招商与选品是中国食品行业永恒不落的主题。因此，行业展会越来越风生水起，各种规格的展会层出不穷。但在传统展会模式下，我们看到的入场情况也许是这样的，
更多的是这样的，
但不管是进场的人多人少，最后到参展企业展位成交的现场大多是这样的
（效果示意图，不代表真实交易情况）
为什么这么多厂商乘兴而来，却扫兴而归呢？在传统糖酒会模式下厂商交易率低下的核心问题是什么？
如今已经是8月初，很多厂家都到了是否参加秋季全国糖酒会的决策时间点，为了了解经销商参会心态，糖酒快讯的小编们在秋糖来临之前，做了一个经销商调查。
&&&&调查目的：影响厂商交易的重要因素是什么？
&&&&调查区域：西南、西北、华东、华中、华南、华北、东北
&&&&调查问卷数量：共计发出2000份，收回有效数据1200份。
调查情况概况：
统计显示，在此次调查中，53%的经销商认为“厂商合作缺乏诚信”；27%的经销商最大的问题是“市场低迷，转型迷茫”；14%的经销商面临资金周转困难，6%的经销商的最大问题为“产品价格透明，利润低下”。
由此可见，全国各地酒类食品经销商都面临着比较大的生存压力，在诸多问题中，三大核心问题最突出：1、厂家承诺不兑现；2、打了款迟迟不发货；3、库存高企。
&&&&区域不同，问题相似
由于本次调查是全国性的，我们选择了最具代表性的西南和华东作为重点分析区域。
根据数据显示，西南地区（省级市场）的经销商面临的最主要的前几大问题分别是：
1，渠道费用大，厂家答应给的市场费用难报销；
2，开发市场的人员支持以及其他承诺不兑现；
3，在渠道扁平化过程中，厂家随意换经销商，考核经销商过于苛刻。
在西南市场，厂家承诺不兑现是一个突出问题，正如成都的某位经销商在接受问卷调查时所说，“厂大欺商，在合作之前许下种种美好的诺言，真要喊厂家出钱，出力，出人的时候，完全不靠谱，很多事情经销商自己干，产品动销，资金风险全部在经销商身上，诚信问题不解决，厂商关系是不可能变得和谐的。”
而华东市场，主销区域为省级市场的经销商所面临的三大问题则是：
1，厂家承诺的市场支持不兑现。
2，打款之后不发货或延迟发货。
3，市场运作无支持，动销困难，导致资金周转困难。
&&&&渠道不同，面临的问题呈现出差异化
对于食品酒水行业而言，渠道不同，决定了他们选品的组合不同，我们通过对不同渠道的经销商进行走访，发现他们面临的问题也不一样：
&&&&以商超渠道为主的经销商面临的最主要问题是：1，厂家答应支持的物料供应，促销品等不到位2，区域经理一味强调压货，库存压力大，资金紧张；2，渠道调整频繁，厂家随意换经销商，没有合作安全感。
&&&&以餐饮为主的经销商中，1，产品质量保证的持续性；2，厂家提供的进场费，促销物料，人员等的落实是个大问题。3，厂家供货价，供货量随意调整，让经销商赚不到钱。
&&&&以团购为主的经销商面临政策性限制公款消费的影响比较大。
&&&&在以连锁为主的经销商中，1，厂家压货，库存压力大；2，打了款不发货或延迟发货；3，资金链紧张，各品牌厂家要求进货量，然而对市场促销等不积极支持。
在调查过程中，以“厂家承诺不兑现”是厂商矛盾里最为突出的现象。经销商苦心经营市场，毕竟实力不比厂家，因此在合作之初所谈到的“高返利政策”、“厂商一体化”、“合作共赢”等美好承诺，如果不兑现的话，经销商是很难把市场做起来的。
&&&&最大痛点：对厂家诚信度无法判断，超8成经销商取消打款
在这次调查中，不同渠道的经销商面临着不同的问题，但总体来说，共性问题集中在“市场支持不到位”、“答应临期产品退换货而不执行”，“该给的返点不返”、“打了款不发货”，这些问题用三个字来说就是“不诚信”！也就是说，影响厂商交易率低下的问题不是别的，而是厂家的不诚信。因为存在对厂家诚信度的顾虑，超过8成的经销商都有在与新企业签订选品意向合同后取消合作打款的经历。
那么，有没有一个招商平台，可以有效解决传统厂商合作模式中无法绕过的诚信度问题，为厂商合作的诚信做保障，从而大大提高厂商交易率呢？
&&&&现在，“信用中国诚信快消”应运而生！
&&&&“信用中国诚信快消”是谁？
诚信快消是由专业的快消解决方案运营商河北昂顺供应链管理有限公司发起，结合食品行业权威媒体《新食品》、多家银行及32家省域资本财团的优势，三方联盟共同打造的中国首家快消品行业信用管理金融服务平台。
诚信快消，史无前例地聚合了一群供应链运营专家、一群专业媒体专家，一群金融管理服务专家，以专业运营、产业传媒、巨量资本的三方合力，为上游厂家实现空白市场高效招商及服务管理，为下游经销商实现精准、专业的零负担选品。
同时，项目平台以信贷为资本，以企业、经销商的信用为基础形成经济联动纽带，授信经销商一定额度，打消经销商接新品的顾虑，促成选品决策，提升厂商合作效率。
通过多产品组合代理形式降低经营成本、降低风险，彻底消除厂商之间的信任壁垒，真正实现多方共赢。
&&&&“信用中国诚信快消”平台有什么价值？
1.大规模。全年100场巡展，聚集5-10万经销商。
“信用中国诚信快消”全年组织100场落地招商会，在各省级城市巡回招商，保证每场参会经销商在500-1000家之间，满足企业在全国空白市场的招商需求。
2.高成交。首创“快消+金融”模式，厂商现场成交率提升200%！
“信用中国诚信快消”百场巡展将巨量金融资本导入快消行业厂商合作模式中，打破厂商传统合作中的弊端，通过资本纽带对企业实现现款现货，对经销商实现信贷赊销，推动选品决策，现场成交率比传统展会提升200%。
3.低风险。平台监督，为招商结果负责！
“信用中国诚信快消”平台只选择有实力且通过诚信评审的企业和经销商合作；
杜绝同会场同类相同产品，保障招商效果；
市场政策以合同附件形式签订，合同签订属于三方协议，平台以第三方形式进行监管，承保厂商利益，以金融、媒体、法律三重护航。
4.省费用。招商成本节省80%以上！
专业团队为经销商量身定制多产品组合方案，增加经销商的选品概率；授信资金，推动经销商选品决策。让每个参会企业花相同的参会成本收获成倍的招商效果，即比参加传统招商会成本降低至少80%！责任编辑：科邦
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“信用中国 诚信快消”为什么突然就火了？四张图读懂其秘密！
来源：中华网　时间： 10:12:00　　　编辑：rwzh1
　　最近天气很热，但比这火热天气更热的是，在快消品行业最近传得火热的一个关于“靠经销商的良好信用，可以实现零现金选品“的消息。
　　据称，这是一个名为“信用中国 诚信快消“的快消品招商平台提供的颠覆传统厂商合作关系的新模式。那么，这个”信用中国 诚信快消“平台到底是干什么的?又是如何颠覆传统厂商合作模式的?他们与传统招商平台有何区别?为什么大受经销商欢迎?
　　带着这些疑问，小编几经周折，拿到一些内部资料，仔细阅读之后发现，这个平台确实与传统招商平台有很大的创新，甚至是颠覆中国快消品行业传统厂商合作模式的一个创举。
　　“信用中国 诚信快消”是干啥的?
　　据该平台发起人，“信用中国 诚信快消”平台主席尹友庆先生介绍说，这个平台是基于目前厂家招商难，经销商选品难的痛点，通过整合多方资源，包括权威的行业媒体，资本市场的金融机构与专业的快消解决方案运营商三方共同打造的招商平台。
　　如果简单地说，“信用中国 诚信快消“是一个以企业、经销商的信用为基础，以金融资本为纽带，通过给经销商授信金额，打消经销商选品顾虑，推动选品决策，提高厂商成交效率，助力企业实现低成本开发空白市场的招商平台。
　　注意，他们这里为厂家提供的高效合作，是解决有生产能力但市场开发能力不够的厂家的空白市场的招商。对此，有快消品行业的专家认为，这个点抓得很好，相当于为那些无力做全国市场的区域型企业带来销售增量。
　　那对于经销商而言，经销商资金有限，面对种类繁多的产品，只能凭自己的经验和对市场的预测来抉择，因此有时候选品就象 “碰大运“一样，一旦选错，所有风险都在自己身上。
　　而如果通过“诚信快消”平台选择产品，经销商不仅可以得到专业的多品类产品组合的选品建议，可以凭个人信用报告在平台得到的授信金额用于选品的首单支付，相当于首单赊销啊，这简直就是土豪才可以玩的游戏!
　　“诚信快消”新模式VS传统招商,看点有哪些?
　　下面说到关键点了。
　　这个将供应链，金融以及媒体三方整合的平台，最关键的地方就是解决了厂商关系中最大的合作障碍——“诚信“问题。
　　看点一：作为第三方，提供诚信交易保障
　　关于厂商合作之间博弈有很多，最大的问题就是彼此难信任。而”信用中国 诚信快消”平台从根本上解决了厂商合作不信任的问题，通过征信手段为厂商的诚信合作做了更大的保障。因此可以说是中国快消品行业首家信用管理金融服务的平台，首家对结果负责的招商平台。
　　下表清晰地总结了传统招商模式与百城巡展的根本区别：
　　看点二：百城巡展，“快消+金融”成交几率提升200%
　　不仅如此，作为“信用中国，诚信快消”对接厂商的落地活动，百场巡展还有如下独特价值：
　　看点三：降低风险，一切为你省省省!
　　别以为诚信经营不值钱，现在看来，只要您是一位诚信的老板，如果搭上这辆诚信招商的快车，很可能突破目前的困境，借助资本的力量，轻松经营哦!
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相关新闻：我们常常说，做市场一定要抓住营销机会，特别是市场上尚待满足和具有潜力的需要、欲望和需求。其中，在产品中寻求营销机会又是一个重要的抓手，成为很多经销商们的不二选择。
但是往往现实也是残酷无比的，明知道有这样的机会，却又因为各种主观、客观的原因导致机会白白流失，最终让别人抢了先机，在产品更迭迅速的快消品行业更是这样。
为了让更多经销商没有后顾之忧地抓住这样的机会，“信用中国 诚信快消”平台应运而生，首创零元选品模式，真正让经销商们毫无资金压力地玩转快消品。
零元选品& 解决后顾之忧
“信用中国 诚信快消”平台是由专业的快消解决方案运营商河北昂顺供应链管理有限公司、
食品行业权威媒体《新食品》、多家银行及32家省域资本财团三方联盟共同打造的中国首家快消品行业信用管理金融服务平台。
平台在不改变和打破金融业常规操作的前提下，与合作的金融机构打造了一个专属快消品行业经销商个人无抵押信贷产品，利用经销商征信、财产证明资料，在落地招商会上集中进行评估审核，可现场发放全额授信金额。信用为评，无币交易。
简而言之，只要经销商符合征信要求，加入“诚信快消”平台，零元选品模式让您不再有资金挤占的烦恼，不再遗留与心仪产品“有缘无份”的烦恼，就是这么任性地让你玩转快消品!零元选品只是平台的冰山一角，选到匹配自身优势、有市场潜力的好产品后，接下来平台还能帮助您获得厂家良好的市场支持、完善的售后服务提供等。
符合要求& 让你无忧选品
那么什么样的经销商可以加入我们呢?
第一，自有经营公司两年以上;
第二，自有团队及渠道;
第三，公司及个人征信良好;
第四，有独家代理品牌资历;
第五，自有公司年营业额百万以上。
只要经销商通过平台的征信资质审核加入其中，经销商参加所在区域的落地巡展，即可以享受由“诚信快消”平台提供的现场“零元选品”的特色服务，由平台帮助经销商向厂家支付所选产品的首单金额。
总而言之，“诚信快消”平台的价值优势是全方位的：以信贷为资本，以企业、经销商的信用为基础形成经济联动纽带，授信经销商一定额度，打消经销商接新品的顾虑，促成选品决策，提升厂商合作效率。
我们的心愿很简单：就是想让诚实守信的经销商们任性地玩转快消品!
&&&&&&中国网生活消费频道是中国互联网新闻中心（中国网）生活消费门户，频道以“幸福生活、安全消费”为宗旨，拥有阳光互金、未来生活、头号地标等具有广泛影响力且与消费者日常生活息息相关的栏目。
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