记上课。
5.最大财富是员工
早在１９世纪８０年代，宝洁首创了一周五天工作日及利润分享制，震惊了美国产业
界，激励员工提高效率来抵消福利的成本。１９９８年５月宝洁首创了全体员工享有员工认
股选择权――不限于管理层。这样员工与公司的利益紧密相关，员工效率会自发提高并对宝
洁公司实现长期目标提供保障。
（二）联合利华公司
1.国际化人才培养
联合利华大中华区总裁薄睿凯（FrankBraeken）说，“对于联合利华来说，高素质人
才的最重要条件是国际化，我们在全世界吸引最优秀的人才加入联合利华。然而，在留住人
才和继任培养方面，联合利华是世界上做得更好的一个公司。”
2. 极限式培养方式
联合利华现在通过培训课程帮助经理人们获得国际化的视野。其发展规划体系包括教
育训练计划（由初、中、高三个阶段课程组成。内容侧重于商业认识、专业能力和综合素质
三方面的提升），以及国内轮调计划、海外轮调或参与跨国项目计划、教练支持和绩效考评。
3. HR数据库全球化
建立全球化的HR数据库，无论是由企业自身还是专业机构来建立，企业都应该从职位
描述和一系列的人员档案开始，档案中提问的问题涉及经理人的课外活动、主要文化关系、
语言技能、去过的国家、兴趣爱好。
（三）比较分析
宝洁把重视人才，以人为本作为自己的人才理念，所以在员工进人公司后，宝洁非常
重视员工的发展和培训，而且宝洁公司不仅向员工提供世界一流水平的福利待遇还非常珍视多元化的员工队伍对公司的不同观点和意见。所以这就为宝洁公司的成功奠定了基础。而联合利华则采取了另一种国际化的人才理念，同样它也很对重视员工的培训，它会对一些有潜力的员工采取了强化培养，当然他的这种人才理念也为联合利华的发展起到了很强的推动作用。
三、招聘与甄选
（一）宝洁公司
1．校园招聘：唯一的招聘途径
宝洁的员工不能说百分之百来自于校园招聘，但绝大多数都是。只有极少内部培养不出来的岗位，比如专业性很强的岗位，才需要找一些有经验的人。但这些占的比例非常小。校园招聘没有工作经验的毕业生是我们绝对的主流。
宝洁在人才上最大的特点就是内部招聘和培训。对于很多公司来说校园招聘只是途径之一，但宝洁的校园招聘基本上是招聘的唯一渠道。
2. “空降兵”的成功率并不高
在内部培养和发展的制度有很多的独特性，这是一个很难被复制的做法，因为需要多年的沉淀。如果你没有一个强大的人才供应链，那必然会出现这种问题：一个高端人才要退休了或者要离开公司了，我在公司里就找不到有相应能力的人，那怎么办？唯一的办法就是从外面找个有经验的人过来。
当然，“空降兵”也有它的优势，但如果我们看一些统计数据的话，会发现成功率并不是非常高。采用内部培养，成功率远远高于后者。
3.七大人才标准
（1）强烈的进取心――克服困难，完成工作。
（2）较强的表达交流能力――简明而有说服力地表达自己的观点。
（3）卓越的领导才能――领导及激励别人。
（4）较强的分析能力――全面思考工作中的问题，并得出合理的结论。
（5）创造性――发现新的思想方法、新的工作方法、及达到某个目标的最佳途径。
（6）优秀的合作精神――成功地领导一个集体以取得最佳成果。
（7）正直的人格――按照宝洁的“公司信条”来工作。
（二）联合利华公司
1. 最青睐：有激情的人才
联合利华更需要那些足智多谋、具有商业智慧和创新能力的人才加盟。“有激情的人才才能胜任我们公司的岗位。”联合利华（中国）人力资源经理倪铮对记者说。
2.严格的应聘面试程序
首先，人事部会考察通过网上提交来的申请表，给每一项指标打分，包括学习成绩、奖学金情况、社会实践等，根据总分进行筛选；其次，对通过初步筛选的申请者进行书面测试，主要测试逻辑能力，包括考察语言、数理逻辑等。测试内容一般委托专业顾问公司设计；然后是举行首轮面试，主要采用行为面试的方式。公司资深的高级经理人会担当主考官，他们将根据联合利华出众才能模型的每个层次的要求，评估面试者。最后还有第二论面试，这次采用“评估中心”的方式，考官则是公司董事会成员，整个过程一般由案例分析、小组讨论和一次一对一面试组成。
3. 最需要经理人才与营销人才
公司对经理级以上岗位的聘用一般通过猎头公司操作。销售代表、品牌助理等岗位则通过网站发布招聘信息。销售部和市场部的一些项目还会不定期到大学招募实习生。”作为大型快速消费品企业，联合利华最需要经理人才与营销人才。
（三）比较分析
宝洁公司采取了以校园招聘为主内部培养为辅的招聘方式，这种招聘方式不仅有助于宝洁保持企业的活力，而且能够在一定程度上降低公司的成本。而联合利华公司则采用了内部招聘与外部招聘相结合的方式，而且它还制定了严格的面试程序，这使得联合利华能够在招聘中获得十分优秀的人才，从而带动企业的发展与进步。
四、绩效管理
（一）宝洁公司
宝洁为每一位员工建立职业素养记录，员工每一次职业素养的提高都被记录在案，员工的职业素养有数字化的成绩，升职加薪都与之有关。
在宝洁，每一位员工在加入公司之初就被清晰地告知未来在公司的发展道路与成长的办法，清晰的路经和学习的内容使得员工对未来的发展明确而又易于把握，这种管理办法有力地激励员工主动争取职业素养的提高。
同时，宝洁认为，一个人只要在某个方面有特长，他就是可用的“人才”，而且每个员工的内心都有提升自己水平的潜在愿望。
（二）联合利华公司
联合利华还有独立的“管理方面的出众技能&的评估体系，内容包括目的的清晰性、创造力、分析力、市场导向性、企业家精神、领导他人的能力、发展他人的能力、影响他人的能力、团队合作能力、自我学习能力和自信诚实。这项评估是针对所有员工的，但对不同层次的人员有不同的要求，各有侧重。
（三）比较分析
宝洁的绩效管理是为员工创造种种提高自己水平的机会，从而触发个人内在的自发控制，最终达到提高整个组织绩效的目的。而联合利华公司为员工清楚地罗列出了每一个职能部门不同层次的职责范围，员工也可以从这里清楚地看到你和你的上级之间的差距，明了自己的发展方向和将要付出的努力级数。
五、员工关系
（一）宝洁公司
1. 关怀暖心
进行健康投资。在公司内，设有水果店，开设了配备专业按摩师的按摩室，员工工作累了可以去按摩，费用很低。针对员工不同职业发展时期出现的问题，包括心理健康等，公司提供免费的专业咨询服务。
2. 价值留心
三亿文库包含各类专业文献、应用写作文书、外语学习资料、文学作品欣赏、高等教育、中学教育、73宝洁和联合利华的比较等内容。　
　宝洁与联合利华stp策略比较_经济学_高等教育_教育专区。宝洁和联合利华两种品牌,分别从市场细分,选择目标市场和市场定位三个角度比较异同点宝洁... 　(如图 1) 企业市场定位 品牌战略选择 品牌战略应用 (图 1)品牌战略组织构架 二、联合利华与宝洁公司品牌战略对比分析本文对联合利华与宝洁公司的品牌战略进行对比... 　宝洁与联合利华市场营销策略比较分析_经济/市场_经管营销_专业资料。市场营销 宝洁与联合利华市场营销策略比较分析
09:21 来源:陈茹冰 打印 | 大 | ... 　企业文化―宝洁与联合利华的竞争_销售/营销_经管营销_专业资料。探讨学习两公司在竞争和企业文化中体现出的闪光点 宝洁公司:始创于 1837 年的宝洁公司,是世界最大... 　我个人觉得联合利华的洗发产品在消费者中的知 名度和认可度相比宝洁较低。我曾在超市促销中,与一些消费者交流,最大的问题 是他们不知道多芬好不好,没怎么听过... 　分析比较宝洁和联合利华的营销策略? 2、 分析比较宝洁和联合利华的营销策略? (1)产品策略。? 产品策略。 宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。以洗发护发... 　联合利华相对于宝洁的 Swot 分析 Swot 分析 优势分析 联合利华一、发掘潜在市场...二、联合利华的创新正是其 走向复兴最有力的保证除了在营销和新市场上大展 ... 　宝洁vs联合利华日化帝国的竞争_经济/市场_经管营销_专业资料。宝洁vs联合利华日化...相反,联合利华依然是仅 次于雀巢的食品巨头,旗下拥有全球茶饮料最强势的品牌... 　宝洁和联合利华旗下品牌大全 宝洁旗下品牌 洗发水:海飞丝, 飘柔,潘婷, 沙宣, ...(立顿,世界最大的茶品牌,向您传递活力信息) 产品系列有:立顿黄牌精选系列、...8月13日，科蒂公司发布截至日的2015财年财报。2015财年，科蒂集团营收仅43.95亿美元，比起去年还下滑了3.4%，眼瞅着在走下坡路，而且到现在还没找到接班的CEO。好在公司的净利润从净亏损9740万美元转为盈利2.325亿美元，算是给股东们吃了一颗定心丸；股东们的低落心情刚回到了地平线又被拉到了高空：科蒂在财报中又披露了下一财年的营收要达到100亿美元，这是要给股东们打一针兴奋剂，直接High上天吗？不怕High过了吗？我们都知道，一年就赚44亿美元的科蒂前阵子花了125亿美元（约合798亿人民币）买了宝洁43个牌子，所有品牌市值约94亿美元（约合600亿人民币）。可这些牌子真的能帮科蒂把营收翻上一倍多吗？还差的370多亿人民币都从哪些牌子里面扣出来？按科蒂的算法，买牌子花的将近800亿人民币只用两年就能回本，可亲们要知道宝洁当年花530亿美元收购的吉列现在一年销售额也就50多亿美元，科蒂回本的底气在哪里？品观君给亲们扒一扒好了。还有370亿从哪里来？370亿可不是个小数字，7个上海家化干上一年也就这么些了，科蒂新娶到手的威娜（Wella）和伊卡璐（Clairol）等、美妆业务的封面女郎（Cover Girl）和蜜丝佛陀（Max Factor）等，以及古驰（Gucci）、杜嘉班纳（Dolce & Gabbana）香水这么些牌子真的有这么强势吗？其实，做完这笔交易后，富国银行(WellsFargo)分析师Chris Ferrara曾表示，这次收购将给科蒂带来巨大规模变化，估计将使其营收增至近110亿美元（约合702亿人民币），科蒂自己只说了100亿美元，还着实谦虚了一把，不信咱们看。威娜：2003年就有236亿元早在1981年，护发品牌威娜就在中国设立了合资公司，成为第一个进入中国美发厅的专业线产品。1997年到2002年，威娜的全球销售额年增长率超过50%，2003年销售额已达37亿美元（约合236亿元），直到被转手前，威娜都是宝洁10亿美元俱乐部的成员，甚至可以说威娜是科蒂这次收购中最大的品牌，没有之一。科蒂公司在2015财报中表示，护发板块的加入将给公司带来一个全新的品类。对于2003年就卖出37亿美元的威娜，加入宝洁后更是使其染发产品的增长率达到洗发露和牙膏等品类平均增长率的两倍。伊卡璐：辉煌时卖出102亿2001年，宝洁以近50亿美元的“彩礼”从施贵宝迎娶了全球染发、护发领导品牌伊卡璐。当年，伊卡璐全球年销售额已达16亿美元（约合102亿人民币）。2007年，伊卡璐仅在中国的年销额近4亿人民币，占据近3%的市场份额，都能与当时的沙宣拼个你死我活了。尽管2014年伊卡璐洗发水全线升级后销售额只有高峰期的1/3，但30多亿人民币的年销售额也相当不少了。蜜丝佛陀：仅在中国就干了10亿元诞生于1909年的彩妆品牌蜜丝佛陀（MaxFactor）被宝洁公司在1991年买下，目的是进一步扩展宝洁的化妆品生意。2005年4月，蜜丝佛陀正式进入中国，进军高档彩妆市场。蜜丝佛陀的入华之路颇为坎坷，才一年就遭遇困境，2006年底被迫下柜。3年后，“蜜丝佛陀”才得以重返中国市场，燃起了生命的第二把火。依照颖通中国地区彩妆品类负责人在2014年年底透露的数据，颖通自2008年11月接手蜜丝佛陀以来，最近五年都实现了64%的复合增长，2014年完成10亿元零售额无压力。Gucci：2011年卖了至少32亿卖时装起家的意大利品牌Gucci还卖包包、香水等奢侈品，然并卵，品观君一个也买不起，而且Gucci家的香水业务和这些产品关系不大——不在同一家公司，现在还落到了科蒂的手中。它家的香水近年卖得相当火热，据媒体报道，年，古驰的香水业务几乎增长了两倍，年销售达5-6亿美元（约合32亿人民币）。杜嘉班纳：香水贡献几亿美元小Case跟Gucci相似，杜嘉班纳也是个意大利奢侈品集团，卖香水、手表等奢侈品自是不在话下，然而很特别的是它家还卖内衣跟泳装，说到这儿，品观君的哈喇子已流了一地。言归正传，据 MF Fashion（米兰时尚报）发布的数据显示：截至 2006年 3月 31日的2005 财年，杜嘉班纳营收达14亿美元，而香水、眼镜、手表和首饰总销售额上涨6%至5.27亿美元，做个减法就能算出他家香水贡献几亿美元的销售不是问题。封面女郎：美国第一开架彩妆品牌封面女郎（Cover Girl）并不是美女，其实是个美国彩妆品牌，创立于1961年。1989年，被宝洁公司“相中”纳入旗下，这才有了接触中国消费者的机会，16年后正式登陆中国。据悉，封面女郎品牌2014年市值约为12.42亿美元；值得注意的是，Cover girl是美国排名第一的开架区彩妆品牌，虽然没有挤进宝洁10亿美元俱乐部，销售额也是不低的。数学不好的品观君用脚趾头粗略一算，如果表现稳定，以上6个品牌带来的营收增加就不止370亿了，不过，这肯定只是一种理想化的算法。科蒂集团新增的那370亿绝非仅仅来自宝洁的43个品牌，科蒂自身的品牌也会获得宝洁原有品牌渠道的资源优势，在全球各个市场内的潜力都能得到更充分的挖掘；另一方面，新增的品牌几乎把科蒂的营收结构来了一个大翻转，还不知道科蒂能不能玩转这次大变革，科蒂的股东们下一财年要爽一把的愿望，不知道是不是真的能实现。科蒂要做护发大咖？刚说到，科蒂的业务结构出现巨大的变化，在财报中称自己为全球第二大香水公司，第四大彩妆公司的科蒂到底会转型成什么样呢？&&具体数字就不透露了，毕竟只是预估，但都是有数据支持的科蒂集团原高层曾表示，虽然资金雄厚，科蒂的产品线过于单一，科蒂旗下涉及中国市场的产品仅有兰嘉丝汀、CK香水、阿迪达斯香水、芮谜彩妆和花花公子等，因此通过收购来拓展产品线无疑是最有效率的方式之一。从图表中我们也可以看出，科蒂集团目前的营收结构比较简单，香水业务占据了科蒂近一半的营收，这也难怪科蒂会有底气说自己是世界第二大香水公司。可是新品牌进入后，香水业务在科蒂集团中的贡献份额排名估计要往后靠了。随着香水板块中杜嘉班纳和古驰等品牌的加入，香水销售额将增加约7亿美元；而彩妆板块有了封面女郎和蜜丝佛陀为代表的品牌加入，销售额也会出现大幅增长；而新增的护法板块很有可能会盖过科蒂引以为傲的香水业务成为科蒂后期最大的业务板块。不过可以肯定的是，科蒂全球第二大香水公司的位置并不会因为宝洁系香水业务的加入而成为第一，毕竟离老大还有两条街的距离，不是多几个牌子就能追上的。在护发产品的红海里，科蒂估计要挣扎一番了，毕竟宝洁、联合利华、汉高……一票大咖都在这里候着呢。科蒂成了世界第二大化妆品公司？刚说到世界排名的变化，在未来年销达到100亿美元的科蒂的世界排名会出现变化吗？答案是会，但离全球第二很远。有分析师曾表示科蒂会成为世界第二大化妆品公司，这个确实有点玄乎，从纯化妆品产品的业务来看，100亿美元是无法超过宝洁、欧莱雅、联合利华，甚至是雅诗兰黛；不过赶超汉高、花王、资生堂等集团挤进世界前十化妆品集团的阵营基本可以实现。当然，也要科蒂明年真的能挣到100亿美元。
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妆闻天下日报我为什么放弃宝洁和联合利华的市场部工作？ - 知乎8被浏览1701分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起宝洁和联合利华，谁才是中国市场日化霸主？
提到“快速消费品”，你或许无法准确定义它的内涵。但一提到宝洁和联合利华，相信绝大多数小伙伴都不会陌生——传说中的“宝洁八大问”已经成为了各大外企问题的标杆。
快速消费品行业的飞速发展，使得诸多大学生将其设定为自己的职业目标。宝洁和联合利华，自然更是最理想的选择。
投递简历之前，不妨先了解一下这两家企业的在华业务和发展现状，这对于后面的面试，肯定是大有裨益的。
宝洁和联合利华，谁才是中国市场日化霸主？
昨天陪女票逛超市，逛到洗发水区，女票左手拿着清扬，右手拿着海飞丝问我到底该买那一瓶。
当时我虎躯一震，这两家在全球掐架的日化巨头终于掐到女票的手上来了。
可是后来，她又拿着汰渍和奥妙的洗衣粉、佳洁士和中华的牙膏让我选，还说选错了要跪榴莲……我可是真蒙圈了：
敢情家里用的东西都要从你们两家里投票做选择，你们天天掐架，最终殃及的是我啊！
宝洁和联合利华都是拥有上百年历史的全球日化企业，宝洁在1988年的时候进入了中国市场，现在一年能在中国挣390多亿；
然而联合利华要比宝洁早了60多年：1923年联合利华就在中国开公司卖力士香皂了，可联合利华一年在中国市场也就挣了160多亿，其中还有相当一部分来自于食品饮料板块。
可是，这两家在中国市场相爱相杀了20多年，到底它们在那些领域掐过架呢？
先看一张表：
咱们看一下，这么多年来，这两家企业掐过哪些架？
1/做化妆品谁赢了？
要盘点这两家掐架的历史，咱们先来一道开胃菜：正儿八经的化妆品品类。
1988年Olay以“给您青春肌肤”打入中国市场，仅用了不到两年的时间Olay就成为了中国市场的最大的护肤品牌。在同一年，旁氏品牌和其旗舰产品冷霜一同进入中国，其产品的功效宣称和Olay大同小异，两者基本都主打美白、抗衰、防晒系产品。
不同的是，Olay最初在中国市场主攻的是百货渠道，而旁氏则主攻KA和百货渠道。在那个年代中国消费者对护肤品需求量剧增，旁氏抢占了大量的市场份额，而Olay也在1999年到2009年的10年间一直保持着双位数的增长。两者掐架的机会不算太多。
Olay在这十几年的时间中，仍然将百货商场作为主力战场，每年几乎都能保持双位数的增长，同时还开始向KA渠道和专营店渠道拓展业务，而旁氏则将主力战场转移到商超渠道。在一、二线城市，旁氏覆盖了KA卖场及大中型超市，几乎从所有的百货商场撤柜，但在三、四线城市，旁氏依然保留有部分商场专柜，同时覆盖超市网点。
同时，两个品牌在中国都面临品牌升级和品牌老化的问题，2007年末，Olay推出高端单品新生塑颜面霜，价格突破200元，并打出“平民的奢华”概念，其后又推出一些列产品逐步完善其高端系列产品，同时也在不断创新。
旁氏在创新与突破则相对较少，一直以来不温不火的市场表现让旁氏毫无生气。2006年，抓住护肤市场大变动的契机，旁氏开始大幅涨价。但这次调整并没有为旁氏彻底扭转局面，在一线城市的销售萎缩后，二、三线城市的众多经销商也对联合利华存在积怨，利润空间狭小，厂家支持力度不够成为经销商们普遍的抱怨。
2008年，联合利华不惜重金签下汤唯，意在借汤唯这个既本土又国际化的明星进一步打开中国市场，在中高端护肤品市场长驱直入。但汤唯因主演电影《色·戒》被“封杀”，当时业内普遍认为，在旁氏的广告内容中加入了汤唯在《色·戒》中的造型和场景，故广告开播不久也被“叫停”，而当时旁氏想通打造高端品牌品牌形象重回百货渠道的梦想也随之破灭。
虽然两个品牌在定位和功效上颇为相似，就连在中国市场的起点也几乎相同，但Olay走的是全渠道路线，而旁氏则是在KA和百货两个渠道中摇摆不定，最终两个品牌在中国市场的的表现也一目了然了。
相关数据显示，在2013年Olay在中国市场创造年销近50亿元的佳绩，而行业专家曾透露旁氏一年只能挣2-3亿元。在2014年的时候，旁氏又重回了KA渠道，直到现在都没有啥太大的响动。而Olay已经是中国市场最大的美白品牌，占据中国美白市场18%的份额。
2/洗发水才是主战场
洗发水一直是所有的日化品牌的必争之地，但不得不说的是，在中国洗护发市场里，联合利华和宝洁的差距也不是一点半点。
早在1988年宝洁刚刚进入中国的时候就把海飞丝带到了中国市场。此后海飞丝一直在去屑洗发水领域称霸。随后宝洁又引入了飘柔、潘婷、沙宣等品牌，差不多把洗发水的各个功能宣称占了个遍。
相对而言，联合利华在洗发水这一块发力较晚，虽然早在1986年就开始在中国销售力士洗发水，但其定位感并不是很强，并没有宝洁系洗发水做得那么突出。
事实上，联合利华旗下真正给宝洁造成压力的洗发水品牌还得数2007年才进入中国市场的清扬。
在2006年的时候，宝洁在中国市场的销售额为200亿元，而联合利华当时一年在中国只能挣到50亿元。可是在2007年清扬进入中国的时候，联合利华一把就砸出了5亿为清扬铺路。
然而，联合利华却用这个钱干了一件不大聪明的事情。
当时，清扬通过广告和新闻诱导，将其他所有去屑洗发水一股脑儿打成必须甩掉的“骗子”。换句话说，人家的去屑技术都是伪科学，就清扬是最货真价实的。
在终端，清扬甚至开始直接狙击海飞丝，要求陈列位置上靠近海飞丝，在陈列比例上不少于海飞丝，促销力度一定大于海飞丝，甚至清扬还曾宣称要在3年内干掉海飞丝。
事实上，清扬在跟海飞丝过不去的同时也在跟整个中国市场去屑洗发水品类较劲。最终，从消费者到渠道商都觉得辣眼睛，让联合利华的5亿元打了水漂。
不过，这事儿也让海飞丝头疼了一把，当时的海飞丝不得不以为清扬的广告战而加大广告投入力度，甚至祭出的放血降价的杀手锏。宝洁甚至干脆将原有的海飞丝促销变成了飘柔、海飞丝等产品的全线促销买赠。
后来清扬收敛了很多，才渐渐获得市场的认可。据贝恩咨询的数据显示，2013年中国洗发水市场份额前五的品牌分别是海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，份额分别为17.5%、12.7%、10.1%、7.9%、4.8%。近两年，尼尔森发布的数据也大同小异，Top5品牌中清扬占据第四的位置，其他都是宝洁的洗发水品牌。
如此看来，虽然清扬在Top5品牌中占据了一席之地，可洗发水领域的全面胜利还是属于宝洁的。
3/ 做牙膏，谁争到了第二？
第一肯定是高露洁的，不用争。但是在口腔护理领域宝洁和联合利华也是撕过的，只是，联合利华自己的牌子不那么耐撕而已……
我依稀记得市场上高露洁、佳洁士、洁诺3个“洁”字倍儿的牙膏品牌天天在电视上做广告轰炸，不是你敲贝壳就是我给中小学生送牙膏。可如今的牙膏货架上高露洁和佳洁士还活得好好的，却再也看不到洁诺的踪影。
咱们先撇开高露洁，说说宝洁和联合利华两派牙膏的那点私事儿。
和其他日化品类一样，外资牙膏品牌进入中国市场之后，给国内的牙膏市场带来不小的冲击。相关数据显示，2006年佳洁士在中国牙膏市场的占有率为20%，而中华和洁诺在中国的市场占有率各为10%。可以说宝洁和联合利华当时在牙膏品类里平分秋色，不过宝洁是用佳洁士一个牌子跟联合利华家的两个品牌对垒。
可事实上，佳洁士当时在营销上需要面对的对手只有洁诺一个而已。为啥这么说呢？因为1994年联合利华租赁中华品牌之后就打算将之雪藏，对这个干儿子承诺的营销推广费用并没有得到兑现，而是将大把的钱砸到了洁诺身上。
可是，这次联合利华的如意算盘又落空了。在中国牙膏市场里要站稳脚跟，必须得有很明确的功效定位，例如佳洁士主打牙齿美白，高露洁主打防蛀。然而洁诺在品牌定位没有选择开辟新的空间，而是与牙膏行业的老大哥高露洁重合——防蛀，最终直接被高露洁干翻在草堆里，默默退出中国市场。
而联合利华千方百计想消灭掉的中华却因为拥有广泛的消费者基础和民族属性，在没有广告，没有营销的前提下反而越做越大，最终成为联合利华在中国市场硕果仅存的牙膏品牌。虽然后来本土牙膏品牌的兴起也给佳洁士带来了不小的压力，可联合利华在牙膏品类上再也没有过十分亮眼的表现。
2015年5月，中国口腔工业协会发布了《中国口腔清洁护理用品行业2014年生产经营相关情况》。该协会的资料显示，2014年中国市场销售排名前10的牙膏品牌依次为黑人（高露洁占股）、佳洁士、云南白药、高露洁、中华……
4/ 做洗衣粉，这两家谁赢了？
在外资品牌进入中国市场以前，中国洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝花等本土品牌，最终中国洗衣粉市场被“活力28”一统河山，“活力28”超浓缩无泡洗衣粉在全国市场占有率曾高达80%。
活力28的垄断地位最终被外资品牌给抢占了。1993年，联合利华进入中国市场，使用奥妙抢占中国市场份额，也是在同一年，宝洁旗下汰渍进入中国，但奥妙洗衣粉的销售额成绩一直落在碧浪和汰渍的后面。其时，中国洗衣粉市场开始渐渐落入外资洗衣剂品牌手中。
1999年，奥妙洗衣粉在中国市场打起价格战：联合利华将奥妙产品降价30%-40%。降价前，其市场份额为14.9%；降价后，奥妙产品价格基本在宝洁的洗衣粉品牌的一半左右，其在中国市场的份额翻了一番，直接成为当时市场份额最高的洗衣粉品牌，在上海地区的市场份额占比甚至达到37%。
而当时占据7%的市场份额的汰渍，一直坚持走高端路线。汰渍的一款洗衣粉直接引用国际最佳配方，而其价格也达到了18.6元一袋，普通工薪阶层有点难以接受，直到2001年，宝洁开始深入市场，“飞入寻常百姓家”，经过一番市场调研，了解到消费者对价格的需求后做出了策略的调整。
其实，联合利华在打价格战之前和宝洁在产品价格上一直都有种心照不宣的默契——两家产品的价格也基本相同，而联合利华这次单方面大幅度的降价行为就好比麦当劳忽然主动把麦乐鸡降价一个尿性，生生抢了上校鸡块的市场份额，略有点恶性竞争的嫌疑。但事实也证明，在质量得到保证的前提下，当时的消费者确实需要这样的低价的产品。
虽然两家在这阵子打得火热，但后来国内洗衣粉市场又遭到本土品牌“雕牌”的狙击，其后立白又后来居上。
根据尼尔森数据的统计，2009年-2010年，立白销售额份额达24.3%，为中国洗衣粉市场第一品牌，市场份额排在第二位为汰渍，市场份额为20.6%，第三位的雕牌17.7%，前三强占据了市场六成份额，打价格战的奥妙似乎已经失去优势。
而立白一直将其优势地位延续到了现在，2013年尼尔森数据显示，立白在中国洗衣粉市场的占比已经达到25%，可见其市场份额仍在持续增长；2014年尼尔森数据显示立白在中国洗衣粉市场仍然占据第一位置。
近年来，洗衣液成为织物洗涤中的新秀，洗衣液市场体量年增幅超过30%，在2012年，洗衣液已经超越洗衣皂成为洗衣剂市场第二大品类，在2014年洗衣液在洗衣剂大市场的份额占比已经从23.5%增长至29.4%，蓝月亮、汰渍、立白、碧浪等一众品牌都在虎视眈眈，宝洁子品牌碧浪推出了洗衣凝珠，而奥妙则选择了沉默……
5/为了中国人洗澡的事儿，宝洁和联合利华又掐了一架
宝洁和联合利华都是做肥皂起家的，然而宝洁的发家品牌象牙香皂已经交给别人代工了，而联合利华家的多芬占据全球肥皂似乎从40.5%的份额，成为全球最大香皂品牌。
别看联合利华在全球香皂市场那么牛气，在中国，联合利华系的香皂生生干不过它的老对手宝洁。
印象中，舒肤佳基本就是肥皂的代言词：每每说到肥皂，我们脑海中就会浮现那个细腰的除菌肥皂品牌，它也确实是中国市场最大的肥皂品牌。
据公开数据显示，宝洁的舒肤佳和帮宝适两个品牌在中国一年能卖出80多亿人民币。
在2007年，《扬子晚报》曾公布过一份数据，当时舒肤佳在中国的香皂市场的占有率达到27.54%，位居行业第一，而当时多芬连前五都没有挤进去，排名第二的倒是联合利华家的另一个肥皂品牌——力士，市场占有率为17.13%。看来多芬的香皂在中国市场还是略显乏力的。
其实联合利华在中国市场里最有影响力的肥皂品牌还是力士，早在上世纪二三十年代，力士香皂就在中国市场大行其道，当时的大明星胡蝶就是其品牌代言人。1986年力士香皂再次进入中国市场，并很快成为中国香皂市场的主导品牌。
然而，6年后宝洁家的舒肤佳进入了中国市场，力士在中国渐渐被逼到了墙角。“后生”舒肤佳在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。而且舒服开始走多品类延伸战略。
2003年非典时期，以除菌为主打概念的舒肤佳更是获得了质的增长，毕竟在那样的时期能宣称去除99%的细菌是一件十分有说服力的事情。好品牌也要有牛人来推出来。
公开资料显示，宝洁原高管程俊怡在2003年出任宝洁中国个人清洁用品事业部总监兼负责人之后一度将舒肤佳品牌的市场份额从35%提升到55%，使舒肤佳成为宝洁在中国最盈利的品牌之一。
到2008年的时候，舒肤佳已经成为中国市场家庭沐浴产品第一品牌。香皂在中国市场占有率排名第一，沐浴露销量在中国排名第二。舒肤佳在中市场第一的位置一直十分稳定。
直到2013年，舒肤佳和力士两个品牌在中国肥皂市场占据了将近70%的市场份额，但舒肤佳仍然以绝对的优势占据市场第一的位置。相数据显示，直到现在，舒肤佳都是中国市场香皂和沐浴露两个品类的最大品牌，没有之一。
这下亲们看明白了吧，虽然两者都是全球的最牛的日化企业，可是宝洁还是在各个方面压了联合利华一头。
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