2016京东商家大会：3大典型商家案例-微众圈
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2016京东商家大会：3大典型商家案例
摘自公众号：发布时间： 1:42:23
日前，在 2016 京东商家大会上，有三家重点商家分享了他们与京东合作的运营经验，小编将其精华进行整理并分享给大家。 茵曼：互联网时代的借势与造势 创新关键词：品牌营销、SNS、跨界、京腾计划、揽客计划 茵曼品牌首席运营官雪梨说：“2013年就是三年前，当时，我们仅仅把京东定义成一个销售的渠道和卖货的平台。我们的CEO（方建华）同学经常会问我们，京东这个平台就只作为渠道，只有去卖货的功能吗？我们通过报活动去做，后来我们发现京东这个平台有非常庞大优质的客户群体，有相对完善的营销的能力，其实在这个平台上面是可以给我们品牌，在上面构建自己的粉丝群体，还可以生根我们的品牌。所以最近3年我们更多的从品牌方面合作，去做更多的一些品牌营销活动，真正把京东作为一个品牌的平台，而不单单是一个卖货的平台……” 茵曼从女装开始，完成多品类布局及孵化，已有12个品牌。近几年，茵曼已经不仅仅将京东作为“卖货”的平台，而是相互达成了更多品牌营销上的深度战略合作。除了参与到平台规则的制定，还通过娱乐营销、SNS及购物圈营销、京腾计划、揽客计划等，在强化品牌曝光的同时促进销售，可以看到茵曼品牌在京东上业绩连年上升，多次蝉联京东女装月销冠军。 1、《女神新装》：除了内容本身的强关联外，通过摇一摇，很大程度把观众的流量快速的转成平台购物的流量，用手机拍下一件衣服，上面就会出现一个摇一摇，立刻就会弹出购买的连接，直接落到京东的页面销售。每一期女神新装的播出之后，店铺的流量会增加至50多万，有大约3.5倍的增长。 2、《爱上超模》：由京东服装与爱奇艺跨界合作。通过爱奇艺上的播放，茵曼实现了大概2.6亿次的播放，在消费者的知名度上有一个很大的提升。 3、时尚红人：茵曼跟京东一起也是在网红上做一些尝试，在今年的5月20日，邀请6位知名网红，再加上茵曼的代言人，在微信上分享自己的敢爱代言，配合购物攻略，攻略中的产品能在微信购物圈和APP发现频道中找到，以及微信特卖、PC端、APP端曝光引流，最终取得销售增长3倍的好成绩。 4、618超级大牌：618当天，战况非常的激烈。茵曼在APP首页进行摇一摇“大牌价到”互动营销活动，通过秒杀、优惠券、礼品等方式进行引流。在摇一摇弹框出现的一个小时内，为茵曼带来了大概一百万的流量，也是在这一个小时茵曼GMV增长了4倍，借助摇一摇，茵曼今年618销量名列前茅，保持领先的地位。 5、京腾计划，其实是一个精准的广告计划，在京东和腾讯的合作过程当中，京东有非常完善的购物的生态，腾讯有庞大客户的群体和用户的关系链，京腾计划需要把微信、手Q里面潜在的购物人群，真正转化成为品牌的客户。去年的10月份，在加入京腾计划之后，相比14年，茵曼在京东的销售有将近3倍的增长。 6、揽客计划，在京东已经有的客户中，找到适合品牌的客户，将他转变成店铺的流量。这个计划利用了京东大数据，将茵曼品牌用户的人群放大，再通过京东的工具，直接接触到茵曼的高购买意愿潜在消费者，随后实现这些流量到店，成功唤醒了大量茵曼的沉睡客户。10月到12月，揽客计划期间下单客户增长近4倍，新客户占比达到近80%，拉新效果明显。活动期间日均访客增长超过 80%，日均GMV增长近 3倍。 李宁：“互联网+时代”物流价值不仅是快
关键词：全面提升供应链运营效率 李宁从2009年开始跟京东商城合作，今年是第7个年头，从官方旗舰店上线到连续5年运动品类TOP3，合作的CBA总决赛活动传播100万人次，当天销售过万件。现阶段，李宁的运营中批发、零售、线上服务等多种业务模式并存， 如何提升服务和效率成为了最大的课题？ 李宁（中国）物流管理中心总监盛炜说：“在电商时代，以消费者体验为核心，传统企业需要再造供应链、服务流程和信息流程，进入数据化管理的时代。传统品牌必须集中自己的优势资源，为客户提供优质的产品和服务。―― 供应链的创新，供应链效率的不断提升，是解决的办法，也是服装行业面临的业态发展。”互联网+时代下，物流不再单单是一个送货的功能，还是控制成本和提升客户满意度的一个关键核心能力的重要部分，京东在供应链方面的地位和不断创新尝试，是李宁选择与京东更加深度合作的重要原因。 李宁和京东的合作，将O2O业务、零售业务、批发业务做了合并，重新定义了运营流程。关于实现供应链运营模式的再造，第一是需求预测和管理，这部分要做精做准，利用大数据积累后带来的价值完成工作，第二要完成精准的供应链的反应能力，当这两个能力都具备的时候，推动线上线下的结合，提升效率。 经过大半年运作，李宁在仓储运作效率、拣配效率、日均出货量等发面得到了很大提升，库存周转天数比同行业降低了很多，逐步做到库存共享和成本集约。 A家家具：让中国人消费中国品牌 拥抱京东品质 品牌 品商理念 关键词：大数据、O2O、品商 A家家具董事长吴卫臣表示，“家具行业作为一个传统产业，主要有两个层面的痛点，第一个是库存，对于产品需求预测的不准产生的库存；第二个是门店，店多人少。目前看来，这两个痛点均可通过与互联网平台合作来解决。” A家与京东进行的核心合作主要包括大数据、O2O模式、东联计划和区域营销。A家结合京东的大数据对产品进行先分析后研发，结合消费数据研究后设计的床和沙发都有了更好的销售表现，目前为止一款床卖到1万多张，一个沙发卖了7千多套。 A家家具董事长吴卫臣表示：“我们的目标是，在5年的时间内实现A家家具京东100亿规模的突破。”这就需要以更好地服务消费者为核心，产品方面实现线上线下同款同价，服务方面逐步实现以门店为核心，同时更要实现线上线下渠道的打通。O2O模式主要为线上宣传推广，线下体验服务送货。数据显示，2016年上半年，在O2O模式的进一步带动下，A家家具销售额比去年同期增长了8倍。通过东联计划，在深圳北、广州南、虎门、杭州东等高铁站投放100多块超级品牌日高铁广告，总曝光量高达450万人次。 A家家具董事长吴卫臣说，要积极拥抱京东，因为他相信未来是一个品质品牌的时代，他相信中国制造，他相信不好的企业会被关掉，中国的制造会上一个新台阶，以品质品牌为导向消费时代会到来，所以，未来能做好品牌做好服务做好品质的企业会引领未来，这是未来行业的现状。 -END-
微信号：dianshangjiexi实体难做？——A家家居用02O独立大店模式说“不”
实业难做，实体难做——在电商覆盖各个行业的情景下，多少从事实体产业、做实体店的人发出了这种呼声。最近，一份全球阵亡名单在朋友圈广泛流传，零售业萧条、百货关店、达芙妮等本土品牌退败……这些令人心寒的消息似乎再一次佐证了“实体难做”的观点。
但是，在刚刚结束的东莞名家具展上，广东本地企业A家家居却似乎在逆流而上——8月11日至13日，仅仅三天的时间，A家家居斩获签约门店926家，其中独立大店客户41家，总面积达75481平米，签约客户遍布大江南北，这很可能意味着“A家家居”这个品牌将独霸你所在城市的家居市场!
家居行业作为传统的劳动密集型产业，深受经济大形势的影响，传统的市场售卖形式也更易受到电商的侵蚀，为什么A家家居在近几年却逆势而上，销售额、开店量年年创出新高?刨除A家家居具有国际化的视野和战略发展安排，注重产品质量和消费者需求外，应该说，他们的020独立大店模式，也是其中一条最为成功的经验。
所谓的020独立大店模式，即指线上线下相结合，将线上客流导入线下实体店，而“大”，一是指售卖面积要大，一般要满足平米的要求，二是指品类全，A家家居的所有产品，全品类在一家店中都要展示出来。
A家家居并不是固步自封、无视时代发展的企业，相反，他们在2009年转入内销之际，就已意识到了互联网时代到传统企业的冲击，逐渐摸索如何更好地适应这个时代的变革，到今天A家家居在京东网上的旗舰店已成为家居行业电商的标杆，而A家还成立了深圳前海A家科技有限公司，专门研发家居行业的软件、大数据等，但是他们并不是一味地追随潮流，他们清醒地意识到，家居行业本质上还是“体验经济”，消费者的实际体验在消费过程中起着举足轻重的作用，所以他们并没有轻易抛弃线下实体店的渠道，反而是把两者结合起来，努力促进线上客流很方便、快捷地转化为线下实体店客流。
如何更好地提供给消费者实体体验呢?多开店，加强渠道建设必不可少，但在大卖场式的销售业态并不能保证消费者有一个良好的体验，为此，他们经过充分的市场调查，A家董事长吴卫臣说，“从目前来看，中国市场的细分品类因为业态原因，开拓确实存在一定的难度，目前国内卖场红星、居然里面分的细品类很多，但在国外的售卖模式里，这些品类都是一个综合店。我们做过调研，一个家里面需要买的东西大概是一套沙发，四张床，一套餐桌椅，基本上满足95%的家庭。所以在一个店中，要让A家的全品类都展示出来，为消费者提供充足的产品参考，也能更好地提供实体体验。”
A家家居的020独立大店模式就此应运而生。
2014年，A家家居成立连锁发展事业部，负责面向全国开拓O2O独立大店，以国外先进模式为导向，结合A家家具的产品优势以及国内家具市场现状，目前已成功合作市场96个，市场面积达16万多平方米，强有力地助长了A家家居上升的势头。
这种模式缘何能取得成功呢?分析起来，不外乎这种模式对市场链条中的每一个环节都有好外。
A家作为市场产品的生产方、供应方，独立大店强有力地提升了A家品牌在大店所在城市的知名度，更多了一条强有力的销售渠道，因为是独立大店，全品类展示，所以A家的产品设计、规划会更完美，更适合现代家庭的所需。
而经销商则通过O20独立大店的形式，获得了A家的全方位支持，从市场调研、卖场选址、形象包装，到人员招聘培训、促销活动执行，再到开业后的日常运营、团购促销、团队打造，A家无不倾力支持，让经销商短期内收回成本并持续赢利。
作为消费者来讲，通过线上可以完全了解A家的所有产品，在线下又能快捷地找到A家独立大店，做进一步的深度实体体验，满足了消费者“一家店，一个品牌购齐所有家居产品”的心理需求，享受到完美的服务。这种“眼见为实”的购物体验，是消费者最为看重的。
事实上，这一链条中，最为重要的一环无疑是经销商，毕竟，做一个独立大店的成本和投入还是很高的，经销商的利益如何保证呢?
杨晓东，是A家家居惠阳旗舰店的经销商，他一直做家具生意，是从大排档式的卖场转为A家独立大店的，谈到为什么要做A家独立大店，他这么说——
“我在惠阳做家具生意已经有十几年，在当地有一个3000多平米的大排档卖场。2015年9月接触到A家家居这个品牌，刚开始只觉得A家的产品比较好，性价高，充分了解A家O2O独立大店经营模式后，激起我内心深处一直掩藏的创业豪情!我深知在今天这个市场，不改变就是放弃，就是失败!同年年底我加入到A家家居这个大家庭，于日A家家居惠阳旗舰店震撼开业。开业期间销量突破319万，回收现金208万。5月份销量突破80万，6月份销量突破110万。”
杨晓东的经历，也说明了O20独立大店模式的成功，能为经销商开拓一份事业，创造他们应得的利益，成功，势所难免!
事实上，A家家居为众多的经销商，提供着多重支持——
品牌支持。要获得消费者的认同，品牌的力量是最大的。A家历来重视品牌建设，每年品牌投入递增50%，近五年投入接近10亿元。今年7月份，A家品牌亮相央视;8月份，在里约奥运会开幕的当天，A家品牌占据了纽约时代广场的广告大屏，“A第一，家最好。有A家，更爱家!”，这句宣传语已为广大消费者普遍认知，有这样一个世界级品牌的支撑，经销商的底气自然很足。
产品支持。最重要的是产品，能为消费者提供质量优越、设计先进的产品，才能最终打动消费者的购买欲望。A家家居创业已28年，从初期的小型木制品工厂，到如今已成长为前三大家居公司战略合作伙伴，海内外10大制造基地，13000多名员工的大型家居企业，其产品线涵盖板木、实木、功能沙发、布艺沙发、真皮沙发、软床、床垫、儿童、美式等26大产品系列，30个色系，黄金产品的组合，完全满足5000平注的独立店销售需求，以丰富的产品矩阵满足客户多样化个性需求。
服务支持。A家家居具有成熟的运营体系、终端盈利保障体系、管家式服务体系，学院式培训体系，让经销商持续盈利，实现企业良好效益。
综上分析，你还在说“实体难做?”不，只要我们每个从业者认真分析，有创新意识，实体不会灭亡，毕竟，经济社会的发展，实体是根本!
A家家居已用他们的独创的020独立大店的模式，做出了鲜明的回答——A家家居董事长吴卫臣透露，A家明年计划再增开300多家020独立大店，这种模式就是A家未来的发展趋势。
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但是，在刚刚结束的东莞名家具展上，广东本地企业A家家居却似乎在逆流而上——8月11日至13日，仅仅三天的时间，A家家居斩获签约门店926家，其中独立大店客户41家，总面积达75481平米，签约客户遍布大江南北，这很可能意味着“A家家居”这个品牌将独霸你所在城市的家居市场！
家居行业作为传统的劳动密集型产业，深受经济大形势的影响，传统的市场售卖形式也更易受到电商的侵蚀，为什么A家家居在近几年却逆势而上，销售额、开店量年年创出新高？刨除A家家居具有国际化的视野和战略发展安排，注重产品质量和消费者需求外，应该说，他们的020独立大店模式，也是其中一条最为成功的经验。
所谓的020独立大店模式，即指线上线下相结合，将线上客流导入线下实体店，而“大”，一是指售卖面积要大，一般要满足平米的要求，二是指品类全，A家家居的所有产品，全品类在一家店中都要展示出来。
A家家居并不是固步自封、无视时代发展的企业，相反，他们在2009年转入内销之际，就已意识到了互联网时代到传统企业的冲击，逐渐摸索如何更好地适应这个时代的变革，到今天A家家居在京东网上的旗舰店已成为家居行业电商的标杆，而A家还成立了深圳前海A家科技有限公司，专门研发家居行业的软件、大数据等，但是他们并不是一味地追随潮流，他们清醒地意识到，家居行业本质上还是“体验经济”，消费者的实际体验在消费过程中起着举足轻重的作用，所以他们并没有轻易抛弃线下实体店的渠道，反而是把两者结合起来，努力促进线上客流很方便、快捷地转化为线下实体店客流。
如何更好地提供给消费者实体体验呢？多开店，加强渠道建设必不可少，但在中国大卖场式的销售业态并不能保证消费者有一个良好的体验，为此，他们经过充分的市场调查，A家董事长吴卫臣说，“从目前来看，中国市场的细分品类因为业态原因，开拓确实存在一定的难度，目前国内卖场红星、居然里面分的细品类很多，但在国外的售卖模式里，这些品类都是一个综合店。我们做过调研，一个家里面需要买的东西大概是一套沙发，四张床，一套餐桌椅，基本上满足95%的家庭。所以在一个店中，要让A家的全品类都展示出来，为消费者提供充足的产品参考，也能更好地提供实体体验。”
A家家居的020独立大店模式就此应运而生。
2014年，A家家居成立连锁发展事业部，负责面向全国开拓O2O独立大店，以国外先进模式为导向，结合A家家具的产品优势以及国内家具市场现状，目前已成功合作市场96个，市场面积达16万多平方米，强有力地助长了A家家居上升的势头。
这种模式缘何能取得成功呢？分析起来，不外乎这种模式对市场链条中的每一个环节都有好外。
A家作为市场产品的生产方、供应方，独立大店强有力地提升了A家品牌在大店所在城市的知名度，更多了一条强有力的销售渠道，因为是独立大店，全品类展示，所以A家的产品设计、规划会更完美，更适合现代家庭的所需。
而经销商则通过O20独立大店的形式，获得了A家的全方位支持，从市场调研、卖场选址、形象包装，到人员招聘培训、促销活动执行，再到开业后的日常运营、团购促销、团队打造，A家无不倾力支持，让经销商短期内收回成本并持续赢利。
作为消费者来讲，通过线上可以完全了解A家的所有产品，在线下又能快捷地找到A家独立大店，做进一步的深度实体体验，满足了消费者“一家店，一个品牌购齐所有家居产品”的心理需求，享受到完美的服务。这种“眼见为实”的购物体验，是消费者最为看重的。
事实上，这一链条中，最为重要的一环无疑是经销商，毕竟，做一个独立大店的成本和投入还是很高的，经销商的利益如何保证呢？
杨晓东，是A家家居惠阳旗舰店的经销商，他一直做家具生意，是从大排档式的卖场转为A家独立大店的，谈到为什么要做A家独立大店，他这么说——
“我在惠阳做家具生意已经有十几年，在当地有一个3000多平米的大排档卖场。2015年9月接触到A家家居这个品牌，刚开始只觉得A家的产品比较好，性价高，充分了解A家O2O独立大店经营模式后，激起我内心深处一直掩藏的创业豪情！我深知在今天这个市场，不改变就是放弃，就是失败！同年年底我加入到A家家居这个大家庭，于日A家家居惠阳旗舰店震撼开业。开业期间销量突破319万，回收现金208万。5月份销量突破80万，6月份销量突破110万。”
杨晓东的经历，也说明了O20独立大店模式的成功，能为经销商开拓一份事业，创造他们应得的利益，成功，势所难免！
事实上，A家家居为众多的经销商，提供着多重支持——
品牌支持。要获得消费者的认同，品牌的力量是最大的。A家历来重视品牌建设，每年品牌投入递增50%，近五年投入接近10亿元。今年7月份，A家品牌亮相央视；8月份，在里约奥运会开幕的当天，A家品牌占据了纽约时代广场的广告大屏，“A第一，家最好。有A家，更爱家！”，这句宣传语已为广大消费者普遍认知，有这样一个世界级品牌的支撑，经销商的底气自然很足。
产品支持。最重要的是产品，能为消费者提供质量优越、设计先进的产品，才能最终打动消费者的购买欲望。A家家居创业已28年，从初期的小型木制品工厂，到如今已成长为美国前三大家居公司战略合作伙伴，海内外10大制造基地，13000多名员工的大型家居企业，其产品线涵盖板木、实木、功能沙发、布艺沙发、真皮沙发、软床、床垫、儿童、美式等26大产品系列，30个色系，黄金产品的组合，完全满足5000平注的独立店销售需求，以丰富的产品矩阵满足客户多样化个性需求。
服务支持。A家家居具有成熟的运营体系、终端盈利保障体系、管家式服务体系，学院式培训体系，让经销商持续盈利，实现企业良好效益。
综上分析，你还在说“实体难做？”不，只要我们每个从业者认真分析，有创新意识，实体不会灭亡，毕竟，经济社会的发展，实体是根本！
A家家居已用他们的独创的020独立大店的模式，做出了鲜明的回答——A家家居董事长吴卫臣透露，A家明年计划再增开300多家020独立大店，这种模式就是A家未来的发展趋势。声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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