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　　记者近日采访了电子合同SaaS服务平台&&法大大创始人黄翔。截至6月13日，法大大的电子合同签署达500万份，企业用户逾6000家。但现在法大大离创业长跑的终点还有一段距离，未来他将继续守护互联网时代的契约精神。
　　低调的创业者，不低调的成绩
　　谦虚、低调、务实，这是亿欧记者见到法大大创始人黄翔后最大的感受。作为一名律师出身的创业者，他呈现给我的感觉更多的是镇定自若，在交流中显得很随和，并没有想象中的律师形象那般严肃。
　　黄翔在律师行业拥有将近十年的行业经历，曾任大型律所的合伙人，后自己创办律师机构。他于2014年底创办法大大。目前，电子合同签署是法大大的业务核心，在采访中，黄翔将法大大的定位诠释为电子合同SaaS服务平台。
　　深圳法大大网络科技有限公司成立于2014年11月，是一家为互联网金融、O2O电子商务企业及个人提供在线合同缔约、证据托管的法律服务平台，核心服务模块有合同签约、实名认证、律师服务、法律保险4大部分。2015年2月法大大获400万元种子轮融资。2015年9月，法大大获由信天创投领投、复励投资跟投的1500万A轮战略投资。
　　在采访前的6月13日，法大大迎来了一个历史性的时刻。法大大深圳总部的办公室入口处，在墙上贴着电子合同签署逾500万份的庆祝海报。而在今年4月中旬的媒体报道中显示，当时的签署量为220万份。在短短的两个月时间内，合同数量获得了成倍增长，由此看来，法大大发展劲头不容小觑。
　　吉祥物：一只独角兽&&&小豸&
　　图中出现的具有可爱形象的&公仔&是法大大的吉祥物，名叫小豸，是一只独角兽。独角兽又名獬豸，小豸的名字来源于此。它是古代神裁制度下产生的著名神兽，又称法兽，能辨是非曲直、识善恶忠奸，是&正义&的化身，与&法&相对应。这也寓示着法大大未来想要在互联网+法律行业成为一只&独角兽&的美好场景。
　　切入电子合同SaaS服务平台
　　近两年来企业服务日渐成为关注的焦点，其中不仅有企业用户，还有众多创业者，黄翔就是其中的一员。在创业过程中，他发现随着信息化技术的提高，整个SaaS服务平台的市场空间很大，为何不通过提供便捷的服务，来为用户创造更多的价值呢？
　　律师时期的经验给了他灵感。在审理案件的过程中，不免要经常接触合同。而合同签名是否为本人、公章是否是当地加盖的真章等问题常常引发争议，加大了案件审理的难度，这样的案例在审理过程中并不少见。
　　黄翔认为这里面可能存在巨大的市场。我国的《电子签名法》已于２００４年８月２８日通过，２００５年４月１日起得以施行，当时国内技术的发展也为电子合同的产生提供了可能。一方面市场上有庞大的需求，另一方面在技术层面上结合法律关系能够解决落地问题。于是，黄翔开始了新一轮的创业。
　　创业：从单一领域到跨领域布局
　　创立之初，其创始团队有7人，既有专业律师，又有互联网人才以及技术大牛，现为法大大的核心管理团队，分管各个部门，包括：研发、商务、公关、运营、安全等等。团队在2014年12月上线内测Beta版本，2015年1月正式发布了1.0版本。
　　运营前期主要以互联网平台上的企业用户为主，后期合同签署范围拓展到B2B、B2C，还有少量主动登陆网站注册的C2C企业，分为以下阶段：
　　2015年3月-9月期间，因为平台发展规模较大，电子合同的使用率高，主要针对它来拓展用户。截至目前，法大大已与110家平台建立合作关系；
　　2015年9月开始跨领域布局，包括旅游、O2O、B2B等等。具有代表性的平台合作OTA企业有携程旅行网、同程等等。OTA的市场相对集中，他们还能带动大量的下游传统企业进行电子合同的签署，而在O2O方面的典型企业有美团等等。
　　另外从今年开始，在资本的助推下，B2B呈现出快速发展趋势，法大大目前正在对相关企业进行试点，通过提供线上交易场景以及匹配信息，回归交易的本质，从而提升交易效率。截止目前，平台上的企业总数已达6000家。除了网页端外，法大大的产品还分布在移动端、H5、微信端，其中新版移动端产品将在本月底上线。
　　电子合同的三大优势：提高效率、保障安全、便于保管
　　纸质合同在保管上往往存在一些问题。首先，对于很多人来说，纸质合同并不需要经常拿出来使用，有时会忘记合同放置的地方，容易丢失；其次，对于一些每年签署合同数量庞大的企业，还得专门租赁办公室用于放置合同，在管理和存放上都带来了不便；第三，对于很多公司来说，合同的签署以跨地域为主，然而在是否本人签名、是否是正确的公章等方面难以得到保障，容易导致在合同问题上出现纠纷。而电子合同的产生能够有效规避这些问题。
　　法大大采用开放式的云端SaaS服务模式，拥有接入快、成本低、稳定性高、兼容性强和第三方证据托管等优势，其内部严格的实名认证以及防篡改技术保证了用户安全。此外还具备提高交易效率、便于用户保管等特点。
　　守护互联网时代的契约精神
　　法大大公司实行扁平化管理，员工可随时和管理层沟通。据法大大的一位小伙伴介绍，经常可以看到公司三位创始人分散在员工旁边的空座椅上，便于交流，同时也能拉近管理层与员工之间的距离。黄翔在采访中对亿欧记者表示，除了常和员工交流外，他还经常在第一线和用户沟通，以获得第一手的市场反馈，这对公司战略决策、制定产品发展方向以及提升用户体验至关重要。
　　和其他创业公司不太一样，黄翔创业的领域具有很强的特殊性&&与法律的关联性很强。目前法大大总共有75名员工，其中就有一个专业的法务团队，由法大大另外一位联合创始人、电子证据法律专家管理，下设专门的律师呼叫中心，合作律师超过80人，为用户提供专业的法律服务。
　　在采访中，黄翔表示目前的行业痛点在于服务效率不够高。SaaS是一个通用性很强的产品，而国内电子合同的发展空间依然很大，法大大只有不断提升服务效率才能够把现在的业务做大做好。此外，电子合同本身作为一种法律上的契约，怎么去保护契约关系是当前法大大关注的焦点。
　　黄翔希望未来法大大能够提供给用户的不仅仅是签署服务，而是使合同更合规、延伸性更强的服务，包括以下三个方面：
　　第一，建立合同的模板库。合同模板均由法大大平台的专业律师整理，未来将开放给用户使用，提高合同签署效率；
　　第二，设置律师。开通法律咨询热线，服务于平台上有咨询需求的所有用户，为他们答疑解惑；
　　第三，往在线解决争议方向发展。在合同纠纷方面，违约概率可大可小，而打官司的成本高、时间长。因此用户需要更多的衍生性服务，比如线上解决争议等等。今年1月法大大与广州仲裁委员会展开合作，实现技术对接，凡在法大大平台上签署的电子合同，一旦出现纠纷，可以通过&一键仲裁&方式得到解决。借助这种全程电子化的方式，能够更灵活、更快速地解决互联网场景下的法律纠纷。
　　通过以上方式，法大大未来会更多地围绕用户的需求来展开布局，传递法律理念，延伸法律价值，从而守护好互联网时代的契约精神。这不仅是法大大的口号，也是公司成立以来一直的追求和使命。
来源：驱动创业创新
关键词：电子合同 法大大 创业者
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电子合同和纸质合同的区别？有哪些优势？看这一篇就够了
来源：法大大 发布于：
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最近，知乎等问答平台上总有人问：电子合同是否具有法律效力啊？电子合同和纸质合同的区别啊？电子合同有哪些优势啊？想要回答这个问题，首先要了解电子合同是什么。电子合同是双方或多方当事人，通过互联网以电子形式达成的设立、变更、终止某种民事权利义务关系的协议，合同签署各方都经过实名认证，并且采用了可靠电子签名技术进行签署，具备了和纸质合同以及手写签章同等的法律效力。电子合同和纸质合同的区别，小编整理了以下表格，应该够全面了吧。从上表可以看出，选择电子合同，相比纸质合同有更多的优势，做高效办公派，就选电子合同。优势一：传统纸质合同浪费纸张，运营成本高昂；电子合同为企业节约费用成本，降低75%运营费用一份传统纸质合同成本平均需要25元，采用电子合同成本不到5元，降低75%的运营费用，一家年签署10万份合同的公司，一年可以节省200万的费用，最少节省2名的运营人员。优势二：传统纸质合同需来回邮寄，时间成本大，电子合同为企业节省时间成本，提高200-500%的工作效率传统纸质合同正常签署需要2-5天，使用电子合同1分钟就能搞定，算上双方的认证时间，一天之内肯定也能轻松完成，提高了200-500%的合同签署效率，大大节约了时间成本，提高了工作效率。优势三：电子合同能提高档案管理效率，减少传统公司合同文档扫描的过程，可直接下载存储通过电子合同目前的成熟技术，可以在线完成文档检索、调用，轻轻点击鼠标，咻的一声就能立刻调用所需档案。随着安全技术及认证技术的进一步成熟，电子合同如今变得更便捷易用，用手机也能随时随地签署合同，随时查看管理。优势四：传统的纸质合同必须以纸张为媒介，存储耗费空间；电子合同让合同管理更轻松以一个汉字占用2个字节来计算，1M的虚拟容量可以容纳52万个字。如果以A4纸的最大容量计算，要装满1M汉字，至少要650张A4纸。更关键的是，存储在虚拟空间，完全不用担心什么蚊虫叮咬啊、被咖啡泼了、被不明生物叼走之类的突发状况。优势五：电子签章更便捷，随时随地，省略邮寄过程传统纸质合同异地签署需要来回邮寄，过程繁琐。电子合同直接规避了邮寄过程，直接在线签署。事实上，国外众多大公司例如Adobe, Alpha Trust, Echo Sign&都会使用电子签名来签署电子合同。而据不完全统计，较大规模的公司每天签署的文件达15万份，而世界上有超过10万家公司以及5000万个人在使用电子签名及电子合同业务。目前国内领先的第三方电子合同平台法大大主要为金融、保险、第三方支付、旅游、房地产、物流、B2B、B2C、HR等企业及个人用户提供电子合同、电子文件签署及存证服务，同时整合提供司法鉴定、网络仲裁和律师服务。因其便捷、安全、合规的特性，目前法大大的产品和服务已被阿里巴巴、微软(中国)、携程、同程旅游、众安保险、美团网、51社保、金蝶云之家、积木盒子、投哪网、房多多等众多知名平台所采用。2017年6月，法大大电子合同累计签署量突破1亿份。
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对电子合同进行恰当保存，并可借助第三方交易平台缔结合同，以解决目前电子合同立法过于笼统的风险；同时，企业也可以采取积极措施，以推动立法机关进一步完善相应的电子合同立法。
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