转发：反传销文件《解剖“拉人头式”传销》 - 北京科技大学天津学院
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转发：反传销文件《解剖“拉人头式”传销》
解剖“拉人头式”传销
&& “拉人头”式传销是目前传销活动最普遍、最典型的形式，都是通过人际网络拉人，收取“人头费”，达到敛财的目的。&&& 1998年我国政府明令禁止传销，陆续颁布了一系列法规性文件、司法解释、部门规章，出台了《禁止传销条例》。但时至今日，传销活动仍禁而不止、打而不绝。&&& 什么原因让不同年龄、不同文化层次的人对此如此着迷？近日，蓟县工商、公安机关查获了以刘子平为首的旭日传销组织，查获了大量相关证据和资料。走近刘子平，阅读这些资料，也许能揭开传销组织的“冰山一角”。————&&& 刘子平，男，44岁，江苏邳州人，原在当地一广告公司工作。2005年，刘子平被其妹夫马德龙以到蓟县卖酒为由约到蓟县，成为其妹妹刘子娥的一个下线（刘子娥的另一下线为李璐，上线为其丈夫马德龙，马德龙已成为代理商）。至日，刘子平已发展下线人员249人，晋升为代理员。&&& 刘子平负责收缴该网络人员的入网费收取（每人2900元）、奖金发放。据刘子平交待：该组织在北京、天津、河北等省市来回“游动”，同执法机关打“游击战”。今年5月初，因蓟县对传销打击甚严，遂迁至河北省承德市承德县下板城“避风”。6月1日迁回蓟县。&&& 一、传销行为整个过程贯穿欺骗&& （一）邀约人靠“骗”传销网络如何发展人的呢？就是靠“骗”。加入传销组织后的第一步是学“技巧”（由上线或寝室的其他人教），这个“技巧”就是骗；第二步是“用技巧”（由上线或其他人员配合），就是用学到的骗术拉人；第三步是“解技巧”，就是向拉来的人解释“骗”你的目的是想给你提供一个发财的机会。邀约人的程序&&& （1）每个新会员首先拟定自己“人力”资源的名单。说明和自己的关系、工作及收入、性格爱好等情况，交给寝室主任（一般为培训员级别）或上线。由寝室主任和上线“参谋”拉谁、如何拉等技巧，也就是学技巧阶段。寝室主任和上线确定拉哪类人是有选择的，如：A、对金钱有浓厚兴趣的人；B、做生意失败想翻身的人；C、夫妻或恋人感情不和的人；D、刚毕业的学生、退伍军人；E、大钱挣不到，小钱不想挣的人。做到心狠手辣，豪不留情（摘自传销人员笔记）。&&& （2）电话邀约。根据寝室主任或上线的意见，新会员进入第二步就是“用技巧”电话邀人。整个过程分三步走：A、摸底电话（也叫铺底电话，3至5分钟）。其目的是进一步摸清对方的底数。如对方的工作、工资情况；对现在工作的满意度；今后的打算等。并把自己的情况简要说一下（编造自己的职业和收入）为下一个电话做铺垫。B、吸引电话（也叫小结电话、配合电话），5至8分钟）。主要是说自己在这儿干的工作很挣钱，如：卖酒、搞建材生意等，让对方感兴趣。这个时候要有人配合，如说自己卖酒，就让别人用酒瓶子撞击一下，以增加“谎话”的真实度，这个电话可多打几次。C、到位电话（也叫断后路电话）。就是看到对方也想过来，就让对方辞掉原来的工作，安排好家庭的事情，要来就赶快来，否则“过这个村，没这个店”&&& （3）接人。接人前，首先在同寝室确定一个人为自己带新朋友的配合人，俗称“带朋友的”。对新来的人一般到车站去接，接到后让其给家里打个平安电话。到寝室后，由带朋友的负责协助对“新朋友”进行解释，消除对方由于上当受骗而产生的不快，也就是说“解技巧”开始了。同寝室其他人不允许和新朋友接触。&&& （二）用骗“洗脑”&&& 1、课堂“洗脑”。课堂洗脑是传销“洗脑”的主要方式。新人来的第二天早上，“带朋友的”就会打来一个配合电话：说某某地方正在召开一个产品发布会，希望参加一下，这样新朋友就会稀里糊涂的被骗入会场。传销会场管理一般由代理员和培训员管理。代理员、培训员和“老人”坐在会场的后边和外侧，新朋友坐在会场的前面、内侧。上线、新人、带朋友的呈ABC形式坐法。课堂洗脑主要为三节课。（1）普通课（也称产品介绍课）。传销组织都是打着某个企业的名义 ，以营销的方式从事违法活动，普通课的内容就是讲这个企业的产品。大多选择市场不常见的产品做销售对象，以便为其价格的欺骗，产品性能的欺骗做好铺垫。（2）制度课。传销千篇一律都是以高额的奖励制度诱人、骗人。常用的形式就是常说的“五级三阶制”。五级为：会员1—2人，推广员3—9人，培训员10—64人，代理员65—392人，代理商393人以上。三阶为：会员到培训员为一阶，培训员到代理员为二阶，代理员到代理商为三阶。其奖励等级分为A直销奖：从会员到代理商享受（其比例有差别）。B差额奖：推广员以上可以享受。C育成奖：培训员以上可以享受。D分红奖：代理商可以享受。按照四种奖励，月工资为23.8万元。（3）分享课。主要是针对新人提出的问题做解答，主要有七大问题：A、为什么要用“骗”；B、这个行业犯不犯法；C、23.8万元现不现实；D、为什么要吃大锅饭、睡地铺；E、是不是亲戚赚亲戚，朋友赚朋友的钱；F、这个行业会不会被卡死；G、每个人是否都可以成功（摘自传销人员听课记录）。&&& 2、寝室洗脑。寝室洗脑是课堂洗脑的补充。每个上线和带朋友的对新朋友都采取“跟进”的方法。无论在课堂还是在寝室，完全是一种随时随地的监视。如：上线在课堂的主要任务不是听课是“陪课”，正视黑板，用余光观察新朋友对讲课内容的反应（摘自传销人员技巧记录），对发现的问题及时向寝室负责人汇报。寝室洗脑主要是“串寝室”，就是上线和带朋友的将新朋友带到其它寝室，让别人“现身说法，言传身教”。&&& 3、生活洗脑。传销人员一般是上午上课，下午串寝室、外出闲逛。这时上线就利用外出的机会，培养和新朋友的感情，随时随地对新朋友进行“再教育”。寝室一般由培训员级别的人租赁并负责管理，每人每天收缴5.5元的生活费。寝室要求要有神秘感，不准看电视；不准谈公司、制度、产品；不准打听领导的情况；不在新朋友面前打邀约电话等。&&& （三）用骗维护网络&&&& 传销的经营模式违反市场经济规律，其奥秘就是用底线大多数人的钱为上线少数人积累财富。如果按其奖励制度为每个下线人员发“工资”，其支出大于收入。那么，上层传销人员如何维护这个网络的呢？仍是一个“骗字”。&&& 1、以“拖”赢得时间，发展更多的人。据刘子平交待：会员、推广员、培训员应得的奖励从一开始就采取拖的方法，使传销人员总是抱着希望等待自己的“工资”。和他相差一个等级的培训员，也从不知道他的住址。其原因：一是怕人戳穿其骗局。传销组织者都是以某某公司的名义从事经营的，实质上就是传销网络中的骨干分子自己组织的，所谓的公司发给的电子版工资单，是其手工编写后在当地的电脑服务部打印的。二是增加神秘感。据刘子平交待：向下线人员宣传时说：我们这个行业是国家暗中扶持的行业，是一个神秘的行业。神秘感可以吸引人，可以调动人的积极性，调动人尝试的欲望。三是怕人举报。刘子平交待：从自己进入这个行业开始就有一种“不踏实”的感觉，心里明白这就是骗局，但面对金钱“欲罢不能”。四是怕人讨工资。有的人成为会员后，半年时间也领不到应得的直销奖。下线讨要工资时，只能以“拖”取胜。&&& 2、以晋级为诱饵，发展更多的人员。传销采取不同层次的人可以获得不同比例（如差额奖，会员为15%，推广员为20%......）、不同名目的奖励，诱使网络人员靠不断发展人员以求“晋级”。如：到哪个级别，就可以发工资，到哪个级别奖励比例增加等。造成部分急于“晋级”的传销人员不惜“重金”为自己布网。就是拉不到别人入网，就自掏腰包为自己布下线，有的传销人员为此投入几万甚至十几万元，至使有人“倾家荡产”。&&& 3、传销组织对拒不上当的人员采取的最后一招就是限制人身自由。“新朋友”来后，上线人员以各种理由将其身份证收走。许多传销组织中都有“打手”，对内控制网络人员，对外作为对抗国家机关执法的骨干，有的传销组织已明显带有黑社会性质。有的逼着“新朋友”编造谎言，向家人要钱；有的给“新朋友”家长打匿名电话：“说你家孩子在某某地方出车祸了，赶快往某某账号寄钱”等。对拒不交钱或“逃跑”人员施以暴力。总之一句话，你不交钱就别想走人。一个传销人员在笔记中写到：“新朋友来之前把他电话费打光，花完他的钱让他没法回家，异性吸引让他不想回家。”其手段的卑鄙丑恶一目了然。&&& 4、欺上瞒下，苦心经营。按传销奖励机制和管理制度，代理员有资格收“入网费”，但要通过银行上交代理商。但传销内部的B级（代理员）人员采取欺上瞒下的手段截留资金。一是为了维护自己网络的运营。二是为自己敛财。据刘子平交待：自今年始，其收取下线34人上交的102000元“入网费”均没按规定上交代理商马德龙。除给下线的推广员、培训员发放部分“工资”外，和其弟弟刘子剑私分73644元。&&& 5、采取迁网和并网的形式，维系网络体系。加入传销组织除交纳一定的“人头费”外，还要交纳100元的迁网费。一个地方对传销管理的严了，就迁到外地，其费用由迁网费列支。传销组织的高层人员为逃避打击，多采取异地遥控指挥，执法机关抓到的多为培训员以下级别的人物，故不能伤其网络的筋骨。即使个别高层人员被抓获，传销组织的下层人员就将自己的下线与其它网络合并，俗称并网。造成传销网络百撕不散的局面。&&& 传销组织对传销人员通过精神控制和人身控制以发展人员，维系网络。其精神控制的实质是信息控制。一是“信息压制”。当“新朋友”被骗后，一般会受到种种限制，比如不许看电视，不许和陌生人谈话等，总之就是不允许接触外来信息。上线对“新朋友”从课堂听课到生活起居，完全是监视型“跟进”。“新朋友”所接触的信息就局限在传销团伙人员的范围。二是心理暗示。人都具备从众心理，当随时随地处在同一信息环境中，人的分析、判断就会出现误差，心理暗示发挥作用。即使这个决定在一般人认为是错误的，但在这些人眼理则是合理的、合法的。&&& 二、传销给社会带来恶劣的影响&&& （一）传销人员心灵扭曲。一名传销人员日记中写到：“我知道我是被骗来的，我现在认为，今天骗人说谎是今后走向成功的开始”。传销人员被骗后，不是引以为诫，而是以骗作为一种时尚，一种调解自己心里平衡的方式。传销人员每天除了在课堂上听发财童话，就是学骗人、骗人、再骗人。就是前面提到的学技巧、用技巧、解技巧，在这种环境中造就的必定是一颗颗扭曲的心灵。&&& （二）使社会诚信机制遭到破坏，公民道德水准大量流失。一位名叫“香香”的女孩在如何邀约人的日记中写到：“我们人际网络就是用亲情、友情加爱情编织成的一张铁网。”的确，传销人员在金钱面前，抛弃亲情、友情和爱情。其骗术之所以成功，完全是利用亲戚、朋友对他的信任，出卖的是自己的道德资源。其人生观、价值观畸形发展。在他们的眼里只有金钱，没有亲情、友情和爱情。他们每天做的唯一的事情是发展网络，没有对亲人的思念、朋友的牵挂。儿子骗父亲，母亲骗女儿，妻子骗老公。安微芜湖女孩江玉琼在高速路杨田服务站工作，其母亲为搞传销，竟然让自己的女儿辞掉工作，将其骗来变为自己的下线。看完江玉琼的日记让人潸然泪下。
&&& 日&&& 今天是年夜大年三十，刚一回到家就洗菜烧饭。妈妈不在家过年，自己感觉特别的累。好怀念妈妈在家时为我忙前忙后做年夜饭时的样子，一家团聚在一起开开心心心吃着年夜饭。说实在的今年的年夜饭吃的一点也不开心，我好想妈妈，希望她能早点回来啊！
&&& 日&&& 今天是大年初二，是每年都要到外婆家拜年的日子。今天我和我弟一起买了一箱苹果、一箱柑子到外婆家拜年。刚好大舅、二舅都在外婆家，我们一起吃了一顿饭。久违的亲人一年才聚一次在一起吃一顿饭，感觉特别开心。但是我们还是盼着妈妈能早点回家，不要在外面吃苦受累，希望她老人家能快点回来，能体谅我们的心。
&&& 孝女之心，女儿思母之情一目了然，然而就这样一个有工作的女孩，却被母亲骗去搞传销。
&& 日&& 今天是五一节，我离开了现在的工作岗位，准备去妈妈那去发展。直到现在我还是不确信她那的工作性质是否属实，想是那工作是不是属传销性质，真让人头痛！打电话给她，现又是关机，妈！你那里是否真有其事啊！忧郁的一天！&&& 日&&& 今天是刚到妈妈那里第一天上班，突然一下子发现原来妈叫我过来时说开的一家大餐厅全是“骗”我过来的借口。想不到她在这里被别人带过来搞什么“人际网络”的，妈妈向大舅所借的15000元钱原来都是这样为了加入什么所谓的“卖货”商业里面。&&& 今天是我第一天听到他们那所谓的什么公司开会的，一进去就感觉是个骗局，但愿我们能平安渡过这一次的灾难。&&& 一个有工作的女孩，一个朝思暮想妈妈的女儿，竟然被母亲所骗。舔犊之情呢？无私的母爱呢？作为母亲，在爱和金钱之间应选择什么呢？传销行为可怕的不是破坏了正常的市场经济秩序，最可怕的是它扭曲了人的灵魂，使社会诚信遭到破坏，道德规范出现畸形。&&& （三）影响政治稳定和社会安定，与构建和谐社会格格不入。传销是有组织的违法行为，其组织具有严密性、隐蔽性等特点，有的还与黑社会相勾结。传销行为是侵犯多个法律客体的综合违法行为。伴随传销的是虚假宣传、走私贩私、非法买卖外汇、销售假冒伪劣、非法集资等行为。部分地区多次出现暴力抗法、围攻国家机关、受害人集体上访的事件。部分地区也出现由于传销内部的纠纷而引发的恶性刑事案件。&&& 传销使夫妻反目，兄弟相向，家破人亡。在刘子平的传销网络中，培训员张欣欣将自己的伯伯、叔叔等3家人员发展为自己的下线，共投入十几万元。刘子平被抓获后，张欣欣嚎啕大哭。因为传销网络多为年轻人，在外地失去父母的监督，远离亲朋好友的视野。男女混居、三角恋爱的丑恶现象也频频发生。年轻人由于生理需求，外来诱惑而失去理智的行为往往是草率的。这种“野合”最终走向夫妻关系的寥寥无几。这样的经历留给人的是终生的悔恨，一辈子的阴影。对人的生理和心理造成极大的损害，也给社会带来极大的负担。部分传销人员为生活所迫，扰民、盗窃、抢劫的现象也时有发生。
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湖北－武汉&04-16 03:21&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(1)
你好&&&&我想咨询一下大连美罗国际是不是传销&&&&因为我老婆正在做那个&&&&家也不回&&&&&也不跟我说话&&&&&把家里能贷的东西都贷了还赚不到钱&&&&&据我所知&&&&他们发展的方式是拉下线拉人头&&&&然后升级&&&&每天到处去听课&&&&&搞所谓的招商会&&&&&他们分公司在汉阳天下名企会&&&&&每天都有人讲课什么的
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