中国儿童影楼秀场老师第一人-李俊岭
日 14:23　来源：本站综合
中国的儿童影楼如雨后春笋增加了很多，对儿童影楼秀场老师的需求也很大，所以越来越多的人进入了影楼秀场行业。
目前影楼秀场老师一般分两种情况，第一种情况：大部分的影楼秀场老师是从来没有在影楼里工作过的，也就是没有影楼从业经验；第二种情况：有多年经营影楼实战经验的秀场老师。那么这两种情况对于一家儿童影楼来说意味着什么呢？
如果你的影楼接待流程和服务流程都没有问题，你的门市也不需要接单技巧的培训，那么你可以尝试请第一种没有影楼从业经验的秀场老师；如果你的影楼还想解决一些存在的问题，需要提升门市的接单技巧，渴望找到自己影楼业绩提升不上去的原因，那么你一定要找有实战经验的秀场老师。同样作为影楼秀场老师，李俊岭老师有着22年的经营管理经营经验，对于影楼经营管理、业绩提升这方面的问题，事无巨细，没有她解决不了的问题，每一个细节方面的问题你都可以提出来，因为你遇到的问题就是她曾经遇到并彻底解决的问题！你正在经历的迷茫、困惑和痛苦，她都曾经经历过，她立志帮助中国的儿童影楼老板们真正地从根源上解决提升业绩利润的问题。
国内著名儿童影楼秀场策划老师
著名影楼业绩提升培训专家
中国唯一儿童影楼免费诊断指导专家
中国唯一将微信营销做彻底的实战专家
国内儿童影楼营销策划专家
1993年开照相馆；
1996年进修于北京电影学院摄影系；
年经营婚纱影楼、儿童影楼22年；
2008年进军影楼培训行业和秀场策划师，主讲课程：影楼门市销售秘籍【绝对成交】、【儿童影楼终极盈利秘诀】，【绩效飞轮】、【优雅员工带来百万业绩】，【招人育人留人秘笈】、【微信收钱特训营】、【微信超速提款机】等课程，并亲自操作影楼秀场227家；
她独创的“绩效飞轮”，曾用短短4天的时间让数百位儿童影楼老板在听完课的第二天业绩提升200%
她的【绝对成交】课程让上千家影楼的门市掌握了定单技巧，成为定单高手
2015年开始为全国各地的儿童影楼老板免费做影楼诊断指导，并给出长期发展规划；
在《人像摄影》上发表文章《你的优雅价值百万》；
现任草船借箭商务服务有限公司创始人、首席讲师、河北省保定市女企业家商会理事。
主要研究：影楼的门市如何快速订单，解决影楼老板的管理问题、如何迅速提升业绩、儿童影楼秀场策划，打造影楼老板、影楼秀场老师的整体形象，影楼内训等方面。
影楼秀场策划师李俊岭官方微信号：LJL
【编辑:成展鹏】
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李俊岭：中国影楼策划师培训人,影楼策划专家策划师培训/李俊岭影楼策划师培训/秀场策划师培训/+Q.请看这段视频：18&35岁必看/v_show/id_XODkzODk2NTk2.html.cn/s/blog_719b958e0102vc3c.html&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&影楼策划师培训第五期招生简章&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&开学时间：号-3月13日&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 授课地点：保定一、培训目的和培训方式　　培训目的：&亲自手把手教你成功，教你如何成为影楼的销售高手，教你如何成为实力派的策划老师！教你如何从芸芸众生当中脱颖而出，教你如何成为影楼老板和员工喜欢的老师！&专门帮助没钱、没学历、没背景的人，真正实现每月收入11000元到30000元的目标。　　培训方式：讲课、训练、咨询、录像、视频&二、课程特色　　◆名师&&被媒体誉为&影楼策划教母&的李俊岭老师亲自授课。　　◆实用&&深入浅出，学以致用，理论联系实际，方法与工具学回去就可以立即到影楼使用　　◆量身定做&&每个人在销售、口才、礼仪、创业和策划中面临的绝大多数困惑和难题，在这里都能找到切实可行的答案。　　◆快乐&&李俊岭老师亲自教给每个学员一套影楼策划的法宝，从此真正实现游遍天下美景，尝遍天下美食的快乐的策划师生活。三、招生对象及人数　　招生对象：1、正准备创业的人；2、不喜欢上班拿死工资的人；3、年龄18岁到35岁，不限学历4、要求所有学员性格开朗，爱说爱笑，目前暂不招收性格内向的学员　　招生人数：本期招生5名，额满即止，超出学员转入下期学习。&四、主讲专家、亚洲策划讲师：&李俊岭五、报名方式及游学时间1、直接打电话报名。电话：132
、影楼策划师培训机构对报名人员资格审查合格后，电话通知确认。3、每期学习时间：请看QQ空间或电话咨询。六、学习费用及交费方式总费用：15800.00元ㄍ人，在校大学生凭有效学生证8000.00元/人，在校研究生10000.00元/人(食宿自理)。想春节后参加培训班的学员，在日前预交定金5000元，还可享受春节前价格。具体交费方式：1、开学30天以前缴费优惠1000元，两人以上同时报名每人优惠1000元，课程天结束前一分钟如果对学习效果不满意,可退回全部学费，并报销国内回程火车票。七、注意事项1、请每个学员尽量带上个人简历并准备好自己需要解决的相关问题；2、根据大家的实际需要，学习的内容可能会有部分调整。3、零风险承诺：学习7天（不是讲7天理论，而是边学习边实践，需要背诵和练习的知识很多，如果承受不了背诵和练习的枯燥过程，请不要报名，谢谢。），在课程结束前一分钟如果对课程不满意，可以无条件立即退还部分学费6000元，并报销国内回程火车卧铺票，绝不问你退费的任何理由。学完后进入影楼策划师行业，发现这个行业不是一个月收入11000元-30000元以上的行业，退回学费。4、为了与学员进行沟通交流，建立良好的人脉关系网络，请您准备2张一寸证件照片并将证件照片的电子版发至5、晕车的学员请准备晕车药。6、学习期间负责学员食宿，请大家尽量根据我们的游学时间预订往返机票或火车票。7、学完7天后，进入影楼实习，可以自己找当地的影楼实习，也可请李老师安排影楼实习，不收实习费，食宿自理，学会为止，包教包会包推荐工作。8、学习期间和休息期间自行注意人身安全，否则后果自负。9、请订好机票与行程的学员发短信给杨红霞：132 。10、授课前，将学员的站、坐、走，言谈举止等仪态录下来，培训完后再录一遍，学员没改变退回学费。11、世界上最会赚钱的人80%都是靠嘴巴赚来的！影楼策划师完全是靠嘴巴赚钱，不爱说不爱笑的人请不要报名！谢谢合作。八、授课地址：河北省保定高开区复兴中路财智中心520号授课二址：湖南省长沙市芙蓉区五一大道176号（芙蓉华天大酒店东楼5楼5188室）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 婚纱影楼策划老师培训课程安排表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&天至第三天课程内容：一、&&如何打造自己形象，给老板的印象是决定秀场活动成败的关键一、服饰搭配36计二、首饰搭配三、美姿、美仪、美态，优雅举止的训练四、门市谈单过程的优雅，如何瞬间征服顾客的心五、如何更具体女人味，拥有高品位，成为男人爱慕、女人羡慕的完美女人六、男士如何出类拔萃，如何让影楼老板员工次跟你见面，就认为你是一名的策划师七、芸芸众生中，如何让别人一眼认出你就是的八、陪学员购物，搭配服装。九、餐桌礼仪十、为人处世的细节，细节决定成败。▲全方位指导：一、帮您领悟高雅，摆脱平凡&化妆&& &着装&&&&&发式&&&&表情&&&&&&姿势&&&&&&谈吐&&&声音&&&眼神&&&品位&&二、成功的开始来自精彩的自我介绍；&三、到影楼后的天给员工讲哪些内容，老板才会欣赏&四、给员工开会内容的培训&第四天课程内容：&&&&&&&&&&&&&& 一、秀场老师必须掌握的《门市推销秘籍一》；1、赚钱必备的三个技能是什么？2、顾客为什么要下决心购买你的产品（即为什么选择在你家影楼拍照）3、通过玩扑克游戏让员工明白销售不是用说的而是用问的？4、如何与陌生顾客建立信赖二、门市接单黄金50问&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&三、如何跟影楼老板沟通思想及活动方案&&第五天课程内容：一、如何把影楼员工激励成业绩超人二、如何通过讲故事激励员工三、如何通过做游戏制造欢乐，鼓动员工的士气四、如何给员工制定业绩目标&第六天课程：一、如何让影楼老板认为你是给影楼看病的医生，真正能解决影楼存在的问题；二、影楼推销秘籍二：三、搞店内秀及店外秀如何控场四、如何制造成交气氛五、如何制造外展秀的氛围第七天课程内容:一、门市成交黄金50问（检查背诵）二、推销秘籍三5、激情销售法6、顾客交完钱，如果后悔怎么办？怎样防止顾客后悔&&四、培训影楼门市如何抓住顾客心理，才能成交&&&&& &（让员工门市演练买衣服讨价还价的过程，明白抓住顾客心理就能成交的道理）&&五、秀场物品准备清单&六、秀场音乐拷贝&七、誓师大会的内容&&&关于俊岭，关于俊岭的策划经历，关于俊岭的QQ空间&大家好，我是俊岭老师。最近在QQ空间发表一些自己写的日志，内容是自己做影楼策划师的经历和对一些事情的感悟，吸引了好多朋友的关注，这些朋友主动跟我咨询有关择业、学习、创业方面的事情，也有对影楼策划师这个行业感兴趣的，咨询成为影楼策划师需要什么条件？因为大家问的一些基本问题都相同，我就介绍一下我的基本信息。李俊岭，河北保定人，1993年开照相馆，1996年进入北京电影学院进修摄影，1996年开婚纱影楼至今，近20年的经营影楼的经验，2009年做影楼策划，2013年创办中国家影楼策划师培训机构。我是19岁开始创业的，在乡镇上开了一家小小的照相馆，当时没有服务员，我一个人给顾客连化妆带拍照。当时还有一个目标，嫁给一名军人。为了这个目标，我进北京电影学院镀金，进修摄影，只有掌握更好的摄影技术，才能离开乡镇去县城开影楼；当然只有去县城开影楼了，才能嫁给军人。&要说为什么取得今天的成绩，那可能我想告诉你，我在人生的每一个阶段，都有自己清晰的目标。从来没有混过日子，每天的目标都在昨天晚上睡觉前已经写在本子上。我做的每一件事都是在完成我的目标。1993年从北京电影学院进修完摄影，到县城开影楼，要租房，每天做40里地的公交车去县城找房子，晚上做公交车回家。当时家里没钱，装修和买摄影器材都需要借钱，当时胆子挺大，刚认识的人也敢开口找人家借钱，不借钱就没法开影楼，没法开影楼就没法嫁给军人。不要相信&千万别找人借钱&的鬼话，只有在成功前先让别人成为你生命中的贵人，你才有机会成为别人生命中的贵人！现在，那些曾经借给我钱的人，都已经成为我很铁的朋友，知心的。在事业上互相帮忙，生活上互相关心。2000年做过完美直销，2个月做到五星，跟着上级全国各地去上课，接触到成功学大师杜云生的书，看完后去上杜云生的课程，一年花了72000元，当时老公从转业，我把影楼教给老公，又去了杜云生成功研究训练机构工作。&&在杜云生成功研究训练机构工作第二个月成为销售，杜云生总裁亲自为我颁发奖杯和他亲手制作的梦想板最艰难的事情往往让你收获。当时工作就是卖杜云生老师的课程，每天到公司开完早会后，做公交车去北京的王府井书店、西单书店做陌生拜访，看到谁在书店里看成功学方面的书籍，就主动递名片，聊天，带顾客到公司，最后成交。推销秘籍当时就是这样练出来的。当然这要感谢杜云生老师每天开晚会的习惯，晚会上总结今天找了多少客户，为什么有的客户没有成交，你今天运用了哪些推销技巧，每天都举一反三，这些推销技巧已经融入到我的血液里，所以运用自如。公司的一名高管自己独立开公司去了，希望我能到他那里工作，于是告诉我很多内幕，我终于明白，辛辛苦苦拼命干一年的收获，都没有高人告诉你一个内幕的收获大，这位高管告诉我，知道直销业的老总是靠什么赚到钱的吗？靠洗内部，什么是洗内部？就是让做直销的人消费自己公司的产品，其实做直销的人哪怕不去拉人头，不去推销产品，直销公司依然是赚钱的，因为直销公司每天都在给自己的业务员洗脑，说公司的产品有多棒多棒，说不能拿人家当试验田，好东西要自己先吃，才是为别人负责等等，我听完恍然大悟，想想自己做完美的经历，也确实说明了这一点。但是这个内幕别人为什么会告诉你？是因为你自己本身也很了，才有人主动告诉你，你自己没本事没能力，别人是不会轻易透露这些内幕的！还有一件事情，我想告诉你，也许你做不到，但是我做到了。那就是雇一个保姆。这也要感谢杜云生老师，他次在课堂上讲出来，我就做到了。为什么要雇保姆呢？因为一个特别想成功的人要学会授权，什么是授权，就是这个事情你能做，别人也能做，那你千万别做，你要让别人做，你只做别人做不了的事。所以在我没钱的时候我就雇保姆了，我妈说，钱不知道怎么花了？烧得你！不是的，一个特别想成功的人，一定是把时间都用在了学习和做事上面，而你用来做家务了，你怎么有时间学习呢？所以雇保姆不是成功了、有钱了才去雇保姆，而恰恰是在没钱的时候，需要大量学习需要大量行动的时候，才更需要雇保姆。无独有偶，在2011年参加著名经济学家段绍译的课程时，段老师也问我雇保姆了没有，我说雇了，段老师高兴地说，那就对了！&&2002年继续回保定经营影楼，由于掌握了推销秘籍，用来训练员工，效果出奇得好！业绩非常高。当时喜欢看书，也深受其害。很多有名的书籍都传播一条信息，说&有能力的人都把钱变成活钱，没能力的人都把钱变成死钱！&，变成活钱指的是用赚来的钱又拿去做企业，变成死钱指的是用赚来的钱去买房子和门脸。后来我发现，没能力的人，买了房子的人都发大财了，有能力的人因为不断扩大企业，资金流断裂，导致赔钱和破产。所以千万不要什么都听书上的，坑人不浅！2004年，我在保定最繁华的永华北路开了一家儿童影楼，而且还是加盟的北京总部的儿童影楼。现在用我的亲身经历告诉大家一个事实，如果你没有经营企业的经验，把希望寄托在加盟总部的身上，是大错特错的！我发现网上还在错误的引导创业者，说自己开店成功率20%，开加盟店成功率80%，千万不要相信这些鬼话，把你的加盟费骗到手，再骗你买总部的设备和材料，又坑你一大笔钱！最后什么都不管你！加盟儿童影楼不到一年，赔掉六七十万！债主天天催着还债，身心受到痛苦煎熬，竟然一夜之间黑发变成白发！&2005年到2008年一直在还债，和大量的拜师学习！2008年影楼业绩再次达到高峰，我更加深信成功一定有方法！2009年影楼交给店长，自己去做影楼策划师，一年我一个人，没有团队的情况下，做了30多万。做了5年的策划师，终于发现，中国有90%的人月收入都没有超过11000元以上。我经营婚纱影楼近20年，5年策划师经历，创办了全国家影楼策划师培训机构。&&相信我，就跟我学影楼策划，不需要投资10万去开店，也不需要去租房，也不需要付工人工资，只需要投资一次学费，终身免费复训。只帮助没有背景，没有资金，没有学历的农村青年，和刚刚毕业的大学生，走出困境，摆脱低收入的泥潭！而且从事策划这个行业的人越老越值钱，因为你已经发现，你身边的婚纱影楼、美容院、家电商场、服装店等等已经太多太多，竞争太激烈，这时候商机来了，这些老板为了提升收入都要请策划师，而无论策划什么行业，道理都是相通的，学会了影楼策划，将来做哪个行业的策划师都是可以胜任的！做策划越久，对策划越精通，人越老越值钱！而且做了策划师，不要认为就高枕无忧了，做策划师赚来的钱干什么，什么都别干，就用来投资一个小门脸房，哪怕10平米，升值也是很快的，过两年再换个大点的门脸，你的主动收入慢慢变成被动收入，也就是收房租，有了房租，是不是你睡觉都能赚钱？你的财务自由、时间自由的生活就这样来了！我就是这么做的，我就是在讲我所做，做我所讲，一个实战派的讲师，实战派的影楼策划师。俊岭的空间会不定期的发表日志，日志的内容是有关影楼策划的知识，和多位影楼策划师分享自己的亲身经历，希望大家多多支持，俊岭在这里说声谢谢，感谢大家的一路陪伴！我很少上QQ聊天，打字没有说话来得快，没必要浪费的时间就不要浪费。希望大家能理解！有事的同学，您直接跟我留言就是了，我能看到，至于回复不回复，我就要看你说的是什么内容了！请不要说我高傲，如果你是我，你也会沉默的！因为成功的人的时间都是用来做事情和学习上的！如果你想知道更多赚钱内幕，如果你想咨询报名参加影楼策划师培训，就直接给我打电话好了，我的手机号也是微信号：137 （号码终生不变），如果我不接,是因为在给员工培训，下课后我会及时给你回电话的。我的QQ号码用了8年了，也会一直用这个号：很多人问我，俊岭老师参加影楼策划师培训需要什么条件：参加的条件有两个：一是有强烈的要成功的愿望；二是性格外向。唯有强烈的成功的愿望，我教给你的东西，你才会去行动。唯有性格外向，你不会的问题才会及时找我要答案！婚纱影楼、儿童影楼做秀场活动的请联系我：137 今天就写到这儿，如果有什么忘写的，我会继续更新这个日志！！欢迎转载我的文章，谢谢转载，分享给更多渴望成功的人，因为中国有90%的人月收入都没有达到11000元以上，帮助别人就是帮助自己，授人以鱼不如授人以渔!&&已经报名参加的影楼策划师培训班学员部分名单：李俊峰河北保定电话：188 （目前月收入已经超过37000元）王文娟河北高碑店电话：135 （目前月收入已经超过14000元）谢志宾河北保定&电话：137 李兵湖北电话：150 (妻子陈凤梅是段绍译老师第52期同学)孙嘉骏河北电话：187
（19岁已做过11家影楼的秀场执行老师）黄训雄云南昭通电话：181 （曾参加段绍译老师第54期理财游学苑）曾少莲 广东 电话：188 （曾参加段绍译老师第27期理财游学苑）赵立波&河北唐山 电话：153 （曾参加段绍译老师第62期理财游学苑）罗亚怀 广西贺州&电话：137
（参加过段老师深圳读者见面会）&边& 媛&山西忻州 电话：186 周人贵 湖南怀化 电话：136 &&&1、&关于俊岭，关于俊岭的策划经历，关于俊岭的QQ空间http://user.//blog/、&千古奇闻：挑扁担，千里来取致富经http://user.//blog/、&恩师段绍译点醒梦中人http://user.//blog/、&恩师段绍译大爱如天http://user.//blog/、&下一个有钱人会是你吗？http://user.//blog/、&选对稀缺行业，跟对神奇人物http://user.//blog/、&你以为自己真的进入成功人士的人脉圈了吗？http://user.//blog/、&美丽的海口之行http://user.//blog/、&盘点中国10个最有&钱途&的草根职业http://user.//blog/、稀缺理论帮你赚到桶金http://user.//blog/、影楼策划师培训班学员杭州之行五http://user.//blog/、力挽狂澜---一场注定失败的婚纱影楼秀场策划活动《一》http://user.//blog/、力挽狂澜---一场注定失败的影楼秀场策划活动《二》http://user.//blog/&&&&&&&&&苏州启策网校主要服务内容包括：◆学历类：教育|网络教育|自学考试|电大|专科本科学历教育；&◆职业类：建筑类|财会类|外语类|外贸类|计算机类；&◆上岗类：建设厅五大员|特殊工种|安监局特种作业操作证|质监局特种设备操作证等网络教育，培训服务，远程教育，资格证书，教育培训，自考教育，教育&自考学历，网络教育，函授学历，教育，远程教育，资格证书，教育培训&大专学历，本科学历，研究生学历，高起专，高起本，专升本，本起本，专本套读&资格证培训：人力资源管理师，理财规划师，心理咨询师，物业管理师，营养师，育婴师，电工证，焊工证，，普通话二级，英语四六级培训，...&昆山市玉山镇启策企业管理服务中心致力于打造中国,最专业的学历教育,网络教育,自考培训,大专,资格证，操作证，企业内训企业,拥有庞大的服务网点,昆山市玉山镇启策企业管理服务中心高覆盖,高效率的服务获得多家公司和机构的认可,昆山市玉山镇启策企业管理服务中心将以最专业的精神为您提供安全,经济,专业的服务。&昆山启策教育培训中心致力于打造中国、最专业的学历教育、苏州自考、苏州高考、苏州网络教育、苏州远程教育的供应商，拥有庞大的服务网点，昆山启策教育培训中心将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。&咨询QQ：，手机+微信：如需了解更多，百度搜索：启策教育阿里博客：启策教育阿里旺铺&&
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您好，欢迎新老客户咨询洽谈!----第一步：看样册，选服装
儿童影楼做秀场活动提高活动业绩非常关键的一个细节，就是提升员工的接单能力!
为了让门市人员在短时间内能够掌握定单技巧，俊岭老师就把接单步骤简练成四个步骤，只要我们的员工掌握了接单四步法，基本上进店的顾客，95%的都能够接下来。所以接单4步法简单有效，老板们明天就可以教给员工这样去定单啦!
门市接单4步法：
第一步：就是看相册选服装；
第二步：赞美顾客到心花怒放；
第三步：要求顾客成交；
第四步：借力使力不费力
就是这四个步骤，非常简单吧啊，只要我们员工把这四个步骤都做好了，成交订单真的很容易!
那么我们来讲解一下第一个步骤：就是看相册选服装。
我建议大家每年参加一次上海展会，最少每年一次，当然你如果是当地第一名的儿童影楼的话，那肯定两次都要参加的，每年至少参加一次，从展会上选一些，很吸引人的主题服装样册，就是包含样册、服装、背景和道具的。
每年去一次上海展会选主题服装相册，一定是包样册、服装、背景和简单的道具。其实我自己经营了二十二年的婚纱影楼和儿童影楼，我每年都是用这样的方法来打败我的竞争对手的。
选择一整套的样册、服装、道具和背景，可能价格在18000元到28000元不等。那一年的话你就可以用这套主题相册赚钱了。当然你还要想办法做营销，也就是让更多的顾客知道你这里可以拍出非常漂亮的照片。
这次我在山西给乐派派儿童影楼做活动的时候，发现两位老板早已经提前准备了非常好的样册，真是心有灵犀一点通，在我去做秀场之前，她们是在二月份的上海展会上定了样册的。
虽然我们给他做秀场的时候呢，他们的服装还没有到货，但是他们的样册已经到了。样册到了，那我们基本上我们活动搞完了，服装也就到货啦。所以说呢，其实我每做一场秀场活动的时候，我都建议大家把提前把这样的样册准备好。
很多影楼老板认为秀场老师来了以后，这个秀场活动就不用操心了，秀场活动能否成功，就看秀场老师的水平了，当你这样想的时候，其实已经注定了这场秀场活动的失败。
有少数的一些影楼老板在秀场老师再三地叮嘱下，再三地催促下，勉勉强强做了三四本样册，而且你做的这三四本样册上面的服装你也没有，样册上面的道具你也没有，样册上面的背景也没有，这样的情况下你的秀场绝对是做不成功的。因为当顾客看到这么好的样片的时候，她第一句话就会问：这相册上的服装都有吗?我们的门市就会支支吾吾不敢说，说了也没有，等于欺骗顾客。
乐派派儿童摄影的许总和孟总两位老板是在上海买的这个主题样册，因为我不是推销主题样册的，所以在这里就不给大家说他们是什么牌子的了，他们一套样册是80多套服装，哇，真的是很漂亮啊，非常非常的漂亮，顾客基本上看到这些样册，还没有翻完，基本上就是已经走不动道儿了。
我为什么说顾客走不动道儿了，这句话其实是非常形象的，就是说顾客在翻看这一套样册的时候，80多套服装，她还没有翻完的时候，就已经动心了，我们在她动心的这一秒钟就给她开票收钱，就很好收。
我去了山西乐派派儿童影楼以后，就告诉员工，咱们要想完成秀场活动业绩目标，一定要让顾客看样册。我问员工，你们平时在接单的过程当中，让顾客看相册吗，然后员工就非常肯定地说，看呀，肯定要看样册啊。但是，各位亲爱的老板朋友们，你们真正的去观察一下你们的员工，在没有顾客要求看样册的时候，员工很少拿样册给顾客看，她们想做的就是空手套白狼，能套住几个就套住几个。实际上这样接单，不成功的原因就是因为员工没有让顾客看样册。
或者是说你只让顾客看了一两本样册，而我们山西的许总她是把整套的这几十套服装照片都做成了一个很大很厚的样册。顾客还没有翻完的时候，她就觉得，哇，真的很漂亮，而且还没有翻完的时候就已经很动心了。
因为俊岭老师做儿童影楼秀场活动做了200多场，我太熟悉员工的每一个心理，每一个动作了，她们真的是在顾客没有要求的情况下，很少主动去拿样册给顾客看，而是直接问顾客：“您想拍什么样的呀?”直接拿价位表给顾客讲单，这就是订单订不下来的原因。
我发现以后，就直接要求员工：“今天某某门市又没有给顾客拿样册，如果今天我再发现你没有给顾客拿样册，我会把这个样册送到你手中，第二次我再给你送一次，第三次我就不送啦，你直接掏十块钱给我。”你看到没有，给顾客拿样册是多么简单的一个事情，但是我们的员工都做不到。因为员工没有养成接单就让顾客看样册的好习惯，员工也不知道拿样册的重要性!
这就是你为什么要请一个好的秀场老师来带动你的员工。员工仅仅学习两天的课程，你认为我们的员工就能够做到吗，做不到的。
大多数的影楼老板请俊岭老师做秀场之前，都强烈要求说：“俊岭老师，一定要给我派一个好的执行老师来哟，全程驻店一个月。”其实目的也是让执行老师起到带动和检查的作用。
为什么要让员工养成这样一种接单的好的行为习惯，掌握这些接单技巧，因为只有重复才是成功之母!
所以很多老板认为说，俊岭老师很不错呀，给我们总结了四个简单的步骤，就是四个步骤，确实是很简单，很有效!但是我们的员工听完以后真的能够做到吗?所以这就是为什么要老板来听课的原因，为什么我每次开说明会的时候希望老板也参加，而不是老板去进货了，去忙别的事情了，真的不知道你花这么多钱去请秀场老师来，两万也好三万也好，那么是不是每天平均要给秀场老师好几千块，那么你想想你拿这么宝贵的时间去进货，你觉得不可惜吗?
我们要求员工、训练员工，第一步就是要求员工必须要拿样册，拿样册给顾客看的时候，你要让员工多说一句话：“姐，你看看我那个样册，这是我们新拍摄的样册，你所看到的每一套服装，我们这里都有(不要让员工告诉顾客说我们的样册是买的)。这是我们的摄影师刚刚拍出来的，新鲜出炉的。你所看到的每一套服装我们这里都有，你如果去其他影楼的话，那就不敢保证你看到的服装都有了。”
接着说：“因为有的影楼有的样片是买的，而我们的样片是我们的摄影师拍出来的，所以说你看到的每套服装我们这里都有。来，姐，咱们孩子几岁了，先给我们孩子选一套服装吧，选一套你最喜欢的服装。”然后顾客就开始选了。
为什么让她选服装，你想想，你说顾客都已经在咱们的样册上选服装了，她都看中这套服装了，如果顾客去别的影楼，她再找这套服装能找到吗?她再找这种感觉的风格能找到吗?找不到。所以说，这就是咱们的杀手锏。
为什么第一步这么重要，你就告诉她说，姐，你选一套吧，选一套你喜欢的服装，我先给你记下来，她选服装的这个动作，已经告诉你，我就要在这儿拍照了，你千万不要问顾客说：“就在咱们这儿拍行吗?我就给你开票行吗?咱就拍这个套系行吗?这都是最愚蠢的问题，千万不要这样问。
顾客在样册上选服装的时候，你就直接问：“姐，咱宝贝叫什么名字呀?”比如顾客回答说，叫李晨熙。我们就立刻把李晨熙写到票上就行啦，不要问顾客咱们就拍这套行吗，姐，我给你开票了，这都是小白问的问题。
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