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本文相关：名著阅读考查. 真诚是第一把艺术的钥匙.知之为知之.不知为不知.真诚的“不懂 .比不真诚的“懂 .还叫人好受些.最可厌的莫如自以为是.自作解人.有了真诚.才会有虚心.有了虚心.才肯丢开自己去了解别人.也才能放下虚伪的自尊心去了解自己.建筑在了解自己了解别人上面的爱.才不是盲目的爱. 文段选自.这封信的内容由 ② 乐曲的特点谈起.论及了艺术家要 题目和参考答案——精英家教网——
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名著阅读考查。（3分） & 真诚是第一把艺术的钥匙。知之为知之，不知为不知。真诚的“不懂”，比不真诚的“懂”，还叫人好受些。最可厌的莫如自以为是，自作解人。有了真诚，才会有虚心，有了虚心，才肯丢开自己去了解别人，也才能放下虚伪的自尊心去了解自己。建筑在了解自己了解别人上面的爱，才不是盲目的爱。 &&& 文段选自《& ①&&& &&》（书名）。这封信的内容由&&& ②&&& （人名）乐曲的特点谈起，论及了艺术家要有一颗赤子之心，要真诚。信中父亲还要求&&& ③&&& （人名）在做一切小事时，要养成一种干净的习惯。
科目：初中语文
综合性学习水平考查
互联网上的论坛是网民发表感言的地方。东海区教育科技网的“文学论坛”准备向大家征集“我最喜欢的名著”阅读感言，请你从下列名著中选取一篇，或者选择其他名著，写上几句感言。（注意：不一定要在句式上模仿示例，关键在于谈出自己的真实感受。）
　　名著：《钢铁是怎样炼成的》《西游记》《水浒传》《安徒生童话》《伊索寓言》
　　示例：初读《骆驼祥子》，觉得故事好玩；再读，看到了他挣扎的痛苦，看到了他在困苦中走向堕落的无奈。我的理解在加深，对样子的同情和怜悯也在加深。我真想走进小说，帮他一把。
（1）名著：__________________________　　　　　　　　　　　　　　
（2）感言：__________________________
科目：初中语文
来源：学年贵州省初三第二次月考语文试卷（解析版）
题型：文学作品阅读
名著阅读考查。（4分）（1956年2月29日夜）亲爱的孩子：昨天整理你的信，又有些感想。关于莫扎特的话，例如说他天真、可爱、清新等等，似乎很多人懂得；但弹起来还是没有那天真、可爱、清新的味儿。这道理，我觉得是“理性认识”与“感情深入”的分别。感性认识固然是初步印象，是大概的认识；理性认识是深入一步，了解到本质。但是艺术的领会，还不能以此为限。必须再深入进去，把理性所认识的，用心灵去体会，才能使原作者的悲欢喜怒化为你自己的悲欢喜怒，使原作者每一根神经的震颤都在你的神经上引起反响。否则即使道理说了一大堆，仍然是隔了一层。一般艺术家的偏于intellectual[理智]，偏于cold[冷静]，就因为他们停留在理性认识的阶段上。比如你自己，过去你未尝不知道莫扎特的特色，但你对他并没发生真正的共鸣；感之不深，自然爱之不切了；爱之不切，弹出来当然也不够味儿；而越是不够味儿，越是引不起你兴趣。如此循环下去，你对一个作家当然无从深入。这一回可不然，你的确和莫扎特起了共鸣，你的脉搏跟他的脉搏一致了，你的心跳和他的同一节奏了；你活在他的身上，他也活在你身上；你自己与他的共同点被你找出来了，抓住了，所以你才会这样欣赏他，理解他。由此得到一个结论：艺术不但不能限于感性认识，还不能限于理性认识，必须要进行第三步的感情深入。换言之，艺术家最需要的，除了理智以外，还有一个“爱”字！所谓赤子之心，不但指纯洁无邪，指清新，而且还指爱！法文里有句话叫做“伟大的心”，意思就是“爱”，这“伟大的心”几个字，真有意义。而且这个爱决不是庸俗的，婆，婆妈妈的感情，而是热烈的、真诚的、洁卧的、高尚的、如火如荼的、忘我的爱。以上几段文字出自名著《?????????? 》，作者是?????????? ，概括这几段话主要内容：???????????????????????????????????????????????????????   
科目：初中语文
来源：学年浙江省九年级上学期期中考试语文试卷（解析版）
题型：文学作品阅读
名著阅读考查。 （5分）A．相了一相，走到树前，把直裰脱了，用右手向下，把身倒缴着；却把左手拔住上截，把腰只一趁，将那株绿杨树带根拔起。众泼皮见了，一齐拜倒在地，只叫：&师父非是凡人，正是真罗汉！身体无千万斤气力，如何拔得起！&B．真诚是第一把艺术的钥匙。知之为知之，不知为不知。真诚的“不懂”，比不真诚的“懂”，还叫人好受些。最可厌的莫如自以为是，自作解人。有了真诚，才会有虚心，有了虚心，才肯丢开自己去了解别人，也才能放下虚伪的自尊心去了解自己。建筑在了解自己了解别人上面的爱，才不是盲目的爱。1.用简洁的语言概括A故事情节：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&。2.A的主要性格特征是：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&。3.B文段选自《&&&&&&》（书名）。这封信的内容由&&&&& （人名）乐曲的特点谈起，论及了艺术家要有一颗赤子之心，要真诚。信中父亲还要求&&&&&&& （人名）在做一切小事时，要养成一种干净的习惯。&
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我们的职责是透过优质产品和真诚服务帮助人们提高生活品质、创造理想的生活环境。我们努力的方向是秉承“顾客至上、服务第一”的专业精神，为消费者提供全面周到的服务，在帮助别人的同时也得到一份合理的回报(青田地区提供,竭诚为您服务)。
我的博客今天3岁220天啦！
日，在新浪博客安家。
日，写下了第一篇博文：。
日，上传了第一张图片到相册。
这些年来，新浪博客，陪伴着我一点一点谱写生活。
文&章&数&8篇
图&片&数&5张
访问人数&329次
过去5年的总结：
我今天的心情：
向未来许下一个愿望：
一、公司因素篇
1.介绍人利用部门赚钱?
一般人利用某某人,是因为他具备某些值得被利用的条件.如:有名气或有地位,有学历或专长,有特殊人际关系,认识某些名人或政要.而许多加入安利的人,只是一些普通的人罢了,没有钱,也没有名气,地位等.介绍人怎样利用他们呢?加入时又没有介绍费,要知道介绍人还要花时间去教他们产品知识,销售技巧,甚至抽时间陪他们去销售,推荐.哪一个行业像安利,介绍人全心全意帮助他人成功?
安利的成功是建立在帮助别人的成功上,你要上翡翠必定先帮助三组成员上DD.你要上钻石,一定先要帮助六组做到DD.（安利的销售毛利平均有20%,还是比21%高,就算没有达1600(9%)的最低月绩标准,他的利润20%,还是比21%高.注：此项已让利于顾客）
&&&&安利制度是非常公平的,一分耕耘,一分收获.否则也不会吸引超过三百万人做安利.你在安利的成就,并不是谁先加入,而是看谁先加油,而是看谁的努力,假设你比你介绍人努力,你可以比你的介绍人更成功.日本就有两位皇冠大使,他们的成就都超过他们的介绍人.
&&&&就传统生意而言,假如你开杂货店或其他商店,你上面还有中间商,大商及工作,你怕他们赚钱吗?你想你最需要考虑是你自己有没有合理的利润,对吗?每人赚每人该赚的钱,安利也是一样,我们介绍人赚的是他们应该赚的,假设只有我们赚钱,他们不赚,我们就没有人辅导了吗?
2.先做先赢?
&&&&和任何生意一样,并不是先做就一定成功,最重要的是懂得去做和真正去做.很多旧的公司倒闭,新的公司成立,同样的,许多早期加入的营业代表,因为不了解安利或对安利没有信心,甚至不懂如何做而退出安利.而且每一年安利续约活动,营业代表不想继续从事安利,可以不续约,所以安利的营业代表是有新陈代谢的,不是一加入,永远都走直销商.因此后加入的营业代表可以推荐以前退出过的营业代表.做安利,不是先做先赢.
3.安利公司可不可靠?
&&&&安利公司已经有50年历史,行销世界超过90多个国家和地区,营业代表人数超过350多万人.你是否想过,假设安利公司不可靠,你想它能骗全世界350多万人士50年吗,这350万人都是傻瓜吗?还有这90多个国家和地区的政府准许安利公司骗他们的人民这么久吗?
安利公司在中国首期投资8,850万美元,在中国广州黄埔经济技术开发区设立生产线,工厂占地面积58,000平方米,第一期工程建筑面积达14,100平方米,自动化程序极高,生产线已于日正式投产.
&&&&安利不但行销自己的产品,很多世界出名的公司如:SONY,GM,MCI,大美自然科全书,日本Hoya,德国双人牌餐具公司都透过安利来行销他们的产品,如果安利不好,他们会打上安利公司名吗?
&&&&安利两位创办人在美国是很有名望的企业家,狄维士曾担任过美国制造公会的主席,美国共和党财务委员会主席,温安洛曾担任过全美总商会长,也曾在美国69年2月6日以美国总商会主席身份拜访过蒋经国总统,前福特总统和前里根总统都是安利创办人的好朋友.读者文摘等杂志都有报道过安利.
二、市场因素篇
1.市场饱和
其实饱和,只是一种心理上的感觉而已,就像基督教传教,传了将两千年,为何到现在尚未饱和?而且基督徒不像安利每年需要续约,大部分是加入后终生成为基督徒,因此边基督教不可能饱和,更何况安利事业.
&&&&安利产品种类繁多,而且多属生活上的必需品或消耗品,其具备的循环性,流通性正是安利事业市场不会饱和的基本因素.
2.现在做太迟了?
&&&&所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言;其实你只要深入了解安利事业之国际化,多元化,多角化经营,就明白安利正如旭日东升,才开始起步,发展的空间还十分宽广.
&&&&早加入的人一定先做成功,主要还是看个人努力的程度,更何况现在的安利由于产品种类更多,如名度提高,国民所得增加,生活水准提升,加上我们对新进营业代表有更好,更完整的训练都使得现在的安利比以前更好做.
3,很多人在做?
其实这不过是心理上的感觉罢了,与其很多人在做,不如说去很多人知道(或听过)安利,这表示安利的知名度很高,目前安利的人数不过四百万人,大约只占全国总人口数的很少一部分,其他还有百分之九十九的人不是安利的营业代表,何况生意是越多人做越好做(知名度度,成行成市),就像:五金窗,皮鞋街,家具街,绸布街等
你觉得做安利的人太多了,问你认识的人中有多少人做?
&&&&我建议你到百货公司门口做个小小调查,访问一百人,看看其中到底有多少人在做安利.
&&&&很好!这表示这个事业很好,才有那么多人要做;请问没有人做的生意,你敢做吗?
4.赚钱太慢了?
&&&&快慢的感觉是比较得出的,目前有相当多营业代表商以兼联的方式做安利,通常在1年左右就达到21%,收入则八千至一万之间,这样的速度应该不算太慢吧.
&&&&一般传统的生意往往在投资大量金钱之后,再对上班一族而言,想要拥有一份月收入两千的主管级薪水,则要经过好几年的历练与力争上游,而且每天必需辛勤工作八小时才能达到目的;而一般每天从事安利事业的人士则是利用业余时间,以兼职的方式进行了,所能利用的时间非常有限,因此两者比较之下,安利怎么会慢呢?
5.你说安利这么好,那么你现在赚多少钱?
&&&&我赚多少并不重要,重要是你想赚多少钱?(让对方说出他的想法,然后说:那么我们开始计划吧.
&&&&你认为我该赚多少钱?你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?
&&&&如果你下的功夫比较大,你可能赚的比我多,你可不希望等到我赚很多钱的时候,才把安利介绍给你,不但耽误你成功的时机,而且被你埋怨.
6.我有很多朋友都没有做成功?
&&&&别人做不成功,并不表示那个行业不能做,重要的是他做法对不对,他有没有做成功的信心?
&&&&例如一家餐厅同为经营不善倒闭了,而且又听说餐厅的风水不好,可是还是有人敢顶下来继续经营,为什么敢!因后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样,所以他敢,他认为他会成功.
&&&&每年那么多学生参加大学联考,落榜的总是比考取的多得多,你会因此而不让你的孩子念书吗?
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产品去哪里买？青田安利产品哪儿有卖？
1.我没有时间(我很忙)
&&&&这句话不能乱讲,这世界上只有一种人没有时间,那就是已经死去的人.
&&&&您要忙到何时,才可以不要这么忙?相信您也不愿意忙一辈子.
&&&&您这么忙,有赚到你想赚的钱吗?相信你也不愿穷忙!
&&&&每个人都有时间,问题是时间的使用价值罢了,正如给你一元钱让你把一张椅子由友谊剧院搬到街心花园你会说没时间,但给你一千元你就有时间了,你说无时间做安利,是由于不了解安利的价值.
&&&&任何人一天都只有24小时,而有人却能利用相同的时间,达到很高的成就,为什么呢?那天因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会,安利事业上走一个具有绝佳潜力的机会,而你只要运用闲聊,零碎的时间,投资的安利事业成功之后,你将会有更足够的时间去做你想做的事情.
&&&&是啊!我看你是很忙,你的收入一定很好,但是你每天都这么忙碌,何时时才有清闲的日子享福?更糟的是,如果发生意外,使你不能工作,那么家庭的经济能否维持长久?所以事实告诉我们,忙碌不一定能带来经济保障,如果你确实了解安利事业能为你带来经济上的保障,你一定乐意安排出时间来追求有钱有闲的生活方式.
&&&&好极了!我们就是要找忙碌的人来合作安利事业,因为像你这样忙碌的人,通常也是想积极改善生活的人,而安利事业上是给予不愿永远忙碌的人一个最好的机会.
你认为做安利需要多少时间呢?你只要每星期抽出2~3天,每天2~3个小时,就可以开始了.
2.我的朋友很少?
刚开始,我不知道谁会做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是我现在了解了不才现对象很多,因为每个人都要用牙膏,香皂等等,而想赚钱增加收入的人也很多,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些朋友的,其实每个人都有朋友的,只是可能平常较少和他们在一起,而当你参加安利之后,你一定会很愿意和他们在一起,而当你参加安利之后,你一定会很愿意和他们一起发展.
而且只要你有心交朋友,那些陌生人只不过是还没有认识的朋友,因此,我们可以教你认识人的方法.
&&&&想想!如果有人请你写一个名字给你一千元呢,你还会写出来吗?
&&&&你结婚时请了几桌酒席?每桌坐了几个人?
3.我没有口才?
&&&&你认为做安利需要很好的口才吗?你看重要的是在于安利,你只要将产品的好处示范出来,好的产品大家都会喜欢,你只要学会示范,让产品替你说话.
&&&&你认为我的口才好呢?我已经深入了解安利的产品及制度,假使要谈你日前从事的工作你一定介绍得比我有条理,因为那是你所熟悉的,因此只要你熟悉安利的产品及制度,人家一定会说你的口才很好.
你是否希望增进自己的口才呢?我们有很好的训练学习的机会,你不用担心你的口才,只要你愿意学习,有一天你会发现自己的口才也很不错哩!
4.我不喜欢推销?
&&&&很多人也不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,强迫中奖,油腔滑调.事实上,我们是在经营安利事业,而安利事业做是是销售和推荐的工作,销售和推荐的基本精神就是分享,这是一种本能,就像鱼生下来就会游泳一样,假如你觉得某电影好看,你会不会介绍亲友去看?
&&&&这就是分享的本能,你认为安利的产品好用,为何不能介绍给他人?更何况安利的产品有满意保证!
&&&&为什么你不喜欢推销,是不是因要沿门兜售,面对陌生人而且要开口求人,感觉低人一等?在安利事业中,我们有三百种以上日用必需的消耗品,我们只要换产品,不必沿门求做,只要重要的服务固定的顾客就可以了.
&&&&在安利事业中,你只要做好产品示范并对顾客说明你用这些产品的愉快经验即可,不必沿门求做,只需要重复的服务固定的顾客就可以了.
&&&&在安利事业中,你只要做好产品示范并对顾客说明你用这些产品的愉快经验即可,买不买由顾客自己决定.
&&&&其实安利事业是靠着完善的制度来动作,如果走推销员的工作,怎么可能会有大学教授,老师,音乐家,医生,律师,会计师,公司老板等这些已令人羡慕者也投入安利的事业?如果安利事业只是推销员的工作,怎么可能会发展成跨国企业?怎么可能努力三,五年之后,可以过非凡的自由,富裕,又有长久保障的生活?如果安利事业只是推销员的工作,不如去推销奔驰汽车,劳力士手表.就算推销电视杨,空调,电冰箱也比推销洗衣粉,清洁剂,牙膏,肥皂等强得多.所以安利事业并不如一般人想像中的如此简单,这套制度已发展了四十年,在美国,中国许多大学商学院已将其列为必修或选修课程.
5.我没有兴趣?
&&&&你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的,有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!
&&&&你会这么说,也许仍对安利事业有所误解,认为是推销工作,利用人赚钱,小生意等,为此请你深入了解再看看是否会更有兴趣,做安利是有许多乐趣的,譬如(进行邀约的工作)
谈到兴趣!其实我的兴趣是摄影,绘画,游山玩水等,从事安利事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式,能充分依自己的兴趣生活,实现梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展性,只要你了解到事业的真相及发展潜力,相信你将会有兴趣来从事的.
&&&&我像看棒球一样,如果不了解棒球活动的规则及玩法,我们也不会产生兴趣,因此当你真正了解安利,你也会有兴趣的.
6.另一半反对或家人反对
&&&&说服他们!你家人会不会反对你成功哪?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做"成者为主,败者为寇"?你成功了,家人自然以你为荣.没有人会反对安利的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?
&&&&有很多在安利成功的人,开始时都遭受到亲人的反对,反对的理由,可能是保护你或因不了解,假如有机会,可以请你的另一伴来了解安利.最重要的,你对安利的了解如何?如果你认为安利对你全家有好感的话,你必须坚持的做下去而且你的成长也可以改变你另一个的想法,甚至与你一起共同发展安利.
&&&&可能是你的朋友,也可能是你的老公,你的老婆或者你的爸爸,妈妈,他们用一种温柔的关怀去扼杀你的憧憬和梦想,他会告诉你,根据我的判断,这样做不行,不会成功,他们给你提供的经验,往往都是不成功的经验.
7.面子问题?
&&&&是的,刚开始我也觉得很没面子,我以为安利是一门推销清洁剂的小生意,是女人的生意,后来我才发现有很多医生,律师,老板也在做,深入了解才知道安利是一门大生意,我们是在经营一门真正的生意.
&&&&如果你要开创一个事业,关心你的人一定都祝贺你,所以你一定觉得很风光,有面子,不过生意发展的结果却不一定,如果失败了呢?那就真的没面子了,安利事业是一正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,但在安利事业里没有失败的顾客,只要你愿意学习付出,一定可以成功,那时你就真正很光彩有面子了.
&&&&当然面子是很重要,但是要怎么样,你告诉我?
&&&&做安利要怎样,你给我看看?又不是演戏,要走后门,或唱歌要练嗓子,做安利只要学习,今天我们只通过我的专业知识帮客户做财务分析,不要在乎客户怎么问,只要在乎我们怎么答,而这些话我们都已经写下来了,整理出来了,你只要背书就能成为百万富翁,难道你不想背吗?
&&&&而且有时面子是靠自己争取的,就算我们在其他公司上班,难道就能混日子吗?要得到老板或主管赏识,就得比别人更努力的工作,不是吗?就算你当老板,碰到客户时是不是头比谁都要低?所以面子是靠自己争取的,服务做得好,到哪里都会受人欢迎的!
8.不好意思赚朋友的钱
&&&&安利所销售的产品是日用必需品,我们和亲友每日都需要使用,也一定要购买使用,即使你不服务他,他们也要向杂货店,超级商店甚至其他直销商购买,别人也要赚他们的钱,换个角度来看,如果你的亲友,在销售你所需要的日常用品,相信你一定也会向他们购买,钱与其让陌生人赚,为何不给自己人赚?更何况安利的产品,他们也亲身使用,了解它的好处,而且又有满意保证,你的亲友所得到的好处更重要啊!
9.做安利太麻烦了?
&&&&天天上班不麻烦?为了赚取生活所需,你会天天不厌其烦的工作,就像结婚也是很麻烦,要准备那么多事情,但是你却很兴奋,因为你知道为什么而做?如果你知道为什么安利值得做,你应会很乐意从事而不觉得麻烦了.
&&&&开始发展时是这样的,但当你的安利事业上轨道后就轻松了,其实你只是趁还强壮时,努力工作3~5年建立一个基础.这总比到了年老之后努力工作来得好,你难道没有看到很多已退休的人还辛苦工作吗?那才真的麻烦呢!
10.孩子太小?
孩子几岁了,你可以带着他做安利,其他的工作能让你带孩子做吗?安利可以在家做,所以可以兼顾家庭,有一对钻石级直销商说:我们有两个做安利的理由,因为我们有三个孩子,我们生活在幸福的环境中,也要让他们成人之后能选择全世界最好的大学!
&&&&每个人都爱孩子,但是每个晚上和他们守在一起并不能担保他们的未来,当你成功后,你不是有更多的时间和他们在一起!
11.我很累,不想再兼职!
&&&&请问你不什么会觉得累?是工作压力太大,工作时间太长,太枯燥?或是工作性质不合乎你的兴趣?还是看不到工作发展的潜力?假如改变一下工作的环境或性质,能让你觉得很有兴趣,很有发展潜力,对未来充满信心,你还会觉得累吗?
&&&&比如说:上了一天班回家家感到非常疲倦,躺在沙发上懒洋洋的无聊生气,突然电话铃响,传来女友娇柔的声音时,顿时倦意全消,立刻生龙活虎出去约会,请问这时的你,还会觉得累吗?
12.工作时间很长?
&&&&你有没有在电视节目里看过:大搬家的游戏?当你在搬东西的时候,是希望时间长一点还是短一点?我想应该是越长越好,最好能把东西全部搬空.做安利有点算是"抢钱不带枪"的事情,当一个人能力很好,抢钱的时间都不够,怎么会嫌时间太长?时间太久,是不是抢得越多,这样不是很好吗?
&&&&有一些同业的同仁来到公司一段时间后,表现得和在原公司判若两人,他的同事见到他都说"奇怪"!在原公司的制度不怎样的人,到了某某公司之后却变得令人刮目相看".其实不是这些人不行,而原公司的制度不怎么样,因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱,去弥补那些做不好的人,所以生一天到下午五点就全部下去不做了.如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话,是不是太阳还没下山,你就收工了?但实事"耕者有其田"开始,自己做的都是自己的,是不是太阳还没升起来就开始工作,干到太阳下山了还不愿回家,这是不是制度的问题?完全是制度的问题嘛!
13.我很满意我的收入
我知道你相当成功而且有钱,做安利除了自己赚钱,最重要是帮助很多人赚钱而我们身边有很多人需要这个机会.
金钱的价值
金钱买来床铺,但不能买来睡眠;能买书,但不能买智慧;能买药,不能买健康;能买饰品,但不能买来美丽,能买仆役,不能买来友谊;能买来食物,但不能买来食欲,能买来奢侈品,不能买来教养;能买来房屋,不能买来家庭,能买来娱乐,买不来幸福,安利事业不仅使你拥有财富,也能使你拥有金钱得不到的满足.
14.没有固定薪水,没有保证薪金
&&&&做老板谁有底薪!
&&&&就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等稳定了不就有固定了嘛?而且有了顾客群和合作伙伴,就有团队,有稳定市场就意味有稳定收入,是不是等于有底薪,且更有安全感!
15.安利事业不适合我做?
&&&&当我刚开始安利时,也不知道适不合适合我做,但是当我深入了解后,我发现生意不能说适不适合一个人,如果是诚实而可以建立起幸福的未来的机会,我们应该试试(既然那么多人都证明了这生意适合他们,我想应该给自己一个公平的机会,你会这么说,可能因为你以为做安利只是成为一门求售的推销员,其实安利不是这样,只要你能按照我们的正确方法去做,你一定可以成为一位成功的企业家).
&&&&没有人生下来就是医生或律师,这是训练,学习或环境的影响.
16.我不能,我没信心?
&&&&只要答案不是你所希望的,就问"为什么"信心来自那里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来看于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有新的培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?
&&&&为何你认为你不能呢?如果我们拿出一千万投资,那我们一定不能,但做安利只要80元就可以开始了,而且在安利可以透过学习,一步一步的发展,只要行动就可以打下基础,有了基础,你就会产生更大的信心,而达到成功的地步.
&&&&当你加入安利的时候虽然只是一个人,但是你却不孤单,你的介绍以及很多经验丰富的部门领导都会鼓励你,辅导你,有了他们的帮助,你一定会信心十足!
17.安利事业虽然很好,但是"很难做"
&&&&俗语说:"天下无难事,只怕有心人",只要你有心,不管做任何事都会有成就,做安利事业也是同样的道理.
&&&&钱都是行家在赚,社会上各种各业都有人在赚钱,绝大部分的钱都是"行家"在赚的.外行人不可能赚到内行钱.如何使自己从"外行"变成"内行",再成为这个事业的"行家",只有透过持久连续不断的学习,脚踏实地的去工作才有实现的可能.安利事业对每一个人而言都是新生的事物.目前全世界超过三百万人在从事安利事业.这些人也都是从不懂到懂,从不会到会.能坚持不懈努力的人,都可以在这个事业取得不同程度的成就,实现自己的理想,改变自己的生活.
&&&&人皆"学而知之"非"生而知之".如果我们是门外汉,任何工作,事业对我们都很难,眼前有再好的机会,也与我们无缘.安利事业在我们印象中觉得很难做,是因为对安利不了解,不熟悉.回想看看?说话,走路,吃饭,这么简单的事对一些幼儿依然是很难的事.我们所有会的事,觉得不难的事,都是学来的.所以当我们愿意拖着好奇的心理试着去了解安利,学习安利事业的方法.安利事业比许多传统事业都简单,为什么呢?
&&&&(1)安利事业不是单打独斗的事业,而是一群人互助合作的事业.
(2)从来安利事业不需要具备特殊条件,只要肯学,肯做,机会均等.
18.安利不好做?
&&&&那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习,是不是也可以做得很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子,当然不好做.相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也学会了?所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题,如果没有,那就另当别论了.
19.压力很大,受不了
&&&&压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!
&&&&你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的.如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇好的了!对不对?公务员没有压力吗?会计小姐没有压力吗?如果记错账要赔,老板要你做假账不也是压力吗?
20.业绩,收入不稳定?
&&&&如果你的工作量稳定,业绩自然就稳定,我们是不是有培训课程,都你如何从事安利事业?如果你真的能努力的投入工作,你的收入就会稳定了,因为你本来只想赚五万块,结果却赚了十万,比预期多了一倍,当然不稳定了,总之,收入是与努力成正比的,你付出得越多,赚得也就越多,经验告诉我们,你推荐的10个人中绝对会有一个人跟你做安利.会有3个人买你的产品,而剩下这些人在现在及将来都有可能买安利产品或做安利事业;因此只要工作量稳定,收入自然就稳定.如果我每天都坐在家里,不去跑客户当然无法产生业绩.所以要想业绩稳定,一定要去拜访更多的客户.我想这个道理不仅在安利事业适用,在各种各业也都如此.
21.前途,市场,收入不确定性
&&&&其说明要点如下:(1)前途---安利前途关之内容,过去,现在,将来.(2)市场---主顾开拓并之内容.(3)收入---三项工作关,九种十二项收入.
22.对安利制度没信心?
&&&&事实上一般大众很少人真正了解安利公司的制度,而且也没做过.如果只听别人说说,其实是很难断定安利制度的好坏,就好像高考一样,每年都有很多学生考不上大学,但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对?要是你想了解安利制度和现况,我想还是让我说给你听好了!
23.不想转行---为什么?还有其他原因吗?
&&&&你觉得你的公司会一直开下去吗?你问过你的老板吗?你的老板会活得比你久吗?你的老板一定要你吗?难道你从来没有创业的念头吗?难道你不想好上加好吗?如果你是那种人就算了,算我找错了,你是吗,一个人不想动,就表示没有希望了!
：(虚拟网618484)
产品去哪里买？青田安利产品哪儿有卖？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
巧 答 异 议
回答异议的目的不是企图说服对方，而是希望帮助他了解价值，话多不如话好,话好不如话巧，恰如其份地将自己的意念传递到他人的身上,并使他人产生方向性的驱动力。积极的沟通技巧,加上良好的人际关系,堪称成功的要素。积极的人象太阳,走到那里那里亮。消极的人象月亮,初一十五不一样.
感觉比语言快十倍。
是不是传销?&&
不是.中国已没有传销了. 从日起,中国就已经没有传销了.
&& 在日,由国家外贸部,国家工商行政管理局,
国家国内贸易局三个部委批准下,安利顺利转型: 自设店铺兼雇佣营业代表及经销商
(请看资料)&，2005年国家的直销法已经出台。
甄别是否传销的方法
有问题的传销形态態:&&&&&&&&&&&&&&&&
&& -加入费用高昂
-加入时有硬性购货要求&&&&&&&&&&&
-无退货保障&&&&&&&&&&&&&&&&
&& -奖金以招募人数多寡来计算
-按框架方式排人&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
-卖概念而不在卖产品,质量不可靠&&
安利经营方式&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
-公司有自設店铺可直接面向顾客&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&-加入時无购貨要求&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
-亦无招募人数要求&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
-提供退貨障&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
-獎金与人数多寡或加入先后无关&&&&&&&&&&&&&&&&
-每个营业代表直接面向公司,酬金由公司直接計算发放&&&&&
贵你是买过还是听說过?
质量高的产品不可能便宜
贵买便宜用,浓缩或是有效成份高&&&
你是要效果还是要便宜?如果有效果,1000元也值得;如果沒效果, 10元也是浪費
尤其是吃到肚子里的和擦在臉上的,要么不用,要用就用好的
第一次就买对了商品,就是最便宜的
同样品质比价格,同样的价格比品质
为什么不做成小瓶装?降低成本,因它本身是高品质产品,成本高
环保考虑,安利产品无论从配方 ,设计 , 包裝都贯彻环保概念
符合現代人生活节奏,大包裝,省力省時省钱
忙忙要忙得有价值,目前的工作是否有归属感和值得,若值得继续做;若不值得,就一定要改变,不可以不变应万变.
一个人可以为理想而忙碌,但不可因为忙碌而失去理想.&&
你的时间在哪里,你的成就在哪里.&&
如果你认为值得，就会有时间.
你想忙到什么时候.&&&
最終造成人与人之間差异的是他的业余时间怎么度过,从业業余时间开始.
趣寻找机会的要点，首先考虑的不应是有沒有兴趣,有沒有时间,而是值不值得做.
我开始也沒兴趣,但了解后觉得很好
我就不相信对增加收入,免费旅游,增广见闻,结交朋友,个人提高,有钱有闲的生活方式会没有兴趣
你误认为安利只是做推销、去求人、小生意、赚小钱,当然沒兴趣.
李金城的話很有启发性: 穷人家孩子想翻身,沒資格談辛苦和兴趣;滿足現狀是沒有責任感.
慢你找到赚钱快的方法,请告诉我,我也做！没有？那就先做我这个.
应该有赚得快的方法，但条件限制,也做不来
我们明白利润越大,风险越大.
其实安利赚钱不慢。你有把握从零开始五年做到你们公司的总经理？但我们有把握按照正确的方法和不断的努力五年能做到“银章”月收入(8000元左右)
&&& 家人 反
怎么办?&&&
家人反对多数因为不了解安利,所以自己要坚定, 自我改变,
耐心的說服和影响他們,許多开始反对的家人后來都变成最坚定的支持者和參与者.
要注意的是急燥不得,不要引起矛盾
了解安利的人不要被不了解安利的人影响
問問自己会不会后悔,如果不后悔, 听他們的沒关系,如果可能后悔, 就不要坚定去做可能让自己后悔的事.
子 問 題不了解時会认为安利是門推销的小生意,了解安利的价值与远景及安利藏龙臥虎就沒问題
改变观念,安利不是求人的而是助人的
分享而不是推销的心态
各行各业許多成功人士在创业开始時都未必很有面子,甚至遭人白眼,但成功之后自然就有面子了
来不会就学,信心是可以培养的
安利是一个帮助别人成功而达到自己成功的事业,放心！有人会协助你(我們对部門成员的承諾)
有人不成功,不代表安利不能做,要问对人,要问成功者而不是失敗者.&&&&&&&
不会做時学着做,会做时拼命做.
我在安利看过太多普通人成功的例子(举例,讲故事)
骗安利有骗过你吗？
全世界有八十多个国家和地区有安利,经营了五十年,三百多万营业代表, 能骗那么久、那么广、那么多吗？
请看我们的推销人员证书
请去安利公司参观
请了解参加营业代表的条件
了安利在美国(只有三亿人口)己经有五十年历史,中国有多少年？
开拓,跟隨,观望
早做不一定早成功,晚做不一定难成功
安利不只是在增加顾客,还在增加产品
举个不恰当的例子: 基督教天天传教传了二千年都没有饱和
现在正是时候！
现在正是时候！
政策稳定:1.离开传销領域 2. 经过风雨考验 3.中国已加入WTO,走向世界
转型之后产品价格下降30-40%
产品增加—经营范围扩大,口啤好
現在做的人还不多
还沒有太多竞爭(加入WTO以后竟爭激烈)
珍 惜 歷 史 机 遇
任何机会开始出現時,都会有一定隐蔽性和风险性,但是当所有的人都看清它是机会时,它已不再是机会了.
谁先改变观念,谁就拥有先机; 谁能影响別人改变观念,谁就拥有市場.
全世界都知道,你才知道;全世界都做,你才做,你永远不會把握先机.
決定你三五年之后的生活的,不是你三五年之后做什么,而是你現在做什么
二八定律,要想成功,做少数人
，——为您生活添色彩！
&&&&服务热线：（虚拟网618484），联系人：小苹
地址：浙江省青田县鹤城镇水南公安集资楼3幢一单元501(国际大酒店后面)
经营安利以下系列产品：
营养补充食品---奥运会中国体育代表团唯一专用营养品；
美容化妆品---稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大高档品牌之一；
---无磷配方、浓缩环保、经济耐用，成为中国南北极科考队唯一指定专用产品；
&---厨中珍宝，开创厨具“低温无水煮食”新概念。&&&
我们的职责是透过优质产品和真诚服务帮助人们提高生活品质、创造理想的生活环境。我们努力的方向是秉承“顾客至上、服务第一”的专业精神，为消费者提供全面周到的服务，在帮助别人的同时也得到一份合理的回报(青田地区提供,竭诚为您服务)。
面临很多的挫折及失败，不断支持我前进的只有一个信念：没有失败，只有暂时停止成功。成功很难，但是不成功更难。我无法想象有些人可以忍受失败一辈子，当然，每个人对成功的定义都不一样。我想，成功是一种生活方式，而成功的定义也就是：每天在各方面持续不断地进步一点点。一个人要有伟大的成就，必须天天有一些小成就，因为大成就就是由小成就不断积累的结果。假如你现在在努力的过程中不认为自己是一个成功的人，那么，在心理上可能你永远都不会认为自己有所成就。就像假如你现在没办法付诸行动去帮助别人，就别期望当你达到大成就的时候会采取行动回馈社会。因为这是人的思考习惯。
　　成功是需要有方法，有步骤的。社会上所谓的成功，都只是事业上的成功，谈到健康、家庭、爱情等其他方面却什么都没有。经济方面的成功只是片面的，我们需要一个全方位的成功。
　　我总是尽量地把每一天当成我生命的最后一天来迎接。我对拥有的事物心存感恩，我对我的工作充满热情，我以爱心、关怀来接受每一个人。在每晚就寝前我会问自己三个问题。
　　第一：“在今天当中我学习到哪些东西？”
　　第二：“在今天当中有哪些事情可以更进步？”
　　第三：“今天我享受了生命中的哪些过程？”
　　我深深地感觉到：实现目标、实现理想都很重要，但是过程更重要。没有把握住过程即使是达到目的地也是没用的。
　　无论如何，我真心的希望每一个人都能够生活得很好。并且相信，能力绝对不是问题。每一个人都有无限的潜能，只是你有没有一定要罢了。你会阅读这本书必定是想要有所进步、有所突破，只要你能照这本书的方法一一去行动，在三十天之后，你会发现一个全新的自我。
　　我能，你也能。恭喜你！
我真的爱你们！我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们。
摘要：成功的投资者都是采用一致的、连贯的投资理念进行证券投资，并且都能够将这一投资理念自始至终地应用到投资组合管理过程的每一个方面上。投资收益的产生也来自于三个方面的决策，即资产分配、市场时机掌握和证券选择，而投资者的具体投资行为将会决定这三者各自的重要性。
关键词：&投资理念&&资产分配&&时机掌握&&证券选择
&&成功的投资者都是采用一致的、连贯的投资理念进行证券投资，并且都能够将这一投资理念自始至终地应用到投资组合管理过程的每一个方面上。投资者研究市场的核心信条来自于基本的信念，即如何找到能实现机构目标、获取收益的最有效的方法。投资收益的产生来自于三个方面的决策，即资产分配、市场时机掌握和证券选择，而投资者的具体投资行为将会决定这三者各自的重要性。细心、认真的投资者总是会有意识地合理构建自己的投资组合，以使每一方面都起到预期的作用。
一&资产分配
许多投资者都信奉这一自然法则，即合理的资产分配决定投资收益，市场时机掌握和证券选择则是次要的。很多人经常把资产分配对投资收益起决定性作用的观点认为是真理。很明显，机构投资组合通常包含一种以上的股票，而且也很少采用短线炒作（day-trading）的投资策略。这些投资者持有的都是分散化的投资组合，并且也很少应用市场时机为导向的投资策略，因此投资组合中的资产分配便成为投资收益的最为重要的一个决定因素。考虑到市场时机掌握和选择良好证券的困难程度，投资者的资产分配将为其投资组合管理提供一个十分合理的基础。投资者避免出现投资组合大幅转换和进行分散化投资的行为都使得资产分配成为投资业绩的最重要的解释因素。然而，事实也并非总是如此。试想一下，如果有这样一个投资组合（当然是十分特殊的），它仅由一只股票组成，并且执行的是买入后长期持有的策略，那么这一组合的收益就主要取决于证券选择。此外，对那些短线交易的债券期货来说，市场时机的掌握则决定了它的投资收益。
如果投资者将资产分配认为是投资过程的中心环节，他们会定义出一个以相对稳定的长期投资组合目标为基础的决策制定框架。把资产分配作为投资组合的重心，把市场时机掌握和证券选择降低为背景因素，从而减轻了投资业绩对易变的不可靠因素的依赖程度。对有见识的投资者来说，为机构制定合理的投资策略是整个投资组合管理的核心行为。投资理念的核心要义始终贯彻在资产分配的讨论中，使得投资者可以更具体的形式表现出他们所深信不疑的投资理念。投资组合中资产类别的选择非常重要，在很大程度上，这关系到投资的成功与否。为了准确判断各种资产类别，投资者需要重点分析各种资产的功能特征，并且考虑其收益支付和风险规避的潜在能力。推行股权偏好的投资可以提高潜在收益水平，而分散化投资则可以降低投资风险。对于长期投资者来说，资产分配决策是他们工作议程中的一个重要部分，它将为其他所有的投资行为提供一个基本框架。
&股权投资和分散化投资的原理体现了稳健的长期投资者在资产分配上的深思熟虑。历史经验和金融理论都证明股权投资可以比债券投资提供更高的收益。因此，希望通过投资收益来对机构经营活动提供可持续支持的投资者倾向于大量投资股票资产。同时，谨慎的市场参与者会采用分散化投资的策略。偏好股权投资和分散化投资的原理成为投资者构建投资组合的基础。机构长期投资目标的实现在很大程度上依赖于资产分配是否成功，股权资产偏好可以提供较高收益，分散化投资则可以把风险控制在可接受的水平上。分析表明，投资者可以通过投资于高风险、高收益的股权资产而不是投资于国债或公司债券来实现其财富的最大化。与之相对应，投资于股票的长期收益将会随着风险的进一步扩大而增加。在美国，当投资者甘愿承担更大的风险而投资于小盘股时，同样1美元的投资将会增加到5117美元，这对其他类别资产的投资来说，简直是难以置信的天文数字。同时，分散化投资为投资者提供了一种强有力的风险管理手段。通过分散化投资，投资者将把市场因素反应各不相同的各个资产类别结合起来，从而形成一个更加有效的投资组合。在给定的风险水平下，合理地进行分散化投资可以比未充分分散化的投资组合产生更高的投资收益。也就是说，分散化投资可以更低的风险水平来获取给定的投资收益。
二&市场时机掌握
&&&&按市场时机掌握的定义来说，市场时机掌握就是对长期投资策略目标的否定。它要求投资者在短期里能对他们在长期投资时所要考虑的各项因素做出正确的分析。由于各种原因，掌握市场时机的想法实际上是不可求的，也是不现实的。那些企图这么做的人，经常过迟地出售和购买或同时过迟地买入和卖出，因此会承担巨大的花费支出，并且会助长不确定的投机氛围。比如，市场时机掌握策略可能会由于它要求进行一些非分散化的投资赌注而被拒绝采纳，或者是由于影响证券市场的变量因素难以预测和辨清，而使得对市场时机的正确把握变得十分困难。
美国投资大师查尔斯*埃利斯认为市场时机掌握代表的是一种很有可能遭受失败的投资策略。市场时机掌握使投资组合的特征偏离了其本身的特征，从而不可避免地对风险和收益产生影响。如果根据市场时机的判断，某股票不被看好，投资者将减少其持有，增加现金头寸，从而降低了投资组合面临的风险，投资组合的长期预期收益水平将随之下降。应用市场时机掌握策略的投资者必须准确地判断出50%以上的市场时机才能取得投资成功。不过，市场上的投机气氛、交易成本和市场环境的影响将会成为拥有过多现金以期择机而行、超越大盘的投资者取得成功的一大障碍。没有事实证明任何一个大机构能在市场低迷时进入，市场高涨时退出。根据对市场形式变化的预测而做出的股票和债券或股票和现金之间的投资转换也经常表现为最终失败而不是成功。
如果市场时机掌握者增加高风险资产的比重，从而增加整个投资组合的风险水平，他会面临不同的挑战。证券投资者必须考虑到风险水平超过预定的投资组合风险的可行性。如果高风险资产投资可以产生与机构目标一致的预期收益，投资经理则应该考虑采用这种高风险的投资组合。如果高风险使投资者产生疑虑，那么出于谨慎的考虑，这种短期行为将不受欢迎。为了确保实际的投资组合能真正地反映预期风险和收益的特征，我们应该避免使用市场时机策略，而采用再平衡的投资策略，使各种资产类别比重与目标水平保持一致。再平衡投资策略的根本目标是控制风险而不是增加收益，它通过修正各资产类别表现差异而带来的偏差，使投资组合与长期组合目标保持一致。严守投资纪律的再平衡投资要求投资者有坚强的性格和耐力。如果在低迷的熊市市场里，再平衡投资策略对投资者来说似乎是一种引起损失的策略，这是因为再平衡策略要求投资者必须投资于价格相对疲软的资产类别上。
市场时机投资策略使得投资组合明显偏离长期的投资组合目标，而且把投资机构置于一些本可避免的风险之中。投资组合的资产分配策略则可为投资者提供一种核心手段，用以表现出他们对收益和风险的不同偏好，因此严谨的投资者总是试图使其与投资目标的偏离最小化。市场时机掌握策略进行的集中投资违反了机构所采用的资产分配策略，因此市场时机掌握者要承担与长期目标不符的投资可能带来的严重损失。在有效市场中，采用市场时机掌握策略往往会降低整体投资组合的收益。
三&证券选择
证券选择投资策略迎合了大多数市场参与者的想象力，并且促使许多投资者过分采用最终无效的积极投资管理，最终遭受损失。另一方面，投资者也可以将重心放在非有效市场上，并且追求流动性较差的、以价值为导向的投资机会，从而提高他们赢得这场失败者的游戏的可能性。在拥有高级信息流和交易流能够占据先机的环境中，勤奋和智慧会为投资者带来丰厚的回报。
资产定价效率与积极投资组合管理的积极程度之间存在负相关关系。被动的投资组合管理适用于有效市场，比如在美国的国债市场上，市场基准收益就是投资收益，积极投资组合管理很少能产生高于基准收益水平的收益。不过，积极投资组合管理却非常适用于低效市场。如我国A股市场。在A股市场上，市场基准收益水平对最终投资收益影响很小，投资的证券选择将成为收益的基本来源。乐于接受非流动性资产的积极型经理能够获得巨大的风险调整后的收益。市场参与者习惯地对高流动性资产支付过高的价格，因此严谨的投资者可以避免投资于定价过高的高流动性证券，而选择不为市场密切关注的、流动性较差且价格相对较低的资产来获取投资收益。
在低效市场中，积极投资组合管理可以产生巨大的潜在收益。事实上，简单的、对基准收益的复制在私人证券市场上是不可能发生的。比如在风险投资、杠杆收购、石油和天然气市场上，即使这些市场的基准收益可以获得，投资者还是偏好于运用更加具有选择性的投资组合管理。因为记录显示，私人证券市场基准收益就是相对于公开市场低风险证券来说，也只是差强人意。例如：中国石化股票在A股市场上有一个确定的并可以测量的市场价值比例，因此一些投资者持有过多的中国石化股票必然导致其他投资者持有过少的股票。持有过多石化股票的投资经理在构建投资组合时创造了市场影响，而且也承担了交易成本。与之相对应，持有过少石化股票的投资经理也同样创造出市场影响和承担了相同的交易成本。然而，他们中间只有一方会正确的。成功一方获得的收益恰恰等于失败一方遭受的损失。积极型经理为这一零和游戏付出了高成本，总体来说，他们的损失等于交易成本、费用和市场影响。
此外，价值导向的投资策略大大增加了证券选择获得成功的可能性。价值可以通过寻找低于公平价值的资产来获得，也可以利用非同寻常的技能改善公司经营而被创造出来。价值导向投资者的投资都是有很大的安全保障，但冒进的投资者却没有足够的安全保障。不同资产类别所提供的积极投资管理的机会也存在差异，这是整个投资组合管理过程的重要出发点。重点投资于非有效定价资产，可以大大提高投资成功的可能性。接受非流动性资产和以价值为导向的投资策略也将为整个投资组合管理提供明智的、谨慎的基础。
不能有效进行资产定价的市场一定会受到积极管理型经理的赏识，而对于可有效进行资产定价的市场来说，经理们则应该谨慎对待。然而，不幸的是，现在还没有明确的市场定价效率的衡量方法。事实上，许多金融学家都沉浸于类似于宗教辩论的市场效率的争辩中。一方认为市场上不可能存在多余的风险调整收益，而另一方则承认积极投资管理的获利机会确实存在。
&投资者在构建投资组合时，自觉或不自觉地要对资产分配、市场时机掌握和证券选择三者作出选择。坚实的投资组合管理框架主要依赖于投资者的资产分配决策，同时也包括对股票资产偏好和分散化投资的决策。机构总是倾向于持有稳定的、充分分散的、可交易的证券投资组合，因此投资者行为将使投资组合的资产分配成为收益的主要来源。构建多元化的、股票资产导向的投资组合是整个投资过程的基础。
由于市场时机掌握通常难以成功，而且也会使投资组合与目标特征产生偏差，因此严谨的投资者总是避免这种情况的发生。通常由贪婪或恐惧引起的市场时机投资会降低投资收益水平。许多投资机构由于采取非公开的市场时机策略而无法保持与长期投资组合目标一致的资产分配比例，因此风险控制需要对投资组合做经常性的再平衡，以确保投资组合能够反映出机构的资产偏好。
对于证券选择决策来说，尽管十分困难，但是它可以为投资者增加投资收益。通过接受合理的低流动性资产和保持价值导向的投资策略，投资者可以大大提高他们取得超额收益的可能性。基金经理把投资重点放在存在巨大投资机会的低效市场上，接受非流动性资产会给耐心的长期投资者带来高额回报，从而大大增加了他们取得成功的可能性。
参考文献：
1谢德高（编译）：《巴菲特投资策略全书》，九州出版社，2001年出版
2贾超锋，廖理：《积极型资产组合管理理论评介》，《经济学动态》&2003年第8期
3&阳建伟，蒋馥：《投资组合理论与预期效用理论的发展》，《经济理论与经济管理》，2003年第5期
4林天义：《浅谈资本市场结构及其稳定性》，《政策与管理》2003年第2期
有组织的。写下每日的活动和目标，并按照计划行事。
专注的。至少做一件该做、但却延迟未做的事。
有自信的。每天静坐15分钟感觉自己很好，并达到幸福的感觉，再做运动或慢跑15分钟。
心怀感激的。会告诉家人、朋友和同事“我喜欢你”，而且真心喜欢他们，并不吝于赞美或问候他人。
乐观的。不会老想着过去的失败，而会乐观地思考目前和未来。
有教养的。每天读一些东西改变自己的心态，避免将时间浪费在没有生产力、耗时的人事物上。
节省的。绝无必要的情况下，不做消费者或纳税人。
有人缘的。敞开心胸，接受新想法、新经验和提供新事物的人，不会墨守成规。
可靠的。准时、诚实、圆满地遵守所有企业、社会和道德义务。
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