第一次修改。感谢大家对答案的支持，在这赞同快破1k收藏快2k的时刻（好奇为啥收藏远远大于赞同呢，喂），增加有关演讲的学习方法~（下拉~~）&br&看完所有答案觉得题目已经变成了“你掌握哪些可以在短时间学会的技能？是如何自学的？”因此系统整理了一下所有答案，包括知乎上之前已经沉淀了的精彩回答，我试着做个总结。感谢提供这些精彩回答的知友。同时还补充了一些自己学习的经历和资源。希望能够对大家充分利用这个寒假有用哦~以后还会不断补充更新的~~~&br&&ul&&li&&b&语言技能篇&/b&&br&&/li&&/ul&1.背单词&br&最近处于被G虐的不成样子中T_T估计过年也要这样了，有一起的小伙伴吗？我们组队吧哈哈哈哈~&br&现在问题来了，现为什么你听过n多背单词的方法，却依旧不能提高你的单词量？在曲折离奇走过近十年来英语学习之路后，我觉背单词就是不断地重复，重复，重复.......真的没啥奇淫技巧可以用的，更不要相信什么《17天搞定哔~》这个道理就像你第一天去上课，发现旁边做了一个美女却只看清了她的轮廓，第二天就看出她的三围了，第三天发现哇五官真的好精致....n天之后你终于从内到外地认清了这个美女，背单词也是如此。什么？你说艾宾浩斯曲线？这个实验在我们心理学界有是有漏洞的呢，不过可以借鉴，更科学的重复....重复....再重复吧..........&br&&a href=&/question/& class=&internal&&什么才是能搞定单词的好办法？&/a&&br&2.口语/听力 主要推荐奶爸的方法了，实践过，很管用。&br&&a href=&/question/& class=&internal&&练习英语口语的方法？&/a&&br&3.阅读。&br&&a href=&/question/& class=&internal&&你是如何将词汇量提升到 2 万，甚至 3 万的？&/a&@&a href=&/people/e-mo-de-nai-ba& class=&internal&&恶魔的奶爸&/a& 的回答透析阅读法&br&&i&你有什么相见恨晚的英语学习方法？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&你有什么相见恨晚的英语学习方法？ - 调查类问题&/a&&br&&br&4.写作。&i&如何让自己的英语写作达到英语母语者的水平？&/i&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何让自己的英语写作达到英语母语者的水平？ - 英语学习&/a&&br&&br&5.小语种。只自学过日语，五十音背了好久π_π我好笨（5555~~）推荐沪江！&br&&a class=&internal& href=&/question/&&从零开始学日语，您有哪些书籍和网站（论坛）或软件推荐？&/a&&br&&ul&&li&&b&电脑技能（虽然不专业，但这概括也太不专业了吧Orz。。）&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&编程？以&b&python&/b&为例吧~最近开始学的，推荐一个教程。&/li&&/ol&先上一搞siao图~卖萌的大妈@ZoomQuiet
&img src=&/84cd6df7cf21f5e9cfe4d5_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/84cd6df7cf21f5e9cfe4d5_r.jpg&&&b&《极简 Python 上手导念》&/b&这是有关如何在 42分钟之内 超高速上手 Python 开发的又一个不怎么靠谱的心念手册&a href=&///?target=http%3A//wiki.zoomquiet.io/pythonic/MinimalistPyStart& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wiki.zoomquiet.io/pytho&/span&&span class=&invisible&&nic/MinimalistPyStart&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这是我这个寒假的目标！看来最近都要一直抱大妈的大腿啦~~还求其他程序猿们多多指教，么么哒~&br&&br&
2.Photoshop、&a href=&///?target=http%3A///subview/8.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&After Effects&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、Premiere、Adobe Indesign建议参考：
&a href=&/question//answer/& class=&internal&&每天花费八小时或以上，在 15 - 20 天内能学会或完成的事有哪些？ - 陆树的回答&/a&&br&如何在一星期之内让自己成为 Photoshop 高手？&a href=&/question/& class=&internal&&如何在一星期之内让自己成为 Photoshop 高手？ - 设计&/a&&br&&br& 3.office系列
&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云课堂 - 网易旗下大型在线学习平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&里面有好多公开课，选择适合自己的就好。&br&&a href=&/question/& class=&internal&&Excel 有哪些可能需要熟练掌握而很多人不会的技能？ - 生活&/a&&br&ppt系列&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何让 PowerPoint 幻灯片「高大上」？ - PPT&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何有效率地制作 PPT？ - 生活常识&/a&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样做出优秀的扁平化设计风格 PPT 或 Keynote 幻灯片演示文稿？ - 用户体验设计&/a&&br&&br&4.&i&国内外编程学习网站推荐？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&国内外编程学习网站推荐？ - 论坛推荐&/a&&br&&br&&ul&&li&&b&运动技能篇&/b&&/li&&/ul&如果生拉硬扯的话我也算是半个体育圈的人啦！从一年半之前对体育运动完全不感兴趣，到现在耳濡目染某几项运动可以算是入门级别（=。=这都好意思说么...）
1.羽毛球。&a href=&/question/& class=&internal&&怎么练好羽毛球？ - 体育&/a&感觉这是一项是人就会的运动，但是想要在球场上表现的更专业一点也是需要花时间来练习的哦！自从大一被学姐们虐了之后就不可自拔的爱上了这项运动（其实是为了打好以后虐学妹这种事情我会随便说23333）。
约！！！在帝都的小伙伴们过完年开学了可以约我打球哦！提供专业场地和球，btw如果是妹子的话需要专业教练也可以提前预约的哦~（不要问我为什么，就是这么任性~~）
&img src=&/318c8abb035a5bd50d3cdae4db7a5329_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&
&a href=&/question/& class=&internal&&怎样快速有效地学习游泳？ - 生活&/a&
游泳炒鸡减肥的有木有！！！尤其是不想跑步的时候，哇咔咔跑步还损伤膝盖呢（泥垢了）当然现在这个季节可能有点冷，可以先学习一下理论知识，酱紫等到春天来临的时候就可以愉快的在（kan）水（da）里（xiong）嬉（mei）戏（zhi）啦~~\(≧▽≦)/~&br&&br& 3.健身。
&a href=&/question/& class=&internal&&女生如何练出腹肌？ - 健身&/a& 当然不止限于腹肌了。还有其他的..&img src=&/2ebfc0dfafd_b.jpg& data-rawwidth=&218& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&218&&
再来一张前几天某活动自己拍的杨丞琳~这样穿这种短款衣服很漂亮啊（?﹃?）口水ing~≈&img src=&/13a8a963b612e8dce291bddbeaf647f3_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/13a8a963b612e8dce291bddbeaf647f3_r.jpg&&&b&别花痴了！&/b&先滚去减脂吧T_TTTT&b&&br&&br&&ul&&li&&b&专业技能&/b&&br&&/li&&/ul&&/b&&ol&&li&业余时候学点（我家）心理学吧，不是让你看透妹子的心呀，而是帮助你更好地认识自己、理解他人。&b&强烈推荐先看《改变心理学的40项研究》、《对伪心理学说不》、《心理学与生活》。&/b&&i&作为一个初学者，如何从入门到系统地学习心理学？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&作为一个初学者，如何从入门到系统地学习心理学？ - 社会心理学&/a&&/li&&li&你自己的专业课你懂的~&/li&&br&&/ol&&ul&&li&&b&艺术篇&/b&&/li&&/ul&1.尤克里里。高中毕业的那个暑假跟一个老师学了吉他，所以宿舍妹子买来小u直接上手按和弦感觉好小，大横按的话也简单很多啦~分享一个比较好的回答&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何快速地自学 Ukulele？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&2.吉他。结合我自己的经验来说，@梁欢 梁直导说的很对，&b&别学爬格子，别学音符，直接学按和弦！&/b& 学会之后就是每一首歌的转换问题了...不过这个东西还要经常练啊！&br&&i&有哪些吉他和弦比较少又适合新手学习的歌曲&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些吉他和弦比较少又适合新手学习的歌曲？ - 音乐&/a&&br&&i&如何在一周之内学会吉他弹唱？&/i&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何在一周之内学会吉他弹唱？ - 音乐&/a&&br&&br&2.绘画。又是一个退化到负的技能-_-#&br&&i&零基础如何开始学素描？&/i&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&零基础如何开始学素描？ - 绘画&/a&&br&&br&3.练字。&br&&b&英文&/b&的话参见@&a href=&/people/nan-han& class=&internal&&楠晗&/a& 的回答很全面啦关键在于坚持练习，这个东西每天半小时就有很大效果哦。高中时被迫练了很久，至今受益还很大呢！&a href=&/question//answer/& class=&internal&&每天花费八小时或以上，在 15 - 20 天内能学会或完成的事有哪些？ - 楠晗的回答&/a&&br&&b&毛笔字&/b&。小时候每天早起和爸爸学习写书法，这个不仅在过年写春联的时候（我家至今春联都一直是爸爸写的哦）有用，对钢笔字结构和笔画的流畅性也有很大帮助！&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何开始练毛笔书法？&/a&&br&&b&钢笔字。&/b&现在大家很少有写字的机会了，所以可能也不在乎字写的好坏。话说当年妈妈好像就是因为爸爸的字写得好才嫁的~（单身狗们的眼中是不是看到了希望~~）但是想想，当你心爱的人看到你娟秀的字体在纸上书写着xxx（自行脑补）的时候，会是怎样一种感觉呢？看链接吧，骚年们~&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何系统地练字？&/a&&br&&br&4.木工。直接看@&a href=&/people/zqwhat& class=&internal&&zqwhat&/a& 的回答吧，这个我还真没玩过，看起来很棒呢，可以试试~&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&每天花费八小时或以上，在 15 - 20 天内能学会或完成的事有哪些？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&ul&&li&&b&生活技能&/b&&br&&/li&&/ul&1.摄影。&br&从小到大潜移默化受父亲的影响，没怎么系统学过但了解的却不少，之前一直觉得出门带单反好麻烦（有人说：你需要一个lan盆友真的是这样吗O(∩_∩)O~~）用的话说就是浪费了家里好多器材，因此准备这次过年回家拿一个玩啦！废话不多说辣&br&&a href=&/question/& class=&internal&&如何学习摄影？&/a&&br&&br&2.做饭。&a href=&/question/& class=&internal&&有哪些很重要又被忽视的烧菜技巧？&/a&出国党们必备技能！！！很多人都感慨当年应该学的不是英语，而是XDF烹饪学校啊23333.....所以为了避免出国之后手忙脚乱，趁着过年，先在家里给妈妈捣乱一下吧~&br&&br&3.化妆。&br&&a href=&/question/& class=&internal&&女生化妆如何入门？ - 生活&/a& 之前一直觉得清纯的妹子很好啊，所以自己很排斥化妆，但是某次尝试过后才发现原来你也可以这么美~该技能还处于初级学习阶段，待以后成熟了还会来补充，先看这个很全的教程吧！&br&&br&&ul&&li&&b&其（qi）他（pa）炫（zhuang）酷（bi）技能&/b&&/li&&/ul&1.记忆法。&br&大一的时候几乎看遍了市面上所有写记忆的书籍（你是有多闲~~捂脸。。）感觉@warfalcon 老师的这篇文章最精悍也比较全面全面&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjA3OTM0MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc72deed879d4ec70410e6ca%26scene%3D1%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&warfalcon&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&记忆术是一门技能，它是无法光凭看书就能学会（比如我= =），必须坚持长时间的基础记忆力训练，这个长时间大约是300-500小时。这些训练的目的就是练习在短时间内把抽象知识转化成图像的能力. 而看书只是作为训练的一个辅助，只需要看一本书踏踏实实的练下去就好，这里我只推荐一本书：《终极密码：3种记忆法》网上评价很少，图片都是我自己拍的，书中99个数字编码都给你列好了确实是一本好书。如果想练习的话，不妨就只拿这一本书练手吧！&img src=&/cf36d65c925ca01cfbe30_b.jpg& data-rawwidth=&1749& data-rawheight=&2342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1749& data-original=&/cf36d65c925ca01cfbe30_r.jpg&&&br&还有神探夏洛克里很火的记忆宫殿。其实简化而言就是我们基础训练的“定桩法”&br&&i&世界上真的存在记忆宫殿吗？常人能掌握吗？&/i&&br&&a href=&/question/& class=&internal&&世界上真的存在记忆宫殿吗？常人能掌握吗？ - 记忆力&/a&&br&&br&2.魔方。高中居然还因为这个东西和某男生传出一段离奇的绯闻（捂脸ing~）不过当时学的是“层先法”最好记录也就是1分钟了，现在老了能进2分钟就已经很棒了。。后来才知道字母的这种高级公式，不过最近参加“最强大脑”首映的时候还通过转这个得到了个礼物，对对对，魔方的质量也很重要啊喂！！！&br&贴吧里有一个非常好的入门教程，在下面这个链接里也有哦~&br&&i&魔方从菜鸟到高手是怎么训练出来的？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&魔方从菜鸟到高手是怎么训练出来的？ - 魔方大厦&/a&&br&&br&3.魔术。&a href=&/question/& class=&internal&&怎样从零基础开始学习魔术？&/a&&br&刘谦曾说，他之所以爱上魔术，是因为爱看观（mei）众（zi）脸上surprise的表情！我也觉得这或许就是魔术最大的魅力了吧~~XDDD&br&初中的时候痴迷于魔术，看到一个表演脑中自动脑补它背后的秘密。自己也主要是练习基础的硬币和纸牌，（老师在上面讲课，我在底下一直转硬币的事会随便说么~~）不过最爱的还是心灵魔术了~（也许就是那时候爱上我家心理学的？）比如我曾经在某个元旦晚会的时候表演过与纸牌结合读心魔术，简单上手，只要会表演（演技真的好重要！！！）的话一定会达到惊人的效果哦~&br&&i&怎样从零基础开始学习魔术？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样从零基础开始学习魔术？ - 如何学习 X&/a&&br&@&a href=&/people/yuan-jing-82-81& class=&internal&&源靖&/a& 的纸牌入门魔术&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&每天花费八小时或以上，在 15 - 20 天内能学会或完成的事有哪些？ - 源靖的回答&/a&&br&&br&4.*演讲。一直欠缺的一项能力，标注一下，以后还会根据自己的实践经验来补充~&br&&i&如何提高演讲能力？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&如何提高演讲能力？ - 能力培养&/a&&br&补充来啦：&br&其实就是推荐三本书啦，第一本很早之前看过，记忆已经比较模糊了，但是读完感觉很棒：《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》 ，本书作者从一个学习者的角度出发，以风靡全球的TED演讲作为样本展探讨演讲内容打动人心，演讲者引爆现场的技巧。&br&&img src=&/ebf02e9df522_b.jpg& data-rawwidth=&707& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&707& data-original=&/ebf02e9df522_r.jpg&&这本书可以说是解读了大家都很喜欢的ted演讲背后的秘密，告诉你如何在短时间的演讲中通过技巧和内容打动你的听众。然后就是下面这两本书啦！还没看过，但是综合n多人的评价，我已经准备入手啦~&br&&img src=&/17a8a4fb47a206708fbfe640cfed7349_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&333& class=&content_image& width=&333&&&img src=&/992b228b7e6f018d38a8fe581d50e5e2_b.jpg& data-rawwidth=&278& data-rawheight=&301& class=&content_image& width=&278&&&br&&br&按照作者自己建议，先看resonate学演讲内容和节奏，再看side：ology学呈现设计。&br&就先推荐三本书吧，演讲最重要的还是要在实践中不断学习，我也在学习ing，与你共勉！&br&&br&&br&5.画迷宫。（这是什么鬼）就是自己手工画一幅迷宫然后给小伙伴们去走啦~很好玩的&i&怎样画迷宫？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样画迷宫？ - 艺术&/a&&br&&br&6.@恶魔的奶爸 说：像马戏团小丑那种轮流的丢皮球或者沙包（这又是什么鬼= =）&br&&br&7.睡觉。&br&你也许会问，这也算一项技能么？每个人都会啊！但是你知道世界上有很多叫“学霸”的生物们，他们每天只睡4-6小时，却能保持10几个小时斗志昂扬的学习状态。这难道是因为他们无意间发现了隐藏的精力源泉才表现得如此之好?在学校受各种外在因素的影响你或许已经习惯了不规律的睡眠，这个号称史上最长的寒假给你充足的时间去调整自己的生物钟。推荐阅读《Powerful Sleep – Secrets of the Inner Sleep Clock&br& 》教你如何科学睡眠，形成自己的sleep clock才能高效工作。还有一个...&br&&i&晚上睡觉前总是胡思乱想，怎么破？&/i&&a href=&/question/& class=&internal&&晚上睡觉前总是胡思乱想，怎么破？ - 心理学&/a&&br&&br&8.写知乎答案。不解释。&br&&br&写完这个答案觉得自己好像天天不务正业呀~\(≧▽≦)/~啦啦啦，要给人生多一种可能嘛！30天，just give it a shot~~~&br&&br&最后，就像@&a href=&/people/magie& class=&internal&&maggie&/a& 姐说的：在寒假&br&&b&留点时间陪父母呆着，等你毕业了可能就离开父母了，到时候想请假回趟家都不容易啊！&/b&&br&&br&&br&&b&提前祝大家假期充实愉快~~~春节快乐么么哒~~\(≧▽≦)/~&/b&
第一次修改。感谢大家对答案的支持，在这赞同快破1k收藏快2k的时刻（好奇为啥收藏远远大于赞同呢，喂），增加有关演讲的学习方法~（下拉~~） 看完所有答案觉得题目已经变成了“你掌握哪些可以在短时间学会的技能？是如何自学的？”因此系统整理了一…
说实话这个问题我本来不想回答 涉及到一些敏感问题&/p&&p&我还是回答把 &/p&&p&毕竟我假装我是个有枪调的人&/p&&p&&b&首先我先说一下：和你说专业名词的，你就不用看了。因为你看不懂。他们也不算是好传播者。&/b& &b&比如：腹式呼吸 胸腔 鼻腔 头腔 共鸣 丹田 位置 等专业词语 &/b& &b&你明显是小白用户
说这个对你来说一点意义没有 &/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&OK &/p&&p&解决问题开始：&/p&&p&1：首先 你用单手或者双手用力，用力推着墙唱歌
找到肚子用力的感觉
大概需要20秒左右就能找到
&/p&&p&2：看着地面 然后大喊一声（这里要注意：是突然大喊一声，就好像有个小偷偷了你的东西）
需要3秒左右
&/p&&p&你会发现两点：
一 ：你会用力了 原来声音不是靠嗓子而是靠“肚子”
二：高音要向“下”唱&/p&&p&OK 解决完毕&/p&&p&这两点做完了 咱们再往下说&/p&&br&&p&三：一首歌当你大概记住调调以后，你要用最小的【声音】清唱（清唱就是没伴奏）出来，注意：是有【声音】而不是像悄悄话很多【呼吸声】那样。【这个1秒都不需要，直接小声唱出来就行的。】&/p&&p&四：唱了一会以后，你会发现：证明你会不会唱歌的方式有很多角度，但简单的一个就是明明唱的音调不高，但是声音却很大。&/p&&br&&p&不知道我这种非自然科学说法大家能get吗？&/p&&p&最近欠债厉害，果断时间还了债，我可以邀请大家到录音棚里一起玩。&/p&
说实话这个问题我本来不想回答 涉及到一些敏感问题我还是回答把 毕竟我假装我是个有枪调的人首先我先说一下：和你说专业名词的，你就不用看了。因为你看不懂。他们也不算是好传播者。 比如：腹式呼吸 胸腔 鼻腔 头腔 共鸣 丹田 位置 等专业词语
&p&我的高三是个教科书一般的励志故事。&/p&&p&在高考前，我用了100天左右的时间，提高了接近200分。&/p&&p&因为关注我的人里，我看到有很多还在读高中的年轻人，这个答案是写给你们的。&/p&&br&&p&中考的时候是学校第一名，无论是家里还是学校都对我寄予了很重的期许，我记得刚刚读高一的时候，班主任不止一次和我聊过，说你只要维持你目前的水准，垫底也能去哈工大读书。就算到现在，我有的时候也会想起这些话，虽然我确信我并没有做错什么，但还是会觉得辜负了他的一番错爱。&/p&&p&我所在的高中拥有85％以上的一本升学率，同时东北相对稀薄的人口导致哈尔滨的升学压力一直不大，并且还有最优质的教育资源提供给我，所以我心里一直充满了十足的安全感。&/p&&p&由于十六七岁这个行动力和好奇心都格外充沛的年纪作祟，外加准学霸光环附体，以至于我无比的有恃无恐，没心没肺的玩了两年多。成绩一直忽高忽低，不好不坏。&/p&&p&进入高三后，之前的隐疾一点点暴露出来，在这里我必须要说，&b&高考是应试考试，需要的是系统的扎实的渐进的学习方案，靠抖机灵是行不通的。&/b&&/p&&p&高中前两年成绩忽上忽下的根本原因是，之前进行的一直都是阶段性的考试，而我始终都没有建立一个连续的完整的知识体系，当进入高三的总复习后，这些遗毒开始逐渐暴露出来。&b&举个例子，一座桥的承重，取决于最脆弱的部分。&/b&&/p&&p&成绩下滑的非常凶，心态也出了很大问题，那个时候的我，学习的动力基本来自装逼的成就感。眼看着成绩一次比一次糟，我的第一个反应是，去他妈的，爷不玩了！&b&无视老师、爸妈、朋友所有善意的劝慰和忠告，时至今日我依然觉得，那个时候的我如同修罗附体，实在是辜负了太多人的善良和美意。&/b&&/p&&br&&p&&b&前面是背景介绍，真正励志的部分还要从高考前4个月开始。&/b&&/p&&p&高考前的那个春节后，是市一模，450分。&/p&&p&这是什么概念呢，那一年的高考二本线是530左右，也就是说，我在一个一本升学率85％，二本以上升学率几乎100％的学校，竟然距离二本线还要80分。&/p&&p&那一刻，我被深深的刺痛了。但值得注意的是，我仅仅是自尊心遭到了伤害，并没有意识到这个事实有可能导致的结果。&/p&&p&之后一天的夜里两点多，我起来上厕所，忽然听到爸妈房间里低声的说话声，我妈说，孩子现在这个情况，该怎么办呢？我爸说，我去找找朋友吧，至少也得让他去读个二本呀。&/p&&p&&b&这就是我，一个&/b&&b&“&/b&&b&名校苗子&/b&&b&”&/b&&b&，竟然要爸妈&/b&&b&“&/b&&b&找找朋友&/b&&b&”&/b&&b&才能去读一个稀松平常的二本，那一刻我如堕深渊，而当我想到，不知道还有多少个这样的深夜，爸妈都是在对我的未来的忧虑中熬过去的。&/b&&/p&&p&时至今日，我一想到这一幕，都还如芒在背。&/p&&p&那天夜里我蹑手蹑脚的回到房间，结结实实的难过了好一会儿。那一夜再也睡不着，窗外是浓的怎么也化不开的夜色，再然后，天色开始一点点亮了起来。&/p&&p&那天早上我离开家前，看见我妈正在收拾碗筷，我回头想和她说点什么，却只感到如鲠在喉，一句话都说不出来。我妈见我有异，抬头问我怎么了。&/p&&p&我说没什么，我上学去了啊。&b&我妈说，快去吧，晚上给你做排骨吃。&/b&&/p&&p&我不敢再停，转身赶紧出了门。&/p&&br&&p&后来我吹牛逼说起这一段的时候，我是这样描述的：&/p&&p&&b&我怎么样落尽地狱，我就怎么样一步步爬出来。&/b&&/p&&br&&p&&b&那是我第一次拼命，这个拼命不是形容词，而是动词。&/b&&/p&&p&&b&此后的岁月里，我也数次被置于险境，被卷进漩涡，我从没有担心过自己会熬不过去，因为我只要一闭上眼，就能想起少年时代，那个从地狱里爬出来的修罗，终于复为人形。&/b&&/p&&br&&p&那个阶段，每天在学校自习到接近零点才回家，早上七点出门，一天要吃五顿，除去三餐，晚上九点和零点要加两餐。我人生中其他阶段从来都不吃牛羊腰子，那几个月我每天晚上九点都会去去撸两串腰子，晚上回家爸妈已经睡下，桌上留着两只碗，一碗肉一碗水果，十分钟风卷残云，关灯睡觉。&/p&&p&这么吃了三个月，硬是瘦了将近十斤。&/p&&p&好友晖作为一个赤裸裸的学霸，为我制定了详尽的作战方案，这未必适合每一个人，但是我还是想分享出来。&/p&&br&&p&&b&数学：果断放弃最后三道大题，基本是25分，但是我保持了其余部分一个恐怖的正确率。这样在考试中，基本可以保证120分。&/b&&/p&&p&&b&语文：夯实基础知识，包括古文背诵和语法、字音字义等等，然后跟着老师的复习节奏，完全听取老师传授的答题技巧，包括作文的写法。对了，作文只写议论文，这是性价比最高的方案。&/b&&/p&&p&&b&英语：我的单词和语法一团糟，我的做法就是刷题，一天两套，听力每天集中训练。&/b&&b&这导致的结果是，高考十五道语法选择题，我错了7道，但是我依然拿到了130+。&/b&&/p&&p&我的理综基础比较好，讲出来没有参考价值。&/p&&br&&p&总结下来，就是刷题+基础+答题技巧+有选择的放弃。&/p&&p&说一下结果，高考总分629，高出一本线43分，数学120+，语文120+，英语130+。&/p&&br&说一点高考结束后的感触。&br&近十年前，高考结束。&br&一边走出考场，一边心里盘算：想要去的大学应该十拿九稳了。 &br&然后是一场急促的阵雨，天很快放晴，空气里漂浮着泥土和青草的气味。&br&没有了散发着酸味的劣质试卷，没有了扑满岁月深处的习题集，没有了做梦都会焦虑惊醒的成绩单，没有了疲劳的一个个深夜。&br&而青春，也没有急着散场。&br&那天下午我抽了人生中第一支烟，想了一会儿喜欢过的姑娘，噢天哪，就连伤感都竟然那么恰到好处。&br&&br&那一刻，有烟、有酒、有月、有风。&br&&b&更重要的是，我觉得，所有未来都在我手中。&/b&&br&&br&过去已经过去，未来还未到来。&br&大概就是这样，我停在过去和未来的缝隙中，默默松了一口气，整个人都舒缓下来。&br&心里想着，所有糟糕的已然完结，所有美好的都即将开始。&br&&br&如果可以，我愿意永远留在那一刻。&br&&br&&b&我想说的是，在多年后，当我真正明白了这句“所有糟糕的已然完结，所有美好的都即将开始”只是我彼时一厢情愿的幻觉的时候，我愈发的想要留在那一刻。&/b&&br&&br&&p&最后想讲两点：&/p&&p&1.在知乎有很多朋友给我留言说觉得我是一个很温暖的人，这是因为我在人生的不同阶段接收到了太多的善意和温暖，在我的高三，身边有太多的朋友给我提供了无私的帮助和真挚的勉励，所以我觉得除了不能辜负这一番番美意外，还要尽可能的将这些善意和柔情送给更多的人。&/p&&p&2.在我混沌迷茫的少年时代，像很多人一样，我并不知道未来是什么，所以我内心没有期许，也没有恐惧。在高中最后几个月里，未来开始逐渐显形，我开始确信，在我的两臂中间，有我所有想要的未来。&/p&&br&&p&以上。&/p&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&对于大学新生有什么建议？ - Alex waker 的回答&/a&，即将进入大学的高三党会喜欢的。&br&&p&最后来个广告，这是一个王家卫式的故事&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在一分钟内编一个离奇的故事是什么样的? - Alex waker 的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么有些收入不高的人会省吃俭用买很贵的手机？ - Alex waker 的回答&/a&&/p&
我的高三是个教科书一般的励志故事。在高考前，我用了100天左右的时间，提高了接近200分。因为关注我的人里，我看到有很多还在读高中的年轻人，这个答案是写给你们的。 中考的时候是学校第一名，无论是家里还是学校都对我寄予了很重的期许，我记得刚刚读高…
&p&超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业内幕利益链条以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&/b&&/p&&br&&p&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&联程折上折详解：&/p&&p&比如你想订，6月1日上海到北京MU日北京到上海MU5116&/p&&p&假如MU5115显示的价格是5折620+50（50是机场建设费）&/p&&p&
MU5116显示价格是是6折740+50元&/p&&p&原本我们是需要支付620+50+740+50=1460元的机票款项&/p&&p&通过联程折上折
大概只需要支付（620+740）*0.9+100=1320元&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&2.每个月28号是南航会员日，一抓一大把的超低价和&b&&u&免票！&/u&&/b&关注南航微信公众号注册是最佳选择。南航的航线很密，大家可以多关注。&/p&&br&&p&3.中国联航的每周五12点可以抢特价，不过他们家航线很少，建议有走北京相关的童鞋可以关注下。&/p&&br&&p&4.很多国内航司在国内&b&非当天中转&/b&国际航班是可以申请&b&免费住宿的。酒店都还不错，&/b&还是打官方热线。&/p&&br&&p&5. 三四线没大机场的城市的朋友肯定会用到的&/p&&p&※很多航空公司都有地空联运，打个比方：&/p&&p&你是台州人，你想出发去巴黎，台州没有航线，如果你要先坐高铁到上海再坐飞机，&/p&&p&打航司官线！很多航空公司都是免费给你送高铁票或者干脆到了指定机场是可以拿高铁票和机票去航空公司柜台报销高铁票的。&/p&&p&据答猪了解的的一个具体信息是：台州人到宁波坐飞机，凭身份证、动车票、行程单、登机牌是可以到宁波机场问询柜台报销相关动车票的。&/p&&br&&p&6.&b&&u&近期更新，重要！！&/u&&/b&&/p&&p&各大航司现在逐渐都把代理费调整为5-30元/张票的形式，部分特价舱位已经取消（任何）代理费，也就是说，因为这个原因，在机票代理商的角度，他不会再愿意去出售没有代理费的舱位机票，也就是说，像去哪儿这种性质的平台，他很有可能会出现价格虚高的情况（因为卖特价舱他没钱赚了），就比如说，太原-大同3U8531（大同-太原3U8532）川航的机票价格一般都只有110元差不多（这个真心便宜），但在去哪儿的部分日期上，因为这个舱位没有利润可赚，因此某些代理商就会选择不放这样的价格，代理商不放那去哪儿上自然就没有这种价格。而像携程这种自营票台，他会选择加上几十块钱的其他捆绑“券”（作为利润），因此你看到一张110元的机票到最后很可能变成300多块钱（注意把没用的自动勾选项取消那就还好）。目前看来阿里旅行还没动，那最近这段时间要是最终还是选择OTA购票，又没什么别的优惠，就上阿里旅行去买吧（支付宝里就有，16G苹果党伤不起）。&/p&&br&&p&7.&b&航空公司的内销系统&/b&&/p&&p&每个航空公司都是有内销系统的，他们的内销系统是针对代理商和旅行社的，而因为各方面原因，东航的内销系统是做的最完善的，也就是说，很多代理和旅行社愿意拿东航的位置。&/p&&p&而这些位置，价格一般情况下，比市面低很多折扣。视淡旺季差距不同，最夸张的时候，外面已经只有头等舱了，有些人手里拿着1.8折的位置~~~&/p&&p&为什么会低那么多呢？ 因为这些位置是代理和旅行社交过押金给东航的，也就是说，东航采取这种方式要锁定一部分固定客源降低销售风险。但是，航空公司是不会告诉你存在这种东西的，旅行社也不会告诉你，不然你以为为什么他们的打包产品可以做出来那么便宜。&/p&&br&&p&关键来了，我们怎么拿到这种机票呢？&/p&&br&&p&上&b&途牛网&/b&，目前只有他会做这种控位销售的事情~~&/p&&p&还有个选择，穷游，不过穷游针对的大多是国际线，而且控位很少。&/p&&p&&b&去哪儿&/b&之前也做过类似的控位销售，只是他们的体系限制，后来越来越少。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&我又来更新了。&/p&&br&&ul&&li&&b&从正班机说起，也就是我们能买到的机票。&/b&&/li&&/ul&&p&航空公司的销售渠道有很多，我们所能直接接触到的，就是OTA、官网、官方热线、航空代理（很多OTA上其实就是他们在卖，所以乱象丛生），航空代理还分为两种，公家的和私人的。&/p&&br&&p&有哪些是我们接触不到的？&/p&&p&&b&就是我前面说的，内销系统。&/b&&/p&&p&这种内销系统是怎么实现的呢？&/p&&p&通常，他是通过团体机票的名义来申请获得的。但是，因为近几年自由行的趋势，航空公司也不得不改变策略。在以前，团体机票一般是由10人成团起申请的，但是现在，某些航空公司可以2人就成团！&/p&&p&他的销售渠道是这样的：&/p&&p&航空公司切出一部分特价位置作为底层保本——&代理获得位置——&旅行社打包（加上酒店住宿地面交通景点门票等等其他产品）——&传统旅行社收客或者途牛之类的在线平台销售&/p&&p&为什么他们需要这样来卖？&/p&&p&这属于历史遗留问题，因为单单靠普通硬需求客源，客源数量必然不足。大家都知道，机票这东西，同样是经济舱，你可能可以买到1折的，换做他可能就是全价的，但本质还是没有变化，还是经济舱，不会有任何待遇上的差距。&/p&&p&然而如果航空公司经常卖1折，2折机票的话，会养成消费者的“不良”习惯，大家都在等1折2折的机票，没人愿意去买全价了，这当然不符合航空公司的利益（具体参考，为什么牛奶倒了也不愿意折价销售，知乎上很多这种问题）。&/p&&p&&b&所以航空公司就采取迂回的方式，找代理，找旅行社，找途牛之类的旅游平台来打包，一张机票加上酒店或者其他东西，形成一个全新的产品，这样，消费者不就看不到我卖的机票价格是多少了？&/b&&/p&&br&&p&下面介绍各大主要航空公司的&b&内部营销策略及系统方式&/b&&/p&&p&（不知道写出来会不会被航空公司打啊.....）&/p&&p&&b&1.国航&/b&（国航系：国航、山航、深航、西藏航、大连航、内蒙航）&/p&&p&国航是相对来说，内销与外舱差价不是很大的，为什么呢？从国航的名称就看出来了，中国国际航空~~~~总部北京，这是中国的官方御用的航司，什么国家领导人专机基本是他家安排的。国航主打高大上路线，因此价格相对来说都会高一点点。大家可以对号入座了，土豪可以随意，我等小老百姓，一般是很少坐国航的散客舱的。不过！！国航的其他延伸服务是做的相对完善的，比如前面说的空铁联运与国内转机国际免费住宿，国航是最多的。&/p&&p&他们的团体内销方式很简单，有些时候交押金，有些时候不用押金，按平时贡献率切位，一般航班起飞前2--6天就要出票，主要是切给传统旅行社（就是你大街上那些小门市，他们是旅行社批发商的分销商），如果你并没有什么亲戚朋友在代理/机场/航司的话，并不是很建议去拿这些位置，因为批发商为了保住自己的分销商卖自己的产品，给予的返利更加严重，少则100元/人，多的时候&a href=&tel:800-00&/a&元/人都有。&/p&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&继续更：&/p&&br&&p&&b&2.南航&/b&（南航系：厦门航、汕头航、贵州航、珠海航、重庆航、河南航）&/p&&p&总部广州，南航的内销系统已经悲剧了，基本处于可以忽略的状态，为什么呢？因为他要代理/旅行社缴纳100%的票款押金才会给切位，而且要求是80%+的销售率....额滴神啊，除了有百分百把握和钱太多的大资金，谁会愿意去冒这么大的风险去切这种位置呢？&/p&&p&也正是因为这个原因（或许是互为因果），南航加大自身直销的意志非常坚决，具体可以参考我前面说的每月28号南航会员日，免票都有，1折2折一大片，价格是真心低。&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&3.东航&/b&（大菜来了）（东航系航司：上海航空、中国联航）&/p&&p&总部上海。注意！！！但凡你所在城市和你的目的地之间有东航航班（包括上海航空，上海航空是东航的小弟，当然联航也是东航小弟，但是丫已经成为廉价航空了，专注直销剔除内销），先行上途牛或者携程或者去哪儿或者阿里旅行去查【自助游】或者【往返机票】产品！价格从低到高排列，除非起点城市和目的地城市之间实在没什么旅游客源，否则极高可能性是能找到产品的（通常是机票+住宿的产品打包，比你自己定划算多了）。&/p&&p&但是注意一点！！&/p&&p&航线和航线之间是不一样的，比如杭州--三亚，东航的航班，一般就只能搜到5天往返的机票，这种机票一般都是固定天数的。意思就是说，如果你3天往返的搜不到，搜搜456就好了。&/p&&p&东航的之所以强烈推荐他们的分销系统，是因为他们的分销系统相对来说比较完善，且押金及出票规则都比较划算（国内航线押金只要20--200元/人，国际的也不高，相对南航的100%押金风险真是小到没边了），许多代理人和旅行社都愿意切他们家位置进行分销。可能也是因为这个原因，OTA在遭受航空公司围攻后，携程优先选择东航作为突破口注资（因为最符合他们的利益诉求嘛）。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&东航销售平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这个就是东航的内销系统，不过你们是进不去滴.....&/p&&p&如果你们有公家航空代理（一般是机场居多）从业的朋友的话，找他们去申请东航的团队内销位置，是最最划算的，因为公家代理是不能收取手续费用的（因为现在代理费很低甚至为0，所以私人代理会收取不定额的手续费用），但老实说可能也不管用，因为这个专业度以及职位相对要求比较高，一般只有答猪这样的营销管理层才接触得到。&/p&&p&举个栗子：去年10-11月份，某江浙城市-海口东航的航班，价格600元含税往返....同期散客价8折以上甚至有时候头等舱....答猪因为公务职位关系公司不允许加价销售，切位后只能原价卖给旅行社（当然还有少许朋友），钱都被旅行社赚去了，你说600元往返的成本，卖个1600元往返都只是5折，简直是随便卖卖....&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&4.海航&/b&
（海航系：天津航空，首都航空，西部航空，祥鹏航空，大新华航）&/p&&p&海航可能是四大行里面的一个奇葩了。这个航空公司答猪也不能给他定性。乃至他内销策略根本就是乱来。但即便是乱来，仍然有迹可循。&/p&&p&一.海航的V舱，是很阴险的舱位，他是属于自定义舱位，在很大概率下，V舱将是相对的最低价。但是这个V舱的规则却是乱变的，更多的时候是A--&B--&A地的往返有特价，但有的时候，会变成A--&B--&C的特价，又有的时候，会变成A--&B
C--&D的特价。这个说了和没说其实还有点区别，毕竟大部分人不可能老是专门去找海航这样的运价，说白了，给业内人准备的，但多试试他的A--&B--&A往返是否有特价，总归是没错的。&/p&&p&二.海航曾经出过员工价的票，25折，候补。候补是什么概念呢，就是说，你买了这张机票，有用又没用。你相当于就是买了一个可以在未来一年内A--&B的一个坐飞机的权利，但是呢！！你要确定哪一天要走的时候，你要提前告知，然后。。。当天到机场后，等着其他旅客全部登机完毕后，才可以登记。简而言之就是，有空位你就上，没空位就回去，等明天看有没有空位，一直没空位就一直等，反正一年内有效，老实说，当时答猪配合海航去做过这样的推广，因为实在是人工投入太大（和每一个旅客都得解释半天啊...(＞﹏＜)），所以就放弃了。&/p&&p&三.海航的头等舱。你肯定想象不到海航的头等舱其实可以卖的多便宜，业内包销价格基本就比经济舱全价高20%左右，但是实际卖掉的运价却是经济舱的2--3倍！当然也有人说头等舱难卖么，当然了...不然哪有那么便宜的事，不过，也已经很可怕了。&/p&&p&四.团体运价。海航的团体运价是出了名地乱来，几乎是被其他3大航轮番唾骂的。因为航空公司之间同样的航线在很多时候都要保持价格联盟，以求共同的利益最大化（你降价我降价，不就都没得赚了么）。因此，假如有团体需求，假如有海航航线，不用想了，优先海航没话说（不过低价位置是很少的，一般一个航班不会超过20个）。&/p&&p&总而言之，海航就是个奇葩，但一直走在4大航的前沿。&/p&&br&&p&PS：海航因为其乱来的特性，基本说明航空公司的什么优惠政策他都会试一手，上到国航的送酒店送免高铁，下到各种各样的折上折，往返折，团体折，你只要最后选定是海航的...打官方热线问，问到什么都算赚到了...&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&看到了好多异地恋的童鞋，感觉还是有意义的，容答猪泡个咖啡继续来。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&5.川航&/b&/成都航&/p&&p&单独把这个列出来因为他们家也是个很复杂的家伙，股份也是乱七八糟的一大堆。&/p&&p&内销系统主要集中在成都重庆相关航线，但因为他属于基于实时清位实时空位的收益原则的，那么说他们的内销其实也没什么大的好处，算了，还是不说了，知道了和没知道对小童鞋们是没什么大区别的。&/p&&p&但是他们家现在推出的有个政策很给力，联程折上折！也就是随便2段一起订，有直减。这个去哪儿网找不到，携程找不到，任何你所知道的OTA基本都找不到，官网也显示不出来，只有打官方热线订！&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&6.吉祥航空、华夏航空、长龙航空、祥鹏航空、厦门航空&/p&&p&这些航司有些是民营，有些是上面已经提到过的属于四大行下属的，把它们单独列出来，是因为它们有共同点，和东航非常像，内销系统十分发达，但由于是偏小的航司，只能作为小东航的方式处理，具体直接参考东航的内容。&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&7.&b&春秋航空、九元航空、西部航空、中国联航&/b&等&/p&&p&同样的分为一类，都是小航司，都属于为数不多的廉价航空，买它们的票，在OTA上查完之后，直接上官网或者打官方热线是最方便的和最便宜的（航空公司为了加强自己的直销比例真是使出吃奶的力气了）。因为航空公司要提高直销比例，封杀OTA的呼声由来已久。&/p&&br&&p&而买这一类的航空公司的机票，最需要注意的就是！行李免费托运额度！有些甚至就没有，反正都比正常航空公司要少，服务么相对也都会差一些，也不用指望他们提供什么好餐食。甚至从登机到下机，全程广告推销也是很正常的...毕竟便宜么.....是真的很便宜.....&/p&&p&&u&&b&单程的临时性订票，要追求价格的极致，那首选肯定是他们了&/b&&/u&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&8.其他，除掉上面列的，其他大多没什么特点了，或者特冷门...答猪也没接触过...&/p&&br&&ul&&li&&b&包机篇&/b&&/li&&/ul&&p&释疑：可能很多童鞋觉得，机场就是有飞机然后机票都是机场在卖的，这里我先把航空系列的企业简介一下。&/p&&p&&b&机场：&/b&专门负责地面服务，比如值机、安检、机体起降保障、部分机修、部分餐食、部分医疗保障等等。机场的收入，以航空公司向他们支付起降费与保障费用为主。每个地方机场，原来都是分区民航局分管，现在都已经由地方监管各自成为一个独立的企业。&/p&&p&&b&航空公司&/b&：拥有机组班子，各式各类新式的老式的飞机。工作人员1类是营销岗，说白了就是控制票价的以及服务各类人群的，一类是服务岗，也就是飞来飞去的空姐什么的。&/p&&p&&b&中航信&/b&：为航空界提供信息传输与保存工作的公司，垄断企业。我们的机票的产生，与保存，就在这里。&/p&&p&&b&租机公司&/b&：你以为航空公司所有的飞机都是自己的么？不可能的，淡旺季分别如此明显，养机费用如此高昂，航空公司在很多时候，还会去租用飞机，就是从他们这租的。&/p&&p&任何一条新航线的开启，不仅要在民航局备案，进行线路规划，还要和地方机场沟通，以满足起降时刻，同时要进入中航信系统进行售票。如果你是局外人的话，你还要首先征得相应航空公司的同意。&/p&&p&&b&包机公司究竟扮演着什么样的角色？&/b&&/p&&p&包机公司：其实或许不应该这么叫，因为即便你是个自然人，你也能去包飞机，只要你够有钱...&/p&&p&但是，并不是有钱就能决定一切。就像上面说的，任何一条新航线的开启，都要经过一系列的手续与协调。当然，包机也有很多种操作方式和包法，这里就讲一种，可能我们的童鞋最为关心的，旅游包机！&/p&&p&包机公司究竟扮演什么样的角色，其实问题可以换一下，为什么会存在包机这种东西呢？&/p&&p&1、市场有需求。我们假设，杭州一直缺少直飞日本的航线，但是杭州和日本之间有客源来往的需求啊，但是航空公司因为份属国企央企，他每开一条航线不仅要经过上面写的那些流程，还要经过层层的领导审批。可能等他审批完，黄花菜都凉了o(╯□╰)o。这个时候，包机公司就火热登场了。&/p&&p&2、地方政府（对地方机场）有需求。经济与交通从来都是紧密相连的。有句老话叫做：要想富，先修路。基本上大多数的城市地方政府，都希望来往本城市的客流量越多越好，因为人越多流动越频繁的地方才有朝气，才有机会，才会引来狂蜂浪蝶招商引资。那么，如果说地方政府会对地方机场进行补贴，以促进客流量的发展，也就不是什么奇怪的事了。那么地方机场，就有了资本自己包飞机，以及将资金补贴给包机公司的资本。&/p&&p&近年来比较著名的就是福州航空，长龙航空，宁波航空，都算是地方自行包机，包着包着就包成了航空公司，还有些是地方强力支持，直接就成立航司的土豪。&/p&&p&而更多的时候，包机公司赚的不是卖机票的钱...而是政府补贴....有些数字大的吓死好几个宝宝..&/p&&br&&p&&b&旅游包机.&/b&&/p&&p&前面已经说了，包机公司是很多种的，既可以是机场，也可以是自然人，企业。&/p&&p&而旅游包机，不管是谁包的，最终承担的风险，基本大部分会被转嫁到旅行社的身上。&/p&&p&&b&我们国家近年来，各地开启的可能超过一半的东南亚航线、海岛航线，都是包机！&/b&&/p&&p&其他的传统旅行社的东西，估计小伙伴们是很难接受的。&/p&&p&三个字，&b&上穷游以及途牛。&/b&&/p&&p&当然，优先穷游，你经常淘的话，你就会发现，NND，以前真是坑爹...居然还会有低到这种价格的海岛线。&/p&&p&&b&这些就是包机，因为包机商不需要像航空公司那样考虑长远影响，基本都怀着赚一票就走人的想法，临近起飞而有人退票对他们来说简直无法忍受，哪怕是100块钱卖了都比空着白飞一趟要强。&/b&&/p&&p&哪些航线可以关注？请看下面的下面，国际篇。&/p&&br&&br&&br&&p&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&br&&ul&&li&&b&旅行社篇&/b&&/li&&/ul&&p&大家一定有个疑问，为什么旅行社做出来的云南几日游，海南几日游，韩国几日游，这么便宜，甚至有的都不要钱！！！答猪就从他们的成本和利润点来一点点展示给各位。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&自由行的产品：自由行的产品其实相对比较健康，没有什么乱七八糟的在里面。通常就是机票+酒店，最多就是加个接送机什么的。&/li&&/ul&&ol&&li&机票：就是通过航空公司的内销渠道获得的，所以价格相对低廉；&/li&&li&酒店：酒店是不会告诉你他给旅行社的采购价格比他们在去哪儿上放的还要低的，毕竟人家批量采购么。&/li&&li&接送机：没啥好说的，差不多同理-————————————————————————————————————————&/li&&/ol&&ul&&li&跟团游！&/li&&/ul&&p&成本：&/p&&p&1.机票：同上&/p&&p&2.酒店：同上&/p&&p&3.景点门票：也是同理，批量采购团队票。&/p&&p&4.地面交通：大巴或者火车，均摊到每人身上相对就低。&/p&&p&&b&利润点：&/b&&/p&&p&1.购物点：这个是中国特色，当然现在香港澳门韩国泰国也很多，你进了购物店，无论买不买，旅行社都是可以拿到人头奖励的。如果你买的多，乖乖了不得，海南青岛的海鲜、云南的玉石、香港韩国的免税店、澳门的赌场(叠码仔知道么)，都是业内非常有名的可以让导游有可能赚的飞起来的东西，有大数据和概率学的支撑，旅行社大可以去赌。&/p&&p&2.自费：比如你到了泰国了，导游就会告诉你，这个节目是要再重新掏钱的，那个节目是没包含在团费里面的，签合同的时候写的清清楚楚，可是你会去看？&/p&&p&3.政府奖励：很多地方政府是对旅行社有奖励的，拉动客流量，对于当地的经济是有促进作用的，因为你到了那个地方，你总得吃饭拉屎睡觉，不可避免地就产生了GDP，为了GDP，政府不遗余力。&/p&&p&4.还有很多乱七八糟的，非常多，多到你想都想不明白，多到答猪一下子想都想不完，你以为你坐个大巴车在高速路上停靠一个服务站，都是偶然的？服务站里的东西卖的多贵有数吧？&/p&&p&当然了，也有不少旅行社一直坚持保持品质的，但是乱流中，想独善其身，真的太难了。&/p&&p&&b&跟团游：答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，而且签约的时候还要看好条款。&/b&&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&再有就是：&/p&&p&旅行社之间也是有利益链条的，比如你走进一家传统的路边门市，你以为那些挂着的欧美几日游产品是他们自己做的？你觉得有可能么？他们有那个实力么？&/p&&p&&b&旅行社的分类：&/b&&/p&&p&1.地接社：就是你到了目的地后，接待你们的旅行社，他们才是准确的服务你们的对象。&/p&&p&2.批发商：从地接社那边拿地接，从航司那边拿机票，组合打造产品，零售给其他人。&/p&&p&3.就是小门面，夫妻店之类的不一而足，他们自身没有产品，只是作为一个收客渠道存在，他们的利润，就在于收客之后提供给批发商。&/p&&br&&p&而这中间的利益链条，就是地接社给批发商好处，批发商给小门面好处（当然也有的批发商比如途牛就有直销渠道），说白了，你报这些，被卖了起码2次了。而这中间，每一次转手，起码都是200元以上的利润，甚至有的批发商为了维护住自己的客源，返利给小门面的好处会非常之大，打个比方，春节的泰国，返利要是没800元/人，都不好意思要客人。&/p&&br&&p&那我们知道这个有什么用呢？&/p&&p&那就又回到前面那个了，跟团游，答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，是因为他们正是因为有自己的直销渠道，因此就少了批发商到小门面的环节，那么势必整体价格就会低下来。&/p&&br&&p&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&/p&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&因为很多留学党表示马上暑期要订票了，比较急，答猪先把这部分给写了。&/b&&/p&&ul&&li&&b&国际篇&/b&&/li&&/ul&&p&&b&&u&国际票我们分为2类，&/u&&/b&&/p&&ul&&li&1类是国内出发到东南亚（日韩泰越缅菲马来等等）+海岛线往返（如果是这些国家回来的，那就归入到2类去）&/li&&/ul&&p&举个例子：上海-首尔-上海，算1类，首尔-上海-首尔，算2类。&/p&&ul&&li&2类是大洋洲/欧洲/美洲相关以及东南亚等地的国外出发到国内往返（应该不会有人在非洲念书吧......）&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&1类——&&/b&坚决&b&穷游&/b&&/li&&/ul&&p&不是答猪给穷游做广告，穷游的东南亚以及海岛线的特价是他近年来力度最大的，切包机甩特价要的就是你们的关注，不给面子答猪都感觉不好意思。&/p&&p&具体办法：1.关注穷游微信公众号是个好办法，经常有特价，惊喜每周都有。999元的大阪，666元的新加坡，答猪什么都见过（是往返...）。你们感受一下：&/p&&img src=&/e80b02a5f5e62716aa2dcf_b.png& class=&content_image&&&br&&p&&b&穷游折扣微信号：qyerlm&/b&&/p&&p&运气不好实在老是等不到你所在的城市的特价而又已经抓狂了？&/p&&p&
找穷游网站上的，可能不是特别便宜到死的那种，但也是相对的低价。同时你也可以上途牛去相应的对比下价格。&/p&&p&
还嫌贵的话，只能到2类里面再过一遍了。&/p&&ul&&li&&b&2类——&&/b&坚决&b&去哪儿&/b&，但是！上去哪儿却不一定在他那订票~~o(╯□╰)o&/li&&/ul&&p&额，应该不会怀疑答猪在给哪家公关了。去哪儿的国际是业界良心，但&b&业界良心不代表有良心！&/b&&/p&&p&这是因为国际票的水深的姚明都得淹死几百次......&/p&&p&原来外航的层层代理，利润一层加一层，总代吃二代，二代吃三代.......到你手上.......&/p&&p&国内航的大客户协议，三方协议，总量返扣，量大，贡献高，私交好，他拿的就是比你的低...&/p&&p&然后还有汇率的影响，国外订票的差价，眼睛看花了估计也看不懂。&/p&&p&这个水答猪还是不扒了，太深太深。何况大部分对童鞋们是没有意义的，我们要的，就是怎么样最划算不是。&/p&&p&那为什么答猪会选择去哪儿呢，因为去哪儿的信息系统搭配是答猪目前看到相当完善的，国际的远比国内复杂，是因为同是北京-旧金山，他可以到首尔转机，也可以到纽约转机，甚至可以到香港转机，搭配之复杂，信息之错乱，答猪这样的智商是完全不能理顺与选择的，那么一个合理的信息查询系统就是最关键的，比价格更关键！而去哪儿，恰恰就是这方面做得相当好。他的搜索算法非常严密，目前答猪还没找到比他更好的（说到这，应该给去哪儿的程序猿们点个赞）。&/p&&p&&b&具体操作&/b&：&/p&&p&1.去哪儿查询出发地和目的地的航班；&/p&&p&
2.搜出来之后应该是有些是中转的有些是直达的，一般情况下，中转的往返比直达的往返更加便宜！这个当然是各位见仁见智，有人喜欢便宜，有人不想那么累，有人想多带些行李。&/p&&p&&b&在你们差不多选好几个选项之后，你以为要订票了吗？NO!!&/b&&/p&&p&上天巡再看看&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天巡网 - 廉价航空、国际机票、特价机票查询预订、Skyscanner中国，&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&要是在国外，有条件，再上下对应的航空公司的官网，&/p&&p&货比三家，如果价格差不多，优先官网。&/p&&p&&b&下面是解释：为什么？&/b&&/p&&p&你在去哪儿拿到的机票，当然有可能是最便宜的，因为去哪儿有时候还会做团，而国际票的团队利润是非常丰厚的，经常是10免1，15免1的，就是说，凑足10个人，就白送你一张....&/p&&p&但也有可能不是最便宜的，因为很多代理，也包括天巡上的，在没有做团的情况下，都是订的散客舱位，那么散客舱位就是谁先抢到就是谁的了，经常有小婊砸会在某个价格只剩几个位置的时候，去占座，因为一旦提升一个舱位，价格可是百分比上涨的~~他占了5000元的位置，却可以卖6000元，利润大大滴啊~~~~巨利能使鬼推磨（有人可能会问国内机票是不是也有这样的情况，当然也有，只是很少，除非春节这种旺季，毕竟国内机票涨一个折扣的利润还不是很高么~~~）&/p&&p&所以，即便是航空公司的官网，你也不能保证他就是最低的。&/p&&p&国际机票中间的歪门邪道太多太多，可以挖出利润来的东西千奇百怪，所以，&b&货比三家！&/b&&/p&&p&&b&去哪儿、天巡、航司官网。&/b&&/p&&p&比较讲究的童鞋，不用想了，航司官网是你的首选~~&/p&&p&&b&注意：&/b&&/p&&p&1.如果是经别的国家转机的，有可能要申请这个国家的过境签证，因为每个国家对中国的政策都不一样，请仔细查证。&/p&&p&2.联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！重要的事情说三遍。很多人在联程过程中订了不同的航空公司，在前段延误或者取消或者更改后，后段直接就废了，童鞋们肯定是弄不清楚哪些航司和哪些航司有互相签转保护协议的，所以！联程的一定要选同一家航空公司的！！&/p&&p&3.如果是国内转机到国外的非当天中转（比如杭州-北京-纽约，但要在北京住一晚的），在货比三家后订票前，打航司官方热线问是不是有&b&免费住宿&/b&可以申请，如果有，那么请自行考虑怎么样划算。&/p&&p&4.如果不是航司官方订票的，出票后机票验真确认！非常重要！因为现在机票代理乱象丛生，千万别到了转机点之后，发现后段原来没你的位置，那简直哭都来不及。具体可以上信天游，或者航司官网确认。&/p&&p&5.有小伙伴说，天巡和官网以及去哪儿经常买不到&b&南航的留学生机票&/b&，而南航的留学生机票可以带&b&3件23公斤&/b&的行李，这个时候，可能不得不选择“一起飞”&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一起飞国际机票网:打折机票,特价机票,国际机票预定,国内机票预定,国际酒店,旅游保险&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（可能还有些什么肮脏的东西答猪也没接触过的），但“一起飞”通常就会贵个3/5百这样。这条信息仅供大家选择。&/p&&p&6&b&.提前多久订票划算？&/b&&/p&&p&国际长线一般情况下是越早越好，东南亚与海岛的较短的线路，有可能会临近的时候也会出一些低价，但是，推荐不要去拼概率&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&ul&&li&&u&&b&接着是大家最关心的国内机票操作步骤了&/b&&/u&&/li&&/ul&&p&&b&首先先讲一个朋友问到的机票保险的问题。&/b&&/p&&p&保险有用么？&/p&&p&当然有用，发生了该保险内容保赔范围内的事情，也的确能获得补偿。&/p&&p&保险的利润？&/p&&p&&b&大约是购买的金额的70%以上，意思就是说，你买了个20块的保险，卖你保险的人，他的成本进价大概是6元，利润/成本的比率是230%以上，而且，他基本不需要付出多少手工劳动。&/b&&/p&&p&这就能解释为什么去哪儿和携程之类的OTA，为什么涵盖了保险之后，票价就能给你降低一些了。&/p&&p&即便是减了票价，多卖一张保险，他仍旧是多赚了。&/p&&p&至于其他的那些杂七杂八的券，道理基本是一样的，但是利润空间答猪没有精确计算过。&/p&&p&&b&你想买到便宜的保险？&/b&&/p&&p&淘宝。这里的随便挑，要什么险有什么险。基本利润已经剔地比较干净了。马云同学看来也要给我广告费。&/p&&br&&br&&p&&b&保险的有效期限？&/b&&/p&&p&一般是7天，当然按保费的不同也有不同的，这说明了什么呢？如果你往返坐两次飞机，间隔天数只是不超过7天的，那么你根本没必要买两份保险。&/p&&p&至于要不要买保险，各位见仁见智，答猪不作推荐&/p&&p&ps：以上指的是航空意外险。航空延误险基本是拿出来骗钱的！因为到时候你找诉无门，延误又不是很大的事，没人会鸟你，甚至你自己都没心去理，你说你花30块钱买个延误险干嘛？找闹心？去哪儿携程这些OTA最恶心人的地方就是自动勾选所有能买的险，以致于原本你们只要眼神不好使或不注意，那么只要花450的机票最后花了500块～&/p&&br&&p&&b&***********&/b&&/p&&p&&b&&u&国内机票&/u&&/b&&/p&&p&&b&***********&/b&&/p&&p&&b&——————————————————————————————————————————&/b&&/p&&ul&&li&&b&团体（&=10人）&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&找出发地机场售票热线咨询团体价格，如果是往返程，价格会比你自己订优惠比较多，如果是单程，有可能你需要比较一下，一般也会有少许优惠。&/li&&li&如果出发地机场售票热线不予接待，如果是往返程的话，搜一下出发地当地的航空票务代理点，得确认有实体店面的或朋友认识的。否则，还是按散客订吧，代理乱象多，不想带你们入坑。如果是单程，找都不用找了，直接按散客订，代理会收取费用，可能他收取的手续费用还会比你那点优惠高。&/li&&/ol&&ul&&li&&b&散客（&10人）&/b&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&单程（A——&B）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿，输入出发地目的地日期进行搜索。&/li&&li&如果是经常要走的航线，而你在搜索结果中找到了CZ南航的标示。注册南航明珠会员，然后每个月28号先去南航官网去抢特价会比较好。如果你找到了KN联航的标示。每周五中午12点，守着等吧。&/li&&li&临时要走或者没办法等了的，我们继续下一步&/li&&li&选择价格最低或者你最能接受的航班，如果选择结果是东航，就不用麻烦了，直接去哪儿上选东航旗舰店订票（去哪儿携程和东航已经捆在一起了）。然后进入该航空公司的官网或者打官方热线订票。（&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&联程（A——&B——&C）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿分段搜索（先搜索A——&B,再搜索B——&C）&/li&&li&将分别的搜索结果组合，选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）&/b&&/u&的最便宜或者你最能接受的组合&/li&&li&打相关航空公司电话订票&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&往返（A——&B——&A）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿搜索往返,假如去哪儿页面上方提示往返特价，优先选择那个。或者，往返找出&b&同一航空公司的最便宜或者最优选项&/b&。航线多的最好是能选出同航司往返的前三名，航线少的，前两名甚至第一名就行了。（如果往返有不同航空公司的分别的超特价，低出同航司往返最低价15%以上，那么这个应该是最划算的，但这个情况比较少。）&/li&&li&打相应的航空公司电话订票。&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&多段联程往返&/li&&/ul&&p&这个太复杂了，大家请结合联程和往返一起自行研究一下。&/p&&p&特殊的，这里只讲一种比较常见的，&u&&b&云南相关的航线。&/b&&/u&&/p&&p&云南是个国内非常著名的旅游去处，但因为这样那样的原因，很多城市是没有直达云南丽江、大理、腾冲、西双版纳等地的航班的。&/p&&p&因此，很多童鞋如果是去那旅游的话，基本是出发地—&昆明—&具体城市1—&具体城市2—&昆明—&出发地，部分段是用地面交通解决的。&/p&&p&可能涉及到3—5段了，在这种情况下面，任何一个OTA或者航司官线都是无力的。&/p&&p&这个时候，我们需要上&b&【途牛】。搜索你的出发地到云南的自助游！&/b&&/p&&p&&b&为什么？&/b&&/p&&br&&p&有些航司，主要是东航，是有在云南省内的多段直减的，或者干脆就是省外段+省内段多段的团队组合运价，这种组合运价也是一样属于内销渠道的。但这种位置我们自己不好获得，如果人多当然可以参考我上面的团体操作方式，但是人少的时候，我们不得不求助途牛。正是因为云南的热门，所以途牛产品丰富得很，四天五天六天一抓一把。（PS：云南正是因为热门，近几年商业化比较严重，尤其丽江和大理，但云南处处美景，大家大可不必老是纠结这两个城市）&/p&&p&&b&当然，如果你买机票就是去旅游的（包括大多热门的国内旅游城市），大可都去途牛搜搜看自助游产品，多少都比较划算，毕竟人家是专职批发。&/b&&/p&&br&&p&下面是上面的原因解答：&/p&&ul&&li&&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释？&/b&&/li&&/ul&&p&解答：每个航空公司的官线和官网基本都只有自己的航线，至多也只有部分共享航线，他们每一家的信息含量都是极差的，&b&你要是一家家搜索过去，包你机票没买好自己先吐血了，&/b&答猪前面也说了，去哪儿的信息检索系统是相对比较完善的，这是我们选择OTA搜索的原因。&/p&&p&但近段时间，各大航空公司都被要求提高自身直销比例（国航因为高大上原因稍微好点，南航和海航比较凶残，东航是内销代替了直销），那么接下来，OTA指望比航空公司更低，希望越来越小。有小伙伴反应去哪儿网上有些（10：20~12:30）这种范围时间看起来价格比较低的，但是不是马上出票的一些机票。可以信赖么？机票是可以信赖的，但是他是通过模糊处理来躲避航司的追查。而这种机票，如果你一切正常，那就都好说。&b&但只要你的行程发生一点点改变或者退票或者航班延误或者取消反正只要出现一点点异常，你基本维权无望！说白了，你用低上十几块钱的差价，换走了你的维权途径，因为这种东西，谁都可以推责任，你永远找不到责任方在哪！&/b&（携程和去哪儿撕逼后都能合并，说明他们背后的老板已经累觉不爱，不想再烧钱抢量了，那么就不用指望他们还会好心给你发福利了）&/p&&p&再者，去哪儿携程这些老是捆绑保险销售...太JIAN了&/p&&p&再者，如果你是三、四线想找空铁联运，你早晚还是要打航司热线问，干嘛不直接点呢？&/p&&p&再者，航司为了加强自身直销比例，指不定什么时候就出个活动抵扣金什么的，大家肯定是不会关注的，那么你订票的时候，说不定语音里面有或者航司的客服人员一时哆嗦告诉你了呢？&/p&&br&&p&反正好处多多。&/p&&p&&b&再者，很多童鞋都是提前很多天订的很多是特价机票，而这些机票往往是不能退票不能改签的。如果你上OTA订票的话，那一旦你的行程发生改变，这就是直接损失。&/b&&/p&&p&但如果你在航司官方订票的话，那你可以选择下载一个&b&《航班管家》&/b&去盯着这个航班，假如这个&b&航班最后发生了航班延误或者取消，你大可义正言辞地要求全额退票！这是OTA所不能给你的！&/b&&/p&&br&&ul&&li&&b&（为什么联程&往返这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ul&&p&1.有些航空公司的官网反应速度真慢啊...不忍吐槽。&/p&&p&2.前面说了，官网显示不出联程和往返的折上折，打航司电话，有可能就有。具体参考上面的联程折扣。&/p&&ul&&li&选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）？&/b&&/u&&/li&&/ul&&p&解答：正如我们之前介绍的，有些航司有联程往返折上折，如果你不是订同一个航空公司的话，那这种东西都是没有的。&u&&b&再者，如果不选同航司，一旦发生航变延误取消什么的，你指望下一段航段的航空公司为你去负责前段的错误，基本不可能。&/b&&/u&&/p&&br&&br&&p&&u&&b&备注：&/b&&/u&&/p&&p&1.如果是三、四线城市等非本城市直接出发航班，在打电话到航司订票的时候，请咨询是否有空铁联运政策。&/p&&p&2.&u&&b&提前多久订票比较划算？&/b&&/u&&/p&&p&航空公司的收益控制也是很狡猾的。经过答猪多年摸索，比较适用大家的简单的，看以下。&/p&&ul&&li&旺季：暑期，春节，黄金周，节前节后。&/li&&/ul&&p&旺季相关的，一般情况而言提早多久都不为过，2个月为最佳，虽然近年来淡旺季明显度正在降低，但航空公司的收益控制是不会这么看的，而且你也一般赌不起这个概率。&/p&&ul&&li&淡季&平季：一般提30-40天为佳，你提前太多，有可能反而还没放特价舱导致订贵了。甚至有的时候，因为航空公司收益控制的专业水平问题判断规律错误，导致到临近的时候价格反而便宜了，所以如果你不是很急，如果目前搜到的价格还很高，不妨再等等&/li&&li&每年的4月份和10月份左右，是航航班换季时间，订这段时间的机票...太复杂了还是不说了，有些要提早有些要延后，估计你们弄不明白。这段时间订机票的有福了/或者是悲剧了，航班延误/取消/变更概率较高，有特价就赶紧订吧，就算改了行程都经常是可以全退的。&/li&&/ul&&p&。&/p&&br&&p&&b&3.关于联程折上折的注意事项&/b&：有小伙伴发现打电话到航空公司都说没有联程折扣（航空公司的业务员真的是太懒了，国企差不多都这样），基本不会告诉旅客有联程折扣或折上折的优惠，请看答猪的演示证明。下面是一个机票生成过程，借用的是代理人的一个辅助系统。&/p&&br&&img src=&/bba04dadc7ebdd713f87ab8_b.png& class=&content_image&&&p&上图是红线圈的往返后的原本应该支付的折前价格&/p&&img src=&/84ed2d8d768_b.png& class=&content_image&&&br&&p&上图红线圈的是往返一起订后折上折的价格。&/p&&p&大家可以看到，答猪选用的是CTU成都到LHW兰州的例子，选择的是东航的往返航班，可以很清楚地看到，差价是0元&/p&&br&&p&&b&也就是说，同样的操作方式，航空公司的人员必须把你的信息录入之后，才看得到具体价格，很多航空公司的业务员不仅业务差，而且非常懒散对付。因为价格的选择几乎是随意的，她想选高就可以选高的。各位大可义正言辞地示威投诉&/b&。&/p&&p&PS:东航的折上折与深航的折上折均需要2段折扣都&4折的时候才能成立，换言之，只要其中一段&=4折，就不会有折上折的折扣。川航的之所以说给力，是因为他没有折扣限制。&/p&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&p&&b&更新基本完毕~~~收藏数是点赞数的3倍！！！~~~~~~&/b&~o(╯□╰)o&b&桑心~~~~~&/b&&/p&&br&&p&&b&PS:&/b&&/p&&p&&b&关注我，有惊喜。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&为什么我知道这么多内幕，本人之前做航空系某国企某营销部门经理，目前正在离职。&/p&&br&&br&&br&&p&答猪之前的日常工作，就是像观察股价一样地观察机票价格，像看资金量一样看客流量，像分析基本面一样分析各类经济人口数据，像预测涨跌一样预测各航线的客流的增减，最后像加减仓一样增加和减少各航线计划客座的安排。&/p&&br&&p&嗯，差不多就是像炒股一样...&/p&&br&&p&我都不知道有没有人做类似的工作，如果有，请私信我握爪。&/p&&br&&p&【觉得我替某企业广告的，请自行取消收藏，以免污了您的慧眼】&/p&&br&&p&广告一下：值乎已开通，若有机票及航线收益、城市分析等问题，请上值乎。2元/问，有空即答。&/p&&br&&br&&p&&b&同时道歉&/b&，工作有点忙，很多同学或私信或上分答与值乎花钱找我回答问题的有一部分没能来得及回复，希望谅解，最近忙的吃饭时间都木有了~~希望大家多多谅解，感谢感谢~~~&/p&&br&&p&前几天被和谐了一段时间，放心作为良好公民在经过锥心刺骨痛定思痛后我还是被放出来了，感谢党，感谢国家，感谢言论自由。&/p&&br&&p&年底福利：关注后免费回答任何疑问（手动严肃脸）！！&/p&&br&&p&更新，携程最近上线了部分新功能，因此答案在原有基础上需要修改了；&/p&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/v2-6a072c525fd58b6d7465b21e_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-6a072c525fd58b6d7465b21e_r.png&&&br&&p&看上面两张图片，大家会发现第一张图里出现了往返程特惠，当然这只针对有投放相应政策的航空公司，那也意味着大家以后假如是要购买或可以购买往返程机票时，可以把页面往下滑一滑，说不定就能替你省出小几百块哦～&/p&&br&&p&比心～～&/p&
超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业内幕利益链条以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。 ———————…
这个问题不仅是中国人关心的，全世界人民都关心，这可不是个政治话题，这是牵扯到这个地球上此时此刻所有活着的人的命运攸关的话题，尤其是我们中国人对不对？&br&至于是说这个国家好还是不好，官老爷听了高兴还是不高兴，那个都不是我们关心的，我们关心的是每一个活在这个领土上的中国人，对自己一生的未来，他的成败利钝，要把握住什么样的机会，这个国家会不会好，把我们的命运带向何方？这是一个基本的坐标系问题。&br&&br&&b&所以说实话，只要你是一个中国人，你在读书，你在思考，这就是你心中一个派遣不去的问题。&/b&&br&&br&全世界人民都关心这个问题，我给大家讲个具体的例子。前几年，有一个著名的《纽约时报》的专栏作家叫弗里德曼，他就写了著名的那本书，叫《世界是平的》，前几年特别火，这个人很有思想。&br&&br&大概是前年吧，他在台湾搞了一个演讲，那个演讲太让人震惊了，他说了一番什么话，他说如果过几百年，我们再来回头看21世纪前十年人类的历史，你会发现什么9.11，什么奥巴马上台，那一切都是浮云，不重要，&b&这十年真正重要的历史事件只有一个，那就是中国政府决定走可持续发展道路。&/b&&br&&br&然后他就，因为他是美国人嘛，就先说，这个美国政府真要命，这个民主、共和两党，为这个事还在扯皮，有什么好扯皮的呢，对吧？只要有眼光的，有战略高度的政治家，马上就可以定下来，美国人也要走这条路，但是就是定不下来。然后他讲了一句话，他说，我真的是希望有一天美国政府能变成中国政府。&br&&br&我的个老天，现场人都傻了，你想在台湾，是最向往和认同美国式民主制度的那个地方，他说，有一天我希望美国政府变成中国政府，赶紧把这个决策做掉就算了。全场人目瞪口呆鸦雀无声，就在听他下面该怎么讲，弗里德曼说，当然了，只能有一天，把这个决策做完了，赶紧还得变回美国政府。&br&&br&所以你从这次演讲当中，你能看出美国的公知的一个心态，就是世界上崛起了这么一个物种，我们不喜欢他，我们也不认同他，但是他真的是有的时候好有效。所以我们真的是希望有一天我们能变成那样，然后再变回来，对吧，把他有效的部分，我们也利用一下，也中为洋用。&br&&br&这体现了西方公知的一个矛盾心态，因为他面对这个全新的物种，既厌恶又羡慕，就这么一个心态。我们中国人也一样，我还记得前几年去美国，有一个前十年他就断言这个国家不行了，我得移民了，果然移民到美国然后现在在美国混得也一般，一旦国内来人他就来问，中国现在怎么样了？那个新闻我是不敢信的，我问问你们中国怎么样。&br&&br&我们说很好啊，蒸蒸日上啊，&b&他就很失落，很沮丧，因为这跟他的十年前的判断不一样嘛，跟他用生命身家性命全部赌上去的那个方向不一致嘛&/b&，所以他老人家这后半生也够悲催的，天天在美国在自己的那个别墅里盼着祖国传来的国家不好了的消息，我也不知道他这一生是一个什么样的命运。&br&&br&我还记得有一个企业家论坛，上面大家都在谈，现在生意不好做，祖国企业发展环境不好，都在抱怨这个东西。然后又一个主持人，也是我的一个朋友，也蹦上来讲，他说这个现场弥漫着一种很奇怪的氛围，&b&一边大家在抱怨，什么生意不好做，国家不行了，一方面都拼命在投资，在做生意。&/b&&br&&br&什么叫投资、做生意？就是对未来看好，所有的生意人都是对未来看好才会去投资做生意吧，对吧？谁要是觉得这个国家完蛋了，赶紧换成金戒指跑了吧。你们还在做生意，这说明你们思想上的判断和你们行为或者说直觉上的判断是完全相反的。&br&&br&你看，中国这个大国家它妙就妙在这儿，复杂也就复杂在这儿，因为它太大，它能看到的现状太多，它能够折射给你的那些面相，太多元，太丰富，所以就看你信什么了。你如果说这个国家有前途，没问题，请去自行到新闻联播去看，那国家真的就是由前途嘛，那么多好事，又不是说谎，对吧？&br&&br&但你要说这个国家没前途，你随便找一公园，早上你听听那些退休老职工怎么抱怨这个国家，你也能听到很多，从城管到贪官，你也能找出一大堆的例子。&br&&br&这样，不卖关子，我先把结论拿出来，我的结论是，我预测未来二十年内，至少，中国经济会好到各位不相信的程度。啥叫不相信的程度呢？你倒带，三十年前中国人就没有办法想象我们今天是这样一副生活光景，这就叫好到不相信的程度。换句话说，罗胖子认为，未来二十年中国经济会一路向好，二十年之后达到的那个状态是我们今天完全没有办法想象的那个高度，我是中国经济的铁杆的乐观派。&br&&br&那为什么这么说呢，你是画线画出来的？有一派傻帽经济学家就这么画线，他告诉你过去三十年，我们每年增长10%，画一条线，延长到二十年后，达到那个高度，所以我们很好，那叫傻帽。真正有眼光，有格局的，有战略高度的经济学家，一定会回到一个词，叫现有格局。&br&&br&啥叫中国经济有前途？前途指的是我们能够改造或者是颠覆现有的国际经济格局，否则就变成了一个没有阻力的真空，我们自己走上康庄大道，一路往前狂奔就可以了，哪有那么容易？每一步我们都是在束缚之下往前走出的那一步，这个束缚简单地说就是由美国人在战后已经维持了七十年，已经熟透了的一套捆绑体系，我们中国人就是被捆绑在这个体系的某一个位置里。&br&&br&要想搞清楚这个体系，给大家推荐一本书，叫《中国为什么又前途》，跟我们本集的题名是一样的，它的作者叫翟东升，来自人民大学的一位老师，跟我们栏目组的策划李源来自同一个学校，人大是个好学校。你可能会说，罗胖子你念错字了，这个字念zhai,错！zhai和di是两个姓，但是它们共享一个字，但是是两个姓，这位叫翟东升，人民大学老师。&br&&br&这本书说实话是我见过的，在相关主题的著作当中，框架最简洁，但是论述最深刻的一本书，其中严重推荐第一章给大家看，因为它给我们廓清了很多似是而非的一些框架。比方说现在国际经济到底是一个什么格局？按美国人说，自由贸易啊，对吧，全球经济一体化嘛，所谓全球化进程嘛。可是自由这两个词能够来解释我们现在的现状吗？不能。&br&&br&这本书就给你剥开来看，他告诉你，实际上是一个喷泉，我们不说复杂的，我们就说中美两国，中国在下面，美国在上面，这个喷泉是怎么玩的呢？首先你中国人生产东西，然后卖给美国人，大家都知道，中国的经济的对外依存度很高，主要依存度就是在美国市场，对吧，我们生产东西到美国市场，美国消费者买，我们很多江浙一带的工厂才能开工，他们消费者买完之后那要付钱啊，付的什么钱呢？美国中央银行联邦储备局给你印的美钞，绿票子，好，到中国人手里。&br&&br&中国人一想这钱好烫手啊，搁我手里我也没有好的投资渠道，怎么办？再存回到美国，美国再发行各种金融产品，把这笔资本再反过来投资到中国，看清楚没有？这叫里外都是美国人赚啊，我们的东西给他使，然后他付钱给我们钱是他印的，他印的钱回头我们还存在他那儿。&br&&br&所以经济学上就有一个词叫铸币税，这个铸币税跟所有其他的税都不一样，其他的税你只能收自己国家国民的嘛，可是铸币税，美国人依靠自己强大的经济的、文化的、军事的实力为后盾，可以向全球发行美钞。那个美钞说白了，现在连那个印刷成本都省了，在键盘上敲几个字，对吧，那个钱从硬盘的一个区换到另外一个区，就完成了一笔大交易，然后它就可以免费地无偿地占有你中国人的一些劳动。&br&&br&郎咸平教授不是经常讲嘛，芭比娃娃，对吧，芭比娃娃在美国市场卖十个美金，但是中国人生产完了芭比娃娃卖给美国的经销商，只能卖到一个美金。就是全球这样的一个产业链里面，我们才占十分之一，好可怜啊，剩下的钱全让美国人赚了。如果这套理论你听着还有点迷糊，我给你举个例子你就明白了。&br&&br&十几年前，房地产商在劝说我们买房的时候，给我们讲过一个故事，说中国老太太、美国老太太。美国老太太怎么活呢？她年纪轻轻就买了一套房，但是她贷款，她临死前一天把贷款还完了，但是她住了一辈子的房。中国老太太不行啊，我们拼命攒钱，在临死前一天凑足了买房的钱，买了一个房，一天没住，死了。&br&&br&&b&所以房地产商告诉我们，你看看，聪明人都得按美国老太太那套活法玩，对呀，经过十几年房地产商的淳淳教导，中国人也接受这套玩法了。但是这个故事的背后不知道你琢磨出一点什么没有？&/b&&br&&br&就是凡是有一个美国老太太，它就必有一个中国老太太，如果全世界人民都按美国老太太的活，我借钱，谁借给你钱啊？总有一些傻帽在天天干活，又不消费，然后勒紧裤腰带把钱借给你，然后富人借了这个钱，然后开始花天酒地地，然后又用自己想的各种招，把钱还给穷人。&br&&br&所以永远有一个美国老太太，有一个中国老太太，当美国老太太在壁炉前安详地摸着孙子的头讲故事的时候，有一个中国老太太汗流浃背举着杠铃在她身后站着。所以美国老太太不是一个每个人都可以选择的活法，这是一个你在国际经济格局当中不同的位置，决定了的活法，这就是中国和美国之间的关系。&br&&br&所以中国有前途的前提是，美国的这套玩法要解体，请问这又可能吗？当然很难啊，美国人那是吃干饭的，那也是世界的精英荟萃之地，那是一个多么强大多么有创造性的国家，他们用战后的七十年和冷战之后的二十年，处心积虑打造了这样的一个体系，一个金钟罩铁布衫，能够轻易被你破掉？&br&&br&是不容易，但是我又坚信世界上有一个东西叫辩证法，就是所有东西有生必有死，有兴必有衰，有盛世必有衰亡，美国这一套东西的玩法，你不过才七十多年嘛，你还没到一个世纪呢，对吧？这在人类历史的漫漫长河当中不过一朵浪花而已嘛，有你这朵浪花翻起的时候，就有你这朵浪花落下的时候，所以辩证法决定这套玩法迟早玩不下去。&br&&br&但是问题就来了，美国人这一套金钟罩铁布衫它的罩门在哪儿呢？根据翟东升先生的分析，两个罩门。第一个罩门，就是美国人这套玩法其实也是一个诅咒，&b&因为你可以用一种花招就可以占用大家的无偿的劳动，那你还干别的劳动就没意思啊，如果你可以轻易地挣到钱，那那些苦活，累活，脏活，那些很难挣的钱，你就不会挣啊，换句话说，美国就一定会陷入一种叫产业空心化的状态，这一点在美国已经兑现了。&/b&&br&&br&到美国的底特律去看看，原来那么火红的汽车城，现在萧条成什么样子？就是因为你在去撅腚哈腰干中国人才肯干的事，你美国人不过瘾了嘛，就这么简单嘛，对吧。我还记得冯仑先生打过一个比方，说人生有两种活法，一种是良家妇女的活法，一种是小姐的活法。&br&&br&良家妇女好惨的，21岁大学毕业，对吧，穷得一塌糊涂，举目四望，也没有财富，然后再嫁一个屌丝，然后两个人再苦苦地找双方家长要点钱，供一套房子，生儿育女，&b&前半生很惨啊，但是到五十岁开外之后发现开花了，房贷也还完了，儿孙也长大了，自己社会地位也有了，人生是一步一个台阶坚实地往上走。&br&&/b&&br&可是还有一种活法叫小姐的活法，小姐十七八岁，她的盈利能力就达到高峰，每天晚上都进个好几千的。可是问题是，很多小姐都有一个梦想，说将来我挣够了钱，我去开个花店，我去开一个咖啡馆。&b&可是你要知道，那花店咖啡馆，那个钱好难挣啊，那个一千块钱跟你现在挣一千块钱，那个难度完全不一样。&br&&/b&&br&你在十七八岁的时候，已经习惯于这样挣一千块钱，你还会撅腚哈腰地去挣那样难的一千块钱吗？所以这后半生，你的人生变得如此的灰败，因为你的盈利能力是持续地下滑，然后你也不相信幸福，你也不相信家庭，你也不相信男人，所以她的后半生一直是走下坡路。&br&&br&打个不恰当的比方，美国人现在选择的，就是这种小姐的活法，因为他可以很方便地挣到钱，所以他产生财富的能力，实际上他的基础是不断地被在掏空，这是美国的一大罩门，现在已经呈现出一些苗头。&br&&br&那第二大罩门呢，就是美国你要维持这么大一摊子，对不起，你得花成本。什么成本？就是你的军费开支，其实美国人就相当于开了一个银行，你想一个银行需要什么，需要资本金吧，需要大客户吧，需要大规模结算的业务，需要金融产品吧？美国人就是这样，