硬广和软文的优缺点
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硬广和软文的优缺点
&&&&&&&&软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告. &&&&&&&& 现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费者之间的桥梁。硬广告、软广告的蓬勃发展是现代经济发达的产物。对于二者，您是青睐硬广告，还是选择后者，还是“软硬兼施”呢？
第一、 何为硬、软广告 &&&&&&& 在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式。 第二、 硬软广告的优缺点 &&&&&&&& 无论是硬广告，还是软广告，和所有事物一样，都有自己的两个方面。 硬广告（主要 是电视广告） 优点：传播速度快，“杀伤力”强；涉及对象最为广泛；经常反复可以增加公众印象；有声有色，具有动态性； 缺点：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角； 软广告（主要是报纸杂志） 优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野； 缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性 第三、 现实中的硬软广告 &&&&&& 广告，是消费者快速、准确认识产品的途径之一，是企业提升品牌知名度一个不可缺的部分，是企业抢占市场的有效手段。硬广告正是具有传播速度快，杀伤力大，涉及人群广的优点，所以一直以来成为大多数企业的首选。综观国内知名品牌，都很重视硬广告，而且很多企业都是首先通过硬广告来打响自己品牌的。但是硬广告具有其天性的弱点，面临着严峻的挑战： 1.费用昂贵，限制了很多企业。硬广告虽然是企业的首选，但不是所有企业都有实力去投入。特别是电视广告，其费用将很多实力弱小的企业拒之门外，更不用说央视广告，动辄上千万。况且广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”； 2. 硬广告过多过滥，“强制”消费者接触，令消费者感到头痛。以前，对于硬广告，消费者都相信它，以为做广告的产品一定质量好，是名牌。但后来随着消费者认识的提高，同时，消费者被一些不良商家的不实广告欺骗，开始对硬广告持一种怀疑的态度。另一方面，许多电视台播放连续剧节目时，拼命地插播广告，观众群情义愤，对硬广告意见多多； 3.国家明文限制电视硬广告的播出时段和时间。这样的结果将缩减广告的整体播出时间，导致广告费用的上涨。 4. 硬广告传播的同质化，正使宣传效应日渐低微。硬广告正面临着信息饱和的瓶颈，企业在广告上很难再形成自己独特的主张，广告形式、内容、策略上越来越形成同质化； 5.后时代广告逐渐替代广告时代。后时代广告的到来将决定广告时代企业一打电视硬广告就带来销量的时代一去不返；软广告以其成本低、效果好的优势，现在深受广大企业的青睐，报刊、杂志也因此成为轰炸的地面主战场。30秒的电视硬广告广告不够有创意，而软广告恰好体现了企业想表达的意思，这使得企业热衷于此。 &&&&&&& 软广告没有硬广告的那种“杀伤力”，但它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。一方面软广告所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受这些信息，并从中知晓一定的知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理；另一方面软广告是渐进式、润物细无声的，也就更容易被消费者接受。事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。虽然如此，软广告也面临着挑战。 1.传播面太窄，时效性太差。软广告大多见于当日或当月的某种报纸杂志，传播面仅为报纸杂志的当期阅读者。企业要达到自己广告的目标，必须花更多的精力在软广告载体的策划方面； 2. 整个行业软广告的操作上存在过份“溢美”。有的企业在软广告中为达到宣传自己的最佳效果，过份夸张或贬低他人，容易让消费者产生企业宣传味太浓。他们认为企业是实实在在做出来，而不是宣传出来的。长期以往，会产生排斥心理； 3. 媒体很难对软广告的质量严格把关。媒体水平存在差异，或者受经济利益驱动，把关难将导致一些虚假信息广告出现，欺骗消费者。最终会导致整个软广告的名声下降，影响软广告的发展； 4.软广告有可能面临封杀。随着新闻媒体行业自律越来越规范，将抵制任何形式的有偿新闻，软广告就是其中的一种类型。现在已经有几个大的媒体开始行动，抵制有偿新闻。 由以上比较可知，软硬广告各有优劣，可以互为补充。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯等企业在注重硬广告投入的同时，建立起其完善程度不亚销售网络的软广告发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软广告，对促进销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。企业应该结合自己企业的实际、硬软广告的各自特点，去探索适合本企业的广告方式。
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软文与硬广的区别在哪里，软文推广、发布首选文芳阁传媒
　　认为与硬广告的最大区别是硬广告可以随意编排文字而必须符合报纸的约定俗成，如：新闻应该具有时效性(最近发生)、新颖性(以前没有发生或报道 过)、客观性(文中观点保持客观中立，不能无根据随意夸张)、真实性(有时间、地点、人物等，但根据需要可能会加以技巧处理)、简明性(尽可能去除一些不 影响理解的装饰语)、可读性(对绝大多数人无意义的信息即使再新也无刊登价值)。
　　是推广的服务内容之一，也是众多推广形式中营销效果最明显的一种。新闻的推广，其获得的百度排名较高，增加的点击率，让大范围的网民查阅、了解产品信息，新闻可为企业在最短的时间内提高品牌知名度及产品关注度。
　　提供一种特殊的服务，即客户把稿子通过QQ发给客服，客服收到稿子后会在24小内把稿子发到客户指定的新闻平台上面，为了让客户的操作更加快捷、便利，为用户创建的发稿自助查询媒体发稿价格的平台，可以简单快速的查询IT科技、游戏动漫、财经、珠宝首饰、奢侈品、房产家居、农业园艺、医疗健康、酒店、旅游、教育培训、汽车、娱乐、女性时尚、亲子母婴、法制舆情、文化艺术、生活消费、食品、餐饮、体育运动、酒水茶叶、机械工业等行业的媒体发布价格，每个平台的价格都是明码实价，不存在欺骗客户的因素。选好要发布的平台后把稿子发送给客服，会以最低价格把新闻稿子发布在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等3000家门户及地方网站，以塑造品牌的公信力和美誉度 。
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广东深圳网友一个月前用手机在百度搜索“全能广告有限公司”访问了本页
深圳市全能广告有限公司介绍Company Introduction
深圳市全能广告有限公司是一家以“网络营销策划”为主，专业致力于企业信息化提供互联网应用服务和网络品牌营销策划研究的高新技术型企业。
2003年全能核心团队进入“网络品牌炒作”、“电子商务策划”领域，凭借全能广告团队其出色的创新理念和研发能力，在同行业享有网络营销策划、网络品牌营销、网络营销培训、网络公关、新闻营销等五个“第一”的称号。在发展过程中，全能广告一直以五个第一为主导，维系B2B策划、B2C策划、C2C策划、活动营销、事件营销、圈子营销、软文策划撰写、论坛博客营销等多种网络营销方略。
全能广告以自身的科研技术并结合中国网络营销策划机构的优势为依托，全能广告成功地为深圳以及全国各地对的企业提供整套的网络营销解决方案。自公司成立以来全能广告先后为中信银行、中国银行、深粮集团、大自然地板、红苹果家居、康佳集团等数百家知名企业提供新闻营销、品牌网站建设、品牌策划的网络品牌营销服务，是中国网络营销策划界唯一连续三年荣获中国最具网络策划实力创意10强企业，并多次荣获中国十大网络策划团队杰出顾问单位。一切用效果说话，与客户合作的业绩..【】
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在硬广失势的年代 你得学着写这样好的软文
　　软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的&文字广告&。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个&软&字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。
　　大师费瑞兹说：&拒绝，是顾客的天性。& 他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶；他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告；他们孕育TB视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。
　　传统的硬广推送渐渐失去了优势，但软广的&影响力&却渐渐凸显：从受众被动地抵触变成受众主动看，转推力为拉力。
　　如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢？我们来看看微信公众帐号&石榴婆报告&和&顾爷&的软文。
　　在《她的人生全是Easy模式》软文里，&石榴婆&从&方脸影后Reese Witherspoon&7岁拍广告开始讲起，事业上Reese 15岁即获&最佳艺人奖提名&，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。生活上，Reese与高富帅经纪人一起，有三个子女，一家人看起来其乐融融。穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。文章前五分之四的篇幅，&石榴婆&都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，石榴婆这样写到：
　　行文至此，读者恍然大悟，这是一篇&凯迪拉克&的广告，但不经意间也接受到了&凯迪拉克是人生赢家好品味的选择&的诉求。
　　再看看另一篇顾爷的《女王范》软文，文章开头由叙述&拿破仑加冕&画里的逻辑错误引到拿破仑的皇后头上皇冠的来历：拿破仑为取悦心中女神，命令皇家工匠尼铎特制的珠宝。而这正是用来CHAUMET珠宝品牌的来历。
　　1. & &&蛇头虎尾&模式，切忌开门见山。
　　两篇文章并没有开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。&软文&之所以&软&，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。试想，若是开篇就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞人生赢家的首选，你还会有心情往下读吗？因此，软文在架构上，品牌硬广信息的篇幅要短，且往后放。
　　2. & &由浅入深，提高受众卷入度。
　　在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。
　　因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。
　　3. & &用受众感兴趣的方式讲品牌诉求。
　　从选择性心理学上讲，&一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息&。受众都喜欢的八卦欧美明星的私生活，于是石榴婆把Reese变成了&凯迪拉克&的代言人，用八卦的方式来证明&凯迪拉克&是好品味人生赢家的选择，从而使品牌形象与明星八卦完美融合。顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。
　　而不论是石榴婆谈的时尚，还是顾爷聊的西方艺术，只不过是他们在说服过程中信手拈来的素材，用受众容易接受的例子来说理。就好像儿童童话看似在讲有趣的故事，有可爱的卡通人物，但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理。
　　除了这&时尚&和&艺术&两个话题，美食、电影、游戏、韩剧&&只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的推广软文方式。借用该话题下的例证来证明产品诉求点。例如，一个深耕各国美食佳肴的微信公众账号，可以铺垫一道关于法国美食的故事。一道法国名菜历史悠久，美味可口，营养价值极高，是法国人离不开的美食。但是，唯一的缺点就是吃完后容易口臭，导致这道名菜难登大雅之堂，最终失传。于是广告诉求呼之欲出：如果那个时候能够&餐后嚼益达&。
　　4. & &树立信息源的权威，用&非软文&垂直深耕一个主题。
　　信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对某个微信账号的兴趣和信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候。冰冻三尺非一日之寒，&石榴婆&和&顾爷&也是经过两三年的自媒体运营积淀，慢慢在时尚和艺术类公众账号里打响名号，积累人气，被受众认可后才开始试探商业软文。
　　但是不是所有微信公众账号都适合做类似软文呢？上述公众帐号都属于兴趣类不太严肃的自媒体，就算软文商业信息中，但只要能娱乐到受众，读者们都能一笑置之。但一些较权威的新闻类官方媒体，例如&假装在纽约&、&南方周末&等，则要对软文持审慎态度，被受众识别出位软文后，该类媒体的信息的权威性、真实度和可靠性都将受影响。这类靠权威新闻养家糊口的公众帐号，最好明晰广告和新闻的界限，慎跟&软文&风。
（责任编辑：单宇）
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