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快鱼才能吃慢鱼——SinoBIT融资案例分析
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快鱼才能吃慢鱼——SinoBIT融资案例分析
官方公共微信从“大鱼吃小鱼”到“快鱼吃慢鱼”
作者: 佚名来源: 亿邦动力 　 09:29:47
（亿邦动力网讯）每年，都会有来自中国各行各业的500个企业撩拨着我们“信息化”这根神经。
在数千家企业中，我们也能欣喜地看到中国服装企业的身影：雅戈尔、美特斯邦威、波司登、杉杉等众多知名服装企业，都曾经进入过“中国企业信息化500强”的榜单。在今年3月份落下帷幕的“2007年度中国企业信息化500强”大会上，安莉芳获得了“最佳企业信息化效益奖”。他们用自己的行动和实力再一次证明了，服装企业并不是所谓的“夕阳产业”。只是在抛开“光环”逐渐冷静的同时，我们更应该思考的是：服装企业如何才能迅速进入信息化建设的快速通道，这将决定着企业甚至整个行业能否与时俱进、能否与国际接轨，最终也将决定自身的命运走向。
中国纺织工业协会会长杜钰洲曾指出：“中国服装企业在提高产品质量、档次的基础上，需尽快提高企业快速反应的能力，要适时地完成市场预测、市场营销和管理方式的革命。”
当电脑大规模进入寻常百姓家的时候，就似乎注定了以、、等为代表形式的电子商务广阔的发展前景。据新华网报道，截至今年上半年，中国的网民数量已经达到了2.53亿，成为世界上网民最多的国家。
在这个以速度著称的年代，谁跟不上时代的步伐，谁就将被时代所遗弃。服装行业作为中国传统的优势行业，自然无法不受到来自互联网的冲击。怎样才能在信息化时代，充分利用网络资源，开发相关的商业模式，成为各服装企业不得不思考的问题。
其实，电子商务并不“高深莫测”，传统的服装行业进军电子商务领域门槛也不高。无论是网站和呼叫中心的建设，还是直销目录的印制都是可以计算出来的，而且相关技术或是可以直接使用，或是可以通过解决实现。
但是，门槛不高也并不意味着服装企业做电子商务是件轻而易举的事情。服装企业要想跻身电子商务领域，网站的建立是至关重要的一环：网站能否以与众不同的特点吸引消费者的“眼球”?访问量大不大?能不能保证有大量的消费者注册成为会员?另外，网络支付平台是否完善?配送方式能够满足消费者的需求?如何开展售后服务工作?……这些都是服装企业必须要考虑的问题。
另外，值得注意的是，由于电子商务的运作模式与传统的服装销售模式有着很大的区别，因此要慎用一些传统销售经验，以免造成“水土不服”。然而也正是这个原因的掣肘，使得服装业中的电子商务操盘手以IT出身的人士居多。这样就很容易遁入一个“迷局”：到底是在做服装还是在经营网站?抑或说还是在主营B2C业务?
怀疑之外，我们可以欣慰的看到，Masa Maso以自身的行动掷地有声地“回应”了这种质疑：它的产品定价较同行高，质量优异，设计符合消费者的需求，将服装品牌与网购的销售渠道进行较为完美的结合，电子商务并没有成为Masa Maso发展服装品牌的绊脚石。
综合B2C如卓越网等经过多年的发展，在盈利问题上突破不大，而垂直B2C如衬衫行业的VANCL，3C行业的京东商城，在短时间内却能得到市场的高度认可。这个“信号”表明，垂直B2C将会在电子商务领域大有作为，未来的市场规模很可能盖过综合类B2C网站。
B2C是面向C用户的电子商务发展的一个主流趋势，近年来服装B2C产业的崛起就是最好的证明。谁能以发展的眼光洞悉先机，谁就能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
物流信息化做推手
在以往，我国的服装加工企业往往只重视设计和生产，而忽略了物流对服装生产系统所产生的必不可少的作用。如今，物流的信息化已经日益得到服装企业的重视，它对整个行业的信息化建设有着重要的影响。在国外，已经有很多国际著名大公司早就开始进行物流体系的建设工作，诸如耐克、阿迪达斯等全球知名品牌在世界各地建成了大型的、现代化的配送中心。
加入WTO以后，中国的服装行业信息化水平虽然比以前有了很大的提高，但是物流作为企业供应链中的一部分，其信息化进程却相对缓慢。然而正是有这小小的“缓慢”，才预示了我们在这方面将会有无限广阔的发展空间。
借助于互联网的快速发展和丰富的网络资源，服装企业完全可以利用网络进行物流市场信息的搜集和整理;做到物流配送信息化，即将原料供应、销售与消费等各个环节的信息、数据、流向等情况，通过电子信息技术进行快速化的收集和处理，从而使物流配送过程组织更加有效，以上所有的程序都比传统意义上的信息搜集和物流配送节约时间。
从某种程度上说，物流电子化已经成为商品、信息流通的一种主要方式。其实无论是信息搜集还是配送的信息化，最根本的还是在于物流管理的信息化。
“爱慕通过信息化管理手段，建立起高效、畅通的内部信息沟通机制，大量信息得以在供应链上顺畅流动，令设计、采购、生产和销售等环节实现直接、有效沟通。”北京爱慕内衣有限公司董事长张荣明表示，爱慕目前已经跟许多国内外最顶级的物流供应商签订了战略合作伙伴协议，在物流运输环节上保证了及时性、可控性。爱慕还将于2009年，在北京顺义建设集研发、技术、生产、物流于一体的爱慕时尚工厂，这将在不久以后为爱慕高效供应链系统注入新鲜的血液。
对于服装企业来说，能否以现代化的信息技术为主要手段，对企业的物流供应、采购、库存、分销管理等进行信息化的全程管理，将考量着企业是否具有赢得新一轮发展和提升的实力。
快速反应机制的必要
有人说，这个时代已经不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”的时代。特别是企业在激烈的市场竞争中，谁的反应慢，谁被淘汰出局的机会就大。
西班牙服装品牌ZARA有着“时装行业中的戴尔电脑”之称。有研究表明，ZARA12天左右的前导时间令同行拍手称奇，而又让他们难望其项背，同行标榜ZARA为“买得起的快速时尚”。它在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚模式的“神话”，并以高效的供应链整合方式，实现了对市场的快速反应，并使之成为企业的核心竞争力。
从供应链的角度来看，服装产业的供应链如果跟不上市场的快速变化，会造成生产、经营以及销售也跟不上市场，缺货、积货的现象也就会屡屡出现乃至导致库存成本大幅上升。建立服装供应量的快速反应机制的重要性显而易见。
张荣明就认为，“快速反应机制的构建是提供营养的肥料，使得爱慕之树焕发出生机勃勃的生命力量。”
中国的服装企业如何才能建立起一种快速反应机制呢?
最核心的一点仍然在于必须提高企业的信息化建设的程度和速度，采用信息化的管理手段，从而加快产品的开发速度，缩短开发周期，不断地推陈出新以适应不断变化的市场。特别是当企业进入ERP，即企业资源计划阶段之后，企业的管理手段会更加成熟，管理水平大大提高，也就可以省去一些冗余的环节，最后提高生产速度。（来源：服装界）
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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“快鱼吃慢鱼”理论害了智能家居？
首先来谈谈什么是功能。现在做智能家居的也好，做智能硬件的也好，都流行着一种“最小可行性产品(MVP，Minimal-Viable-Product)”的论调，就是先做出具有最基本功能的产品，让一部分“天使用户”进行验证，再逐步完善产品。对此很多人提出反对意见，这对做智能产品的研发其实是很有害的。为什么这样讲?
因为这是互联网产品，特别是移动App开发的经验。快速迭代，不断完善的东西适合软件，却绝对不适合物联网硬件产品的开发。
对物联网产品，特别是硬件类的产品而言，如果功能有问题，它对产品造成的伤害可能是致命的，因为没有那么多机会再向用户做市场验证。
来回顾下历史。在轮子发明以前，人们肯定对运输是有很强需求的，于是轮子很快得到普及。轮子的功能就是省力，完美契合了当时人们的需求，这种需求一直延续到现在。同样的，汽车、电视、空调甚至马桶无一不是这样伟大的发明。那么问题来了，这些最初被设计出来的时候肯定都不如现在好用，这不是一个迭代过程吗?
让我们一步步来看。举个简单例子，你不再操心家里的电器什么时候开什么时候关，下班回家有车直接来接你根本不用等，回家的时候饭菜好了直接吃。简单来说，就是傻子和懒汉向往的生活。
我们做智能硬件，明明要做的事情是新时代的事，思维方式却还沉浸在旧时代，这样做连互联网思维都没用上。但这趋势是一种快速挺进市场的办法，而现在流行的快鱼吃慢鱼的理论更是加速了MVP理论的流行。这样做，其实是把市场作为检验产品可行性方案的场所，把用户作为实验对象，而其本身出发点所谓的“市场需求”不一定站得住脚。再快的鱼，没有爪牙一样吃不了慢鱼，白白成为大鱼的猎物。
来看看互联网公司会怎么做这件事情。真正好的产品肯定需要经过细心的打磨和雕琢才能出的来。而让用户自己参与其中尤为重要，因为产品最后都是用户自己一点点与厂家一起做出来的，所以用户直接就为产品买单了，根本不需要再费力营销。这是小米的营销模式之一，亦是其成功的非常重要的因素。
而一些厂商照葫芦画瓢，在也学小米在线上线下组织粉丝群，举办各种活动取得用户关注，然后等得时机好像成熟了，就慌慌张张上众筹，其结果多半不如人意，只好找渠道商帮忙撑一下门面了。
这种模式本身是要求对互联网的理解比较深刻的人来做才行，笔者也参加过不少智能硬件团队组建的所谓粉丝群，见得多的有两种群。其实这都是对互联网认识不清，导致对粉丝经济不理解而造成的。
一种群有专人负责陪群里的粉丝互动，什么都聊，天南海北一阵瞎侃，分分钟聊上好几百条，看着很活跃。而事实上呢?这样的粉丝并不是产品的粉丝，也很少对产品提出建设性意见，这些团队仍然固守着流量思维，以为人气高就是产品好，这里面误会很大。他们出发的时候，瞄准的就是粉丝的钱包，而不是粉丝的需求。
还有一种群，总觉得自身产品没什么可聊的，所以偶尔在群里发一下最近动态，请段子手或者公关公司做一个营销广告的连接，发一通红包并拜托群友转发。这种团队对用户换人粉丝的理解层次甚至比前一种团队还要差，他们都只是把互联网作为一种工具，作为信息传播的通道去对待，但后一种甚至懒得去经营，只是象征性地表现一下互联网思维。
这其实和花钱打广告没什么区别，可能就是花的钱相对较少而已，对用户需求的挖掘一点用都没有。急着卖产品的结果就是，产品市场反应平平。这就是现在很多创业企业的问题，其根本原因是思路太过传统，根本没有将思路与互联网结合起来。仍然把产品作为利润中心，把分销渠道作为产品销售方法，其结果是拿着新瓶装旧酒，换汤不换药。这里面大多是一些常年从事传统行业，受到互联网冲击的企业的作法。
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