一、B2B可能没那么靠谱1. 传统互联网过去几年传统互联网项目，把握好时机，开源节流的思维把线上产品做好便可以取得一定的成绩。投资人通过看产品的DAU、MAU、总用户量、留存率及具体的用户行为数据可以比较容易的判断出项目的进展程度。2. O2O泡沫当线上的机会越来越少，去年投资人们开始重金投入O2O项目，今年资本市场冷却后发现大部分O2O项目不补贴就无法运作下去，这才意识到概念害人。这里的O2O本质应该是指个人消费者服务行业的升级，而服务行业的本质是需要盈利。在众多O2O项目抛弃了看似资本密集效率地下的门店之时，却在线上推广、服务者工作效率、解决消费者信任等方面上也大大增加了开销，在还没有验证盈利可能性的情况下，就开始疯狂补贴做单放大了，意在toVC交一份满意的答卷。O2O投资失误的原因之一也许是初期对传统服务行业的理解还不够深入，过分高估了互联网概念的价值。3. B2B的狂热去年年末开始，找钢网、一亩田等快速成长的&B2B类&电商平台因为拥有着巨大的交易额带来了沉淀资金上的想象空间，逐渐开始引起了投资人、创业者对于这类项目的广泛关注。这类B2B电商平台普遍只是解决了信息流的问题，然而传统行业贸易中一笔交易的完成至少需要3个流：信息流、金流、物流，当只是解决信息流的问题时可以转化的交易在每个行业中的占比差异非常大。金流尤其是传统企业商户的命脉，账期差异也比较大，北京80%中高级餐厅食材采购会需要1个月的账期，农资流通中下游有非常普遍的赊销行为账期和作物成熟周期一致，建筑商采购第二年年初结算情况颇为多见。同样，不同补贴额度在每个行业中带来的杠杆效果也是不同的，农业中少许补贴月交易额可以做到1亿，钢铁类补贴物流同样可以吸引交易过平台。当然，这里的补贴带来的订单不叫刷单，刷单是指已经在线下完成的交易，将仓单、银行汇款单等再到平台上走一遍。B2B平台们也在学习O2O们，用疯狂补贴带动交易额来toVC，然而VC们一边说O2O不靠谱，一边还愿意为同样通过补贴放大需求的B2B买单&&然而，在尽调的过程中很难辨识出哪些是刷单、补贴订单、真实订单。可能比较好的判断方式是：理性研究对应行业各个环节不同类型商户的投入产出构成、交易细节，来去判断其对于平台需求程度，依据需求程度及市场占有速度来对平台做出合理的估值，而不是主要根据交易额来进行估值。二、传统行业供应链升级的挑战看了很多找XX网的PR文，会发现几个问题好像很重要：是买方市场还是卖方市场?中间商有几级，分别加价了多少?上下游集中度如何?SKU数量如何?&&事物都有两面性，我们期望的答案背后也有着诸多挑战。以农业贸易链为例来说明这些问题。1. 买方卖方市场问题中国制造业大多产能剩余现象较为严重，宏观看来大多行业为买方市场。再进一步看，优质的品牌多为卖方市场，这也正是农资类平台上几乎看不到史丹利、金正大等一线品牌的化肥的主要原因。2. 中间经销商问题传统行业中厂家主要通过两种方式来建立自己的销售渠道&自建分公司、建立经销商渠道，目的都是为了以更低的综合成本来更接近自己的终端消费群体。例如农资渠道中：& 一级省级经销商：需要定期从厂家进货来维持经销权，一级经销商主要承担着仓储的角色，行销类经销商甚至还需要向下游提供物流服务;& 二级县级经销商：二级经销商向一级购置商品以现款结算为主，但二级行销商需要向下游零售商提供赊销服务，由此可见二级经销提供金融服务;& 乡镇村级零售商：零售商向农户出售农资商品也以赊销方式为主，当农户作物成熟卖出之后农户再还钱给零售商，乡里间很熟悉不会故意欠款，农村地广人稀物流基础建设非常不完善，农户也有大量空闲时间自行到零售店处购置农资，同时零售商多有农艺师证会向农户提供农技服务。当B2B电商平台试图去掉某级经销商时也需要提供取而代之的服务，金融、仓储物流都是资本密集型的服务，仅仅是将信息透明化会发现新的上下游很可能因为账期等需求而无法进行交易。即使真的取经销商而代之也需要较高的成本，新模式在投入产出比和时间效率上是否真的可以超越原有的数十年形成的模式还有大大的问号。3. 上下游集中度问题一个行业的上下游集中度越低，互联网平台存在的价值就越大，这是现在比较普遍的一个观点。理论上确实如此，但是事情能不能做成和发展速度却往往和细节直接相关。当上下游高度分散时，不同商户的需求也会有较大差异，推广花费的人力及时间成本也会大大提升，实际的转化率也不容易保证。比如餐饮行业就属于分散度很高的行业，为餐厅做配菜服务的平台已有数十家，在推广的过程中会发现：& 大型及连锁餐厅：采购量比较大，自行叫车从北京北五环到南边新发地进货总成本可能比食材配送电商报价还要低;& 中等及小型连锁餐厅：80%商户会和平台要一个月或半个月的账期，BD人员需要多次沟通和适当妥协来达成合作，合作后大多数情况为厨师长通过平台下单订菜，BD人员仍需要给厨师长约20%的回扣来维系合作;& 小型餐厅：小型餐厅没有议价权不会要账期，可以当日结算，对食材的品质基本没有要求，最大的需求是价格要低，平台前期SKU不足难以实现低价。在个人消费品电商平台中，蜜淘、、楚楚街面向不同消费水平的用户群体都获得了快速崛起的机会。当一个行业分散度较高时，商户的需求也会有分层的现象，B2B平台在初期希望靠一套解决方案来快速占领市场，结果可能会大大低于预期。当然，补贴也可能会让结果看起来超出预期。4. SKU的判断问题当我们不够了解一个传统行业的时候，可能看到一个农业方面的平台内，土豆有3、4种便会觉得SKU已经很丰富了。然而土豆的品种有上千种，乐事自行研发土豆种子多达2000多种，在农贸市场中常见的土豆种类有40多种。判断SUK的丰富程度还需要更多的市场调研。5. 一个重要的问题：B2B电商真正是这些行业目前非常需要的吗?最初我们为什么会关注B2B领域的投资?如同&共享经济&概念引爆的过程一样，当Airbnb、Uber迅速获得资本市场的追捧后，人们开始对其进行抽象，并期待着用同样的思维去改造其他行业，而非先去分析一个新的行业现状，探究这个行业本身的需求。看到找钢网等吸引了大量的沉淀资金，市场便希望将这种模式复制到其他类似的传统行业中，而忽略了传统行业本身对B2B平台的需求程度。B2B本身的存在一定有意义，但是是否大到不依靠补贴真的可以将交易资金通过平台还是个问号。不难看到，大量的专业报告都指出中国农业、制造业都比发达国家落后20~30年，技术、产能利用率等都处于较低水平：& 农业：以色列作为一个小国，农业滴灌建设非常现代化，全国一根水管进水，一根水管排水，农民通过手机App来控制滴灌的速度。滴灌技术最早是中国发明的，然而却无法得以良好应用。中国农业面临着生产水平落后、土壤污染严重、食品问题频繁等诸多问题，其根源是中国农民平均收入过低(年均收入约1万元)，无法购入优质农资、消费农技服务、投入设备建设等，导致了不合理种植，继而无法保证来年收入，最终陷入了恶性循环。& 制造业：中国作为发展中国家，制造业长期以来缺乏自有核心技术，多以组装、代加工等劳动密集型的低毛利业务为主。这样的企业门槛也比较低，当一家企业赚钱后，就会陆续涌入多家企业，逐渐造成了产能过剩，行业整体的开工率下降，毛利率继而下降。国家通过限制银行对这些行业的中小企放贷来比较粗放的调节产能过剩的问题，中小企通过民间融资成本多年化12%以上，无法有良好的现金流来优化企业内部效率降低生产成本。相对于贸易链优化的迫切程度而言，技术水平提升、垂直于行业的低成本金融服务似乎更加有意义，贸易链优化应该是辅助性的，而非主导。三、理性创投亦是减少资源浪费当传统行业与互联网结合时，传统行业背景的人士先于互联网人看到了行业内部的问题也开始加入了的队伍。交流过程中，会传统行业和互联网人经营思维会存在着很大的差异，差异的根源是两种市场固有的生存发展思路不同：& 互联网公司：互联网行业中马太效应非常明显，需要通过不断占领资源提高市场占有率来获得用户和资本的支持，尤其平台类型的公司最后只会存活一家，他们都在一起了&&与土豆、滴滴与快的、58与赶集、去哪儿与&&& 传统企业：传统企业是现金流导向的生意，行业没饱和时，开1000家店大家都有饭吃，产能过剩时，现金流好的企业才可以笑到最后。当传统+互联网时，既要保持互联网资源争夺的狼性又不能脱离传统行业盈利性的本质。当然，互联网也没有传说中的那么神奇，互联网更加擅长于通过数据积累提供信息的透明度及企业内外部的效率，传统行业线下门店具有稳定获客、品牌信任的价值。互联网无论如何升级传统行业，也不会改变其盈利性的本质。很多创业者会被告知&要做一件自己喜欢的事儿才容易成功&，接着就看到了各种奇思妙想的项目。然而，互联网投资人的野心远远大于开连锁餐厅的稳定利润。对于互联网创业，其实这句话讲完整应该是&要做一件自己喜欢、市场喜欢、投资人也喜欢的事儿才容易成功!&创业是一件激动人心的事情，大多数人看到机会经过眼前时都不希望它溜走，但是很少有人能理性判断自己适不适合作为创始人创业。有些创始人可能作为COO、CTO等角色加入到一支更强大的团队里反而会创造更大的价值，自己作为创始人很可能会遇到比较明显的天花板。全民创业很可能也是一种社会资源的浪费，反而全名创新可能会更加有意义。四、互联网+传统行业投资逻辑有一些做天使投资的心得，来供大家一起探讨。按照重要程度来阐述：1. 强大的创始人&优质团队创始人需要足够强大，强大需要体现在：& 强大的吸引人才的能力& 强大的执行力& 较强的产品能力上面的三点可以翻译成：一位资历深厚、有个人魅力的创始人可以源源不断吸纳高端人才加入团队，高效的团队在正确的方向上做一件正确的事儿才更容易获得成功。传统行业与互联网结合类的项目中，大多投资人还是期望看到互联网老兵主导的项目，理想中的创始团队是：& 互联网人士股比60~70%，传统行业人士占比30~40%;& 互联网人士平均从业经验8年以上，有BAT360京东58等级别互联网公司(微软IBM联想等为IT公司，与广告传媒类公司一样都不是互联网公司)中高层管理经验为佳，有从0到1到100的项目经验更佳，如果曾经创业且取得了一定成功会加分不少;& 传统行业人士有12年以上的从业经验为佳，如果是创业做互联网平台，在资源上需要可以覆盖全国，至少是大区;如果创业做品牌类的项目，需要对生产端供应链比较熟悉。当然，有非常强互联网思维的传统行业人士做创始人也不错，不过这里的互联网思维不单单是指看过很多互联网新闻，而是真正了解完成的项目过程。2. 市场规模足够大当互联网投资人选择什么方向值得关注时，首先会看这个方向对应的赛道有多宽：比如，传统互联网市场规模在1000亿以上的方向容易吸引更多投资人关注，因为1000亿的市场规模可以诞生百亿级别的互联网公司；互联网+传统行业方向市场规模在3000亿以上值得关注，毛利率很低的传统行业做互联网升级时，市场规模甚至需要到万亿级别才容易获得关注。3. 合适的投资时机就我们做互联网天使阶段的投资而言，一般每个方向大致有半年左右的窗口期，由于传统行业升级方向比较难出现靠谱团队，窗口期可能会延长。最先进入新领域的团队通常都是来&教育&投资人的，当一个方向出现5、6支创业团队可能才会引起更多的关注，此时投资人们开始会开始寻找这条赛道上背景资源综合实力最强的一支团队来进行投资。可能窗口期的中间时段进行天使投资更为合适，过早投资可能还未出现强大的团队，较晚获得投资团队在业务数据上可能会落后于先获得投资的团队，后续的融资也会受到比较大的影响。也存在一些特殊情况，比如先行团队们的模式有严重问题无法快速发展，或者是在窗口期后期进入的团队背景异常强大。4.好的模式首先一个好的模式不等于一个好的概念，好的模式应该在综合结果上优于原有的模式，综合结果的判断因素应该至少包含：& 产品或服务的质量& 人力及时间效率& 财务上的投入产出比尤其在资本市场寒冬时期，投资人们更希望看到那些融不到资自身可以实现盈利，融得到资可以适当补贴迅速获得市场占有率的项目。为什么把&好的模式&这个要素放在了最后一个?原因就是模式在国内根本上是没有秘密的，挖几名员工或者私下打探下很容易知道一个项目的实际情况。创业拼的更是团队和执行力。最后，不轮是哪个阶段的投资人，都需要有后续的投资人支持才能实现自身的收益。对于创业者，如果做着投资人们看不懂的事情创业的道路会很艰辛。对于天使投资，与后续VC们的投资逻辑和对事物的认知程度保持一致也非常重要。投资人早期投了自己非常看好外界怀疑的项目一样也会比较艰辛，这是需要创业者与投资人共同来努力的，如果真的看深入看仔细还是很坚定，也不妨一起赌一次。本文由Iris(互联网早期投资，订阅号 hikanjian，微信)编撰，欢迎业内人士共同交流探讨!
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器&p&&b&干货来啦！！！满满的干货！！！我想说，大家说的都弱爆了！&/b&&br&&/p&&p&让我来无私奉献我的建议吧！&b&只要用了我的办法，保证让你找到便宜又靠谱的货源！&/b&&br&&br&&br&&b&建议先赞后看，防丢！！！&/b&&br&&/p&&br&&p&&b&如果在阿里巴巴上买到质量过硬的商品？&/b&&/p&&p&&b&换句话就是，如何选择优质的阿里巴巴商家？&/b&&/p&&br&&p&&b&这个问题也困扰了我很长时间，之前我也买了一些质量差的质量好的货，交了很多学费。后来有一天我学聪明了，我假装要进驻阿里巴巴的商家，来咨询阿里巴巴的客服，以此来了解整个加入流程，从而知道了阿里巴巴的一些门槛与常识：&/b&&/p&&ol&&li&&b&诚信通，年费6688元，要求，你只要有营业执照即可。（门槛最低，无法筛选出优质商家，诚信通越久越好，其实我并不认同，因为只要你每年按时缴费不关网店就可以自动升级，无论你是不是优质商家都可以，所以诚信通的年限既不能证明你是优质商家，也不能证明你不是优质商家，筛选成功率20%，甚至10%）&img src=&/v2-6465aadb1a69bbefc93a9_b.png& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&/v2-6465aadb1a69bbefc93a9_r.png&&&/b&&br&&/li&&li&&b&实力商家（标志是牛头），女装行业年费5.8万，非女装行业年费2.8万，而且前提是你要先加入诚信通才行，而且公司注册资本至少50w，这个门槛要高些，相当于是升级版，从而筛选出相对优质商家（类似于天猫之于淘宝）。一般来说，选实力商家都还行，然后还不够！“实力优品”板块全是实力商家，到这个步骤，筛选成功率60%。&img src=&/v2-fc9ec00a957a7c8f5a535a3de66e12ab_b.png& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&/v2-fc9ec00a957a7c8f5a535a3de66e12ab_r.png&&&/b&&/li&&li&&b&深度验厂与深度验商，（如果你是生产厂家，就可以申请&/b&&b&深度验厂，如果你是非生产类的，就只能申请深度验商&/b&&b&）这个一般又是在实力商家的基础上，再升级了。所以这比普通的实力商家更牛逼，&/b&&b&深度验厂与深度验商相比，我更加倾向于深度验厂，因为厂家才能对自己的产品有保证，而且货源价格显然比从经销商手里更便宜。到了这个步骤，筛选成功率能达到80%了。然后还不够！我想成功率更高点！&img src=&/v2-3a28b130dc52e7b82484_b.png& data-rawwidth=&1258& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1258& data-original=&/v2-3a28b130dc52e7b82484_r.png&&&br&&/b&&/li&&li&&b&在所有深度验厂的商家里面，点击“公司档案”的“档案报告”，查看公司的人数与规模，建议考虑人数多点的，至少&/b&&b&要大于等于50人，最好100人以上。人数越多越好。一般大公司才养起这么多人，质量也相对更保障。到了这步，筛选成功率能到达98%了！&img src=&/v2-90f8f22f62b9c90ab2b97_b.png& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&/v2-90f8f22f62b9c90ab2b97_r.png&&&img src=&/v2-d98f70b7b486d9407e0edc4cd573a3b2_b.png& data-rawwidth=&1294& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1294& data-original=&/v2-d98f70b7b486d9407e0edc4cd573a3b2_r.png&&&/b&&/li&&li&&b&补充一点：如果是服装类的，如果模特是经常换人，那么你要担心这个卖家可能是盗图的，有点不靠谱哦！如果模特一直是同一个人，那说明就是真实拍摄的，更加靠谱点。&/b&&/li&&/ol&&br&&p&&b&回顾一下：具体操作步骤：&/b&&/p&&ol&&li&&b&进入&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，选择进入“实力优品”&/b&&br&&/li&&li&&b&再选择“深度验厂”&/b&&br&&/li&&li&&b&最后选择人数多点的，至少要大于等于50人，最好100人以上。人数越多越好。（此处需要解释一下：我的意思并不是说人数少的厂家就一定质量不行，只是说概率的问题，人数多规模大的厂家质量过硬的概率要大得多。我们是买东西，不是做科研，我们不用发现市场上所有的优质卖家，我们只要让自己想买的东西，98%（甚至100%）的可能性是来自于优质卖家就可以了！那员工人数可以造假吗？这个不用担心，这是阿里巴巴委托国际上的4大评测机构来查的，而且每年都要复查一次，可信度高。）&/b&&/li&&/ol&&p&&b&最后&/b&&b&结论：优质商家=实力商家+深度验厂+员工多&/b&&br&&br&阿里巴巴的价格比淘宝天猫双11的价格还便宜，而且天天如此，赶快带上我的干货，快去购物吧！&br&&br&&/p&&p&&b&这个经验是我花了很多时间精力和金钱才换来的，如果你觉得对你有帮助，请记得点赞！！！不要收藏了就走了，请点赞，喂喂，说的就是你！还不快点赞啊！！！&/b&&/p&&p&&br&&br&&br&&br&&br&---------------------------------------------------------&br&有人私信我几个问题，&br&1.“货描”“响应”“发货”“回头率”有参考价值吗？&br&答：我的意见是，用我的办法，除了“回头率”有一丁点参考价值，其他几个因素都没有参考价值。&br&2.我只想买一条裤子，可是起批量3条，甚至更多，怎么办？&br&答：其实这个不用担心，你可以跟卖家聊的，他们都会愿意卖一条的。&br&3.运费是买家承担吗？&br&答：是的，阿里巴巴上的货，一般都是买家承担，原因是一般批发量较大，运费差异较大，所以一般都是买家承担运费。但是，阿里巴巴上还有一个栏目，就是“伙拼”，这类似于聚划算，“伙拼”的东西都是包邮的，但是一般规定的起批量就没法变了。在“伙拼”里面购物也是不错的选择，但是你依然要选择“实力商家”，并且“资深验厂”，并且查看“员工人数”哦！&br&4.有人说找不到“实力优品”也找不到“资深验厂”&br&答：建议你用电脑端查，因为我觉得手机端阉割了好多功能，导致我这个“独门绝技”在手机端确实不好使。&br&&img src=&/v2-954b3ff9e5_b.png& data-rawwidth=&267& data-rawheight=&435& class=&content_image& width=&267&&&br&&br&&b&谢谢各位捧场，请大家帮我点赞，帮我顶到前面去，如果你有兴趣，还可以关注我，谢谢！&/b&&b&转载请注明出处。&/b&&br&&br&&br&&b&——————————————&/b&&br&&br&&b&更新：评论区有些人出来反驳我的办法，举例子说自己之前在阿里巴巴的“实力商家”买了东西，结果质量不好，从而说我的办法不靠谱，&/b&&br&&br&&br&&b&我想说的是：麻烦请你再把点进去看看你之前买的实力商家，是不是同时符合我说的“资深验厂”+“员工多(最好＞100人)”，我敢打赌你肯定没有按照我说的办法，否则你肯定不会买到质量差的东西！&/b&&br&&br&&br&&b&原因很简单，你想啊，一个工厂如果能从小发展壮大，员工人数从10来个人发展到100多个人，他们的质量一定是靠谱的，因为他们是做长期生意的，摊子这么大他们也玩不起一锤子买卖（他们更多的业务量是在线下交易）如果质量不靠谱，公司能养得起100多个人吗？活下来都会是大问题！如果你创过业，你一定会深有体会的。&/b&&br&&br&&br&&b&对于那些依然不相信我的人，请忽视我的回答。对于相信我的人，请按我说的去筛选，我保证你不会后悔的！就这样。&/b&&/p&&p&&b&………………………………………………………………&/b&&/p&&p&&b&这是我在另外一个问题回答过，截止此时，已经获赞8300多个了！感谢大家的支持！&/b&&/p&
干货来啦！！！满满的干货！！！我想说，大家说的都弱爆了！ 让我来无私奉献我的建议吧！只要用了我的办法，保证让你找到便宜又靠谱的货源！ 建议先赞后看，防丢！！！ 如果在阿里巴巴上买到质量过硬的商品？换句话就是，如何选择优质的阿里巴巴商家？ 这个…
&p&你在地摊买东西，C2C－我卖东西你来买&br&&/p&&p&你去超市买东西，B2C－我成立个公司卖东西，你来买&br&超市找经销商进货，B2B－你也成立了公司，买我公司的东西&br&你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O－我成立个公司卖东西 你来买，但是要你自己来拿&br&&/p&&br&&p&虽然题主把知乎当成百度用了，但是我还是整理一下吧...&br&&/p&&p& －－－－－－－－－－－－－－以下为补充资料－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&&/p&&p&另外，O2O （online to offline） 分为四种运营模式&/p&&p&1.online to offline 是线上交易到线下消费体验&/p&&p&2.offline to online 是线下营销到线上交易&/p&&p&3.offline to online to offline 是线下营销到线上交易再到线下消费体验&/p&&p&4.online to offline to online 是线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验&/p&&br&&p&&strong&电子商务知识口诀&/strong&&/p&&p&B2B有三宝：企业、中介、沟通好&/p&&p&B2C有三宝：品牌、渠道、销售好&/p&&p&C2C有三宝：你开、我买、支付宝&/p&&p&O2O有三宝：线上、线下、一起搞&/p&&p&LBS有三宝：签到、优惠、位置找&/p&&p&NFC有三宝：近场、支付、安全好&/p&&p&SEO有三宝：内容、外链、权重屌&/p&&p&EDM有三宝：内容、受众、分析好&/p&&p&CPA有三宝：行动、转化、站长恼&/p&&p&CPS有三宝：佣金、销量、效果好&/p&&p&CPC有三宝：点击、引导、作弊少&/p&&p&CPM有三宝：展示、千人、不可靠&/p&&p&PHP有三宝：开放、高效、成本少&/p&&br&&p&&strong&电子商务模式&/strong&&/p&&p&B2B（经济组织对经济组织）&/p&&p&B2C（经济组织对消费者）&/p&&p&B2B2C（企业对企业对消费者）&/p&&p&C2B(T)（消费者集合竞价-团购）&/p&&p&C2C（消费者对消费者）&/p&&p&B2F（企业对家庭）&/p&&p&O2O（网上与网下相结合）&/p&&p&SaaS（软件服务）&/p&&p&PaaS（平台服务）&/p&&p&IaaS（基础服务）&/p&&p&M-B（移动电子商务）&/p&&p&B2G（政府采购）&/p&&p&G2B（政府抛售）&/p&&p&B2M（面向市场营销的电子商务企业）&/p&&p&M2C（生产厂商对消费者）&/p&&p&SoLoMo（社交+本地化+移动）&/p&&p&ABC（代理商-商家-消费者）&/p&&p&BAB（企业-联盟-企业）&/p&&p&P2C（生活服务平台）&/p&&p&P2P（点对点、渠道对渠道）&/p&&p&SNS-EC（社会化网络电子商务）&/p&&p&B2S（分享式商务，或体验式商务）&/p&
你在地摊买东西，C2C－我卖东西你来买 你去超市买东西，B2C－我成立个公司卖东西，你来买 超市找经销商进货，B2B－你也成立了公司，买我公司的东西 你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O－我成立个公司卖东西 你来买，但是要你自己来拿 虽然题主把知乎当成百…
&p&作为一个常在淘宝上网购，后来又会在1688上买一些东西的个人买家（即买东西自用，不做生意），分享点自己在1688的购买经历&/p&&br&&p&&b&先说结论，作为个人买家，有两种商品推荐在1688上买：&/b&&/p&&ul&&li&&b&第一类：一次可以买好多，但是自己确实用的完的商品&/b& &/li&&li&&b&第二类：你明显感觉到这个东西存在暴利的商品（即使是在tb）&/b&&/li&&/ul&&br&&p&&b&第一类，例子1：手机钢化膜&/b&&/p&&p&淘宝上搜“钢化膜”，价格最便宜的，是9.9元包邮：&/p&&img src=&/7d38bd59a5b_b.png& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&805& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&/7d38bd59a5b_r.png&&&br&&p&而在1688上搜“钢化膜”，10个选项里，4个是&u&不到1元&/u&的，7个是不到2.5元的（不算运费）：&/p&&img src=&/edc0b070489bbebebfbb63d_b.png& data-rawwidth=&1182& data-rawheight=&806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1182& data-original=&/edc0b070489bbebebfbb63d_r.png&&&br&&p&点进一个报价8毛钱的：&/p&&img src=&/4837deb3f1dc8ff237c486c4_b.png& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&/4837deb3f1dc8ff237c486c4_r.png&&&br&&p&推荐做法：买他个30张：&/p&&img src=&/cf2a3e9c7c809ae622b6b7b_b.png& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/cf2a3e9c7c809ae622b6b7b_r.png&&&p&（个人买家这个时候记得看一下起批量是不是1件起批，像贴膜的话10件起批也是可以接受的）&/p&&p&30张钢化膜，在tb上买要300+，在1688加运费一共也就31元，一张也就2-3元。同样的花费，你在淘宝上只能买到3张膜。&/p&&p&虽然只是一个人用，但是放心，用得完。由于手里有这么多膜，我钢化膜一般只要摔出一个小缺口就换。换5次也就是tb上一张膜的价格。有时候朋友想贴膜我也会免费给他们贴一下（当然如果你一次收个5块钱，那你回本也是很快的）。于是根本不用愁30张膜贴不完。&/p&&br&&p&&b&第一类-例子2：眼罩&/b&&/p&&p&眼罩这个东西和钢化膜差不多，其实该算消耗品：&u&再高档的眼罩（我妈买过100元+的），也要面临橡皮筋变松的灾难&/u&。&/p&&p&对策，我就批发20个眼罩，你猜多少钱？&/p&&img src=&/16d7ab7eeaf0012d18cad29_b.png& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/16d7ab7eeaf0012d18cad29_r.png&&&p&8.6是20个眼罩的价钱哦~&/p&&p&（后来补了6元邮费，一共14.6元。。）
&b&松了就换。任性。&/b&&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&第一类说完了说第二类，我之前提到：&/b&&/p&&blockquote&&b&先说结论，作为个人买家，有两种商品推荐在1688上买：&/b& &/blockquote&&ul&&li&&b&第一类：一次可以买好多，但是自己确实用的完的商品&/b& &/li&&li&&b&第二类：你明显感觉到这个东西存在暴利的商品（即使是在tb）&/b&&/li&&/ul&&br&&br&&p&购买、或者说意识到某个东西属于这第二类，需要一点判断力，一种透过现象看本质的判断力。我原来也只是一个普通人，没有这种透过现象看本质的意识，until我去年去了一次义乌…整个价值观都被颠覆了：
（不想听故事的可以跳过，最后有结论）&/p&&p&记得当时在义乌小商品批发市场走进一家只批发魔方的店。我那曾是商人的父亲，熟门熟路地叫店主把他们最好的魔方拿出来，然后丢给我叫我玩玩看。我说，“恩，确实不错，比你上次给老妈买的35的好”。老爸转头问店主：“单价多少？一个标准箱有多少个？”
“两块三” 、“一箱200个”
之后，我们还见识了100元不到的四轴无人机，那种街上卖你30这里卖4块6的乐高小黄人，那种步行街小贩卖10块这里卖6分的放出去会飞的鸟模型（是的，6分钱）
都是玩具？对的那个市场一楼全是玩具，每家都卖不一样，都只卖一种产品。&/p&&p&这种低价，我们常人可能是无从知道的，但是在义乌被体现得淋漓尽致——现在知道为什么满世界都是made in China了吧？&/p&&p&结论是，我希望你们颠覆一下自己的价值观，常用这么一种句式：&b&&u&“这个东西，仔细想想，其实就是什么什么和什么嘛”
譬如魔方和乐高小积木，仔细想想，其实就是塑料而已嘛（当工厂先期造生产线的成本回本后，就真的就是塑料价钱了。。）&/p&&br&&p&&b&第二类-例子1：手机镜头&/b&&/p&&p&tb：&/p&&img src=&/dfd74b2adb_b.png& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&/dfd74b2adb_r.png&&&p&1688：&/p&&img src=&/2e44a144ea0a1aa_b.png& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&740& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&/2e44a144ea0a1aa_r.png&&&br&&p&&b&第二类-例子2：Supreme棒球帽&/b&&/p&&p&tb：&/p&&img src=&/3fb1ed2c073aa_b.png& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&376& class=&content_image& width=&233&&&br&&p&1688：&/p&&img src=&/edf78a41fc0dea7a1555d28_b.png& data-rawwidth=&235& data-rawheight=&382& class=&content_image& width=&235&&&br&&p&&b&第二类-例子3：电子烟及烟油&/b&&/p&&p&电子烟这个有点偏门，但确实是我亲身经历。&/p&&p&我起初是在淘宝上买了个品牌的电子烟玩玩，该品牌卖得好到全世界都知道，台湾的论坛上也都会提到这个牌子。银子有限，买了个最便宜的，也是最细功率最小的，价格99元。&/p&&p&买回来，研究了一下，发现：“这电子烟，仔细想想，其实不就是个电热丝嘛”，把精油加热雾化，就成烟了。于是我点开了1688……一查，和我一模一样的东西，7块8，还送烟油。。。7块8。。。然后烟油更可怕，淘宝上普遍二三十的烟油，1688上普遍两三块，最贵不过10元。（“仔细想想，其实就是一种油嘛。。”）（你要是去1688看看一大桶烟油的价格，你更要吐血）&/p&&p&我后来还确实买了那个7块8的，跟99的真没区别。。&/p&&p&然后我还在1688上买了个七八十块钱的电子烟：&/p&&img src=&/e381cc43c4f5bc9fcdb4ef_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/e381cc43c4f5bc9fcdb4ef_r.jpg&&&br&&p&右边黑的是我的，左边红的是朋友的淘宝名牌。我的七八十的1688货，和左边要卖六七百的淘宝名牌来，真。没。区。别……&/p&&p&&b&第二类-例子4：汽车用品&/b&&/p&&p&&b&1688：&/b&&/p&&p&你们随意感受。。。&/p&&img src=&/e8db837bf84ccade0d3e82_b.png& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&/e8db837bf84ccade0d3e82_r.png&&&br&&p&&b&第二类-例子5：魔方&/b&&/p&&p&上面已经写过经历了，图略。&/p&&p&&b&第二类-例子6：光顺日用品厂&/b&&/p&&p&颤抖吧人类：&/p&&img src=&/fb3736faa567671bafedc56_b.png& data-rawwidth=&733& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&733& data-original=&/fb3736faa567671bafedc56_r.png&&&img src=&/abaf8d9581200eafcb22242ecff44b6d_b.png& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&/abaf8d9581200eafcb22242ecff44b6d_r.png&&&br&&br&&br&&p&&b&有关和1688卖家交流时的态度
&/b&各位直接看 &a class=&member_mention& href=&///people/65f5f88fc3e2d31de817d1& data-hash=&65f5f88fc3e2d31de817d1& data-hovercard=&p$b$65f5f88fc3e2d31de817d1&&@楊紫燃&/a& 的答案吧，我举双手赞成，一般我跟1688卖家沟通都是把卖家当爷爷伺候态度特别特别好哈哈。因为毕竟我们的单子实在太小了&/p&&br&&br&&br&&br&&p&==============&/p&&p&还有人想了解的话我再po一下其他的1688购买经历。&/p&&p&==============&/p&&p&(2016.8) 我又发现了新大陆：&/p&&img src=&/5f0bcfbd87_b.png& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/5f0bcfbd87_r.png&&&br&&br&&p&以及传说中的happy socks 。。&/p&&img src=&/f0ed36a286d37219bbf667f1_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f0ed36a286d37219bbf667f1_r.png&&&br&&p&() 前一阵子自己试图在1688上摸索买打底的那种纯白T。
&b&&u&结论是很难，以及我目前还没找到满意的。&/u&&/b&
这也是1688的特点所在，你需要为了更低的价格而花费大量的筛选时间（和金钱）&/p&&p&T恤这个东西我之前接触过一点，批发定制文化衫那种的T恤，1688售价一般在6元。但是这种质量的明显不是我想要的。我现在都是拿优衣库的T恤在打底，一件30，我是想在1688上找和优衣库一样水准（乃至更高）的T恤，价格可以接受10-15。&/p&&p&然而我买了两次，发现都不满意。如果我找到了，我会分享给大家的。&/p&
作为一个常在淘宝上网购，后来又会在1688上买一些东西的个人买家（即买东西自用，不做生意），分享点自己在1688的购买经历 先说结论，作为个人买家，有两种商品推荐在1688上买：第一类：一次可以买好多，但是自己确实用的完的商品 第二类：你明显感觉到这个…
半夜看到这个帖子~利益相关人士回答一下吧~&br&首先，几个提流量的知友，显然不太理解b to b电商的核心，b2b一定不是以流量为导向的~因为我们在一个非常细分的垂直行业，简单的说，我们需要且仅需要和钢材交易相关的客户流量就行了~所以流量自然不能说明任何问题，也不能和那些to c电商比~因为没必要~举个最简单的例子，你可能会因为一个网页的广告，一冲动去买个手机，但怎么也不会一冲动去买吨钢材对不？所以找钢网是不需要向其他那些to c电商一样去买流量的，我们只需要为我们的客户以及这个行业带来实实在在的价值，让从事钢铁行业的人关注我们就足够啦~如果流量是一个很重要的衡量标准，我们也不可能从那些顶级投资人里拿到那么多轮融资对不~。~&br&其次，就像几个知友说的那样，阿里做的是大而全的，而找钢做的是专业细分领域，对于找钢的目标客户来说，他们需要的是一个能为他们提供非常专业的钢材采购以及配套的供应链服务的电商，而非一个综合类电商或者简单的信息发布平台~钢材本身就是规格繁杂，专业度又较高的领域，就拿找钢来说，不光是交易员都是钢贸专家，我们的后台系统也都是为了钢铁行业量身定做的（所有的核心系统如ERP 业财等都是我们自己开发的），大而全的阿里自然是做不到这些的~这也是传统行业互联网化改造的一个趋势，传统的大而全的黄页型电商是很难进入这种专业细分领域的，我相信未来很多垂直细分领域都会出现类似找钢网一样深入到交易、服务等产业链各个环节中的专业电商~&br&最后，这文章应该不是我们自己人写的，因为第一题主我不认识，第二我们也没有动机啊~就像我之前说的，在这里提高知名度做阮广告对我们是没太大意义的，你们再觉得我们好，也不会上我们的网站买吨钢材回家玩对不 ^_^ &br&当然，隐性的好处还是有一些的，比如我们持续滴在招募优秀的人才，尤其是it类人才，有对我们感兴趣的可以和我联系啊~&br&PS:手机打字太累，明天再来补充吧~&br&&br&8/22分割线&br&&br&额 说了第二天来补充，但随后就把这件事情忘得一干二净了，但做人总是要讲信用的，今天点进来，就再补充几点新的看法吧~&br&&br&1、什么行业适合做B2B电商或者说是复制找钢模式呢？&br&a、具备短期价格波动（就像jason Huang说的一样）~除了他提到了价格波动导致巨头型贸易商很难产生之外，具备短期价格波动还有一个很大的作用，就是让找钢的撮合交易能够给客户带来一个10倍量级的效率提升~假设以前客户成交一笔订单需要2~3个小时，而现在只要5分钟就搞定了，很好的避免掉了价格的短期波动，给客户真真正正带来了价值~&br&b、产能过剩行业，起码不能是供不应求的行业~这一点非常好理解，只有是买方市场的时候，整个行业才有产业链优化的动力，而在卖方市场的时候，整个行业的利润足以撑起臃肿的链条的时候，是没有人会想到产业链优化的，毕竟，大部分人能躺着挣钱的时候，是没有人少人愿意站起来赚钱的；&br&c、产业链中有不效率的环节存在；光光产能过剩是不够的，有些行业也产能过剩，但因为产业链的环节已经非常短了，可优化空间不大，那么找钢的模式也是很难切入的~&br&d、产品标准化程度高；这个我想也很好理解，标准化程度越高，信息的传递就越有效率，从而需要线下介入的环节就越少~在钢铁交易中，绝大多数的客户是不需要去现场看货再购买的~&br&&br&2、找钢和传统贸易商的区别在哪里？&br&很多人会说，找钢现在自己做自营，那和传统贸易商有什么区别呢？&br&其实最本质的区别就在于，找钢其实是一家帮助钢厂完成从批发向零售转变的公司，所以，你们也可以把找钢网理解成一个零售型公司~我们平时的运营和采购都是用SKU在进行管理，而之所以能达到这种管理，就是因为我们积累了三年的撮合交易数据，这是一个样本够大、且真实的数据，利用好他们，我们就知道，我们采购什么样的SKU是最好卖的，大概的存货周转天数是多少，以及客户的需求是什么。这些数据能力，显然都是传统钢贸企业所不具备的~&br&其实，关于这一点，我能写很长很长，但因为平时工作的关系，说的太多，实在不想再写下来了~大家如果感兴趣，我不介意去一一回答^-^&br&&br&3、钢铁电商未来能成为主流吗？&br&答案是毋容置疑的，历史总是在不断进步的，相比于传统贸易商，钢铁电商是一个巨大的进步，钢铁行业想要完成转型，是不能缺少一个大流通和大数据的环境的，而这些，正是钢铁电商所擅长的~举个最简单的例子，现在钢厂在流通材领域，基本都是以产定销，但如果终端的信息收集的足够多且传导的速度足够快以后，钢厂就能借助电商平台完成以产定销向以销定产的转变，这不光会为钢厂带来巨大的经济效应，也会因为效率的提升和减少了浪费从来带来巨大的社会效应~&br&所以，钢铁电商未来会一定会崛起，进而会带动很多和钢铁类似的大宗商品行业的变革~&br&&br&当然，现在钢铁电商行业可谓鱼龙混杂，雷布斯说过，风口来了，猪也能飞~所以很多人都争先恐后进入了这个行业，现在自称是钢铁电商的已经不下百家，颇有点当年千团大战的意思~&br&但雷布斯没说的是，风口总会过去，风口一过，猪就会摔得很惨，但雄鹰会继续翱翔~&br&&br&2月3日&br&刚刚无意中看到第一行有个错别字…&br&再多说一句啦，这个回答不久后阿里就和五矿联手，做了钢铁电商~但在他们联手之后，我们依然完成了一轮金额远大于他们的融资（11亿人民币），也从另一个侧面证明了我的回答吧，因为投资人会用真金白银给出他们的答案~&br&再补充一个原因吧，之前也提到过，阿里是一个卓越的企业，但对于阿里来说，钢铁是他的一个微不足道的版块，而对我们来说，则是1500人all in 的战场，就是这样。&br&&br&日&br&距离回答这个问题已经一年半过去了~发现不少来应聘的小伙伴会把这个回答当做了解找钢的一个重要途径~感觉还是蛮开心的~&br&另外，刚刚看了看评论，发现了很多我注意到的评论，当时并没有回答，并且存在一定争议，但貌似随着时间的推移，这些争议都得到了挺好的解决~所以，时间真的是一个非常有趣的东西~&br&另外，找钢网在2016年实现了不错的净利润，也算是进一步证明了商业模式的合理性。其实找钢本质上是一家供应链优化和新零售公司，他靠着不断提高供应链周转中的效率，提高供应链环节之间的融合，从而创造出更多的利润。&br&在我们进入钢铁行业之前，很多人都认为我们会变成炮灰，因为我们要改变太多在这个行业存在已久的潜规则。但现在，更多的从业者开始模仿我们~之所以出现这样的变化，我觉得一方面是我们坚持去创造价值，以及为创造价值的客户群体进行服务；另外一方面，我们坚持觉得，存在未必是合理的，或者说，任何规则存在也许有很多时代特殊的背景，但这些规则不是真理，只要链条上还有可以优化的空间，规则就有被改变的可能~&br&2016年的上半年，郎永淳的加盟也让我们在to c界也有了一点点小小的名气~看着公司在慢慢的变好，再自己一年前写的东西，还是有些小感慨~很多新的变化和想法，就不再写在这里了~如果感兴趣的话，欢迎加入我们~&br&&br&好了，就写这么多吧~2017年了，再次祝大家新年快乐 ^_^
半夜看到这个帖子~利益相关人士回答一下吧~ 首先，几个提流量的知友，显然不太理解b to b电商的核心，b2b一定不是以流量为导向的~因为我们在一个非常细分的垂直行业，简单的说，我们需要且仅需要和钢材交易相关的客户流量就行了~所以流量自然不能说明任何问…
除了题主提到的那些行业之外呢，还有些行业的Cold Call频率也许更高：媒体行业，大部分采访对象都是通过Cold Call联系上的；会展行业，至少邀人参会这个步骤需要大量的Cold Call；教育行业，XX英语或者XX留学的电话想必有太多人接到过。&br&&br&Cold Call的功用是什么：&br&1. 筛选名单和过滤非潜在客户；&br&2. 与潜在客户建立信任；&br&3. 了解潜在客户的具体信息和需求；&br&4. 向客户介绍产品/服务的内容&br&5. 引导潜在客户就具体业务进行进一步的探讨（通常认为约见是最理想的讨论环境，但也有小部分案例是直接在电话中确认交易意向）&br&Cold Call被广泛应用的原因在于，这是一个接触到潜在目标客户的成本最低的最直接的方式。而且，对于很多商业主而言，Cold Call也是最省心的招式（卧槽，单是不用费心在各种营销招式上，这就足够让很多业主接受了。）&br&&br&但如果你可以通过一个更有效且成本更低的渠道，完成以上的目标，Cold Call就不会是最佳选择。不管是B2B还是B2C，做生意，最好的模式永远是等着别人来找你，而不是你要花费巨大的成本去找别人。但对于大部分中小型公司而言，产品\服务的质量、知名度、关系网络和其他的主客观因素都导致上门寻找的客户总是有限的。因此，还必须通过其他模式营销自己的产品。&br&&br&在营销产品时，如果能通过一个熟人\机构\领导\老客户的推介和背书，快速的联系到你的潜在客户，也会是一个不错的选择。最牛逼的销售人员，通常就是能通过自己扩展的关系网络，获取高额的收入。但是，在现阶段，大部分的生意主和销售人员，人际关系网都没有办法足够大到，能够接触到足够多的潜在客户。&br&&br&这个时候，比起更高成本的去办活动，做广告，找中介；对于这些商业体而言，Cold Call是一个最倾向选择的方式（只需要一个电话费用而已。当然还有成本更低的方式：上街拦访……）。一个优秀的销售人员，可以通过他们游刃有余的沟通技巧，让单位产出成本十分可观。这样，只要这些商业体能够有渠道找到有效率足够高的电话清单，业务就不会太差。（实际上对于很多商家而言，找到合适的电话清单才是Cold Call中成本最高的部分）。而这种模式，几乎在所有的行业都存在。哪怕是政府机构、互联网公司、超大型企业；如果你没有渠道直接或者间接的与目标对话者进行沟通，都还是会用到Cold Call，只是占比例的问题罢了。&br&&br&而互联网带来的改变在于，你能够通过更简单高效的方式，去联系到你的目标客户或者让你的目标客户了解你。但前提条件是，你得先被人看到。互联网上信息之驳杂，会让大多数的中小商业体被人看到的成本高到他们负担不起。（举例而言，旺季时留学类的百度关键词，价码高到数百块一次点击；医疗设备类的关键词，更是曾经达到上千元一次的天价）。而各种产业类的推介平台和网站，也会有林林总总的各类高昂费用。这时候，对于大多数中小企业平台而言，Cold Call又相较而言是一个更好的选择了。这还不用说，实际上在大多数人/企业的生活中，互联网并不是主要的生活方式。&br&&br&互联网已经改变了很多传统行业中的销售模式了。只是这种改变还不足够，或者说，互联网的影响力还没法覆盖全体人口。我就时常听到计程车的司机们，因为各类金融机构打来的Cold Call，购买了各色的理财、保险产品。各地父母，在Cold Call的影响之下，去参加各种关于孩子教育的活动和讲座。究其原因，还是因为大多数人获取信息的方式仍然不那么互联网。只要不通过互联网进行经营的企业，或者不通过互联网获得信息的消费者存在，Cold Call就不会消失。&br&&br&但是，互联网仍然会逐渐改变着商业的经营活动：&br&1. 各类智能的搜索系统和各类行业垂直性的网站，正在让获取目标客户的方式变得更简单，成本变得更低廉；&br&2. 各类社交网站，让人与人发生关系与建立联系变得更容易；&br&3.
互联网信用系统的健全和发展，也会让人与人之间的信任变得更简单；&br&4. 各类通讯工具，能够更方便的让人进行交流，了解彼此的供需信息，以及进行远程沟通；&br&5. 随着技术的发展，线上展示自己的产品/服务特点的效果也会越来越好。&br&所以，今后，互联网会成为越来越多的行业和商业体发展业务的主要方式。&br&&br&但即使这样，Cold Call也不可能完全消失啊。你得想，使用互联网的商业体里，总有用的好和用的差的。那些用的差的，还是得想其他招来扩展业务。然后，Cold Call又是最容易被想到的。（当然到那时候他们可能不大需要花钱买名单了）。&br&&br&何况Cold Call这种简单粗暴与目标客户产生联系的方式，还有一大特性：赌博性。谁都不知道，下一个电话是不是就能获得一个大客户。不知道有多少糟烂的销售员因为某个运气好的Cold Call咸鱼翻身；也不知道有多少经营惨淡的小公司因为一个电话，而交到好运。这些个案中有太多甚至是反技巧，反智，反常识的。对于大多数看起来混的不是太好的销售人员和商业主而言，实在无法抵抗这种赌博带来的诱惑。&br&&br&除非，除非电话不是人类进行沟通的主要方式了。但那时候，说不定Call Cold又变成Cold We-chat或者Cold Something Else了。
除了题主提到的那些行业之外呢，还有些行业的Cold Call频率也许更高：媒体行业，大部分采访对象都是通过Cold Call联系上的；会展行业，至少邀人参会这个步骤需要大量的Cold Call；教育行业，XX英语或者XX留学的电话想必有太多人接到过。 Cold Call的功用是…
你在地摊买东西，C2C&br&你去超市买东西，B2C&br&超市找经销商进货，B2B&br&超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C&br&你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O&br&&br&&br&是不是突然发现这些高大上的概念都Low爆了？
你在地摊买东西，C2C 你去超市买东西，B2C 超市找经销商进货，B2B 超市出租柜台给经销商卖东西，B2B2C 你在网上下载个优惠券去KFC消费，O2O 是不是突然发现这些高大上的概念都Low爆了？
前几天刚好给阿里巴巴商学院写过一篇关于阿里运营方面的文章，就直接搬过来吧，供参考。&br&&br&童话故事里，男主阿里巴巴凭一句“芝麻开门”的咒语打开了财富之门。在互联网时代，如何通过阿里巴巴平台来打开财富之门呢？ &br&阿里巴巴网站提供了很多资源和工具，但很多商友并不知道，或者知道了不会用。这几天花时间总结了这些年做网络营销积累的一些心得，有些可能算不上是什么技巧，不过很实用。&b&如果你能够系统的去做好每一个细节，我想让你的销售额提高一两倍是很轻松的事。&/b&希望对你有一些帮助！&br&&br&&p&1、给店铺定位。阿里巴巴上除了你，还有你的同行。别做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。店铺卖什么？卖给谁？怎么卖？这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你。&br&&/p&&br&&p&2、向优秀的同行学习。很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手，其实最简单的办法，就是向优秀的同行学习。搜索你的产品，看排在前面的10个同行，他们是如何做的。取其精华，去其糟粕。&/p&&br&&p&3、注册个简短易记的会员名。会员名不仅是用来登录，在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示，所以为了后面的推广，会员名不能随便取，建议用中文名。&/p&&br&&p&4、公司信息很重要，别敷衍。注册后要完善公司信息才能开通店铺的，我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的，有的为了凑字数，复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写，把公司的基本情况，发展历程和优势都写出来，500字左右为宜。&/p&&br&&p&5、联系信息要翔实。你的目的是什么？让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具（QQ/旺旺），准备无误的填上去，由于网络面向全球用户，所以一定记得要填写好电话区号。&/p&&br&&p&6、认证信息，建立信任。有条件的话建议尽量开通诚信通会员，一年三千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话，阿里巴巴也有免费的实名认证服务，个人提供身份证，企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大，因为客户信任你才会跟你成交。&/p&&br&&p&7、产品分类要清楚。产品分类要方便客户查找，如果供应产品比较多，建议设置二级分类，促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。&/p&&br&&p&8、发布供应产品注意要选择正确的类目，否则会影响搜索排名。&/p&&br&&p&9、产品信息标题有讲究。标题是广告中的广告，好的标题除了能让搜索引擎优先收录外，还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章，标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词，关于选择关键词的技巧，我在后面会讲到。&/p&&br&&p&10、供应信息参数要完整。发布供应信息时，不同产品会有很多参数，建议尽量填完整，详细的信息除了让客户觉得专业，搜索排名也是会加分的哦。&/p&&br&&p&11、产品图片要统一风格。没有专业的美工不要紧，产品拍摄时用统一浅色背景，突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上，建议批量加上透明水印。&/p&&br&&p&12、产品详细页要重视。我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介，这是来捣乱的吗？要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的，所以，这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点，交易流程，售后服务都尽管展示出来吧。&/p&&br&&p&13、为店铺选择一个好的二级域名。店铺开通后系统会默认一个二级域名，为了便于传播和记忆，可以修改成简短易记的英文或拼音。&/p&&br&&p&14、网上店铺也是店，店招不能少。店招是最好的广告位，不过被很多人忽略了。LOGO丶Slogan（就是你的广告口号啦）都要设置好，要让客户点击进来能记住你。&/p&&br&&p&15、店铺装修要实用。切记一切设计都是为营销服务的，有些店铺装修得确实高端大气上档次，不过就是不接地气，客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的，简洁大方为宜。&/p&&br&&p&16、公司动态要经常更新。有规律的更新动态，让客户知道这是一家在正常经营的公司。&/p&&br&&p&17、鼓励客户收藏店铺。万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢？&/p&&br&&p&18、产品相册要利用好。产品相册的作用不可小视，把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友，就用一个免费的博客相册，一年流水过百万。&/p&&br&&p&19、保持在线。建议把千牛（现在还有很多商友用的是阿里旺旺）设成自动登录，每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员，这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名，让客户知道联系谁，不要用业务一部业务二部之类的。&/p&&br&&p&20、用商机助理管理方便多。有些新手商友可能还不知道，下载个商机助理来管理产品会方便很多，可以批量管理产品。&br&&/p&&br&&p&21、阿里指数看数据。会看数据是营销人的必备技能，推广前用阿里指数可以了解行业趋势，采购动向，同行竞争情况，有针对性的制定推广策略，避免盲目拓展市场。&/p&&br&&p&22、选择精准关键词推广的四大利器。除了用阿里指数分析，还有搜索框下拉推荐关键词，类目下面的“您是不是在找”右边推荐的关键词。另外，网销宝的工具箱里面也有关键词查询工具哦。&/p&&br&&p&23、企业官网开起来。除了阿里旺铺，阿里巴巴推出的企业官网服务被很多商家忽略了。和阿里旺铺相比，企业官网可独立设置优化，更利于搜索引擎的排名优化，站内 站外推广，一网打尽。&/p&&br&&p&24、看生意参谋，全方位了解你的旺铺经营状况。要经常留意排名情况，曝光量和点击转化，并根据诊断结果作调整。&/p&&br&&p&25、在线交易能做最好做。对于很多传统企业来说，会认为客户没在线交易这个习惯，或者觉得大宗产品很难做在线交易。和小商品批发相比，确实没错。不过在阿里的平台玩，按阿里的规则容易获得更多资源，比如上活动，优先排名等。&/p&&br&&p&26、加入商友圈，建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各业的圈子，无论是找上下游，还是找同行合作交流，都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。&/p&&br&&p&27、去生意经，你帮别人解决了问题，你的销售问题也解决了。很多抛出专业性问题的商家就是在告诉你，他遇到问题了，需要你的解决方案。生意经暗藏着不少潜在的客户和商机。如果你会问答营销，这里的客户可是非常精准的。&/p&&br&&p&28、开通专栏，打造个人品牌。专栏就是以前的阿里博客。与其到处发广告链接被人拉黑，不如通过写博客润物细无声的影响客户。我之前写过一个80后小伙通过网络卖机器年销千万的故事，他就是靠写博客。博客营销除了免费，更重要是有积累的，如果你能坚持写就更棒了！&/p&&br&&p&29、加入产业带，获取更多曝光机会。加入产业带可以获得固定橱窗位奖励，搜索结果产地认证专属标识，提升卖家关注度。而且入驻产地专属频道，可以享受独立流量，不参与大市场竞争，更容易获得曝光机会。&/p&&br&&p&30、橱窗设置，打造你的专属爆款。橱窗产品是打造爆款的营销工具，设置为橱窗的产品能得到搜索加权，提升产品曝光机会。橱窗产品要求信息质量达到4星或以上，并且支持支付宝在线交易。&/p&&br&&p&31、报名参加各种活动。活动是引爆流量的最好通道，阿里平台目前有多种类型的活动，比如现货、爆款、拼单、代理加盟、淘货源、伙拼、3.6采购节、321大促、、淘工厂、产业带、94大促、无线、1118大促等，策划一场好的活动，会大幅带动流量和销量。&/p&&br&&p&32、关注线上采购会。除了让客户找上门，要做好生意还必须主动出击。阿里巴巴有专门的采购频道，经常查询采购信息，及时报价。还可以直接在搜索框搜索求购信息，这样会更有针对性，事半功倍。当然，如果你符合条件，还可以报名金牌供应商，获得更多商机。&/p&&br&&p&33、网销宝和标王。如果以上你都做好了，还可以加入网销宝或者购买标王，快速提高曝光量。&/p&&br&&p&34、合理利用第三方应用。阿里应用市场有不少工具对提升流量和转化也是有帮助的，可以根据需要选用。&/p&&br&&p&35、手机阿里 千牛手机版，布局移动端。移动互联网的普及，手机的便利让随时随地买卖更容易。鼓励顾客在手机端下订单，增加手机端交易量上涨，有助于提高你的产品在手机端的搜索排名。&/p&&br&&p&36、友情链接加起来。和相关或者产品互补的店铺交换友情链接，共同提高访问量。&/p&&br&&p&37、分享经验，成为案例。把你成功或者失败的故事分享出来，也是一种很好的宣传方式。很多创业者正是用这个方法受到客户甚至投资者的关注。如果你愿意成为案例，可以加岳量的微信公众号：mriter分享。&/p&&br&&p&38、站外推广。通过你的努力，精心打造的旺铺已经诞生了。放开眼界，通过站外的博客、论坛、贴吧或者分类信息网站等推广你的旺铺吧。&/p&&br&&p&39、用阿里巴巴诚信通认证做信任背书。在你的网站、宣传册或者名片上，印上你是阿里巴巴诚信通会员，增加客户信任度。&/p&&br&&p&40、去1688商学院学习更多技巧。关于阿里巴巴店铺运营和营销，如果你还有不清楚的，可以通过1688商学院学习更多知识。&/p&&br&&p&如果你对哪一条有疑问，请一定多去实践，或者留言给我。我的微信公众号：mriter&/p&
前几天刚好给阿里巴巴商学院写过一篇关于阿里运营方面的文章，就直接搬过来吧，供参考。 童话故事里，男主阿里巴巴凭一句“芝麻开门”的咒语打开了财富之门。在互联网时代，如何通过阿里巴巴平台来打开财富之门呢？ 阿里巴巴网站提供了很多资源和工具，但很…
曾经找钢网沟通过，很喜欢这个公司，也投资了找塑料网，自己简要回答下，抛砖引玉，望大家轻拍：&br&&br&1. 商业模式&br&找钢和阿里巴巴的对比，类似于新浪这样的门户网站和淘宝这样的电子商务公司的对比。本质上来说，阿里巴巴实际上是个1.0版本的B2B公司，用户在上面上传和查找信息都要付费，主要的收入是来自于广告/会员费。反观找钢，在上面做匹配交易都是&b&免费的，未来其实是希望通过增值服务（仓储、支付工具，互联网金融等）&/b&进行盈利。&br&如果去对比的话，阿里巴巴有点像是在互联网上面，给所有的大宗原材料设立了一个所有人都能够看见的广告牌。而找钢网，则是把所有参与钢铁交易的人员聚集在一起，做了一个基于钢铁的交易所。前者更多是广告性质，而后者，则更偏向于交易属性。看着现在阿里（2000亿美金）和新浪（大概30亿美金，还包含微博的股权）市值上的差异，大家基本可以想象两者之间商业上想象空间的区别。&br&&br&2. 这种公司未来到底是什么？&br&现在整体处于一个互联网在改造和颠覆传统行业的大潮，我自己个人的观点是，互联网在以更快的&b&信息流转速度&/b&来重新颠覆和改造传统行业。如果说新浪是把纸媒市场吃掉了一部分，京东吃掉了线下3C渠道商的大部分，类似找钢的模式就是把线下贸易商以互联网的方式重新塑造了。传统的线下贸易，由于信息极度不对称，需要建立1、2、3级的经销体系。大家可以想象一个树状的网络结构，在这个树状的网络结构当中有一群人在不断地“搬砖头”。如果去分析这种经销网络的价值，归根到底就是为上游提供“信息服务”以及“垫资服务”，在这个价值链当中，&b&信息和钱是核心&/b&。现在有了互联网、智能手机，信息流转的速度大大加快了，也变得更加对称，那么线下原有的层层加价的经销体系就显得不够有效率了。找钢的模式，是通过免费的撮合交易把交易信息全部&u&&b&垄断&/b&&/u&在了自己的体系以内，然后把自己变成了一个大的经销商，某种程度上，成为了一个&b&&u&交易所&/u&&/b&。这个改变的过程和京东、淘宝对于零售渠道的改变是一样的，本质上，就是把原来线下搬货的这批“搬运工”线下3、4次的“搬砖头”，&b&颠覆到“搬运次数”无限趋近于1的过程&/b&。&br&在免费提供交易撮合的过程当中，找钢网又把所有钢贸商/钢厂的交易记录留存下来了，这就使得找钢可以开始去做类似京东白条的金融业务。积累了海量的交易记录以后，原本没法对单个经销商或者单次交易提供的金融服务，由于精确的大数据积累，现在又变得可以大范围提供了。那么未来这种公司到底有多大呢？钢铁是个2万亿市场，淘宝今天也就是个2万亿市场，可以简单做个对比。&br&&br&－－－－－－－－－分割线更新－－－－－－－－－－－－&br&&br&对不住大家，一直在忙，所以没有机会继续更新，今天借着休假把之前欠的帐补上。感谢大家支持&br&&br&3. 到底什么品类合适做B2B交易？&br&过去1年，B2B是投资市场上的热点。我也遇到不少创业者想在B2B领域市场中大显身手。不部分的叙述逻辑是这样的：“我们融资，我们零毛利为上下游做交易，我们互联网，然后就可以成为交易平台了。未来我们的盈利模式也简单，差价不赚，直接金融切入，未来就是大平台了。”&br&听起来这种逻辑是非常畅顺的，我们也姑且认为这种逻辑成立，那么，接下来就是要去思考到底什么品类更容易做，什么品类效率更好。这也是投资人在选择投资B2B的时候一个重要的考验。我自己个人的最核心考量就是&b&&u&信息化在细分品类中所创造的价值&/u&&/b&。具体来说我一般会考虑下面几个因素：&br&&ul&&li&&b&&u&交易品类（比如钢材、塑料等）价格波动是否频繁：&/u&&/b&这是个核心指标，价格波动频繁会带来整体的经销结构不稳定，经销商吃大量的库存会存在价格波动的风险，导致大的经销商很难产生。（上文曾经提到，最后的终极业态应该是取代所有的经销商）&/li&&li&&u&交易链条长，经销层级多：&/u&如果一个品类，只有1级的经销商（比如水泥），那么你在中间取代的价值就很有限了。纯粹用投资人的钱堆积然后成为一个大的经销商是没有意义的，这只是在重复搬砖头的过程&/li&&li&&b&经销商不承担任何的服务属性：&/b&传统的经销环节，一般会承担信息中介、垫资和仓储3大职能，前2项都很容易通过轻模式切入来进行替代，但在仓储环节中，有一部分的经销商是会承担&u&粗加工&/u&的职能的，这种时候，他们就不能被算成是一个交易环节。我曾经遇到过创业者说某个品类有7环，但后来仔细研究过行业以后发现中间的经销商有部分会做加工。这种情况互联网切入的价值就有限了，因为互联网一旦涉及到线下环节的时候很难真正提升效率。从投资和创业的角度来说，在有选择的情况下，要尽量避免这个品类。&/li&&/ul&以上逻辑相对适合大宗商品，一些别的消费品可能逻辑会有所不同。
曾经找钢网沟通过，很喜欢这个公司，也投资了找塑料网，自己简要回答下，抛砖引玉，望大家轻拍： 1. 商业模式 找钢和阿里巴巴的对比，类似于新浪这样的门户网站和淘宝这样的电子商务公司的对比。本质上来说，阿里巴巴实际上是个1.0版本的B2B公司，用户在上…
鉴于最近有人challenge这个答案，补充一句，这个答案是2012年四五月写的，早就过时了，特别是o2o,范围可能每天都在延展，为什么呢？首先互联网行业本身日新月异，再者下定义做总结永远落后于玩法这是必然的，互联网重要的不是有什么理论，而是你的想象力能走多远，你想用它玩儿点什么，玩多大，互联网它只是工具，是平台。以下答案不改了，不爱看可以点反对，why要公鸡人？&br&————————————手机割——————————&br&c2c 是consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺，&br&b2c 是business to consumer 是商家对个人， 这个就很多了卓越当当京东等等都是。&br&b2c c2c 很重要的一点是都运用了物流。&br&o2o 是 online to offline 就是你在线上消费，在线下享受服务，比如团购。o2o是不需要物流的， 你购买的东西必须要在线下去获得。所以像聚美这种虽然是团购但不是o2o。&br&————修改：现在o2o概念越来越宽了， 形式也很广泛，主要强调的是线上向线下的转化，比如京东最近推出的与万家便利店合作，在京东下单，由附近的便利店配送。&br&b2b 是business to business 是企业间的， 比如阿里巴巴。
鉴于最近有人challenge这个答案，补充一句，这个答案是2012年四五月写的，早就过时了，特别是o2o,范围可能每天都在延展，为什么呢？首先互联网行业本身日新月异，再者下定义做总结永远落后于玩法这是必然的，互联网重要的不是有什么理论，而是你的想象力能…
8年阿里老司机不请自来。&br&&br&最近刚好整理出一篇自认为还可以的心得，在此献丑，希望能于大家有所帮助。&br&&br&[ 日更新 ] 最近蛮多朋友在咨询这个阿里实操的问题，看下有多少朋友有这个需求吧。要是本答案凑够99个赞我就花时间再给大家整理一份实操系统出来。&br&[日更新 ] 这两天在外面出差，后天回去着手更新实操。&br& [日更新] 实操篇已陆续更新，为了方便大家阅读，更新放在了最下面。&br&觉得柴木头写的还行的请点个赞
，你的赞同是我更新的动力
&br&&br&废话：&br&做好B2C，你能打开一条销售渠道，为公司建造一个顶梁柱。&br&&br&想养家糊口的，还是去做B2C，去玩淘宝天猫京东吧。&br&再不济也能混个人才。&br&&br&做好B2B，你能打开千万条销售渠道，为公司建造一群顶梁柱。&br&做阿里的话，你就要仔细斟酌了。&br&做不好就是被呼来换去的废材；&br&做好了就是能让企业脱胎换骨的天才。&br&&br&&br&屁话：&br&其实上面的都是在打官腔，都是水淋淋的湿货，大家可以跳过，还是看下面的正文吧，有干货。&br&&br&首先，你回答我几个问题，这几个问题我不需要你回答我，但是你必须回答自己（附引导）。&br&1、你为何要做1688诚信通？&br&是职员替公司做？还是自己家的企业自己在做？&br&出发点不同，你投资进来的时间成本不同，用心程度不同，所得到的成果也会不同。&br&2、你是想靠这糊口？还是想靠这安身立业？&br&靠这糊口的话，看接下来教程的【运营篇】、【推广篇】、【附加技能篇】即可。&br&想靠这安身立业的话，那就请接着看【布局篇】、【梳理篇】、【经销篇】、【代理篇】。&br&3、你的执行力怎么样？&br&言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。&br&明日复明日，明日何其多。明日待明日，明日似无葬身之所。&br&所以，没有执行力的朋友，看到这里就请打住，右上角有个小X，找到它，摁下去，谢谢。&br&有执行力的朋友，请接着往下看，咱们继续。&br&4、你的大局观怎么样？&br&一叶蔽目不见泰山。&br&当然，要是不看脚下的话，你也会摔得很惨。&br&所以在下文中的【布局篇】里面会说到，怎么先从近及远，再怎么从远及近。&br&5、你在公司的地位如何？&br&你在公司的地位决定了你推动项目的进展速度和空间，不细说。&br&6、你在公司可以调动的资源有多少？&br&你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。个人英雄的时代早已结束，团队英雄才是王道。做B2B绝不是你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续很多问题。市场价格监控？新品开发？仓储物流？资金支持？没有你全部想到的，只有你还没遇到的。这些问题发生时，你又多大的权限去调动资源来解决，很关键的决定了你能走多远。&br&&br&7、你所在的行业前景怎么样？&br&是欣欣向荣？还是日暮西山？&br&欣欣向荣该怎么打？日暮西山该怎么拼？（见【布局篇】）&br&8、你所在的行业竞争状况如何？&br&行业大盘是怎么样的？是随意施展的蓝海？还是一片竞争惨烈的红海？&br&蓝海该怎么规划你的布局？红海该如何杀出一条血路？或者怎么带领你的团队从红海驶向蓝海？&br&9、你们公司本身实力如何？&br&盖茨的书不会告诉你他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意。&br&巴菲特的书只会告诉你他８岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。&br&王健林定个小目标是1个亿，你们公司定的那个小目标是多少？&br&起点多高，很大一部分程度上决定了你能到达的高度。&br&&br&【运营篇】&br&曾经有一个段子：&br&&br&小芳来面试运营经理岗。&br&我问：你说说看，运营经理日常都在做什么呢？&br&小芳犹豫再三，秀眉一蹙：斗地主？&br&真是村里有个姑娘叫小芳。我想，斗地主和做运营有啥关系呢？&br&后来才知道，原来小芳做运营专员的时候每次上WC路过他的运营经理的座位时都窥见他在斗地主玩游戏。&br&哈哈，又是一个奇才。&br&&br&什么是运营？？？&br&&br&作为一个运营，是一个电商团队的领军人物，做得好，是整个团队的主脑；做不好，你就是个将军不行累死千军的猪脑！&br&运营要协调梳理各类工作职能上的关系，并且还要能从各类工作岗位执行者的角度去思考，去理解他们在做的工作。&br&运营要能知道你的团队哪些人是在创造价值，哪些人是在拖后腿，哪些人是骨干，哪些人是可有可无的，哪些人是可以培养的，哪些人是可以随时替换的。&br&运营要能看得懂你的团队成员在做的工作，并且在他们碰到问题的时候能跟他们一起参与讨论进去，能指引他们找到解决问题的方法。&br&1、 运营要懂老板的意思，老板开这个阿里巴巴店铺，是基于什么出&br&
发点？在老板的公司体系架构中扮演一个什么角色？&br&2、 运营要了解自己的公司优势在哪？劣势在哪？怎么扬长避短？&br&3、 运营要懂销售，当你的业务员在抱怨业绩不好时，你知道症结在&br&
哪里？&br&4、 运营要懂市场，你的产品怎么定位？怎么定价？你的对手在哪？&br&5、 运营要懂做图，你的美工说你的想法思路无法用图片形式表达出 来，你怎么去跟他交流？&br&6、 运营要懂管理，你怎么让你带领的团队去串联在一起，互相协调&br&
顺畅的执行工作？&br&怎么运营好一个阿里巴巴店铺？&br&&br&阿里巴巴店铺以前是只有一种1688诚信通店铺的。&br&自2015年6月起，分为两种：一种是普通版诚信通店铺，另一种是实力商家。&br&实力商家又分为两种：一种是经销批发形式的实力商家，另一种是工厂加工形式的源头工厂。&br&&br&万变不离其宗，只要是网商店铺，就肯定会跟几个数据打交道：展现、点击、成交。&br&&br&其中产品的展现主要跟以下几点相关：&br&1、 你的店铺权重。&br&2、 产品标题。&br&3、 产品交易成交笔数、数量。&br&4、 产品星级。&br&&br&产品点击主要跟以下几点相关：&br&1、 产品主图。&br&2、 产品成交笔数、数量。&br&3、 产品价格。&br&&br&产品成交主要跟以下几点相关：&br&1、 客户订货产品价格（阿里可设置三档价格，客户下单的数量不一&br&
是最便宜的那价格）。&br&2、 产品成交笔数、数量（从众心理）。&br&3、 客服/业务人员的态度及专业度（能否为客户解除疑虑？）。&br&4、 发货速度（客户买回来不是自己用，也是要拿去卖的）。&br& 从上面可以总结出：客户很看重你的价格；成交数量在很大程度上决定你的产品能否被曝光、被点击、成交（这也就是为什么大家都喜欢刷单了，但是在这里必须要提醒一下，阿里巴巴近期抓刷单抓的史无前例的严，就我所在运营的店铺，真实的成交订单都有3单被误判为刷单，所以不想死就悠着点）。&br&&br&目前阿里巴巴的店铺基础权重算法是：&br&1、实力商家店铺权重＞诚信通店铺权重&br&2、交易笔数权重＞交易数量权重&br&&br&但这只是表面上的算法，深一层的算法还要考虑进去客户的心理活动。&br&&br&B2B的本质是商家对商家的交易行为，在阿里巴巴上进行采购的客户，要么是公司的采购，要么就是个体户老板本人，他们不像B2C是冲动型感性消费的，他们是规划型理性消费的，他们在考虑些什么？这点是最基本的，你必须要知道，要去揣摩。&br&大客户和小客户考虑的因素也是不同的。&br&综合起来无非是以下几点&br&&br&大客户（一般以下大货OEM订单为主，其次现货类大批量吃进）。&br&1、 公司规模如何？&br&2、 公司是贸易商？还是工厂？&br&3、 专业程度如何？&br&4、 质量能否达到要求？&br&5、 价格如何？&br&6、 交期保证如何？&br&7、 结算方式怎样？&br&&br&小客户（一般以现货批发为主，订单大小视行业不同而不同）。&br&1、 公司规模如何？&br&2、 合作方式如何？&br&3、 公司的现货产品是否畅销？&br&4、 公司的现货产品是否质量OK？&br&5、 公司供货是否稳定？&br&6、 价格是否便宜？&br&7、 我拿你们的产品来卖，我自己能有多少的利润？&br&8、 包装、发货、运输等问题。&br&&br&从上面列出来的几条可以有看到大小客户，很看重公司规模，做B2B，首要要做的就是赢取客户的信任，让客户对你公司认可，才会选择跟你合作。&br&做B2C卖的更多的是图片，也就是俗称的“照骗”，但做B2B，卖的就是很多综合的东西，一言以蔽之：B2B卖的是实力，卖的是你展现给客户的实力！&br&其次客户很看重产品质量，质量是安身立业之本，产品不行，一切都是空谈。&br&再次客户都看重价格，做生意么，不就是为了钱么？&br&所以在开始注册阿里巴巴店铺的时候，店铺首选资质一定要是工厂，这会给你后面的铺路和客户成交起到很到的作用。其次选择工贸一体的资质。最差的资质就是贸易公司资质了。&br&&br&注册号诚信通账户之后，只要公司不是太穷，必须开通实力商家（还有跟实力商家绑定在一起的深度验厂/验商），费用的话，实力商家29800元/年，深度验厂/验商6800元/年。总计就是36600元/年。&br&开通这个实力商家之后，你的产品会加权很多，在同等情况下，实力商家的店铺曝光展现量是普通诚信通店铺的500%-1000%。&br&&br&再接下来就是标题该怎么写？（此处仅写给运营，更加详细的请见【推广篇】）&br&其实很简单的，你不会写标题那就看业内同行卖的好的怎么写的，直接复制粘贴回来就行。&br&&br&这里值得注意的是：&br&1、 有很多线上卖的好的同行，不是网店运营厉害，而是业务员厉害，标题往往只有一个简单的 品名+货号 而已，然后成交笔数较多，这种是他们把线下的单子挪到线上来走货了，不要被误导。&br&2、 阿里巴巴首要计算产品排名，切词是从后往前切，再次是从前往&br&
后切，所以把你的产品关键词最好是放在最后，其次放在最前，&br&
不要放在中间。&br&3、 选词的时候，尽量选精准词，不要选类目大词。你一个开钢化玻&br&
璃厂的，你做词当然首选“钢化玻璃”，而非“玻璃”。其中精&br&
要，自己体会。&br&&br&&br&&br&&br&谨记：差的运营就是猪脑，将军不行累死千军。&br&
一般的运营是主脑，团队的主心骨。&br&
好的运营是恩赐者，什么都会，什么都不用做，什么都可以教&br&
会给团队成员去做并且
能让他们做得很好。&br&&br&【推广篇】&br&什么是推广？&br&为何会有推广这个岗位？&br&你在网上卖产品，首先要让客户看到你的东西吧？&br&怎么让更多的客户看到你卖的东西，这就是推广这个职位要做的事情。&br&&br&推广分为以下几种：&br&1、 站内SEO优化（涵括标题优化）&br&2、 活动推广&br&3、 网销宝推广&br&4、 标王推广&br&5、 其他站外引流工具&br&6、 SNS推广&br&7、 旺旺直发广告推广&br&&br&站内SEO优化，是指去调整你的产品详情内部结构，使1688的内嵌搜索引擎更容易抓取到你，从而让你的产品信息有更多的机会显示在客户的搜索显示页面上。&br&&br&优质的信息标题如何填写？&br&&br&标题是信息内容的核心浓缩，表述清晰并且包含关键信息的标题能让用户更容易掌握产品具体情况，从而引起买家更多的兴趣。&br&一个吸引人的信息标题，必须注意以下几个方面：&br&1、标题中只含有一个产品，并使用通俗的产品名称；&br&2、标题中修饰成分得当，突出产品最具竞争力的功能特性；&br&3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息；&br&&br&写标题时要注意的地方：&br&&br&1、 标题写好之后，把整个标题复制一下放到1688的搜索框里面搜索&br&
一下，已有一模一样的标题的话，就把自己的标题前后顺序或者&br&
修饰词语改一下，阿里对新发的信息是有权重增加的，已有一模&br&
一样的标题就不得不到这个权重附加了。&br&2、 在上文已经有说到，阿里巴巴切词优先从后往前切，其次从前往&br&
后切。&br&3、 写标题时，切记有不同产品名称出现，有不同材质类型出现。&br&&br&活动推广怎么做？&br&&br&1、 因为阿里巴巴很多活动是要包邮和促销打折的，所以运营在产品&br&
布局的时候必须要提前准备几款产品利润高点，价格虚高一些，&br&
专做活动所用（在后续【布局篇】会详细说到）。&br&2、 阿里巴巴的活动对于产品主图有要求，需提前了解，背景纯白色&br&
为佳，不带LOGO，不带任何文字，可以提升活动通过率。&br&3、 活动款日常需要进行一些擦边球形式的“刷单”维护该款产品的&br&
日常销量。例如可以让熟悉的老客在买别的产品时直接拍付活动&br&
款，然后发货再以实际客户要的产品清单进行发货。&br&4、 在活动进行时，因为同个活动报的商家有很多，抢活动坑位排名&br&
就需要刷销量，此处可以用到上面提到的让老客尽量都拍付活动&br&
款即可。&br&网销宝推广&br&网销宝推广就是点击付费的一种推广方式，展现不收费，按点击付费。&br&这个没有太多花哨的东西要讲，还是要拼推广人员的硬实力的，不断地去优化，去降低单位点击成本，提升进店人数（精准性的客户），从而促进成交。&br&主要的打法就是避实就虚，花更少的钱引进更多有成交意向的客户。&br&全店管家在店铺数据没起来时不建议开通，店铺数据起来后可以开通。&br&标王推广&br&一次购买，一个月都是排名首页第一。&br&建议捆绑词包购买，价格会低很多。&br&标王购买时间一般在当月12-18号，秒杀时间在当月20-26号，当月购买，次月生效（这个购买时间阿里会调整，每次会有旺旺推广信息弹到主账号往往山）。&br&其他站外引流工具&br&阿里巴巴在应用市场里面提供了很多站外引流一件推广的工具，价格也不贵，一般一年也就五六百元，高的也就一千左右，很适合拿来做曝光展现用，并且是根据客户的搜索习惯来进行较精准推荐的。&br&SNS推广&br&在推广员前期推广排线基本完成之后，可以进行SNS推广，涵括微信微博，行业性论坛，专业性平台，阿里巴巴内嵌的生意经等。&br&旺旺直发广告推广&br&可以直接在寻找淘宝店铺进行点对点发送广告进行推广。当然广告词语要精准有效，抓住客户的痛点，不然纯粹是又给对方的黑名单送人头。&br&&br&&br&&br&&br&谨记：差的推广只会烧钱。&br&
一般的推广在考虑省钱。&br&
好的推广是不差钱。&br&&br&&br&&br&【附加技能篇】&br&何为附加技能？&br&传统的运营就是只会运营，好点的会些推广，再往上就是只要团队内涉及到的，他就无所不能，无所不会。&br&&br&这里再次重温一下：&br&作为一个运营，是一个电商团队的领军人物，做得好，是整个团队的主脑；做不好，你就是个将军不行累死千军的猪脑！&br&运营要协调梳理各类工作职能上的关系，并且还要能从各类工作岗位执行者的角度去思考，去理解他们在做的工作。&br&运营要能知道你的团队哪些人是在创造价值，哪些人是在拖后腿，哪些人是骨干，哪些人是可有可无的，哪些人是可以培养的，哪些人是可以随时替换的。&br&运营要能看得懂你的团队成员在做的工作，并且在他们碰到问题的时候能跟他们一起参与讨论进去，能指引他们找到解决问题的方法。&br&&br&关于跟老板沟通：&br&老板请你来干嘛的？请你来为他赚钱的！公司不是做慈善，公司不养闲人。&br&&br&团队薪资架构怎么定？业务员的业绩提成怎么定？产品价格怎么定？这里面随便拎出来一个问题，都能写个十几页，各位自己心里思考一下，在这里就不一一赘述了，免得看官朋友说我跑题了。&br&&br&你的团队现在业绩只能做20W，各方面算下来亏损5W的样子；老板要你下个月做到60W，毛盈利10W的样子，你知道这个目标完不成，怎么办？&br&一口拒绝老板？嗯，可能第二天上班时你就会因为先迈左脚进门而被辞退回家了。&br&一口应承老板？明知做不到的大跃进而一口应承，当下的危机过去了，后面下月收尾时业绩核算你怎么办？在业务分配消化的时候，业务员面对根本完成不了的业绩指标一脸茫然的时候怎么办？对自己的不负责，也是对团队的不负责。&br&&br&面对大客户的讨价还价，业务员寻求支援时，你既要为公司利润考虑，又想给业务员促成交易。价格压得太低老板对你看不顺眼，价格太高客户跑了业务员怨气冲天。你该如何权衡处理？&br&&br&这中间，各人自有各人办法应对，我只负责向你提问题，不负责解答，你自己心中盘算就好。&br&&br&做运营，是上跟老板，下跟团队职员沟通的桥梁。&br&做好了，老板认为你是为公司运筹帷幄的诸葛卧龙，员工认为你是为民做主的包青天。&br&做不好，老板认为你是吃里扒外的白眼狼，员工认为你是三更鸡叫的周扒皮。&br&所以，做运营，你要具备的第一个附加技能，怎么去承上启下，让公司团队合作无间。&br&关于跟业务员相处：&br&业务员是冲锋在最前线的战士，他们的素质好坏，对待客户的态度，服务客户的质量，基本上就决定了你一家店铺的生死。&br&所以在最开始招聘业务员的时候，你就要仔细的把好关了。&br&一般业务员分为两种，一种是被动的接待客户，称之为客服；一种是主动的出击寻找客户，称之为销售。这两种分类没有说谁好谁坏之分。&br&好的客服能把找上门的小客户变成大客户，把大客户变成长期稳定的老客户；不好的客服能分分钟把客户赶跑，并且在有生之年该客户再也不会找上你家来进行采买。&br&好的销售能从无变有，进行业务开发，并且业绩斐然；不好的销售也就是混吃等死拿底薪过日子。&br&好的业务员主要看的是该职员的责任心强不强，能否为客户处理好事情，这里的“处理好”并不是把事情结束了就是处理好了，而是在为客户处理事情的时候，能赢取客户的信任，并且为公司创造价值/减少损失价值。&br&怎么甄别业务员的好坏？&br&怎么提高业务员的销售积极性？&br&怎么协助业务员完成当月分配给他的业绩指标？&br&怎么在发现一个好的业务苗子时对他进行培养指导？&br&这些都是建立在一个前提上，你，运营，你也要懂销售！&br&所以，做运营，你要具备的第二个附加技能，懂销售，知道怎么去引导业务员，合理的分配业绩指标。&br&&br&关于跟美工相处：&br&你是开网店平台，B2B店铺也是网店的一种，客户无法真实的接触到你的产品，他们只能通过你展现在网上的数据来进行评估你的产品是否值得他们进行采买。&br&美工，就是传达你所想表达的产品数据中最关键的一环。&br&主动方面：&br&你作为运营，把控一个网店整体运行的岗位，你肯定会有一些想法要布置到你的网店平台上面，但是想象源于现实，你如果一个天马行空的想象，想直接表现在你的店铺上，你却不知道你的那个想法是根本实施不了的，你只会强压你的美工去把你的愿景变成现实，那美工接到你的任务指派时，内心的活动是这样的：“excuse me?你特么逗我玩呢？傻X！”并伴随着千万头羊驼呼啸而过。&br&被动方面：&br&美工来面试时，你怎么知道一个美工的好坏？行内看门道，行外看热闹，你一个行外的