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美容行业前途光明，为什么院店老板却越做越难?
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说句实话，很多美容院不是败给了市场，而是败给了自己！美业难做，症结就在这里！一切都是你以为，什么美业大环境低迷、店面越来越多、竞争激烈，通通都是自我麻痹的借口！
1、只看人家怎么做，不考虑我是谁。 大家都有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年美容院、养生馆门店的装修和布局都高度“神似”，就是因为从众心理的原因。 门店的针对客户是谁？她们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么做。 2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁！ 各位美业老板首先先思考一个问题：在什么样的情况下你们会去引进产品和项目？ 现实情况是，美业的经营者们会在“产品流行的时候”、“需要业绩的时候”就去引进，日复一日年复一年，美容院品项多如牛毛，小编不禁想问：你们可曾站在客户的角度考虑过如何引进品相吗？ 我相信大部分美容院都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。 为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，店面面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。 不断在偏向服务还是销售之间摇摆，你的店还能熬多久？这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？ 3、只考虑客单价，不考虑提篮数 什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。 客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明美容师都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分美容院存在的问题都是前者。
4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”！ 有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。 以美容产品为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%！ 同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，很多美容院经营过程中，管理者在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。 5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”。 现在竞争越来越激烈，于是很多老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。 如果门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。 阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！ 美业的本质永远都在于服务本身，美业需要“一米宽，一百米深”的匠心精神，博大愿与美业人一起，相携前行!
信息分类：编辑：郭警伟
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十大美容院连锁品牌榜中榜，纤体美容-美容美体SPA-美容院品牌排行榜[2017]
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(始于1947年法国,其高级时装是华贵与高雅的代名词,蓝金唇膏/5色眼影为镇牌之宝,克丽丝汀迪奥商业(上海)有限公司)
(始于1935年法国,欧莱雅集团旗下,全球高端化妆品品牌,含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记,兰蔻系列香水世界闻名)
(创立于1946年美国,世界顶级化妆品牌,以护肤霜创业,抗衰修护护肤品闻名,小棕瓶修护家族/红石榴系列/多效智妍系列是其明星产品)
(始于1907年法国,化妆品十大品牌,专注护肤品/染发用具/皮肤病/制药等领域的研究,全球首屈一指的美容品牌,欧莱雅(中国)有限公司)
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(始于1968年美国,以基础护肤三步曲闻名于世界,特效润肤露和黄油为其热销产品,1976年推出男用系列产品,雅诗兰黛集团)
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怎么选择美容院？
1.规模很重要，规模大的证明投资大，这样会有效避免一锤子买卖，赚了钱就走人的现象，可信度也比较高。
2.专业设备与美容项目是否相适应。一家合格的美容院必须提供一些基本的常规设备 ,应与所做的美容项目和档次相吻合 ,这才能达到相应的效果。
3.是否建有美容档案。专业的美容院 ,每接收一名新的美容顾客 ,都会建立一个详尽的客户档案。这个档案不仅是为与客人的通讯联系而设 ,而且还是客户术前情况及术后跟踪服务的真实记录。
4.专业的美容院会有高素质的美容顾问给你检查肤质 ,再为你设计一套适合你的护肤疗程。美容顾问会检查你脸部的油垢分布、细纹反应、肤色差异 ,以鉴别你的皮肤问题 ,是毛孔粗大、堵塞还是粉刺、缺水等。专业美容师会为你设计一套最适合你的独特疗程。
5.消毒卫生是否严格。美容院的消毒设备是消费者不可忽略的考察对象。你可以四处观察一下美容院的环境是否整洁，美容师所使用的口罩、仪器是否卫生 ;美容师双手指甲、着装是否干净。
6.不要急着办月卡，别忙着办理月卡，要多做几次护理，再下结论。
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代理品牌： 思妍丽SIYANLI
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摩登美业北京绣会所
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&#xe617;分享如何开美容院招商会
女人都是感性的动物，一场美容院招商会如果能够打动她么，那么，他们给你带来的成交效果是不可估量的。而且女人天生就是大喇叭，一旦认定了一个东西，就一定会跟自己身边的朋友分享，所以说，美容院招商会能否打动女人，是很关键的。下面，普丽缇莎就跟大家分享一下美容院招商会的操作方法，如果您也想举办一场美容院招商会的话，不妨看一下这篇文章吧。
在召开美容院招商会之前，一定要做好一切准备工作，例如现场讲解需要小白板，写字的笔，还有白板擦等，当主持人在讲课的时候能够很清晰的板书。还有多媒体设备，一定要在有多媒体设备的会场举行美容院招商会，现场要准备好PPT、视频、音乐等必要的资料。会场布置也很讲究，最好是要给人一种温馨，舒适的感觉，桌椅要足够，要保证每个人都有一个座位，不可能让人站着参加吧。
还有，召开美容院招商会之前，顾客的邀约也很重要，首先要选择那些成交可能性比较大的顾客，不可能什么样的人，非自己的目标客户也邀请来。其次，邀约顾客之前也要编号一套完整的话术，这样邀约的成功率也会高一些。邀约顾客的时候，一定要告诉顾客本次招商会的主题，时间，地点等必要因素，千万不要含糊不清。
招商会的时间一旦确定下来，就要定时、定期、定点举办，千万不要随便更改时间和地点，在招商会现场，可以准备少量的香槟，红酒等，但是千万不要大量酗酒，这是商业性的活动，不是聚会。还要保证整个现场的干净整洁，保持空气流通。必须在合法的场地举行招商会，做到不干扰居民的正常作息生活。
具体流程可以参照一下流程：
①聚会时间：90分钟;
②聚会人数：30~50人;
③内容流程：
A、聚会开始前：营造轻松、快乐的团体气氛，热忱的服务态度很重要，播放一些欢快的音乐。
B、开场白(5分钟)：自我介绍及美容院介绍。
美容院招商会的目的就是为了宣传自己的美容院品牌，让更多的潜在顾客了解自己，并且能够达成交易。从而扩大美容院的消费群体。如果想召开美容院招商会，我们就必须做到事无巨细，都要考虑周全。千万不要花了精力，做一些吃力不讨好的事情。
本文来源：http://www.hlpretty.net/Html/News/jingyingbaodian/2042.html
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