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地推玩的是啥，怎样推才能效果好？
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来源：重庆猪八戒网络有限公司
摘要：FaceToFace的线下推广日渐成熟。扫码一条街也罢，O2O地推轰炸也罢，地推现已从互联网推广的低成本成了高富帅玩的乐...
为了流量做流量治标不治本，用户思维已经更加具象的崭露头角。互联网常规玩法线上推广作为传统的推广方法，被线下推广热冲击不小，用户不再是看不见摸不着，Face To Face的线下推广日渐成熟。扫码一条街也罢，O2O轰炸也罢，现已从互联网推广的低成本成了高富帅玩的乐子。 咱们到底要推啥？一. 不是万能的从目标而言，通常划为三类：1、以销售结果为导向的，目标明确过程监控，比方超市门口办卡的，比方路口摆摊卖保险的等等；2、以品牌推广为导向的，比红牛赠饮，会展车展等；3、以用户为导向的，比方时下的扫码一条街上的各路APP们。后两种尽管目标明确，但核算和监控却不简单。互联网商品的进行，通常根据产品的特点、需求也是有很大的差异的。怕的是Leader啥都想要，既要做品宣、又要做数量、还要本钱低。由于对行业不了解，所以啥都想要。有多少方案是通过深思熟虑的呢？还是“别人都这么做，应当会有效果吧”、“能让老板觉得咱们努力了”、“无非即是摆摊”等等，这种目标和结果都不清楚，加上的全能神话，所以直接埋下了失败的种子。正由于有了二笔领导这个物种的存在，所以才有了大量的地推垃圾化，花费本钱高，作用极差，这无异于给品牌挖了个深坑，东一榔头西一杠子的折腾下来，以一句“地推里都是哄人哒”作为总结，这即是典型的不负责任。互联网的“活性”要靠地推来做，这即是把手段当做了目的。 二. 假如不具有明显的提升效果那么请别做地推地推遍地都是，可不代表地推的内容也是死板的，地推玩的是新花样吸引眼球。如果效果和指标没有明显的拉升，那么别做地推。啥是明显的提升效果，不是指地推送啥礼物，而是指地推内容。当然要是扫码就送iPhone手机也会引爆，这儿说的是正常人类公司。推行内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何把卖点快速的传递给目标群体，让他们感兴趣，这才是最基本的。假如仅仅是网站的那些惯例活动，自个觉得咬牙切齿地下血本了，可是并未了解用户需求，那么地推的内驱动力显着不够，效果当然不会好。例：从前有某家狗粮品牌做地推，买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗，当然这流浪狗的卖相尚可，所以招引了一大批用户下载或购买，这就达到了明显的拉升作用。相反，以此狗粮为例，仅仅是摆个摊发发单页，连爱狗党都无法招引，何况厌恶狗的用户呢？而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到好主人，赢得公益小爱心，又一方面通过狗粮套餐打包售卖，还能取得销量提升。这即是找对了提升效果的逻辑线。每逢看见O2O类各应用玩命补助的时候，以补助换市场份额，本来也是一种有用的地推方法，可是烂街之后这种影响现已无法带来显著的效果，那么就得不偿失了。其实衡量方法很简单，线上推广时，如果没有格外的促销或优惠或啥啥节等。进行网络投放吗？啥也没有咱们投放啥？反之，为啥相同啥都没有，却在地推上如此消耗人力物力呢？因此在地推前期策划时，能否整合资源，取得具有吸睛的内容，这个是前提。 三. 你把用户当啥，用户把你当啥许多互联网公司进行地推时，发现用户领礼物的时分非常活跃，拿了礼物前脚刚走后脚秒删。日总结的时，数据尚可但取得的很多僵尸用户，而地推人员还得抱怨如今的用户满是冲着贪小便宜来的。老猫喷：桌子礼物易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删！这样的地推纯属扔钱打水漂啊，并且即便这样也得天天坚持，日积月累盼着量变产生质变。曾经的流量运营，变成零距离的场景推广，你把用户当成贪心小便宜的用户，那么用户凭啥就对品牌知恩图报，领你一包纸巾就忠实你三五年，这也太诽谤用户智商了。所以就有了打油诗说到的场景，地推怎能有用果呢？ 地推的目标是取得有用用户或有价值的用户，大略说下地推的流程：前期调研——物料预备——时间地址——抵达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测——用户留存拉新假如街边站几个闲散青年，摆几个易拉宝，印一摞偷工减料的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼物，就盼望用户通过这么一个绵长的流程下来，还得把有限的忠实度贡献出来，这地推推毛啊？什么是实际驱动用户激活运用留存的因素，怎样做才能做到路径最短、效果最好，通过地推要传递给用户啥。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在宣称重视用户体验，地推这种场景推广，接摸用户却让用户直接产生逆反心；里，说好的用户是上帝的哪儿去了？！ 四. 费效比是个严厉问题地推的常用公式：物料本钱/当日扫码激活的用户=获取成本通常地推都是如此，今日送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些用户带来多少购买，取得多少公众号关注，多少个APP下载用户，所以一个用户的本钱是多少多少。这么核算费效比，对吗？还有一种盲算公式，选用环比数据作为参数：如本月开展地推比照上月无地推，减掉天然增加率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增加用户=地推用户获取成本。盲算公式通常是由于并没有BI体系支撑，也没有完好的用户获取途径监测，所以只好用这种方法核算。更常见的是“补助换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补助消耗战连滴滴等都现已抛弃，何况草根公司。仅仅是为了有一个美丽的数值，以忽悠投资商的话，那么直接在线上买点假量也能混过去。不然加上人力成本、物料成本等，每个有效用户获取直接破200元，请问如此费效比真的有必要通过地推取得吗？不如直接拿一箱钞票，站在地铁口每人发50元现金，这么来的更直接，且都是中心商务区高端白领实在用户，还非得送午饭之类的干嘛，现钞发好了还能当选年度感动中国品牌。五. 专业的人做专业的事地推在市场推广中，是个非常杂乱的技术活。商场调研、细分场景、物料制造、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即便是专门的地推人员，也得通过相关的培训，才能了解每一次地推的需求和目标。相反，许多公司地推，除了程序猿持续宅在公司当码农，老板在公司唾沫横飞指点江山，剩余的悉数拉到街头去，听上去这样的创业公司如同很拼哦。可是，不专业的结果等同于盲人骑瞎马，偶尔玩票尚可，劳师动众地干下来，当日取得120个下载用户，回来还得团建一下犒赏全军，盼望后续能实现倍速增加。这不是拼人品，这是拼秀。术业有专攻，地推并不是外地进城务工人员过渡工种，这玩意儿学问大了去了。依据多年的商场推行管理经验，全国的地推大拿一把手都数得过来，扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎样发都得讲究十八般武艺，当然那些靠噱头地推玩的也仅仅花招，弄两个Mad Max或许肌肉男制服女，一招鲜吃不遍天。 最后：尊重和善待专业的地推人员吧，因为事后你会发现，存活滋润的互联网公司，都有一支强大的地推铁军，指望拼凑出效果的杂牌部队还是省省吧。
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山东全能推网络技术有限公司由一批具有国内著名网络公司服务背景的网络精英所组成，年轻、富有活力，注定一开始就是一家成熟的网络科技公司，山东全能推网络技术有限公司是一家专业从事网站建设、网站推广和网络营销的互联网基础运营商。 我们公司在美女总裁张晓的带领下全心致力于企业建站和电子商务的应用及推广。公司拥有独立的高端服务器，托管于电信主干机房，提供从域名注册、虚拟主机、中文网址、企业邮箱、网站建设、网站推广、网络营销和软件开发的企业上网全程服务。行业涉及机械、医药、卫生、建筑、 IT 、纺织、娱乐、物流、咨询、房产、汽车等，具有丰富的实战经验。我们以奉献网络科技而缩短企业与客户之间沟通的距离，提升企业的形象，为客户创造价值为自身的社会使命，以提供各种上网解决方案为中心开展业务工作。我们从市场的角度和客户的需求出发，帮助企业及其产品树立良好的公众形象，拓展市场空间创造竞争优势，提升企业的公众形象。我们亦明知时代赋予互联网创业者的伟大抱负和责任，以前瞻性的眼光和引导客户使用最先进的营销工具，帮助客户提高业务量降低推广成本，这也是互联网精英在互联网+实体经济的根本功能所在。我们遵循大神的教诲，追寻前辈的足迹，努力涉取传统文化精髓，借鉴并融合诸多现代和国内外先进营销案例，运用现代的营销方式，赋予新时代更深刻的含义。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 即使不是在今天，总有一天会成功的。
作者最新文章&&&&&& 天涯花了6小时倾力写出的一篇文章，如果大家耐得住性子，请认真阅读，如果想喷天涯本人，我也全然接受，因为现在我们还很年轻，我们不怕犯错，我们现在害怕的是不敢承认错误，害怕走出来的勇气。
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&&&&&& 首先申明天涯本人刚在一家淘品牌电商公司辞职1个月，以前在公司负责淘客运营，可以说我现在不是大卖家的人了，人各有志，鸟往高处飞，而天涯却在行走的路上。
&&&&& 去年2012年天涯所在公司淘客年销售过1200万，当然不是天涯本人一人的功劳，在天涯接手前还有前主管的几月铺垫，另外还有全公司所有人员的配合和努力，跟公司品牌不断上涨也有很大的关系，同时天涯感谢前主管和公司领导的培养，感谢那一段落寞的时光。数据也说明不了什么大问题。天涯来派代发这篇文章也是深思熟虑后，辗转反侧一周后概括出来的，主要还是想帮助中小卖家好好解读一下淘客运营，帮他们不再迷茫。天涯是上月4.22号在朋友推荐下来关注派代，每天都在拜读大神们的文章，包括所谓神一样操作案例丶直通车丶钻展丶运营等等一堆的文章，遇到一些讲道牛逼点的文章不免去回复一下，但是遇到很多追求数据好看的大神们的文章，天涯只是一笑而过。另外天涯辞职后有不少淘客运营朋友问我辞职理由，也去问以前公司同事，其实没必要八卦本人，另外天涯写这个帖也是有私心，天涯会在（下篇文章）末尾说明，废话少说，说淘客运营。
& & &下面内容我会按照3个思路来解读淘客运营，分别为：淘客的过去运营丶淘客的今天运营丶淘客的明天运营，大家跟着我的思路来就OK，下面内容天涯主要说的道多一点，术的东西少，一些基础问题可以去妈妈联盟后台商家学堂学习(基础设置：类目佣金比例 主推产品佣金比例 &掌柜公告 &掌柜奖励等等吧 )，另外大家别跟我要淘客群了，派邮发淘客群违反规则，实在抱歉，派代网马上出一个淘宝客交流版块，大家有什么难点问题可以去发帖询问，天涯和一些淘客运营朋友会时常回复大家的，基础问题都去妈妈联盟社区找答案，谢谢大家对天涯的支持。大家一块交流（派友们可以加我微信:tianya-taoke，大家互相探讨淘客，目前爱淘宝的玩法很多，我会在微信上不断进行更新，同时我也研究了半年直通车，站外直通车的一些玩法比较熟悉，一般点击率都可以做到2%以上，点击单价可以做到很低，转化一般，但是投入产出可以做到比较好，希望大家一起共同进步【更新与日】），我在下面不多讲。
-------------------------------- &分隔线 & -----------------------------------------------天涯在下篇文章末尾写了后记：恳请大家多思考，运营朋友们多积极探索。另外有不少卖家朋友的淘客仅仅是开通而已还能做到联盟后台月推广额前3名，有的月推广量能做到前3名，天涯跟你们说，你们做到前10名也会有不少的改变，而且仅仅开通了还能做到联盟产品30天推广量和30天支出佣金排名 &排名靠前的朋友，这就是机会，你们再调一下佣金比例，或许就把竞争对手就玩死了，还是良性循环吧，玩的别太狠，保持生态平衡即可，也请有的运营朋友不要怪天涯揭露出来。 &（帖子后期还在不断根据与众多卖家朋友交流内容进行补充和更新）更新内容：1.分析一个基本案例：对手淘客后台数据分析，我上一张图。(6.2号更新)& & 这个是一个卖鞋子的店家，在行业做的很不错，一月鞋子据说1.5万单，挺给力的。那么从这个图片上获取了哪些信息？天涯给你逐一分析和解读，大家也可以研究一些店看看。①佣金比例1.5%，没有定向计划，那就是没有固定的淘客（不排除隐藏计划，但是我估计他还不会设置隐藏计划吧，我只是猜测）②客单价较低，推广起来佣金低，没人主动来推，况且还是没有定向计划。③根据平均佣金比例1.5%，30天支出佣金3470元，30天推广量2360件，那么可以说明该店铺一月的销量=%=231333元，推广量是2359件，那么淘客推广成交的客单价=9=98元，大概情况也就了解了，还能根据淘客月销量估算出该店一月的全店销售额，大概能判断出来，前台和淘客后台销量正比例关系，那么销售额是不对应啊，初中数学不是有个等比公式啊，呵呵。④根据下面5款产品 累积推广量，总支出佣金，那么每款产品情况是不是也能算出来？大家自己算一下自己行业对手的情况。⑤知道对手情况了，进行什么策略？拿上图第一个产品，132件，你设置淘客佣金？每天淘客推广几笔？就能超过它的店啊，做一个30天的计划，强力执行，一月下来，我不信淘客后台 关键词搜索后月销量和月推广量不在它前面。⑥上面这个案例还能说明一个问题：第一件淘客月推广132件，前台月销售额218件，这能说明啥？说明淘客流量至少过一半啊，因为淘客转化还没有站内高呢，呵呵。⑦该店淘客流量来源：别问我，我也具体不知道哪里来？但是我可以猜想啊，美丽说、蘑菇街、博客达人、空间达人、日志达人、相片达人等等都有可能。还可能是某一个网站挂了一块900*450的鞋子广告位，还可能是论坛某个帖子置顶，都有可能。⑧跟踪、分析、总结等等吧2.站外站点合作，查看网站排名和网站日访问量，这个对于一些运营朋友有一些基本判断和辅助作用，因为有时候一些站外站点硬广合作的话不知道网站数据，今天天涯再分析一个案例。上图（6.4号更新）假设一些运营朋友和这个站点合作：（无心之过，之前是个网站，误被认为是软文）首先，打开/& 进行查看网站每日访问Ip，下图中该站日访问IP=18000IP，浏览量PV=87420，说明访问量较大，浏览质量高，和网店那个跳出率几乎一个意思吧。其次，打开& &进行查看该网站的百度权重，我不上图了，通过查询，我发现百度权重3，说明百度给予该站一定的排名。最后，决定是否合作？那么就得跟踪这个站点上面的文章带给那些实体店多少销量了，每天都去观察，记录一下数据，什么数据？淘客后台那里查看的淘客单品推广数据和卖家前台每天的销售件数数据，然后再判断是否值得合作。合作方式：网站底部一般有邮件联系地址。
【淘客过去】：
天涯辞职前和辞职后不少大卖家和小卖家淘客运营朋友整天加我QQ向我取经，天涯实在厌倦了一些基础的问题整日不堪其扰，因此决定建了一个淘客运营群，方便大家交流和沟通，群里目前有淘客运营人不到200人大家想加入此群的朋友可以派邮我（还是别了，违反规则），加我的大卖家丶小卖家丶联盟讲师等等都有，一般来问问题不外乎3点：一丶如何招募淘客？二丶淘客流量怎么提高？三丶淘客奖励怎么做？天涯这3个问题暂时不回答，请广大卖家朋友看完文章慢慢体会。
为了照顾到一些运营朋友对淘客的陌生，天涯首先简单说一下什么是淘客推广？淘客推广：一种按成交计费的推广模式，淘客只要从阿里妈妈后台（去年12月20号前叫淘宝联盟）淘客推广专区获取商品推广代码，任何买家（包括你自己）经过你的推广 (链接丶个人网站丶博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。简单概括一句话：帮淘宝卖家推广产品从而额外获得收入的一种模式，这种模式也就是CPS模式，那么我借用别人的一个图来说明一下卖家丶淘客丶用户三者之间的关系。
跟天涯直接接触的淘客人数总共远远超过1000人了，曾经月收入超过1万的个人淘客也远远不下100人，那么过去这些淘客推广模式有哪些？一般来说包括以下这些方式：
竞价推广（百度丶谷歌丶搜狗丶有道等搜索引擎）
网盟推广（百度网盟丶谷歌网盟等）
搜索引擎SEO（优化排名）
社区SNS推广（开心网丶人人网丶百度贴吧丶豆瓣小组）
博客推广（网易博客丶新浪博客丶百度空间丶QQ日志丶和讯博客）
软文推广（主要是新闻源推广）
电子书（制作PPT丶WORD等发布到百度文库丶豆丁文档等）
微博推广（腾讯和新浪）
论坛推广（地方性论坛丶购物社区丶导购论坛）
邮件推广（QQ邮件丶163等）
网址导航类（360丶金山丶搜狗丶2345等）
导购推荐类（美丽说丶蘑菇街丶逛网丶LC风格网等）
优质媒体橱窗（视频站丶小说站丶快递站丶美食站丶汽车站等等）
天涯说的比较细，这些过去的推广模式中，个人淘客是主力，请看下图
&&&&&&& 天涯想说的是随着时间的推移，目前的个人淘客越来越难存活了，越来越没以前容易赚到佣金了，个人淘客推广的门槛越来越高，一般人真的不容易进入了，天涯本人曾经在公司眼睁睁看着一大帮淘客朋友整日在叫苦连天丶在不断的退出淘客推广，可能说到这里，有人就说你是不忽悠我们淘客运营啊？是不乱说啊？我接触过无数淘客朋友，我连这些都不知道，我连未来1年内的淘客形势也不能预见的话，那我真白干了，大家把自己家的淘客推广总人数丶申请后台计划的人数丶淘客推广件数丶淘客推广额、淘客日流量月流量数据和上月比较，和去年同期比较，看看同比和环比就清楚了。当然中小卖家是有提高的空间的，一般大卖家，比较牛逼点的卖家在淘客流量和推广额上遇到瓶颈了，不信大家可以去了解一下裂帛丶韩都衣舍丶OSA、御泥坊等等大卖家的淘客运营情况。
&&&&&& 前两天天涯在派代上看到派代采访韩都衣舍大风回答卖家的朋友的问题，我当时看了就是一笑而过，尼玛韩都衣舍大卖家的模式不适合小卖家，一点也不适合，天涯当时就想甩过去问问韩都衣舍旗下新开的那几家店怎么销售额差的要死啊？淘客推广更是无人问津啊？怎么不用CPS暴力拓展去打造牛逼的流量体系啊？尼玛关于韩都衣舍我不想多说，他们家定位定的太好了，大家肯定当然也见过他们一句话：没空去韩国，那么就来韩都衣舍，分解一下这句话会发现，“没空”不就抓住今天无数穷忙的年轻人一族吗？这些白领丶工薪阶层是不整日忙得上下班当然没空啊；再看看“去韩国”这三个字，真正有多少人去韩国，没多少吧，一般年轻人去韩国旅游吧，有几人妈的闲的蛋疼跑去韩国买衣服，除非钱烧得慌；这么这句话合起来“没空去韩国”不就是紧紧抓住无数年轻人的胃口吗？让他们追逐韩风，享受韩风，抓住他们虚荣心来销售产品；再看看“就来韩都衣舍”，一看不就是韩国衣服吗？曾经有朋友告诉我韩都衣舍的款式韩国的，但是加工都是在广州的，我不想说什么，也不是诋毁韩都衣舍。他们家成功是多方因素的，定位精准（人群18-29岁）丶天猫当年的大力扶持（各种活动）丶韩风来袭（韩国款式）丶公司制度（买手制）等等，若有朋友想了解韩都的买手制运营流程，我这里有一个文档，大概简洁说出来他家买手制运营流程，需要的朋友直接去百度韩都买手制就找到了（派邮规则不能乱发这些东西，我也是刚刚中午知道这个规则，跪请广大运营朋友谅解天涯），本人以前在公司的时候找过他们家淘客负责人，想沟通一下，交流一下对淘客推广行业的看法，但是去旺旺和QQ跟人家2人说了几次，人家一次都没搭理我，他们家淘客运营的几人还潜伏在我曾经所在的公司淘客运营群里，我一直没清退，我不怕你来挖淘客，另外我们家的淘客活跃度，我敢说全淘宝网也没有几家能做到，我在几十个卖家淘客群里，一般很少见到淘客说话，你来学习也可以，不要跟我装牛逼，我TM去运营韩都衣舍淘客，至少比你们强2倍。无论你多牛逼，请你放低自己的姿态，不要总是凌驾别人之上，或许出了电商界，你狗屁不是，不信试试（天涯吐槽下下，不是针对他家，就是想吐槽一下超级大卖家，超级大卖家的通病，包括裂帛和御泥坊淘客运营负责人人家也从来不甩我）
&&&&&& 废话太多，继续回到淘客运营本身，那么有运营朋友问我，为什么大卖家遇到瓶颈了？中小卖家如何提高？这两个问题问的好，大卖家遇到淘客推广瓶颈首先跟全网购物环境有关系，跟网购大盘有关系，另外从去年随着淘客推广门槛的越来越高，广大中小淘宝客不断被清洗出去，不信大家去百度搜索一下淘宝所有分类的各种产品关键词看看，百度平台几乎封杀完所有的淘客站点了，这个平台曾经是无数的淘宝客赚到钱的平台已经断了淘客的财路，（这也验证了天涯上述所说的，个人淘客的越来越难做）搜索之王百度的封杀不是可怕的，最可怕的是经过去年和今年，联盟不断的冻结淘客佣金，受伤的还不是少数，天涯以前公司的一个忠实淘客以前有联盟推广小号77个，一夜之间被联盟疯了22个，最近联盟设置补全个人资料信息，另外还要上线淘客等级，大家想想这样一来是不是N多高手淘客的小号被刷掉。总之很多事情让淘客不断退出，不赚钱了还呆着干什么？有一天如果淘宝90%卖家也不赚钱了，我相信也会有刷刷的大批网店退出。那么这个平台还怎么靠淘客引流给淘宝，最近尼玛淘宝更牛逼的是直接去百度投放关键词了，一面淘宝屏蔽了百度蜘蛛抓取淘宝网页信息，另一面淘宝却投放N多种淘宝分类丶淘宝购物类关键词在百度，更牛逼的是淘宝直接投放前三名，无论你点击你搜索关键词的第1名丶第2名丶第3名都是尼玛去了淘宝，一个流量都跑不掉，淘宝丶妈妈联盟你们牛逼，我啥也不说了。另外通过博客平台丶微博平台丶论坛平台丶SNS平台等平台做淘客推广也是遇到了同样类似的问题，不想多说。那么淘客人数不增加，大淘客基本稳定丶网购人群增加缓慢丶淘客市场饱和的情况下，淘宝和天猫里面确实不断的增加卖家，大家想想大卖家的流量和人数还能有突破吗？说实话，保持住目前的推广额，大卖家已经很吃力了，你们已经是大神中的大神；另外再来回答一下第二个问题：中小卖家为什么能提高淘客业绩？因为你们才开始走向大卖家发展的道路啊，你们的淘客人数还很少啊，你们的流量也很低啊，你们来个稍微高明的办法就能活动配合淘客来打爆一款产品啊，前提是这款产品一定能卖得动，转化也可以，佣金也不错，那么我来说怎么操作。
&&&&&& 淘客运营，当然也离不开运营数据，数据的意义我也不多说，而很多运营员也整日盯着淘客数据，目前对于大卖家来说，全网营销是趋势，这个不是我说的，可以看看阿芙丶百雀羚等一些大店的主题活动，中小卖家小而美一方面，另一方面先活下去再说，小而美目前来说你如果没有独特的优势和特色，别跟我说小而美，有几家小而美在淘宝混得牛逼啊。下面这个图是我曾经所在公司每日更新淘客数据，简单的每日看一下大概数据，因为淘客成交的数据一般都是延时3天以上吧，看到的只是确认用户收货数据，基本情况都是心知肚明。大家可以自行根据自家情况建立自己淘客数据分析表。需要天涯帮忙，天涯当然也万死不辞。
& & &上图就是用报表所作的，优势是：随着淘宝客的数据渐渐累积，我们的工作量会随之越来越多，正如天涯常说的，你每天用最多时间去做的一件事情，往往不是最重要的，可能利用20%的时间去做的一件事情，用处会更加的大，所以有些东西是需要累积的。
& & &继续回归正题，那么中小卖家如何利用活动配合淘客玩爆销量？（我看到派代上面有不少案例都专门说了这个操作，有的玩的太狠，引起很多大神前去观摩，其实万变不离其宗）首先你前期直通车测试好一款产品，然后报名第三方活动，销量嗖嗖的起来后，提价到合理的价格，然后提高淘客佣金，尽可能的高，不要怕赔钱，然后就坐等刷刷的淘客流量来吧（有一些朋友不知道为什么会刷刷的来？我来解释，一来淘客推广量多了后联盟后台该产品排名靠前，有淘客主推去了 ，二来淘客搜索、返利搜索、导购搜索等一些站自动会把高销量 搞推广量的产品排名靠前，三来不少用户用淘客链接去买了，用户精明的很），销量不断飙升后，后期你降低淘客佣金，这么玩也不是秘密进行，一方面提价这种事也是有技巧的，尼玛作弊的事情，真心不想说，另一方面，这种后期降低淘客佣金，于心不忍，因为要是有一些淘客主动推广你产品了，你后期降低佣金，肯定骂卖家啊，再一方面，这样玩不好的一下就玩死了，整天需要紧密配合，不是我说的这么简单。当然我只提供思路，术的层面上我不想多讲，因为每个店铺情况不一样，我不想让很多卖家朋友听了后马上去操作，操作方面有很多技巧性，玩死的卖家可能会来跟我说，天涯，看了你的文章，我们操作后赔了几十万，因此请大家三思，不要盲目，另外不要冲动。
&&&&&& 那么很多卖家朋友就要问我了，说天涯你曾经公司淘客运营怎么做的那么好？你曾经你们家还是中小卖家的时候怎么做的？我接着来自问自答：曾经公司是2011年开始加入淘宝客，当时也仅是开通而已，没有专人负责，那时候店铺销量本身一般淘客销量也一般，真正开始做的是2011年年底前主管开始做淘客，当时他就是去联盟社区找淘客板块每月发布奖励贴丶下个月末发布上个月的淘客奖励龙虎榜丶去超站丶A5论坛花钱招募淘客，当时就这几个方法不断积累起来的一批淘客。
&&&&& 后来我去了后我怎么做的？
&&&&& 第一丶原来主管做的工作，那我继续做，招募还继续发丶奖励照样每月发，话说以前公司的淘客奖励到现在了发了3年了，每一月都没少，这一点一直坚持在做。
&&&&& 第二丶天涯也加了几十个卖家淘客群，当时看看别家怎么做，学习如何维护淘客？也潜伏在别家的淘客群里看到有牛逼淘客就换QQ号去加为好友，然后让推广我们家产品，现在感觉有点恶心，一来浪费时间，二来没啥意义，一般加来的淘客不是主动愿意推广你家产品的淘客。再后来天涯用了小聪明，在别家淘客群里发我们家的淘客奖励龙虎榜，还适当的把推广我们家确认成交后的单子发到别人群里，吸引少量淘客，因为一个淘客一旦对你有好感，感觉卖家不错，他会帮你把图发到另外自己所在的淘客群里，一个淘客一般至少在5个淘客群，覆盖的淘客人数按照每个淘客QQ群200算，至少1000人淘客。再后来天涯不这样搞了，因为曝光度基本有了，该是维护来之不易的淘客朋友了。
&&&&&&& 第三：天涯做了前面很多工作后，而且随着自己品牌实力不断增强和曝光的同时，大多数做淘客推广的朋友已经了解和知道我们家品牌了，知道我们家佣金给力，知道我们家月月发丰厚的奖励，我重点开始维护淘客了。我记得最牛逼的一个淘客，去年10月份我们做了一些针对淘客的活动，他当时一月推广5万左右，而他佣金+奖金拿了3万多，类似这样的淘客，以前公司还真不少，你让他们赚钱了，他会一直不间断的死心塌地的给你做推广，在这里，也请大家深思，你用心对待淘客了吗？你让他推广你们家产品赚到钱了吗？大淘客重点维护，中小淘客重点激励，大淘客每月淘客总额占到全店推广总额的90%左右，不是二八原则，这里变成一九原则了。
&&&&&& 维护基本做了哪些基础工作？
&&&&&& 一丶淘客QQ群的日常基础维护，另外第一时间通过后台申请的淘客人数，一般都有联系方式，建立了详细的数据库，同时通过后立即联系他们说通过他们的审核（周一到周日、节假日都是随时看联盟后台的淘客申请），感谢他们的支持，要到他们的推广方式，再完善淘客个人信息资料，以便日后方便查询每一个淘客的具体信息。
&&&&&& 二丶每月的贴丶每月淘客奖励龙虎榜及时群里和联盟论坛公布，奖金及时发放，由过去的月末发奖变成后来的月初发奖。
&&&&&& 三丶活动时及时群通知淘客朋友，同时给予制作素材，话说淘客素材我每次都是苦逼的跟设计要，大多数情况下直接修改钻展和直通车图，这一点我没做好，不像很多女装大店女装上新的时候，经常推送淘客素材图片。
&&&&&&&四丶淘客后台，掌柜创建计划的修改说明丶掌柜公告说明等。
&&&&&& 五丶天涯本身做过2年网站，对SEO虽说不是很精通，但是至少略懂吧，因此花一些时间解决淘客基础的问题，dede丶淘客帝国丶淘东东丶API调用等等一些常见淘客程序问题也一起跟淘客朋友讨论。
&&&&&& 六丶天涯也有几个月时间重点去培训淘客新人，想把他们发展为高手，也邀请了不少淘客牛人去给他们做分享，后来发现行不通，一是没人真正愿意把自己赚钱的方法分享出来，另外淘客新人的积极性也是比较差，越做培训越难做。
&&&&&& 我说说我在淘客QQ群怎么维护？我是群管理员，很多人心气很高，说当个QQ群主，谁也能胜任，其实我想说你如果连个QQ群主都当不好，群活跃度提高不了，大家对你不信任，那我想说你或许其他的任务也无法胜任。我时时刻刻在关注群里的淘客动态，每一位淘客在群里说的任何一句话我都在关注，而且时时刻刻在互动，很多做淘客运营的朋友下班了从来不管淘客运营群里说什么，但是我不一样，我整整一年每一天下班了都是在时刻关注着群里，下班后照样跟他们在群里互动，再说周六日，我同样在维护者他们，再说出去外面旅游，坐火车什么的，我都时时刻刻在群里跟他们在互动，这样做的好处：
1.淘客朋友们久而久之喜欢上你的淘客群，认为卖家是值得信赖的朋友。
2.淘客朋友们生活也需要关注，他们也是人，虽然很多淘客很赚钱，他们也需要情感的沟通，生活上很多琐事的沟通也是走进心灵（曾经把一个牛人淘客2年内发的微博从头看到尾，真正的用心去体验他们对生活态度、对人生的感悟，后来我去跟他聊天，把他吓了一跳，说我怎么知道那么多关于他的东西，当时他有一个淘客昵称尽然是雇佣兵追马，我就知道他看过《人性禁岛》，后来去跟他谈论话题可想而知），拉近卖家与淘客的关系，类似会员维护，会员维护的那一套东西完全可以借用到淘客维护。
3.互动久了，群活跃度高了，自然更多的淘客莫名而来，不断的进来。
4.卖家淘客群就是不断的加强品牌曝光，淘客朋友整天在你的群里，总会给身边的亲戚朋友说吧，这些人用的产品好后，会给更多的人推荐吧，很多人就想着一口吃成大胖子，我相信日积月累的用户丶靠口碑营销的用户更有价值。而我们家那么多的淘客也更是靠着3年时间不断日记越累下来的，最终由量变发生到质变。（派友们可以加我微信:tianya-taoke，大家互相探讨淘客，目前爱淘宝的玩法很多，我会在微信上不断进行更新，同时我也研究了半年直通车，站外直通车的一些玩法比较熟悉，一般点击率都可以做到2%以上，点击单价可以做到很低，转化一般，但是投入产出可以做到比较好，希望大家一起共同进步【更新与2014年5月】）
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【解读】淘客运营你做到极致了吗？淘客年推广额过1200万卖家来帮你解读(下篇) ，主要叙说淘客运营的今天和明天，明天天涯公布。【解读】淘客运营你做到极致了吗？淘客年推广额过1200万卖家来帮你解读(下篇)
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给力，字里行间霸气侧漏，对淘宝网宏观形势看得也非常透...
讲自己的事，却没有一个“我”字，心理学家分析说这种人...
给力，字里行间霸气侧漏，对淘宝网宏观形势看得也非常透彻，看了长见识了。还有，我知道楼主是谁...
这才是高手.....果然潜伏着....
从何而知？？？
给力，字里行间霸气侧漏，对淘宝网宏观形势看得也非常透彻，看了长见识了。还有，我知道楼主是谁...
学习~~~~~~~~~~~
讲自己的事，却没有一个“我”字，心理学家分析说这种人是极度的自恋。
八错。。。。
好贴，但是楼主小心了
很好的文章，很少有人愿意分享这么多东西了，支持。
网络品牌/2011年开始做的淘客/最近离职..
从何而知？？？
潜伏的高手啊，那家店好好的怎么不做了？
先收藏有空看
果然注重维护~文章很霸气，回复很谦虚啊，呵呵， 开玩笑了。求韩都买手制流程文档..因为刚接触派代，不太懂怎么派邮- _ -！见谅啊
手机党，派邮不了，楼主可否告知淘客群？
希望楼主早日冲破瓶颈的束缚，更上一层楼！
嗯，好的，楼主有心了,3Q!
高人很多呀
这一块确实所知甚少，做好一件事总是需要专注度和敏感度，谢谢楼主，受教了！
楼主的淘客群可否分享一下啊&
学习了、希望群主支持、派邮淘客群！谢谢
学习了、求群、
看完云里雾里，期待下篇有货
受益匪浅，谢谢天涯的分享
鉴定干货。顶一个。。。。
楼主，有句话叫做‘不敢为天下先’；你组织的语言有点过，很多大能看了很不爽；你懂的！下两篇公开发布前修饰一番，还有记得不要有错别字。
不愧是高手哈，狂顶啊！
顶个，我是天涯的忠实粉丝来的！！！！
一篇下来，只记住了 上第三方活动，设置高佣金 吸引淘客另外 楼主对淘客的维护也是非常用心常人难以坚持谢谢楼主
求qq群号，求位置。
不错，专才啊
很有帮助，以前就一直很推崇淘客群，只是一直不得要领。看了这篇文章之后，有种豁然开朗的感觉。其实看了很多派代文章，真正会详细讲操作过程，讲一些所谓的内幕的很少。顶
中小卖家。起步找淘客是个问题。。。
感觉学到了不少思路，我们的店铺一直想做淘客推广，佣金也够高，主打款在100左右，就是淘客一点不懂，正在学习，完全没头绪
能交个朋友吗？
高人，向天涯多多学习。我很想学习加入淘宝客，你QQ群或邮箱多少加我，，我QQ
高人，向天涯多多学习，我很想学习加入淘宝客求你指教。我QQ。
受教，一个愿意培养和扶持新人的天涯，打造自己个人的人脉圈，需要时间、精力，投入，技巧，付出，值得好好运用下你所提出的。谢谢分享。
帖子很好，希望能再将术的地方细化详尽一些
你是90后的兄弟，俺在之前看了你写了的2篇文章，都不错，有问题和想法都敢于写出来，也经常在大神文章的回复里看到你的留言，很活跃的兄弟，加油吧，看好你
鉴定干货。顶一个。。。。
互相学习，派代里很多文章值得一读，加油吧，兄台
这一块确实所知甚少，做好一件事总是需要专注度和敏感度，谢谢楼主，受教了！
好文章，LZ辛苦分享。很像CRM
我喜欢这种文章，有霸气，自傲，有自傲的资本。不过淘客始终不是长久发展方向。
高人，向天涯多多学习，本人很想学习加入淘宝客，寻求指教。我QQ，天涯加加我
仁兄说得是，天涯受教了，或许太年轻，不免张狂，还需要精心下来做好自己，人生不只需要历练，更需要沉淀和磨难；关于淘客长远方向，我的观点和您观点惊人相似，下篇天涯来说明，感谢兄台支持。
我喜欢这种文章，有霸气，自傲，有自傲的资本。不过淘客始终不是长久发展方向。
兄弟，派邮一下我，您加一下淘客群吧，群里很多运营朋友都是喜欢交流，有任何问题都可以去群里提问。
高人，向天涯多多学习，本人很想学习加入淘宝客，寻求指教。我QQ，天涯加加我
仁兄说得是，好不容易招来的淘客，就得强力维护，尽心尽责维护，维护这一块做不好功亏一篑啊，推广业绩退一步讲，即使不增长，但是至少得保持住啊，不能下滑，您说是吧
好文章，LZ辛苦分享。很像CRM
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