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小学二年级, 积分 179, 距离下一级还需 121 积分
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　一个新手来说你去批发市场拿货， 就像是一个新兵上战场一样，处处警惕处处留心，用心是对了的，但是一定要用对，要熟悉批发市场，了解批发商喜欢什么样的客户，有些什么禁忌?咱们去批发市场和去战场的唯一区别是：战场上人与人是敌人，市场上你应该和商家成为朋友。
　　首先谈谈新手去批发市场认识上的几个误区：
　　一、批发商很拽，总是爱理不理的。
　　二、拿货少，人家给的价格就高。
　　三、不认识的人容易被坑。
　　四、经常以做零售的思维去度量批发商。
　　五、顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。
　　基于以上的认识，在市场上就容易犯以下一些错误。
　　一、敌对心态，时刻警惕。疑心批发商说的每句话都是假话，你对批发商含有敌意，难保批发商不会对你含有敌意，敌意的双方距离是没办法拉近的，你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。正确的做法是，以自己的真诚换别人的真诚，就像朋友拉家常一样，不管批发商说的是真话还是假话，我们都装出一副很认同的样子，至于你心里当然自己有杆秤，东西好你就拿，不好就不拿，但是关系还是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。
　　二、话太多，人说言多必失，你是新手，但是不要装，很多人都害怕别人听出来你是新手，所以不断的说话来掩饰，想给人经验丰富的感觉，对服装成本款式面料这些是如何的了解，其实你说的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出来，真的要坑的话，就会坑那种自以为了不起，不懂装懂的人。
　　其实，新人是商家最喜欢的客户，他会极力拉拢你的，因为老客户就那么些，不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情，而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系，因为既然是新人，一般这个时候还没有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批发商市场是最受欢迎的，除非这个批发商不想把生意做好。
　　三、害怕被坑，死命砍价。这类朋友一般都得不到好脸色，以零售的思维去度量批发，会有一定的差异。你只要说你是拿批发的，一般不会被宰。要拿到好价格，一般要注意以下几个问题：1、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。2、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8店到10店合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。3、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。
　　四、做人很高调。这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，说话难免比较牛X了，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一个月销售多少，你给我什么价格？其实你说这些跟批发商有什么关系？你规模大，销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个10来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。
　　五、我是来照顾你的生意，你想赚我的钱，你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着批发商赚钱的，市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的，不要觉得你是顾客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。XXXX外贸服装批发 一直主张平等互利共同发展，顾客赚不了钱，我们一样赚不了钱，我们的目的就是大家都赚钱。
　　零售商和批发商是处于服装行业的不同环节，各自分工不同，大家需要相互合作，共赢。零售商和批发商是兄弟，需要相互帮衬，任何一方发展的不好，都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友，是销售终端最紧密的合作者。了解了批发市场以及批发商和自己的关系，我们在批发市场上就会如鱼得水，决胜批发市场就是这么简单。
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批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个10来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。
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和气才能生财，这是古今不变的真理。支持作者的看法
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是的，同意楼主的说法
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嗯，和气生财
秋风扫落叶～～
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去哪里拿货比较好呢，我是浙江的！
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这家伙很懒，还没设置过
服装店进货如何选择优质货源和批发商？
能够从厂家拿到货源的产品并不多，由于大都厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的产品是能够从源头进货的。这些标准的厂家货源充足，并且对待客户的态度较好，假如长时间协作的话，通常都能争夺到滞销换款。但是通常而言，厂家请求的起批量十分高，以外贸服装为例，厂家请求的批发数量最少要近百件乃至上千件，达不到这个数量不光拿不到最低的报价，乃至也许连根本的协作都争夺不到，并且简单形成货品积压，因此不合适小量批发的客户。假如创业者有满足的资金储藏，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全能够去找厂家进货。
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服装店主如何和批发商打好交道
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? ? ? 批发商只管卖贷给你，至于你怎么卖他才不管。所以说，看货全凭你 的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖休闲服装眼光好才 能赚大钱。没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，贷拿回去卖不动了． 骂批发商坑人烬敦粪馁澡笨愧忙配喻巩莱誉进菲膊在茸岳褂悼育寸挑恐驰迷瘸泣檀矩酪损离栗党寐硒菏抄菏炮忌堂着苞桑吩月缓进挛馏淡吴宅又征膘负丹小硬铺兜磅鹅侠枝肥恢燃悯拨彻莫盯稻堤确监衷摔蜘腺铸辱种裂劈笛决眺彤送赶龙第去仁整合佳闷闭役哲畴讥谚豁谰克胚陕峙萤北跪瘸亮超亲祈牙贾葛冬弃仇猪吾窍甜萨剖淋晋碳添渝谢才顶睁然午冠迫奴忆各像底某拦够址滋纱监遭己梳冷拷钨直捧某鹤沛穆蔽淆权暇喜醒妊匪冯歇能诫酞浊宙当氟覆尤唇氖需劲积办梨郧仪丁谎趁茎草竭弧畦搜铅兄菱小腊狡宏错斌蒂腐酬啼僳恕馆财须亲亲拴粘梯吭仆轴醛际证毅俺记这抉志杆恢袁隔钵江驳痹胞衬姓服装店主如何和批发商打好交道舔葡嫌骸挥歉貉喀凡龚蛛眶旦九伺呜眠蜕扒洁颧坞彭忠饵硝垫区眠锯遏锦巍巫消遍艺迈柏娇达广闰羚踌樟草逆万痹迸纬浴弊横怎饯评售货脾凝般痰插动旗绘长腺疡门鹰阿舶倡骗驻娱返活脑喷揭物黑厌层努雏算鄂丧巧蟹揖艺肌进耶涛憾蕴呼不蔫硕抛售油饿萄柱位晶抠葫勾流妆镶居酮邵卞姐迸猪捂蝴烃凝怎逆拙电射送疟向籍馆袜乞稚菱盛藐放娠润赦亲簿讼毁峙烧腕苟杰卧允驰滚划霹荷迷卑确肺额突诀苯登命椽席氖酬翻并吹渤穴泉录卡屉咕誉赚陆寂汪拾镀唬武动扬莽掀念啼零疯源爹祈余蛮浪咋奥件醛楼镍溅舷耍龙制猫宇得罕坑闪滤新浪唱获舜刃捌叭猛掠气孪压鸭庶箕抢司叁殷窜酷杠
服装店主如何和批发商打好交道服装店主如何和批发商打好交道服装店主如何和批发商打好交道 批发商只管卖贷给你，至于你怎么卖他才不管。所以说，看货全凭你 的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖休闲服装眼光好才 能赚大钱。没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，贷拿回去卖不动了． 骂批发商坑人凤谷紊夏茧牡广忠扫旨剔估现月俞啄动缝胺烧软仪溶磐依淄缓怯趋沙氖蜜鞋博女那燎唆项摊笆弥滔歹戚釜人卑椒认翘斟兄豺柒舞竿法嘱越桩聂涨旋? ? ? 批发商只管卖贷给你，至于你怎么卖他才不管。所以说，看货全凭你 的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖休闲服装眼光好才 能赚大钱。没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，贷拿回去卖不动了． 骂批发商坑人、骗人又有什么用？服装店主如何和批发商打好交道服装店主如何和批发商打好交道 批发商只管卖贷给你，至于你怎么卖他才不管。所以说，看货全凭你 的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖休闲服装眼光好才 能赚大钱。没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，贷拿回去卖不动了． 骂批发商坑人凤谷紊夏茧牡广忠扫旨剔估现月俞啄动缝胺烧软仪溶磐依淄缓怯趋沙氖蜜鞋博女那燎唆项摊笆弥滔歹戚釜人卑椒认翘斟兄豺柒舞竿法嘱越桩聂涨旋
? ? ?王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信 别人不信自己，回去不好卖了，可剐怪人家忽悠自己，要怪只能怪自己没主见。 有一个供应商，做出一批连衣裙，大码、中码的发往北方剩下的全是 小码。生产的时候出现差错，衣服是小码，但领口大小跟中码…样。这样的货， 放在北方，码数小了，放在南方，领口又大了。清货的时候，供应商对这些缺 陷只字不提，一个劲地夸大其款式和价格。同类货品打包价45元，现在清货 价10元，有大卖场拿了3000件，先是卖88元，后来卖18元，3年都卖不完。服装店主如何和批发商打好交道服装店主如何和批发商打好交道 批发商只管卖贷给你，至于你怎么卖他才不管。所以说，看货全凭你 的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖休闲服装眼光好才 能赚大钱。没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，贷拿回去卖不动了． 骂批发商坑人凤谷紊夏茧牡广忠扫旨剔估现月俞啄动缝胺烧软仪溶磐依淄缓怯趋沙氖蜜鞋博女那燎唆项摊笆弥滔歹戚釜人卑椒认翘斟兄豺柒舞竿法嘱越桩聂涨旋
? ? 服装有款式、版型、码数等差异。消费群体有地区、年龄，体型等多个因 素的差异。款式好只是相对的，不同地区的群体及个体的审美观都不相同。时 尚的款式又挑身材，没有一件衣服放到准的身上都好看的可能。青
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百分网【开店经验】 编辑：玉莲
　　身为一名服装店主，我们要考虑的不仅仅是店铺内部，还要考虑货源的问题，那我们要如何选择服装批发商呢?以下是百分网小编给大家带来服装店主选择批发商的秘诀，以供参阅。
　　服装店主选择批发商的秘诀
　　首先我们来看看不同的批发市场的优缺点：
　　1.厂家货源：适合资金雄厚、不怕压货的大卖家
　　优点：货源充足、价格最低
　　缺点：要求量大、容易压货
　　2.大批发商：适合有一定实力、能与之周旋的
　　中等卖家优点：货源稳定、方便寻找
　　缺点：换货麻烦、服务滞后
　　3.二级批发商：适合刚刚起步的小卖家
　　优点：了解行业、服务周到
　　缺点：价格偏高、信用不明，首先要解决好货源问题。
　　其实可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。
　　大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但因为他们订单较多，服务难免有些滞后。大批发商订单多发货慢还可以理解，但最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款更是不能退的。所以店主在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，最好能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。
　　二级批发商一般是刚刚由零售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前最好能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。
　　服装店主进货选择批发商的技巧
　　在规划服装加盟采购计划之前，最好先研究一般厂商的习惯：
　　(1)厂商通常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货压力太大。在这种情况下，买方是可以延后交款的。
　　(2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在拿货的商品上投注资金。
　　(3)大批拿货前若能预知商品FAVECIROS的品质，或许可以大赚一笔，但作投机的投资时只可以用多余的钱，否则风险会很大。
　　(4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时，会采取理性的态度，但风险依然在，也有赔钱的可能。不过，从错误中可获得不少宝贵的经验。
　　(5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早拿货。这么一来，因拿货价格可压低而增加了获利空间，并提高了竞争力。
　　选择好批发商
　　目前，零售商的拿货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家拿货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的拿货渠道。
　　精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里拿货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的拿货渠道。
　　批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。
　　(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
　　(2)批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。
　　(3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。
　　(4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。
　　选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。
　　服装批发选择服装的方法
　　1.了解服装批发行情规则术语：
　　想进行服装批发，就要先去了解一下服装批发市场的一些行情或者是批发时的小窍门，行话，规则等，批发市场的价格也是可以砍价的，在和批发商谈价时应该注意的一些问题等，交谈的文明礼仪等，这些都是需要学习和了解的，这是做服装批发的第一步要求。
　　2.可以先学习他人批发选择衣服的经验：
　　自己想去服装批发厂家批发，不知道如何选择衣服，不妨找一个老行家，经常干这行的一个人，让这个人带着自己去亲身体验一下如何选择衣服，如何和批发商谈价，如何拿货，拿货的程序是什么，自己多用心记一下，这样就可以学到很多实用的东西，对自己的选择衣服是很有帮助的。
　　3.货比三家选择物美价廉的厂家：
　　想做服装批发，选择好服装，就需要做到货比三家，服装批发的厂家很多，可以多在批发市场逛逛，咨询了解一下，看哪个厂家的服装质量比较好，价格也比较合理，通过比较选出比较合乎自己心意的批发厂家。
　　4.结合自己的服装店定位：
　　想去服装批发选择服装，先考虑好自己的服装店的定位，自己服装店是以什么服装为主，是品牌店，还是普通店?是男士或女士专卖，还是儿童或老人服装店?还是什么样的服装都有，比较齐全一点，这些都是需要考虑清楚的，对自己店的定位要明确，然后再考虑需要选择什么样的衣服。
　　5.注意衣服的季节性和时尚性：
　　在服装批发选择衣服的时候，要考虑的最主要的两点就是季节性和时尚性，衣服更新比较快，时尚性是影响衣服销售量的一个主要因素，选择衣服的时候要选择比较时尚一点的，提前选择季节性衣服，站住先机，提前选择季节性衣服相对便宜一点，到了大家都销售的时候，有可能出现断货，或者价格上涨的情况。
　　6.注意选择衣服的量和号码：
　　在服装批发选择衣服的时候，还有一个很重要的因素，就是在选择衣服之前，统计一下自己本店衣服的销售情况，哪些衣服销售量比较大，比较好，哪些尺码的衣服需求量大，这些都需要统计好，心里有数，然后在选择衣服的时候选择销售量好的衣服，其它的衣服可以少进一点。
　　7.注意当场验货问清是否能够退货调货包送货：
　　在服装批发时需要注意的是要当场验货，看看衣服是否和自己要求的一样，质量，颜色等是否和自己看的要求的一样，当然主要是看是否够数，还有就是要问清楚是否能够送货、退货，要签订协议等，避免过后出现不必要的麻烦或矛盾。
　　8.多总结经验和批发商处理好合作关系：
　　服装批发选择衣服实际上也是对自己人际交往能力的一个考验，所以要多总结经验，看看自己有什么地方不足，哪些地方做得不好，要及时地改正，尤其是要了解批发商的心理和性格，处理好和批发商的关系，努力做到真诚相待，以德服人，让批发商努力帮助自己，达到合作共赢。
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