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15秒后，自动返回首页　　炒股对于大家来说都已经不再陌生，但是很多股民在炒股多年后，都还不知道自己的是多少。近日，有3年炒股经历的王先生，看到证券公司在搞降低交易佣金吸引客户的活动，这才意识到自己的交易佣金问题。那么 ，交易佣金里有多少秘密？近日，记者先后采访多名券商，为您揭开交易拥金里不能不说的秘密。
　　A
　　开户时的佣金客户反对就能当场改
　　“我的股票账户开了好几年了，行情不大好，基本上都不交易，去年年底才又开始操作的，以前对交易佣金不大在意是因为操作的少，最近频繁地看到有证券公司搞活动降低交易佣金，这么多年我自己的交易佣金是多少，我都不知道。”
　　去年年底，业余股民王先生翻出了自己的股票“僵尸”账号，重新开始炒股，并且频繁做短线交易。就在王先生重新进入股市后不久，王先生注册账号的证券公司在王先生的工作单位做了一次推广活动，对新用户推出了优惠，交易佣金只有“万分之五”，也就是交易一万元钱，扣五元钱的佣金。这优惠活动才让王先生想到了自己的账户佣金问题。
　　回到办公桌前 ，王先生决定找证券公司问问自己的交易佣金。“没想到那么简单，我就打电话让工作人员帮我查查我的交易佣金，一查才知道是千分之一点六，也就是万分之十六，这可比搞活动时的万分之五的交易佣金要高太多了。”
　　王先生说，自己炒股本来就挣不了几个钱，还要在交易佣金上再出一笔，对于短线操作来说，交易佣金积少成多，也是一笔负担。“我跟工作人员抱怨交易佣金太高，没想到电话那边一口就答应把佣金给我降到千分之一，因为我账户里的钱少，所以也没再跟工作人员讨价还价，没想到降低交易佣金这么简单，虽然相比新用户万分之五的佣金还是比较高，但也算是比我以前降了一大截。”
　　王先生的经历，或许众多股民都有过。因为在开户时，关于交易佣金的潜规则就已经存在了。
　　岛城一家证券公司的高层管理人员周蕊(化名)告诉记者，在开户时，一般给客户的默认佣金是千分之一点六，如果有客户对这个交易佣金有意见，只要当时提出来 ，业务员手里就有一个额度，普通用户可以直接降到千分之一，如果是金额较大达到百万元投入的客户，交易佣金一般是万分之五。“懂一点的客户在开户的时候就会和业务员商议 ，不懂的客户就要在交易佣金上吃哑巴亏了。”
　　B
　　以预测为手段要求在指定公司开户
　　在证券公司，还有一个与佣金有关的，多数人不了解的潜规则，就是“证券经纪人”。
　　周蕊告诉记者，大多数“证券经纪人”都是在2006年牛市时入行的，他们以预测股票涨跌为手段，博得股民的信任，帮助股民操作股票，这些服务的条件就是要求股民在指定的证券公司开户，证券经纪人挣取的就是股民开户和交易时产生的一部分佣金。
　　去年刚刚辞职的老姜，就是在2006年入行的。“这个职业，也不需要跟证券公司签约，工作时间很自由，来开户的人特别多，随随便便一个月就能挣个两三万元。”回想起当时的繁荣，老姜有些自豪。“只要坐在办公室，就有蜂拥而至的客户，排着队等着开户，有的经纪人不用一个月就能引入上亿元资金，而且当时的股票交易频繁、流动性好，我们的提成拿得相当高，可以说是进入这个行业就有一种捧着金饭碗的感觉。当时证券公司对我们也有开户数量、引入资金量等要求，当时是根本没有压力，轻松就能完成。”
　　不过，老姜的好日子到2008年就到头了。接下来的这几年，证券行业步入漫漫熊途，业务量大幅缩水。老姜说，现在证券公司给证券经纪人的任务量，一般是每月开发20个有效客户，引入资金30万元。“这一行本来就竞争激烈，而且现在股市这个熊样，新人很难撑下去，很多小年轻干几个月就不干了。因为拉不来客户，提成少工资低，现在不管是哪家证券公司，每个营销部都有一半的证券经纪人完成不了公司要求的基本任务量，完成不了任务就面临被公司降级、扣奖金的处理。所以，辞职的大有人在，都已经司空见惯了。”
　　最终，因为股市的萧条，老姜退出了“证券经纪人”这个行当。“像我们这种手头上有大量客户的老经纪人，压力要比年轻人小，但日子也不好过。“股市熊了，很多客户要么销户，要么套在手里不做交易，资金大量流失。僵尸账户一多，我们的收入就直接降低。我坚持到去年，实际上也早就不以那个为主业了，当时的大部分同行都已经辞职不干了，但是辞职唯一的遗憾就是，我们之前的客户，交易佣金拱手让给了证券公司。”
　　C
　　投资几百万就能给朋友安排工作
　　没有开户数自然没有资金量，每家证券公司都有缺钱的时候。这个时候，营销部的业务员会想尽一切办法。
　　周蕊告诉记者，业务员最常用的办法就是找亲戚朋友帮忙。“找朋友开个户，放进去10万块钱，资金量就进来了，这个时候也不能要求朋友进行交易了，能用资金量抵挡住当月的任务量，不被扣奖金已经是万幸。一个月后，再把钱提出去就行了。”
　　除了找亲戚朋友帮忙，抵挡一时的任务量，还有人为了吸引大额资金，会以“工作岗位”作为置换。“当时正好是公司缺乏资金量的时候，营业部的主管也会动用自己的关系链，去打有钱人的主意，比如说告诉朋友开个几百万的户，就能给朋友的好朋友安排工作，而且是闲职，这类承诺我是听说过不少的。但如果证券公司不缺钱的时候，要帮忙安排工作，那就得投入千万元开户。”
　　周蕊说，帮朋友安排工作，实际上是不少人喜欢用的一个手段，因为只要他的好朋友进入了公司，那么大额的投资肯定就跑不了了，简直就是一劳永逸，而他的好朋友工作多久，大额资金量就能维持多久。
　　D
　　业务员拿2成佣金靠提成月入10万
　　证券公司业务员开户时为何故意隐瞒千分之一的佣金？证券经纪人那么懂操作，为何还看得客户的那点佣金钱？为何工作环境越来越差，不辞职全因舍不得客户的交易佣金？为何证券公司能以给“小蜜”安排工作的承诺，吸引大客户开户？
　　周蕊告诉记者，这一切现象，都与交易佣金有千丝万缕的关系。在证券公司的营业部里，证券业务人员包括兼职经纪人、全职经纪人和客户经理。其中，兼职经纪人完全靠提成，而全职经纪人则有底薪，但没有五险一金等；只有客户经理才缴纳保险。
　　证券公司靠什么赚钱？业务员、证券经纪人又靠什么赚钱？其实就是靠千千万万个客户的交易佣金。虽然每家证券公司的提成可能各不相同，但是也大差不差。“比如说自己开户的客户产生了一万元的交易，那么产生的16元佣金就会分给证券公司业务员20%，如果客户是由证券经纪人介绍的，那经纪人能拿到的提成是客户交易佣金的30% 左右。在股市最好的时候，业务员月入10万元的现象都存在。”
　　周蕊说，正是因为客户的交易佣金关系到业务员和证券经纪人每个月的提成，所以佣金，才成了大家争相想保住的“救命稻草”。比如很多经纪人为了保住高的交易佣金，会给自己的客户提供很多增值服务，比如说经常和客户联系，提供股市预测等服务，帮客户挣钱。
　　因为买卖股票是双向收费，所以买的时候能产生交易佣金，卖的时候同样可以，一个初级的证券公司业务员每个月的工资底薪是2千元左右，剩下的就是提成，如果这个月手下的客户产生了10万元的交易佣金，那业务员光提成就能拿2万元，可如果这个月产生的交易佣金只有1万元，那提成就是2千元，每个业务员的工资都不一样，这主要都是看客户的交易佣金有多少。
　　青岛市场现“零”利润佣金
　　尽管交易佣金关系着证券公司上上下下员工的收入，但是因为吸引不来大资金，近日有不少证券公司做出了不得不做的优惠活动，那就是放弃佣金利润，吸引客户资金流入。
　　2月20日，国金证券与腾讯公司联合推出在线开户业务，主打万分之二的低佣金吸引客户，这也掀起了券商之间的“佣金战”。不过，“万二”的前提是客户必须成为QQ会员，并且指定开户地必须在上海。今后办理业务可能只能去上海办，因为在青岛没有国金证券的营业部。“万分之二的佣金，券商基本上是零利润，无钱可赚了，交易佣金包括代监管部门收取的经手费、证管费等，万分之二意味着，在扣除了监管部门的规费后，券商没钱赚。”
　　不少证券公司不光在网上开户给予客户优惠，在线下的营业部，也展开了“佣金战”。
　　新时代证券公司青岛营业部近日就推出了一项新开户政策。该营业部工作人员黄鹏告诉记者，因为受到了互联网金融的冲击，营业部决定以主动降低交易佣金的方式来拉客户。
　　“无论客户资金量多少，新开户的客户佣金都是万分之三。我们这应该是全国首家，为的就是要拉客户，如果按照正常情况，只有千万元的户头，才能拿到万分之五的交易佣金，我们这次给所有客户一个标准，这能吸引很大的客户量。”黄鹏说，由于新的交易佣金政策已经不能给证券公司带来多大的利润了，所以营业部正在开展其他业务，打算把在交易佣金里损失的部分挣回来。
　　记者 王荣
　　 （来源：半岛网-城市信报） [编辑: 李敏娜]
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在这个行业做久了，很多时候都会去思考一个问题，我们的股民或者是选择我作为客户经理的客户。最开始说实话不是因为看中我们的专业或者说看中公司给到的实惠，但是久而久之客户经理和客户会产生默契，这种是来自于后期服务的默契和信任。长久以来我始终给客户提供一下服务：1，不做开户完就弃之不理无任何服务的事，我认为做任何事跟做人一个道理，就是不忘初心，始终坚持服务坚持以专业态度对待每一个客户，无论是大客户小客户都理应得到同等服务，都应该真诚对待。2，为客户争取的到的利益始终要据理力争，因为我始终相信一个道理，在这个风险较大的市场，唯有与客户共同成长才是安身立命之本。如果客户在这里赚不到钱，终有一天也会离开这里，所以我始终坚持学习坚持进步，为的是为客户创造更多的价值，为公司创造更多价值。3，坚持不懈提供行业内参，让我的客户总是能快人一步知晓行业新鲜事，个股最新动态，多年以来保持的敏锐视角坚持与客户分享，只有客户资产不断壮大才是最根本的事。4，在业务方面总是能够给客户第一时间解决问题，即使遇到自己不懂的，也能快速找到能解决该问题的人，及时解决客户所需，真正做到让客户心满意足，不是所托非人。 金融本人是一件很复杂的工具，能够找一个既认真服务又专业的客户经理服务是一件很幸福的事情，受人之托忠人之事，是一个从事金融行业人员的最基本素质，真诚希望为您服务为您排忧解难，开户联系杨经理，电话： QQ，祝生活愉快，投资顺利。受人之托，忠人之事，竭诚服务，欢迎详询。
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