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葡萄酒电商哪家强？京东、酒仙、也买酒销售数据调查分析
如果说到借助电商平台进行线上销售，那么葡萄酒可谓是酒水行业中的率先试水者。早期的酒类电商平台，基本都是以葡萄酒销售为主的，其中以&也买酒&最具代表性。之后才有了以白酒为切入点的酒仙网，而如今的酒仙网对葡萄酒也愈发重视，并力求打造成为一个多元化的酒类销售平台。那么，在电商领域，葡萄酒销售哪家强?各个电商平台的优势和特点又是什么呢?应各位酒粉要求，小编先给大家进行下简单的梳理。
葡萄酒电商哪家强?
宏观来讲，葡萄酒电商可以分成三大类：一类是专业葡萄酒电商，如也买酒、酒美网、品尚红酒网等;第二类是酒类综合电商或平台电商中的葡萄酒版块，如酒仙网、网酒网、中酒网，以及京东、天猫等;第三类是商企自建网站，进行在线销售。
首先，品种丰富、分类系统、配套完善等是专业葡萄酒电商的突出特点。专业葡萄酒电商进入该领域的时间较早，也因此具有了相对扎实的资源与文化积淀。在上游采购、产品推荐以及后续的配套服务上都表现得更为专业。早期的专业葡萄酒电商网站多是以产品代销为主，近几年开始推出多款自销产品，以增加利润空间。部分网站也着手建立线上线下的双重服务，即线上的销售平台，和线下的专卖店体系，令消费者更直接得体验葡萄酒。
再者，综合电商拼人气，产品监管有待提升。无论是酒类的综合电商，还是平台电商，其在葡萄酒销售领域的优势之一便是人气。因其具有更大的平台，更包容性的产品，其所汇聚的购买者也更多，因此便在无形之中提高了葡萄酒的在线购买率，使其成为葡萄酒品牌企业，甚至是部分专业葡萄酒电商的另一载体。但同时，综合电商的问题也在于此，因没有足够的精力兼顾于此，使得某些投机分子钻空子，前段时间便曾曝出有&天猫月销上万的9.9元进口酒实则为烟台灌装&的新闻，所以，综合电商在葡萄酒专业领域的监管力度亟待加强。
第三，商企自建网站销售平台，如张裕、建发等，都建有可在线下单的销售网站，一方面进行自身品牌的形象传播，另一方面实现直接销售。商企自建电商需注意的事项亦不少，这里小编不做赘述。
那么，回到最初的话题，葡萄酒电商哪家强呢?小编认为，就消费者而言，要根据不同的选品需求选择不同的电商。如果你是位专业的葡萄酒品鉴人士，那自然要找专业的葡萄酒销售网站，从品牌到评价，从包装到物流，都是力求达到专业水准的;如果你是位初学者，只想先尝试下葡萄酒产品，对品牌无特殊要求，那么可从同类型产品中选择较为便宜的网站购买，综合性网站在部分产品上会有价格优势;如果你是某品牌的钟爱者，那自然要官网去喽～再就供应商而言，选择哪家电商合作，就要看你的产品特色与优势是什么?品牌知名度较高、价格又相对透明的产品，无论是在综合电商平台还是专业平台，都具有一定的受众，可根据各电商网站提出的准入门槛调节;品牌知名度尚在建立初期，但品质较高的产品，可选择专业电商进行推广，直接找到目标受众;价格优势较大的产品，则可考虑综合电商。
本文关键词：葡萄酒,电商,酒仙网 来源：葡萄酒市场研究
(责任编辑：郭文宣)
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【电商业绩哪家强?】傲基电商年营收超20亿，红酒世界净亏近3500万
摘要 3月9日至3月10日，傲基电商、优雅电商、红酒世界、华强电商、报春电商共5家电商相关企业公布年报。
　　3月9日至3月10日共有5家电商相关企业公布年报，傲基电商(836093.OC)业绩可观，营业收入和归母净利润分别达到22.18亿元和1.29亿元;优雅电商(836093.OC)和红酒世界(834528.OC)出现亏损，归母净利润分别为-540.3万元和-3457.8万元;华强电商(834206.OC)营业收入为5.75亿元但归母净利润仅89.9万元;报春电商成长性较好，营业收入和归母净利润分别同比增长78.8%和1398.3%。
　　一、主营业务简介
　　公布年报的5家电商相关企业的主营业务各具特色，其共性是这些企业并没有选择像淘宝、京东等传统大型电商平台注重聚集商家，拓展商品品类，依靠规模吸引流量达到规模效益的模式，二是更加专注于某一细分领域，通过特色商品和服务形成自己鲜明的定位。新三板电商企业采取深耕细分市场的战略一方面可以规避与大型电商的直接竞争，弥补自身资金、规模上的劣势，另一方面也更容易使企业在某一领域培养自身知名度，形成竞争优势。
　　优雅电商(836093.OC)销售的产品主要是家纺、家居和卫浴类产品，具体包括床上用品套件、地垫、收纳用品、餐厨卫浴、家居装饰等。产品来源于公司自主设计生产和代理销售其他品牌产品。公司旗下网站优雅)是公司自主开发运营的线上销售平台，另外，公司也在京东、天猫、唯品会等国内知名电商平台销售产品。公司的投资方上海万吨资产管理公司是一家知名新三板投资机构，占有公司22.78%的股权。
　　报春电商(835136.OC)是一家钢铁产业信息数据和相关服务的供应商，依靠&互联网+钢铁&的模式为行业提供服务。公司旗下拥有报春钢铁网、报春产业数据报告、《报春资讯》期刊、报春钢铁研究院、报春数据中心等。主要客户是国内钢铁生产企业、原料供应企业、钢材流通企业、钢材终端用户企业以及金融投资和政府机构，向其提供资讯、咨询信息、钢铁交易服务、供求信息服务、行业研究数据服务等。
　　傲基电商(834206.OC)不同于一般电商，主要业务是面向外国消费者，依靠自身在中国优质的品牌供应资源和优势的境外销售渠道，搭建跨境购物网站。公司自营的efox系列网站和coolicool网站已经覆盖了170余个国家，在欧洲具有较高的知名度。公司销售的产品以3C类产品(计算机、通信、消费类电子产品)为主。
　　华强电商(834998.OC)是一家提供网络分销服务的企业，承接品牌商家的电子商务供应链外包，协助品牌商家开发及管理电子商务销售渠道，建立电子商务分销和渠道管理体系，打造电子商务综合服务平台。公司主要提供的分销渠道建设包括淘宝、天猫、B2B、B2C分销等，为客户在分销渠道管理、渠道价格管控、分销网络建设、物流配送、仓储管理、产品规划、营销活动等方面提供解决方案。
　　红酒世界(834528.OC)主要依托自营网站&&红酒世界网(www.)为消费者提供红酒资讯服务，吸引消费者关注，同时网站附带的红酒商城为消费者提供了丰富的红酒产品和便捷的选购通道。此外，公司在京东、天猫、1号店等国内知名电商平台建立销售渠道，也与沃尔玛、联华超市、华润万家等线下零售商签订供货合同，打造线上线下销售平台。
　　二、财务数据分析
　　傲基电商营收超22.18亿，净利近1.3亿，业绩连续三年高速增长
　　5家企业中，傲基电商(834206.OC)营业收入最多，达到了22.18亿元，远远高出其余4家企业，2016年实现归母净利润1.29亿元。傲基电商不仅营收和盈利规模较大，并且表现出较高的成长性，营业收入和归母净利润同比增长率分别达到143.5%和633.5%。傲基电商2014年和2015年也保持着较高的增长水平，2014年和2015年营业收入同比增长率分别为126.6%和90.9%，归母净利润同比增长分别为72.4%和232.6%。公司连续三年较快增长，增长势头良好。
　　公司营业收入的快速增长得益于公司整体业务的拓展。公司加强了研发能力，与上游供应商保持良好的合作关系，通过整合产业链使产品供应在成本和周期上占有优势。自有品牌方面，公司的AUKEY品牌成长迅速，营业收入同比增幅达到136.03%;公司的综合品牌业务营收同比增长165%;另外公司自有网站也在2016年推出了几款爆款产品，同比增幅160%。
　　费用方面，增长最为明显的是销售费用，同比增长192.22%，与公司业务的扩展有关，同时公司在本期加强了广告投入，试图通过增强在主流媒体和网站上的影响力吸引更多的消费者关注，对Facebook、亚马逊等网站的广告投入高达1.68亿元。
　　公司净利润增幅达到638.96%，主要原因除营业收入增长143.51%外，公司通过整合供应链、优化资源配置等方式提高了毛利率，2016年公司毛利率达到58.28%。
　　华强电商营收超5亿，净利增长连续两年大幅下滑，毛利率不到9%
　　华强电商(834998.OC)是除傲基电商(834206.OC)外另一家营业收入在亿元以上的企业，2016年营业收入为5.75亿元，同比增长36.7%。但2016年归母净利润为89.9万元，同比大幅下滑68.94%。公司2015年归母净利润也下滑了56.9%，已是连续两年较大下滑。
　　公司营业收入增长的主要原因是公司代理业务的增长：九阳苏宁业务增长较快，美的、松下等新引进业务开始创造营收。
　　公司本期亏损的主要原因有两个：一是公司毛利率较低，仅有8.92%，营业成本占营业收入的91.08%，这是由公司业务的性质决定的&&公司处于上游生产商和下游消费端的中间环节，议价能力较弱，导致销售价差和销售返利带来的利润率有限。二是公司费用项目不同程度增长，部分费用增长幅度超过营收增幅，本期公司管理费用、销售费用和财务费用分别同比增长13.68%、52.6%和45.51%。
　　此外，公司在资产结构上存在一定风险，2016年公司资产负债率高达88.16%，应收账款原值占总资产比重为14.85%，且存在坏账风险。另一方面公司2016年经营活动产生净现金流为-489万元，高负债的资产结构和较差的现金流获得能力，无疑为企业未来经营发展带来较大的风险。
　　优雅电商16年大举扩张，营收增长四成，亏损扩大净利同比增幅为-3105.11%
　　优雅电商在2016年进行了大规模业务拓展，主要措施是开拓了天猫、京东、当当网等线上销售渠道，并拿下了卡蓓莱和炫美优家两个品牌的代理权，使公司的营业收入在2016年实现了40.94%的增长。但是根据公司年报，公司在京东和天猫两个渠道的投入较大，成本超过了收入，2016年营业成本增长54.13%，高出营业收入同比增长。
　　此外，公司的毛利率从28.66%降低到21.99%，除了成本方面的原因，公司为清理库存进行的打折促销也是原因之一。
　　公司的管理费用和销售费用同比增长显著，管理费用是公司在人才招聘方面的支出扩大所致，销售费用是公司仓储费用和运输费用增加所致。以上因素共同作用下，公司在2016年亏损继续扩大，出现6.24%的净亏损。
　　优雅电商2016年的亏损是近三年来的首次亏损，公司2014年和2015年归母净利润同比增长率分别为40.5%和92.9%。
　　红酒世界(834528.OC)连亏三年，16年净亏近3500万
　　红酒世界(834528.OC)2016年营业收入增长幅度较大，达到131.23%，全年营业收入2524.8万元，但公司利润并没有随营业收入增长，全年归母净利润-3457.8万元，同比下降63.2%。
　　值得一提的是，2016年已经是公司连续亏损的第三年，公司2014年和2015年归母净利润同比增长率分别为-4.42%和-122.38%。
　　公司营业收入增长的主要是由于报告期内红酒世界网上商城、第三方电商平台的销量较上期明显增加，新增的红酒世界跨境电商平台销售增速明显，线上线下销售渠道进一步增加，进口酒款的种类和数量均大幅增加，实现营业收入的大幅增长。
　　公司亏损的原因是多方面的，最重要一点是营业成本的增加速度超过营业收入增长，这是因为公司在本期为了树立性价比高的形象采取了低价策略，造成了毛利率的下降。另一方面，公司的费用增长也比较明显，值得关注的是销售费用增长133.66%，导致仅销售费用一项就超过了企业当年的营收总额。主要原因是公司本期加大了对品牌的推介力度，形象广告、展会等线下品牌推广活动以及线上品牌推广费用的增加，导致销售费用增加。
　　报春电商收益钢价回暖，净利同比剧增1398.3%
　　报春电商(835136.OC)是5家企业中营收规模最小的，2016年全年营业收入仅841.9万元，但该企业在2016年表现出了较好的成长性，营业收入同比增长78.8%，归母净利润为284.4万元，同比增长率高达1398.3%。
　　除2014年营业收入同比增长为-53.6%外，报春电商近三年的增长速度也十分可观，2015年营业收入同比增长21%，2014年和2015年归母净利润同比增长率分别为87.3%和323.3%。
　　根据公司年报，公司营业收入大幅增长的主要是钢铁行业受国家供给侧结构性改革影响，削减过剩产能初见成效贸易商库存降低，同时在国家宏观调控下，基础建设有所升温，钢贸需求有所变化，钢价随之波动，为更加准确把握市场行情变化，客户对钢铁行业信息需求加大，供求关系的不确定性为企业所在的钢铁信息服务业带来发展红利。
　　此外营业外收入大幅增长127.08%，占到了营业收入的36.28%，原因是企业在2016年挂牌新三板、得到著名商标认定，获得了政府大量补助和奖励资金，应当注意该项收入是不可持续的，与公司主营业务无关。营业收入和政府补贴是企业2016年净利润增长2173.79%的两大主要原因。鎮ㄥ綋鍓嶄綅缃?細
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