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儒商伦理与现代中国企业家精神
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企业家与生意人的区别
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&&企业家与生意人的区别
你可能喜欢生意人，商人，企业家的区别
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做企业有生意人、商人和企业家之分:
生意人是完全的利益驱动者，为了钱他可以什么都做;
商人重利轻离别，但有所为，有所不为;
而企业家是带着使命感要完成某种社会价值的。
如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正成功。
一般意义上，生意人指的是刚涉足做买卖，而且做的还是小买卖的人。而商人则是在商场上历练已久，而且颇有成就的生意人。也就是说商人是生意人中的贵族。
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各地商人的性格和特点
中国商人第一章&&北京商人&&北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。&&在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。&&在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。&&北京人进的货，常常是二三手的价格。&&面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。&&北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。&&1．带点政治味&&2．学懂他们的幽默&&3．多接触多侃&&4．以诚相待&&5．注重人际交往&&6．迎合“贵族梦”的消费欲&&7．北京人的广告要注意&&8．主动上门&&9．花架子要气派&&1．要注意文化味&&11．要注意官商&&12．防托儿&&第二章&&上海商人&&上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。&&在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。&&上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。&&与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。&&上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。&&和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。&&&1．上海，商家的必争之地&&&2．参与竞争&&&3．看懂上海人的海派性格&&&4．不讲别的，只讲经济利益&&&5．淡化感情，少义气&&&6．挣钱只得自己的一份&&&7．要有耐心&&&8．注意遵守商德和法规&&&9．注意签订合同&&&1．不要让上海人冒太大风险&&&11．利用新“买办”&&&12．进行期货交易&&&13．快捷迅速阐述自己的立场&&&14．多按国际标准进行生意往来&&第三章&&&&广东商人&&和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。&&在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。&&在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。&&广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。&&广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。&&广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。&&&1．做生意不可不到广东(29)&&&2．利益交往，少空谈情义(3)&&&3.&少谈政治(31)&&&4．尽管开展富有新意和风险性的合作&&&5．注重在销售服务上的竞争&&&6．要发财，忙起来&&&7．注意手脚要快&&&8．注意外表要气派&&&9．小心他利用你的钱办他的事&&&1．小心“王婆卖瓜”&&&11．讲究避讳，投其所好&&&12．小心黑道&&第四章&&&&天津商人&&天津商人没有太多的“王婆"意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。&&天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。&&天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。&&&1．认识天津人的生意经&&&2．放心购买天津货&&&3．重视其创造性的商业思路&&&4．精卖傻买&&&5．把做生意与修身治国平天下联系起来&&&6．投资到天津&&第五章&&东北商人&&与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。&&与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。&&与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。&&与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。&&要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。&&&1．要讲义气，重朋友&&&2．摸准东北人性格的地域文化特征&&&3．不欺“东北虎”&&&4．在“霸气”前不退缩&&&5．要豪爽大方&&&6．推销产品，要加“大”字&&&7．顺毛溜，顾全面子&&&8．多打外地货和洋货的牌&&&9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足&&&1．无酒不成商，酒场谈生意&&&11．东北多开饭馆&&&12．善于挣小钱&&&13．小心受骗&&第六章&&&&安徽商人&&安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。&&安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。&&淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。&&淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。&&徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。&&&1．注意多打文化牌&&&2．要有儒商气质&&&3．给点政治利益&&&4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待&&&5．提防其小农意识&&&6．注意徽商的传统经商之道&&第七章&&&&山西商人&&山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。&&山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。&&山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。&&&1．以勤俭吃苦的面貌出现&&&2．讲究信用和质量&&&3．与山西人可以公平竞争&&&4．薄利多销&&&5．多用股份制&&&6．注意其“酌盈济虚”的经营方式&&&7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈&&&8．重视人才的培养&&&9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷&&&1．重视其注重信息的特点&&第八章&&陕西商人&&与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。&&在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。&&制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。&&&1．利用其自负心态做文章&&&2．抓住商机&&&3．注重陕西的吃文化&&&4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业&&&5．注重发掘传统产品&&&6．小心陕西商人孤注一掷的做法&&&7．制药买药到陕西&&第九章&&&&四川商人&&针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。&&四川人很少干损人利己的事。&&生意场上的四川人视信誉为生命。&&生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。&&&1．利用他们不愿经商的心态，主动上门&&&2．利用其资源优势&&&3．利用其人才优势&&&4．心平气和，公平合作&&&5．善于折中&&&6．主动发动进攻&&&7．相信和利用四川人的韧性&&&8．小心四川人的胆略&&第十章&&河南商人&&在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。&&河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。&&某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。&&&1．夺取商机&&&2．充分利用河南的媒体，打入市场&&&3．把生意送上门&&&4．注意他们的小精明&&&5．防止地头蛇&&&6．利用他们保本的心态&&&7．不要让他们去冒险&&&8．防止假货&&&9．小心奸商&&&1．警惕他们的深藏不露&&&11．对他们的热情要百倍提防&&&12．小心河南人的“商战”策略&&&13．要敢于迎接河南人的挑战&&第十一章&&湖南商人&&湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。&&在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。&&湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。&&&1．正视湖南人&&&2．重视质量&&&3．提防他们的小聪明&&&4．重视其经营手段&&&5．利用其薄利多销的策略&&第十二章&&西北商人&&有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。&&在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1&&&1．把生意送上门去&&&2．小心他们见利忘义&&&3．立足新疆边贸，做好中介经纪&&&4．注意互补&&第十三章&&山东商人&&山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。&&传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。&&与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。&&在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。&&山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。&&&1．保全信誉&&&2．货真价实&&&3．讲义气&&&4．承诺制让你放心&&&5．假要挨打&&&6．尊重、利用其苦干精神&&&7．学习山东的农村意识&&&8．务实肯干&&&9．要会喝酒&&&1．要豪爽&&&11．利用老乡关系&&&12．利用他们四千八稳的心态&&&13．大做包装，巧用其资源&&&14．小心山东的广告战&&&15．不能与其签订长期合同&&第十四章&&&&浙江商人&&在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。&&宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。&&聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。&&温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!&&浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。&&&1．充分考虑其商业人文传统&&&2．要透过现象看本质&&&3．小心胡雪岩&&&4．如何与杭州人做生意&&&5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难&&&6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变&&&7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作&&&8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意&&&9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱&&&1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品&&&11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘&&&12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军&&&13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品&&第十五章&&福建商人&&在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。&&石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。&&&1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人&&&2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识&&&3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢&&&4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人&&&5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌&&&6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮&&第十六章&&&&河北商人&&河北人是朴实的，平凡的。&&在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。&&河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。&&&1．朴实平淡，不欺诈&&&2．民风淳朴，市场意识差&&&3．懒是河北人生命中不动的血液&&&4．以“土气”迎合“土气”&&&5．利用其保守，抢占商机&&&6．打京津牌，可以增强自身的魅力&&第十七章&&&&江苏商人&&江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。&&江苏人最大的特点是稳中取胜。&&江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。&&&1．扬长避短&&&2．稳中取胜&&&3．独立经营，直接经营&&&4．重视其经营手段&&&5．利用其薄利多销的策略&&&6．务实不好远&&&7．礼貌待客&&第十八章&&&&江西商人&&江西人好安稳，知足常乐。生活过得去一般不愿从商做生意。&&注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。&&江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。&&江西的经营方式是个体经营。&&&1．做生意，到江西&&&2．江西商人的素质构成&&&3．注重商德，讲究贾道&&&4．注重经商技巧&&&5．防备其攥不住钱&&&6．个体经营&&第十九章&&&&湖北商人&&湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。&&小心湖北商人的盗牌和水货。&&湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。&&湖北商人很迷信，他们喜欢和，为顺，为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。&&&1．小心不服输&&&2．以名牌打开湖北市场&&&3．头脑灵活，花样翻新快&&&4．不要听他们做当头人&&&5．给予面子&&&6．注意其迷信的心态&&第二十章&&&&云南商人&&云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。&&云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。&&在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。&&云南商人特别不愿意任人去驱使。&&&1．诚实买卖，不可刁钻&&&2．行骗要吃亏&&&3．不小气，不斤斤计较&&&4．待客热情，生意易做&&&5．尊重其劳动，费力项目多合作&&&6．有酒便是宴&&&7．不要强迫他做不愿做的事情&&&8．小心其小富即安&&&9．注重他们要安稳太平的心态&&第二十一章&&海南商人&&海南人有很强的保守主义。&&针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。&&海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气&&海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。&&&1．利用其保守，瞄准海南的市场&&&2．小心其投机行为&&&3．受得穷，但吃不得苦&&&4．崇尚自由，崇拜英雄&&第二十二章&&&&香港商人&&香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。&&香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。&&&1．要利字当头&&&2．注意香港人传统的中国人经商之道&&&3．小心香港人的“搏命”&&&4．小心香港人的“搏乱”&&&5．叹世界&&&6．注意他们的迷信心态&&第二十三章&&&&澳门商人&&澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。&&赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。&&澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。&&澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。&&&1．讲究商业道德和信誉&&&2．防范其商场赌博做法&&&3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位&&&4．如何向澳门发送货物&&第二十四章&&&&台湾商人&&忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。&&在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。&&台湾人民普遍忌讳这个数，因为与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4"这个数，或通过改数为“两双”来表达。&&台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”与“给散”音同，非常容易引起对方的误解。&&&1．认识其耐心坚韧&&&2．诚信为本&&&3．台湾商务中通行的货币、语言和计量单位&&&4．注意台湾商场避讳&&&5．商场送礼应注意的方面外国商人&&第二十五章&&&&日本商人&&买和卖的关系是十分明确的。他们将“倾客至上”变成了一种原则，将严格的质量管理和完善的售后服务，视为能获得成功的经营之道。&&尊重其团队精神，注重其集体的力量。&&一定要绝对服从。&&在日本，商界是最注重谦恭的。&&一个有耐心的人会散发出成功的芳香。&&和日本的商人交谈时，就是“别抢麦克风气&&&1．顾客至上&&&2．团队意识强&&&3．等级森严，各守本位&&&4．理解和信任胜于法律&&&5．妙用谦恭&&&6．注重面子&&&7．谙熟其“以心传心”，碰碰心&&&8．善于忍耐，有耐心&&&9．要有感情，但是不可失礼&&&1．沉默和微笑&&&11．学懂他们的“不”和“哈依”&&&12．重视商人的义务感&&&13．他的感恩图报的心理&&&14．偏狭和自大&&&15．注重其爱美的心态&&&16．重视产品的质量&&&17．注重开发新产品，领先一步占领市场&&&18．善钻空子&&&19．如何与日本人进行商务交往&&&2．如何与日本人进行商务应酬&&&21．如何接待日本来客&&&22．如何与日本人进行商务谈判&&&23．日本商务中的禁忌&&第二十六章&&&&韩国商人&&尊重其长辈可以获得其好感。在做生意时可以注意问候其长辈情况，甚至送些小礼品。&&给他们看到商业利润的希望，他们会想尽办法与你进行商贸合作。&&韩国商人喜怒哀乐溢于言表，仔细观察，可以了解他们的心里真实想法。&&韩国商人也很性急表现出急于求成的特点。&&&1．尽忠，尽孝&&&2．争强好胜，对目标执着追求&&&3．等级泾渭分明，讲求礼节&&&4．热情奔放，乐观豁达&&&5．性急冲动，急于求成&&&6．幽默，爱开玩笑&&&7．斤斤计较&&&8．如何与韩国人进行商务交往&&&9．如何与韩国人进行商务交往&&&1．如何与韩国人进行商务谈判&&&11．如何打入韩国市场&&&12．韩国人的商务禁忌&&&13．如何与朝鲜人进行商务活动&&第二十七章&&&&印度商人&&神比钱更重要&&与印度人做生意要讲究平和，自我约束。&&不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。&&要利用中间商做成生意。&&小心中间商获取高额利润。&&&1．神比钱更重要&&&2．自我约束，有效竞争&&&3．以静制动，后发制人&&&4．靠聪明，做一锤买卖&&&5．规律代表着有序和节奏&&&6．节俭、朴素与欠帐&&&7．功夫在诗外&&&8．高薪养“才”&&&9．如何与印度人进行商务交往&&&1．如何与印度人进行商务应酬&&&11．印度商务中的禁忌&&第二十八章&&&&中亚商人&&以物换物交换为主，可以进行互补性贸易。&&中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家。&&提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。&&既要看到他们冷漠顽固粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。&&&1．马背上的民族&&&2．好胜斗勇&&&3．自命不凡，死不认错&&&4．性格复杂&&&5．如何与蒙古商人进行商务活动&&&6．如何与哈萨克斯坦人进行商务活动&&&7．如何与乌兹别克斯坦人进行产务活动&&&8．如何与吉尔吉斯人进行商务活动&&&9．如何与塔吉克斯坦人进行商务活动&&&1．如何与土库曼斯坦人做生意&&第二-9九章&&&&越南商人&&在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。&&多进行感情投资，巳口与决策人员多接触建立感情，疏通关系。&&&1．商场上的口是心非&&&2．偏重个人感情&&&3．天生的企业家&&&4．越南式决策&&&5．如何与越南商人进行商务活动&&第三十章&&&&新加坡商人&&新加坡人做生意应注意建立良好的人际关系。&&举止态度应以优雅、庄重为宜。&&如果谦虚为怀，对方一定对你更加敬畏。&&&1．儒学是新加坡企业的主导精神&&&2．信佛崇道&&&3．家族企业多&&&4．蜕变的亚洲新商人&&&5．如何与新加坡人进行商务活动&&第三十一章&&&&其他东南亚商人&&泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。&&印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。&&不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。&&菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。&&切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。&&与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。&&缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。&&尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。&&&1．如何与泰国人进行商务活动&&&2．泰国商务中的禁忌&&&3．如何与印尼商人进行商务活动&&&4．印尼商务中的禁忌&&&5．如何与马来西来人进行商务活动&&&6．马来西亚商务中的禁忌&&&7．如何与菲律宾人进行商务活动&&&8．如何与老挝人进行商务活动&&&9．如何与孟加拉国人进行商务活动&&&1．孟加拉国商务中的禁忌&&&11．如何与缅甸人进行商务活动&&&12．如何与尼泊尔人进行商务活动&&&13．尼泊尔商务中的禁忌&&第三十二章&&&&阿拉伯商人&&家族经营是阿拉伯商业的显著特点。&&所有的阿拉伯商人都视自己的信誉和声望为生命。&&混乱的财物管理，没有严格的财务制度。&&官商一体，行贿不违法。&&阿联酋普遍轻视妇女，因此，在与其做生意时派往该国的商务代表，最好不要选派女性。&&在与阿曼商人做生意时，切忌急于求成。不要希望接触一两次就能谈成生意。&&科威特人并不守时。&&让有求于你的人，包括外国商人等待，这是当地人的习惯做法。&&到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一担保人。作为中间人，他会安排你同适合的人见面。&&&1．公司象杂货铺&&&2．以诚实创造信誉&&&3．把钱花出响声&&&4．混乱的财物管理，没有严格的财务制度&&&5．官商一体，行贿不违法&&&6．向男人推销女人的消费品&&&7．赚钱要讲道德&&&8．中间商和经纪人&&&9．笑脸“斩”客&&&1．保守思想&&&11．要善于交际，注重感情投资&&&12．如何与阿联酋人进行商务交往和应酬&&&13．如何与阿联酋人进行商务谈判&&&14．阿联酋商务中的禁忌&&&15．如何与阿曼人进行商务活动&&&16．阿曼人商务中的禁忌&&&17．如何与科威特人进行商务交往&&&18．如何与科威特人进行商务应酬&&&19．如何与科威特人进行商务谈判&&&2．如何与沙特阿拉伯人进行商务交往&&&21．如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬&&&22．如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判&&第三十三章&&&&犹太商人&&犹太民族有“钱的民族”的称谓。&&犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。&&犹太人重视契约，犹太人认为契约是人和神的约定。&&学习他们共同得利的经营方法，独吞利润是最愚蠢的。&&不要与人做一锤子买卖气&&犹太人办事特别认真，一丝不苟，他们不会轻易相信对方许下的诺言，他们惟一信任的人便是自己。&&犹太商人很懂得时间的价值，认为时间就是商品。&&“赚女人手中的钱”成为犹太人生意经的圣言和公理。&&&1&．“钱的民族”&&&2．重信守约&&&3．生意上没有禁区&&&4．共同得利&&&5．厚利适销&&&6．不轻信人&&&7．勿浪费时间&&&8．和气生财&&&9．善找财源&&&1．讨价还价&&&11．以精明著称于世&&&12．如何与犹太人进行商务交往和应酬&&&13．如何与犹太人进行商务谈判&&第三十四章&&&&美国商人&&“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”&&&&1．赚钱是商人的职业道德&&&&2．积极竞争，努力奋斗&&&&3．注重法治，合乎法律规范&&&&4．注重实效&&&&5．敢于梦想，敢于闯&&&&6．敢于冒险和进取&&&&7．营销策略独树一帜&&&&8．顾客是上帝&&&&9．好大的企业，做大产品，做大买卖&&&&1．重视科学决策&&&&11．对不同地区的人，区别对待&&&&12．搜集商业情报&&&&13．如何与美国人进行商务交往&&&&14．如何与美国人进行商务应酬&&&&15．如何与美国人进行商务谈判&&&&16．美国人商务中的禁忌&&第三十五章&&&&加拿大商人&&加拿大的商人也是谦逊友善，乐于助人的，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。&&送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。&&与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。&&&1．认识加拿大人的性格&&&2．有着山姆大叔的阴影&&&3．经济依赖性强，受外影响大&&&4．如何与加拿大人进行商务活动&&&5．如何与加拿大人进行商务谈判&&&6．加拿大商务中的禁忌&&第三十六章&&&&墨西哥商人&&墨西哥民族一向以热情、友好和开朗的品性著称于世。&&墨西哥商人在小心谨慎、墨守礼仪的背后，隐藏着巨大的热情和仁爱。&&&1．热情、友好、开朗&&&2．平和，矢口足&&&3．乐天好客&&&4．健谈&&&5．重社会地位&&&6．推销员多&&&7．会花钱，善花钱&&&8．如何与墨西哥人进行商务活动&&&9．如何与墨西哥人进行商务谈判&&&1．墨西哥商务中的禁忌&&第三十七章&&&&其他美洲商人&&巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。&&如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。&&阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。&&因古巴客户是国营公司，因此，无论双方宴请谁，出席的人必然是一大堆人，对此，应有思想准备。&&&1．如何与巴西人进行商务活动&&&2．巴西商务中的禁忌&&&3．如何与阿根廷人进行商务活动&&&4．如何与阿根廷人进行商务谈判&&&5．阿根廷商务中的禁忌&&&6．如何与古巴人进行商务活动&&&7．古巴商务中的禁忌
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