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LED照明渠道这是怎么了？
来源：互联网 作者：佚名日 08:27
[导读] 　随着照明技术的日臻完善和固体照明普及速度的加快，照明产业竞争重心正在朝渠道建设及产品品牌渗透率转移，作为支撑照明产品迅速投向市场的关键推手，照明渠道的拓展和建设已经在消费者多元化通道的逼迫下成为照明产业链条中决定行业发展的关键一环。
　　随着照明技术的日臻完善和固体照明普及速度的加快，照明产业竞争重心正在朝渠道建设及产品品牌渗透率转移，作为支撑照明产品迅速投向市场的关键推手，照明渠道的拓展和建设已经在消费者多元化通道的逼迫下成为照明产业链条中决定行业发展的关键一环。
　　&得渠道者得天下&，企业加速展开渠道争夺战，既是对产业发展的清晰认识，也是拉大企业间竞争实力的具体体现，只是目前照明市场似乎陷入了死循环，企业不敢过度投入，只能静观其变；而市场则反应平淡，各项指数只能作为参考。
　　照企在大手笔投入市场的&豪爽&与消费平淡的&落寞&相比，难免让人不禁唏嘘，照明渠道到底怎么了？
　　商企转型 观念脱节之困
　　事实上，近几年照明企业为达到快速转入或者切入LED照明行业的目的，一面大手笔并购照明行业优质资源，一面聘请职业经理人负责LED照明业务，但照明企业们似乎一开始就高估了其渠道运营及管理的能力。
　　无论是传统照明还是LED照明，渠道的主力军依然是同一批的经销商，在照明企业一纸公告宣称转型LED行业时，是否想过其经销商依然还停留在传统营销的意识上。商企在对新兴产业认识转变上的脱节成为阻碍渠道深层次发展的根本原因。
　　模式错位 流于表面功夫
　　除上述因素外，渠道受困于LED照明布局之路上坎坷多难的一个重要原因则是：营销模式的错位。
　　部分照明企业把宣传自身成熟的全国渠道网络以及多元化的渠道开拓策略当成家常便饭，如果深入了解的话，就会发现这些所谓的渠道网络在面对市场冲击时的反应和应对是脆弱的。
　　某种意义上讲，国产照明企业的渠道建设还处于市场探索的初级阶段，渠道之间沟通互动以及相互协作的融合网络系统远远还未建立。这也是目前照明企业的新产品以及部分措施未能真正落地，大多卡在代理商环节的重要原因，同样，这也是照企在渠道上动作频频，声势浩大，却鲜少见到有接地气反馈的根本原因。
　　由营销模式错位造成渠道乏力的另外表现就是照企在拓展LED照明相关业务时，经营管理者并未结合LED产品与市场的实际情况，而是照搬传统照明渠道经营模式来运作，同时其在产品技术研发和供应链整合方面也难以跟上新兴市场的步伐。照明市场对旧模式已经有抗体或免疫，而此时，照企依然用老旧的营销模式运作新产业，到头来只能是瞎忙一场。
　　LED照明发展需要渠道的输送和维护，而渠道的建设和拓展则需要照企对症下药，而不是&仗势欺人&。照企与其采取&撒钱式&的盲目建设，不如思考如何捋顺或者重建企业与渠道之间的关系，施加正确的作用力使两者的关系趋于融洽和谐。
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电信与信息服务业务经营许可证：粤B2-资金链紧张 LED照明企业出路在哪里？
中研普华报道：
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　　众所周知，自2013年以来在我们的周围就经常听闻有LED照明企业倒闭、老板跑路的新闻，而这些倒闭和跑路的一个很重要的原因就是资金链断裂，同时，我们还听说有不少LED照明企业在排队上市，难道只有上市才能解决资金问题？为什么不向市场要资金而跑去上市圈钱呢？LED照明企业的出路在哪里？
　　据报道，近期LED板块整体异动，业界对今年LED照明市场充满信心。外在因素是近期反映出2013年四季度LED淡季不淡、厂商出货数据超过预期，以及美国市场自今年起全面禁止生产和进口白炽灯；内生性动力为，价格已与白炽灯接近、杀价态势趋缓、业内企业大规模出货。
　　报道引述分析师王飞表示，LED磊晶指数和LED封装指数显示，进入2013年11月份以来，两大指数均出现探底回升态势，其中，磊晶指数已从前期的1850点上攻至2569.8点，封装指数从3800点附近上攻至4324.1点，已经接近2013年一季度高位，显示出整个LED产业态势异常活跃。
　　在中国市场，不仅新兴的LED厂商积极布局LED光源市场，拥有品牌和管道优势的传统照明厂商也积极采取网路和实体店双管齐下的方式拓展LED照明业务，政府层面也正努力通过补贴政策，扮演积极的角色来推动LED产业发展，同时化解因为上游设备过度补贴导致的产能过剩及企业倒闭问题，预计中国今年LED照明产品将同比增86%。
　　思路决定出路
　　也许主要是受国家所给予的政策支持有关，很多LED照明企业一开始就看中了国家补贴，所以不断地有LED照明企业成立，仅仅几年之内就达到甚至超过了上万家。然而，蛋糕越大，想吃蛋糕的人也就越多，所以随着危机的进一步恶化，民用LED照明普及率的发展滞后，同时又因为恶性竞争的加剧，使得不少LED照明企业无论在资金链方面还是市场销售方面都遇到了炸弹式的攻击，一个个隐藏的危机都暴露出来了，所以倒闭潮也就来了。
　　所谓思路决定出路，也许正是由于当初出发动机的不纯，没有真正形成自己品牌的USP，不善于市场营销规划，不少LED照明企业都遭遇到了前所未有的滑铁卢，也在很大程度上影响了整个LED照明产业的声誉。
　　因此，目前对于LED照明企业来说，更重要的工作就是赶快悬崖勒马，转变经营思路，从意识和态度上重新认识LED照明，别再把国家所给予的政策作为捞钱的手段，同时也别把LED照明这个鸡毛当作令箭一样拿在手中不放，否则就真的会让企业更快地进入到一个不良的发展状态中，不死就已经是不幸中的万幸了！
　　从发展的角度来说，LED照明企业的发展前景其实是挺大的，无论在技术层面还是在经济层面我们都可以预见得到，不过，很关键的就是LED照明企业要想找到这个出路，就必须运用品牌的思路来去重新操作企业，只有这样，企业才能走得稳，走得远。
　　要做就第一个做
　　曾有业内人士分析认为，LED照明要想有更大的市场就是将价格降到最低，不过目前来说，还是比较困难，似乎谁也不愿意做那个像格兰仕的价格屠夫。
　　从某种角度上来说，什么东西都总会有一个价格。就好像滚筒洗衣机，它从使用的材质到安装成成品，就算你是再高明的会计高手，你也很难相信它的价格能底于999元，所以当格兰仕站出来说格兰仕牌的滚筒洗衣机就卖999元，一下子就引发了行业内人士的口诛阀沫，最后格兰仕不得不站出来澄清说这是下乡补贴后的价格，实际价格还是要1200元的。
　　可见，洗衣机的价格不可能跌到白菜的价格，汽车的价格不可能跌到筷子的价格，什么东西都有其实际价格，所以，当有人说汽车卖到白菜价格的时候，这话的水分估计也就犹如黄河般黄了！
　　所以，对于LED照明企业来说，运用到民用是否价格就一定不能降低了呢？那么，国家所给予的政策到底是怎么用的呢？这点估计LED照明企业主比我们更清楚！不过，我相信那为业内分析人士肯定知道LED照明的价格还是可以降低的，只是大家都不愿意这么做，怕做了就“对不起大家”。其实，根据笔者日前在市场所了解到情况来看，目前3W的LED球泡灯的批发价格在11元左右，跟某些大品牌的节能灯批发价格差不多，甚至有些节能灯的批发价格还要高，可见，LED照明运用到民用中的价格还是能够降低的，为什么就不敢做第一个呢？格兰仕是行业出了名的价格屠夫，但是它把微波炉的价格拉到全球最低之后，好像也没有死掉，反而成了微波炉全球卖得最好的品牌！
　　运用好渠道的力量
　　也许有LED照明企业认为你的价格还不是最低的，所以就会用更低的价格与你竞争，这个时候好像你又失去了与别人竞争的优势，其实，不必担心，这个时候你要善于运用好渠道的力量。
　　对于渠道的力量，其实从今年的“雷士风波”中我们可以看到，渠道为王仍不过时。所以，当我们初步建立起价格屠夫的形象之后，我们就得同时开始举起渠道争夺的大旗了。当然，对于渠道的争夺我们不能盲目，毕竟我们之前可能更多的是注重于工程渠道，这个时候我们的产品是进入到民用了，的方向得向批发渠道转型。不过，我们得首先稳住工程渠道，这是我们发展的根基。同时，运用工程渠道的优势，同时借助品牌的力量开始寻找批发渠道商。但是，批发渠道商的相关政策可以学习和参考同行节能照明企业的渠道政策，而不能再使用工程渠道的政策，“入乡随俗”。
　　当然，我们的产品研发也不能再停留在只有射灯、吸顶灯、探照灯等工程用灯照明上，还得开发出儿童灯、台灯、低瓦数的球泡灯，等等。其实，在这些民用灯具方面，对于LED照明企业来说很简单，毕竟LED是光源，只要把民用方面的灯具光源改为LED照明不就解决了吗？
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咨询QQ:918461政府采购LED照明产品规模翻番 数额达5.26亿元
> 政府采购LED照明产品规模翻番 数额达5.26亿元
政府采购LED照明产品规模翻番 数额达5.26亿元
　　产品在政府采购领域的推广力度显著增强本文引用地址：
　　记者日前对财政部指定政府采购信息发布媒体《中国财经报》、《中国政府采购报》以及《中国政府采购网》2013年发布的政府采购产品公开招标项目的中标公告进行了逐项汇总与统计。统计结果显示，剔除采购项目信息披露不详等因素，2013年产品政府采购规模为5.26亿元，与上年相比实现成倍增长。
　　综观2013年度政府采购LED照明市场，主要呈现以下特点：采购规模快速增长，9月采购额创月度采购规模新高，并突破亿元大关;LED路灯为采购的主力品类，广东省LED照明采购领跑全国;合同能源管理模式渐渐进军LED照明领域。
　　采购大单频现前8月采购规模已超上年
　　2013年LED照明产品的采购规模呈现了快速增长的发展势头。与亿元采购规模相比，2013年LED照明产品政府采购规模达到5.26亿元，增幅近100%。与2012年上半年相比，2013年上半年LED照明产品政府采购规模达到1.15亿元，增幅超过100%;第三季度LED照明产品采购规模呈现出火爆的增长势头，规模达到2.5亿元;第四季度采购规模达到了1.6亿元,其中不乏以国家发展改革委应对气候变化对外物资赠送项目——赠多米尼克太阳能LED路灯子项目为代表的千万元级大标。
　　数据显示,2013年LED照明产品采购项目分布并不平衡:1月份延续了去年下半年LED照明市场趋暖的态势，采购规模达到2237万元，2月-5月市场相对低迷，与2012年情况类似，而在6月份，市场骤然升温，并在9月达到月度采购规模的峰值11241万元，10月-12月市场趋于平稳，平均采购规模为5340万。
　　从2013年度LED照明产品的采购数据中，记者发现，2013年前8个月采购规模已超过2012年。分析其中原因，不难发现，多个采购大单助力采购规模的迅速增长。记者随后统计发现，以东莞市寮步镇中心区LED路灯改造及养护(EMC)采购项目为代表的2013年LED照明产品采购十大标(以下简称“十大标”)，总采购规模为2.9亿元。
　　路灯采购成LED照明产品采购绝对主力
　　作为LED照明产品采购的绝对主力，LED路灯不仅在采购规模上实现了亿元大关的突破，也在采购模式的创新方面迈出新的脚步。
　　从采购的LED照明产品品类来看，LED路灯采购占据了绝对的优势，仅上半年便突破了亿元大关，创造了1.03亿元的采购规模，占LED照明产品采购总规模的89%。此外，细数2013年LED照明产品采购十大标，采购内容惊人一致。除国家发展改革委应对气候变化对外物资赠送项目——赠多米尼克太阳能LED路灯子项目外，其余9大标均为市(县、区)LED路灯改造项目。
　　对比全国各地区LED照明产品的采购情况，不难看出，全国各地LED照明产品采购呈现极不平衡的发展格局。其中，广东省在LED照明产品的采购规模上遥遥领先于全国其他地区。统计结果显示，2013年，广东省LED照明产品采购规模达到3.57亿元，占采购总规模的68%。江苏省和河南省分别以4270万元和4136万元的采购规模位列第2和第3位。据了解，广东省政府去年5月印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》(以下简称《方案》)。《方案》提出，3年普及公共照明领域LED照明，率先在公共照明领域，即道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，完成LED照明产品推广应用。以上领域新建照明工程一律采用LED路灯、庭院灯和景观灯等照明产品。业内专家认为，《方案》的出台，不仅能直接拉动LED照明产业发展，拉动广东省经济增长，还能更好地促进广东省经济结构转型，实现节能减排目标。
　　合同能源管理崭露头角
　　《中国政府采购报》记者在梳理2013年度政府采购LED照明项目中发现，有多个大型LED照明节能改造项目选择了合同能源管理模式，为合同能源管理在政府采购领域的推广与应用开了先河。其中包括广东省连南瑶族自治县LED路灯节能改造服务采购项目(以下简称“连南项目”)和广东省平远县市政公用事业管理中心LED灯改造EMC合同管理模式采购项目(以下简称“平远项目”)以及广东省东莞市直管路段第一期LED路灯改造项目(以下简称“东莞项目”)等项目。
　　从项目的操作方式来看，尽管三大项目同为广东省的LED路灯节能改造项目，而且同时采用了合同能源管理模式操作，但是其操作方式仍有着一定的差异。连南项目节能灯改造数量约1600盏，其招标文件对投资回报期进行了明确规定：自项目验收合格之日起投资回报期不多于96个月，最终年限以中标单位中标年限为准。中标单位深圳市聚合节能技术有限公司以94个月的投资回报期中标。与连南项目以投资回报期作为中标关键指标有所不同，在平远项目中，广州中投能源科技有限公司和东莞市科磊数码光电科技有限公司(联合体)最终以1850万元的金额中标。中标信息中同时披露：8年分享期内总金额为2156万元，其中采购人分享278万元，中标人分享1878万元。
　　事实上，上述几种不同的实施模式，只是合同能源管理模式的不同类型的应用。有业内人士表示，在相关政策的力挺下，合同能源管理模式将助力LED照明产业发展。通过采用合同能源管理模式，转嫁用户承担的技术风险和商务风险,被认为是LED照明产品开启政府采购市场的一把利器。
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微信公众号一韩国LED照明新政出台，或威胁两岸LED厂商壮大[中国照明网?资讯中心?国际聚焦]
韩国LED照明新政出台，或威胁两岸LED厂商壮大
　　来源：LEDinside　　
　　近日，韩国政府推出新的节能目标，拟2020年实现公共事业机构100% LED照明，将全国LED照明普及率提升至60%。并在绿色成长委员会报告大会上正式出台了“绿色LED照明普及发展方案”。政府将给予大幅补贴，未来韩国将同时推广普通建筑和住宅的LED照明设备，以及推广各种LED项目扩大ESCO、碳排放交易等在民众中的影响力。　　继2006年的“LED照明15/30普及项目”和2008年“LED产业发展战略”之后，韩国政府逐步扩大了公共事业机构LED照明设备的使用范围，推动了韩国国内LED产业的快速发展。各地方的LED普及率已达14%，公共事业机构的普及率达8%；2006年，韩国LED企业共计260家，到2010年就增加到了830家，而且目前大企业正准备进军国际市场。然而，韩国国内的LED普及率仅为2.5%左右(2010年数值)，为此韩国政府还在不断努力，陆续推出新政策鼓励普及LED。　　为了完成2020年的节能减排目标，韩国政府推出了《LED照明2060规划(中长期LED普及路线图)》。　　根据普及路线图，韩国政府将阶段性地鼓励和推动符合LED照明技术发展水平产品的问世，同时根据国内LED技术研发以及商用程度实施不同类型的普及项目。按照目前的技术水准，可以更换的照明设备有白炽灯泡、卤素灯泡、灯箱照明、安全灯等，相关设备的更新换代将从2011年起正式展开。　　由于积极推进大规模公共事业机构LED照明普及项目，未来将有望开拓市场需求以及扩大初期市场。为此，政府积极增加补贴安装金额，提供补贴的范围从现有的地方政府以及少数机构，扩大到所有的公共事业机构。费用补贴力度从现在的50%扩大到了70%。国家支持金额的比例按照各地方和机构的财政自负盈亏能力和地方发展程度等来考虑。　　除此之外，还计划拓展大型公共LED照明普及项目，扩大支持力度。韩国的四大江、世宗市、产业园等需要大规模公共设施都将安装LED照明设备。地铁以及公共交通、路灯、铁路照明等道路和交通设备的照明从2012年开始进行LED的更新换代。　　与此同时，经过实地考察，学校等教育设施也需要阶段性地进行LED的更新换代。考虑到各地方政府对LED的普及能力和财政预算能力等，将选定一批LED照明示范城市，实施“LED照明试点城市”工程。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑：Leo
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