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本帖最后由 Shaojianliao 于
23:26 编辑
大家都不想负责收款，因为收款确实是件麻烦事。季驹想也不可能就由自己来扛这麻烦事，于是找到负责售后的副国代李波涛，说：“李总，一季度我们代表处一点进账都没有，我想收点款，但收这些款还得请你安排人员和客户确认我们已成功交付了这些项目”，说着把这二十来个项目名称拿给李波涛看。李波涛对工作是很认真的一个人，而且游自勇的职业轨迹也给了他很大的鼓舞，所以自从在游自勇的推荐下当上这个副国代后，他由一个天天只想着回家陪老婆孩子的中年汉子突变成一个打了鸡血的小伙子。李波涛马上就把售后所有兄弟组织在一起开会了，会议大概开了近半小时，前十分钟里，先是把大伙都批了一通，说太懒散了、太不专业了，项目做完了，拿初验报告、终验报告是很理所当然的动作，为什么这么多项目做完了却没有一点纸面上的确认材料；接下来的十五分钟左右，主要是说为了代表处，为了游总，我们必须全力以赴，要在三天内把确认项目已交付的材料拿到书，如果拿不到这里材料，将导致收不到款，再导致游总的业绩不好，也就是代表处的业绩不好，最终将如何导致每个人的绩效和收入的不好；最后花了两三分钟给这二十来个项目定责任人。三天就能搞定这些事，季驹对李波涛顿时刮目相看了，但转念一想，这帮兄弟能达到要求吗？如果这些人真把材料搞齐了，自己能在还剩不到一个月的一季度里把款收回来吗？这样一来，感觉责任全在自己身上了。本来这是一摊几年没人理的烂账，自己本想使游自勇的业绩好看一点，理了理这些帐，到头来，游自勇还可能怪自己收款不力，这应该怎么办呢？苦想良久无策，只能多跑跑客户财务部，尽量多收些回来，另外一方面希望售后这帮哥们别太给力了。实际上季驹多虑了，售后那帮哥们根本就是一帮只知道埋头干活的人，和客户基本没有什么沟通，没有什么私交，所以让客户在交付报告上签字是非常困难的。于是几个售后的兄弟找到季驹：“你得帮我们的兄弟拿PAC和FAC，这些项目我们都已经交付过了，一般来说我们交付完是应该找他们签字认可。但你也知道非洲这帮烂人没几个讲信用的，所以现在的情况是不在我们控制范围内了，得能用客户关系才能搞定，而你是我们的客户经理，这事得你出马才能搞定。”季驹一听，敢情拿验收报告也成了自己的事，心里怒火不由冲了上来：“这什么狗屁逻辑？！你就进出客户大楼，你也得和大楼保安打个招呼套个近乎，人家才会给你方便吧，难道这也要客户经理来帮你做？如果这样的话，昆仑公司就招些客户经理嘛，要你们干什么？”“这是我们售后李总的意思，我们也和他说过目前要这么急地弄下来是不太可能的，他就让我们来找你。”其中一个人说道。季驹愣住了，不知道说什么好。李波涛大小也是个副国代，而自己连个小组长都不是。呆了几秒后，心里骂了个字：操！然后也不理会那几个售后同事，转身走了。季驹本来就不愿看到售后同事那么快拿到那些验收报告，现在还被李波涛逼着要帮售后去拿验收报告，季驹当然是出工不出力。一季度结束后，二十多个待拿的验收报告，只拿下三个，其中就收回一笔款20万美金。游自勇批评了季驹收款不力，同时也对李波涛说：“让你的兄弟们赶尽把验收报告拿回来！”开会的第二天，人事就把三月份的绩效考核结果群发给所有人了，季驹本月考核为C，扣减浮动工资500元，赵新强的考核是A，奖励500元。季驹看到这个结果后，心情挺差的：这是什么狗屁考核原则？！其它几个客户经理负责的客户基本不给公司做什么贡献，所以也就没什么要收的款，也就没什么过错。而北非电信是昆仑公司在北非的依靠，工作非常多，也就容易有过错。至少自己还收回20万美金吧，其它人一分钱也没有，为什么却是自己受罚别人领奖？！但和季驹接下来将面临的收款压力来比，目前这个压力还根本不算什么。2009年初，王刚和北非电信签了一个8000多万美元的无线扩容合同，至今才收了预付款，还有80%的款未付，这些款都已到期了，再收不回来，公司就要进行高欠计提，核减代表处的各项指标了。
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一般来说，在通信领域里面都是前两名的能挣钱，排名第三的起就半死不活的了。北非电信在北非国是排名第三的运营商，也是最后一名的，连年亏损，2010年财务报表还没出来，但据他们财务经理说，利润肯定还是负的，2011年有望利润转正。在这种情况下，北非电信怎么可能有钱可付，唯一可以走的路就是融资。 一般业绩比较好的代表处都会有一个融资经理，业绩好意味着项目比较多。非洲经济总体来说都不好，而且非洲人的信用值不高，容易出现坏帐死帐，所以项目多也就意味着收款风险大，一个比较好的方法就是帮客户融资，这样一来不仅把风险转给了银行，而且回款快，资金占用成本也就低了，利润也就随之提升了。 在昆仑公司的组织架构里，有业务部门和平台部门这么一个说法，所谓业务部门就是指直接操作项目的部门，说白了就是代表处。而平台部门就多了，指所有支撑业务部门的业务开展的所有其它协作部门，财务、人事、融资等等，都是平台部门。平台部门的人一般也会常驻在某个代表处操作项目，但和业务部门（代表处）的人有一个最大的不同就是编制在国内总部，平台部门的人到了代表处后也容易把自己定位成一个客人，反正项目能不能弄下来和我关系不大，弄下来奖金也不会给我发多少，都是给代表处的人分了；弄不下来，甚至代表处没有业绩而导致最终关门，也不会影响自己什么——再换一个代表处呆呗。 北非代表处的融资经理齐醒就是这样一个典型的客人。其实从一开始，季驹就对齐醒没有好感，因为季驹本应入住王刚住过那个房间，但被齐醒占用了。后来在几次客户经理们开的经营会上，赵新强为了给教育部那个项目的融资没少在国代游自勇面前投诉齐醒，说他什么事都不干，所以季驹对齐醒的印象越来越差，以致看见齐醒连招呼都不想打。 北非电信无线扩容项目的6000多万美元的尾款只能通过融资来解决，因为金额较大，中东北非区的区总、昆仑公司融资部的老大也都非常关注这个项目的融资收款，通过领导们的斡旋，国内某银行表示对这个项目感兴趣。融资事宜启动后，要交一堆的报告，国家情况介绍、项目介绍、发货记录、项目进度、用户发展预测、收入预测等等，为了组织好这些材料，游自勇亲自参加一个类似项目启动会的会议，强调了季驹是这个项目的项目经理，参加全程所有细节，齐醒是作为北非代表处的融资经理，与昆仑公司总部融资部的同事一起和银行接口，其它商务经理、技术经理、项目交付经理随时响应融资过程的任何需要。 其实齐醒的工作也比较简单，因为实际上和银行接口的人是公司总部融资部的人，齐醒做的事就是写写国家情况分析和项目背景，关于投资分析也就搜集一下基础数据，然后总也有同事来做宏观数据分析。 齐醒经常自诩为高端人材，“我本来可以进投行的，每天搞搞资本运营，过手都是大数目，当时觉得每天都在办公室没意思，想来海外转转，所以来到昆仑公司了。” 对于高端人材来说，生活细节也得体现得比别人高端，当大家都在泡茶喝的时候，他端着一杯coffee走过，还鄙视地看一下大家：一帮土鳖；北非代表处的同事们都喜欢打羽毛球，因为场地比较容易找到，他却经常跑去请陪练打网球，而且还经常说：靠，整个国家连个高夫球场都没有，我在国内时打得比较爽。而当大家都准备睡觉时，他跑到客厅，再泡上一杯coffee，放着英文歌，看看股票或写写邮件。 像齐醒这样的“高端客人”，基本把自己和代表处的关系定位为：我是来给你们做顾问的，出出主意，至于具体事宜，你们还是得靠自己搞定。 一天夜里，季驹被电话声吵醒，拿过手机一看，齐醒来电，手机上的时间也显示快一点了。 “喂，怎么啦？” “我在写收入预测，需要你提供几个数据，第一个是现在北非电信的用户ARPU值是多少？” “8美金左右吧。” “到底左还是右啊？我需要准确数字。” “7.95吧，前几天算了一下。” “客户每个基站都要一个保安吧，保安的工资大概多少？” “100美金左右吧。” “准确数字！我需要准确数字。”
“100！” “这边市电多少钱一度？” “不知道。” “你不知道，那我怎么做预测啊？！” “你自己就不应该知道这数据吗？为什么还要问我？” “喂……喂……喂……你有没有搞错，这是你的项目，不是我的！” 这是什么合作态度与责任感？季驹心里也很火，很想把齐醒骂个狗血淋头，他又清楚不能把事弄大了而影响融资，于是对齐醒说：“我困了，要睡觉了，这些明天再说吧。”说完把电话挂了，再把手机调成静音，然后接着睡觉了。 第二天一早，季驹去和市场总监谈新的手机单子。通过上一次的手机项目，季驹请市场总监吃饭、给他送些礼物——智能手机或掌上电脑，逐渐地和市场总监的私人关系拉近了，也了解到他家里也在建新房子，季驹就帮忙牵线从中国买装修材料，后来关系就更近了。 市场总监告诉季驹，现在公司更规范了，超过100万美元的项目必须严格按公开招标的流程走。“我希望你能拿下我们后面这个手机单子，但你们得通过公开招标来赢。” 还在和市场总监聊天时，齐醒又来电话了：“我需要两个材料，你准备一下。一个是项目物料清单，另外是这个项目的方案亮点。” 季驹说：“物料清单你找商务经理刘娜要一下，再找黄志刚要方案，如果有问题，你也可以找他们领导刘凯。” “这是你们代表处内部分工，我不管，我也管不了。我只知道向你项目经理要东西。” 季驹说：“我现在在和客户开会，你先自己去找一下他们，有问题再找我吧。” “季驹，我告诉你，我直接去他们是不合流程的，我只管向你要东西的。我不和你扯那么多东西，我给你发邮件了，你看邮件吧”，齐醒说完就挂电话了。 季驹中午和市场总监一起吃饭了，下午快下班时才回到办公室，一天没看邮件了。几年客户经理经历下来，季驹养成一个习惯就是一有空就下意识地看一下邮箱，当然只看领导和客户的邮件，其它邮件基本只看标题，很少进去看什么内容。 突然，季驹看到齐醒的邮件，标题为“！！！非常紧急，提供材料！”季驹打开一看，还是今天早上电话所说那点事，齐醒还只发给自己一个人，也不抄送那刘娜黄志刚。 季驹怒火一下涌上头，走到外面坐在公共办公位的齐醒面前，“就那点破事，还非常紧急，你们都在办公室里坐着，距离不超过5米，你就能这样等上一天也不过去找他们？！” 齐醒也不甘示弱，站了起来说，“我不认识谁，我只知道向你这个项目经理要东西。” “操，你还知道我是项目经理啊！我这个项目组里有商务经理、技术经理等等。而你这个融资经理也就我项目组里一个成员而已。现在项目经理让你这个融资经理直接和商务经理技术经理沟通这件事，行不行？！” “姓季的，我告诉，我是来支持你的，这是你的项目，你本来就是应该你做的事！” “姓齐的，我也告诉你。你是为昆仑公司干活，不是给我干活。如果真是给我干活的话，我早让你他*的滚蛋了！” 季驹非常生气，他觉得自己再说下去情绪就完全失控，可能要打架了。于是说完话就走开了，然后找到刘娜和黄志刚说：“麻烦你们俩去和齐醒谈一下，看看他需要什么材料吧。”
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tmz1019 发表于
我追到天涯上去看了。 马艳的那段故事，让人感慨万千！ 这些主动利用自己身体上位的女销售们，真不知道她们 ...
不仅是女销售，一些家属也很奇葩，几个发生在身边的故事。
1，一哥们把女朋友也带到国外来了，几个月后，这个哥们强烈要求换代表处，我们都很奇怪，因为有家属的人一般比较稳定。后来他说，他女朋友和隔壁哥们好上了，已经搬到隔壁房间睡了，他实在受不了，要换代表处。
2，一个项目经理带了老婆孩子过来，他老婆非常活跃好玩，孩子都放养；而老公是个很闷的人，而且弄得自己脏兮兮的，完全就是一农民工。他老婆后来和一个也比较好玩的人搞一起了，还怀孕了，那女的闹着要离婚，给另一个男的生小孩。后来领导为了补偿那个老公，让他到另外一国家做领导了。那女的把小孩给打了，到处和人说他老公挺厉害的，是个做官的料，现在他们一家人过着幸福的日子。
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写得很真实
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不谋全局者，不足谋一域;
不谋万世者，不足谋一时。
经验112 分贝0 家园币1540 在线时间：87 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：4316
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有点琐碎，但瑕不掩瑜，真实不耍花松。
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齐醒这德性大家都看在眼里，国代游自勇也肯定有所耳闻，但游自勇为什么不把他退回总部去呢？ 季驹觉得这中间肯定是有问题，通过向一些人打听，比较可信的八卦传闻是：齐醒一个亲戚是昆仑公司的一个领导，不是什么大领导，但还是有点权的。游自勇为了拍这个人马屁，把齐醒留在了性价比非常高的北非代表处。齐醒的亲戚虽然不是游自勇的直属上级，但说不定哪天能帮自己一把呢；而且公司融资部也留不住像齐醒这样的“高端人材”，辞职率很高，各个代表处要个融资经理过来也不是一件太容易的事。由此可见，游自勇的政治上是非常成熟的。 游自勇本人也对融资一窍不通，有个融资经理在北非代表处，对他来说也是一件好事。他也是售后出身，也就是只负责工程执行和技术支持而已，不懂财务，也不想弄懂。虽然他是做内部客户关系的好手，却很少去见运营商的客户，就连关于6000多万美金的融资，游自勇就只和客户开过一次会。但他也不是说不见客户，他还是很喜欢见政府客户，具体什么原因，大家也不知道，只是有一次季驹和陈在朱聪一起聊天时说道这个问题，朱聪说：“政府客户多好做啊，没一个懂技术的，坐在一起就谈利益捆绑，利益谈好后，就可以随便造个项目。” 季驹说：“代表处目前为止，政府类的项目就只有一个教育网吧。领导这么重视，怎么会才出这么一个项目呢？” 朱聪说：“那可能就是用公司的资源做投资，做的是自己的项目吧。” 相比政府客户，游自勇会见运营商客户的次数实在是太少了，就算出席会议，一般也就只是客户什么促销活动或新业务的发布会，或者昆仑公司赞助客户搞个什么球类比赛。这几天朱聪频繁出入游自勇的办公室，一开始季驹以为朱聪快突破北非移动了，后来发现原来非洲杯足球赛开打了，有场北非对阵尼日利亚的比赛在北非国南部旅游城市举行，北非移动是广告赞助商，也弄到一些VIP门票。朱聪通过自己的客户关系，弄了两张VIP门票，也想做做领导关系，请游自勇一起去看球，说：“北非移动的领导们都会去看球，我们去看球，顺便看能不能和客户简单聊聊。” 北非国北部是沙漠地质，到处都是黄沙，树是珍稀的东西，首都也设在这样连自来水供应都有问题的地方；但南部确和中国的江南一样，有山有水，有草有树，一派欣欣向荣的景象。据说很多年以前，北非国是两个国家，北非和南北非，后来北部的势力统一了整个北非，于是首都在北部。 从首都到南部的旅游城市有500多公里，开车要五六个小时才能到。游自勇有个习惯：不使用当地司机，因为他总觉得当地人身上有股臭味，所以游自勇出去见客户总会让客户经理开车陪他去；如果有些客户不想这个客户经理见着，他就会让客户经理在停车场等着；只有当他不想让任何知道他去哪里时，他才自己开车。 2011年5月的一个周日，季驹正准备去饭堂吃晚饭，这时赵新强上气不接下气地跑了过来，“快，你手头上有多少钱，都先借给我。” 季驹想着现在公司把费用控制得非常紧张，好不容易才从公司借了点业务招待费出来，借了赵新强的话，后来请客户吃饭都没钱，但看他又有什么急事一样，于是问到：“你告诉我借来干什么用吧。” 赵新强说：“游总出车祸了，你别问那么多了，赶紧拿钱去吧。” 这确实是个大事，季驹一听就跑回房间把所有钱都拿出来了，其它同事也都纷纷把钱拿过来了。此时，赵新强的情绪才稍微稳定些，说：“刚才游总打电话来，说在回来的路上发生了车祸，朱聪头部严重受伤，流了很多血，现在昏迷中，被送到事故发生地附近小镇的医院里了。我们现在要赶紧凑些钱过去，怕医院没钱不肯救人。” 钱应该足够了，赵新强让大家各自记好拿了多少钱出来，然后匆忙转身就要开车出发了，拉开车门正要坐到车里去的时候，突然想到什么，停了下来对季驹说：“季驹，你和我一起去吧。” 对于这次车祸，除了知道朱聪还是昏迷中之外，季驹不知道其它任何信息。现在赵新强让自己一起去处理这事，季驹觉得有必要再多了解些事情，然后再做安排。 季驹说：“我们就这样过去吗？是不是……” 没等季驹把话说完，赵新强不耐烦地说：“磨矶什么啊，赶尽走吧。” 季驹说：“好吧，你去过出车祸那个地方吗？” “没有。” “那你怎么去呢？怎么保证找到那个地方啊？”
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“刚才游总打电话过来说他估计离首都还有100公里左右，那现在我们就往南部走，大概走100公里左右应该就到了吧。” “那现在我们再给游总打电话，问清楚怎么走，同时也问问要不要带什么东西过去。” “车翻了，手机找不到了，刚才他是借路边人的手机打回来的。” “你去过南部吗？” “没有，路上问人嘛。早到一分钟都可能是至关重要的，快走吧，别磨矶了” 季驹见赵新强急得像个无头苍蝇一样，有些生气地对他说，“你急什么呀，我们连哪个方向、哪条路出城都不知道，你怎么保证不会走错路？！另外那边现在最急需的就是钱吗？！遇到这事，我们大家都很担心，但这时候更需要冷静下来，想想我们应该做些什么。” 赵新强还想说什么，但季驹没有给他说话的机会，把其他几个同事叫过来，开始布置工作，“第一，叫两个当地司机过来，让他们开车带我们去，刘娜你现在打电话叫司机过来，叫他们别走路过来了，打的过来，到了之后给他们的士钱；第二，怕小镇里的医生和医院太差，我们带中国医疗队的医生过去吧，赵新强你不是认识医疗队的人吗，打电话请他们安排个医生和我们一起去救命吧。小镇上的医院，能做的可能也就只有止血了，止完血之后如果要手术的话，那边还不知道能不能做，所以我们可能要尽快把朱聪接回首都来，我们要弄一部大点的车把他接回来，我给李总打电话，把他的车借过来吧，陈在你帮忙找两床被子放车上吧。” 然后几个人分头行动，一会李波涛就开车过来了，当地司机也在来的路上的了，只是医疗队的医生还没有落实好，赵新强还在和他们电话沟通中。 说了一会后，赵新强过来和大家说：“医疗队会派过医生跟我们下去，要我们过去接那个医生。要不，季驹你和我一起去接一下？” 季驹就和赵新强一起去医疗队了，因为赵新强是负责政府关系的，经常和大使馆打交道，有时候也和医疗队的人一起玩，所以赵新强知道医疗队在哪里，也就由赵新强开车了。 虽然季驹已把工作大致都安排好了，但季驹还是发现赵新强挺紧张的，一上车就猛踩油门、路口转弯时路况还没看清楚就直接冲出去。季驹不得不警告赵新强：“老赵，游总出了车祸，我理解你的担心，但是你这样紧张是不行的。像你现在这样开车，要是我们再撞车了，岂不耽搁事儿吗？”赵新强还是按照自己的方式开车，季驹心里想：这人脑子是怎么回事啊？ 医生拿了些止血药等基本的药品和工具后，季驹把他先带到昆仑公司的宿舍，然后再统一出发。回到昆仑公司的宿舍楼，季驹之前安排的事情基本都弄好了，只是司机还没有到位，非洲黑人办事一向慢悠悠的，只能让刘娜一个电话接一个电话地催。 季驹说：“现在咱们就等司机来了，我们安排两部车下去吧，第一部车把医生接过去，同时赵新强带着钱也跟过去，让司机开李总的车下去，哦，被子放进去了吧？” “放好了，还带了个枕头呢”，陈在应道，“一会把后面的位置放平，朱聪也可以平躺。” 这时，赵新强又急不可耐地说：“这黑鬼什么时候能到啊，不要等了吧，我来开车”，边说边走向李波涛的车。李波涛连忙制止，“新强，别急，磨刀不误砍柴功，按我们的计划来吧。” 季驹接着说，“第二辆车也让黑人司机来开，开第二辆车下去的原因主要有两个，第一就是怕第一辆车路上发生抛锚等什么意外，我们至少还个有备份的方案；第二最好把人事经理带上，看看意外伤害理赔需要什么证据，这个她应该比较清楚。” 李波涛说：“人事小张她不去，我刚才和她说过了，我跟第二辆车下去吧。你们都去吃饭吧，司机应该很快就到了，你们都散了吧，黄河公司也都住在这个小区里呢，别这么多人围在这里，到时对手一看就知道我们出事了，快都散了吧。” 几分钟后，黑人司机到了，两部车一前一后出发了，赵新强和中国医疗队的医生在第一辆车里，李波涛在第二辆车里的。季驹看着两部车出发后，也到食堂吃饭了。因为昆仑公司在北非国的业绩挺不错的，所以食堂的规模也不小，宽敞的大厅里排着五张大圆桌。因为发生了车祸，季驹进来后发现每张桌的人都在谈论着这件事，人事经理张婷婷也在。见季驹进来了，陈在问道：“怎么样了？” “两辆车都出发了，我也没什么新消息”，季驹说，“怎样发生的车祸？现场现在怎么样了？我一点都不知道，赵新强也不和我说任何细节的东西。” 陈在说：“刚才婷婷给我们说了一下，好像李总和她说过详细情况。之所以会发生车祸是因为游总开得太快了，你也知道，他就那样，车技不行偏却喜欢飙车，在一个转弯的地方车速没降下来，直接冲出去了，结果下面又是一个四五米高的山坡，车就这样翻了好几翻。朱聪坐在副驾上，头部受伤很严重，一直昏迷不醒；赵新强老婆坐后排，眼角被眼镜划破，手也有划伤，但好像都不太严重……” “赵新强老婆也在车上？她怎么会在车上呢？”季驹问到，也难怪赵新强今天表现得如此冲动了。 “他老婆是个专业的驴友，喜欢到处旅行，前几天她自己坐飞机去南部玩去了。回来的时候搭顺风车，结果遇上这事了。哦，当时开车的游总好像一点事也没有。”
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距离产生美，这句话有时候是挺对的，人与人相处，有一点距离或许会更好。昆仑公司北非代表处的所有员工都住在一起，每天都是一起吃饭、上班、下班、甚至睡觉，因为有些房间是要睡两个人的，接触多了，对彼此的缺点、毛病都清清楚楚；而且生活和工作也分不开，利益冲突就会多一些，这样同事之间的感情反而更差。但如果有人遇到困难时，除了个别情商极低的人这外，大家都会积极伸出援手的，因为帮别人其实是在帮自己。像今天的车祸，当赵新强向大家借救命钱时，大家都是把自己所有的钱都拿出来的。当两辆车开出以后，大家也是每过几分钟就打个电话问一问最新情况，只是一直没有朱聪醒过来的消息。 由于第二天还要上班，大家等到十点左右就各自回去睡觉了。也不知道睡了多久，季驹被一阵猛烈的敲门声吵醒。季驹随大家来到饭堂集合，只见此时人事经理张婷婷神情凝重地对大家说：“刚刚接到李总电话，他们快到首都了，朱聪已经死了，尸体会送到医疗队所在的医院，赵新强老婆也会在那里接受治疗。虽然现在已经一点多了，我们还是去那个医院等他们吧，看看领导到时怎么安排。” 大家都倍感悲伤，哀叹一个年轻而鲜活的生命就这样没了，整个代表处被一种悲伤的情绪包围着。季驹心情很沉重，感觉心口堵的慌，他跟着大家来到了医院。过了一会，下去接他们的车队回来了，大家走到门口接他们，医院也已经准备好了推尸体的担架车。车门打开了，朱聪被棉被裹着，看不见头和脸，只有一双脚露在外面。医生让大家搭把手把朱聪从汽车上搬到担架车上，几个男同事一起上去把裹得严实的朱聪像搬箱子一样搬了下来。季驹本来也站得比较靠前，也有过去搭把手的空间，但季驹站着没动，他呆呆地站在那里。自从得知朱聪受了重伤后，季驹一直觉得最终朱聪是会醒来的、会好起来的，他无法接受几个小时前还是一个人的朱聪，现在却成了一个箱子一样的东西了。以前也常常从新闻上看到车祸至人死亡的事件，甚至在昆仑公司里也听说有人因为得疟疾而死的事情，但听到这些死亡事件只是像听故事一样，而这一次，死亡来得如此之真实，季驹眼里的泪水不受控制地翻腾着，为朱聪的死，也为如此脆弱的生命。旁边的女同事们已经抽泣起来了，季驹转过身去，两行眼泪奔流而出。 游自勇只是被碎玻璃轻微地划破皮，赵新强老婆眼角和胳膊各缝了几针，也很快就出院了。因为朱聪死了，要把他父母接过来看他最后一眼再火化。他父母在代表处大闹了一场，游自勇赔礼道歉也止不住他们愤怒的心情，更别说悲伤了。后来就赔偿问题也没达成一致意见，张婷婷说公司是给每个员工都会买一份意外险的，但保险公司说只保国内的，在国外发生的意外不在受保范围。而游自勇也不想自己承担赔偿，他辩解说他这是工作中出的事故，而且他本人也是事故受害者，应该由公司承担赔偿。而公司对在海外工作期间死亡的员工，最高赔偿50万元人民币。朱聪要是还活着，每年在海外工作所得有20多万元人民币，一条人命就这样值2年的工资。朱聪父母当然不同意这种赔偿，他们认为作为司机的游自勇也需要承担赔偿。 在朱聪父母找游自勇要赔偿的同时，赵新强老婆也闹事了。赵新强老婆觉得自己毁容了，她也要找游自勇赔偿医药费、以及后面可能需要的整容费。赵新强一向和游自勇走得近，开不了这口，而且怕提了赔偿的事后，在代表处就无法呆下去了。赵新强老婆拉着赵新强去找游自勇要十万元的医药费和整容费。游自勇连朱聪这边的赔偿都不想出，更不会答应赵新强老婆的赔偿要求了。 就代表处这么点大的地方，平日里有人吵个架，不出半个小时大家都全知道了。像现在这么大的争吵，对每个人都是现场直播。一时间，北非代表处完全乱了，有的人感叹生命的易逝，有的人诅咒游自勇黑心：每年从公司至少贪w一二百万人民币，现在却不肯拿出任何钱来安抚两颗失去儿子的心。 朱聪父母一个月有效的签证快过期了，游自勇就是不想出钱，事情没有任何进展，公司领导要求游自勇返回深圳总部把问题说清楚，协助尽快解决这事，也让朱聪父母早日把朱聪的骨灰带回家。赵新强老婆也回国了，她坚持要游自勇赔偿十万元人民币。 游自勇回去了，后来再也没有回来过了。据传，后来游自勇赔了朱聪家30万元，公司也再补了些钱，他家一共得到100万元赔偿。而赵新强老婆的赔偿还在纠缠中，因为当时她住院里的医药费本来就是公司出的，对于整容，整容费是多少那就要看怎么整了。她在国内报案，证据收集又是一个问题等等，很多问题…… 不过，这些都只是传闻，因为昆仑公司根本没有公开地正式地回应过这个问题，大事化小、小事化了，是昆仑公司的优良传统。后来又有传闻，游自勇去了昆仑公司的一个子公司里做领导。
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感觉像是连载小说
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转眼间，时间就到2011年9月了，季驹出国也已整两年了。2011年这一年，对季驹来说，过得特别的累，清理了部分历史项目的欠款，解决了王刚留下来的项目的融资问题，固网改造二期2000万的项目的执行方案也和客户敲定了，其实项目个数也不算太多了，但昆仑公司的管理太差，别说对每个岗位定好明确的具体的工作目标，就连一个很具体的岗位职责定义都没有，所以存在大量没人管的工作地带——每个人都觉得这个工作不应该是自己来做，所以形成了一种特有的文化：谁急谁做。客户经理是一个大客户的第一责任人，而一个负责任的客户经理往往就是那个最急的人，需要操心的事也就多了，这就是季驹觉得累的原因。
出了车祸之后，代表处乱了一个多月之后。游自勇走了，事发突然，上面的领导还没想好让谁来做北非代表处的国代，于是暂时由副国代李波涛代理。这段时间里，大家都基本上坐在办公室里上上网，能不见客户的时候坚决不主动去见客户。对于这个现象，季驹已见过两回了，他也在想：这是什么原因导致的呢？
季驹发现，这个问题产生的原因就是昆仑公司的考核制度不科学，因为岗位职责不清，对应的工作内容也就更不明确了，人事部门以及业务部门主管就不好考核员工的绩效，所谓的半年及全年考核，就在平均主义的基础上，结合领导个人的喜好来考核的。也就是说大部分人都是可以的、及格的，谁是“不及格”和“优秀”的呢？谁和领导走得近，谁会拍马屁，谁就是优秀的；谁不爱和领导玩，谁不听话，谁就是不及格的。现在决定你是优秀还是不及格这个人不在了，你还那么努力工作干什么？
季驹也清闲下来了，但有时候闲着也不好受，季驹突然发现自己竟有一年没回国，和柳菲分手也半年多了，突然间季驹发现自己再不回国休息一下就要出问题了，他甚至怀疑自己经过这一年苦行僧的生活，身体上或者心理上还是否正常。这种生活不是他想要的，他要回国找个女朋友去。柳菲早已嫁人，或许快成人母了吧；石珺怎么样了，又嫁人了吗？季驹不知道，自上次不愉快的聊天后，他们再没有联系过了。对于石珺，季驹心里总觉得有种奇怪的感觉：她曾经是自己梦寐以求的女孩，不过现在就算得到了她，可圆梦了吗？或许该把年少时那个梦存起来，在现实生活中找个差不多的女人结婚算了吧。
不管和谁结婚，房子是必须要买的。季驹向代理国代李波涛申请休假，原因是得回家买个房子，然后找个女朋友结婚。昆仑公司规定每个员工每年可以回国休两次假，一共30天的假期，但实际上很多人无法享受这样长的假期，领导们总是以目前业务正忙来拒绝员工的休假申请。因为游自勇突然出事，李波涛就代理国代一职了，而且他知道自己根基不深，肯定不可能成为国代的，所以对售前这一块也基本不管。而且一个快三十的人，想回国找个女朋友，你实在是很难拒绝这种休假申请，所以季驹的休假申请很快就批下来了。
季驹已经工作五年了，头三年在黄河公司，工资不算低，但银行帐号里始终没多少钱。来昆仑公司北非代表也两年了，工资补助奖金全部加起来，一年能有三十万多一点。准备回国买房前，季驹特地查了一下银行帐号，帐上的钱也就接近七十万而已。
回到深圳后，季驹发现自己银行帐号上的数字增涨速度远落后于深圳房价的增涨速度。稍微没那么偏的地方的房价也都两万左右每平米了，想挑个好点的地段或小区，那就得三四万每平米了。
是在稍微好的地方买个五十平米的房子？还是去很远的地方，比如靠近东莞或惠州买个一百平米的房子呢？如果买个一百万左右的房子，那目前的钱基本可以付首付加装修，接下来做二十年或三十年的房奴，也算是在深圳有房的人了。
不要在深圳买房子，回老家买一个吧，老家的房价还只是三四千每平米，那现在也可轻轻松松地买个房子了。但如果以后还要在深圳工作，在深圳却没买房子，谁愿意和自己谈恋爱呀，你就说在老家有房子，人家姑娘多半也是不同意的；就算姑娘同意，租一个够一家人住的三房一厅的话，每个月的租金至少得三四千，自己的工资还是税前八千，有老婆孩子后，生活该怎么过呢？
网上很多专家都说中国的房地产泡沫很大，总有有一天房价要大跌，听完专家的说法，感觉不应该着急出手；可现实的情况是房价一年比一年高，也很多人说再不买房，一年的工资又白挣了，这感觉就是得立马出手。季驹就这样为要不要买房、买什么样的房子而头痛。
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季驹记得小时候家里建房子的情形：在农村，建房子最难的事好像就是找村干部乡干部批地了，地批下来后，有钱的请泥水匠，没钱的自己一点点地砌墙，慢的也只需二三年就盖起一栋新房了。现在弄个房子，竟要把一辈子搭进去。 假期有一个月，需要办的事只有两件：谈个女朋友和买个房子，季驹早上睡懒觉，下午看房，晚上和老同事老朋友吃饭，每次和人吃饭的时候都会和对方说：我现在单身，正在找女朋友，如果你身边有好女孩，一定要推荐给我啊。所以第一周只是和老熟人吃饭，到后面，基本就是相亲了，有的是朋友推荐的女孩，有的是从公司网络相亲版块联系到的女孩。每天都相亲，周末里一天还要相好几个。季驹是个面子薄的人，就算一见面就觉得不合适，还是会陪对方吃完饭再溜。这样半个多月以来，饭钱费了不少，却没遇到一个合适的，季驹觉得受不了了，决定不再相亲了，随缘吧，说不定也出现“众里寻她千百度，那人却在灯火阑珊处”的故事。 季驹也记不清这次到底和几个人相亲了，更记不住和自己相亲这些女孩长什么样子了，只记得似乎每个女孩都问了：海外工作一年能挣多少钱？在海外工作这么长了，那应该在深圳买房了吧？ 经历了这些相亲场面，季驹得出一个结论——婚房是对一个男人最起码的要求，季驹于是下定决心买房了。 农村来的季驹打心底就接受不了小房子，但大房子实在太贵了，季驹一咬牙跑到东莞凤岗去买了个120平米的房子，房价还不到100万。 办理银行贷款手续挺烦人的，要交一堆的材料，季驹需要去公司开工资证明以及借户口卡。在公司办理事情的时候，竟遇到杨烨了。 “季驹，你怎么回来啦？” “我回来休假，顺便买了个房子，今天刚好过来弄些材料。你呢？” “带了几个客户回总部来参观，昨天刚到。哦，你的房子买在哪里啊？” “凤岗。” “凤岗？在哪里？我只听过龙岗啊。” “就在龙岗旁边，但凤岗归东莞管了，也不知道当初是怎么划分的，竟把龙凤分开了。深圳的房价太贵了，我就只能跑到东莞去买了。” “买了多少钱？” “那边便宜，没多少……” 突然杨烨听到几个黑人在叫他，“那是我的客户，我过去了。哦，他们昨晚没睡好，说今天想早点睡，那晚上我们一起坐坐吧。” “行，那你先过去吧，回头电话联系”。杨烨要了季驹的电话就走了。 当晚，杨烨用接待客户的车到季驹的住处接季驹，季驹问：“今天什么活动啊？” “明天还要早起，我们就去唱歌吧。” “我不太会唱歌，再说就我们俩男的唱歌，有意思吗？” “季驹，你不是说你在国内工作过三四年吗，你怎么对国内的娱乐场所还没我了解啊？” “我是原来算是做技术的，很单纯，不像你这样一毕业就做客户经理的人风尘。” “好吧，我风尘。那晚上我带你去见识一下，让你沦落风尘，你去不去？” “走吧，谁怕谁啊。” 杨烨给司机说找个好地方唱歌，司机很快就把他们俩带到一个地方来了。下车后，季驹看司机也跟着来，悄悄地问杨烨：“这不是公司的司机吗？你和他是兄弟啊？他怎么也一起进来呢？” 杨烨一笑，“看来你少带客户回国啊，这帮司机很牛的，他们也是公司的正式员工，有些还是拿着公司原始股的老员工。我们公司的司机从来不把自己当司机，来这些场所怎么能少得了他们呢。不过无所谓嘛，反正公司出钱。而且，如果不带他来，明天他的服务可能就差很多了。” KTV的装修很不错，一个挺漂亮的女孩带着三人来到一间挺大的房间，杨烨点了一个带五打啤酒的套餐，对那女孩说“先这样吧，叫几个漂亮女孩过来，让我们挑一挑。” 那女孩站在那里还不想动，“需要点什么红酒和洋酒吗？” “红酒等那些女孩来了再点吧，洋酒就不用了。” 那女孩出去了，没过几分钟，带进来十几个女孩，一字排开。领班女孩说：“老板你们来的时间正是高峰期，我们就只有这些女孩了，各位老板仔细挑吧。” 杨烨说：“季总，你先来。”
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本帖最后由 Shaojianliao 于
23:29 编辑
季驹从来没见过这架势，有点不知所措，又悄悄地问杨烨：“这都提供些什么服务的啊？”杨烨说：“我刚才点了个套餐，里面有各种喝的，也包括了三个小妹的费用，等下我们每人点一个，她能陪你喝酒唱歌等等，什么都可以，但是如果你想上她，那就不能在这个房间里做，得带回酒店去。”既来之，则安之。季驹逐一地打量了这些女孩，发现边上有个女孩稍微有点害羞的感觉，季驹就点了她。杨烨和司机各点了一个丰满型的女孩，这三个女孩留了下来，其它女孩就退了出去。点歌、喝酒，三个女孩非常熟练地把气氛搞活了。杨烨是个麦霸，唱得还算挺好听，一连唱了三首，都是季驹没听过的新歌。季驹一向对自己的嗓子都不自信，也就只好在一边喝酒。季驹点的女孩陪着季驹一起喝酒，“亲爱点，你是很少来我们这里唱歌吧？”“为什么这么说啊？”季驹问道。“就是感觉呗。”“那是什么感觉？”“看你好像很害羞，你的样子激发了她的母性，她想好好照顾你。”旁边杨烨点的女孩插话了。季驹的女孩娇嗔道，“不许调戏我老公！”同时顺势倒在了季驹怀中，双手环抱着季驹的腰。“老公”这两个字把季驹吓了一跳，季驹心里颇为感慨：自己是准备回来找个女朋友结婚的，相了半天亲，一个合适的都没遇上，却在这里遇了上“老婆”。在季驹心里，“老公”“老婆”是两个非常严肃的称谓，一个刚认识自己没几分钟的人称自己为“老公”，季驹觉得非常不自在。大家都逢场作戏，何必太认真呢，这样一想，季驹就稍微自在一些了。女孩依偎在季驹怀里，季驹坐在那边不知道该把手放在哪里，放在她肩上，感觉高了一些，放得不舒服；把手放了下来，搭在她的腰上，季驹又觉得不太自在；可能是感觉到了季驹的不知所措，女孩拉着季驹的手直接按在她的腰和臀部之间。修长的身材、标致的五官，多好的一个姑娘。季驹俯看着她清秀的脸庞，心里不禁一阵感慨：相亲时怎么就遇不上这样好看的女孩呢，如果遇上了，自己肯定是十分的愿意；而且如果海外代表处有这样漂亮的女同事，男同事就要像疯狗一样往上扑了。自己参加工作以来，所在的公司都没什么女人，像这样漂亮的就更是寥寥无几，但来这种娱乐场所所看到的女人怎么都这样漂亮呢？或许漂亮女人也像财富一样，少数人可以拥有很多，而多数人还处在期望拥有的状态中。女孩告诉季驹，她叫李倩，来自东北。李倩拉着季驹玩色子，把色子放进两个杯子里后，李倩突然停下来问道：哦，你玩过色子吗？看来真把自己当成什么也不知道的小青年了，一时间季驹都不知道是该告诉她玩过了还是没玩过好。看季驹不出声，李倩就把规则讲了一遍。没多久，一直输的李倩便喝了不少了，李倩拉着季驹的手放在她大腿，李倩只穿了一条内裤般大小的牛仔裤。季驹不太好意思触摸李倩的肌肤，可李倩偏还拉着季驹的手往大腿根部放去。季驹只好对李倩说，我们去点几首歌吧。季驹会唱的歌基本上都是九十年代的歌：《明天会更好》、《祝你一路顺风》等，最新的歌也就是《2002年的第一场雪》。唱歌的时候看了一下杨烨他们，看到了震撼的场面：杨烨把他那个女孩脱得只剩一条内裤了，而司机那边情况更惨，女孩也是有一条内裤了，他本人也光着上身，而且此时女的正舔着司机的胸，司机把手伸到那个女的内裤里去了……季驹拉李倩回到沙发上喝酒，一边捏捏她的屁股，或者把手伸到她的文胸里去，季驹不想让其它人觉得自己是个另类。但其实这也没什么意思，难熬地过了两个小时左右，季驹就提议：是不是该回去了。杨烨说：好，那我们回去吧。你们要不要把小妹带回去？司机说：“我送你们回酒店后还得回家，你们带吧。”季驹说：“我借住在朋友家不方便，而且明天我得去把买房手续办一下，然后回家住几天就要回北非去了。下回回来我请你啊，我们再玩个尽兴。”杨烨还是挺想把那个女孩带回酒店的，但因为季驹和司机都不带，所以也就只好作罢了。第二天季驹把贷款手续弄好了，而且假期也快结束了，装修的事只能等后面再弄了。弄好房子的事后，季驹决定回家呆几天。经过武汉时，季驹想见见石珺，但时间只够吃个午饭。当石珺出现在季驹面前时，季驹第一反应就是石珺这一年来过得着实不好，整个人瘦了很多，也明显憔悴了许多。没什么话题可以聊，为了避免尴尬气氛，季驹决定和她开开玩笑：“我不在你身边，你的审美观点好像都下降啊，你看你现在的刘海弄得一点都不好看，什么时候我帮你修一修吧。”“去，就你这水平，懒得理你。”气氛还是那样沉闷，持续整个午饭时间。
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很精彩，坐等LZ更新
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坐等更新！！怎么不侧重写一写做客户关系
&来了，今天准备更新一章。最近在研究国际政治经济形势了，估计未来三到五年经济都不会好转，运营商的投资也会越来越少，我们这些海外通信销售人员的日子会越来越难，得准备转型了。
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知我心者，谓我心忧，不知我心者，谓我何求！！
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qnavjnet 发表于
坐等更新！！怎么不侧重写一写做客户关系
来了，今天准备更新一章。最近在研究国际政治经济形势了，估计未来三到五年经济都不会好转，运营商的投资也会越来越少，我们这些海外通信销售人员的日子会越来越难，得准备转型了。
客户关系不是本书的重点，但后面有一章会谈到，耐心等候啊。
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