解读：律所合伙人分配模式怎样才是最好的？| 每周蒋讲
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解读：律所合伙人分配模式怎样才是最好的？| 每周蒋讲
与天下的法律人交朋友，欢迎添加我的个人微信（ttjy7130），深入交流。在前两期“每周蒋讲”栏目中，我向大家简要介绍了天同所采用的计点制合伙人分配模式，以及由其他分配模式向计点制转型的具体做法和相应的合伙理念。（点击链接参阅、）文章发出后，有律师朋友在文后评论或者私信我，“蒋律师，你说的那种分配模式看上去很美，但是只适用于你自己的律所，并不适合我们的情况。”我承认，从来没有一种合伙人分配模式是放之四海而皆准的。在我看来，合伙人分配模式其实是一种激励机制。它不仅是对每一年合伙人为律所做出贡献的承认，更是对合伙人未来行为的指引。它告诉着律所中的每一位合伙人，什么样的行为将在这家律所里得到认可和鼓励，从而激励合伙人向什么样的方向努力。生活经验告诉我们，永远正确的方向是不存在的，不同律所的发展方向很可能并不相同。即使是同一家律师事务所，也有着自己的生命周期。在不同的生命周期阶段，律所的战略目标会不断变化，合伙人分配模式当然也就需要随之不断调整。同时还需要注意的是，合伙人分配模式也有它的适用条件。对不同的人来说，同样的制度起到的激励效果是不同的。如果没有适用条件作为支撑，合伙人分配模式带来的效果就可能会走样，甚至南辕北辙。一、作为激励机制的计点制与提成制在这样的思路下，我们不妨来看看，大家经常讨论的计点制和提成制，分别意味着怎样的激励机制。（1）计点制在计点制下，每位合伙人的点数增长遵循着差不多同样的速率，也就是所谓的“Lockstep”，锁定等级。随着资历的增长，合伙人的点数自然增加。只要律所总利润增加了，合伙人点数在律所总点数中的占比没有被过度稀释，合伙人的利润分配就会自然增加。这样的制度将所有人的注意力集中在律所总利润上，而不单独考核每位合伙人的具体贡献。这也就意味着，无论是在案源获取还是案件承办上，合伙人都可以不分你我地通力协作。只要大家共同把律所的蛋糕做大，每一个人都会因此受益。这样的制度对合伙人的要求是极高的。它要求合伙人拥有自觉的勤勉敬业精神，不会因为没有考核而松懈，并且要求合伙人之间高度信任，不会怀疑别人是否尽责。或者，律所起码需要拥有一套完善的制度和文化，引导大家积极进取。否则，大家会担心律所会有吃“大锅饭”的嫌疑。这样的制度对快速扩大的“蛋糕”（市场份额）也有很强的依赖性。如果工作能力强的明星合伙人得到的利润分配远低于当时的“市场价格”，并且对律所未来的发展没有信心，就很可能跳槽到其他律所，从而危及律所的稳定性。（2）提成制在提成制下，创收额是评估合伙人贡献的最主要标准。这也就促使每个合伙人努力扩大自己的案源，增加业务创收。个人在案源开拓和业务增收方面的积极性被激发出来。这样的制度提倡独立，每个人按自己的方案行动，“eat what you kill”，所以这样的制度充分发挥了每个人的主观能动性，对于合伙人的个人激励作用是显而易见的，也有利于明星合伙人脱颖而出。普遍认为，提成制的适用门槛相对计点制是要低一些的。由于每个合伙人的利润分配互不影响，合伙人也就并不那么关心其他合伙人是谁，入伙条件也主要是以独立创收额度作为最主要考量指标，一般情况下，满足创收额条件的人就都可以加入。二、计点制、提成制分别适合什么样的律所？以上不同的特性意味着，这两种分配模式会被处于不同发展阶段的律所青睐。比如说，对天同这样的小所来说，我们的业务领域非常单一，专注于“高端商事诉讼”，相当于是在本来就低频的法律服务市场中选择了更小的细分市场，业务机会也就更是分散和有限。这就意味着，仅凭合伙人单个社交能力，我们将无法获取足够多的案源机会，因此需要整合全所的力量，打造整体的律所品牌。同时，也正由于律所规模非常小，几个合伙人之间十分熟悉，有着很强的信任关系。毫不夸张的说，我们几个合伙人互相眨一下眼睛，就知道对方怎么想的了。这让计点制成为了最适合我们这些年来发展状况的分配方法。它帮助我们把全所力量凝聚在一起，在案件办理上精细分工，保障案件质量；在品牌打造上集全所之力，共同把“蛋糕”做大。&&&&& 而对于需要快速扩张的律师事务所来说，提成制才更能帮助他们实现目标。在2000年前后开始，国内企业的跨区域扩张，让国内市场快速一体化。这催生了对全国性法律服务机构的需求。在这段时期，原来规模并不大的律所要想在全国范围内迅速布局，采用合伙人准入门槛相对较低的提成制，就是一个显而易见的办法。我们看到，进入二十一世纪以来，北京的一些律所，抓住这个千载难逢的机会，迅速在全国布局，发展成为规模庞大的律所。而这些所，更多采取的就是提成制。这也就更说明了，我们并不需要对计点制和提成制去区分好坏，真正重要的是，我们要根据律所在不同发展阶段的战略需求，尝试与之相匹配的分配模式。三、合伙人分配模式与律所形态的基本关系当然，以上部分的分析过于简单，在这两种制度之外，合伙人分配模式还有很大的探索空间。事实上，计点制和提成制可以说是激励方向的两个极端。计点制倡导的价值观是完全集体至上的，每个人的行动都服从律所整体目标的调配；提成制则是个体激励，制度上更强调独立自主的能力和贡献。在中国，这样的差异会带来律所规模发展的不同趋势。由于计点制对合伙人信任程度要求高，律所容易停留在较小的规模，发展较慢；提成制下合伙人之间不那么紧密型的关系则使律所可以往规模化的方向发展。我们不妨从一体化程度和规模大小两个维度，来分析合伙人分配方式和律所形态的基本关系。如下图所示可以看到，计点制和提成制促成的律所类型往往位于下图的第二、四象限。一个是较小规模的追求集体目标的律师事务所，一个是较大规模的强调个体激励的律师事务所。我个人认为，从为客户提供优质高效的法律服务的角度来说，这两种状态其实都并不理想。在大规模的追求个体激励为主的律所，虽然律所有很大的规模，但是由于强调的是个人业绩，分工合作的价值难以被充分挖掘出来。在小型的追求集体目标的律师事务所里，虽然律所内部能够通过充分的分工协作，调动所内最优质的资源完成案件。但是受制于规模，律所的影响力和能够提供的服务范围仍然有限。更好的律所模式位于第一象限，即大规模的追求集体目标的律师事务所。这样的律所兼具规模和分工协作的优势，可以真正把规模带来的品牌和资源利用到极致，集全所之力为客户提供最好的服务。这对当前我国律师业态中存在的大型提成制规模律所和中小型计点制精品律所来说，都是一次改革的挑战。前者如一些近年来规模迅速扩大的大所，能否在规模扩大后完成一体化的进程？后者如我们天同所，有没有可能在坚持一体化、坚持业务精专的前提下培养或吸引更多合伙人，适度扩大规模，从而更好地为全国范围内客户提供更广地域的服务？不管哪种模式的律所，合伙人要有改变的勇气，只要坚持的是提供更优质高效的法律服务这个前提，就可以尝试在律所合伙人分配模式上做出调整。事实上，近年来，哪怕是君合所、海问所这样的老牌强所，业内江湖上也在传说他们在对合伙体制做改革。要么在提成制的基础上引入多元的评价机制，更加强调实现集体目标的重要性，让大家协作起来；要么在计点制的基础上引入绩效评估的因素，通过规范的工作流程指引和有效的评估制度保障每位合伙人的尽职尽责。这其中，度的拿捏极其考验律所管理者的智慧。同时，一旦主观的因素进入合伙人利润分配的过程，程序的正义就变得十分重要了。无论是评判人员的选择、评判信息的获取、评判决定的做出，还是对评判决定的说明和公布，都需要审慎周全，以获得合伙人的认同。律所也需要在合伙人分配乃至整个律所管理上投入更大的精力。当然，在现实中，许多大型律所也采取了纯粹的计点制，2008年金融危机以前的英美顶级律所普遍如此。将提成制和计点制结合起来的律师事务所也十分常见，但是律所规模有大有小，服务质量有高有低。合伙人分配模式上的调整并不必然带来大规模的高度一体化的超级强所。原因在于，律所的发展状况是由多种因素决定的，这远远超出了本文所能论述的范围。前面的象限图，旨在提供一个有关合伙人分配模式的激励机制和律所类型之间关系的基本分析框架，现实的律所管理则比它复杂得多。做一个好的律所管理者，需要广阔的视野、出众的智慧、超强的协调能力和高效的执行能力，这对每个人来说都并非易事。但无论如何，随着律所的定位和阶段性目标的发展变化，不断调整包括合伙人分配模式在内的律所管理方法，推动律所为客户提供更好的服务，是律所管理者永恒的努力方向。在最近的三期“每周蒋讲”专栏文章中，我们集中探讨了当前律师行业的合伙人分配模式。但同时，我也注意到，如今的法律服务行业正面临着前所未有的变革，律所的管理模式一定也会受到根本性的影响。对此，我进行了一些简单的思考，我们创办的法律互联网平台“无讼”也正在探索重新配置行业资源的新模式。互联网和大数据究竟将如何影响合伙人分配模式，我将在思考成熟后，以《前瞻：互联网大数据时代律所合伙人分配模式会有何种变局？》为题，继续在本专栏中和大家做进一步的分享。如您是律所主任或合伙人，欢迎加我为微信好友（微信号：ttjy7130），或者来天同找我，我们可以多多交流！最近天同的四合院里的百年老杏树开花了，揽一树杏花入怀，品两杯清茶出世，邀三五好友共叙！杏花下品茗，共享杏馥（幸福）时光！（以下图片欢迎取用，文末有彩蛋哦！）查看往期“蒋讲”文章，可直接点击下方链接以下文章文章较早发布，阅读请回复关键词无边界：无界律所的无限可能定位：律师事务所专业定位三步曲极致：从“金砖”到“极客”诉讼：中国应有怎样的诉讼服务中心微信：如何用微信管理团队管理：诉讼业务管理难题与探索成长：怎样“炼”成优秀的诉讼律师专业：法官和律师谁更专业？提高：诉讼律师如何提高专业性改革：司法改革，律师准备好了吗？体验：如何打造极致的“用户体验”信任：信任是律所的生产力痛点：律师如何帮公司法务做诉讼管理投资：合伙人，你投资你的律所了吗培训：律师培训也要讲“用户体验”马云：律所合伙人向马云学习什么知识：律所知识管理难题的破解和创新谈心：和青年法律人谈谈心人才：律所战略转型期的人才观预期：律师如何引导客户预期案源：诉讼案源哪里来？光荣：重塑法庭的光荣与梦想定价：诉讼服务如何定价？公开：司法公开的“金钥匙奖”VS“锈锁奖”技术：诉讼的技术：三大“诉讼法宝”会客厅6：从大成的快到彭雪峰的诗意慢生活会客厅5：&蒋勇对话韩德云：中国律师业的整体格局和地区差异会客厅4：&蒋勇对话乔文骏：律所发展如何顺势而为会客厅3：&蒋勇对话彭雪峰：全球第一大律所诞生背后的故事会客厅2：&蒋勇对话田文昌：律师自我价值实现的困境与路径会客厅1：&蒋勇对话田文昌：中国律师的传承与远行面对面2：&蒋讲·面对面：律所应采取什么样的分配模式？面对面1：&蒋讲·面对面：有了尽职的法官，律师还有价值吗？
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北京市海淀区
成立年份：2007
注册资金：30万
晋升空间大
联系人：李经理
公司地址：北京 北京 海淀区 马甸冠城园8号冠海大厦11层
律所简介：北京儒德律师事务所是经北京市司法厅批准成立的市司法局直属合伙制律师事务所，拥有大批高学历专业骨干，及从事各领域法律研究的资深专家。自成立起，儒德便遵循“勤勉、高效、专业”的核心价值观，以“推动律师行业规范执业，服务党的法治事业”为使命，专注于为大型企业提供优质、系统、高端的法律服务，并立志成为一家专业、规范、开放的国际化律师事务所。
律所宗旨：“做专家律师、建精品律所”是本所重要的办所理念。全体律师将始终以勤勉尽责的执业准则和律师的法律专业优势，最大限度地为委托人争取合法权益，体现社会正义与法律尊严。儒德律师事务所致力于为客户提供专业的法律服务，使儒德律师成为每个客户最认可最信赖的伙伴。
精英团队：本所现有一支学历高、素质强、业务精、阵容齐的专业律师队伍，均毕业于国家重点法学院校。儒德律师事务所的合伙人团队，均在各自相关专业领域执业多年，有着深厚的法学理论基础和丰富的法律实践经验，并取得了良好的业绩，且多人获得高级律师职称。儒德的执业律师及助理律师在加入本所前，均经过理论知识、业务能力和品德修养等方面的严格甄选。
业务方向：本所为综合性律师事务所，致力于为客户提供全面优质高效的法律服务。儒德律师事务所自成立以来，已成功代理各类诉讼案件和非诉讼法律事务数千起，包括各类刑事、民事、商事、行政、知识产权等诉讼代理；经济合同、劳动争议仲裁、专利、商标等非诉讼事务代理，以及商务合同谈判，起草及审查各类法律文件。本所提倡求真务实，立足国内面向国际。在坚持律师传统业务的同时，我们也注重律师新业务新领域的拓展与开发。
服务模式：儒德突破传统提成制合伙人的弊端，致力于实施“紧密型公司制”管理模式，在事务所内部建立了灵活公平的合伙机制、团队协作的业务模式和科学有效的分配方式。在这种管理下，妥善处理了事务所内部的复杂关系，确保了高效选派优秀合伙人、主办律师和行政人员组建专案团队，将事务所优质资源专注的投入到重大案件中，围绕客户的多层次专业需求，适时调整团队分工，优化资源配置，保障了委托目标的实现。儒德律师事务所将不断开拓，积极引进先进的管理理念和人才，着力打造“管理公司化、业务专业化、合作团队化”的精品律师事务所。
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找人才，挂证书律所名称：北京市两高律师事务所
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　　北京市两高律师事务所(以下简称两高所)是经北京市司法局批准成立的合伙制律师事务所，是一所专家型综合性律师事务所。两高所律师由一批毕业于中国政法大学、中国人民大学、北京大学等著名高等学府的法学博士、法学硕士等法学精英创办，他们接受过严格系统的法学教育，严谨敬业，从业经验非常丰富。另外两高所聘有中国政法大学、中国人民大学、北京大学、清华大学法学院、对外经济贸易大学法学院、北京航天航空大学法学院、中央财经大学法学院、中央党校、国家行政学院、中国社会科学院法律研究所等大学、研究所及各大部委有关实务专家等100多位著名法学专家作为两高顾问，他们为两高所提供了强劲的理论和实务支持，这是我国法学界以及律师实务界理论与实践相结合的典范，也是两高所的一大特色。
　　两高所位于北京市中央商务圈CBD的民生大厦，拥有近1800平米的办公面积，拥有十兆宽带网络、150部直拨电话、60平米咖啡吧、20平米茶吧、多个高档接待室、会议室，具有现代化的办公条件和一流商务环境。两高所在上海、深圳、天津、大连等地的分所正在筹建之中，这些分所将整合各地资源，为当事人提供更专业高效的法律服务。两高所拥有合理科学的律师人力资源结构，现有执业律师一百六十余名，即将发展至200名左右，综合实力达到全国律所行业前八强。
　　两高所绝大多数律师毕业于国内外著名的法律学府，其中很多律师都曾有在国际知名律师事务所工作或执业的经历。两高律师杰出的业务能力不仅体现在专业化分工下诸多业务领域的深度法律服务经验，还体现在两高综合法律服务为客户所提供的全方位支持上。无论是在我们传统优势领域，如银行融资、外商投资、公司事务、证券业务、并购、国际贸易、争议解决业务，还是在新兴的业务领域，如知识产权保护、劳动法、反垄断、公司合规业务、破产重整、不良资产处置、资产证券化、风险投资和杠杆收购业务，两高律师一直处于法律服务的最前沿。多年来，两高所取得的杰出成绩已经在国内外商界和同行中赢得了很高的声誉和评价。
　　两高所服务范围
　　两高所的律师将为你提供专业的法律服务;服务范围包括：刑事辩护或代理;民事代理;行政复议和诉讼;仲裁;公司业务;法律顾问;证券、金融;知识产权;建设工程;招标、投标;投资;涉外业务等全方位的法律服务。我所还常年开展免费法律咨询服务。
　　两高所宗旨：
　　热情 诚信 专业 高效
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　　高素质的律师为您提供高效率的法律服务。
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