/wp-content/uploads/2017/09/打赏二维码.jpg
本文作者：盈盈
　　在练摊快满一年之际，记录一下自己创业的历程，希望能给想创业的朋友一点帮助，毕竟自己入行时无头苍蝇般乱闯乱撞，毫无头绪很是头疼，现在算是有一点点小经验，和大家一起分享，帮助人，是快乐滴！
　　首先，提醒各位打算进入地摊界的朋友先有以下几点没，如果没有，我劝你放弃吧，浪费时间和感情，到头来成功不了，怨政府怨社会的，还搞得自己很郁闷，就如当初的我一样，避免和我犯同样的错误。所以，你一定要有以下几点，如果能做到，好运一定会早早来到。
　　第一：极度渴望金钱！没错，必须是非常渴望！有些人抱着随便看看的打算，有赚就赚没赚也无所谓的心态是干不成的，就算有收入也不会很多，但极度渴望金钱就不一样，你会更加努力！这点对金钱的渴望你有没？如果有，那么来看第二点。
　　第二：做好吃苦的打算。很多人看到做地摊很赚钱，觉得很简单，进点货就卖呗，事实上”进点货卖”，就这四个字足够你付出的了。这四个字做到的前提是，你起的了早么？贪的了黑么？放弃得了爱不够的游戏么？舍得了百看不厌的韩剧么？热天不怕晒黑出摊么？雪天不怕挨冻哆嗦着卖货么？赔钱时可以淡定么？赚钱不骄傲么？有一颗可以战胜困难的心么？
　　说了以上这么多，很多朋友是不是害怕了？怎么这么多困难要面对？受不了受不了！可是，我要说，不起早，不贪黑，你上班每天是不是一样付出时间？八小时工作时间你敢偷一点懒，老板的脸色比猪肝都难看！起早怎么了？起早卖货当锻炼身体了，还按时吃饭了！贪黑怎么了？问下现在的朋友，哪个是在十一点前睡觉的？不是在游戏就是在八卦吧？这样日子毫无营养！与其混日子不如起早贪黑去赚钱！
　　我说的第二点如果你做不到，那是男同胞的话找个有钱的女人娶了吧，女同胞的话就找个有钱的嫁了吧！而且，前提是你能够找！得！到！
　　以上说了两点，那么现在来说说最重要的第三点，面子！
　　面子，也称为脸皮，很多人在刚进入地摊行业时，脸皮薄不好意思，抬不起头，吆喝不出来，怕碰见熟人，总之就是个害怕！我想说，现在南街做小姐的都招摇过市了，我们靠双手赚钱怎么了？李嘉诚还卖过地摊货呢！放不下面子就不要谈什么赚钱！如果心里这关过不去，那就赶快放弃做地摊的念头，你不会成功的！绝不会！我出地摊的时候发现很多小女生带着货物去摆，蹲在那不说话，腼腆的像只被宠坏的猫咪，我就急呀！你是干嘛来了？有在这低头的时间不如回家睡觉！事实上，这些脸皮薄的女孩销售真的不好啊！当然也会有收入，可是，浪费时间换去小小报酬实际上是赔的！我想说，既然打算做地摊，就把你们的头抬起来！胸挺起来！我们是光荣的劳动者！
　　先介绍下我销售性质：女装。最近家里有事，之前进的货全部出手，新货还没到，只能带一点点去销售了，衣服和裙子是我辛苦的跑市场收来滴，质量很不错呢，平时我都是穿上叫卖滴，感谢父母给我个好身材，可以做模特哈哈，不要脸是做销售的基本条件，我已经轻松掌握了呀！不要鄙视我，脸红了呢～
　　早市人好多呀！卖的货物也是五花八门，大家都认真的忙碌自己的货品，因为时间有限，不抓紧，等一吹哨就没赚钱机会了！我也不怠慢，职业性的吆喝着，提醒路过的人群这里有能吸引她们的衣服，物美！价廉！也尽可能的展现自己的身段，让大家看看衣服上身的效果，我左扭扭，右转转，加上衣服便宜，不到两个小时，除了尺寸太小剩下了二十几件，其他全部售出！当然价格也便宜，一件外贸休闲夹克只卖十块，进价七块！一件裙子只卖二十，进价十五！当然，这个价格是卖的便宜了，利润也不高，只是，夹克过季了，赚几块也比压手里强呀！而且我最近家里有事货品没进很足，撑不起场面，还是不贪心，有赚就卖啦～刚大致算了下，带的一包货物纯利润二百八十，摊位费十块，早餐五块，今天两个小时收入265。不多，但满足啦！
　　您要问了，标题不是日收入过千么？怎么才二百多？好吧好吧，容我回去慢慢道来，我是如何从一开始做到日收入一千的，当然，不是平均，不过，正在努力！
　　说起做地摊，我在09年时就有这个打算，那时候我一心想创业，毫无头绪，每天守着电脑想找个好的产品或者项目开始自己的第一步，从未做过销售的我总以为自己聪慧丽质，只要有好的产品和项目再靠自己勤奋加努力就可以驾驭得了，那时候信心爆棚啊！每天都沉浸在即将成功的梦幻当中，那时网上搞侦查，生活当中搞搜索，在确定自己喜欢做女装后便开始行动了。记得我当时在当地批发市场进了一批货，进货前没考察市场没考虑销售群体，没考虑各种随时可能出现的各种问题，只是在进货后，打鸡血一样带着兴奋的心情开始了第一次练摊……此处略去2000字，实在不好意思说呀，总之，结局失败了……
　　当时很困惑，热情我有，动力我有，但却忽略自己毫无销售经验和对地摊行业的毫不了解。每天只能像打游击一样，这窜一下那窜一下，拉着小车到处游荡地去销售自己的货物。销售业绩？有，难以启齿。渐渐，零星的收入慢慢打击了我的积极性，可当时不觉得自己有问题，觉得货有了，地点有了，动力有了！这还差什么呢？一个月后，疲惫的身躯加上被太阳晒黑的小脸，我终于败下阵来，那时的心情啊！哎呦我去！别提多难受了！把自己关在家里几天认真思考，终于”明白了”，不是自己不行，是这个行业根本就不！靠！谱！极度失望后我选择放弃，当时的心情啊～哎呦我去！别提多尴尬了……自放弃练摊后我整整用了快两个月的时间才从创业失败中走出来，也正是那时，朋友的销售公司缺人叫我去，抱着打发时间的态度我打起精神，第一次迈入了销售行业，这一干就是两年。
　　隔行如隔山这话一点不假，看似简单的事情其实里面都大有学问，入行销售行业后我慢慢发现，各行各业没有捷径，只有慢慢学习摸索，在自己实践当中才会领略其中的真谛，才会工作起来游刃有余。
　　两年的销售和学习很快就过去了，我自打创业失败后，变得谦虚很多，也冷静很多，深深知道，做事就要有个做事的样子，打好基础才可以走的更稳，我的虚心和勤奋慢慢有了回报，在公司两年销售业绩不断上升，从一开始的小销售员做到了之后的主管，培训师，哎呀有点脸红～这么点小成绩拿出来丢人不？羞羞～丢人就丢人吧，如果用我的羞人经历可以给大家传递点正能量的话，我也算日行一善了，开心！兴奋！手舞足蹈！盈盈万岁！
　　经历了两年的学习后，我内心那份创业的小冲动又蠢蠢欲动了，在男友的支持下，我们开始考察服装市场，十万块钱支撑起来一个店面，装修，进货，一切准备就绪时，意想不到的问题来了，店铺商场通知整体装修休假两个月！两个月意味着什么？刚进的货物要砸在手里了！当时正是春夏换季，这两个月的装修假期让我俩不知所措，每天将近四百元的开支啊！还没开始营业就面临每天四百的支出！我当时都骂娘了！可是问题来了骂祖宗也没用啊！思前想后为了弥补店面损失，在一个傍晚，我和男友开始四处游荡，寻找可以出地摊的位置，打算尽快甩货，以减少损失。
　　一天晚上，一路走一路转，突然男友惊叫！快看！前面天桥好多人在摆地摊！这一声惊叫让我瞬间血气上涌！力往脚去！速度提起货物飞一样的窜到桥上……
　　在这里传授第一个经验：做地摊选择位置很重要，城市很大，练摊地点很多，但不是每个地方摆了就可以赚钱，首先我们要观察练摊地点的客流量，附近的商圈，和危险系数，有城管难度系数就高危险系数就大，卖得再好，人家一句话货收了！你辛苦赚的钱就和你毛关系都没有了。
　　我和男友第一次练摊赶的地点好，一，附近就是超市，傍晚去超市的人必须经过天桥，客流量非常多；二，据说城管很久没来扫荡了。以上两点优势给了我们一个好的开始，在简单布置现场后，我当年的热情再次迸发，雪耻的一刻终于来了！我要卖货！要卖很多！要雪耻！极度亢奋后，我酝酿广告词，汇气运丹田，打算开始招揽生意了，可是，惊喜来了。
　　这惊喜真的是意外，之前做地摊时我把货物铺上很久都没人过来看，但此次摆地摊，只是简单收拾还没吆喝人已经开始聚集起来了？什么原因？事后总结出了摆地摊的第二个经验：货品的数量。数量？没错，我之前练摊时心里没底加上没钱，进货加起来没有几件，而这次不同，没刻意的去进货，而是能拿多少拿多少，迫切地甩货啊！记得当时好大一包，打开时已经铺满地了，很多人看见满满一地的衣服顿时来了兴趣，通过观察我发现，即便她不买，也要蹲下来翻翻，她一翻别人好奇也跟着翻，大家记住，有人肯停住脚步就是机会，就像两个人谈恋爱样，只有对方停下脚步才会有机会发展，如果连停都不停，那么，他会离你而去，渐行渐远……
　　看到很多人聚集蹲下来看货，我那个兴奋呀！因为着急甩货，所以不停告知大家，真的是店铺赔钱甩货呀！赶快挑吧赶快捡吧！这里，给大家传授第三个经验：卖货口号。说到卖货吆喝，大家可能想着，这有啥？无非就是走过路过不要错过！大清仓大甩卖！便宜啦便宜啦！等等～错！我当年也是这样认为滴！可是您看下，满地摊的人都这么吆喝，行人们早就麻木了，您就是喊出京剧花旦老生中国好声音的水平，行人都会捂住腰包的，那么口号该怎么喊呢？告诉你，吆喝可以吆喝赔钱啦甩卖啦！但前提你要有赔钱甩货的架势！让人家相信你！当时我的衣服超级多啊！各种样式！因为是打算进店铺而不是做地摊的，当路人停下来翻衣服的时候，我嘴巴开始不停的介绍自己衣服为什么这么多，这么便宜，因为店铺甩货！
　　在这里我告诉大家个小窍门，一，吆喝声音要大！一定要大！吆喝时眼睛要定位性去招揽人，什么叫定位性招揽人？比如，我卖的女装，我给带孙子的老大爷眼神交流有用么？没用！所以你的眼神一定要在女人身上卖力，凡是女人你就挨个的盯着她的眼睛喊吧！不要光喊，同时挥动你的小手招揽她们过来看看，后面再加上一句，来看看来看看，买不买没关系，试一试不要紧，机会错过就没有了！这些一套动作完成后你会发现人们被你的热情勾起好奇心了，停下脚步慢慢聚拢过来了。
　　如何吆喝经验第二：大声吆喝之后，有人开始看货物了，这时候，我们该怎么办呢？怎么和对货物感兴趣的人交流呢？我告诉你，这时候的语气依然要硬，当时我给大家介绍自己衣服为什么便宜，当然语言简练，抓住重点，别咿呀的说太多，没人爱听你啰嗦！
　　吆喝这环节很重要，非常重要！您看过卖那什么胶水的没？一套一套的！很多人都驻足观看，产生兴趣才有购买欲望不是？就如令大家心旷神怡的爱爱，不也是做足前戏你才能渐入佳境么！哎呦～盈盈流氓！说着说着就下道了！好吧，接下来我一本正经的告诉你，吆喝声音真的要大要大！！不要害羞，千万不要害羞！你小声喊也是喊大声叫也是叫！要喊出底气喊出高潮！那么这第一步，你就赢了！当中加上眼神交流，再加上挥动招揽人群过来的手势～再加上你善意的笑容～!
　　大声叫卖，心理这关过去了是不是就有人群涌动的场面发生？别期待太高，很多环节都是配套的！一环扣一环！比如，叫卖时你注意自己的形象了没？头发梳顺没？衣服整洁没？皮鞋擦亮没？腰板挺直没？这些小细节一定要注意哦！我每次出摊的时候都要在自己的妆容和整体形象上花费一个小时的时间，一是自己爱臭美，二是为了给购买衣服的客户留个好印象，您要问了，这有关系么？我告诉你绝对有用！我们卖地摊招揽顾客的条件是什么？是好东西大甩卖！如果你连自己的形象都打理不好，你所买的衣服也会跟着大大折扣，记得我有次出摊，换上了平时舍不得穿的一套衣服，一千多块呢！到了市场叫卖高档时装店赔钱甩卖，很多人看着我身上穿的衣服说好看，我会马上介绍，自己穿的衣服就是自己店铺的，现在店铺清货质量款式都没的说，抓紧买吧！你穿的干净利落，一定会抬高服装档次的，增加客户对你的信任，那么她挑选的时候就会心里有底。当然，前提是我们的衣服质量要足够好！千万别哄骗客户为了暂时利益而断了自己后路。诚信为本，才是王道。
　　当你大声吆喝慢慢拉拢人过来看时，这时后我们要做些什么呢？开始介绍自己产品，不过前提语言精炼，抓住能让客户感兴趣的来说，比如质量，比如款式，比如价钱，这些都可以给客户做介绍，我现在总结了一些介绍产品的技巧，但是文字实在不知道该如何表诉，毕竟面临的人群不同，介绍的语言也因人而异，所以，这里就要各位自己摸索了，不是不分享，实在是词穷。
　　还有，盯着客户的眼睛时一定要记得笑哦！微笑懂么？微笑加挥动的手势边招揽边吆喝：品牌时装店清仓甩卖，号码不全！数量不多！大家快来买！机会不要错过！记住，别说便宜处理，女人有个面子心理，不喜欢别人看见自己图便宜买处理货，要抓住女人想买便宜货又要高档的心理，抓住这心理把她们先吸引过来。第一步吸引过来才能开始接下来的推销。
　　对于吆喝，我提醒各位一定要坚持，有人没人您都要坚持不断的吆喝！别害怕旁边同行异样的眼光，我现在只要地摊一摆开就马上亮开嗓子了，一年下来现在唱青藏高原都毫无压力了，我的目标～挑战海豚音！
　　知道我吆喝的记录是多久么？是连续哦！骄傲的告诉您！从早上八点连续喊到下午六点！十个小时无休止状态！矿泉水六瓶滋润啊！啊！啊！～
　　说完吆喝不再啰嗦，下面我们谈谈货物摆放，您要问了，我都有什么道具呢？好吧，我有两件法宝，一：小拉车。 二：两块被单。我这两样固定资产加起来九！十！五！块！没错！您没看错就这两样！小车用来拉货，被单用来铺地上摆放货品。我就是用这两样法宝完成每天不错的销售业绩。投资很少是不？让人羡慕是不？别急，这两样的用处还是有大大的学问滴！说之前先说下其他。
　　销售其实就是和客户打心里战，你要站在客户角度上去销售产品，不要想着自己赚多少。当你一步步为她解决她心理的问题，达到她购买欲望的期望值，钱自然会掏出来的，销售说简单也简单，当你做到能进入客户心里，也就成功大半了。
　　确定好练摊之后，大家都要确定自己练摊的货物的性质。其他的我不懂，只能说说自己做女装的经验了，我告诉大家当你打算做服装的时候，一定要注意，衣服的件数，一定要多！衣服够多才可以吸引行人的注意。再就是款式要多，这样才会有挑选的余地，衣服多款式多，大家挑起来花费的时间也多，那么有一个人在这儿挑就会有第二个人来挑，有第三个就有第四个，你东西少没人感兴趣，怎么聚集人气呢？所以，我这次进军地摊打好第一声响就是靠这两点，衣服多款式多！有足够吸引路人的资本！
　　第一次出摊的战绩，现在想想还兴奋，因为上次创业时被打击的体无完肤，再次练摊突然的好状况让我措手不及，当晚，人聚集的越来越多，我不断告诉大家衣服便宜的理由，因为衣服多款式多，再加质量好便宜，很多人挑选后就开始交钱了，说起来也怪，有人一掏钱其他人也被带动的掏钱了，不一会场面就热闹了，你挑我选，你买一件我拿两件，顿时气氛高涨！我已经没时间解说什么了，只有不停的包装，收钱！据远远碍着面子不敢靠前的男友说，当时整个天桥只有我这儿被层层包围，异常火爆！旁边卖货的都眼光迷离不停的遥望我这边的情况，男友当时也傻了，因为当时火爆的场面让人难以马上适应，他默默的在旁边看守着货物，直到回家他还没反应过来。记得那天晚上我们大约是六点到的天桥，晚上八点时带的衣服就卖了大半，当时心情无法用言语表述。男友趁人少了些的时候扭捏着从旁边过来拉我说回家吧，看看销售战绩不错，天色不早，便收拾东西打道回府，回家路上我开始兴奋的整理收来的钱，点一张咯咯笑两声点一张咯咯笑两声，男友看我的傻样送我两个字极为准确：傻样！
　　好吧，大家是不是关心那晚我赚了多少？我可以告诉你一分没赚还赔钱么？奇怪了吧你？好奇了吧你？没赚钱反倒赔钱你还笑的出来？莫非傻样是你代名词？嘿嘿～我告诉你，本来我也没打算去赚钱呀！初衷是甩货！我知道自己期望值不高，所以达到最低期望值时，笑容真的是从心内而发，达到最初的期望，我为什么不笑！知足常乐么！
　　二次创业第一次就这样，在赔钱的欢乐中圆满收场，那晚我我睡得很香，很香……
　　好吧！真的很香！
　　接下来一个星期每天都像复制粘贴，天天销售喜人，看着积压在手里的货越来越少我万分开心，可是可是，有一天男友一句话让我的心情瞬间低落。
　　”最近卖的是很好，可是你不觉得这是我们的衣服质量好价格便宜，赔钱销售的结果么，店铺每天四百的开支，地摊卖一件赔一件……”男友面无表情的甩来一句话。
　　”哦……”我小声的回复了一句，便沉默了。
　　那一晚我失眠了，巨大的压力再一次袭来，是啊！店铺每天需要开支，手里积压货物虽然出手，但赔钱卖的，这样赔钱的买卖有太多人买，意义又何在呢？我不淡定了，在床上辗转反侧后，我做了决定，再次进货！看看能不能边处理货物边进点新货来弥补损失。
　　我在第二天一早便付出行动，去批发市场进货！！
　　到了批发市场，我开始没了主意，该进些什么好呢？
　　漫无目的的在市场里转，边走边思考，这次进货是针对练摊赚钱，那么就该考虑购买群体，想想最近买衣服的都是二十到四十的女士居多，我决定进货的衣服款式在适合这些人的衣服当中寻找。确定后我开始认真挑选，这里再次说个小经验：选货确定消费群体，然后最好在一家进货，因为在一家进货多可以适当的讲价钱。当然，要先货比三家，同样的衣服在不同位置的店铺，差别会很大呢，不要怕麻烦不要怕累！做地摊吸引人的就是价格便宜，不选好进货渠道，那么地摊销售价格也就高，吸引人来光顾的也就少了。所以，价格低才是王道！
　　我一遍一遍在市场淘，最后在市场最里边发现一个店铺，里面有我需要的款式，在好位置的店铺批发每件是四十，在这儿只要三十五！一件差五块呢！当时心情好激动，看好款式便交钱拿货，记得当时拿的是那种开衫外搭，一共四十三件，因为第一次进货没敢多拿呀！心里承受压力大呀！想着反正卖完再拿，总比进了卖不出好，有店铺里剩下的货物充数，暂时拿这几十件吧！
　　进货后匆忙的赶回家，算了下时间从进入市场进货到进货完毕，我整整用了六个小时！早饭午饭没吃，没喝一口水！脚痛的不行，走了六个小时啊！！
　　到家后马上给男友看我进的衣服，男友看了看说，好像不太好看，他不喜欢，当时我听了没说话，毕竟没卖呢，该怎么反驳呢？话不多说，收拾好，两个人开始上路了，到了天桥，看到依然是很多人在挑选衣服，我心情忐忑啊，盯着新进的衣服心里暗暗祈祷……当时心里小鹿乱撞，撞得还挺厉害！我当年见男友都没心跳这种程度啊！忐忑的跟着男友屁股后面一路到了天桥，打开包裹，开始吆喝……
　　也许老天眷顾，那天晚上除了之前积压的货，我新进的四十三件衣服只剩两件，其他全部售完！我那个美啊那个浪啊！时不时地抛给男友一个媚眼加上扬的嘴角，让他实实在在的感受到我对他的挑衅！嘿嘿！～
　　我进的衣服三十五，那晚每件卖四十五，每件十元利润，算下来那晚的利润是四百一。三个多小时我把店铺的房租开支赚了出来，当时开心的啊！看着销售一空的衣服，我热血澎湃，晚上又是没睡好。
　　点着手里的钱看看够每天四百的房租了，心里踏实不少，也许是太过兴奋，一直睡不着，艰难熬到早上，我又爬起来跑到市场，有了第一次的经验，我不再漫无目的的到处逛了，要给晚上出摊留点体力。
　　我选择在市场边角的店面搜索，因为地理位置不好的店面价钱便宜很多，对于做地摊靠走量来说，便宜一块都很划算的。
　　当转到一家最里边的店面时，我发现一款夏天的裙子，询问号码齐全，货物充足，可一问价格，批发价格三十，我感觉价格太高，心里盘算了下斗着胆子问，你有多少货？全部拿完多少钱呢？我话一出口，那老板眼光都绿了，就差口水没喷我脸上了，热情的说，全拿完十五！
　　当时我心里一惊啊！怎么差别那么大捏！是不是不好卖否则怎么这么便宜？可是价格实在诱人，便回头和男友商量，男友也担心怕货不好，不建议拿，可是，我当时觉得都和人家谈价格了，就这样问完就走不地道。所以转头问那老板娘：十三，我全包了！
　　十三全包了！话一出口，我从眼睛余光中感觉到男友脑袋嗖的一下转向我，虽然是余光看到，但也感觉出阵阵杀气，我心虚的马上转头望着老板娘，脑袋快速转动该怎样挽回局面，因为我后悔了呀！！怎么办怎么办？几秒钟的时间我脑袋闪出几个悔改办法，还有一秒中在想脑袋这么聪明能快速想出办法是不是脑筋急转弯看的多了？！我该用哪个办法拒绝脱身呢？我站在那目光迷离……
　　”走走走！不批了不批了！知道我赔了多少么？还和我讲！”
　　我正迷离着呢，还没弄明白怎么回事，就被推到门口几米外了，惊魂未定时男友掰过我的下巴眼睛紧紧盯着我。
　　”在这打啵，不妥吧？”看着他掰着我的下巴，眼光异样的紧盯我，我那一刻居然脑残的问出这句。
　　”呸……”在男友简短的否定后，便被他拖出市场，那速度——一个字，快！
　　写到这和大家传授第四个经验：如何进货。
　　被男友拖出市场后，在一个偏僻的角落开始反思，这次谈生意真的是太冒失了，明明感觉到货物有问题却顾及颜面死撑，这是拿钱买面子啊！所以提醒大家，在进货时一定要慢慢～仔细～观察～切不可感情用事头脑发热，而且尽量底气足一点，问完批发价格，再问下如果多拿或者全包会多少钱，有些货物便宜一定是有它便宜的道理，当价格差别很大时，你就要小心了，有可能积压很久，这种货物拉回家有可能会砸在手里，当然如果价格再低，可以考虑。
　　那天反思后，理清头绪再次进入市场，进了些其他货物，临走时拖着大大的包裹我故意又从那个老板娘店铺经过，经过时眼光对视了一下，就这一下让我突然春心荡漾，我突然感觉出她对我有点舍不得啊！难道爱上我了！哎呀呀！不理她，扭头！哼着小曲，飘一样的消失在她的视线中。
　　那天晚上，我销量依然很好，接下来三天也同样如此，此处略去一万字～
　　再次进货是三天后了，有了每天很好的销售业绩，我每次进货敢多拿了，货物多就不用天天进货，也省了不少时间用来休息，三天后我和男友再次进入市场，批完货物，我对男友表示要再去看看那老板娘，男友撇嘴：莫非上次一个眼神交流让你连性别都不在乎了？”放心，无论爱上谁，你都是我心目中最美的娘们！”突然的杀气从男友眼光闪出，我护着脑袋奔向老板娘的店铺。
　　以下对话真情再现：
　　”货好像还很多啊，还没批完？”我挑衅着，眼光顺带温柔的看着老板娘。
　　”谁说的，批了好多，就剩不到六百件了！”老板娘掩饰着慌张的回答。
　　”那么好？还打算进一点呢……”话没说完老板娘马上接话：”你就都拿了吧，回去包你准赚！”
　　”七块！”
　　”……”老板娘楞了。
　　”……”男友楞了。
　　”有你这么讲价的么？三天前出十三”
　　”可这是三天后……”我边说边用眼光杀她。”再不卖积压手里会越来越卖不上价的。点头吧，我可以马上包货。”
　　接下来现场全部沉默，老板娘嘴角抽动拳头紧握，咽了几次口水后说成交！你快点点货，我怕等下我会后悔！
　　好嘞！我如得到圣旨般拉着楞在那的男友开始点货，头也不抬，再也不看老板娘了！当时别说老板娘了，就特么刘德华来，老娘也只顾点货不看一眼啦！赚啦赚啦！我边点货边幻想这批货物拉回去火爆的销售场面，再次春心荡漾～
　　各位看官是不是有点奇怪，为什么我这次可以那么胆大的去砍价？好吧，我真的是凭感觉和观察，第一次谈的时候，老板娘得知我可以全部拿完，她的价格一下砍了一半，试问，真正销售好她会这样么？而且积压那么多，好卖的货物是要留着赚钱的！其二，在第一次马上要离开时，我真的是从她眼神里看出不舍，女人直觉很准的。再就是第三，第二次交流时还没等我说完她就开始接话了，这证明她很着急，而且没有因为第一次砍价厉害而赶我出去。大家要问了，那么你给出的七块的理由是什么？什么理由？没有理由！我当时就是抱着再次被赶出的危险孤注一掷了！卖就卖，不卖拉倒！就这一点让我抛开脸面，勇往直前！
　　接下来我说说那批七块钱进来的裙子吧，那可是我第一次大手笔进的呢，600多件，拿了几次才弄回去！当时天气非常热，我和男友快累吐血了！折腾回去便迫不及待的出摊了，为了充场面，每次去的时候，我都尽量多拿些衣服，所以通往天桥的路上总能看到我一瘸一拐的身影，为什么一瘸一拐？我背着大大的包裹啊！很沉有木有！那时候我背一包男友背一包，男友”发情”时还会过来拉住我的小手，现在想想当时的情景历历在目，虽然很累，但有奔头！
　　那天晚上，我依然到了天桥，因为刚摆地摊对其他地方不了解，而且在一个地方尝到了甜头，所以就一直在这坚持了，铺好货物，我热血沸腾开始奋战，裙子进价七块，当时为了卖多少还纠结很久，后来定位25，一件18块的利润，当时在想，最低卖十件也有180的收入，况且我还有其他货物跟着，我为什么对这批货要求这么低，只销售十件就满足了？原因两个，一是收的是积压货，我心里没底，二是件数多，怕卖不出。给自己定了最低标准，我不敢怠慢，开始和来往的顾客推销产品，顺便说句，这批裙子质量非常好，一共五种颜色四个号码，而且款式不夸张，年龄段可以放宽。
　　二十五一件的价位一喊出，马上吸引很多人过来观看，要知道，一条纯棉内裤的价格也就这价格了，地摊以什么取胜？价格排第一，其次是质量和款式，这批裙子款式毫不夸张，简单大方，在店铺卖的不好也许是因为款式太单调不新颖，但到了地摊，这简单的东西，反倒大受欢迎，来往的行人开始停下脚步，不用她们做任何分析算计都知道衣服物超所值，那天晚上销量爆棚！其实我之前其他货一直销量很好，本不该有意外，但这批心里没底的新货出乎意料的好，还真是给我一个特大惊喜。
　　火爆情景我不想费文字了，只能说真的出乎意料的好，后来分析，这次意外的销售业绩，重要原因之一，价格取胜，除此之外，我想不到其他。或许因为质量不错，或许因为款式简单适合各年龄段人群，但只有这两点，没价格便宜绝不会出现这么好的结果。在未来几天我销售都不错，每天几十件毫不费力，而且多次出现带的货物不够，男友马上回家再拿的情况。但在销售几天后，购买衣服的人开始逐渐减少，当时男友马上想到，饱和了，这个问题当初我和男友有想到，所以当出现这个问题的时候，男友马上想到的是，换地方。
　　在男友努力探索下，后期都是到新的地摊去继续卖！也许是老天的眷顾，剩余的货物很快就销售一空，真的是一件不剩！当时把我高兴的呀！那段时间每天都能把店铺损失补上，而且还有少赚一些！就这样一直坚持到店铺再次开张。
　　店铺再次开张，我满怀信心决定大干，可是，也许是停业装修两个月的关系，之前很火爆的商场突然变得萧条起来，每天基本没什么人进来，没有客流量就意味着没有赚钱的机会呀！我守着空荡荡的商场欲哭无泪……
　　商场每天人流变得少的可怜，好多人都开始不去了，有去的也是下午一两点才到，我又开始为每天四百的支出犯愁了，为了减少损失，我决定去早市，出完早市再去店铺，就这样，我拆东墙补西墙，每天为了四百房租辛勤的忙碌着，直到有一天，我和男友双目对视，一起点头决定把店铺盘出去，实在是熬不住了，没有店铺，每天几百的收入还不错，盘了盘了！！看着闹心的店铺每天赔钱我闹心的啊！终于以赔钱三万的价格转手出去。当时心疼不？怎么会不心疼？但还好地摊可以补回来，为了补回损失，我拼命加油！
　　店铺盘出去后，我所有精力都放在练摊上，早市，夜市，赶集，庙会！都有我婀娜多姿的身影！说来也怪，任何地方我销量都不错！真的不是吹牛啊！我只是显摆下啊！苍天大老爷我真的不是忽悠大家啊！我也奇怪为啥到任何地方销售的都不错？是我这辈子就这命？我上辈子是土豆？我就离不开这块地了？
　　到后来，我在附近地摊界小有名气了，经常出现我到了一个新的地方就会有人过来打招呼：嘿！你不是那个卖什么特火的谁谁么？嘿！丫头怎么又到这来了？生意好的很呀！咦？这丫头今天怎么又来这了？你卖的火的很啊！每当被别人认出来的时候，我都后悔自己字写的不好，连一个好的签名，都拿不出手……
　　说到我销售做的不错，这里再和大家谈谈吧，说实话，有关销售的书我真的看了不少，关于心理学我都会去学习，我之前提到的到公司去做销售两年也给我很多帮助，我之前是做电子产品的，当时我勤奋好学，带领的团队业绩也步步高升。其实，我很惭愧，我学历不高，连初中都没念完，只是，我心态还算不错，自信，这一点让我做起事情来格外有冲劲。我说这些不是吹嘘自己多厉害，只是想告诉大家，做销售这行，一定要有个好心态，自信很重要，当你不会瞧不起自己的时候，你就是赢家。
　　来记录下第一次快过千的时候吧，很难忘，很难忘……
　　那天，天气很好～
　　那天，心情很好～
　　那天……好像什么都好～
　　我和男友早早起来，去一个新的地方，是个集会，之前从没赶集过，我兴奋的不行，长这么大真的从没去过常常听说的集会，与其说是去卖货，在我心里如旅游般令人向往。
　　赶集的地方很远，我和男友雇车走了快两个小时才到，到了那儿，眼前的集会让我感受到了什么叫庞大，那是地摊根本不可比较的，好长好长一条街啊！好多好多档口啊！
　　”走，我领你见识见识去，你这没见过大场面的小妞。”男友特鄙视的拉着我往集会里面走去。
　　当时时间太早，很多人还在支撑架子，没有摆什么东西，可那种大场面也叫我吃惊不已。好大！好大！
　　”别夸我……”男友莫名的骄傲起来。
　　”滚！”我一脚踢了出去。
　　我如同没进过城市的孩子般被男友拉着一点点进入集会，边参观，边考察，走到尽头顺便还吃了个早餐，说实话，味道不怎么样，和男友抱怨的时候，男友还在安慰我：不是熟了么？还挑……好吧，我矫情了～
　　转悠一大圈，回到男友之前联系好的摊位，开始把货物摆放好，便开始了清晨的第一嗓～话刚喊出，就被男友捂住嘴巴按坐在地上，我眨巴眼睛迷茫的看着他，这货怎么了？背后袭击，动作居然这么熟练，怎么和打劫似的？
　　”喊什么喊？我们要在这呆一天呢！这么早就吆喝，到了晚上你受得了？过来！把金嗓子喉宝吃了！都不知道爱惜自己！坐那别动！别动啊听到没？我去给你买香蕉！你最好别动！”男友蛮横的丢我一个白眼，走了。这货是什么态度？？我心里暗骂！凭啥听你的？我偏不听！偏要喊！偏要叫！心里不满化作行动，我一个鲤鱼打不起挺爬了起来，亮开嗓子吆喝起来。
　　也许是时间太早的缘故，打算叫卖时才发现路过的都是附近卖货的，我张开的嘴巴又合上了，不一会，男友提着香蕉回来了，扒开一个香蕉命令似的叫我吃了，我拒绝，男友继续命令，我再次决绝，男友再次命令……结局，我败下阵来，一直以来，我都不太爱吃东西，饭量也很小，每次吃饭，都是男友监督，不想吃饭的时候他都会眼睛一瞪命令吃完，否则就用不抱抱不亲亲来威胁……这个流氓。当时我那个恨啊！！！期待什么时候能不受他管制，可现在想想，被管制的日子，也很美好，现在，却丢了……咦？眼睛进虫子了！等我擦擦眼泪，继续写～
　　太阳渐渐升起，天空变得明亮起来，整个集会在阳光照射下变得活跃起来，行人多了，摊位主人的脸也明媚起来，我再也按捺不住心情用可以媲美美声的声音吆喝起来，那嗓音！我自己都膜拜！也许是声音太大，对面一个卖菜刀的举着菜刀突然一个激灵转头寻找声音来源，举菜刀的动作太潇洒了！我看他架势马上停止吆喝，与他双目对视，在确定声音是从我这发出后我明显感觉到他放松了双肩，崇拜的给了我一个白眼，我善意得点头示好，然后～便没有然后了～
　　行人越来越多，我吆喝的越来越欢，高分贝的叫卖声吸引很多人驻足观看，我是人越多越兴奋，发挥的也越好，在不断的和行人介绍与推销后，开始有人掏钱了，我接受能力一直很强，尤其接钱特别拿手，点钱！算账！一系列动作几乎做到完美！男友只有在旁边打包的命！只有在空闲时才会夺过我手里的钱去美美的数上一会儿来感受下数钞票的美妙滋味。
　　我旁边是个卖洗衣粉的，在我高分贝的吆喝声中，终于默默的掏出音响，示威的放在我旁边，我声音再大也大不过音响啊！拼命的吆喝一阵后，便没有了力气，我气啊！气自己不会海豚音！飚过音响！气自己不会降龙十八掌！劈掉电源！
　　忍无可忍后我抬头望着对面卖菜刀的大哥，开始眼泪汪汪的求助，也许菜刀大哥也被声音搞得异常烦躁，提着菜刀就过来了……一分钟后，我吆喝声又响彻云天，配合我吆喝的还有旁边男友的暧昧声：你奶奶的！你和卖菜刀的抛媚眼！
　　时间一点点过去，到了快中午的时候集会上已经人山人海了，据男友得来的消息，这集会一个月只有两次，很多人都在等这个时间出来购物，所以生意好也在预料之中，那天我们没时间吃饭，带去的货物不断售出，旁边被拆下来的包装袋也越来越多，我是财迷，卖货时还在算计那些包装袋可以卖多少钱，可是，可是走的时候打包完居然忘了……那次遗忘，成了我心里永远的痛……
　　我在利益的驱使下越战越勇，介绍产品，收钱，连续几个小时不停歇却丝毫感觉不到累，男友在旁边举着瓶子不停的监督我喝水，一会儿一口一会儿一口，并且用我不知道的方式去弄了个大大的遮阳伞，在旁边立了起来，我当时感激的，但这货只是默默的送我一句：太黑，我没兴趣……
　　”你奶奶的！”我
　　”你祖宗的!”他
　　”你奶奶加祖宗！”
　　”……”
　　我赢了！
　　第一次赶集写的比较多，因为是第一次，印象深，感触多，主要是过程高潮叠起啊！
　　高潮：一天当中我真的不记得有几次了，人群来一波收完钱没两分钟又是一轮人群，每次还挺持久！！！
　　到了中午时，收入过五百。
　　一点多，快七百。男友嘴有点笑歪了。
　　三点多，八百多。我说，我要本一千，男友说，不可能，但眼睛充满绿光，特么的，我被扒光时他也没见这么亮的眼神啊！！
　　五点多：九百多……如果没记错好像是九百七，不过没过千，我四舍五入让男友添了三十，买了件自己的衣服，顺便送给我，男友好高兴，后来觉得哪里不对劲……
　　看着手里十块二十叠起来的钞票我彻底体会到这次高潮快感！激动后拉住男友的脑袋就是一个啵！
　　”先别亲了！”男友躲开脑袋，”今天真的过千了？我还买了衣服送给你？好像是好事，可是，送你的衣服怎么办？”
　　”继续卖！”
　　”你给我回来！我搭了三十！哎呦！别跑！哎呀！你个骗子！！！”
　　第一次赶集在快近千的收入中圆满收场，其实，我们当时走的早了，很多有车的都会坚持到八点多才回去。男友心疼的对我说：宝，咱们回去吧，嗓子喊坏不只是耽误卖货那么简单，你总要考虑下我以后的情感生活……
　　我已经没有力气去收拾他了，拖着疲惫的身躯，回了家。
　　写完第一次赶集过千，我情绪有点激动，我能说此刻我有点哽咽么，我文化不高实在没办法把当时的心情来叙述出来，只能闭眼，在脑海回忆当时的一点一滴，刚刚一起奋斗的场面历历在目，可是，现在，为什么，就不对了呢……好吧好吧！！！！我就是矫情了！！！！！人家眼泪滂沱了！！！！！呜呜～～～
　　自从第一次出了集会尝到甜头，每个周日男友都开始四处寻找可以赶集的地方，其他时间我们都在附近的夜市和早市去卖货，那时已经开始大批进货了，对于大额批发来说，我们的不算什么，但每次几百件对我们来说已经非常多了，不过，那时后再多，投资也就几千块，比起做店铺投资十万，已经算非常划算了，我每天带着小车和被单，穿梭在大街小巷，慢慢稳定了下来，每天早上几百块，晚上几百块，倒也满足了。
　　对于服装款式种类，这个我不知道该怎样去说，其实，这个和你去练摊的地点也有关系，比如靠什么商圈？附近消费群体的年龄，收入，消费，这些也需要去考察，说出来好像不可思议，怎么卖个衣服这么麻烦？当然不去认真关注考察也可以卖，但出货的件数就真不好说了。比如，我每次出摊之前回去调研，早市什么人群多，夜市什么人群多，周边的各种情况我都会去考察，考察好然后再去看货。在这我给大家一个建议，先选好要出摊的地方，看客流量，和附近消费水平，然后定位服装款式和性质。我卖的还算不错，也真的是付出努力了，不是光进货卖货，就那么容易把钱就赚了的。
　　地摊赚钱的重要环节之一就是货物的来源。
　　认真看过我文章的朋友都知道，我不是进了一批七块的裙子么，就是和老板娘交换暧昧眼神那次，大手笔第一次进了600件，因为多啊，所以特别急，好在销量不错，倒也安慰许多，一次，我和男友去了一个新的地方，是个小镇，当时这批货还剩几十件，还有新进的货加起来两大包，我和男友像两个进城务工的民工一样，一路到了事先打听好的小镇，镇上赶集的人超级多，好不容易找到了一个地方，是个卖杂物的门市，门市店主是个四十几岁的大姐，人很好，当然，也是在给她钱后，才给我们露出灿烂如花的笑脸，钱到位事好办啊！大姐忙前忙后的嘘寒问暖，一会告诉我们厕所在哪，一会主动帮我们换零钱，在看到我们刚把摊位支撑起来就销售爆棚时，大姐拉住我小声的说，以后赶集这位置我给你留着，记得一定要来哦！我眨巴眼没表态，大姐看我沉默，以为我不喜欢长期合作，马上说，你等着哈，我帮你拉拢人来买货！说完一个风速跑到对面去了……其实那时候我沉默是在想下次来该给多少摊位费，大姐可能是怕不再来了，有点急吧，为了留住我们，所以，去帮忙推销货了……
　　不一会，热心的大姐带了好几个同龄人来到我的摊位，估计一路上大姐说了很多好话，这些人一到便开始翻看衣服，在我给她们找颜色和尺码时，大姐突然穿着我卖的裙子出现在面前，当时我和所有人眼前一亮！那粉色！那腰身！那配着裙子下面的打底裤！我当时傻眼了……这姐姐是闹哪出？这种搭配晃瞎我的眼睛啊！！！我心脏病都要犯了！颤抖，窒息，混乱，难以表达的情绪几乎让我晕过去！穿成这样怎么卖货啊！我缓了一会开始用看了很多脑筋急转弯的脑袋想办法，当时只一个念头，如何不伤她自尊把衣服脱下来！！！
　　当时我确实没想出什么办法来应对突来的状况，连一休在脑袋画圈的办法我都想尝试下，可没对策啊！我知道大姐好心，想自己穿上衣服帮忙招揽顾客，可是那搭配，我实在眼晕，可是，却发生了奇迹！在大姐闪亮登场后！其他女人们沸腾了！各种赞美纷纷涌来！
　　”好看好看！”
　　”哎呀，她那件粉色的还有大的没？”
　　”黄色也不错！”
　　”打底裤在哪？”
　　　……
　　我傻眼了，神马情况？！
　　没等我反应过来，一群女人跟不要钱就能拿东西一样在衣服中翻了起来，大姐乐的呀！我呆若木鸡呀！！男友愣住了呀！！！
　　那种沸腾场面顿时吸引了过路人群，很多人挤进来看到底发生什么情况，我已经没有办法控制场面了，只能拿着袋子不停的装着衣服收着钱，时不时提醒下旁边已经傻掉的男友帮忙……没多大一会儿大姐们都穿上了试好的裙子，就连路过的人也进杂货店内把衣服穿好，满脸喜气洋洋。
　　过程我没法用语言多做陈述了，只能写下场面被控制后的情景，几乎一条街上开店铺的女人都穿上了，还记得一个路过的大哥骑着电动慢悠悠的过来，满脸疑惑的问，怎么个情况？镇上有啥活动？怎么都穿一个模样？！我楞在那已经没办法该如何回答，男友过来解围：漂亮漂亮，要不，你也来一件？大哥犹豫着看看满街一个模子出来的女人们，掏钱说，别让自家娘们落后，也来一件吧！
　　这一幕我真心没夸张，到现在我也不清楚当时是怎么个情况，不过后期我开始重新定位自己的审美观念，我已经，步入上流社会了～
　　分享第五条经验：法宝。
　　说起我的法宝，加起来就两件！就这两件如同女人胸罩内裤一样重要！我这两样加起来95块钱，是不是很便宜？我用这两样完成了每天的辉煌战绩，现在，就说说他们的用处吧！
　　第一件法宝：小推车！没错，就是街上出境率非常高的那种，市面价格不等，我买的最便宜的，因为好车扎眼啊！我就曾经因为忙于卖货，拉车不知道被哪个兔崽子给偷了！所以后期我再买，就买便宜的了，丢了不心疼啊！
　　拉车的作用不用怀疑，它就是用来拉货的，当然您若喜欢它当个装饰品放在家里也未尝不可，我有个坏的被老娘拿去每天看着舍不得扔，问其原因，老太太说可以作为陪嫁。我的娘亲！我就这嫁妆？老娘说：大小也叫个车！
　　被单两块，是宝贝之二，用来摆放衣服。出摊用被单，我是通过认真观察才决定的，被单有两个好处，一是好拿，包裹一打背上就走，若碰到城管收衣服，一个难度系数高的动作趴在被单上也能暂时缓缓急，我真的被城管抓过啊！真的一个肚皮落地趴下去保护衣服啊！也许城管看我的动作可以和奥运体操队员媲美，肚皮落地姿势太疼，大多都是教育后就被忽略了，倒是很多有架子的豪不客气的被收走了。当然，趴下我也不能装死啊！嘴里不停的诉苦求饶狡辩，记得有次我被抓我趴在那护住衣服嘴里巴拉巴拉的说个不停，城管突然打住说：哎呀哎呀！这是什么口才，怎么你还一套一套的有理了，我走我走，别说了，别说了……城管捂着脑袋痛苦的消失在我眼前，旁边的男友已经笑的直不起腰来了。我一个矫健的翻身深呼吸一口，对着天空祷告：感谢大话西游！感谢唐僧！阿弥陀佛～
　　逛过地摊的朋友都知道，练摊卖衣服的分两种，一种是有道具的，就是有架子的那种，衣服用衣架支撑摆放整齐。第二钟是没道具的，就是我这种，一块被单解决了的，没练摊前我对这现象没认真观察过，练摊后发现，被单练摊除了逃跑好逃还有吸引顾客的作用，怎么说呢，记得刚练摊时，生意不错，我对面有俩姐妹也是卖女装，她们占天桥面积有十五米，每天开车拉架子去挂衣服销售，我两块被单的面积可能也就四米，她们的衣服挂的整齐闪亮，我的衣服堆的满地都是，她们投资比我多，她们是汽车，我是拉车，她们有架子，我是被单，他们面积大场面大，我地方小，没资本比较，但是，我每天都比她们卖的好的多的多。其实我一开始也打算弄架子，后来看看销售情况，我开始默默分析了，究竟是什么原因，各种条件都比我优越的姐妹俩，却不如我卖的好？我是个爱学习的孩子，所以在空闲时，我开始观察。
　　通过观察，我发现架子支撑衣服好看是好看，但有个弊病，不能让顾客停留下来，在店铺也就罢了，有玻璃围墙圈着你又不出去，但地摊不一样，很多逛街的人就是逛，没有如商场买衣服的目的性，所以在有架子的摊位从头开始走，边看边挑选，走着走着选着选着就到头了，通过观察，在那姐妹摊位逛的顾客，在一路到头后，没有一个人回头再去第二遍看，再加上摊位太长，我分析，顾客都有个再看看心里，你摊位长，她就一直有个心理暗示，再看看再看看，就这再看看脚步就停留不下来了，女人购物最重要的三分钟全浪费在一路走一路看上了，没能停留下来，购买的机会就会失去很多。
　　我分析，衣服摆放整齐用架子支撑，不会给顾客一个安全感，怎么说呢，这种摆放和商场一样，在心里本能的想，这种是要赚我钱的，只是稍微便宜吧，而且便宜不便宜还不知道。但是，顾客扭头看看我这边就不一样了，简单的被单堆满了衣服，而且还是乱七八糟，这么乱什么情况，地上堆了什么？咦？摊主还吆喝的挺欢！咦！摊主的扮相还不错！咦？好像是品牌服装店处理哎！一定是，要不怎么连个架子都没有堆得满地都是？过去看看过去看看！
　　这里就要说说摊位不要太大的好处了，真的不要太大，要货物够高！太大摊位有什么用？不！能！让！她！们！停！下！来！小地方不一样啊，巴掌大地方，再加上没有衣架，她想逛都逛不起来！还有就是蹲下来看衣服成交率会很高啊！她越蹲越累不爱起来逛别家啊！谈生意真的是越低越好说话，不信你看看小姐，哪个不是躺着赚钱滴？
　　哦哦～我下道了～
　　继续分析吧，当女人们看到我全方位的架势，顾虑基本就打消了，我没有做地摊不顾形象，而且看起来还很高档，女人们心里一合计：这不是来赚钱滴，一定不是，摊主的扮相真的是品牌服装店来清货的！不是不是一定不是来赚钱的，瞧！连个架子都没有！肯定不是来赚钱的！衣服质量不错还便宜，一定是赔钱来甩卖的！
　　以上女人们的自己活动是我自己分析，对不对真的不知道，我只知道，事实，就是靠这几点——真的卖货啊！！
　　看到这里很多朋友也许会开始总结了，总结我从一开始写的几点，综合起来销售就可以大大增加财源广进了，真的这几点做到销量就会大增么？错！这只是销售的最基本条件，要想销量大增最重要的环节是如何与客户成交，快速成交需要揣摩她们的心理，而且要用最短时间最快速的语言达到成交的目的，只凭简单的几点就做到财源广进，那我之前学习两年的时间岂不是白白浪费？我之前做电子产品销售培训，带领出来的精英也不少，这次我毫无保留的再把越来的经验分享给大家！谁让我心情不好睡不着呢嘿嘿！
　　我自从600件衣服全部出手后，信心倍增，经验也积累的越来越多，每次卖货不光是赚钱，实际上也是学习的过程，每天接触人多了，也渐渐能抓住部分人的心理，后期卖货真的是在学与玩的状态下完成的。我接触的顾客小到七岁，大到七十岁，什么样的性格都领教过了，也正是接触人多，我的性格，慢慢发生了变化。
　　怎么个变化捏？我情绪开始反复波动了，按常理，做销售最怕情绪波动，情绪波动人的状态也会受影响，之前我在公司，从未发过一次脾气，我性格其实属于偏内向的，别看文字我可以随心所欲的表达，但真正生活和工作当中，我腼腆很多，或者说很慢热，但是却平易近人，我每天脸上都会挂着微笑，有句话说的好，微笑是通往全世界的门，我属于穷人，没有机会算世界的去跑，也只能用微笑在门口游荡了，养成了爱笑的习惯，我发现，做事特别顺手，因为你的笑会感染很多人，因为你的笑，会让人容易靠近，所以，我一直坚持的习惯在工作当中备受欢迎。可是自从练摊后，情绪变得暴躁起来，现在想想，真的是每天面临的人太多，那种情况下累心累脑，也正是这种坏情绪，和男友开始产生矛盾，可是，没有经历过一天疲惫的工作，谁会真正体谅那种滋味呢？感同身受，也只能自己体会。
　　我现在定位是早市和夜市还有各个集会，说起来简单，但是真正找合适的位置，还是很费劲的，因为好多客流量大的地方人满为患，想找个落脚地，很难，我和男友刚入行时都是他在打前阵，搜集可以出摊的地方，找到地方就开始排查似的找位置了，说真的，不好找，每天我们五点多就起来去占地方，不是你去的早就一定会有地方哦！我男友一般都是挨个位置去问，看看谁可以容个空，不过还好，基本上不跑空，当然这需要很厚的脸皮啦！别看我卖货蹦哒的欢，找地方坚决来不了口！
　　其实我和男友配合的还不错，每天早上他负责找地方，我跟在后边扭达扭达的跟着，为毛扭达？我顾及形象总是穿高跟鞋啊！穿上高跟鞋还注意屁股怎么扭好看啊！扭的好看还要注意别顺拐啊！有时候男友着急怕晚了没地方，大步向前去盘问，然后在走出很远后回头用眼光勾引我，就是语气听起来不暧昧：你能不能快点！一会没地方了！每当看到那令人陶醉的眼神，我心里都很郁闷，快点我能走的优雅么？快点我能扭的好看么？！快点我特么的就顺拐了啊！所以，不鸟他！抬头看明月光，低头思故乡……没听见没听见！
　　地摊和早市，基本卖货的都很多，在选择位置上，真的就没办法去挑了，能有个位置挤进去就不错了，当然是客流量大的地方，也不是每个地方都不好找，也不是你找到好地方，就一定赚钱，就相我之前说的，好多关节环环相扣，其实，学问也很大的。
　　记录一下第一次进货过千件吧（是进货，不是销售额），那是第一次进那么多货，而且是一种款式，一个款式意味着什么？会视觉疲劳啊！就算每天面对一模一样的帅哥，我恐怕也未必天天兴奋起来，何况是一千件衣服！整整一千件衣服堆了一间房子，我每天在同款的衣服中穿梭，打包，卖出，打包，卖出，复制样的过着日子。
　　说起这批货，我和男友，还真是下了功夫的，这里我边记录，边和大家说说怎么砍价吧。
　　那是八月末的一个周日，看看手里货卖的差不多了，我和男友喜气洋洋的去批发市场看货，那时的男友很是勤奋，跟着我转遍市场寻找货源，虽然很累，但是男女搭配干活的好处是，忘记疲劳，男友一会搂搂我腰，一会拍拍我屁股，一会手拉手，一会在耳边说说情话……艾玛！我当时觉得市场再大点吧再大点吧！让我转个痛快吧！这货是来进货的还是来调情滴！我心猿意马啊……正当我春心荡漾脸色潮红时，男友脚步停下了，不安分的手指从我腰部划了个完美的弧线绕过头顶指着前方说：快看！我顺着手指望去：没有床啊！男友拧过我脑袋咬着牙一字一句的挤出声音：能！有！点！出！息！不！我让你看那件棉衣！
　　经他这么一说我马上注意到前方一家店铺门口挂着一款棉服，样子呢，很普通的说，只是，当时是八月份，每天三十几度的高温，我怎么都不会对棉衣感兴趣的，不过男友看上了，那就配合着过去看看吧，走到跟前我仔细的翻看，发现棉服质量是相当的好，问老板价格，批发价45，我一如既往的问，全拿多少钱？老板娘先是一愣，然后避开价格开始说服装质量如何如何，冬天卖的如何如何好，她这一说，我心里有底了，经验告诉我，当对方避开你的衣服价格问题时，并且说衣服质量和销售量好的时候，实际上她已经开始盘算价格了，并且，这衣服一定压了不少，而且绝对不好卖，为什么呢？
　　一：这是款棉衣，在夏天挂出，一定是库存多；
　　二：不急需出手不会在夏天叫卖；
　　三：她在尽量避开我问价而转攻其他。
　　这几点综合起来我心里有底了，等她说完，我开口了。”开价吧”当时我选择商量价钱是因为质量真的不错。如果便宜，可以考虑。
　　”那个……你要是都拿完的话……四十吧。”老板娘支支吾吾的回答。
　　”25”我有点不要脸的说。
　　”不！卖！”女人暴怒了！可是没有进攻动作。我看架势知趣的拉着男友走出店铺，在门口，男友盯着我问有戏没？我咬嘴唇，奋力的点点头：没问题！看我的！走！回家！
　　”哎哎，不进货了？”
　　”对！爱爱！今天不进货了”说完我一个媚笑，红脸掩面跑开～
　　”你能不能先办正事！你能不能有点出息！！”
　　那天，没进货，我回家一直盘算着如何把那是批货进回来，虽然当时不知道多少，但自己分析，数量不会太少，那一夜我辗转反侧，在心里开始盘算如何用我心里价位，把这批货进来。
　　第二天，我又去了市场，当时老板娘在忙，看我又出现了，没搭理，就连旁边雇来收钱的小女孩也翻了个白眼给我，看这架势，我心里又有底了，为什么？说明我出的价格让她们忍无可忍，她们的反应让我大为开心啊！再翻白眼啊再翻白眼啊！我喜欢啊！
　　半天，没人搭理，我自食其力的找了个小板凳在空闲地方坐了下来，这时候一个顾客过来看衣服，看好后左穿右试折磨店主好半天却迟迟不肯交钱，看这情况，我知道该出手了……
　　”老板娘，别找了我也不等了，她身上穿的这款上身效果就不错，来件我试试。”我发言了。
　　老板娘一愣似乎明白了什么，马上配合着递过一件，我优雅的姿势把衣服穿上身，对着镜子左转右转，并且故意在买衣服女人前面展示，好吧，我不要脸了，我就是要讨好店主帮忙推销啊！转了几圈，女人点头说上身效果是不错哈！我趁机问老板娘还有几件，我帮朋友带一件，老板娘知趣的回答好。我脱下衣服转身问女人，借你光我也能买这么便宜的，谢谢哈！女人一听乐了，边掏钱变说，不谢不谢！衣服蛮好看哈！
　　话说我帮忙老板娘推销出衣服后，心里那个美啊！眼神浪浪的继续和她交流，勤快的顺手帮她还整理了下桌子上的塑料袋！老板娘不声不想的在店里转了几圈，象征性的整理货物，我眼神一步不离的盯着她，想在她眼睛里寻找自己想要的东西，其实在她乱转时我就知道她在心里盘算着呢！我第二次去，她肯定会想着我对这批货一定是有意思的，那么她心里一定也是在想该如何抓住这次机会，价格能多一点就是一点，当然我在去之前也现在她角度上想问题，你想多赚，我我还想少掏呢！所以她转的时候，我心里小算盘，也开始拨拉起来。
　　老板娘继续转～
　　我继续沉默～
　　谁先开口谁先输哈！～
　　”你能拿完么？”老板娘终于按捺不住了，主动开口。
　　”看价格，价格合适，没问题！对了，你还剩多少啊？”我问了个关键的问题。其实我心里有准备，一定是很多，但多少，不知道。
　　”库房大约还剩一千多件吧……”听她声音，已经没底气了，压那么多肯定是不好卖的结果。
　　”那么多？！”观察她没底气的回答后我瞳孔放大，脑门青筋暴露！赶紧用手托了托下巴防止脱臼，大声的叫道！随后马上暗示老板娘先别说话，手里掏出电话表示要先打个电话，没给她一点思考和发言的机会。
　　老板娘被我突来的表情吓道了，忙点头，一声不吭的楞在那了。
　　我掏出电话，拨通～
　　”您拨打的电话已经欠费，请及时充值……”男友电话里一个细细的嗓音传来提示。
　　”少排气！回头给你充！说正事，你看上的衣服压的太多啊！一千多！”我嘴里惊呼着，并且转头看着老板娘眼神确认。老板娘被我神经性的表情感染并配合着点头说是是是一千多。点头时我看出来她有点慌了，估计心里在想我反应这么大，估计没戏了。
　　”多就多么，反正你也是做好多了价格便宜就拿的准备，多少钱呢？”
　　”就是啊！这么多还同款，现在还夏天，等到冬天款式都上来了，万一不好卖，又压好多钱啊！”
　　”啥？我问你多少钱”电话那头男友迷糊的问道。
　　”不行不行，心里没底，你发疯我不能发疯啊！咱们再考虑下好不？”
　　”……”男友无语。
　　”好吧好吧，我再谈谈价格，合适再说，我不能听你的冒险，就这，挂了！”
　　友情提示，以上对话是我对付老板娘的一个计策，在她没有发挥自己的小心思前我快速抓住要害，让她没有反击的机会，别和我说什么衣服质量好，款式好会卖的好，我不吃那套！直接抓住你件数多来谈判，老板娘一下变得被动了。
　　放下电话，我一屁股坐在椅子上做沉思状。
　　老板娘被我引导的已经顾不得谈别的了，拉了张椅子坐在我旁边，说：件数是多，但价格便宜啊，平时批发都没下过五十，我要不是为了甩货，怎么都不会这个价格的。说完，盯着我等我表态。
　　我起身，往门口走，边走边说自己思维有点混乱，让我静静让我静静。老板娘一看我要走马上问多少你能拿？开个价！我继续沉默不语继续坚韧的步伐来到门口。
　　老板娘快我一步挡在门口继续问我到底可以出多少钱，她可以考虑，眼神更加迫切。
　　”如果你不动暴力的话，我出25，好吧等我在考虑考虑，25好像有点多，不急不急，我先静静。”
　　我这二十五的价格一说完，便开始观察地形，以免老板娘动粗，好有逃跑的机会。
　　我头也不回的走出门口，等待计划中的挽留。
　　一步，两步，三步……没动静。我心里没底了，这次莫非以谈判失败告终？我放慢脚步。
　　”回来回来！给你吧！”在走出二十多米后，身后传来老板娘焦急的呼唤声～
　　我一听！虎驱一震，优雅的走回店内，边走心里边唱：我不回来～你的价格我承受不来～～～
　　那天棉衣价格已最后二十五的价格谈判成功，最后还搭了三次车帮助才运回家。看着这个大礼包，我那天表示，非常开心！
　　第一次过万进货，当时压力非常大，而且当时天气非常热，在货物进回家之后，便开始考虑如何尽快销售出去。
　　既然写到进货，我就来说说进货时与老板的心理战术，怎么说呢，用语言我也不知道该怎么组织，毕竟面对的老板不同，用的策略也不同，只能说，尽量保持冷静，不急不躁，漫不经心，看情况来对付现场随时发生的状况，第一次不行第二次再去，还有就是，不要怕价格低被对方甩白眼，若大的商场，最多他们听了价格后把你赶出去，绝对不会发生流血事件的，我现在脸皮厚的，看到相中的衣服，给的价格都很低，价格低，在练摊才会占优势，所以，厚着脸皮，去讲吧！
　　忘了说了，没有练摊过的朋友千万不敢热血上头去商场收货，货物便宜都在数量上有要求的，没做好各项准备工作贸然的收货，或许会导致衣服积压，建议刚练摊的朋友哪怕价格高点，也别冒险。
　　我那次进的棉服现在想想真的划算，质量什么的都没得说，我第一次去给的价格二十五连自己都觉得害臊，不过，我把不怕害臊的精神继续发扬，在第二次进货依然只给这个数，并适当给老板娘压力，让她有一种丢失我这客户，下一个不知道能不能再碰到。
　　告诉大家，做批发生意很忌讳积压货物，尤其大批量，真的压钱啊！所以全部拿完对她们非常有诱惑力，一般来讲，收购来的大批量衣服批发商都是赔钱的，她们赔钱，对我们这些练摊的人来说是绝好的机会，所以，货源是练摊最重要的一个环节，大家可以在这步多下些功夫去了解。
　　我和男友费力的把这批货搞到手后算了下投入过两万了，当时还夏意正浓，也不知道会不会有市场，但货已经到了总不能闲置在家，所以每次练摊我都会带上一些和其他衣服配着卖，还记得第一次是在夜市的天桥，我急于脱手这批货，便穿在身上叫卖，别说，效果不错，也许是因为价格便宜，每件卖五十，也许是我穿着卖让人们在燥热的夏天感受到了神经病的状态让她们好奇，总之卖的还不错！我开心的啊！可是，谁知道在三十几度下穿棉衣的滋味呢？！我本来就苗条，再加上每天被棉衣包裹，如蒸桑拿样，我，我体重不断下降，包括脑子也开始不灵光了，热的啊！难受啊！想要发泄啊！所以……情绪变得复杂起来，总是莫名的波动～～～这总是波动就和男友经常产生分歧，哎……如果有人可以尝试下在那么热的天气被棉衣包裹的滋味，就知道，其实我很能撑了。
　　卖棉衣时我里面只穿个紧身的吊带背心，我虽然瘦，但胸部还是有料滴！但是一直让自己自豪的这对咪咪每天在桑拿一样的状态下逐渐缩水啊！越来越小啊！我伤心啊！就连男友闲下来时都会无限感慨，连连感叹视觉不好～
　　对于货物，练摊的朋友一定要提前备好，没有可卖的衣服，就没有收入，货品不足，就会耽误，今天你卖的好收入不错，但接下来空闲几天，这样平均下来，也就没多少了，所以，备货很重要！
　　做地摊货源太重要了，太贵卖不出，太便宜质量不好卖不出，款式不好卖不出，货少不充数卖不出，货多万一压太多还是卖不出！所以，这就要咱们自己慢慢摸索着来了，我现在算是摸索出来规律了，进的货，除了有质量问题的，其他全部卖空。
　　刚开始练摊时，我只是在夜市晃荡，对于早市是想都没想的，因为我不想起早啊！平时早上有尿都忍着不愿意起，去早市逛？免了免了！～
　　早市呢，记忆中去过几次，给我的印象就是好多大爷大妈啊！好多卖菜的啊！好多锅碗瓢盆啊！好多廉价的东西啊！人山人海的～人山人海的～
　　真正了解早市还是在接触地摊后，每天不是都要接触一些摊友么，满满大家开始交流，有一天一个摊友问我去早市不去，我一听，脑袋摇晃的和拨浪鼓一样，摊友一看我的表情，满脸自豪的说，可以去看看哦，我每天早市卖的比夜市好呢！我一听，马上询问，当晚便和决定去早市一探究竟。
　　第二天一大早，我被男友提着头发从床上揪起来，我当时的状态，眼睛不睁，浑身瘫软，被揪起来晃悠悠的又倒下，男友气不过啊！经常大声的训我，如果不管用，就使用暴力，我那时候屁股被拍的……
　　第一次出早市，我完全是半昏迷状态下去的，一路上那个不情愿，本来穿高跟鞋就站立不稳，再加上头脑不清，几乎是一摇三晃的到了早市。
　　因为对早市不了解，所以五点多就起来了，想着能找个好地方开始打响第一站，到了那果然不好找地方啊！人超级多～男友嫌弃我是个累赘，一摇三晃的还丢他脸，就在一个能靠着墙的地方把我放下了，告诉我老实的待着，他去找地方。
　　我看着墙哈欠连天四下张望，心里直犯嘀咕，这么多人不在家春梦，起这么早是有多少钱可以赚啊！真的会有让人意想不到的情景发生么？带着问号，我蹲了下来，手托腮帮眼神开始游荡。
　　不一会，男友匆匆的跑过来，抓起包裹就跑，我聪明啊，不用问准是找到地方了，我一个挺身紧随其后，边走还在边看是否能看到个养眼的大爷来提提神～到了男友选好的地方放下货物，我又四下张望，嘴里还在鄙视男友气喘吁吁身体不好，男友瞪着眼睛大叫：你拿多少我拿多少？！不喘那特么是神！
　　不和他计较！我马上麻利的打开包裹，开始整理货物，不一会现场布置完毕，起身四下张望……哎～四下张望这个习惯算是养成了，自练摊起，每到一个地方我都晃荡着脖子在观察，不知道以后地摊不做，能混个便衣当当不。
　　早市真的很热闹，卖什么的都有，当然卖菜的最多，再就是食品了，卖衣服的也不少，在左顾右盼中我开始吆喝起来。
　　我可以过程不表么？我可以直接奔主题么？我已经词穷了没办法去描述当时的场面，在我吆喝与介绍当中，人越来越多，真的好像衣服不要钱样被瓜分了啊！我那会兴奋的，早已经没有丁点困意，唯一期盼的就是时间再持久点吧！高潮再猛烈些吧！我～万分兴奋～
　　第一次出早市，在完美下结束，那天我和男友如找到世外桃源一样，回家一路上兴奋加兴奋！我用脏的不能再脏的双手不停的拨拉着因为忙碌而掉下来的刘海，开始算计，是不是该换套名牌大宝化妆品了？是不是该换身名牌美特斯邦威来增加气质了？！是不是该把眼前这个其貌不扬的男友给换了？！正留着口水揣摩自己的小心思时，男友发话了：赚了钱，给老子买台车？
　　”边去！”我要大宝！
　　总结：早市人多啊！出来逛的没有空手回去的！要么买菜！要么买吃的！总之起大早出来不买东西能对的起赶跑的瞌睡虫么？！在早市，真的是什么都卖的好！不要瞧不起那些卖菜的，我曾经看见一位开很大的汽车卖菜的，一个早上卖完一车！利润，自己算吧！
　　接下来说说早市卖衣服的定位，我通过经验告诉你，早市卖衣服一定要便宜，说起便宜就又说到货源了，大家在寻找货源时一定别嫌弃累，别怕浪费时间，再就是衣服款式不要太复杂，因为早市大多都是中年妇女和老人居多，卖太艳丽的衣服，太局限，有人会问我，那些大妈的钱好赚么？毫不犹豫的告诉你，好赚！大妈都图便宜啊！而且喜欢凑热闹，见到人多喜欢不喜欢看着便宜也来一件，咱衣服利润低但架不住销量多不是？你一件她一件，积攒起来，收入也非常可观的，我在早市卖棉衣的时候最多出了七十件货，一件赚二十五，七十件，多少呢？当然，我是就自己所在地的情况来说，如果你看了我文章跑去美国这么办……我表示无力吐槽啊！
　　这里和大家再强调下，做地摊一定要积人气，人气越高，希望也就越大，我每次练摊时把积人气放在第一位，尽量不让人群断了，教大家个窍门，当很多人聚集过来只是围观或者看热闹时，你走两件事必须做，第一，拿着衣服往她们手里发，让大家都看起来，二，自己先蹲下来翻衣服，然后叫她们也蹲下来，告诉大家，随便看，随便看，买不买没关系，千万别嫌弃她们乱翻，就这一翻，也许就会翻到她们需要的衣服，同时，要随时观察人群的变化，比如谈话，比如眼神，比如动作，认真分析，她们究竟想要什么。
　　说到把人群聚集起来，那么有必要说下聚集人群后，我们该做些什么，很多人不是在挑么，在选么，这时一定要抓住一个购买欲望最强烈的人来进行假设性成交，引导她快速交钱，什么是假设性成交？比如，这件衣服很适合你，你那么喜欢，打算怎么配呢？鞋子？包包？顾客一般会被你引导而继续，在引导客户时我们手别闲着，马上拿起塑料袋，暗示她把衣服装起来，然后引导她交钱，劝销要讲究计巧，别太生硬。可以漫不经心，可以适当玩笑。
　　写到这我想起个非常重要的问题，就是在和你的顾客推销时一定记住，要站在她们角度想问题，而不是自己要卖多少，你的顾客买的这件衣服适合她么？能穿进去么？一定要诚信为本，给顾客最合理的建议，哪怕不卖，也不要为了卖货而坑人！切记！！
　　关于货源，关于进货渠道我来说下，当然避免被做广告怀疑，我不会说厂家，品牌，只说方法。大家不要怕累，当地市场有批发的地方，就去多转，我每次去都是几个小时连续的在走。再就是网络，但网络有个弊端，就是便宜的都是打包货，大家可能看到过很便宜的，但风险很大，一是款式没挑，二是进货量要求都大，这点就要看大家自己的运气和承受能力了。
　　另外就是到厂家去进，看实物和性价比，这种比较放心，但是，对于刚刚练摊的朋友来说，有点浪费时间精力和财力，去一次拿少不划算，拿多压力大。所以我建议，先在当地批发市场淘，慢慢熟悉了再开始用。
　　再说起叫卖，很多人刚练摊时很难开口叫出第一声，这个阶段大家都有，我在第一次创业时也是如此，别说叫卖了，人家问，都不好意思去介绍，我二次创业时可以做到第一次出摊就飚高音，其实，和我在公司做了两年销售有很大原因，在公司时，我接受很多培训，听过很多培训名人的各种销售演讲，在每次学习当中，都在一点点进步，一点点撕掉脸上这层皮……
　　记得一次去听课学习，老师着重讲了如何放下面子的问题，课程：三天，没错，就是一个面子问题，讲了三天，内容非常精彩，当时老师留了个作业，就是让我们去个很远的地方，身上一毛钱都不带，凭着自己安全回家。
　　记得当时我为了让自己锻炼下勇气，坐火车跑出很远，然后把身上所有钱花光，电话也没带。
　　钱花光了，我才知道，没钱真的很痛苦，渴了要喝饿了要吃，困了要睡阿！那一刻，才知道，什么叫不逼一下自己，永远也不知道自己能做出来什么……
　　我在陌生的地方转来转去，打算把晚饭先搞定，然后有个睡觉的地方，再完成老师要求的作业，要到二百块钱。可是我怎么填肚子呢？！抢……没胆量，做……没家伙事。要……我的这张薄脸皮，做不了这事！好吧，后来我选择了，饿着！
　　陌生城市，身无分文，一个人，这就是当时我的状态，当时感觉好无助，但想着既然出来是挑战自己的，那就硬头皮上吧！我决定，先去买瓶水，一是真的渴了，二是，一瓶水的难度，会小些吧。
　　站在街上，我开始寻找目标，看看谁可以接受我这种乞讨行为，一会儿，一个姐姐进入我视线，我快速走过去打招呼，因为过于激动，突然跑到她面钱，把大姐吓了一跳，本能的护住了包包。
　　”我需要一块钱，姐姐可以帮助我么……”我用快要没气了的语速咬牙说了这么一句。
　　大姐没说话，扶了下眼镜，眼睛盯着我，手更紧的护住包包。看她很紧张我马上补充说，我只是想买瓶水喝……说完，打算掐辫稍来体现自己的羞涩，一摸头发！盘着！马上把手转移，放到了衣角……
　　大姐听我说完愣了两秒突然拉起我手，拖到了旁边的商场内。然后打开包包拿出五块问，够么，我连忙点头接过钱，千恩万谢啊！看着大姐走时的背影我还在感叹当地人真是热情，连帮助别人都要选择有空调的商场来给！多么体帖！一回头，看见背后一个保安，婷婷玉立……
　　我拿着大姐给的五块钱紧紧攥在手里，生怕一不小心，把这比巨款给弄丢了，并快速出商场去路边买水，到了摊位，我舍不得钱了，眼睛盯着水眨吧眼睛不做声，然后半天才和老板说了句，可以给我瓶水么……本来打算说下自己求助的原因，但老板瞄了我一眼就地头看他的报纸了，嘴上说，门口冰柜里有，自己拿。
　　我受崇若惊连忙用奴才退出大殿的方式一步一谢谢，到门口拿了一瓶水。
　　离开路边摊，我浑身是汗，做在路边感叹，不需要任何体力的寻求帮助竟然会如此大伤元气。
　　我要到五块钱和一瓶水，这只是开始，最有趣的是第一顿晚饭～
　　我虽然嘴硬打算饿着，但肚子抗议时，我还是妥协了，想着要完成老师安排的作业，便再次鼓气勇气，解决晚饭问题，写到这，有朋友会问了，你不是有五块钱么？买个馒头对付下总可以吧？但是，大家有没有想到这次的训练是为了什么，真的单纯的靠省吃俭用回家么？不是，真正目的，是锻炼你怎么放下面子去开口。
　　我在街上乱转，转到肯德基时，我停下脚步，看着里面那么多人，我突然想，在那么多人注视下，可以战胜羞涩么？可以开口索要一份晚餐么？犹豫片刻，一跺脚，我进了肯德基，直接奔柜台，然后微笑着对服务员说，哪位是经理……
　　话音一落，旁边一个漂亮的女孩马上热情的过来问我怎么了，我深呼吸，无视旁边顾客的存在，握着拳头告诉经理，自己需要一份晚餐，但是没钱，希望能得到帮助。说完，我没低头，强迫自己勇敢面对别人异样的眼光，诚恳的看着经理，尽管心跳加速，尽管后背发凉……
　　经理看了看我，扭头亲自拿了个汉堡和一杯饮料递给我说，希望可以帮助到你，算我请的。
　　我当时感激的，连忙道谢，端着盘子坐到椅子上，开始享受晚餐。那一刻心情非常复杂，吃的也憋屈，几乎是狼吞虎咽的吃下汉堡，匆匆离开。
　　不逼自己，真的永远不知道自己有多大潜力，看似要钱的游戏很简单，实际在这过程中，真的可以练习勇敢。
　　两天的训练后，我渐渐明白，当你想做事而放不下面子的时候，是你最大的阻力，放下，放下，学会放下。
　　我再次和大家强调下，希望打算练摊的朋友能认真对待这个职业，不要抱着混混就可以赚大钱的心理，没有脚踏实地的付出，走捷径成功机率很小，我会慢慢再重复销售经验详细的分享给大家，希望大家一起努力！
　　最基本的销售前的叫卖你做到了没？！没做到，就别开始！这是第一步！
　　说起叫卖第一声，真的很重要，大家有没有这种情况，到了一个新的地方，开不了口，再等，等一等等一等，结果越等越开不了口，这种羞涩，间接的会让你失去市场，怎么讲？这么说吧，假如你到了一个新的地方，很自信，很麻利的把东西摆好，很大声的喊出去，那么我告诉你，旁边人会觉得你是个老江湖。包括占地方，想惹你，都会思考三分。可是你不叫卖出去，那么第二天，你再开口的信心有多大？自己都觉得不好意思吧？你会越来越惧怕，开口越来越难。
　　出摊前给自己打气吧朋友们，做不到就等到可以做到的时候再出！打下好的底子，才会一步步越走越顺。
　　还有，要有面对失败的勇气，不惧别人的眼光，哪怕没有人买，没有收入，也别气馁，每天自己有个动力十足的劲头，你才会有收获。
　　我之前有写到，最长时间的叫卖是连续十个小时，除了喝水，绝没停下一分钟！吹牛？没有，我自豪的告诉大家！我就是这么过来的！谁爱瞧不起瞧不起！谁爱看就看！我不怕！
　　刚刚我和大家又重点谈了下叫卖，希望能给大家一点帮助，那接下来呢，和大家聊一聊平时不太重视的一个问题，什么问题呢？微笑～
　　微笑？我脑袋没问题吧，这个用你教？！平时高兴谁不会笑？可是，我想说，你能做到，不开心时，也微笑着面对么……
　　说说我现在的状态吧，我每天起来，眼睛一睁，笑一笑！刷牙洗脸，笑一笑！吃饭笑一笑！我特么的弥勒佛附体啊！平时都是微笑示人滴！
　　大家可以尝试下，每天微笑过完一天，你会发现，心情越来越好！同事朋友相处越来越顺！和顾客交流时也会带动大家快乐起来，好的情绪一来，事事顺啊！
　　千万不要不开心，千万不要各种抱怨，坏的情绪会让自己心情不好，间接导致很多不好的事情发生。换个角度想，有什么大不了的事，值得让我们生气呢？微笑面对各种事情，好也罢坏也罢！谁也阻挡不了我们的好心情！好心情带动好情绪，好情绪，才有高效率！
　　说起动力，我突然想到有次练摊时发生的故事，现在讲给大家听，希望这个小故事，能给大家一点启示。
　　认识我的同事和朋友，一直都奇怪我为什么每天都动力十足，工作的时候，我每天精神百倍，累么？怎么会不累！每天九个小时的工作量，拼销量，带团队，但我有个法宝，就是，时刻保持情绪时刻给自己动力！再累，不说！再累！不表现！我的热情会感染同事，所以每天工作再累，大家都热情十足，也正是这个原因，销售业绩，节节高升。
　　写下以上这些话不是我吹嘘自己，而是想告诉大家，自己不好的心情，会影响自己，和周围的人，做事效率，会大大降低。
　　来继续说说故事吧，记得有次，我去出摊，旁边是一对小情侣，卖钱包和一些小饰品，两个人很腼腆，坐在那也不说话，半天，也没有人聚集过来，小女孩开始抱怨，这么多人都不买，真是犯贱，便宜的不买，去商场买贵的！
　　我继续卖自己的衣服，人越来越多，经过一阵小高潮后，我摊位安静下来，这时又听小女孩抱怨，满脸怨气，说就不该卖这些东西说男友眼光不好，在她的抱怨中，那男孩也开始烦躁，看的出，两个人心都已经不在卖货上面了，所有注意力都放在如何给卖不出找理由，比如，货选的不对，比如，大家不买是没眼光，可是，唯独没在自己身上找原因。
　　再后来，在小女孩不断的抱怨声中，男孩完全没有了一点动力，默默的收起东西，拉着女孩，走了。
　　这是发生在我身边的故事，其实这种事我见过很多，我真的很想告诉这些消极的朋友，在做任何事情时，出现任何情况，都不要抱怨，并且不要把你的消极情绪带给别人，尤其做生意时，这种情绪，是致命的。
　　写到这儿，我想告诉大家，无论工作还是做生意，请远离负面情绪，消极的人，抱怨的人，我们要躲得远远的，和开心的人在一起，你才会动力十足。
　　再说起进货，我又兴奋了，这个环节真的比游戏和韩剧神马的有意思多了！可以看美女，可以和帅哥搭话，我运气好的时候还拣过两块钱做公交车呢！
　　一次，我手里货没多少了，就跑去批发市场进货，因为有了点小经验，便开始地摊式搜索，当走到一个店面时，被里面的衣服吸引了，问价格，不贵！问件数，很多！问尺码，很全！我动心了，开始盘算怎么能全部最低价轻松抱回家！
　　店铺老板是个好漂亮的年轻妹纸，说话不紧不慢，人比较客气，我保持镇定，在交流一番后开始还价，好吧，我已经把不要脸的本色发挥到极致，给了收货以来的最低价格，五块……当然过程中各种解释，各种劝说，各种压力，最后，妹纸答应了，说实话，我也很不忍心，可看到她同意了，就安慰自己，她能接受，也算是帮她处理了积压的货物，周转资金吧。
　　那天，带走四百件，我能说衣服质量非常好么？我能说我那天兴奋的手舞足蹈了么？我能说男友已经快要把脸埋到裤档里来防止羞红的脸被人看出来么？
　　我清货完毕，妹子不停的感叹，五块啊！五块啊！你不要再来了……
　　我脑抽的回了句，有两块的，我还会再来！
　　说完头都没敢回，拉着男友迅速离开现场。
　　回去路上，男友一会沉默，一会大笑，问我，你究竟是个什么东西？
　　谁分析下， 这是在夸我么……
　　又有那么一天进货没收获，心里不甘心啊！晚上睡觉都不踏实，所以，第二天一早马上出发！去哪呢？批发市场？我思考半天，决定，在街上店铺找！没错，就是路边独立店面那种！我分析，再好的店铺它总会有积压货的，有些不好的款式老板应该希望马上出手，那么我打算，在这种地方下手。
　　一路沿街咨询，一家，两家……我不记得转了多少街，进了多少店了，一次次失望，一次次怀着希望，在转到下午时，终于在一家看到了所需要的货物，只是，数量不多，加起来不够五十件，没关系没关系，积少成多么！我开始还价了……
　　过程不表哈！依然用不要脸的作风去刺激老板，几个回合下来，老板让步了，最终七块拿下！质量非常好的女装啊！
　　我边点货，边和老板闲聊，因为看他脸色真的不好，发自内心的想他开心，能接受我这个客户，为以后再次合作打下基础。
　　闲聊话题很重要哈！聊什么呢，我开始赞美，说佩服他，品位高，有能力，当然，不是违心的去奉承，我要观察后对症下药，要恰到好处才是。不一会，老板脸上露出笑容，我一看，目的达到，他开心，我也高兴啊！瞧瞧！让人笑起来开心起来是件多么开心的事！
　　点完货我要告辞了，临走决定再刺激下老板，所以嘴巴犯贱了：
　　”哥，你这有扫把么？”
　　有啊！”老板一脸疑惑。
　　拖布呢？”
　　”有”
　　”那……胡萝卜呢？”我发神经了～
　　”哈哈哈，你想干吗啊？你是买萝卜的那只兔子么？”老板忍不住大笑。
　　”如果扫把拖布都有，那下次我再来，给你出五块的价格时，你要么把我赶出去，要么把货给我！”我一脸诚恳……
　　”哈哈哈……哈哈哈。好的好的，回头我都准备好哈！”
　　听他一顺，我马上头抬高高，这是在威胁老板么？老板好像害怕了哈！
　　老板边笑边把我送出门口，我背上大包，一步三回头的和老板告别，心里念叨，被我吓住了吧，被我吓住了……吧……
　　大手笔的进了三十条裤子后，第二天我就直奔批发市场了，心里有着计划，有着搭配方案，也就头脑清晰很多，因为知道自己要什么呀！
　　一上午的时间我收到了自己想要的衣服，具体过程我不再表述了，丢脸也丢的差不多了，我还是含蓄点吧。
　　记得当时进了批打底的小衫和小外搭，具体数量记不得了，好像是几百件，当我把这些衣服弄回住处时，马上迫不及待的穿在身上来感觉效果，对着镜子还左扭扭右看看，完毕不要脸的仿梦露的表情加动作问男友好看不。
　　男友面无表情盯着我，我也愣了，莫非他追不上潮流？莫非此时他对我的需求大于这些衣服？
　　”再确认下，小衫八块，外衣十二，裤子十块，对吧？我没记错对吧，一套加起来三十对吧？”半天，男友甩来一句。
　　”恩，没错～”我又换了个动作靠在墙上，眼光迷离，舔了舔嘴唇～
　　男友咽着口水起身一步步靠近，边走边说：
　　”我有感觉，这批货，又会掀起高潮……只是，现在这身衣服现在穿，是不是太热了？”此处略去两万字，好吧，为了他的面子，两万字……
　　一套配下来三十块的衣服，令我和男友信心百倍，再次出征时的状态如饲料吃多了样，那个兴奋呀！那个永往直前呀！
　　果不出所料，一整套卖的效果非常好，买了衣服的问裤子，裤子配好再来件小衫，全部配下来去商场神马的地方根本买不下来啊！那批货很快就卖完了，也是从那时开始，我尽量在进货时，选择能搭配的衣服来卖，省时，省力，只是，我的穿着从那以后，就定位在一套三四十了……我是有多好养！
　　有男同胞问，男人是否可以卖女装，这个问题，我可以准确的回答你，当然可以！我练摊时看到不少牛人都卖的很好，当然，也有不好的。
　　其实，各个行业都是又好有坏，做的好的自然有他们做的好的道理，做的不好的，也该自己找找原因，不说练摊，打个比方，饭店，同样的位置，有的做不起来盘出去，换了老板人家就赚，什么原因？经营理念，方法，或许很多其它方面。
　　记忆中我曾经遇到一个男同胞，卖秋天的衣服，女装，我们是在早市认识的，当时我算是入了行，认识我的都知道我销量不错，但在他面前真的是小菜一碟。
　　这男人相貌平平，但非常爱笑，亲和力特别好，有时候碰面，他在那边卖，我在这边卖，他在那边喊，我再这边叫，我销量不错，但卖不过他呀！我找原因，他是老江湖，做的比较大，款式比较多，人家每次去拉一车好不好！没等叫那一车衣服都够吸引人的了。
　　空闲时我和他聊天，得知他做地摊快二十年了，用他自己的话说，现在就是有人给他一个几十万的店铺，白给，他都不做！
　　二十年，这是什么概念，我看看人家开的商务车，就明白，为什么那么牛气了。
　　还有一个男人，准确来说应该是一堆男人，三个五个？我记不得了，当时我和男友在赶周日集，抢地方时看到的，知道现场多火爆么？我绝不说谎，因为没任何意义。当时我还在为地方奔跑时，这些男人们的摊前已经人山人海了，如果非要说多少人，我说至少四五十人再争抢买货，大家会信么，我当时都傻了呀！市场很多练摊的都傻了有木有！
　　还有一次，早市，两个男人卖老年衣服，当时差点出现踩人事件，我当时还用手机拍了现场呢，那场面，活活气死人呀！
　　服气了没？可是，如果把那些货现在马上给你，你的钱是不是就可以赚到手了呢？同样的东西就是马上交给你，没有经验，你做不来，很多看着做的好的，其实都费了很多心血的，广告里那些无需投入就马上发财的事，根本就不会存在的。
　　在和大家聊天过程当中，我发现一个问题，觉得这个问题很严重，所以我要重点的说一说，避免新入行的朋友一腔热血，冲动起来，最后被失败打倒。
　　说起来，也许是我没考虑周全，我只顾得记录自己的经历，并没有在”慎重入行”多加表述，以至于有些朋友会有马上进入地摊行业的冲动，在这里我再次强调下，每个行业有每个行业的入行过程，别人怎么入行我不了解，或许很容易，但我属于笨的，入行较慢，能走到今天，都是一步步摸索着过来的，就如文章里面记录的，有很多苦，也有很多乐。
　　我现在用了一年的时间，感觉才算入行，有点小收入，也是一步步学着过来的，我希望自己的小经验能给朋友们一些帮助，但大家千万不要盲从，随便进货就回来卖，有的人可能觉得压不了多少货，大不了甩出去，但是我想告诉大家，没有准备的入行后一旦失败，会打消你所有的积极性，人是惰性动物，信心建立起来很难，一旦被打败，再次起步，困难重重。
　　以上是友情提醒，能看进去的朋友，自己冷静分析，看不进去的，想冒险我也只能暗自祝福了。
　　有点罗嗦哈!我这闲心操的……
　　说起冬天，我这会咬牙切齿，没有春天的景色迷人，没有夏天的明媚阳光，没有秋天的枫叶片片，有的，只是寒冷……寒冷的冬天，大家不愿意在外面做停留，不喜欢试衣服，挎着男友的女孩拉着男友进商场买衣服，楼着女朋友的男孩心里想的都是回家暖暖的被窝，可唯独我这样的在冬天依然在蹦跶。
　　我是打不死的小强！我偶尔会呐喊~
　　我是打不死的小怪兽！我偶尔会暗自加油！
　　我是逃兵……我偶尔会放弃……
　　我不想起床……我还偶尔会躲在被窝给自己找理由跑上几次厕所，告诉男友，拉肚子！这个理由好恶心啊有木有？但是，说这个理由保险啊 ，男友没胃口去厕所检查，要是说发烧，一个吻额头，我就露馅了。不过这个理由时间久了，男友的智商，还是能分析出来是真是假，但没拆穿，现在想想不拆穿也许是怕我把拉肚子，改为痔疮吧……
　　我不是铁人，以上种种行为都发生过，不过，我在寒冷的冬天，只要能坚持，还是会坚持的，当时我买了个大大的暖水壶，每天早上泡上一壶大枣水，拉着拉车，在黎明的前的黑暗中，艰难上路。
　　那些时候都是男友把我送到早市然后就去上班，只剩下我一个人孤军奋战，我爱臭美啊！不穿秋裤啊！只一条牛仔裤包裹着瘦弱的双腿在寒风中颤抖，我依然会叫卖，哪怕寒风中没有人愿意停留，依然会不停的摆弄衣服，来吸引顾客来停下来脚步，也许老天觉得我这么坚持应该有收获，所以，我销量虽然不如夏天，但每天的收入，也令人满意了。
　　写到这儿我突然想起来有一次天气特别的冷，六点多到早市的时候天气还黑着，赶紧占好地方等待天明，本来信心满满，但随着时间推移并没有火爆的场面，到八点半时才卖了六件，我有点慌了，周日啊，这是从来没有发生过的情况，后来男友去另外一个地方找到空位置，挪了过去，记得当时旁边两队夫妻开车卖男装，挪过去的时候他们那边聚集了有二十多人，男人们不停的收钱，看的我眼睛红啊 ！我哪受的了这个！拿上开始叫板大声吆喝，慢慢人群也开始聚集起来……那天收摊时是十点多销售了四十多件，以一件二十五的利润，圆满收