听听别人说
今年3月3号老板来北京的时候，与我们的团队成员围着一张大桌子亲切座谈。一位员工问老板：咱们的网站到底是个娱乐网还是个门户网？老板面对这个问题先是愣了一下，我心里也咯噔一声，想不到此高人来公司这么久了，居然问出这种问题。不过老板随即笑着对他说：我们的网站是个什么样子不是我们自己说的，而是要看用户怎么说。比如你是个演员，你是实力派还是偶像派当然不是你自己说了算，而是看观众怎么评价。
从这件事中我发现有两点是我们做网站时要注意的，一是网站的定位，二是对目标用户的了解，他们的心理，他们的需求。同时还有一点题外话，那就是别人眼中的自己（公司）是个什么样子，这一点也是很重要的，因为很多人了解我们并没有太多渠道接触我们自己本人，而是通过别人之口来获得信息的，这就是所谓的口碑。
话题还是回到史玉柱身上，我近期看过的一些网文中有一些很经典的评论，我记得一些，现找出来贴上来吧。对比来看，可以发现一些很有意思的现象。
理财周报/翁宝：&作为中国最早一批IT创业者，史玉柱一开始就展示了超乎别人的&偏执基因&。&&大胆的背后是缜密的思维，赌性的习惯却夹着谨慎的步骤，这两种气质非常奇怪地杂糅在史玉柱身上，这是外人不能看透史玉柱的一个重要理由。&
方向明（记者）：
&李鹏总理和他握一次手，他一激动，将巨人大厦提高了20层；李鹏总理再和他握一次手，他依然很激动，将巨人大厦再提高20层；李鹏总理又和他握一次手，巨人大厦最终成了72层。&
宏毅总结史玉柱获得的几个外号：史大嘴、入侵者、搅局者、赌徒。详见。
王冉blog《对史玉柱不妨宽容一些》：衡量史玉柱是不是有社会责任感，主要还是要看他是不是依法赚取利润，是不是依法纳税，是不是依法为员工上足四险一金，是不是在公司里和生活中注意环保，是不是积极支持慈善事业，等等。
研究史玉柱，真的会发现这个人身上有许多值得我们去思考的地方。他的形象、他的故事背后，都蕴含一些智慧的，有很多我们可以吸取的东西。史玉柱这个人，真可以说是活得精彩！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。好吧，中国互联网行业，我研究的最多的就是丁磊、史玉柱和周鸿祎了，所以不邀自答一下，个人观点，不同意请绕道。大家就当个故事看吧，有趣有用是根本。&br&&br&在他做游戏之前，他对我来说是一个传奇。从巨人汉卡开始，他成为中国互联网行业最早的创业大亨，后来转向保健品更是名扬九州。上中学时老娘还给我买过脑黄金，没错，是脑黄金，不是脑白金，那会还有个产品叫巨不肥，减肥保健品。可惜莫名其妙就听说他的公司倒闭了。大学毕业后看了吴晓波的《大败局》才知道，他被自己搞的巨人大厦给拖死了，算是中国企业家被房地产搞倒的典型案例，由此那会对房地产行业深具戒心，不敢买房，更不敢涉足那个行业，99年就有大哥邀请我去房地产公司工作啊，觉得不保险给推了，否则也许哥现在也发达了，顿顿都吃拉条子……&br&&br&往事不可追啊，好吧其实我后来也压根没想到能和这个人产生交集。再看到史玉柱的消息是他在上海登广告买楼花，把当年巨人大厦欠的钱都还清了，算是给了当年债主一个交代。我由此很佩服这个人，他可以不理这笔债，但这行为看起来很是一条汉子，因此也对他很崇拜了一段时间，直到他忽然跳入网络游戏这个坑，开始大张旗鼓的搞网游。&br&&br&史玉柱搞网游算是大手笔，大到什么程度呢？他开发布会，请记者，投广告都只盯着传播效力最强的，名气最大的，而且是针对大众的平台，什么人民日报啊，天涯社区啊，中央人民广播电台啊……我那会在《大众软件》工作，算是游戏行业内平媒第一媒体之列，不成想对方就压根看不上眼，游戏业内的平媒他都基本看不上，他从来不在乎专业向的平台怎么说他，只在乎大众，所以从来没搭理过我们。不过那会也懒得操心这些，每天忙着打魔兽世界呢，不去上海正好。&br&&br&后来对于征途的争议开始之后，我炮轰他也很起劲，一方面的确是他的做法完全背离了行业内的常规，另一方面也有当年被人瞧不上的恼羞成怒心理，虽然有点狭隘，但这个还是要承认的。不拿我们当回事啊？给你点color see see。&br&&br&骂归骂，但《征途》硬是奇迹一般的成功了。在大家都盯着《魔兽世界》，研究怎么把游戏做的专业高端宏大复杂的时候，史玉柱那种倾向小白玩家，刻意在游戏中制造对立和冲突，拉动消费的做法虽然被人不齿，但就是管用。到了这个地步，简单的抨击就没意思了，研究他这样做的原理和效果，变成了业内的主流。我那会还是有些不服气，毕竟年轻气盛啊，觉得这种做法长不了，心里还是看不上他，觉得他不过如此。&br&&br&直到终于有一次他邀请了我们,我有了一次和他面对面的机会，当着很多人的面提了一个很焦点的问题：《征途》里的开箱子，是不是赌博。他有些被激怒了，很强硬地回答了我：我告诉你，你不懂法，法律上对赌博的定义是这样的……虽然那个回答对大多数人来说未必能服众，但对我来说却是个满意的回答，因为我明白了他不像很多人只打哈哈，而是会冲动的。挑逗一个采访对象这是记者必备的技巧，让对方失控才能说出真话，虽然这样做有风险，不过有时候值得一试。&br&&br&会后征途的公关总监找到了我，邀请我对史玉柱做一个面对面访谈，定下了时间。我回去之后准备了一个月，研究他的游戏，他的营销轨迹，他的言辞，然后和他在上海面对面2个小时，完成了一次我很满意的采访。他向我详细解释了他对于游戏的理解，包括一些看上去浅显却很重要的技巧，例如”做游戏一定要有意外从天而降，这会严重影响用户每天上线的游戏体验情绪，好事会让他更乐于愉快的游戏，坏事会让他有冲动在游戏里找弥补。“总之如何利用人的欲望和情绪，他研究的可谓细致入微。&br&&br&限于当时的承诺，我不在此详细解释他的心得，但总体来说，他做游戏的思路是：游戏是一个白日梦，但不能是一个圆满的白日梦。你要让用户在游戏中完成一些在现实中无法完成的欲望，例如屌丝逆袭当老大之类的，但不能让所有的欲望都完满。你会得到很多，但注定也会失去很多，这会让你对游戏更加难舍难分，不仅仅因为你得到的东西，还在于你为此而失去的那些，是你更舍不得的。我回头想想我玩的魔兽世界，对此很有感。我未必是玩得很出色的，但我花了那么多时间和精力在上面，这让我离开就很不甘心。如何调整这个得到和失去的比例，是他的个人独家技巧，在于把控欲望边界。另外，他不在乎说什么游戏内公平不公平的说法，他和我说没有绝对的公平，看上去很公平的游戏可能初期美好，但很快人就会腻味了。游戏是世界的映射，社会天然有阶层存在。所以再公平的设计也很快会出现真实的不公平，倒不如在设计之初刻意确立这种态势。“你要知道大多数人不在乎公平与否，他们只在乎这个不公平的领域里，自己是站在哪一边，是吃亏了还是占便宜了。”这句话对于当时的我算是醍醐灌顶，回头看看中国社会的种种乱象，处处都充斥着这种心理，我还能说什么呢？谁能改变这种心态呢？&br&&br&所以对史玉柱研究越多，就越佩服他。他对于社会阶层和人性的洞察，的确不是大多数人可以比的。尽管很多人从道德立场出发对他不齿，但我觉得让一个商人承担过于庞大的道德义务，这是不公平的（这话含义不清，后面有解释）。我们从小被人教的不会独立思考，不会辨别一些基本的道德理念，人云亦云跟着风向走，回头却突然要一个商人教我们什么是公平正义道德高尚，这不科学啊。大学里老师曾经和我说“经济学不讲道德，并不是说不在乎道德，而是将道德作为一个利益因素变量考虑在整体之内，而不是把它当做一个脱离利益的单独变量拿出来，那样没法建立有说服力的模型”。放到史玉柱这里也是一样，他很清楚自己在做什么，并知道自己为此会付出什么样的代价，受到什么样的抨击。他就是把道德作为一个利益因素放在其中进行考量了。当然他在征途之后一直在为此举付出代价，口碑一直不好，但他压根不在乎，他已经在游戏行业立住脚了，这个行业只认同成功者，高尚的失败者一大堆，没人记得。游戏行业另一个老大曾经教导我：老史这个人，知道行事的边界在哪里，而且他的能量比普通老总强的是他有时候会过界，也能想办法把那条边界画到自己的脚前面。&br&&br&等我离开媒体，转行去做调查之后，见识到更多的的黑暗一面，才觉得史玉柱其实很不错了。一口道德文章转身衣冠禽兽，不拿普通人当人，心里冷血凉薄的大混蛋在这块土地上真是数不胜数，权力和金钱的大棒在现实中制造着远比网游更可怕的鸿沟，瞬间用暴力夺走人的全部而不给任何回应，相比之下纠缠于史玉柱利用人性欲望的弱点牟利，就如同央视放着招行对信用卡诈骗不作为不管，而盯着苹果售后穷追猛打一样不要脸。并不是说不要执法，但选择性执法，让法律或者道德的审判失去了最基本的公平，到了这个地步，制度约束已经毫无尊严，我凭什么信誓旦旦去往死里道德审判史玉柱呢？我至今不赞成他的一些所作所为，但只要他并没有跨过法律的红线，那么我并无权利把他说成一个绝对的好人或者坏人。&br&&br&如今他宣布退休，我也好几年没见他了，不知他是不是还喜欢穿着布鞋，抽点五的zhongnanhai香烟，略带不屑地回应对他的挑战。早点离开这个是非之地，对他是一件好事，去安心做他真正想做的事情吧，颐养天年也好，那么大年纪了也该休息一下了。&br&&br&说这么多，就是希望不仅仅给各位一个简单的论断，而是让各位更多了解这个人，以及他所处的那个环境。我认同“他是一个精明的商人”这个说法，但他不止于只是一个商人，只是他很小心的把自己的野心和能力聚集在商业领域而已，否则他走不到今天。其实中国企业界他这样作为的人很多，只是他更真实直观一些，敢于表达自己，而且他有他明确的底线，那个底线并不仅仅考虑利益。对于我来说，这是我祝福他退休生活安康的理由。&br&==========羞答答的分隔线============&br&有人问我对于史玉柱的保留看法是什么，这是个好追问，是我的疏忽。当时一看写太长了，就顺手结束了，其实本来想写明白的，给忘了，所以补充一下。 &br&&br&我对史玉柱的不赞同之处在于他过于利用人性欲望中恶的一面，贪婪，投机，好斗，懒惰……他这样做的结果是为中国网游开了一个坏的先例，大家一看这样做原来如此能赚钱，而且不违法，于是就一拥而上，结果是下限越来越惨不忍睹。虽然他未必要对此负全责，但终究是始作俑者，这是他要承担的责任。而且他也为此付出了很多，至今被很多人痛骂。&br&&br&不过我记得《征途》推出绿色版的时候，在杭州他对我说了他的反思：过于重视人民币玩家是不对的，过于挑动人性中恶的一面，短时间很有效，但长期会严重破坏游戏内部的系统生态，对企业品牌和长远发展影响很大，所以才想到要反思改正。我认为这个说法是对的，我也看到他们在游戏方面的尽力改进。从这个角度来说，他承认自己的不当之处，并有改过，这证明他是一个负责的人，所以我可以说我佩服他。而且尽管很多人骂他，但他没动用别的手段让人闭嘴，在这个行业里，这算是很宽宏，至少我从前抨击他很多，他仍旧可以心平气和对着我说他的想法。&br&&br&另一方面，我始终认为商业这东西不能用道德约束，而应该用法律约束，道德太模糊，每个人又有自己的标准，若要符合每个人的道德评判，这世界上能做的事情只怕就没几件了。中国的商业环境之复杂就在于很多人习惯用道德大棒抨击别人，用圣人的标准来衡量普通人。现代社会应该是法治社会，道德最好用来律己。我见过太多的道德家对着别人说三道四，等轮到自己做的时候比任何人都更不堪，所以谁也别以为自己多高尚，你每次上完公共厕所都冲水了么？看到漂亮妹子不偷窥一下身材么？要想抨击总能找到角度，这也是史玉柱说的，人性之恶无处不在，无人例外。&br&&br&最后，游戏这事，终究是一个愿打一个愿挨，谁也没拿刀逼着玩家去花钱玩游戏。也许这游戏让人堕落，但大家都是成年人，你自己选的自己承担后果。别总是怪这世界诱惑太多。都不是三岁孩子了，还要生存在一个无菌的空间里才能活是么？所谓独立和自由，就是学会自己选择自己担当而已。别总想做别人的爹妈了。&br&==========严肃的分隔线==============&br&看到不少人质疑关于商人和道德的那个说法，我开始以为是太多泛道德论，不过&a class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@欧宁& data-hash=&e9fbdbd47aeeb1e69e7af7ddb0e5fb4f& href=&///people/e9fbdbd47aeeb1e69e7af7ddb0e5fb4f& data-hovercard=&p$b$e9fbdbd47aeeb1e69e7af7ddb0e5fb4f&&@欧宁&/a& 的质疑倒是让我仔细看了一下，是我自己没表述清楚，所以追加一部分解释。&br&&br&“
但我觉得让一个商人承担过于庞大的道德义务，这是不公平的 ”，这句话其实有两层含义，其一是不能让一个人承担整体的责任，其二是不能让商人承担超出商业范畴的道德义务。&br&首先说个人与全体的关系。游戏行业的产值已经有500亿了，是中国第一庞大的文化产业，这其中定然有浑水摸鱼的，有各种乱象，但追究责任要分清源头，不要一竿子全打翻。是谁干的谁负责，别看谁比较出风头就上去乱咬。史玉柱的所作所为我固然有些是不赞成的，但都在法律允许的范围内，否则警方早找他了。那么他就可以心安理得。游戏行业在中国名声不好，这从当年的“电子海洛因”论就开始了。无论何时，总有一些高人蹦出来痛心疾首，在史玉柱出来之前，《传奇》和陈天桥是首当其冲的倒霉蛋，史玉柱出来之后树大招风，当然还有陪绑的另一个是《魔兽世界》。总之泼脏水的我见多了，可惜其中各种破绽都成了冷笑话。对于行业中的不合理现象当然可以质疑，但一定要以事实为基准，有理有据，否则直接踢飞，恕不远送。&br&&br&其次，商业和社会的关系。比如有人痛斥《征途》毒害青少年，却不知《征途》是18禁游戏，未成年人不准注册的。如果有未成年人去玩了，那一定是用了别人的账号或者身份证注册，这就不归《征途》该负责了，是家长和网吧监管不力的问题。然后就有人继续痛骂，为何史玉柱不搞好身份证和本人的鉴证，拜托，史玉柱开的是商业公司，不是公安局，没权力也没资格甄别每个上线用户的真实状态，只能根据身份证来，难道还要搞个指纹认证系统不成？警方允许么？可总有人就从这里求全责备。再比如《征途》开箱子的问题，我质问过他，他承认是利用了人的投机心理，但有一点他强调，不允许游戏币对现实货币的逆向兑换，这就脱离了赌博的范畴，因为依照这个规则，游戏币的赌博和现实世界隔绝，无现实价值。而且他们一直在与警方合作打击私下兑换游戏币的行为，这就足矣，你还能要求一个企业干什么？像铁道部那样自己搞一个封闭的帝国？什么机构都有都自己干？搞成那样是所有人的灾难。况且人人都有投机心理，我还见过贪污公款买彩票事发的案例，就没人痛骂彩票祸国殃民，因为背后的势力他惹不起吧？&br&&br&所以呢，商业这事，以法律为准。法不禁则为可。别拿着道德标准来衡量。要依着我爸那一辈的道德，那充气娃娃、情趣内衣什么的简直就是犯罪！！可如今谁觉得买卖这东西有啥不妥呢？法律也不禁止啊。企业除了纳税和提供就业之外，的确不用承担其他的义务，因为它可以正常营业，说明它已经遵守了法律，而法律就是企业需要承担的最重要的义务。如果有人认为法律不健全，有漏洞被钻了空子，可以提请立法机构改进，而不是以道德大棒去挥舞。别说什么我们这个社会个人哪有能力督请立法，这是法律上给你的权利。你自己都不信这法律，你凭什么要别人去遵守法律？&br&&br&法律是行为的底线，而道德是行为的上限，我们大多数人都只能在其间沉浮。只要不违法，我们每个人都有权利选择和上限的距离，当然也要对自己的选择负责，做好付出代价的准备，这才是真正的自由，这也是真实的世界。&br&&br&==========不得已的分隔线============&br&知乎是个好平台，这里的人多半讨论问题相对理性，重视逻辑和论点，不会做无根据的揣测和评判，所以我还能有兴趣在写稿之余，整一篇挺长的文字出来分享。&br&&br&史玉柱是个争议人物，我知道，我这篇文字一定有人看着不爽，我也知道。如果有人不同意，那么可以另写一个答案，说说自己的看法，有理有据就行，没有谁规定这里只能有一种看法。但我已经说明，这是个人观点，不同意请绕道，拉黑我都行，别弄一句世外高人，没头没尾没根据的话扔这里，污染这个平台的清净。我不在乎你抨击我浅薄无知，只要你有理有据。我挺重视和他人的讨论分享，每次看到这种充满了zhuangbility范儿的高人，我就觉得可惜了这么一个好地方，没能提升部分人的智商，还浪费了大家的时间。所以不同意请写周全了，不要做无谓的道德评议。有同学说的好，道德最好用来自律，少进行他律。你指责人家不道德的时候，可曾想过自己有多高尚？&br&&br&关于周鸿祎，我曾在3B大战期间应邀为大软写过一篇报道，个人觉得已经基本说明我的态度了，对周有兴趣的人可以去找来看看。&br&&br&至于丁磊……等我能吃到他养的猪肉再说吧，哈哈哈。当然我也很敬佩和欣赏丁磊。
好吧，中国互联网行业，我研究的最多的就是丁磊、史玉柱和周鸿祎了，所以不邀自答一下，个人观点，不同意请绕道。大家就当个故事看吧，有趣有用是根本。 在他做游戏之前，他对我来说是一个传奇。从巨人汉卡开始，他成为中国互联网行业最早的创业大亨，后来…
一图胜千言。&br&&br&&img src=&/ce0f68ed_b.jpg& data-rawwidth=&1297& data-rawheight=&1109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1297& data-original=&/ce0f68ed_r.jpg&&
一图胜千言。
跟着冰河的做点儿补充吧。&br&&br&我去了《征途》的发布会，发布会前同行的游戏圈记者们谈及征途和巨人，基本上都带着鄙薄的口气——这实在也不能怪我们，我们毕竟还觉得游戏行业总也有专业性在，盛大上市之后各种有钱老板扎堆儿往里冲然后纷纷死成屎，笑话看了没有一百个也有八十个。当年史老板说做游戏，得到的评价就和老罗锤子发布会当天得到的评价差不多，你一个外行人冲进来，你懂么？&br&&br&后来发现史老板真懂，而且比大多数人都懂，只能折服，而且是属于被打到口服心服那种。《征途》大获成功后我也在反思，当年的游戏行业在传统行业面前真的是太嫩了。和史玉柱这种级别的人相比，当年的游戏行业绝大多数从业者无论从对用户的把握（当然书面一点来说的话就是“对人性的洞察”）、渠道推广的经验（巨人的地推团队结结实实地给全行业上了一课）、宣传的手法等任何层面都相差太远，岂止不在一个数量级上，简直就有点像成年人看一群小孩儿在过家家。那么当一个大人闯进来的时候，相当于是用自己的行为来给这些怀有莫名优越感的孩子们上课，这听起来有点儿丢人是吧，但是当时我就是这么想的。&br&&br&我认为很多游戏公司的第一个成功产品都带有极大的运气因素，换句话说，产品成功的原因和开发者当初的设计并不完全相符，有些是误打误撞，有些是柳暗花明，有些则纯粹是借了时代东风。但《征途》是从一开始就认准了路，扎下去，然后成功，所以从行业角度上讲，我非常佩服和欣赏史老板（虽然这和我对游戏的价值取向不同），简单来说，我甚至觉得当年的情境就好像一辆坦克开进了一个印第安营地，用履带和穿甲弹告诉我们：“ 嘿，真实世界是这样的。”&br&&br&人人皆称史玉柱坏了游戏行业温良恭俭的风情，我觉得这有点儿像是往自己脸上贴金——更直白一些说，很多人之所以没有这么做，并非是因为道德规范，而纯粹只是没他聪明而已。我看到过无数所谓的 “行内人士” 被《征途》启迪之后，所作所为比他更无下限十倍乃至百倍，反过来再看他，倒始终有气魄和底限在。从这个意义上讲，他和更多人的区别并非道德，而是敏锐。&br&&br&关于发布会，最后补充一个细节。&br&&br&发布会结束后晚宴是在黄浦江的一艘游轮上，上船先吃饭，吃饭的时候史老板神秘兮兮说一会儿有惊喜，饭毕，有人把我们带出船舱，船已经行至外滩最繁华的地段，正当我们欣赏外滩风光的时候，东方明珠和金茂附近忽然开始猛放礼花，一时间五彩斑斓、好不美丽。在场的记者们纷纷惊叹，赞史老板不但财大气粗，而且牛逼到能在外滩附近放烟花，真是豪客手笔。后来我抓到他们的市场负责人表达了我的赞扬，他笑笑说：“那不是我们放的，是上海为了迎接APEC放的烟花。”&br&&br&当时我就觉得这个人厉害到一定程度了。
跟着冰河的做点儿补充吧。 我去了《征途》的发布会，发布会前同行的游戏圈记者们谈及征途和巨人，基本上都带着鄙薄的口气——这实在也不能怪我们，我们毕竟还觉得游戏行业总也有专业性在，盛大上市之后各种有钱老板扎堆儿往里冲然后纷纷死成屎，笑话看了没…
史玉柱一定是忘记自己是怎样成功的了。&br&在互联网的江湖里，论创业的资历，没有人比史玉柱更老的了，即使是马云，也要礼让三分。史大胆纵横商海数十年，三起三落，打造出了一支像狼一样的高执行力团队。&br&这支团队，在史玉柱手里，指哪打哪，每战必胜。但你以为胜利的原因，就在于此，那就大错特错了。&br&说实话，在中国互联网杀红了眼的战场上，哪家成功的企业没有一支高执行力的团队，但为什么有些继续辉煌，有些分崩离析，有些困兽犹斗？关键还是统帅。统帅冲锋在前，发现了肉，群狼才能齐心协力，勇往冲杀。&br&若不然，一群狼再狠，也只能互相撕咬，挥霍徒劳的精力。&br&&br&史玉柱曾经是一个拥有火眼金睛的天才统帅。&br&他的第一次，是看准了个人电脑进入中国，却缺乏汉字输入法的需求，以汉卡产品一炮而红。这款产品让他冲上云霄，成为1995年的福布斯中国十大富豪，也让他破产消失，成为坊间笑谈。&br&很多人以为，二十年前巨人公司的破产，是源于史玉柱的头脑发热，建巨人大厦导致资金链断裂造成的。其实并不是，巨人大厦的地只花了500万元，几乎是珠海市政府白送的，房子也只是打了个地基，并没有投进去多少钱。根本的原因，其实是1995年微软windows平台的推出，导致基于dos平台的汉卡产品失去了市场。&br&同样是那支善于冲锋陷阵的团队，只是因为肉突然不见了，瞬间就失去了方向，四散溃逃。&br&&br&这次失败，让史玉柱沉下心来，痛苦反思。&br&他意识到，IT行业的技术变化太快了，肉可能今天还在，明天就突然消失了，风险非常大。而在传统行业，机会同样很多，只要善于洞察人性，发现欲望，肉，很多，还很香。&br&史玉柱开始参透“欲望”两个字的巨大价值，他深入的研究中国社会的阶层浮华背后，那些不能言说的秘密。1990年代末的中国，经济正在金融风暴的冲击下摇摇欲坠，社会阶层的动荡十分激烈，每一个人都处于惶恐之中，充满不安全感。人们渴望通过向有利益关系的人物“示好”，来保证自身地位的安全。&br&“送礼”这种需求，自古就有。但是一般来说，被满足的，其实只是权贵阶层的需求。那些奢侈品，往往会以历史传承的高贵，文化品味的高雅，来曲径通幽站上高端的礼品台。可是，这个市场只是送礼金字塔的塔尖啊，还有更广大的三四线市场的群众呢？&br&对于低收入、低教育水平的三四五六线市场来说，送车送房送江诗丹顿，是送不起的，传统上更多的是抓两只鸡，提一篮鸡蛋，这多上不了台面啊。人们正愁不知道送什么好的时候，史玉柱站出来了，他大声说：“我已经帮你准备好了，就送脑白金吧，你看价格不贵百来块钱，又健康寓意好，还不赶紧滴。”&br&很多人不齿于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语的脑残，但他们不知道的是，对于脑白金的目标受众来说，你端着他们就听不懂，就是要这么直白才能将欲望全部钓出来。&br&&br&几年之后，经济危机过去，脑白金的市场开始饱和甚至萎缩，史玉柱又将目光投向了另一块肥肉。&br&网络游戏这个行业，说白了，考验的就是从业者对人心“欲望”的洞察。&br&早期的网络游戏，成功的有两种。一种是暴雪为代表的美式游戏，他创作一个宏大的虚拟世界，就像一座神圣的宫殿，你沉浸在里面，摸索三月，也就是略知皮毛，或许穷尽一生，才能窥见真谛。这种精品思路，就像四大名著一样，充满艺术感，占据了金字塔尖的高端市场。&br&另一种，则是韩式传奇、奇迹为代表的升级打怪游戏，他们就像网络小说里的YY故事，让你肾上腺激素飙升，宣泄即时的快感。暴雪虽好，但是就像是四大名著，不是每个人都能够读的下去的，大量的低端小白用户还是更青睐于这种韩式的泡菜。&br&史玉柱进来了，他发现了另外一块肉。&br&如果说，暴雪的目标人群是中产阶层，韩式泡菜的目标人群是低龄屌丝，史玉柱看上的，则是“土豪”。他们不差钱，差的是时间，他们的工作很忙碌，压力很大，进入游戏就想得到快速的压力释放，在杀戮中享受肆意的快感。&br&——但是传统的游戏无法满足他们的欲望！&br&暴雪的游戏需要高度熟练的技巧，没有长时间的专注练习是不可能享受到快感的，泡菜游戏又需要长时间的打怪，一步步从低级升上来。他们的乐趣都在“时间”的消磨中获得，于是依靠时间收费模式，赚“时间”的钱。&br&但是对于土豪来说，他们没有时间，于是在几乎任何的游戏中，都只能被人虐，毫无乐趣可言。他们可是“人民币玩家”啊，可是竟然被华丽丽的无视。&br&史玉柱发现了这块大肥肉，于是砸进全部身家搞网络游戏，将传统的游戏收费模式从“时间”改为“道具”，彻底点燃了土豪们的欲望。土豪们不缺钱，只要愿意，随时都可以获得武器、坐骑、法力，享受成为“人上人”，权倾天下，一剑封喉的快感。&br&当然，如果史玉柱的游戏是这么的粗浅，土豪玩过几次估计也就索然无味了。就像人世间的性爱，最无趣的就是去妓院找宣泄了。得到的东西太容易，人们是不会珍惜的。史玉柱深深的明白这个道理，因此在他设计的虚拟世界里，实际要复杂的多。你要宣泄，可以让你花钱得到，但是在这个实现快感的征途中，你一定会在无意中失去一些东西，这些东西或许只是一些细小的不如意，但就是这样，让你的人生永远也就差一点才能圆满。你可以看得到希望，却总也得不到，即使花费了再多的金钱，也只能永远都在“征途”上跋涉。&br&&br&“征途”游戏的开发团队，是史玉柱从盛大挖来的，在陈天桥手里只是一群小白兔，开发的“英雄年代”游戏惨淡收场，但在史大胆手里就成了一群狼。&br&在这个过程中，这群狼到底发生了什么脱胎换骨的变化？&br&我相信变化是不大的。如果没有史玉柱发现的肉，群狼们就算24小时上班工作制，365天工作制，天天喊口号打激素，他们也不可能获得成功。&br&这些年来，屡屡听到大公司们说要打造狼性团队，要激起斗志，要拿鞭子在后面抽他们。&br&注意了，这往往说明这个公司遇到了瓶颈，他的统帅找不到肉了。这个时候，你越是抽鞭子，狼崽们只会越恐惧，他们为了生存不得不互相撕咬，斗得遍体鳞伤，或者心灰意冷，离群而去，加速整个团队的灭亡。&br&这不是一个好兆头。
史玉柱一定是忘记自己是怎样成功的了。 在互联网的江湖里，论创业的资历，没有人比史玉柱更老的了，即使是马云，也要礼让三分。史大胆纵横商海数十年，三起三落，打造出了一支像狼一样的高执行力团队。 这支团队，在史玉柱手里，指哪打哪，每战必胜。但你以…
史玉柱：廉价的孝心；&br&周鸿祎：免费的安全；&br&&br&中国：就是这样一个奇葩国家。&br&&br&孝：从来不是一种内心的关怀，而是一种复杂的社会管理秩序链条。&br&不孝有三无后为大等等系列的东西，掌控了中国人的苟且前行。在家是孝，在朝是忠。&br&所以，有个可以用价格表示孝心，而且不贵的产品，如果卖不好，表明中国残余的封建道德要崩溃了。&br&&br&安全：中国人是全世界最缺乏安全感的国民&br&政治上从来不安全，道德上从来不安全，人身从来不安全。&br&嗯，终于有一天，电脑上的安全有了，而且是免费的。&br&如果360有天倒闭了，说明国不安宁，惶惶不可终日了。&br&&br&所以，我想告诉楼主的是，抓住人性的多了去了。能抓住这个国度基因里的人性，不多。&br&&br&PS：&br&至于咱们这个国度里的文明基因、人性是否正确，可以肯定的说，这就是一粪坑。&br&当然这个现象不是自古就如此，在宋代以前，中国文明是高度繁荣和三观正常的。&br&但自宋代开始，中华文明就开始了一次次的自我阉割，&br&到现在，中华文明就是一大粪坑。&br&有志之士看到这点，发起了一次次改变的努力。&br&如明朝李贽等，民国新文化运动。&br&但都杯水车薪，救不了！&br&如是，流传下来的垃圾传统中，书籍中，行业规则中，&br&中国人只能出淤泥而更加淤泥。&br&看官，先不要生心火，且待细讲来。&br&&br&且看，现下，我们被教育的做人之本：仁义礼智信。&br&按照这五字做人的话，有且只有可能，成为一批奴才。&br&众所周知，人分为正反两面，如果一味的仁义，结果是人善被人欺，马善被人骑。&br&所谓‘升米恩，斗米仇’，这是颠扑不破的真理。&br&&br&批了，没有立，等于废话（这也是我们接收了粪坑文化之后的常态，一批批这样的信口雌黄和事后诸葛亮的砖家）。所以，在这里，简单说说，如何做人呢。&br&&br&其实，没阉割的中华文明中早有答案：智信仁勇严；&br&做人第一位，绝不是也不应该是仁，也不应该是义。因为没有智慧的仁，就是老好人，常被抛弃而已。没有信用的义气，往往是冲动和善变。&br&试问，一个没有智慧，毫无信用的人，如何做人都不知道，自己是谁都搞不清楚，为什么到世间来这一遭都弄不明白，他如何谈仁慈，如何讲义气，只是被人用错误的思维愚弄了，然后跟着愚弄着的思维，从出生晃荡到死去那天，而不自知。&br&&br&试用我们被教育的“仁义礼智信”，与真的做人道理“智信仁勇严“比较一下：&br&&br&a 智信仁勇严
b 仁义礼智信&br&&br&1 （处事：人之核心）有人打你一耳光&br&
—谁能活得有尊严，谁活着是第二个阿Q。&br&&br&2 （交友：人之根基）朋友借了钱说第二天还，但忘还了，你问不问。&br&
— 谁能获得可信的朋友。&br&&br&不一一累赘，如你感兴趣，可以去‘古道口’共同探讨：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&抵制狼图腾|不看电影狼图腾&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&之所以不一一累赘，因为，有句古话，师傅领进门，修行靠自己。&br&这个网站也是开放的，谁都可以撰写文章，表达观点，我们希望，你成为你自己。
史玉柱：廉价的孝心； 周鸿祎：免费的安全； 中国：就是这样一个奇葩国家。 孝：从来不是一种内心的关怀，而是一种复杂的社会管理秩序链条。 不孝有三无后为大等等系列的东西，掌控了中国人的苟且前行。在家是孝，在朝是忠。 所以，有个可以用价格表示孝心…
&p&这两个人不一样&/p&&p&史玉柱在汉卡时代即已经展现天才的营销能力，到了脑黄金、老白金时代，其营销手段至今无人超越，而征途巨人，只是把营销对象从中老年变成了年轻人。简单总结，史玉柱的能力是2C的，To底层百姓，是基于人性本身极深的洞悉，或者说对人性弱点的洞悉。是，史玉柱做的东西本身并不对人有什么推动作用，你可以说他先用保健品去骗中老年，然后又用网游去骗年轻人，是个大忽悠，确实是这样，但谁说王者荣耀比征途要高尚多少呢？&/p&&p&贾跃亭不太一样，他的能力在于2B，即搞资源整合，调和高层人的关系。一开始的乐视视频得以成功，和他这方面的才能有高度对应，乐视视频的成功，涉及了很多资源，当然也包括政府资源。乐视生态，其实更合适的也是按照这个路数走下去，搞融资，做局，整合资源，对他来说还是轻车熟路的。乐视主要的问题是跑得太快了，又涉及了很多C端竞争激烈烧钱严重的产品，这个是贾跃亭不擅长的。汽车这样的东西，不是靠传统的整合资源可以搞成的，现在要搞电动车，都需要造神了，因为需要巨量融资，比如埃隆马斯克就是神。贾跃亭本人的魅力不够，从头到尾，C都不怎么认他，国际顶级资本也都没有和他合作，这一点大家可以想想为什么&/p&&p&当面临一次溃败的时候，史玉柱显然崛起的可能要大很多，因为史玉柱2C的能力还在那里，而C本身当然也都在那里，这些不会变，只要寻找下一个机会。只要中国人的人性还这样，史玉柱永远有机会。但贾跃亭不一样，他的个人信誉一旦破灭，那些资源方想要再整合利用起来就很难了，拔出萝卜带出泥，就很麻烦了。但我还是要说，贾跃亭本身并不比史玉柱更坏一点，尤其是对C来说。在商业领域，说一个创始人好或者坏没有意义&/p&
这两个人不一样史玉柱在汉卡时代即已经展现天才的营销能力，到了脑黄金、老白金时代，其营销手段至今无人超越，而征途巨人，只是把营销对象从中老年变成了年轻人。简单总结，史玉柱的能力是2C的，To底层百姓，是基于人性本身极深的洞悉，或者说对人性弱点的…
说一些自己看到的。&br&&ol&&li&&b&对公司核心营销部门的打造能力。&/b&2001年，马总从三个“B2C”战略开始，和B2B的主管们一起呕心沥血，用了数年时间摸索面向中小企业主的直销经验，打造了一只“中国供应商”的“铁军”。架构、管理、团队激励、营销方法···等等，可圈可点之处很多，我自己觉得是可以写入中国营销史的。10年了，集团的主要现金流来源就是这只铁军。史总也是一样，从脑白金的全国分销体系的快速搭建到巨人的地推。&/li&&li&&b&对公司文化的重视。&/b&马总和史总都是经常和普通员工在一起，开诚布公，因此充分了解公司，了解听得见炮声的员工在想什么。同时，他们会用很多措施来构建统一的价值观，厉害之处在于成倍放大年轻的一线员工的潜能，同时在中高层中维系一个较高水准的职业道德法则，给扁平结构的公司比较大的扩张力。淘宝的一线员工和中层，我觉得基本是发挥了自己大部分的潜能，推动淘宝如此变态的发展。&/li&&li&&b&知道自己不知道什么，对短板雷厉风行。&/b&马总给外界的印象是狂人，但真实的马总较为谦虚朴实，善于找到最懂这件事情的人来拍板，对一些意见听得进去，听进去了马上就能找人执行得出来，并很快用量化的结果。看过赢在中国，史玉柱也是一样的。&/li&&li&&b&对中国真实商业环境的近距离接触和理解，以及和华人商业社会结合的能力。&/b&马总是早年去义乌批发卖过货的人，后来在杭州、北京等地方推销中国黄页，尝尽甘苦。他对江浙广东的一线、二线乃至三线城市的商业环境和企业主，能深入理解他们的痛点。当然，这几年放在这方面得时间很少了。史总更不用说，二三线城市和农村的营销之王。此外，马总和史总是我们互联网这个行业中，与华人商业社会结合最紧密的。而腾讯、百度、新浪等公司，在这方面有点孤岛的感觉。&/li&&li&&b&善于用人。&/b&我觉得马总总是能把最合适的人放到最合适的岗位上。听过巨人刘伟的演讲后，我觉得刘伟从一线员工到今天的总裁，史玉柱应该也是一个善于用人的人。&/li&&li&其他：我觉得需要真正深入向苹果和暴雪两个公司学习，不能过于依赖过去的成功经验。&/li&&/ol&
说一些自己看到的。 对公司核心营销部门的打造能力。2001年，马总从三个“B2C”战略开始，和B2B的主管们一起呕心沥血，用了数年时间摸索面向中小企业主的直销经验，打造了一只“中国供应商”的“铁军”。架构、管理、团队激励、营销方法···等等，可圈可…
不客气，点个赞。&img src=&/4aed9decae36b822d530f_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&506& data-original=&/4aed9decae36b822d530f_r.jpg&&&br&拉到投资找到请我吃饭啊！！！&br&我的电话:拉到投资再告诉你&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～&br&更新:徐小平邮箱:&br&祝好运！
不客气，点个赞。 拉到投资找到请我吃饭啊！！！ 我的电话:拉到投资再告诉你 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 更新:徐小平邮箱: 祝好运！
&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/v2-7c318bc0d8701ade93c2fd5fb0e42dea_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-7c318bc0d8701ade93c2fd5fb0e42dea_r.png&&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/v2-2b62bf4b637fd24adfa36eaeb04d655b_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-2b62bf4b637fd24adfa36eaeb04d655b_r.png&&
婚姻是保护弱势者的制度。&br&两个普通公民，在相处时获得了互相照顾、共同管理人生、共同教育后代的利益，为了维持这种利益的稳定长久，所以才确立婚姻「关系」，确保彼此的忠诚。&br&对于社会上的「强者」而言，他不需要用婚姻保障自己的安全、后代、稳定，所以他们不一定要结婚，或者不需要「一纸婚约」。至于性、后代、亲情，可以用其他方式满足。&br&简而言之：需求决定行为，关系维护利益。
婚姻是保护弱势者的制度。 两个普通公民，在相处时获得了互相照顾、共同管理人生、共同教育后代的利益，为了维持这种利益的稳定长久，所以才确立婚姻「关系」，确保彼此的忠诚。 对于社会上的「强者」而言，他不需要用婚姻保障自己的安全、后代、稳定，所以…
&p&没玩过征途，给不了楼主亲身体会的第一手资料，只是近来对史玉柱有一些了解，趁此做个整理：&/p&&p&史玉柱在被问到“创业者应该选择市场需求导向还是兴趣导向”时，说，这取决于个人性格，如果是任劳任怨型的，就选市场需求导向；如果是浪漫型的，就选兴趣导向。
他把自己看做是后者，而进军网络游戏，就是其浪漫性格的表现。&/p&&p&当然，这一行业的利润率肯定“难辞其咎”的。但：&/p&&blockquote&“根据史玉柱身边的公司元老之一、上海巨人网络科技有限公司媒体和行政副总裁汤敏回忆：最开始编写汉卡的时候，史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯，在累了、紧张了、压力大了的时候，史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。从1989年开始创业，到初次体验成功，再到巨人大厦烂尾，转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。”——《沸腾十五年》&/blockquote&&br&&p&另外，史玉柱玩《传奇》时，曾向一个温州网吧老板买来本服最高级的号，仍然被血虐后陈天桥告诉他“装备更重要”，于是史玉柱花了一万元买来一套顶级装备。&/p&&p&从这两点我们可以看出，史玉柱对游戏，是真爱。&/p&&p&回题。要说史玉柱对游戏懂得多深很难说（具体设计一个副本肯定做不出来），但史玉柱对玩家的了解，是久病成医得出的实践真知。&/p&&p&首先、贪婪&/p&&p&提出“终身免费”——“我们中国大多数游戏都不重视小号的荣耀，如果我们做到了，那我们的非人民币玩家，我们的在线人数就会得到大量的增加。”
那话怎么说来着？免费用户不是客户，而是商品本身？&/p&&p&贪婪二例：&/p&&blockquote&“比如我有个游戏，我要在一个刀上面镶一个宝石。在我们设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。但是如果说你买一个1000块钱的宝石镶上去，这个肯定大家就不买了。
我们后来设计的方式是这样，让他10块钱买1颗宝石，往上镶，成功概率是1%。其实最后也是1000块钱。但是这种他就容易接受，消费面就会宽。”&/blockquote&&br&&br&&p&第二、懒惰&/p&&p&“自动寻路”。现在是游戏标配了。任务是RPG游戏不变的主题，但是其中耗在找NPC上的时间会给玩家造成很大的挫败感，并且自动导航的设计还解放了我们的双手，我们不需要耗费“无谓”的时间。从游戏设计上讲，寻路和探索本身也是游戏的趣味之一，单凭这一设计就可窥史玉柱对中国玩家理解的透彻程度。&/p&&p&第三、荣耀&/p&&p&先看一个知乎回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&网游的人民币玩家花钱到底有多疯狂？&/a&&/p&&p&我不认为这是虚荣，人傻钱多，后面会说两者的区别。按马斯洛的需求理论来说，网络游戏本身即是高层需求，而荣耀，即是最高层的“自我实现”。&/p&&blockquote&“有钱人他在里面他需要那些没有钱的人。游戏主要是战争，要打架，如果没有钱的学生都不玩了，要打架时候你拿刀砍谁去？所以没人了有钱人也不爽。”“应该是这样：让这些没有钱的人不用花钱，就在里面免费玩；但是有钱的人，你就去花钱去，让你花多多的钱，你在里面要建你自己的组织，比如说自己的国家，自己的帮会，你的帮会的小兄弟小姐妹们，他的钱你也得出，反正你有钱也不在乎。”&/blockquote&&br&&br&&p&《征途》游戏设置中，有国家帮派等一列设定，为的是，制造冲突。有战争才有消耗，有消耗才能刺激生产（充值）。&/p&&blockquote&“在那个国家里面，如果他的能量强，他可以当国王，当了国王可以任命宰相，可以任命大将军；如果说隔壁哪个国家来我们边境侵扰了，我们要教训他，他在游戏里面吼一声，千军万马就跟在他后面，拿着刀就往前冲；他的那种成就感，其实我觉得不能说就一定是负面的，某种程度上不是负面的，它是现实中无法体验到的那种荣耀，那种快感。所以作为一种娱乐，有人愿意花这个钱买到这种享受。”&/blockquote&&br&&br&&p&另外，它也是增强用户粘性的最佳方法：&/p&&blockquote&“群体间的仇恨不同于个体间的仇恨，优势方会有很强的荣誉感，劣势方的个体也不会因为群体的弱而出现大面积的离开。”&/blockquote&&br&&br&&p&第四、义气&/p&&p&几年前看过一个王朔的受访视频，对于徐静蕾送自己一套房子，王朔是这么回答的，人有了一定的钱之后，花在别人身上才快乐，我这是在助徐静蕾快乐。
这个逻辑和对人性的把握是真确的，史玉柱把他用在游戏里：&/p&&blockquote&“要他花更多的钱，最主要的是，要让他的钱往自己周围的人身上花。因为其实游戏里面是个社会，那里面有很多朋友，有很多敌人。尤其有敌人的时候，他周围更需要有朋友，朋友关系要更加亲密。里面除了有亲密的异性，其实还要有很多亲密的同性，要志同道合。然后要做到，有钱的人，他要为自己的小兄弟们花钱。
在那里面打拼世界的人，闯天下的人，他可能没有钱，他可能是个学生，或者他是一个下岗工人，但他很会玩，他和有钱的大哥玩得很好。我就让有钱的人为他花钱。
一般人都是有良心的，你为我花钱了，这个大哥需要帮忙，我肯定是两肋插刀。所以他两个关系就更好，关系更好大哥就更愿意为周围的人花钱。所以这个花钱尽量要做到，要鼓励、引导一个人为自己游戏中的好友去花钱。”&/blockquote&&br&&br&&p&第五、虚荣&/p&&p&虚拟世界里花钱当老大的快感，在我看来更多是靠近“自我实现”的概念一些，而虚荣，则是通过行为来掩饰心理虚弱，例子在这：&/p&&blockquote&“我记得有一次，我们搞一个活动，在情人节时候，在游戏里，卖玫瑰花。游戏里1块钱人民币1朵玫瑰花，当然那是虚拟的不是现实的，我们制造成本也是零。卖玫瑰花，是说让男的去买，献给女孩子。开始的时候，有的人就买99朵，献给一个女孩子，只要他一献花之后，马上游戏就有公告，‘谁献给了谁99朵玫瑰’。这下大家就在那拼起来了，就开始有人买999朵，最后就9999朵。因为游戏里面一旦他喜欢那个女孩，有时候他就不在乎钱。有的人对自己花钱很抠，他对别人是不抠的。所以大家就拼，看谁更爱自己游戏里的另外一半。那天我们卖玫瑰花就卖了可能有5000万。”&/blockquote&&br&&br&&p&第六、色欲&/p&&p&这个是另一款游戏《巨人》中的设置——美女玩家认证。&/p&&p&第七、难得才懂珍惜&/p&&p&实际上这是对游戏性提高很有建设性的意见，当然，也不是史玉柱得出的：&/p&&blockquote&“作为一个目标是有流程的，第一是应该制造压力，如就包裹而言，就应该让对应级别的爆率上升，让他好东西都放不下，这个时候告诉他，你要去接一个大任务。这个大任务包括十个小任务，把这十个小任务都做完之后，你的包裹就能够增加。压力制造了，让他感觉到压力的价值，然后给他一个中期目标，告诉他你只要再努力几个小时，这个努力的价值就能够得到。在努力的这几个小时内，玩家就不会离开，因为他的目标很明确，因为有一个很有价值的东西在等着他，即使夜深也不睡觉。 ”&/blockquote&&br&&br&&blockquote&“再比如游泳，如果一上来就告诉他你可以游泳，他不会觉得有什么。如果一开始有一个任务总是需要到河对岸去做，总是需要跑大半个城去到河上的某座桥过去，十次八次之后，你告诉他，你可以学游泳，直接游过去，这个时候游泳技能就会变得对他非常地有价值。游泳学会了之后，你在安排下个任务的时候，就要让他继续体验，要他继续到河对岸去做任务，把压力释放，体验到游泳这个技能的价值。因为，一年之后，玩家可能对游泳这个技能就会变得不在乎了。因此，刚学完之后，要让玩家集中享受一下游泳这个技能的价值。”&/blockquote&&br&&br&&p&第八、侥幸心理&/p&&p&随机其实是游戏的本质，甚至是人生的本质。以前看过一篇卫斯理的科幻小说，有一个先知，了无生趣。只因未知，虽是人类的恐惧之源，亦是人类的乐趣之源。迄今为止最普世的游戏，赌博正是此中之道——它至少让你相信是随机的。
这点和第一点贪婪的“砸宝石”例子有交集。史玉柱的心得是：&/p&&blockquote&“随机和努力碰撞在一起时很微妙，会起化学反应，会给玩家强烈的吸引力。纯随机也不行，就如打牌，大家都发完牌后，大家都亮牌，谁点高谁赢钱，虽然随机但不好玩，因为它不需要努力。麻将除了随机还需要努力，现实中的游戏是七分随机三分努力，玩家玩得比较疯。网络游戏我觉得四分努力，六分随机是一个比较合适的比例。”&/blockquote&&br&&br&&p&第九、效益递减&/p&&p&《征途》初期时新手村做的奇丑，史玉柱问美术总监为什么这么设计，得到的答案是：“只有这样才能吸引玩家赶快升级，因为角色越到最后越漂亮。”
史玉柱得出的结论是，玩家对画面的追求是呈效益递减规律的。越到后期越不注重。再好的画面也会审美疲劳，画面不过是敲门砖。&/p&&p&其实史玉柱对游戏的领悟有更多的是良性建议，但是因为是游戏的通则，而且并不切“人性”的题。就先写到这里吧。&/p&
没玩过征途，给不了楼主亲身体会的第一手资料，只是近来对史玉柱有一些了解，趁此做个整理：史玉柱在被问到“创业者应该选择市场需求导向还是兴趣导向”时，说，这取决于个人性格，如果是任劳任怨型的，就选市场需求导向；如果是浪漫型的，就选兴趣导向。
明显两人性别不匹配~
明显两人性别不匹配~
李开复：谢先铃。22岁结婚。。。2个女儿，李德宁、李德亭（百度知道）&br&史玉柱：第一任董春兰，现任程晨。（搜搜问问）&br&马云：老婆叫张瑛，俩人同时大学教师。有个儿子92年出生（百度知道）&br&马化腾：我和太太就是通过QQ认识的&br&（新闻）&br&周鸿祎：胡欢，北大方正同事，水木清华bbs认识。&br&李彦宏：马东敏，安徽合肥人，合肥市第五中学八五届高中毕业生，曾是中国科技大学少年班的高才生，和李彦宏在美国留学(美国新泽西州大学生物系)时认识，生物学科博士。&br&陈天桥：雒芊芊，证券公司。雒芊芊的父亲也是一个企业家，是河北亚诺化工有限公司的董事长。&br&丁磊：汪浔芳，曾担任新丝路广州公司艺术总监（八卦新闻）&br&张朝阳：郭琳，曾在做模特期间接受过魔鬼训练，14岁就成为T台主秀，还曾去法国为希拉克夫人演出。&br&&br&八卦了一把，此前一直以为张朝阳和李彦宏都还是王老五。&br&未标明出处的都来自中国结婚网，更详细的到这里看：&a href=&///?target=http%3A///Show_News.asp%3FID%3D25855%26page%3D1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/Show_Ne&/span&&span class=&invisible&&ws.asp?ID=25855&page=1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
李开复：谢先铃。22岁结婚。。。2个女儿，李德宁、李德亭（百度知道） 史玉柱：第一任董春兰，现任程晨。（搜搜问问） 马云：老婆叫张瑛，俩人同时大学教师。有个儿子92年出生（百度知道） 马化腾：我和太太就是通过QQ认识的 （新闻） 周鸿祎：胡欢，北大方…
前几天认识了一个朋友，他叫吴百亿，也许是创业家的惺惺相惜，我们一见如故。&br&&br&刚才我给他打电话，提起我半年赚20倍的项目，他表示很有兴趣，问我项目从事什么行业，我说是新兴环保行业，他又问运作方式，我说主要是在住宅小区和商业社区实现资源的产权转移及价值转换，他说能具体点吗，我说是挑战环保巨头的基于线下社区的O2O资源再生服务，他还是坚持问：能不能通俗点，我说是收破烂的，他说了声谢谢就把电话挂了！ &br&&br&我很气愤看错了人，给吴百亿发短信：“今天你对我不睬不理，明天我让你高攀不起！”&br&&br&没一会，他打电话给我解释，说他不感兴趣的主要原因是我的项目和他手头的项目比起来，一是投入的资本金较高，二是我的现金流较弱，三是较易受国际大宗商品价格和汇率波动影响，ROE不够稳定，且半年20倍也不够吸引他，他的项目每年超百亿。&br&&br&我就接着问他的项目是什么行业，他说是IT和通讯的周边服务，主要针对移动互联网的增值服务，我又问运作方式，他说主要是在人群密集的街道和地下通道提供咨询和直营销售，我说能具体点吗，他说是智能高端通讯设备表面处理，我还是坚持问：能不能通俗点，他说是手机贴膜，我没说话，默默的把电话挂了。&br&&br&From：网上
前几天认识了一个朋友，他叫吴百亿，也许是创业家的惺惺相惜，我们一见如故。 刚才我给他打电话，提起我半年赚20倍的项目，他表示很有兴趣，问我项目从事什么行业，我说是新兴环保行业，他又问运作方式，我说主要是在住宅小区和商业社区实现资源的产权转移…
个人评价：好，很好，非常好。&br&&br&在中国真正懂营销的，史玉柱可以排前五。史玉柱的可贵之处在于实证检验，这与那些4A公司做的飞机稿有本质区别，包括奥美、揽胜。&br&&br&史玉柱做的事，就是奥格威及奥格威之师霍普金斯要求做的事：科学的广告，广告的目的是销售。&br&&br&在本书中，史玉柱讲到了几点，值得我们好好学习：&br&&br&1. 试销。在一个小地区打造样板市场，总结经验，复制推广。这也是中华人民共和国改革的成功经验之一。&br&&br&2. 怎么写广告语？收礼只收脑白金这句广告语是进行实地调查之后，从几百条广告语中选择出来的。不是大多数广告公司的文案一拍脑袋大笔一挥这么简单。&br&&br&3. 广告语不要变，重复重复再重复。要描述产品价值点，最好一个，说多了相当于没说。而且选定了就不要变，经常变来变去，你让消费者记住哪个？&br&&br&4. 媒体投放，科学的投放。其实脑白金是某段时间集中投放高频次投放，造成产品广告铺天盖地的假象。&br&&br&其他还有很多点，值得我们好好学习。这是中国营销实践中提炼的理论，特劳特的营销理论都不能比。
个人评价：好，很好，非常好。 在中国真正懂营销的，史玉柱可以排前五。史玉柱的可贵之处在于实证检验，这与那些4A公司做的飞机稿有本质区别，包括奥美、揽胜。 史玉柱做的事，就是奥格威及奥格威之师霍普金斯要求做的事：科学的广告，广告的目的是销售。 …
说一下我们这里的分析，包括和前51人聊过的一些看法：&br&1、高层太短视。在签了对赌协议的情况下，迫于投资者压力，在收入上做了很多杀鸡取卵的事情，包括各种收费等。这样包装出来的财务报表后期是不可持续的。&br&2、产品模式本身的问题。51是一个陌生人交友的社区，在产品和运营上，没能鼓励用户更多的去建立和巩固关系，后续发展很快陷入瓶颈。加之qzone这个对手的介入，51的困难只会越来越大。&br&3、内耗严重。虽然很多公司也内耗严重，但是在战略性的方向上没有，51则不同，每个高层都有各自的小九九，相互争权严重，团队极不稳定&br&4、都想着套现了，还能做好啥产品，对外采购上某些人没少捞钱&br&&br&最后补充一点，和caoz说的有点不一样。51确实是主打真实交友，但是交友本身的目的是啥，尤其是在51上，无非就是寂寞男女那点事情。在一个全陌生人而且没有关系链条的环境下，相互之间的交互缺乏约束性，男男女女之间那点事情会演变得低俗，对女性用户造成不利的刺激，把女性用户给驱逐走。在这种情况下，社区的衰落几乎是不可避免的。这也是所有纯交友网站面临的一个问题，这样就是为啥说fb是社交网站，是维系用户关系而不是以创建用户关系为目的。&br&当然，并不是说创建用户关系不可行，例如豆瓣就是一个很成功的例子。但是，用户来此的目的并非是直接的交友。直接的交友目的太过于纯粹，要么就是走向专业婚恋网站那种，要么就演变成纯的皮条客，这种社区里劣币驱逐良币太容易发生了。
说一下我们这里的分析，包括和前51人聊过的一些看法： 1、高层太短视。在签了对赌协议的情况下，迫于投资者压力，在收入上做了很多杀鸡取卵的事情，包括各种收费等。这样包装出来的财务报表后期是不可持续的。 2、产品模式本身的问题。51是一个陌生人交友的…
对民生银行来说，史玉柱算个人投资者，但是由于他大笔投入自己的现金资产，而且总是在这只股票处于低位的时候，他投资的目的与股市里的个人投资者不太一样。&br&&br&首先，史玉柱作为生意人，很早就看透了民生银行今后长时期的美好的盈利前景（中国的银行业由于处于很严格的管控之下，企业的数量有限，市场空间却一直就在那里；尽管就股票而言属于周期性股票，但就银行企业来说，尤其是一家私企，其在国内的生意总是有的可做的，盈利也会非常丰厚）。他拥有这只股票的话，什么都不做，每年的分红配股所得利润，就够他活下半辈子的。&br&&br&&br&其次，史玉柱在低价位买进股票，市盈率现在恐怕不到10，甚至只有6、7，目的又是吃息，所以可以长期持有这些股票不动。待到股市应该牛市的时候，我们都知道牛市一到，二级市场会疯到什么程度，他可以在这种时候抛出相当一部分股份，获得市值差价的利润，那一般都是10倍，甚至几十倍的利润。然后待到股市低迷的时候，他再把股份买回来。这生意，绝对是稳赚大赚，而且特别保险。&br&&br&&br&综上，其实史玉柱就是一个价值投资者。其实，价值两个字是多余的，投资者就该象史玉柱一样投资。&br&&br&史玉柱唯一不存在的买股票的目的，就是追涨杀跌，和小散户一起玩儿高抛低吸。&br&&br&&br&我们不妨可以这样设想，史玉柱拿1亿元（假设的）现在投资民生，散户拿10万现在买民生，在本质上有什么区别。对了，那就是散户吃的息有点少。可是，一旦牛市来临，民生银行五倍七倍的暴涨。试问，你该不该象史玉柱一样现在就买民生银行？&br&&br&&br&这是个假设的问题，并非真的建议观者买这只股票（真的不是建议呦。实际的话，买银行股也应该有更好的更安全的选择。注意，这不是投资建议！！！！）。尽管如此，作为散户你会买吗？如果此后的大涨是如此的确定！我想你当然应该买。这是又稳又巨大的利润呀。&br&&br&&br&不过绝大部分人即使买了也拿不住。他们没有理念作支撑，也没有心理方面的保证。在这个游戏里，你是什么人性你就值多少钱。&br&&br&
对民生银行来说，史玉柱算个人投资者，但是由于他大笔投入自己的现金资产，而且总是在这只股票处于低位的时候，他投资的目的与股市里的个人投资者不太一样。 首先，史玉柱作为生意人，很早就看透了民生银行今后长时期的美好的盈利前景（中国的银行业由于处…
我说一个我们这边的分析结论&br&&br&51的失败原因很简单，因为他忘了自己是怎么成功的&br&&br&说51数据造假是扯淡的事情，06年-07年 51的用户群和用户活跃度真的很疯狂，51主打真实交友，很多人一说51就是419,就是小姐。其实这是IT人士的偏见，51有这类内容，而且相对比例的确比其他社交网站高一些；但是绝对比例并不高。正常交友和正常放主页的是主要用户群，在二三线城市成席卷之势。&br&&br&51的坠落来自于他们忘记了自己成功的基础，追逐看上去不错的东西，做游戏，学facebook，把自己最擅长的领域全放弃了。导致了后续用户人气的急剧坠落。&br&&br&目前看51又改回了最初交友的设计模式，但是想卷土重来困难挺大的。&br&&br&51出去的一些人我们接触到的能力都很强，比如恺英网络的王悦。
我说一个我们这边的分析结论 51的失败原因很简单，因为他忘了自己是怎么成功的 说51数据造假是扯淡的事情，06年-07年 51的用户群和用户活跃度真的很疯狂，51主打真实交友，很多人一说51就是419,就是小姐。其实这是IT人士的偏见，51有这类内容，而且相对比例…
每年几百亿。。。找她吧&br&&img src=&/ff01b82feb6_b.jpg& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&/ff01b82feb6_r.jpg&&
每年几百亿。。。找她吧
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