营销类书籍推荐 - 简书
营销类书籍推荐
既然是推荐书籍的文，那咱们就直奔主题不啰嗦，上干货。NO.1 《引爆点》
“《引爆点》是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感；如果个别工作人员对顾客大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析了几种有利于开创流行风潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮寄广告等，并阐明其背后的导火索。通过大量深具说明力的研究，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。对于企业领袖、艺术家、思想者、设计师而言，《引爆点》可以帮助你找到一种拓展影响、传播观念的全新思路。 ”作者用整一本书来告诉读者，如何制造并引导一次“流行”，如何找到借势营销的“引爆点”。
之所以把这本书放在首推，倒不是在营销方向上它有多专业，多详尽，主要在于这本书文字耐看，不腻，生动形象深入浅出，而且按照我们上学都是学历史要先背三国两晋南北朝五胡十六国唐宋元明清，的套路，这本书也是在整个历史时间进度上和世界范围内研究一场场“流行”是如何兴起的，对「营销」一词有一个更大更宽泛的理解。
关键是好看，好读。
读者内心OS:别废话，老子不要看小故事，要营养的。
好吧。。。那看过来。NO.2 《史玉柱自述：我的营销心得》
内容简介：24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，在启迪读者的同时，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。随便翻翻就有收获，反复体会更觉深刻。能做出来脑白金这个广告，不必多说了吧，贴几张kindle的目录你感受下。
这本书我只拣着我想看的章节看了，写的实在，不端不装接地气，看完有收获，而且是实打实的就是营销，不再是上面的讲小故事。为什么推这本？关键是好读，不枯燥不教条。（这就好比，你给我说一本书，说这本是营销界的圣经，殿堂级巨著，然而没有卵用，我还知道道德经是中国文化的结晶呢，有用吗？）里面说得都是人话，紧跟时事稍加回忆，就能联想到中国的央视广告投放营销策划，代入感很强。读者内心OS:卧槽，不特么要这类的，别人看着老子看史玉柱会咋想老子，要高逼格的，要装逼利器，要让尔等屁民看到就要膜拜的，最好是歪果仁写的，赶紧的。好吧好吧。。。我想想。。NO.3《文案训练手册》[美]约瑟夫o休格曼
这本书直接贴出来我从里面提炼出的一些摘要吧，你看看对不对你的口味。休格曼文案公理公理1:文案写作是一段精神旅程，成功的文案写作会综合反应出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息行精神加工，并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。公理2:一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，使读者阅读这篇文案的第一句话此而已。每个元素都是为了引导读者去读第一句话。公理3:第一句话的唯一目的就是为了让读者读第二句话。公理4:广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。公理5:让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案是因你的真诚实在的陈述而产生共鸣。公理6:你的读者应该是情不自禁阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。公理7:当你试图决问题的时候，打破那些思维方式。公理8:通过好奇心的力量是判案趣味横生。公理9：文案需要有情感，是感性的。公理10：每一次的沟通都应是私人化的沟通。　　如果你现在已经可以写一篇文案了，那么你应该运用上面所说的文案公理，让读者一口气阅读完全的文案。　　那么就需要注意了，文案应该是流畅的，应该是连续切能够讲得通的。必须有一定的流通顺序将文案组合在一起。　　一旦创作过程中有了好的想法，就应该将它们一一罗列出来，然后将可以讲得通的概念视觉化，让他它们能够呈现在读者面前。文案不仅仅要有技巧，还需要有情感。　　情感原则1：每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。　　情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。　　情感原则3：以感情来卖出产品，以理性来诠释购买。
一句好的广告词在营销上会起到事半功倍的奇效。记得前不久的一句风靡全国的广告词吧“漂亮的不像实力派”罗永浩的坚果手机广告词，你可以瞧不起罗永浩这个人做的手机，但是罗永浩的营销水平在中国，可以用天才来形容，造势造得恰到好处同时每次又能最大化的达到营销效果。说到广告词微博上还有一个广告界的大牛
@二逼瓦西里，本名，邱欣宇。动感地带，凡客体，的广告词都是他做出来的。包括这次，漂亮的不像实力派一开始罗永浩营团队讨论的广告词是：漂亮的实力派邱总看完提到，可以把广告词加一个转折，在传播上会更有传播力。稍加修改，就是现在大获成功，甚至连雷军都要用的广告词：漂亮的不像实力派读者内心OS:太长了，我回头消化一下，还有吗？再来点接地气的。。。。。NO.4《社群营销》
这本书里的营销关注于社群。你所知道的罗辑思维，就是一个社群，你现在回想一下你是怎么知道的？感觉这个社群怎么样？他是如何做到全国四百万听众的？这是另一种营销手段，我在之后把读书笔记给你发过去，你看看属不属于你的菜，这里就不多说了。读者内心OS:哈哈哈，看你推荐的这些书好像都是些两把刀货色看得啊，你也就看过这点吧，我们学营销的看的都是专业书籍，你上面说的我有空看看吧估计也就那么回事呗。嗯，专业的有啊，你行吗？看的下去吗？NO.5《消费者行为学》
消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。　　消费者行为学（Consumer Behavior）研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。从营销学的角度，这门学科是为了提供对消费者行为的理解，因为 “营销学是一门试图影响消费者行为的学科”。　　对消费者行为的定义有不同的立论观点，“决策过程论”把消费者行为定义为消费者购买、消费和处置的决策过程。“体验论” 认为消费者行为是消费者的体验过程，往往是一种感性的行为——消费者是在体验中购买、在体验中消费、在体验中处置。“刺激—反应论”认为消费者行为是消费者对刺激的反应, 从消费者与刺激的关系中去研究消费者行为。 “平衡协调论”认为消费者行为是消费者与营销者之间的交换互动行为,是双方均衡的结果。我看的是上面这一版（第8版），现在好像已经出到第十版了，学校读书馆有不下五种版本的消费者行为学，这个作者的最好，图书馆的是6还是5版，略老。好书，当时也是挑着自己需要的部分看的，没有全看，全看收获应该会更大。NO.6 《消费者心理学》
这个刚刚去某宝搜了下，已经找不到，网上可能有电子版，图书馆我印象里是有的，当初没找到，你可以去看看，好书，干货。NO.7《超文案：微时代的创意文案指南》
写在最后：上面推荐的书或者是我全看过或者是接触过的有关营销类的，有发言权，其他还有很多营销类书籍只听说过好，没有接触过，不敢乱说，先就这些吧，自己去找书我这儿没有。手机上敲了一个多小时，有打赏吗。。。推荐几本网络营销方面的书籍-阿里云资讯网
推荐几本网络营销方面的书籍
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最近接到出版社出书约稿的邀请,结合有关社会化媒体营销方面的书籍出版问题谈谈我对图书出版营销的.
随着中国的文化体制的改革,图书出版权利的下放.现在写书,出书,已显得比较平常.我一直:没有被充分市场化的市场就是好市场,比如图书出版行业,国内其他一些垄断行业.被充分市场化的行业,确实我们要创新和颠覆,需要更大的智慧.
图书出版的策划营销,完全可以参照其他标杆行业的格局和营销.比如汽车,洗发水,化妆品等行业.平时爱看书,也爱收藏书.对于图书出版行业的营销有自己的一些看法.
一本书的营销就如一个产品一样,只要这本书内容是可以的,合格的,营销手段的开展将直接决定这本书的销售业绩.虽然说我们不可以仅仅以销售业绩来衡量一本书的出版是否成功.
如果大家要选一本被充分营销的书,许都会说是那本&&心灵鸡汤&&.确实是名不见经传的一本小书,被中国出版商策划的跟&&圣经&&&&毛泽东选集&&一样.从另外一个侧面说这本书有被过分炒作的嫌疑.
好书,不好好策划,那么他的影响力就会很小,对社会没有起到应价值.让人也会感到非常可惜.就如&&定位&&&&营销战&&&&二十二条商规&&等营销学经典.这几本书之所以能在中国乃至全球具有影响力,和这些作者的个人营销不无关系.你可以看到菲利普.科特勒没事就来中国坐坐.推销其个人的营销理念.
图书出版发行目前一个比较严重的问题:是标题党,名字起得吓人,内容糟糕.张冠李戴,比如&&影响力&&这本书在中国影响不错,接下来就有一个出版商搞了个&&影响力2&&,大家都以为是作者写续篇了,可等注意购买发现后原来不是之前作者写的.是出版商移花接木.
在网络营销的书籍中,同样你可以看到一批什么网络营销实战,网络营销案例,网络营销操作,网络营销实践……..什么东西吸引眼球,写什么题目,根本不顾及用户的体验.
出书需要考虑市场份额,目标客户;确实也让我为难了一把,我个人的想写一本社会化媒体营销方面的书,比较实用的,专注一点的一本书,这个目标客户似乎不能说服出版社,最后只好向着大一点的题目靠拢.不得不说是一个妥协的产物.
国外的话,他们如何衡量这个目标客户和细分市场的问题?确实值得我们研究,有关社会化媒体营销方面,有许多细分领域的书籍出版.
和大家分享一些行业内的经典的书籍:
1.口碑营销方面:
Andy Sernovitz 的&&Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking&&
描述的是如何让用户讨论,传播的口碑营销, 其中有许多实战的方法指导,确实值得推荐.
2.社会化媒体营销方面:
Dave Evans所著的&&Social Media Marketing: An Hour a Day&&
这本书我之前博客里也推荐过,它描述的是企业如何进行日常的社会化媒体营销活动和一些策略.具有一定实战指导意义.
Paul Gillin 的&&s of Social Media Marketing&&
这本书是在社会化媒体营销中有比较大影响力的一本,从深层次的来揭秘社会化媒体营销.
Deltina Hay的&&A Survival Guide to Social Media and Web 2.0 Optimization: Strategies, Tactics, and Tools for Succeeding in the Social Web&&
这本是09年刚出版的一本有关社会化媒体,web2.0的应用策略,方法,工具的书,虽刚出版,不过圈内还是热捧它的.值得推荐.
3.网络品牌,口碑监控方面:
Andy Beal 的&&Radically Transparent: Monitoring and Managing Reputations Online&&
网络品牌,口碑监控,一直是网络营销中,重要的一个关节,这本书,比较详细的介绍了如何管理,监控有关企业的口碑的方法和策略.
4.下个人品牌的塑造:
Dan Schawbel的&&Me 2.0: Build a Powerful Brand to Achieve Career Success&&
Dan Schawbel虽说是年轻的学者,不过这本&&me2.0&&还是很有影响力,如何树立个人品牌这个命题,在国外圈中也是很热火的.Dan Schawbel对这本书的营销推广手段也值得我们学习.
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International有哪些入门营销的书籍推荐？ - 知乎318被浏览39049分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起十本经典品牌/营销类书籍推荐
大概有三年的工作业余时间，是和书“死磕”过来的，严格执行了每年读一百本的计划。所以身边也总有朋友让推荐各种领域的书籍。
这是份欠了很久的书单，主要以营销/品牌/广告类为主，附上部分精短书评，以供参考。
读书并不难，关键在于思考，质疑，消化，运用于生活和工作实践之中，最后输出价值的过程。
移动互联网一定程度改变了部分人获取知识的途径，更加碎片化，多元化，随时随地，潜移默化。而一些经典书籍中的思想、理论、定律，故事，前人的经验是经得起时间考验的，这就需要我们拿起一本书，完整的阅读与理解，与大家共勉!
《广告人手记》
叶茂中大概是早期对我所理解的品牌营销策划方面影响最多的一个人，作为策划界操盘数十亿品牌最多的策划人，堪称营销界的一面旗帜。正如书封面所言：他影响了中国广告界。而大师于日在他的微博忏悔：“我干营销干广告24年，最难过的是为推广产品，编了太多的概念，不乏忽悠，给社会传递不少负能量。惭愧至极，忏悔至极。从今天起，挑企业，挑产品。挖掘真正的好产品推荐给消费者，向社会输出正能量！”
从这一刻开始，我认为他落幕了，做品牌也是在做人，在输出价值观。他赢了名声，却输了格局。
《超级符号就是超级创意》
这是一本关于营销创意和方法的书籍，作者就是封面两位帅哥，他们的封面就是最好的营销诠释，炯炯有神直视读者，这是最能吸引注意力的方式，蔡康永的书籍也同样运用了这个原理。设计师出身的作者强调“品牌就是符号“，好的符号、品牌命名、标志能降低营销成本，一切营销战略的出发点都是消费者和社会价值，最好的调研来自对生活积累和观察，我比较认同里面的部分观点，认为对于实际工作和生活也有指导作用，但书中关于推销他们自己的广告过多，可忽略。
《品牌22律》
作者里斯是品牌管理界的大师,甚至说是祖师，叶茂中一代大师的很多营销思想也深受其影响，从中可以看出很多影子。曾风靡一时的定位概念就是他提出并推广的。书中不是告诉我们做品牌要遵守什么定律，而是反其道告诉我们哪些事不能做。观点简洁直接，短小精悍，浅显易懂，案例丰富，适合大众读者。缺点是逻辑性有点差，煽动性大于实用性。
《网络营销推广实战宝典》
严格的说，这不是一本特别好的书，很多理论和方法且已经过时，但从网络营销角度看，这是一本比较全面的书，能比较系统的全面的了解网络营销的方方面面。从事件营销开始，对博客、微博、微信、SEO、SEM、视频、SNS、APP等众多的网络营销方式与手段逐一介绍，并评价其优劣。也附带了作者的大量实操案例，具有一定的知识普及性。互联网时代如何做品牌营销，传统企业如何转型借助互联网活的更好，企业自媒体如何打造，新媒体营销，这些是读完这本书后要思考的问题。
《史玉柱自述：我的营销心得》
史玉柱迄今为止唯一公开著作，讲述24年创业和营销心得，书如同史玉柱这个人一样，没有什么太多深奥理论，娓娓道来，轻描淡写，一语道破营销本质，但是史玉柱造就的脑白金广告时代也落幕了，而他留下的营销观点依旧适用，如一切营销的起点是创造好产品。没有持续性积累能量的广告不是好营销。营销就是研究人性等。特别是他做市场调研的方法，我十分认同。因此，史玉柱不是企业家中理论最多的人，确实最重视目标客户的人。
《诚品副作用》
李欣频作为台湾广告界绕不开的人物，有文案天后的称号，与其说，诚品书店造就了她，不如说台湾文化土壤给了她机会。她的书，整本都是广告文案，个人风格强烈，作为横跨广告、创意、旅行、教育、网络的创意生活家，她丰富的排比句，十分具有催眠效应，她对广告的理解和热爱，进而让我想起了米尔格伦的“六度分割”的理论。李欣频就是利用这种理论设计圈套的广告人。香港即将有一家很大的诚品书店了，值得一去。她的书，也值得一读。
《一个广告人的自白》
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
相比他的这些成就，我更感兴趣的这个广告人背后的生活方式---”我听过大量的音乐，很喜欢约翰&巴利科恩的作品。我长时间地进行热水浴。我从事园艺活动。我常和门诺教派的神职人员一起静修。我观察鸟类。我常常散步乡间。我经常度假，休息头脑——没有高尔夫、没有鸡尾酒会、没有网球、没有桥牌、没有牵挂，有的只是一辆自行车。在这样无所事事的时刻，我的潜意识长流不断地给我传来信息。这些都成了我创作广告的意念素材。可是这还不够，还要有刻苦的工作精神，开放的头脑和不受任何限制的好奇心。
这本书让我明白，不是所有人都适合做广告的，广告人的有广告人的特质。而大卫·奥格威就是最典型的代表。
《影响力》
作者罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B.
Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。也就是洗脑高手。我以前经常说一个段子，如果你想成为一个成功的骗子，那一定要读读影响力这本书。其实关于这本书，总结下来也就以下词语：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺
。这些就是影响力的要素，也是全文的中心。
至于理解，你要读了才知道。
《怪诞行为学》
这本书讲的是消费行为背后的心理学，消费者行为和心理有时候看起来是如此“怪诞”，它甚至会有悖于常理，但却有其独特的规律可循。比如，性价比难道不是越高越好吗？消费者难道不是选择商品越便宜越好吗？用户难道不是越多越好吗？不一定，因为有时候，价格并不只是与商业有关。
做手机的相声演员罗永浩曾大力推荐的书，我继续推荐。
《参与感》
读这本书的时候，是去年，当时同时在读《浪潮之巅》，《大数据时代》，隐约感觉品牌营销已经翻篇，真正进入互联网时代。
可以说，这是中国商业史上前所未有的奇观，消费者和品牌从未如此贴近，互动深入，这本书的背后是互联网时代人类信息组织结构的深层巨变。本书的核心---参与感三大战略：做爆品、做粉丝、做自媒体，以及三大战术：设计互动方式、开放参与节点、扩散口碑事件。
这本书封面的意思：有风口，有粉丝，猪也能上天。这大概也暗合了逻辑思维跨年演讲中所言：未来三十年，中国经济会好得让你不敢相信！
2016013 作者（微信：mamahuhu-sz）为品牌推手、知识分享者。
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