一次加4%？多家P2P平台主动加息挽留客户
一次加4%？多家P2P平台主动加息挽留客户
梅玲点黄金
来源：网贷天眼货币基金收益率4%，银行理财收益率5%，3个月期网贷产品利率7%”，你选择哪个？在市场资金利率大涨的背景下，货币基金、银行理财收益率均大幅上扬，导致网贷平台在利率方面优势下降。为了吸引投资者，网贷平台不得不打起了加息牌。北京商报记者了解到，近期，包括宜人贷、团贷网、积木盒子、捷越联合在内的多家网贷平台均加入了加息行列。不过这些P2P平台的加息举措并非直接提升利率，而是普遍打着“福利回馈”、“额外加息”的名义。分析人士认为，在行业资产荒现象仍较为严重的背景下，加息潮难以持续。多平台打出加息牌6月21日，团贷网发布关于加息福利活动的通知，“智能投标工具复投宝36”产品加息0.5%-1.4%。无独有偶，近日，宜人贷也在官网发布多个营销加息活动，比如邀请好友，返利4%。积木盒子在6月17日发布公告称，即日起至6月23日，分享招财码成功邀请好友投资，除常规现金券及加息奖励外，邀请人还可获赠一张1万元额度6%的加息券。此外，捷越联合创始人兼捷越普惠总裁马天帅向北京商报记者表示，捷越联合6月18日四周年司庆期间策划了相关加息活动，但只是对客户的福利回馈。他表示，捷越联合本身还是处于资金排队、优质资产荒的现状，因此平台整体并没有相关加息计划。在北京商报记者采访过程中，也有部分平台未来有加息的计划。懒财网CEO陶伟杰表示，近期有可能对高流动性用户的底层资产提高利率。比如原先利率可能不到3%，未来可能升至4%左右。但他也指出，就懒财网目前的产品状态而言，不会有整体加息的举措。另外一家网贷平台相关人士向北京商报记者透露，该平台虽然没有整体加息的计划，但近期银行理财产品以及券商理财产品收益率都在上升，新用户增速出现了下滑，也有考虑年中做个营销活动，吸引一下客户。卓金金服客户源广，无需通过降息来拉拢客户。相关数据也验证了网贷综合收益率近期呈现上升态势。有统计数据显示，截至6月20日，网贷行业的综合收益率相比5月略微上升。成交前100名的平台中，利率上升平台和利率下降平台数量基本对等。这也结束了持续6个月的网贷综合收益率下降态势。受市场环境影响在分析人士看来，网贷行业整体收益率上升与市场资金面紧张有一定关系。理财范相关负责人表示，6月市场资金面容易出现紧张，近期包括银行理财在收益率方面都有一定程度上调，央行也加紧通过公开市场净投放等放水措施，增加市场流动性。团贷网集团新闻中心总监李先全表示，这次推出加息福利活动，主要是跟进目前整个资金市场的趋势，以回馈用户多年的支持。此外，通过加息活动，平台也希望能吸引更多投资者。苏宁金融研究院高级研究员薛洪言表示，进入6月以来，不少货币基金年化收益率接近5%，个别甚至超过6%，银行理财产品多数也都在5%以上。当前，大型网贷平台3月期理财产品平均年化收益7%左右，半年期8%左右，与低风险的货币基金和银行理财相比，风险溢价较低，吸引力有所下降，这应该是网贷平台主动加息的主要动机。值得一提的是，此次平台并非采用直接加息，而是采用“额外加息”模式，这又是什么用意？短融网总经理杨夏耘表示，网贷平台采用“额外加息”的方式抬高了网贷平台的实际利率，主要是为了促销和客户留存。“额外加息”是对标的进行加息，比起加息券和红包等方式简单直接，受众广，客户体验好，所以很多平台采用此方式。资产端利率未有变动相比理财端的大面积加息，资产端目前并没有太大动静。团贷网方面表示，资产端暂时没有接到任何加息的相关通知。马天帅表示，捷越联合的资产端并没有加息，反而针对优质客户还有低息产品。不过，另一家网贷平台资产端人员表示，近期放贷利率可能会加息1-2个点。分析人士表示，在市场资金面趋紧的背景下，未来资产端利率也有可能上升。杨夏耘表示，网贷资产端利率与市场利率存在正相关性，随着美联储加息及缩表路径明朗，各国货币政策向紧缩转向，国内也有一定加息预期，如果国内进入了加息通道，那么网贷的资产端利率也会有所提升。未来难掀加息潮虽然近期多家平台打出加息策略，但分析人士指出，目前资产荒现象仍较为严重，未来加息潮可能难以持续。薛洪言表示，实体经济尚未出现显著回升，资产端的优质资产荒依旧存在，行业整体性持续加息概率不大，更多应该属于一种短期行为。同时，考虑到大额标的逐步退出历史舞台，平台普遍面临较大寻找新的资产来源的压力，不排除会进一步下调资产端利率以增强对借款人的吸引力，因此，年中之后，网贷平台理财收益率很可能重回下降趋势。理财范相关负责人则认为，目前网贷收益率相对较高，加息的压力并不是很大，各平台的加息潮多少有些营销成分。“当前，网贷平台的市场环境并未有实质性的变化，平台的获客和合规成本仍在持续攀升，发生平台普遍加息潮的概率不大。”杨夏耘说道。马天帅表示，经过多年的投资者教育，越来越多的人开始认可网络借贷模式，网贷平台理财需求增加。而整改过后不合规平台将退出市场，资产供给方少了，留存平台的风控将更加严格，能够通过审核的优质资产降低，将进一步加剧行业资产荒现象。因此行业平均利率将持续下降，而不是加息。他同时表示，当然不排除一些平台为了回馈老客户、吸引新客户，策划短期加息活动的可能性，但长久来看，行业利率还将呈下降趋势。
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简介: 老鱼吹浪，留下我的花活。
作者最新文章p2p网贷返利行业在国内已经发展了相当一段时间，到目前为止可以称为市面上主流的理财方式之一。众所周知，国内p2p平台正在经历着长时间的合规监管，银行存管等门槛已经摆在了p2p平台的面前，那么作为p2p平台的进化产品，网贷返利行业现状是怎样的呢？　　　　为什么会出现P2P返利导购模式　　　　目前P2P行业，截至今年6月底，全国P2P网贷机构2359家，而投资人就那么多，出现了狼多肉少的局面，同时跑路事件频频发生，让投资人畏惧感增加，不敢轻易出手，P2P平台就面临了获客难的问题！　　　　P2P平台想要发展，就必须要有投资人，就必须要扩大推广渠道，增加推广预算来获取投资人，所以很多广告商看到了这个商机，都纷纷拓展P2P网贷推广业务，而广告推广模式各有不同，有cpc、cpm、cpa、cps等，而所有广告效果最好的就是cps模式，cps模式就是按实际投资金额来付费的，而P2P平台更愿意投放这类广告，所以就有很多P2P返利导购网站出现！　　　　P2P返利导购平台现状　　　　首先投资人对于网贷返利的态度。网贷返利平台从一开始就以收益高、风控好为主要发展优势，事实上也凭借这样的优势迅速占领市场，俘获了大量投资人的心。p2p平台由于合规整改的缘故，运营成本大幅度增加，这就引起了后来相当长时间的降息大潮。p2p的降息潮更加促使了投资人向网贷返利平台的转移。　　　　　　　　那么网贷返利平台的总收益能够高出多少呢？以伏蒙理财为例，伏蒙理财以月标、二月、三月标为主，标的本身收益加上伏蒙理财额外加息，综合年化在18%-24%左右，相较6月份网贷行业平均收益8.47%高出一倍。　　　　另外p2p平台对于网贷返利的态度。p2p和网贷返利并非竞争关系，相反网贷返利是依托p2p平台生存的，一荣俱荣一损俱损。p2p平台的合作养活了网贷返利行业，网贷返利平台同时为p2p平台带去了宝贵的用户流量。虽然p2p平台需要支付一定的入住佣金，但是这部分钱和平时的宣传烧的钱相比可谓九牛一毛。　　　　目前比较知名的理财返利平台，包括伏蒙理财、财气网、金融超市网、加息宝、返利投、券妈妈理财节、返利魔方、51搜财、生菜网、风车理财、石头客、米咖网。下面介绍一些业内较为典型的网贷返利导购平台：　　　　1、伏蒙　　　　所属公司/平台：北京伏蒙商务服务有限公司　　　　上线时间：2017年3月　　　　对接P2P平台数量：77家　　　　投资返利：投返形式　　　　保障机制：　　　　评说：伏蒙理财上线时间并不长，但自上线以来对接的P2P平台数量相对较多，其主要以“返利”作为其核心卖点，宣传语“长携手、可依靠”。平台产品优选上有利用自己的大数据风控系统加网贷之家、网贷天眼、融360三家评级的结果。平台上的产品划分为国资系、上市系，名企系，风投系。　　　　2、P2P理财　　　　所属公司/平台：网贷天眼子品牌（北京银讯财富信息技术有限公司）　　　　上线时间：日　　　　对接P2P平台数量：30家　　　　投资返利：有，加息卡券机制　　　　保障机制：无　　　　评说：P2P理财作为网贷天眼的子品牌，其借助门户网站的流量优势，总用户数超100万人，累计交易规模也超68亿元。在实际投资过程中，P2P理财通过派发代金券或者加息券等卡券形式以吸引投资者进行投资，总的来说返利力度还是可以的。不过，P2P理财缺乏相应的投资风险评级和提示，且缺乏一定的投资保障机制，用户对其展示的投资标的的风险识别不足。　　　　3、星火智投　　　　所属公司/平台：星火钱包　　　　上线时间：日　　　　对接P2P平台数量：27家　　　　投资返利：加息形式或者投返形式　　　　保障机制：有，星盾计划　　　　评说：同样，星火智投上线时间不久，整体交易规模也相对不大。但其倚靠星火钱包原有的用户基础和产品优势，发展速度较快。通过实际去体验星火智投产品，可发现其两大核心卖点，一是基于星火钱包原有的风控基础给智投各平台均有设置相应的风险评级，对投资者有较强的，并根据风险评级配置了不同额度的星盾保障；而是在原有的基础上提供了额外的加息返利，根据投资金额不同有不同程度的加息，以及对新手首投也有首投返利或者邀请返利之类的。此外，还创新型地提出来“开放式平台”的理念，强调用户去分散投资降低风险。可以说，星火智投还是秉持了星火钱包一向以来重风控的理念，用户投资相对来说较为安心。不过，由于上线时间并不长，还有很多投资体验的地方尚有待优化。　　　　4、返利魔方　　　　所属公司/平台：深圳利魔方科技有限公司　　　　上线时间：日　　　　对接P2P平台数量：72家　　　　投资返利：返利为主推卖点，以投返形式为主　　　　保障机制：魔方保障机制　　　　评说：返利魔方上线时间并不长，但自上线以来对接的P2P平台数量相对较多，其主要以“返利”作为其核心卖点，宣传语“全网最高”，难免会有夸大宣传的嫌疑。在风险衡量方面，其主要是以风险评分的形式进行展示的，是综合了网贷之家、网贷天眼、融360、星火钱包四家评级的结果，相对来说缺乏属于自己的一套风险鉴别机制。而在投资保障方面，返利魔方宣称带有魔方保障的标识均享受投资保障，至于其质保金额。此外，返利魔方也缺乏运营数据的披露。综合看来，返利魔方以其“返利”核心卖点还是比较受投资者欢迎，但在信息披露、风险揭示等方面均有所不足。　　　　5、返利投　　　　所属公司/平台：北京畅聚网络科技有限公司　　　　上线时间：日　　　　对接P2P平台数量：34家　　　　投资返利：加息形式为主，范围在0.5%—2%　　　　保障机制：无　　　　评说：返利投的业务范围包括网贷固收、活期、黄金、众筹、保险等诸多领域，网贷返利导购仅仅是其中一部分。就其网贷这一块，整体规模相对前面几家来说并不大。另外，其同样也缺乏相应的风险评级和揭示，无投资保障机制，且在具体投资标的信息展示方面明显不足。　　　　6、生菜网　　　　所属公司/平台：圣财网络科技（北京）有限公司　　　　上线时间：2015年2月　　　　对接P2P平台数量：78家　　　　投资返利：加息形式或者投返形式，加息范围在0.5%-9%　　　　保障机制：无　　　　评说：生菜网发展两年有余，累计交易规模仅为6.1亿元，可见其发展速度较为缓慢，可能是由于用户基数较小的问题。同样也是以“返利”为核心，甚至还推出“超级返利”的概念，最高可返利加息9%，对投资起额和上限均有限定。而在风险评级和投资保障方面，均是没有的。网站页面设计比较美观，不过用户在投资的过程中没有筛选功能，这一点不太友好。　　　　7、掘金时代　　　　所属公司/平台：深圳市前海巨买金融服务有限公司　　　　上线时间：2014年8月　　　　对接P2P平台数量：60家　　　　投资返利：加息形式或者投返形式　　　　投资保障：无　　　　评说：掘金时代算是一家上线比较久的平台，业务也不仅限于网贷返利这一块，还涉及到保险、众筹、私募等业务类型。由于其未披露相关运营数据，难以了解到其网贷返利的业务规模。在投资展示页面，有对入驻平台进行风险分级，从AAA到C，具体评级依据不明，因而其评级缺乏参考性。平台也未设置投资保障机制。总的来说，其产品缺乏亮点，相比同行其他产品，竞争力不足。　　　　网贷返利平台是如何协助合规整顿政策共建繁荣网贷市场　　　　随之发展诞生的第三方网贷返利平台，因高效方便和高收益的特性深受投资人喜爱，于是越来越多的P2P网贷平台争相入驻网贷返利平台。　　　　1、增加平台可信度：　　　　网贷返利平台作为介于网贷平台和投资人之间的第三方中介性质的返利平台，为了自身的长久发展,会对入驻平台有着严格入驻标准。不单单对平台实际运营情况进行现场调查，还会对平台运营的人员和平台真实背景严格的审查，通过精准的风控分析后才会与P2P网贷平台签订合同，只有这样P2P网贷平台也才能顺利入驻第三方网贷返利平台。网贷返利平台在很大程度上替投资者做了平台筛选，降低了投资风险，双平台加息模式也提升了投资者的理财收益。　　　　2、提高平台知名度：　　　　现如今，随着网贷行业竞争的进一步加剧，借款用户的融资成本在不断下降，但对于对平台来将是“福亦是祸”，因为降低了项目风险的同时，盈利空间也受到了缩水，相应的是，投资人收益也会随之降低。在这种情况下，如何更好的精准的获客，成为P2P平台在监管风暴后迅速抢占市场的重中之重。　　　　网贷返利平台对于P2P平台来说，主要可以帮助投资人用户更加快速和精准发现并实现投资需求，另外，网贷返利平台可以根据投资人用户所投资平台的理财产品，向合作平台结算佣金，并将大部分佣金以加息的形势返给投资人用户。　　　　3、督促平台责任感：　　　　“824”大限将至，随着网贷监管的力度不断加大，互联网金融行业监管政策逐步完善，很多不合规的平台被停业或自动良性退出，网贷行业将告别曾经的混乱不堪的过去，背后也少不了每个合规做出的积极配合。　　随着监管政策的逐步落地，为新旧P2P平台提供了更加规范的发展经营标准，同时也提高了投资人对网贷理财的认可和积极性，网贷返利平台积极拥抱合规整改政策，为投资人把好理财安全大关和增加投资用户收益，并且，网贷返利平台在一定程度上也督促了网贷行业中的其他平台不断优化完善，共建规范繁荣p2p网贷理财市场。&本文来源于：中国经营报
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