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央视法制节目主持人齐奇做客《帮瀛有约》">央视法制节目主持人齐奇做客《帮瀛有约》
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北京南平企业商会常务副会长廖鸿程企业单位――帮瀛法务机构
10:30:00&&来源：网站己创&&阅读2262次&【&&】
&nbsp&nbsp&nbsp 廖鸿程，福建南平邵武人，现任北京乾成律师事务所首席合伙人、主任，帮瀛法务机构创始人。北京市优秀律师，中国政法大学客座教授、中华全国律师协会民事专业委员会副秘书长、北京市青联委员、北京市朝阳区律师协会团委书记兼青联主席、北京福建企业总商会常务副会长、监事、法律维权部部长、北京南平企业商会常务副会长兼秘书长。
&nbsp&nbsp&nbsp 廖鸿程律师精通民商事诉讼、仲裁与执行业务。廖律师多年潜心理论研究，在学术上专攻民商领域，先后参与编写和出版《中华人民共和国民事诉讼法修正案理解与适用》、《民商事再审律师实务》和《德法相融天下大同》等著作。对于律所治理结构，在探索中采取了“新型公司化”的治理结构，专注为中国铁建、国机集团、中国建设银行、中国航天科工集团、五矿集团、中国武夷集团、物美集团、康佳集团、海尔集团、农夫山泉等大型央企、上市公司提供高端法律服务。
&nbsp&nbsp&nbsp 帮瀛法务机构是中国首家集法务经纪、法务咨询、法务投融资于一体的综合型法务机构。&nbsp &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp帮瀛法务机构成立于2015年，以创新法务模式，使用“互联网+”管理工具，致力于从资本层面满足客户要求为己任，专业地、根本地解决客户面临问题。&nbsp &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp帮瀛居于客户和律师之间，处理客户与律师之间的专业事务，可以从法律事务的任何节点介入，替客户支付前期费用这种方式打消客户的顾虑，也给予律师前期工作应有的回报。当遇到经济债权纠纷，帮瀛将以无需偿还的方式，替客户支付所有前期费用，提升客户对法律服务的消费能力的同时，也保障律师的法律服务价值，给予律师应有的职业尊重和保障！ &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp帮瀛有国内500万以上标的额的大型商事诉讼及仲裁类优质案源；存储海量、专业分析、精准推荐律师的帮瀛大数据库；无缝协同，轻松办案的帮瀛云助理；完全参照真实的法庭/仲裁庭进行布置的原装模拟法庭。&nbsp 律师中介及诉讼融资 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp帮瀛，居于当事人和律师之间，处理客户与律师之间的专业事务。&nbsp 区别于传统“自由贸易”式的电商平台，帮瀛法务中介服务与客户、律师三方更紧密协作。 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp凭借多年法律专业服务经验和风险评估能力，依托帮瀛大数据分析和自主研发的软件工具，帮瀛将替客户遴选最适合的律师、与律师进行专业平等的沟通，并以无需偿还的方式替客户支付所有前期律师费用!&nbsp 帮瀛大数据 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp帮瀛建立了一个大数据库，目前大数据库已有相当数量的、在诉讼方面很厉害的律师，通过帮瀛大数据库对众多律师的不同出处、不同业绩、不同执业特点等要件，做出更深入的研究分析后选择的律师，肯定比普通当事人自己选更加精准。&nbsp &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp我们坚信全新的帮瀛模式一定能够给客户和律师带来一种全新的服务体验，同时我们也更加坚信，帮瀛模式必将推动中国法律服务业持续创新和蓬勃发展!&nbsp 模拟法庭 &nbsp&nbsp&nbsp 帮瀛完全参照真实的法庭/仲裁庭，打造了一个原装模拟法庭，通过实战的方式模拟真实庭审，在项目评估阶段、律师遴选阶段、项目承办阶段对案件进行实战对抗。
帮瀛云助理 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp帮瀛基于运营团队曾经丰富的诉讼业务经历，甚至诉讼案件审判经历，自主研发了云助理App软件。 将整个诉讼案件的一审、二审、再审和执行，甚至过程中涉及到的财产保全程序、鉴定程序等，分解规范成了17个环节、99个节点。
&nbsp&nbsp&nbsp 云帮瀛助理-客户端，当事人可清楚的了解整个诉讼流程、各个环节，轻松掌控承办律师在&nbsp各阶段的进展状况，使非法律专业的当事人也能对案件进程一目了然。&nbsp &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp帮瀛云助理-律师端，有助承办律师为当事人提供专业法律服务的同时，提升律师规范化作&nbsp业水平及诉讼专业技能。 在迅速提高工作效率的同时学会知识管理，提升专业技能。
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为什么帮瀛要发布案源
上一期的廖望，我们说接受全风险代理的律师，很多情况下是因为业务量不饱和，而且迫于还有生存需求，而我们认为，无论是律师还是当事人，都值得拥有比风险代理更好的选择（你值得拥有比风险代理更好的选择）。有些专业能力极强的律师，或因为时机未到，或不太善于推销自己，在找案源这件事上，不是特别从容，那他们的业务能力是不是就因此埋没呢？我认为不应该是这样的。大家都知道，帮瀛每周都会在官网、微信公众号上发布案源，同时也会根据案件本身的属性，定向推送给我们初步判断、认为可能合适这个案件的某些律师，或某些律师群体。今天，我们来聊一聊案源，和案源发布的问题。案源是律师的安身立命之本，一个律师的案源，一定程度上决定了这个律师的收入和行业地位，没有实际能够承办的案件，就算一个律师身怀的专业能力再高，也可能只是屠龙之技。案源不仅是业务数量、经济来源，更重要的是，有的时候，是案源在左右律师的执业方向。纵观律师的执业经历，每一时间点的案源，都预示着下一步的案源情况，因为当律师在一定范围推销成功了自己，取得了良好的社会效果乃至市场效果，这些案源将会成为后继案源的引子。而随着往这个方向获得优质案源的能力逐渐提升，其自身在这个方向的前景也会越来越明朗。1、案源拓展是个大问题可惜，案源不是想有就有的。就当下来讲，法律服务行业的大部分律师们想要获取优质案源，并不是一件容易的事情。毫不夸张地说，律师在开拓案源的过程中，除了律师本职之外，还必须是推销员，是业务员，是技术员，是客服，是售后，是广告商……身兼数职，疲于奔命，练就一身本领。目前，我们的行业可能正处于高度垄断的情况，有人说，我们正面临着约20%的律师掌握了80%的案源，而其余80%的律师却要争抢剩下20%的案源，这种情况还会进一步深化。——绝大多数的律师远没有业外人想象的那么风光，少数人甚至连生活都成了问题。客观原因的影响是永远无法回避的。在客户的眼里，法律服务不同于一般的服务，通常涉及到生命、财产等切身利益相关的问题，可能归咎于法律服务费市场还不够成熟，服务没有标准化的内容、专业细分的不到位等等，导致外行人选律师根本无从下手。客户更倾向于选择“大律师”或者“名律师”来解决问题，或者认定“姜还是老的辣”，相信名气就代表价值。选择“大律师”和“名律师”无可厚非，但是当大量的案件找上门需要他们处理的时候，精力、人力的限制，危及法律服务质量，有的律师选择扩大团队，有的律师选择拒绝案件，最糟糕的是有的律师可能选择压缩部分案件的时间成本。而此时，那些缺乏案源的律师，可能正在使出浑身解数、丝毫不加以选择地争抢剩余的案源，却仍然难以摆脱泥潭。律师需要生存发展，需要健康；当事人需要法律服务，需要保障。一次案件初步分析汇报会过程中，已经合作过很多次的老客户一反常态非常认真地看着我，说：“这不是一个标的额多大、难度多高的案子，你确定你能分出精力在这类案件上？这么多年的老搭档了，你实话实说，如果你确实忙不过来，没有关系，不影响我们下次合作的。”虽然他用的是玩笑的语气，但神情却很认真。那一刻，我突然清晰地意识到，法律服务市场已经不是十几年前的一片懵懂，客户对法律服务的需求越来越明确，对服务质量的要求也越来越高，而我们，必须做出改变。虽然案子我们最后接了，而且处理得很漂亮，但当时的那个场景、那个认识，在我的脑海里久久挥之不去，至今清晰。我们说做律师累，两种不同的累，一种是寻寻觅觅的累，一种是忙都忙不过来、干活的累，无论是基于律师本身，还是为客户考虑，这两种累都不应该成为常态——专业能力强的律师不应该被埋没，律师专业能力再强也无法无限地承受案源。所以我在想，要不我们把眼界再开阔一些？从案源入手，解决案源分配失衡，让律师资源合理配置，让“合适的律师去做合适的业务”对于法律服务行业的做大做强，百利而无一害。2 、帮瀛为什么直接发布案源因为现状并不乐观。案源的资源分配失衡属于法律服务行业的现实问题，大量的中小律师及律师事务所都在抱怨案源不足，并且就整个法律服务行业来说，国内30强律所的总收入仍然低于英国的4所“魔圈律所”的年收入。除北京、上海外，我国大部分省市法律服务业总收入多年徘徊不前，未能与经济、社会、政治及文化发展水平相匹配，也未能与法律服务业从业人员数量增长率相匹配。在这样的情况下，我们可以寄希望于其他行业的力量来简介推动法律服务行业的发展吗？不，我们认为，就算跨界的力量进入到法律服务市场，到任何时候，最有能力解决法律服务行业问题的都是专业的法律人士本身。于是，在承认解决法律服务前瞻性的问题需要“大创新”的前提下，我们成立了帮瀛。熟悉帮瀛的朋友可能知道，帮瀛是一家诉讼投资机构，专注于对诉讼项目的投资与投后管理，帮瀛自身并不直接提供法律服务。帮瀛在接受客户的委托后，提供资金，帮客户寻找合适靠谱的律师来办案。所以说帮瀛模式本身就决定了，它生来就是一个为律师提供案源的机构。我们从今年3月开始，每周三上午10点，通过微信公众平台和官网发布案源，同时也会根据案件本身的属性，定向推送给我们初步判断、认为可能合适这个案件的某些律师，或某些律师群体。就目前而言，效果还是不错的，最高已经有千万级律师费的案源通过这种方式达成了合作协议。我们的每一个案源都是由执业经验丰富的分析师，经过系统分析评估后选出，案源公布的时候，除了隐去涉密信息外，包括委托内容、委托目标、预计律师费等所有合作信息，我们都尽可能公开明确。随着项目的增多，在未来，我们还计划，除了每周三发布精选案源外，还将不定期发布更多合适各阶段律师需求的优质案源，整体提高案源平台的效率及价值。3 、我们想解决的不仅是一个律师的案源问题制约中国法律服务业存量发展的瓶颈不在需求侧，而在于供给侧。在法律服务领域供给侧，不足与过剩并存。金融、高端知识产权诉讼、涉外业务等领域，律师的供给严重不足，完全无法满足市场需求；相对地，在日常法律顾问、民间借贷、家事纠纷等传统领域，却存在严重的服务过剩，竞争日益白热化。然而，竞争激烈的传统法律服务领域产品同质化严重，在白热化的竞争中服务价格日益下滑，却仍然缺乏可参照的服务标准，业务能力大多靠师徒之间的经验传承，服务质量难以保障。这些问题是帮瀛从成立之初，就迫切探索出路、想要能够解决的。同样，我们也呼吁法律创新领域的友商，更多地、更彻底地打破法律服务行业的定式思维的，肩负起我们无论作为律师、还是作为创业者的应负之责。如果您对诉讼投融资或者创业感兴趣，欢迎留言，深入交流。
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简介: 生活就像一出戏，多亏演技！伤害你，是谁做的！
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北京乾成律师事务所主任、首席合伙人，中国政法大学客座教授。精通民商事诉讼、仲裁与执行业务，服务过中国铁建、五矿集团、物美集团、海尔集团、农夫山泉等大型企业、上市公司提供高端法律服务。
联合创始人、风控委员会高级分析师
原北京地区资深法官，乾成律师事务所高级合伙人，累计审结各类民商事案件两千多件，涉及各类复杂案件。
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