好的团队建设就是抓住“同”的那一点 : 经理人分享
好的团队建设就是抓住“同”的那一点
提问公司比较重视团队建设，希望能为员工构建一个比较好的文化氛围。目前计划每月组织一到两次打球、登山等集体活动，但有部分员工总是用各种理由不参与。我们HR私下了解到主要有两个原因：一个是不想占用工作以外的时间、一个是对我们组织的活动不感兴趣。可是员工不参与集体活动是非常不利于团队建设的。作为HR，到底该怎么调动员工的积极性、增强参与度呢？回答别老想着占用员工个人时间公司在这件事情上的方向有问题，公司重视活动，无非是培养员工的集体荣誉感、团队合作、或者放松等等。但是一定要重视员工的所想，我们公司经常有活动，一个是不占用休息时间，这样大家都容易接受；第二经常组织带家属的活动，可以让家人感受到公司的氛围；第三组织单身活动，为员工解决个人问题，组织多种体育，文化，观影，团建等活动，样式比较清新，能给到员工超出他们意料意外的。所以说公司上层的重视，最终要脚踏实地，落实到以人为本上面来。给员工想要的而不是你想给的之前看到的一个故事，说的是有两个人同时进入公司，一个没多久就成了领导，另一个却还是待在基层。后者不解去请前者，前者说很简单，和同事搞好关系就好了，有事情拜托别人的话，送个礼，或者请他们吃个饭什么的就行。后者照做了，结果更遭人讨厌了。为什么呢？原来他送的全是别人不喜欢的东西，或者在下午下班之后请已经有了家庭的人去吃饭，他是单身不要紧，可是别人不是，那是他真不会做人么？也不是，毕竟他有一颗想要维持一份好关系的心，所以说他只是不知道怎么把握这个时机罢了。同理，公司搞团队文化建设，本心当然是好的，但是也是要看好时机的，就像前几位前辈所说的那样，知道他们需要什么？为什么需要？什么时候需要？搞清楚这几点之后，估计才能真正的搞好这个团队文化建设，当然，前提是老板那关得先过去。所以说，调动员工的积极性、增强参与度的关键还在于时机的把握。我觉得在一个高难度的项目完美收官之后，一场及时的团队庆功宴也许会比打球什么的更能凝聚人心。让员工感受到参与的价值团建活动可以有很多形式，不需要局限于一些传统的方式，其实有些活动专门组织起来也不是很有意义。可以把普通的团建活动改成参加志愿者活动，比如有个“天津志愿者平台”，上网可以搜到。里面有很多可以参与的志愿服务，例如： “DIY创意手工制作班”、“关爱空巢老人取暖问题志愿服务”、“健康体检社区公益行”等等，这类的团建活动可以组织参加。首先，员工自己去可能会不好意思，结伴搭伙一起去比较乐意。其次，公益活动这是献爱心的事业，各种理由不参加一次的，是否在公司内就更不好意思了呢？最后，志愿者服务有时会被新闻报道，上电视上报纸是露脸的好机会，说不定赶上一两次运动会就光荣了呢。小结好的团队建设就是抓住“同”的那一点。每个人都是独立的个体，都有不同的想法和需求。想要团队建设更有效果，HR要做的就是抓住员工中拥有“共性”的那一点。
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作者：小xiaoHR
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评论&&|&& 条评论怎么建立一个强大的营销？
全部答案（共1个回答）
如何建设一个强有力的销售团队呢？他们的经验是四个步骤：销售技巧训练期、管理能力训练期、团队复制训练期、实现创业梦想期。
先说说销售团队建设的第一个时期——销售技巧训练期 这事情我们就要从头谈起，先说说一个普普通通的人如何能够成为销售高手的，下面我们将分享一些具体的方法、策略、经验，希望这些东西能够对你有用。 1、销售新人的选择：
中国古人有语“江山易改秉性难移”，人最难改变的就是思想，比思想更难解决的是人的坚持！所以在一开始就要有选人的准备，很多的公司因为招不到合适的人或者就干脆就是招不到人，那么这时候往往会选择“饥不择食”的情况，那么最后受伤害的一定是你。那么选择一个好的销售人员的前提就是他态度！他为什么要跟你一起工作？这个问题是核心，我们的原则只有一个，那就是学习，你是为了学习而来到我们团队里面的，你必须有学习的态度、学习的意识、学习的行动！为了学习而来的人我们热烈欢迎，否则一概不用！当然这样的方法不见得适合任何一个销售团队，因为有些人的到来就是我们挖角过来，就不是需要我们培养而直接要使用的人才，这样的情况我们该怎么办呢？所以说，做事情要“因地制宜”，对于这样的人我们有两个考核点：是否认同我们的梦想？是否认同我们现在的相关信息？如果任何一个答案是否定的，那么请你给我一个让我们认为是有效而正确的？如果做不到，那么就请大爷您回去吧！ 2、销售话术：
我们的做法是，每一个新进来的销售都要一本“销售话术”，其中包含最多的就是销售人员和客户之间的沟通技巧。客户问你问题你需要怎么回答？不需要你创新、不需要你发明，只需要你来背会这些话术就够了，其中一个问题一般会有好多个答案。你背会了话术再让你上岗进行实践，最后考核你没有问题以后再进行见习阶段。中国的大学生最擅长的就是背书，这些话术对他们来说简直是小菜一碟，关键是你的培训师能否给新人讲清楚为什么要？为什么要这样回答？（当然了，不管他们听懂听不懂，还是要求他们必须背会的，这个事情上没有任何的“情分”，过关就是过关，不行就是不行）销售话术的总结是一个比较关键的事情，这个方面可以由老板或者是资深销售冠军来搞，如果你连话术都搞不定话，我建议你直接关门算了！话术的核心标准——简洁而有效！拒绝扯淡的废话，哪怕只说一句话、一个字呢，只要有效就足够了，千万不要在你的客户面前显示你的“高深水平”，因为行行出状元！请记住：你做销售的目的就是为了——成交！ 3、师傅带徒弟：
每一个新进公司的新人都会给他安排一个“资深老人”来带他。这个资深老人的标准是：认同价值观、有相当的业绩能力、有发展并提高他自己的意愿。这样的好处就是降低管理的压力、提高团队优秀者的积极性、便于管理的深度和广度、复制的有效性（老人和新人沟通会比老板或者是管理者跟新人沟通有效）。。。师傅带徒弟的做法我们已经用了十年，拥有丰富的经验，也是我们管理中最为有效的途径的，是我们管理上的核武器之一。你做销售的时候师傅教你业务技巧，等到你去做管理的时候师傅还能带着你做管理，当然前提条件是：你和你的师傅两个人都在进步；你们两个人的人品都没有问题（人品问题跟团队文化有很大的关系）。当然也有很多人的在说：我的人不行啊，给他人他们不愿意带啊。。。请你不要扯淡，如果这个都不做好了，我就要怀疑你是不是刚刚开始创业的？如果你是创业一段时间的人，我想了解一下你是怎么走过来的，太佩服你了！当然单打独斗的情况除外！培养新人的考核跟他的工资、奖金、晋升完全挂钩或者就是直接是考核标准，我们就是这样做的，如果他连个新人都带不了，那么这个人只能做个销售员而已，一定不堪大用，所以就不要考虑他的晋升问题了，这样的人可以晋升他的底薪或者是奖金，但是绝对不能晋升他的人事管理权利。古人有云“千军易得一将难求”嘛，你考虑一下你们的情况，你是需要将军呢还是需要士兵的？
4、分享和培训
让新人不断地分享他在公司的所见所闻，要求他写下来工作日志并限定字数！这样会督促他带着一个不断发现的眼睛来看待团队。对于来公司时间不长、业绩不好的新人，他们的意见和你的价值观不一致的时候，你一定不要去理会他的意见，否则到最后你都忘了你要做什么。新人初到公司的时候往往会为了种种原因给公司提意见（前提是他有这个提意见的“端口”），很多时候他们是根本不了解情况而“发表看法”，其次就是要不断地培训，什么是培训呢？培训就是：提醒、纠正、教育！任何一个公司必须有一个强大且有效的培训队伍，这个部门比销售都要重要！思想不统一了，还能做什么呢？我们都知道三驾马车是什么意思吧？也就是车子最快最稳的时候是三匹马朝着一个方向在努力呢，所以一个企业要想做好，价值观是第一位！其他的都是TMD浮云！员工才是管理者最大的财富，没有他们的支持管理者和所有者连狗屁都不算，所以给他们培训、让他们成长才是每一个管理者必须要做的事情！ 5、快乐
你一定要想办法让新人感觉到快乐，如果你没有办法你就要找到有办法的人来给他们提供快乐！人生最大的痛苦就是改变，人生最大的快乐就是因改变而带来的成长！你的快乐方式和他的快乐方式不一定一样，要么你适应他们，要么让他们适应你！
所以总结：培养好一个新人两个关键词就是简单和快乐
想要做好任何一件事情都需要专业，首先要做到专注，之后才能专业，最后就是坚持了！
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