江小白的文案你永远学不会！-4A广告提案网
江小白的文案你永远学不会！作者：4A广告提案网 / 微信号：weiguanggao发表时间 ：授权转自广告小报（ID：iadquan）作为一名广告人喝酒在所难免，当然也看过很多有调性的酒广告，而重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白却是靠一句句直达人心的文案打动我的！陪你去走最远的路是我最深的套路我在杯子里看见你的容颜却已是匆匆那年最想说的话在眼睛里草稿箱里梦里和酒里走过一些弯路也好过原地踏步愿十年后我还给你倒酒愿十年后我们还是老友我们总是对着过去侃侃而谈对于现在却无话可说生活不止向往远方还有这个老地方● ● ● 如果说江小白之前的文案还只是单向的价值观输出，那么表达瓶就是品牌与用户之间的双向互动，只用用户自己才最懂自己，没有人能够替代用户的内心。表达瓶给了用户一个输出自己观点的机会，这样的UGC活动不仅仅促进用户和品牌之间互动，同时还能为江小白的文案的持续输出提供更多的思路和想法。小约兄弟版毕业时约好一年一见再聚首却已近而立之年攒了一肚子没心没肺的话就想找兄弟掏心掏肺友情也像杯子一样要经常碰一碰才不会孤单卸下层层面具在你们面前我才是我自己他们只在朋友圈神出鬼没却在现实的圈子无影无踪最后我们都变成了那个曾经以为俗不可耐平庸无趣的人每天相处最久的同事我们之间却没好好聚一聚现实的我们在某一刻能如此真实的存在正好所谓成熟就是明明该哭该闹却不言不语的微笑兄弟间的聚会无关应酬和勾兑用45度的单纯去忘却世界的复杂老说“空了一起聚聚”其实不过是个拖延的借口地铁文案@青春的我们有时候，我们做错事，是因为该用脑子的时候却动用了感情。有时候，我们说错话，是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。不做错事，不说错话，青春白走一回。@我的兄弟1瓶绿票票=2瓶江小白，方便兄弟伙亲切交谈。狂欢，不过是一群人的孤单。真正的兄弟，是能够陪伴度过寂寞、孤独以及沉默的那个人。亲爱的@小娜成都的冬天到了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了。生活篇看见萌世界篇张小盒篇而广告人最关心的问题，莫过于如何能像江小白一样写出打动人心的文字来，文案大师TOM THOMAS说过：“对用户足够了解”。江小白的每一句文案，都是用户心底最想说的话，每一句都是用户心底最真挚的情感，没有对用户足够深的了解，是写不出这样的文案。而为什么需要江小白，因为江小白们可以趁着喝酒把心底话都说出来。至于怎么写，广告人就要多看，多写，多思考！再看看几则江小白文案：“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”“我们总是发现以前的自己有点傻”“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”“跟重要的人才谈人生”“低质量的社交，不如高质量的独处”“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”如何评价江小白的文案？相关文章猜你喜欢江海职业技术学院江苏博源教育辅导武汉趣生活江门旅游娱乐老九#统计代码热门搜索： & & & & & & & & & &
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微商实用文案技巧，让小白秒变大神！
发布日期： 13:03:19
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互联网时代，文字的力量变得越来越强大。一句绝妙的文案，为微商带来的效益是什么都无法比较的，销售靠的还是文案！而现在，大多数微商由于缺乏专业技巧，文案都是直接复制上家的，没有自己的个性；要是上家也不专业，那就只能是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”了。
学会基础的文案写作技巧，是你甩出别人几条街的硬优势。今天的文章主要是关于产品文案基础实用的写作技巧，希望掌握这些技巧能让你的文案能在朋友圈中脱颖而出。
1、9宫格法，挖掘卖点
9宫格练习法，这是专业的广告文案们常用的强迫创意产生的简单练习法，应用起来很简单，能帮你快速找到产品卖点和要点。
先拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间一格写上产品名，其他8格填上该商品的众多优点。下一步尤其重要，就是从这些优点中推敲出一个最能吸引人的卖点，打造出差异化的产品形象。
如果你卖的是面膜，与其说自己的产品有10种功能，不如只强化其中一个，如深层保湿。这样给产品打上深层保湿的标签后，大家下次如果想找保湿产品，那第一个想到的很可能就是你。
2、倒金字塔法，浓缩要点
这里要用到的是新闻学中的“倒金字塔”写作法，即先重要后次要的顺序。
文字第一段，浓缩要点，将产品最吸引人的卖点浓缩表现。因为现在大多数人是没有耐心看完全文的，你必须在第一句话就抓住他的眼球。正文部分可以考虑点列式，将产品卖点列出即可；或者是用一段文章表现。最后一段是“钩子”，就是要再次强化产品的独特销售卖点、价格优势或赠品，吸引人们马上行动！
总结成一句话就是：看我，为啥买我，必须买我！
文案最好不要过长，140个字以内为佳，因为这样不用点开就能看到全部的内容。
3、品牌故事，优势凸显
这个产品源自哪个知名品牌？目前是哪个渠道的销售冠军？得过什么奖？在哪个网站网友口碑最佳？哪个当红明星代言或者用过这个产品？有什么绝对的价格优势？
如果你的产品有这样的优势，在文案中一定要强调出来。产品的品牌故事永远是最好的软广告。
4、巧妙应对，防御对手
免不了会受到竞争对手的攻击，包括文案攻击、价格攻击等。当对手的攻击已经影响了你的销售，你必须进行反击时，你就可以在文案里巧妙地化解对方的攻势。
比方说，某个竞争对手说他的报价比你的卖家便宜很多，那你就可以强调你的产品质量有保障、纯正、口碑良好，并且在文案里写出：近期网上有店家推出了价格低于行情，来路却很可疑的同款产品，已经有消费者反映吃亏上当了，提醒大家千万要注意啊。
这样不仅轻易化解了你的窘境，还反将了对方一军。
5、循序渐进，文案差异化
一款产品的文案当然也不能一尘不变，要避免让消费者产生麻木感。
对产品的描述可以从正面进行，也可以从侧面突出，如消费者的良好反馈，这是最能打动消费者的。另外，在产品的不同销售阶段：销售之前、全新上市、商品热销、销量衰退、清仓处理，都应该针对各阶段消费者心理的不同，来打造不同的文案。
最后：好的文案，目的就是吸引客户，说服客户，达到成交。写文案要从客户的角度出发，写的时候要思考“如果我不是微商，我看了这条文案是什么感觉？”如果你自己看自己的朋友圈都看不下去，要怎么打动别人呢。
另外，重要提醒：写文案的时候一定要保证不能有错别字！要不然很容易拉低别人对你的印象分。
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原标题：《文案小白第一次随心所欲说些大白话》数英网用户原创文章，转载请联系本人还差一个多月，就要在这里满上一年了。想想真他妈的荒诞。上班后，才知道还是学校的日子好，尽管也会迷茫恐慌，但至少还充满幻想，激情也很饱满。房地产文案，又开始了厌倦，好像听说所有的工作都会让人产生厌倦，好久都没有为一件事拼尽全力的感觉。至少在学校里，会为心爱的比赛拼命，会为喜欢的某个东西一阵努力。好像还是没被逼到绝境，安于现状的苟且活着，连所谓的梦想都摇摆不定，不清楚到底想活成什么模样。我想，如果选择的东西就能轻易实现，还是向往大众眼里的成功吧。性格也还是没有改变，想做的闯天下还剩下最后的期限。困惑，一如当初，可我的2016已将近一半。地产文案，现在不喜欢这里的原因有哪些？没有激情，没有极大地兴趣，没有成就感，没有拼尽全力的动力。公司的人来了又走，走了又来，到现在还没找到足够释放真我的归属感。先回顾下一年的工作经历：6月份来到这里，第一次真正意义上的接触广告。写简单的软文、微信、物料。记得第一篇微信上版时一逝而过的成就感，真真切切的存在过。去年也遇到总是不断被改、被批的阶段，很失落很困惑，感觉不适合这一行。直到现在还有很多不明白的地方，为什么这种语言就不如那种语言，为什么不能搞笑要装得低调。地产终究是过于高大上的东西，感觉离我好遥远。网上也看了那么多说文案，有点小乱小空。文案是什么？之前有同学问现在干啥，我说文案，然后对方说你也做文秘了啊，以前不是销售么。我淡淡的笑了，没力气解释。只是后来再回答类似问题时换了说法，写广告的，文案。所以潜意识里我首先将文案和广告挂上了钩，最初的想法也是要成为广告公司里有个性的文案，不知道这个所谓的理想靠不靠谱，因为时常因被否认而怀疑自己到底是不是这块料，总是枯燥的模仿也让我渐渐失去了当初的热血激情。然后又会想，是不是地产文案不太适合我。单纯的写东西可以一天不说话，可在长期的这种情况下又感觉到自己内心是渴望交流的，灵感需要碰撞的，不是光坐着憋出来的。这注定是个烧脑的行业，而坚持，又是一条多么遥远的未知路。文案除了用文字表达，还要有源源不断的内容输出。后来又有人问，文案应该文采很厉害吧，那些说文案不一定非要文采很牛的广告大师欺骗了我，因为时常感觉到自己语言的匮乏，导致很多想法表达的过于单一，找不到够装逼的语言来包装想法，也是一件让我困惑自己到底适不适合这一行的主要原因。从小到大写作文总是会有很多故事写，但在表现形式上只会下里巴人，那种“清晨的鸟鸣像一针一线，在黎明中缝制新衣不紧不慢”（摘自步履不停）的清新调实在模仿不出来，而“黄金中轴，商圈荟萃”的高端调也只能原句摘抄，所以，真的不知道自己在这一行还能死撑多久。可是又有人说，文案需要脑洞，开脑洞还算在行，因为小时候自己上书店选的第一本书就是脑筋急转弯，还是两本标配。也是因为很多人说我脑洞太大，想法古怪才觉得自己好像有那么点符合广告人的特质，也许说不定是个潜力股。可是，我天生自卑，所谓的脑洞也让我在沟通方面存在缺陷，因为有时get不到大众的点，大众在没有解释的情况下也get不到我的点，而广告终究是要面向大众，促进广大消费者掏钱买账的。尤其是地产，要花几百万的正经消费，容许你低调装逼，很难让你真正的天马行空，乱开脑洞。师父又常常告诫我，注意逻辑，表达要有逻辑。恩，这点很让人受益匪浅。没上道之前以为只有议论文这种文体才需要所谓的逻辑，后来才发现广告表达里每一句的连接都需要逻辑，不然很容易生产废话，浪费纸张。逻辑这点自认为及格朝上，玩“天黑请闭眼”时曾用逻辑征服过很多玩者，然而并无卵用啊，做广告又不是玩侦探，最关键的是你眼里的逻辑也许在看客眼里是前言不搭后语的鬼扯。撇开所有的外在，回归到自我，每次写文案的时候，我在想些什么。从第一篇软文开始，师父告诉我每段大概要表达的意思，我把自己当做一个会思考的木偶，思考的内容无关乎项目，无关乎销售，而是怎样完整的表达出师父想要的内容，让师父满意。可是后来仔细想一下，其实让师父满意在某种程度上也会让甲方满意，因为师父毕竟身经百战，了解甲方到底想要什么；让甲方满意了在某种程度上也会让消费者满意，因为甲方是直面客户的，他卖东西的经验相对来说更为丰富。但是，想到这一层又会直接推导出一个很荒谬的结论，难道广告就是执行吗？那还谈什么第三艺术，自由创意？再细想一下也并不矛盾，不是说广告是带着镣铐的舞者吗，也再次验证了所有的自由都是相对的。我感觉写文案时很多的创意体现在了表达的形式上，他会框定好要表达的内容，要表达的风格，剩下的都需要你用所谓的创意包装。把房子卖得有情怀，把老带新的优惠说成好东西和朋友一起分享。所以每次写文案的时候，我有再想两点，师父让我写什么，如何在师父认可的前提下适当的混进自己的想法，因为毕竟是个会思考的木偶，我不想完全的听任他人。所以每次我都会写好几个备选，备选才是我的真爱。可师父不了解这些小心思，因为备选太多传达的另一个讯息是，你还没完全想清楚，想的太随意不够深入。如何在众多想法里精简出最能击中大众内心的痛点，我到现在还没找到方向。都说每一个广告牛人都是穿过裤衩的小孩，我想知道，穿过裤衩的迷茫，能成为广告狂人吗？
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手机扫一扫，下载数英APP4步教你写出好文案，甩甲方一脸
如果你问一个刚入行的小白，距离你写出打动人心的好文案，还要多久？TA可能会回答，几年吧。也可能会犹豫，要不我还是改行吧。文案真有这么难写吗？文案是什么？这是最基础，同时又被很多人忽视的问题。许多学者、研究人员、广告人，都给文案下过不同的定义，我们看着就很烦，因为他们自己都没达成共识，还来给我们上课。但这给了我们一个启发：文案，是一种哈姆雷特。可以被多角度分析、多层面解读。那么我们也选取一个角度理解，把文案看成是一种技术活。这种技术活不同于代码编程、科学试验，它是一种糅合了语言学、文学、美学、哲学、社会学、心理学、传播学、广告学、市场营销学、经济学等多领域知识与技能的综合性技术活。文案需要哪些技术？既然是技术活，就讲究策略、方法与手段。下面从三个方面简单分享一些个人经验，仅供参考。1.策略策略的前提是洞察。洞察说白了，就是不要代替消费者去臆想。许多文案小白请教职场前辈的时候，都听过一句话——“把自己当成消费者去想一想”。但这话是有问题的。假如你给卫生纸写文案，OK你用过，你是消费者，这样问题不大。但假设一下，男生写姨妈巾文案？女生写刮胡刀文案？月薪三千的实习生写坐拥江景别墅？你说你有想象力和同理心，可以揣测消费者的想法，但这不是洞察。科幻小说家想象力一流，但写出的是科幻，不是科普。尊重你的消费者，该做的市场调查要去做，关注顾客的感受和想法。你是一个个体，不是群体，你代表不了每一个消费者。有了洞察，对消费者足够了解，才有恰当的策略。2.方法有了洞察，动笔写作前要想好用什么套路方法。常见的有帮消费者处理问题和唤醒向往两大类。（1）处理问题以产品功用解决消费者面临的问题与困惑。比如日本某酒厂文案，“在东京失恋了，幸好酒很烈”，用酒安抚内心，这是处理问题。（2）唤醒向往以美好情境、情怀格调，唤醒消费者的向往。比如香港某酒店文案，“我一直想到你房间去看月光”，这是唤醒向往：多美好啊一起睡吧。3.手段确立套路就可以开始写作了。大家都知道要多阅读、多学习、多练习，坚持不下去怎么破？那就教你几个easy的方法，假以时日也有成效：（1）多听相声、刷歌词相声是一门语言艺术，歌词同样。宋词其实就是歌词呢。走心观赏一样能从中学习语言表达方式。（2）多和不同的人聊天许多文案，尤其是女性文案，性格较安静内向。可以尝试和不同的人接触，不同职业经历的人，能丰富你的见识，并学到接地气的语言。（3）多借鉴多欣赏学习国内外优秀广告文案，并问自己，如果是我，这个文案对比我会怎么写？发现自己的思维短板在哪里，也可以针对性训练写作。（4）自虐式写作一篇文案写完后，规定自己再写一篇同主题的，但不能使用上一篇里出现过的语句。如果觉得还不够虐，那半年后回顾下，再写一篇。这里的手段，着重于文案在语言写作层面上的提高手段。掌握以上技术，就能写出好文案吗？虽说好文案一定使用了好技术，不管文案撰写者是有意还是无意。但使用了好技术，未必就是好文案。就像一个矮穷矬熟知撩妹108法，用尽心思表忠心献殷勤追女神，女神也不会选择他。但如果女神选择了他，他一定用尽心思表忠心献殷勤过。（虽然实际原因可能是喜当爹）为什么会这样呢？因为文案这种技术活，是要点的。天赋又是什么鬼？EXO ME?认认真真看到这里学习技能，你跟我说要天赋？表紧张，这里的天赋，并不像你想的那么悬。它就是一种感觉。可以理解为语感、文字驾驭能力、感知力、灵感等的综合体。它是可以通过多读多写多听多看等方法训练提高的。也许现在你还没有搞清，但等你按照前文的方法实操一段时间，就会恍然大悟了。有了技术+天赋，就能写出好文案吗？理论上是这样的。但是。教你怎么写作文的一定是语文老师，作家只会告诉你去生活吧。同样地，真正的好文案也不会告诉你怎么写文案，毕竟当最好的产品出现的时候，不需要文案开口，就已经无声胜有声了。作者：文案君来源：文案君 (MrCopywriter)
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