乡镇保险代理公司经营思路点后期经营方案

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-06 13:45 标签： 保险代理公司激励方案
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寿险市场开拓方案
寿险市场开拓方案总体思路 一、学会舍得：开发市场是：“苦差事”。关键要投入：员工工资、 市场开发费用、基层服务机构设置费用等。之所以是“苦 差事”， 中国保险企业开始一直作为政府的附庸机构面对 市场。管理方式单一。现在单一代理营销模式走进了死胡 同。 这种单一的营销模式反映出了险资企业不远承担市场 开发费用，不会科学营销的弱点。而向市场采用资本主义 原始积
累期暴力式的掠夺（乱砍乱伐） ，而进行了险资企 业的原始积累，没有搭上这趟顺风船的险资只有望洋兴 叹。过去的无法挽回，关键是关键是未来是否与我有缘， 这个缘分是要险资痛定思痛，用巨大付出来争取的。要培 育市场，要舍得。这一条只对当今的险资企业特别提出。二、学会服务服务里面大有学问，关键用“心”服务，把客户当做 自己的亲人。想尽一切方法让他得到适合自己的产品。而 不是一味考虑自己眼前收益，会放长线钓大鱼（赢得客户 的信赖） 。 制定恰当有效的服务方案（售前、售中和售后） ，彻 底贯彻，严格执行。包括：获得客户的认知（让更多潜在 客户了解我们） 、得到客户的好感、信赖，获得市场的信 赖。其后果可想而知（市场尽在我手） 。三、学会管理管理既是一门学问又是一门艺术。 楚汉之争是最好的 例证，毛泽东更是我们的好老师。四、改变单一的传销式的营销模式。当今保险营销说白了是一种合法的传销。 这种针对大 客户比计较适合的营销模式被滥用， 导致了保险市场的不 规范的局面。保单英雄主义至上是屠刀。客户利益最大化 被严重忽视。着实让人心痛。五、脚踏实地，埋头为客户服务可以假想一下，许多的人“谈险色变”的情况下，做 为普通老百姓，你即将如何投资保险（纵然许多人深知保 险的好处） ？面对无形的保险商品你将如何选择？谁最值 得信赖？首先要得到科学公正的保险信息， 其次如果投保 有了不明确的问题我去找谁（除了保险代理人之外）？方 便吗？我不想找代理人办保险， 那么找谁？等比较现实的 问题，能有几家险资能满足？六、积极推进小额保险，让更多人得到实 惠。过去的险资，一昧的按自己的意愿推广保险产品，只 是为疯狂挖掘市场制定了刺激代理人的方案。而没有从客 户角度推广保险产品。小额保险才是切入市场的最好产品。 有利于培育市场，引导客户。七、保监会抓大放小，严管与放活相结合要象国家管理其他金融机构一样，管理保险机构。保 险企业同样是法人实体，拥有自己的经营管理方式方法。 比如设立分支机构，只要其认为可以，就可设立，一旦入 不敷出，肯定会取消设立的。具体方案 一、招聘基层员工每乡镇一名，要求会计算机，热爱保险事业，诚实守 信，敬业爱岗，学习能力强（爱学习） ，高中以上文化， 不对其人脉有要求。最好是大学毕业生，保险专业最好。二、基层员工管理办理正式录用手续， 办理相关保险并给与其他企业员 工同等的待遇。薪酬：底薪+绩效。底薪用于稳定基层员 工， 绩效鼓励其努力工作。 考核分为责任考核和绩效考核。 初创期，责任考核为重点。但保险公司必须明确：员工首 先是为公司工作，在其付出劳动后应该获得相应的报酬。 责任考核主要是配合公司做好公司形象推广， 提高公 司在本区域的知名度，通过自己的服务提高公司的美誉 度。宣传公司而不是宣传自己。并在自责范围内灵活应用 各种方式方法，加速公司知名度和美誉度的提升，需要投 资的拟出详细方案报上一级公司审批， 上一级公司接到申 请后必在十个工作日内作出答复。 基层部门在没有营业执照的情况下，可设联络站，在 人流大的地方（或门前）设置广告牌等宣传工具。署名本 地员工的联系方式。三、配备相关展业工具电脑、传真机、相关工作软件等工具，以及门店形象 等。一般有公司配备，若公司财力有限可和基层员工协商 解决。 详尽的公司业务培训， 而不是保险话术培训和发财赚 钱培训。 制定适合个人群的详细的保险理财方案， 目的是： 让客户得到适合他自己的保险理财方案。 而不是员工获得 多大的收益。 积极推广小额保险，以赢得更多客户的认可。四、 基层员工应为本地域的独家代理基层可直接承保收费及相关保单的业务处理。 鼓励他积极规划本区域的村级代理。公司可为村级 代理提供相关培训，重点是农村适合的小额保险，其次 是其他险种。 村级代理可实行绩效制，佣金分批返还（至少分两 期以减少少收保费扰乱市场的行为） 。五、 公司在提供业务培训的同时， 加强服务理念的培训。将来，方式和手段都可模仿，唯有服务无法复制。 他才是服务业竞争的法宝。中国移动的服务相当不错， 多年来，其他电信企业无出其右者。六、层基层机构的管辖其应直属地级机构直接管理，无县级机构，县级可 设转为基层机构提供后援的部门。当基层机构想地级机 构（或直接向县级）提出要求支援时，县级可就近迅速 反应。七、其他未尽事宜，以备完善。孙全忠
银行保险营销方案(一) 银行保险销售模式是指银行保险...因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不大,因此银行...并以此发 掘客户的需求,开发出交易简便的保险产品。...保险业务推动方案 为全面推动保险代理业务发展, 经...检验产品的市场接受度、 调研公司客户潜在保险需求为...司现行产品的拓展,达成下述奖励标准的,可按相关奖项...力争在国 内非寿险市场占有重要一席,树立良好品牌...2004 年到 2006 年,公司产品开发的目标初定为:在...逐步建 立信息集中与市场研究、投资评估与方案设计、...中国人寿与中华人民共和国同龄,是国内最早经营保险业务的企业之一,肩负中国寿险 业探索者和开拓者的重任, 走过了长达半个多世纪的发展历程, 深谙国内寿险市场经营...保监局引导保险公司增强开拓农村保险市场 意识,大力发展农村寿险业务。积极组织力量,深入农村,调查了解广大农民的保险需求, 掌握保险公司在农村机构设置及开展业务的现状...“亚洲最具竞争力非寿险公司”、“亚洲最佳非寿险公司”等奖项,2011 年,公司被...及市场优势:公司依靠自身力量,吸收借鉴先进经验,不断加强信息化建设,先后开发应用...相聚平安》 相聚平安》 一、 开发背景 : 1 整个市场需求分析 2 少儿险市场...持续提供新的产品推荐, 品推荐 销了寿险销财险, 销了寿险销财险, 作了财险挖掘...现在的市场上也已经出现了很多这样的公司:泰康在线、保网、优保、中 民保险网...4.1 基础建设阶段 此时系统开发商利用新的技术平台,完成企业网上保险系统基础建设...项目综述 XX 现有寿险公司 11 家,分别是泰康人寿、...和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费...主顾开拓等方案的专题研讨; 1.3绩优小组主管经验...肩负中 国寿险业探索者和开拓者的重任,走过了长达半个多世纪的发展历程 中国...优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖, 始终占据国内保险市场领 导者...
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