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上市公司股权分置改革对价问题研究
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“好买财富”微信60天！从濒临倒闭到估值超过3000万 _ 东方财富网()
60天！从濒临倒闭到估值超过3000万
作者：韩毅
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身居新浪乐居前高管的他，为何辞职创业？是怎样的机缘让他迅速蜕变？公司从濒临倒闭到融资成功估值3000万，这期间他经历了怎样的生死煎熬？而选择为梦想坚持的他，对未来又有怎样的憧憬？
　　为什么创业
　　先说说为什么从新浪辞职创业吧！2013年，当时整个PC时代红利将尽，而移动互联网时代应该是一个未来。当时在新浪的收入也不错，但没什么让我激动的事情。觉得自己还年轻要做点什么，但不知道做什么好？
　　记得当时去一个客户那里收款，客户的一个员工被老板骂得狗血淋头，原因是客户公司做一本产品图册，因为员工没有很好把控产品内容导致有很多错误，好几千本图册都没有办法使用直接损失了好几万。这事给我一个启发：现在科技产品日新月异，为什么不用ipad做产品展示，产品体验度又好，印刷成本又下降不少，最重要是有什么错可以马上改，有新产品可以马上上传，如果有一个这样的软件就解决问题了。当时在市场做了一番调研，回去做了一个方案给这位客户，这样第一单生意就做成了。之后也接了几单生意，有了信心后，我就成立了卡农科技这个公司，并离职从此走上创业之路。
　　一组数字
　　第二部分分享下创业路上跌宕起伏的几个关键数字。
　　2.68万：开启我的“涉黑”之旅
　　创业真的很难，因为之前没有接触过软件这个生意，边学边做也吃过很多亏。接的外包只能勉强维持员工工资，而对于未来也没有很清晰的认识。偶然的机会看到了黑马—腾讯特训营的招生信息，学费是2.68万。从来没有花过那么多钱去上课，但我当时特别想去，可账上只剩6万现金，而且2.68万够我公司运转2个月了。纠结了好久，但最后还是狠下心希望能帮助自己学习更多创业知识，几经波折后总算入营了，结果这笔钱还是花得非常值得的。可以说，腾讯特训营从此改变了我的人生。在那里我最大的收获是开拓了眼界，见识了很多牛人，也坚定了我创业的决心！还认识了我生命中很重要的贵人—蔡蔡，也是黑马营八期的大师兄，他年纪比我父亲还大，我们成了往年交。
　　10万：深度“涉黑” 温暖受助
　　有一天蔡蔡和我提到黑马营，他说黑马营很好，你应该去。我因为腾讯营而了解了黑马营，也觉得很好，但10万学费我实在没有……蔡蔡说，那我送你去学习。最后是蔡蔡赞助我来了黑马营，让我深体会到了黑马营“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神，非常温暖。到了黑马营，让我再一次感觉班上的牛人这么多，创业路上这么多兄弟一起苦逼，心理一下就舒服多了！黑马营“不端不装有点二”的风格让我找到了归属感，也找到了互帮互助的一帮好兄弟，给我带来了很大的改变，思维与视野都迈向了新的台阶。现在回想起来，是我人生非常重要的选择！
　　50万：挽救倒闭危机，保留成功可能
　　后来我们专门针对家居建材经销商研发了一个移动门店管理CRM工具，主要解决2B企业经销商门店管理问题，但一直找不到方向，而且面临非常多的难题：资金链断裂(0收入，客户拖款，信用卡套现)、产品复杂难用(产品不完善，市场反馈问题多)、人员流失(只剩五个员工，工资减半)。最严重的是公司账上没钱了，下个月的工资怎么发都不知道，非常焦虑。深感创业公司的苦逼，没有钱没有人没有资源还得坚持梦想，就看你能不能扛住！
　　关键时刻，还是蔡蔡伸出了援手，甚至都没有要我写借条，就借给了我50万！这50万让我的公司度过了最严重的一次危机，也让我的第一次创业仍然保留了成功的可能，更让一个年轻人的梦想得以继续绽放！就凭这份宝贵的信任，我也要坚持下去！
　　之后我找到了我现在的合伙人，并不惜给予很多股份，因为这是我的事业，只有懂得分享，事业才能做得长久。我的合伙人是技术大牛，弥补了我们团队最大的短板。我们两个人重新将商业模式打磨之后，就开始启动了新的融资。
　　关于融资
　　接下来，说下我们的融资。
　　在最终融资成功前，首先接触了FA机构青桐资本，他们帮助我们引荐了很多投资方，虽然见这些投资机构花了很多精力和时间，但每次都很有收获，让我们得以不断打磨商业模式，迭代产品。在最终见到我们后来的投资方时，我讲清楚了三点：第一，我做的事情市场有多大；第二我的商业模式是怎么样的；第三我的团队是多么牛。最终得到了启赋资本的信赖，估值超过3000万，从濒临倒闭到估值超过3000万，我们用了60天！人生真的就像过山车！
　　为此我总结了融资背后的三个背书：
　　1)商业模式找对标：CRM+P2P模式对标zenefits
　　没有对标就没有标杆企业可学习，就没有导航。有在类似领域成功过的企业，如果我们做的事情和它(对标企业)相比有更先进的地方，这样会好很多。创业这个事情一定要找对标。
　　2)客户合作协议：与行业领导品牌合作
　　机构不是说你有一个概念就给你钱的，毕竟是一个生意是于钱打交道的。你还得有数据给到别人看。与行业内的领导品牌合作，一方面可以为自己的产品背书，一方面会积累客观的数据，对融资非常有利。
　　3)团队背书：要找不同的人为了同一个理念一起去奋斗
　　能找到现在的技术合伙人全是背靠背的信任。只有你认定的那个人，就要毫无理由地相信对方。要找不同的人，基因不一样的人，为了同一个理念，同一个远大理想，同一个愿景去奋斗。吸引力法则你能吸引很多有同样理念的人与你一起创业。
　　Q:这60天之内你的心态经历了怎么的变化？
　　A:回想起来我当时的心态还比较好，心想如果公司倒闭了就代理点同学产品，或者到同学公司去打工，这也算是创业嘛！哈哈！
　　Q:融资前后你的商业模式经历了怎样的迭代和打磨？
　　A:在我还没有找到合伙人的时候，我的模式是工具，找到合伙人之后，我的模式是工具+金融。应该说也赶上了好的时候，我们做的是2B业务，到了15年是2B的元年，我们就站在了风口上面。
　　Q:你的产品具体解决客户的什么痛点？
　　A:我现在有三个产品，每个产品有不同功能，最大特色，就是降低企业的物料成本，提升顾客的体验度，增加经销商的获客率、成功率。坚持saas免费模式，现在的签约数每天都在不断增加。我们的产品在终端的使用率能达到90%以上。
　　Q:现在的营收呢？有多少增长？融资后转免费了？
　　A:我是这么看待创业企业的收入问题，如果今天你投入100万，两个月以后你收回100万，这是生意人的做法，在互联网企业是不可行的。我们最大的价值在于你能提供什么服务给到你的用户？给用户解决了什么问题？服务人数是多少？如果这个服务人数超过一定的量，他就会有巨大的商业价值在里面。目前公司还没有盈利，to小B业务每天都有新的签约，A轮后加大服务经销商数量，目标突破20万家经销商。服务的数量达到临界点，就有巨大的商业价值在里面。
　　Q:你对你的项目的期待或者想象是什么？它的未来会是什么样子的？
　　A:我服务对象是家居建材的小B经销商用户，现在他们天天在使用我的产品在做营销，下一步我们在附加值服务连接资源进去提升粘度。目标成为这个家居建材行业拥有最多经销商的互联网公司。
　　Q:前期投资人是如何选取的？有没有什么标准？
　　A:选择投资公司的时候会看看他们之前所投的项目，投后管理怎么样，资金到位速度等等。
　　Q:你下一轮融资希望融资多少？
　　A:看回我们的增长速度及数据设想是5000万，A轮我们已经在对接了，主要用来扩大服务经销商数量及增加体验度，居金所金融板块的上线运营。
　　Q:你现在和未来的盈利模式是什么呢？
　　A:工具是入口金融是大头，先把工具做扎实服务做好。金融平台马上上线定位做家居产业互联网金额。
(责任编辑：DF154)
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